在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。
計劃書學生初一篇一
在這個“人才至上”的.年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)! 為此，我們打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2,、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2,、主要項目：
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難。
2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠,，真正做到切實可用。
1、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;
2,、時間緊迫，求助無門的人群;
3,、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群。
1,、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。
2,、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。
4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象;
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機,、復印機、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。
1,、來源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。
2,、分配：
2) 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。
文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整;
代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費;
在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行,，這時,，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次.
計劃書學生初一篇二
通過在學生會的學習和工作,，讓我對學生會有了更深的.認識和了解,。同時對于自己的部門也有了深刻的認識,，使自己得到了提升和鍛煉。對于這學期系里的工作開展也有了一定的規(guī)劃,。
一,、認真完成本職工作
1：負責上傳下達系里各類通知事宜，實行責任到人制,。
2,、負責系學生會相關(guān)的檔案管理、整理工作,。
3、負責各部門活動及例會的考勤。
4,、負責各項會議的記錄工作,。
5、積極配合各部門搞好活動,。
二,、具體工作安排
開學后便面臨著納新,，對于新增力量的注入需要有以下要求；
1,、工作態(tài)度要認真誠懇,，待人接物要熱情禮貌。
2,、對待工作不得推脫,，在任何時候都能及時保質(zhì)保量的完成部門任務(wù)。
3,、要有工作熱情和自我奉獻精神,，全身心的投入到工作中去。
最終目的：不但使大家順利完成本職工作,，而且使自身素質(zhì),，辦事能力，言談舉止都得到有效的提高,。
三,、每個月相關(guān)活動的開展
為提高大家的思想教育和品德建設(shè)，系里會組織開展如,；學風建設(shè)月,，讀書月，文明修身感恩教育月等活動,。在此同時秘書部會積極響應(yīng)號召監(jiān)督各班活動的開展情況使全體同學在每一個活動中都有思想感悟,，在每項活動結(jié)束后建立材料庫，將同學們的勞動成果妥善的保存起來,。
四,、秘書部自身價值體現(xiàn)
學生會成員雖然分工不同，但目標一致,。秘書部與其他部門密切相關(guān),，在以后的工作中其他部門的工作需要秘書部進行積極配合。同時我認為秘書部不適宜舉辦活動,，舉辦活動對于系里不具有太大的意義和價值,。只有在其他部門舉辦活動時，秘書部積極配合各部門完成活動內(nèi)容,，將部門材料妥善保管和整理,，真正的實現(xiàn)秘書部的價值。
五,、工作總結(jié)
繁瑣的工作做到百密不熟,、繁而不雜的宗旨，堅持不懈,，積極工作,，在工作中及時總結(jié),。
計劃書學生初一篇三
摘要：
隨國民經(jīng)濟的持續(xù)、健康發(fā)展,，我國進入了快速城市化的階段,，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高,，給我國的`農(nóng)業(yè)提出了更高標準的要求,。本高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂項目試圖通過生態(tài),、高效農(nóng)業(yè)同農(nóng)村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,，探索我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的新路子,。
本項目是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，合理布局水產(chǎn),、林地和經(jīng)濟作物,；以民俗文化為先導，加強項目的文化,、教育功能,；以休閑設(shè)施、農(nóng)家樂為核心,，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費,。打造一個集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游業(yè)莊園,，成為扎根,，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農(nóng)業(yè),、農(nóng)家樂,、現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”以及戶外運動,。
現(xiàn)在高效生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中,，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎,，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景勢必更加廣闊,。
農(nóng)家樂作為市民假日近途旅游的目的地,，今年來一直非常火爆,。但這一市場目前還比較混亂,，經(jīng)營者更新比較快,，很難見到規(guī)模大、服務(wù)好,、持續(xù)時間比較長的經(jīng)營者,。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間。
現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”是近年來興起的新事物,，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營方式,，在**、**等北方大中城市的**區(qū)已經(jīng)有了很好的發(fā)展,，在**區(qū)也取得了初步的成功?，F(xiàn)實版“開心農(nóng)場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式,，在通貨膨脹預期加大的情況下,，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應(yīng)該是“方興未艾”,！
這里的戶外運動主要的是素質(zhì)拓展訓練,，是現(xiàn)在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位,、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式,。
本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來者,；但是將這幾個產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少,，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景,。
我們在辛興鎮(zhèn)西公村考察了一塊項目擬用地,，此地由三位農(nóng)民集體經(jīng)濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開發(fā)利用有著極大地熱情和興趣,，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠,，土地部分已經(jīng)種植了數(shù)目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下,，池塘中野生泥鰍比較多,，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通,，不適合大型汽車和機械的進出,。
以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段,。第一階段,，進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，此次建設(shè)以道路整修為主要內(nèi)容,，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系,。利用當?shù)氐淖匀粭l件，主要發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),?？茖W布局水產(chǎn)養(yǎng)殖格局，主要發(fā)展甲魚,、泥鰍養(yǎng)殖業(yè),，同時開展垂釣業(yè)務(wù),，吸引垂釣愛好者前來垂釣,，初步發(fā)展以特色餐飲為重點的農(nóng)家樂,。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，二是摸索經(jīng)營經(jīng)驗,。第二階段,，在積累充足資金后，進行大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè),，主要是道路、餐飲,、住宿設(shè)施的建設(shè)?，F(xiàn)在農(nóng)家樂項目無法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足市民的要求。因此,，此階段的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)既要高標準嚴要求,，又要結(jié)合當?shù)貙嶋H?？紤]到本項目的主要客戶是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級,，餐飲和住宿設(shè)施的建設(shè)和營運參照快捷酒店為宜。同時,，增加戶外運動項目,，比如素質(zhì)拓展訓練設(shè)施和真人cs設(shè)施等。在生態(tài)高效農(nóng)業(yè)方面加大投入,，建設(shè)精品菜基地，生態(tài)養(yǎng)雞,、養(yǎng)豬,，不僅做到食品原材料的自給自足,，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷售。當然,，其中預留一部分土地給現(xiàn)實版“快樂農(nóng)場”所用,。本項目的長期規(guī)劃甚至可以引進沼氣技術(shù)，農(nóng)場內(nèi)部各部分間互相聯(lián)系,，互為支撐,，形成一個閉合循環(huán)、和諧有序的統(tǒng)一整體,。
根據(jù)項目的營運計劃,，我們的營銷計劃也分為兩步走。第一步,，初步創(chuàng)建品牌,，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴格按照國家標準進行養(yǎng)殖,，努力將產(chǎn)品引進**和乃至整個**的大型超市,，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開產(chǎn)品銷路,，是產(chǎn)品獲得良好的美譽度,。第二步，伴隨第二階段的營運,，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，餐飲、住宿服務(wù)關(guān),。大力進行品牌的建設(shè)和運營,，運用平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，建設(shè)強勢的新農(nóng)業(yè)品牌,。更為重要的是,，為我們的品牌注入深厚的文化內(nèi)涵，**是**文化和大汶口文化的起源地,，又擁有豐富的恐龍化石資源,，這些都為品牌的建設(shè)提供了很好的素材。
根據(jù)項目營運和營銷計劃,，我們需要的人才大體需要以下幾種：
（一）農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才,，包括經(jīng)濟作物種植、家畜水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術(shù)人才,。
（二）酒店餐飲營運等文化旅游專業(yè)技術(shù)人才,，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。
（三）營銷人才。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟社會,，有市場企業(yè)才有發(fā)展,，營銷人才必不可少。
第二階段,，總投資100萬元,，進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開展品牌營銷,，建設(shè)現(xiàn)代化的集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和旅游觀光為一體的大型莊園,。
首先，作為一個交叉細分市場的先到者,，可參考經(jīng)驗少是最大的風險,。其次，與項目擬用地原承包人的關(guān)系問題,，因涉及到土地承包等農(nóng)村比較敏感的問題,，也面臨較大風險。第三,，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢,，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區(qū)縣截流,，在市場開拓方面困難比較大,。因此，項目的特色成為至關(guān)重要的問題,。
計劃書學生初一篇四
大學生項目計劃書是大學生在學習階段中的一次重要實踐,，為進一步提升學生的綜合素質(zhì)、使其在未來能夠更好的適應(yīng)社會需求提供了機會,。在這項過程中,，大學生需要認真完成計劃書、制定詳細的計劃并加以實施,。在此過程中,，我有著許多的感受與心得，如今我想把這些分享給大家,。
二段：明確目標與計劃
在制定大學生項目計劃書上最重要的是必須對自己的目標與計劃進行明確,。在學習過程中，我漸漸地認識到,，明確的目標將可以幫助我們明確方向,，而明確的計劃可以將我們的重點集中在最關(guān)鍵的事情上。通過這種方法,，我們擁有的是足夠的時間和資源去完成重要的任務(wù),，同時也能夠避免因為一時的雜亂無章而浪費了許多無法回收的時間,。
三段：團隊意識的培養(yǎng)
在制定大學生項目計劃書過程中還有一件非常重要的事情，那就是團隊合作精神的建立,。團隊合作可以使我們在共同進步的同時實現(xiàn)目標的最大化,。通過這種方法,，我們可以進一步加強團隊間的聯(lián)系,，更好的合作，發(fā)揮各自的長處,，以實現(xiàn)團隊目標,。在過程中,，我們學會了如何傾聽彼此之間的想法,，以及怎樣合理的分配任務(wù)，做到了和諧的協(xié)同,。
四段：細節(jié)決定成功
在大學生項目計劃書的制定過程中,，細節(jié)將起到?jīng)Q定性的作用,。在制作計劃書時,，我們需要高度關(guān)注細節(jié),，因為那個細節(jié)決定了不同的成敗。對于計劃書的每一個細節(jié)，都要認真思考,、有序安排,，只有通過這樣的步驟,，才能夠做出一個成功的項目。在這個過程中,，我們不僅僅需要將目光放在整體，而且還需要高度關(guān)注每一個詳情更確保順利實施,。
五段：總結(jié)
大學生的項目計劃書制定過程雖然有可能會引起人們的厭煩,，但是在實際的操作中確是可以通過實踐，從而逐漸成長,。在過程中,，我們需要積極面對困難，學會珍惜時間,，了解我們所擁有的資源,，并在實踐中不斷地迭代改進。在這個過程中，我們將不斷成長,，不斷前行,，而最終實現(xiàn)我們的目標。
計劃書學生初一篇五
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時髦的關(guān)鍵詞,，但真正的`創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼,、很糾結(jié)的事，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題,，如團隊,、錢、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問題,。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢想，創(chuàng)業(yè)要從小做起;有人說沒錢怎么創(chuàng)業(yè),，有人說越有錢越危險;有人說idea很重要,，有人說idea不值錢?！皠?chuàng)業(yè)是在矛盾,、極端中做出自己的選擇?！辈榱⒄f,。
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。因此，對新開張的蛋糕店而言,，必須要留住顧客,。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，打造健康蛋糕概念,，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。
：模擬方案以10平方米左右的小店為例,，啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。
1,、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）
2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3,、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元
5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
1,、面粉、奶油等原材料,，約6000元,。
2、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量,，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學,，這樣可以節(jié)省不少成本費用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃,。
3、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。
4,、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元
5,、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。
a, 連鎖店的名字為：橙,，黃,，綠，青,，藍,，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺,，水鉆給人靜心,，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩,，享受內(nèi)心的恬淡,，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店,，給人的感覺不同,，這樣有利于將“蛋糕”做大!
c, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方,，清晰,，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西,，因為買的是自然加稍微人工的造型,，所以成本比較高。
像普通的店面一樣,，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間,，另外設(shè)幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會,，因為本店銷售奶茶和冰淇淋,。
計劃書學生初一篇六
本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資,，創(chuàng)建公司,，進行生產(chǎn)運作，管理并銷售,，以實現(xiàn)企業(yè)的'存在價值,。
隨著國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增,，然而――勞動強度大,，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機械無法滿足要求,，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài),，嚴重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；F(xiàn)代化,。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題,，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統(tǒng),。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術(shù),。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達到現(xiàn)在令人欣慰的程度,，即可批量生產(chǎn),。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其,，
廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能,，低廉的
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一,、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前,，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式,，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對棚舍條件要求較高,。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重,，料桶底部碎料吃不凈,，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題,，使其故障頻發(fā),，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,，100y/m使得利潤附加值有少得可憐,，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大,，市場空間極小,，瀕臨停滯。
??????????????
我們的產(chǎn)品是,，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人,，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,，已啟動國際申請程序,。
1.我們產(chǎn)品的特性
自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),，一年的實地使用,，達到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn),。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,，以其,，
廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，
智能的控制系統(tǒng),，可靠的卓越
性能，低廉的
價格,，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ?，本自動家禽喂料機械系統(tǒng)的運用與推廣，必將拉近了科學技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離,，在農(nóng)民心中驗證了科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。
集取、運,、上,、配料一體，全程自動化,，工作相對靜音，無應(yīng)激,，
節(jié)時節(jié)能,，易維護，適用各種棚型結(jié)構(gòu),，可多線工作,。
本系統(tǒng)工作時，由料罐出料口下方的原位開始,，自動為料斗加滿料,，按程序設(shè)定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后,，加料臂伸向料桶口,，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動，料順著加料臂到料桶,，加到系統(tǒng)設(shè)定量,，收回加料臂，完成第一組料桶加料,，繼續(xù)前進尋找第二料桶位??????,，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料,，并自動向第二分軌道變軌,，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后,，自動為料斗加滿料,，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????，最后一分軌道完成后,，變軌至第一分軌道軌道,。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前,，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞,，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式,，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉,，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒,，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計的,，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈,，發(fā)霉變質(zhì),，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā),，維護維修雙重困難,。再加上制作安裝成本高，100y/m使得利潤附加值有少得可憐,，所以,，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小,，瀕臨停滯,。
而我們的產(chǎn)品，采用pc智能控制系統(tǒng),，讓
集取,、運、上,、配料一體,，全程自動化,，工作相對靜音，無應(yīng)激,，
節(jié)時節(jié)能,，易維護，適用各種棚型結(jié)構(gòu),，可多線工作,。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人,，并獲得國家專利,，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序,。
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利
（200920025077.9）商標,、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機補貼等已進入申請程序,。
我們的產(chǎn)品,，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩,，但他們必須明白,，這不是一個簡單的機械，齊人學步,，模仿尺寸結(jié)構(gòu),，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難,，基本參數(shù),，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善,，加密處理,。我們成立了專門的專利申請與維權(quán)機構(gòu)，負責相關(guān)事宜,。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益,，必讓他們擱淺在沙灘上。
我們的產(chǎn)品定價,，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格,，顧客用1/5的年利潤，實現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變,，從而降低管理成本,，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率,，增強抵御市場風險能力,，迎接所帶來的豐厚利潤,，是每一個養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的,。
隨著市場逐步認同,，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證,。
四、影響購買力的因素有哪些,？
第一,、養(yǎng)殖戶的實力。目前,，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動,，使實力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運營成本大,、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度,，但我們也注意到,，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來，并且瞄準了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向,。
第二,、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔,，3000只輕松搞定,，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣,，為了家庭富裕,，任勞任怨。殊不知,，規(guī)模太小勉強維持生計,，稍多一點，管理水平下降,，效益偏低,。徘徊在小農(nóng)意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化,，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念,。
第三、機器好像在給人搶飯碗,。在稍大一點的養(yǎng)殖戶忙不過來,，只能雇工人,，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯,，但對雇工好點,，工資高點，激發(fā)雇工人積極性,，使雇工人多付出點,，對養(yǎng)殖場主來說，照樣利潤頗豐,。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關(guān)系相對穩(wěn)定,，一般以年計算，日久生情,，人之常情,。人們還錯誤的認為，用了自動送料機,，養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人,，機器在給人搶飯碗,，其實,，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動,，從而解放雇工人，細化管理,，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。當然，機器使用后,，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的,，使管理更加科學。
第四,、功能有些單一,。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象,，除了代替重體力勞動還對降溫,、消毒、治病,、環(huán)境監(jiān)測,、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,，并申請了專利,。 正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉(zhuǎn)變！
五、企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？
我們的初衷就是建立一個
建立創(chuàng)新檔案,，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻,，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性,；存儲產(chǎn)品完善的軌跡,，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實力,。
創(chuàng)新檔案表目錄如下：
創(chuàng)新時間,；創(chuàng)新載體；項目名稱,；倡議人；協(xié)作人員,；價值評估等,。
這是改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證,，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠,，員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程,。但要重點完善質(zhì)量管理體系,，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案,，經(jīng)檢驗員驗收后方可進入下一工序,，公差偏大且不超差，即正負20%,，由制作人,、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案,，大于公差堅決不許進入下一工序,。
質(zhì)量管理體系表格目錄如下：
工序;制作人；工件名稱,；實際工差,；要求公差；處理意見,；生產(chǎn)對象負責人等,。
關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫,、消毒,、治病、環(huán)境監(jiān)測,、出圈等提出了要求,。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利,。 正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉(zhuǎn)變,！
此外,，隨著公司壯大,，我們還會開發(fā),，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機械。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
成立一個股份制的高科技企業(yè),，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團隊,，通過我們有
序地運作，使
商機變成周密的計劃,，再使計劃變成
有力地執(zhí)行,，配置稀缺資源，創(chuàng)造價值,。對于初創(chuàng)企業(yè),，
人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員,，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證,。
我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：
第一條 董事會是本公司的最高權(quán)力機構(gòu)，由全體公司股民組成。
董事會行使下列職權(quán)：
（一）審議,、修改本公司章程和各項規(guī)章制度,；
（二）選舉和罷免理事長、理事,、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東,；
（三）聽取理事長或者理事會關(guān)于公司股東變動情況的報告；
（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資,；
（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃,；
（六）審議批準年度財務(wù)預算和決算方案；
（七）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案,；
（八）審議批準理事會,、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務(wù)報告；
（九）決定重大財產(chǎn)處置,、對外投資,、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他重大事項；
（十）對合并,、分立,、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議,；
（十一）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格,、報酬和任期,。
第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集,，并提前十五日向全體公司股東通報會議內(nèi)容,。
第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開臨時公司股東大會：
（一）百分之三十以上的公司股東提議,；
（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議,；
（三）理事會或董事會提議。
董事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的,，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內(nèi)召集并主持臨時公司股東大會,。
第四條 董事會會須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會,，可以書面委托其他公司股東代理,。
董事會選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過,；對修改本公司章程,，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并,、分立,、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的,，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過,。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在公司股東代表大會上行使表決權(quán),。
第五條 本公司設(shè)董事事長一名,，為本公司的法定代表人。理事長任期2年,，可連選連任,。
董事長行使下列職權(quán)：
（一）主持公司股東大會，召集并主持董事會會議,；
（二）簽署本公司公司股東出資證明,；
（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會計人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書,；
（四）組織實施公司股東大會和董事會決議,，檢查決議實施情況；
（五）代表本公司簽訂合同等,。
第六條 本公司設(shè)理事會,，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成,，設(shè)副理事長 2人,。理事會公司股東任期2年，可連選連任,。
理事會行使下列職權(quán)：
（一）組織召開公司股東大會并報告工作,，執(zhí)行公司股東大會決議；
（三）制定年度財務(wù)預決算,、盈余分配和虧損彌補等方案,，提交公司股東大會審議；
（四）組織開展公司股東培訓和各種協(xié)作活動,；
（五）管理本公司的資產(chǎn)和財務(wù),，保障本公司的財產(chǎn)安全；
（六）接受,、答復,、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議；
（七）決定公司股東入股公司,、退出公司,、繼承,、除名、獎勵,、處分等事項,；
（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會計人員和其他專業(yè)技術(shù)人員,。
第七條 理事會會議的表決,，實行一人一票。重大事項集體討論,，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定,。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名,。理事會會議邀請董事長,、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長,、經(jīng)理和其他公司股東代表列席,，列席者無表決權(quán)。
第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名,，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作,。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會會議,。
第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會,，由1 名監(jiān)事組成，設(shè)監(jiān)事長一人,，監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期 2年,，可連選連任。監(jiān)事長列席理事,、董事會會議。
監(jiān)事會行使下列職權(quán)：
（一）監(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況,；
（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，負責本公司財務(wù)審核監(jiān)察工作；
（三）監(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經(jīng)理履行職責情況,；
（四）向公司股東大會提出年度監(jiān)察報告,；
（五）向理事長或者理事會提出工作質(zhì)詢和改進工作的建議；
（六）提議召開臨時公司股東大會,；
（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時的業(yè)務(wù)交易量（額）情況,。
第十條 監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集，會議決議以書面形式通知理事會,。理事會在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復,。
第十一條 監(jiān)事會會議的表決實行一人一票,。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效,。監(jiān)事個人對某項決議有不同意見時,，其意見記入會議記錄并簽名。
第十二條 本公司經(jīng)理由理事會聘任或者解聘,，對理事會負責,，行使下列職權(quán)：
（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，組織實施理事會決議,；
（二）組織實施年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案,；
（三）擬訂經(jīng)營管理制度；
（四）提請聘任或者解聘財務(wù)會計人員和其他經(jīng)營管理人員,；
（五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員,。
本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。
第十三條 本公司現(xiàn)任理事長,、理事,、經(jīng)理和財務(wù)會計人員不得兼任監(jiān)事。
第十四條 本公司理事長,、理事和管理人員不得有下列行為：
（一）侵占,、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；
（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有,；
（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動,；
（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長、理事,、監(jiān)事,、經(jīng)理。
理事長,、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規(guī)定所得的收入,，歸本公司所有；給本公司造成損失的,，須承擔賠償責任,。
用實力說話，用責任心工作,，理解自己,，找到學習的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，樹立職業(yè)道德,。
我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有
數(shù)量足夠的,、訓練有素的,、有進取心和團隊精神的各種人才,，除了招募外，還要加強對現(xiàn)有員工的培養(yǎng),。
其過程是：開始小規(guī)模
嘗試-------小戶
發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化,、規(guī)模化,、現(xiàn)代化
改造------
淘汰效益不好的小戶
,。當市場波動時尤為明顯，沒有現(xiàn)代化改造的大戶,，因其生產(chǎn)成本高,，管理相對粗放，也相當難熬,。
從這個意義上講,，
只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場,。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城,，足見市場的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù),，市場處于獨占狀態(tài),。當然，也有類似的送料設(shè)備,，因其價格高,、性能不穩(wěn)定、適應(yīng)性差,，市場容量極小,，不可能與我們抗衡。
市場對我們的產(chǎn)品的需求是
顯而易見的,，可以說已到
迫切的程度,，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任，區(qū)域內(nèi)營銷的計劃為,，第一年度,，開發(fā)用戶5%，第二年度30%,，第三年度50%以上。
5.營銷策略
通過我們對消費者的點以及自身產(chǎn)品特性的分析,，結(jié)合企業(yè)自身的狀況,，制定營銷策略如下：
（一）以
縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理,；
（二）建立
銷售部,，監(jiān)管縣域代理權(quán),；
（三）公司進行統(tǒng)一的
廣告策略；
（四）
價格決策,，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生
年利潤1/5~1/6作為參考,；
（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃,，完善營銷基調(diào),，創(chuàng)建品牌形象。
實踐是檢驗真理唯一標準,，我們的策略要融合市場情況,，而成熟、完善起來
,。
6.制造計劃
一,、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場地,。目前三地均有相應(yīng)的場地,。
二、落實前三臺地使用場地,。積極尋找首試客戶,。目前已落實兩家，另有三家再談,，其它有待開拓,。
三、已經(jīng)繪制好四個系列,，十二個型號的產(chǎn)品詳圖,；
四、理順供應(yīng)環(huán)節(jié),。備好資金,，量化引進部件數(shù)量，落實對供應(yīng)商提供部件的要求,；
五,、建設(shè)一線員工隊伍，電氣自動化,、微電子,、噴漆、電焊,、鈑金等,；
六、怎樣保證產(chǎn)品在進入市場后的穩(wěn)定性和可靠性,？
除了加強質(zhì)量管理體系,，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測,；2》引進部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人,；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天,。
七、大型30個工作日,，小型18個工作日,，組裝程序按設(shè)計要求。
八,、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則：
（一）工具管理
1,、每天檢查歸案情況。
2,、抽查進行使用是否良好,。
3、對故障工具及時進行維修,。
4,、對老化工具，必要時,，進行更換,。
5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座,?？臻g和長度上要有銘牌和放置員工標簽的小長兜。
6,、單項任務(wù)完工或下班后,，所有工具須歸案。
7,、自制工具放于工具案上,，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名,，如何理好用,，盡量減少重復自制。
8,、領(lǐng)用工具留下標簽,，還時將工具放好，擦凈取走自己標簽,。
9 ,、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯(lián)系。
10,、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具,，平時卡于工作服上作肩章,、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志,，個人姓名,、技術(shù)職稱等信息。
（二）下角料處理細則
技術(shù)下角料,，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器,，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上,。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì),、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì),、pvc《垂直角料架：設(shè)計制作的新型料架,，特點是節(jié)約空間，便于取放,，便于選料》質(zhì),，分別放于不同容器便于做廢料處理。
廢料,、角料,，要做到即時清理，或單項任務(wù)完成后清理,，保持工作現(xiàn)場有效清潔,。
（三）表面處理細節(jié)
1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平,。
2組件加工成型后存在樓角,，人員易于看到，觸到之處須倒角處理,，倒角大小視組件作用,。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平,，不會劃傷安裝人員和影響美觀,。
3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則,，對于高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理,，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平,，見光,。
4噴漆除鍍漆外，一遍底漆,，2次面漆,。給紋漆也應(yīng)噴底漆。
5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則,。
6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求,。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域,，不再噴漆工種子職工之列,。
7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。
8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差,，乘漆密閉保存,。
9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上,。
10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補,。
（四）安裝要求
1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷,，表面涂裝不合格,，尺寸超公差等。修善后可安裝,，否則追就完全責任,。
2安裝不越序，對于漏裝工件,，下一工序應(yīng)即時反饋,，否則負60%責任。
3平行安裝工序,，要給對方留足安裝配空間,，保持自我屋地整潔，避免互相干擾,。
4組件的兩個構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理,，免生銹，兩個構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝,，否則會留下抹不去的手印,。
5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革,。使安裝更趨于優(yōu)化,。
6安裝工具應(yīng)用專用平臺或工具盒放置,，不應(yīng)該席地放置。
7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外,，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底,，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規(guī)定力矩,。
8所上螺絲,，須一次上全，避免遺漏,，減少半途終止安裝，誤做他事的機會,。
9安裝嚴格控制精度,，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精,。
10做到整潔安裝,，清潔安裝，順暢安裝,，高精度安裝,。
（五）設(shè)備用電安全管理
1新學員在不懂設(shè)備性能原理的情況下，不得操作設(shè)備,，三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護,。
2向全體員工灌輸安全第一理念。
3所使用的移動電源線,，靠人行道邊緣,，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處,。
4規(guī)范配電箱,，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。
5設(shè)備專用電源線,，能永久固定的做永久固定處理,。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害,，影響電源線壽命和用電安全,。
6進入車間必須穿絕緣鞋。
7所有設(shè)備要定期維護,，發(fā)現(xiàn)問題,，即時解決，日保,，月保有條理,。
8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時清理,。
9愛護所有使用設(shè)備,，禁止野蠻操作，如手持電源線,，控制線,，氣帶等，使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動,。
10操作人員對設(shè)備塵土油垢即時擦拭,，電焊槍頭即時清理，鉆頭,，絲錐保持銳利,，噴槍班保養(yǎng)，使設(shè)備工具外表好看,，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用,。
7.財務(wù)規(guī)劃及融資方案
。本縣有1500家養(yǎng)殖戶,。
第一年度,，開發(fā)用戶5%，
銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）,；
每臺收益為：4000~10000元,；
每股收益：3000~7500元；
第三年度,，開發(fā)用戶50%,，收益上漲十倍！
銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）
每臺收益為：4000~10000元,；
每股收益：30000~75000元,；
以上收益
僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發(fā)全國市場,，每股收益還會
幾何倍增,。
即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個縣；
二,、資金的來源方案
（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元??????
（二）民間信貸：計息1分,；
（三）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用
專利證書貸款
（四）ybc創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導,。
ybc幫助的對象是18~35歲的青年人,，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè),，有很好的創(chuàng)業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)激情,，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗,，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動資金,，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導師輔導,。ybc專項資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動金，金額不高于人民幣5萬元,，無息無抵押擔保,，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年,。ybc的創(chuàng)業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷,，不以盈利為目的。
（五）發(fā)放股金,；1萬元為1%紅利,，分兩種形式：
第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；
2萬元總收益=計息+紅利*4年,；
3萬元總收益=計息+紅利*5年。
保本保息,，如提前還息,，紅利仍拿滿3~5年。
第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退）,，
頒發(fā)股權(quán)證書,，按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持,、撤銷等事務(wù),。
（六）積極
按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認證,，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創(chuàng)新項目,，然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路,。
三,、預計現(xiàn)金收支分析表格：
2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：
本著”
艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金,。
本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊,，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元,，3萬元用于前期研發(fā)補助,，2萬元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購置，3萬元用于產(chǎn)品原材料購置,，,。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境,，5萬以上流動現(xiàn)金。
規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫,，不必修建,可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足,，可以租賃它們的廠房和倉庫,，既節(jié)約了時間，資金,，又避免了重復建設(shè)的浪費,，降低了創(chuàng)業(yè)風險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。
但根據(jù)市場分析,，前期主要開拓本縣及周邊市場,。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了,，又會省很多錢,。但是會影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后,，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.
15萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃.
計劃書學生初一篇七
由于不是跟隨學校的統(tǒng)一實習,，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因,，我的.工作城市選擇在自己的家鄉(xiāng)石家莊,。
首先，要通過網(wǎng)絡(luò),、報紙,、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況,，積極尋找實習崗位,。
求職計劃：
(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單,，要盡量與眾不同,，這樣才能吸引實習單位的眼前。
(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷,，參加一些招聘會,，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司,，要多加關(guān)注,，多打電話詢問。此外,，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑,。
(3)對于自己投放到公司的簡歷,，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機會,。
(4)此外,，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì),，強化自己的口語表達能力,，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗,，提高自己的應(yīng)聘能力,。
(5)這求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈,，不怕苦不怕累,，爭取找到稱心如意的工作。
(二) 單位實習
一,、 實習目的
結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標,，運用所學的連鎖管理專業(yè)知識，參與實習單位的日常工作與管理,，了解實習單位的業(yè)務(wù)活動,，熟悉和掌握實習單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程，學習企業(yè)文化,，學會與人溝通的技巧,，為畢業(yè)論文收集素材,，為日后的工作積累經(jīng)驗,。
二、 實習內(nèi)容：
1,、深入了解自身實習崗位的工作內(nèi)容,，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。
2,、了解實習單位的組織結(jié)構(gòu),，人員構(gòu)成，運營模式和管理方式,。
3,、了解實習單位的工作流程、人員管理,、客戶發(fā)展模式等等,。
4、掌握公司日常決策的方式,，學習企業(yè)文化,。
5,、通過實習發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運營中存在的問題。
三,、 實習方式
1,、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解,，有條件可與領(lǐng)導直接交談,。
2、學習自己崗位的工作內(nèi)容,，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識,。
四、 實習總結(jié)
在實習過程中,，自己要多多觀察,，認真學習，掌握本職工作,，要定期記錄自己實習工作,，為自己的畢業(yè)設(shè)計做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理,、分析,，完成自己的畢業(yè)設(shè)計。
五,、 實習時間
20xx年x月x日20xx年x月x日
計劃書學生初一篇八
我叫,，1988年出生于中國。于20xx年考入x大學系攻讀碩士研究生,。我對藝術(shù)創(chuàng)作十分熱愛,，在校期間得到過許多跟來自于韓國的老師學習的機會，在與他們接觸的同時我被韓國人那種對藝術(shù)的執(zhí)著,、對美的理解和對學習認真的態(tài)度所觸動,，這使原本沒有出國打算的我突然有了去韓國學習的沖動。在與老師的溝通下,，我有幸能得到去韓國xx大學學習交流一年的機會,。正如我所知xx大學是韓國頂級的藝術(shù)類大學之一，我的老師也曾經(jīng)在這里深造過,。所以,，對于這一年我非常珍惜，為了不浪費每一份每一秒,，在韓國的一年我將嚴格地按照我的計劃進行,，合理的利用時間!
一、專業(yè)學習方面,。按照相關(guān)規(guī)定我的出國留學時間是從20xx年3月——20xx年3月,。在為期一年的學習過程中,，首先，在出國的第一個月我要整理思路,，將出國的新的感受作為我新的創(chuàng)作的出發(fā)點,，最重要的途徑就是跟上老師的思路，然后著手開始新的創(chuàng)作,。其次,，是關(guān)于作品量(最后展覽)的問題，作為學習的總結(jié),，在回國前的最后一個月中要做一次個人作品的展覽,。所以在韓國的一年當中除了要跟上老師平時帶的專業(yè)課完成作業(yè)以外，平時還得利用課余時間做自己的作品,，也就是說,，保證在每個月結(jié)束的時候能夠完成一件能夠作為展品展出的作品。
二,、語言方面,。為了更直接的學習到知識，不僅要堅持每天的語言課,，還要每天堅持練習,，平時多與老師和同學交流，做到回到國內(nèi)后能掌握單獨與韓國人交流的技能,。
三,、生活方面。韓國作為東方的禮儀之邦,，有很多方面值得我們再學習,。例如：平時和老師之間的禮儀，和朋友,、同學之間的禮貌都是我們要多學習的地方,。另外,，利用節(jié)假日盡可能多的參觀韓國的博物館,，更深層的了解這個民族的文化和風土人情。
四,、回國,。通過在韓國學習一年的經(jīng)歷，我會從我個人理解的角度出發(fā),，寫一篇有關(guān)中韓藝術(shù),、文化差異以及我個人見解的文章。此外,，在藝術(shù)創(chuàng)作方面,，會根據(jù)我在韓國看到的,、學到的運用到我今后的創(chuàng)作中來。
我相信,，我一定會利用好這一年的時間,，做出更好的創(chuàng)作，做好中韓交流使者的代言人!在此,，我衷心地希望貴國能接受我的留學申請,，謝謝!
計劃書學生初一篇九
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶,。這一步很重要,。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù),，這一點可以為您省下了不少金子,。
3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實填寫,，以增加信任度。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4,、進貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。
5,、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細,，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。 登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標出150元的價格,，如果賣不動，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。
6、營銷推廣,。 為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。
7,、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復,。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。
9,、評價或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點,。
10,、售后服務(wù) 。這一點不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。
1、選對產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品,。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費,，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了,。
這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū),，價格相差很多，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡,，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因為特色的東西少，所以容易吸引人,。如果你:對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家,。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識,。時間長了,，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你,。總之每個人都有自己的特長的,。任何時候,，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1)體積較小：主要是方便運輸,，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。
3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。
5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。
6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
計劃書學生初一篇十
現(xiàn)今的時代發(fā)展很快,，大學校園處在時代的前沿,，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人，在手機方面更是如此,，大學生市場調(diào)查計劃書,。就在我們這樣一個普通的學校,，手機的普及率可見一斑，拿我班來說,，全班39人,，36人有手機。隨著經(jīng)濟水平的提升,，購買手機的大學生會越來越多,，而且手機更換的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個群體,，他們是以后手機消費的主流群體,，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的,。所以我們小組將進行大學生手機市場調(diào)查,，并以此為目標制定如下調(diào)查計劃。
這次調(diào)查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇,，分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況,。
基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：
1,、大學生對品牌印象與認知情況如何,？
2、大學生購買手機的影響因素有哪些,？
3,、大學生手機擁有情況如何？
這次調(diào)查是以大學生為對象,，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學生為主,，并以河北經(jīng)貿(mào)大學為重點調(diào)查單位。
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,，并以問卷調(diào)查的方式進行,，調(diào)查報告《大學生市場調(diào)查計劃書》。
第一步,，制定調(diào)查計劃,；時間：5月22日至23日
第二步，發(fā)放調(diào)查問卷,；時間：5月24日至28日
第三步,，整理分析數(shù)據(jù)；時間：5月29日至31日
第四步,，編寫調(diào)查報告,；時間：6月1日至2日
第五步，建立預測模型,；時間：6月3日至8日
第六步,，完成預測報告,；時間：6月9日至16日
計劃書學生初一篇十一
新的一學年即將開始，對于我們學生會體育部的工作又是新的開始,；新開始就得有新的.形象.做出新的成績,。回顧上學年,，我們體育部工作認真.成績可佳,；展望新學年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好,。
體育部職責：體育部要正確了解我系情況,，結(jié)合我系的實際情況一切從實際出發(fā)，組織全系學生開展體育活動認真完成系團委領(lǐng)導所布置的任務(wù),，虛心接受系團委領(lǐng)導的考核.檢查和批評,，加強部門與部門之間的合作，充分開展我系的各項體育活動,。
在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平,，以正確科學的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標是建立一個快了.和諧.積極向上的團隊,，在這個集體中大家都能活躍.團結(jié).有自己的主見有自己的思想,，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進取。
在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時做到：加強部門與部門之間的合作,，相互體諒,，相互學習，有事相互商量處理,，共同進步共同發(fā)展,。
在協(xié)調(diào)部門與主席團關(guān)系時做到：認真服從主席團的指揮，全力完成主席團所布置的任務(wù),，積極開展工作,，有事向主席團匯報。
在新的學年里,，我們體育部的工作也將會有新的面貌,，我們體育部將會從以下幾個方面開展工作：
一、首先,，就是我們體育部的內(nèi)部改造,，在開學初我們部要從大一的新生中招納新的體育部成員，不斷擴充我們體育部力量,。
二,、在開學之后，我們體育部將組織如實進行系里的迎新籃球比賽，我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗加于總結(jié)盡我們?nèi)k好此活動,；活動詳情我們會在策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度上寫明,；通過這次活動融合了學習氣氛以及提高同學之間的團隊合作精神；到時候也需要各部門的鼎力相助,。
我們部門都是熱愛體育運動的同學,，基于這個特點希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門.最亮麗的風景線。
以上是體育部這個學期的工作計劃,，真誠希望體育部能夠真正起到活躍學校體育文化活動的作用,，為同學們撐起一片快樂的藍天。
計劃書學生初一篇十二
由于資金有限,，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店,，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大,，人們的審美要求越來越高,，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性,，追求時尚,，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力,。正是由于這些,，網(wǎng)上的交易金額才會增長的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾,，因為女性是最愛美的人群,，所以服飾對于女性永遠不會被淘汰。
據(jù)有關(guān)資料顯示,，就淘寶網(wǎng)而言,，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客,，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件,，平均每分鐘售出4.8萬件商品。在20xx年時,，其用戶才為1.7億,。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天,，它的發(fā)展前景將是一片的光明。
作為一名大學生,，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一,，我們的業(yè)余時間較為充足;
第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;
第三,，我們對于外界事物有很強的接受能力,。并且近幾年來,，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網(wǎng)店平臺,，這在某些方面為大學生提供了很大的方便,，所以，網(wǎng)上開店是大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。
1,、服裝店服務(wù)宗旨
打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展
現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多,，競爭力越來越大,，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外,，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度,，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家，只有這樣,，我們才能具有獨有的優(yōu)勢,，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ),。
2,、服裝店的目標
客戶滿意了，我們才能放心,。我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度,，樹立良好的品牌知名度。因為只有當信用度提高后,，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲,，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后,，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量,，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進行的。
1,、信息的主要來源
(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學,、親友等的關(guān)系來獲取信息;
(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;
(3)經(jīng)驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息,。
2,、信息的收集過程
(1)問卷調(diào)查法
把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求;
(2)人員訪問法
通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;
1,、行業(yè)的分析
網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢,，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣,，地域范圍也較廣,，這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時間,。而且網(wǎng)上購物有時候會有團購,，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費,，所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢的,。
2、市場調(diào)查
商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系,，每個人的生活都離不開生活服飾,，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群,，因為工作的關(guān)系,，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品,。但是對于服裝的價位我們要要求的合理,，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會的發(fā)展,，人們的生活水平也在提高,，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力,，必須增加自已的誠信度,，讓人們最低的價格購買到最好的商品。
3,、調(diào)查結(jié)果分析
現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加,，網(wǎng)購的人越來越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，雖然競爭不斷地增大,，但是機遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的,。
4,、客戶分析
大部分的網(wǎng)購用戶是學生和一些年輕的工作人士。同時不同的消費水平的人群,，其購買的商品的類別和價位都是不同的,。但是從服裝的成交額來看，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例,。所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些,。
1、管理者與任務(wù)
網(wǎng)上開店的初期,，由于資金規(guī)模較小,，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營,，以便更加有力的商量策略,，當隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后,，我們就有了盈利,，此時我們要擴大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴,。
2,、營銷策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當買家拿到商品,，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后,，才會給你的信用度進行評價，只有質(zhì)量好了,，才會有更多的買家前來購買你的商品,。這樣才有可能擴大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間,。
(2)品牌策略
很多人都會相信擁有品牌的衣服,，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字,，并制作自已的明信片,，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節(jié),，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤,，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤,，那么總會有一天店會成為品牌店的,。
(3)促銷策略
拽住用戶的心理，時不時進行促銷,，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營,。或者買家買了商品以后,，送出一些小禮品,，那么買家會非常高興的,，評價自然不低，自然信譽度就會上來,。
(4)宣傳策略
可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳,，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋,，印上自已的店名以及宗旨,，無形中給買家加深印象。
對于自已剛剛成立的小店鋪來說,，競爭力相比其他的店鋪是比較小的,，但是可以把商品的價格定得較低一些。
一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法,、市場定價法,、心理定價法。每一種的定價都有一定的道理：成本定價法,，它是一種以成本為中心的定價方法,，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤。
在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價,。每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益,。對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導者(在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線,，略高于市場平均價),，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略),，市場跟隨者(在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價)，市場補缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱)
心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中,，用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略,、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的,。其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔,、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用,，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，此法也不適宜濫用,，否則會影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法,。
1)利用人際關(guān)系,，尋找外貿(mào)尾單
我們平時所說的‘a(chǎn)貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨,，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存,。還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢,。不過款式當然不會是最新的,，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨,，其實是很不錯的貨源,。當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源,。
2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里,，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以,，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺,，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間,，它不僅查找信息方便,，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小,。并且阿里巴巴推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了,，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的,，誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的,，不過,，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了,。
3)網(wǎng)絡(luò)代銷
網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片,，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金,，再給商家一定的資金,，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額,。對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言,，代銷是開網(wǎng)店的最好的進貨渠道。它不用準備倉庫,，不用自己負責物流,，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩,。并且還省去了給商品拍照,，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好,，也更容易吸引買家,。
4)廠家直接進貨
如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式,，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源,，并且信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨,。
5)清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理,，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢,，可以用一個極低的價格買到商品,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤,。
1,、營業(yè)額收入
因為網(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主,，以盈利為輔,，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后,，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額,。
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,，也可以進行網(wǎng)上銀行支付,，后進行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說,，貨到付款的成本較大,，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用,。
3,、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線訂購的。
4,、送貨方式
快遞/送貨上門/ems等三種方式
1,、開始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預存款),、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣,。
2,、第二期投資
由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網(wǎng)點進行了有關(guān)的擴充,，所以這一價段,，我們需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,，還要聘請員工,，大約需要20000人民幣。
3,、其他成本
包括淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件以及用到工作的電腦,，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣,。
