為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招商方案計(jì)劃書篇一

“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過(guò)對(duì)社會(huì)各種資源的`有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái),，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛(ài)心企業(yè),、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái),。

幾年來(lái)我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦,，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道,，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>

阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家,，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位,。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì),，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過(guò)提供服務(wù)平臺(tái),，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳,，是一次相互交流、資源融合,、合作共贏的良好機(jī)會(huì),。

本次晚會(huì)將通過(guò)報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體,、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳,，立體化推廣，全方面覆蓋,，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳,。

1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

2,、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

主冠名單位5萬(wàn)一家 將可享受：

1,、 年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán)；

2,、 大廳2個(gè)主展位,，在大廳的左右兩側(cè)；

3,、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè),；

4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐,；

5,、年會(huì)開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

6,、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞,；

7,、年會(huì)過(guò)程中主背景宣傳片，循環(huán)播放,；

8,、授予“20xxxx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌，在活動(dòng)中頒發(fā),；

9,、企業(yè)名稱及l(fā)ogo印到年會(huì)的節(jié)目單；

10,、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中,；

11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中,，每提及年會(huì)時(shí),，都提及冠名單位名稱；

12,、大廳吊旗,，200百個(gè)背椅廣告）

13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌（10人）,；

14,、年會(huì)過(guò)程中30秒led畫面定屏；

（備注：以上宣傳冠名單位只需要準(zhǔn)備圖文,、視頻,、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）

招商方案計(jì)劃書篇二

招商是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。因此，制定一份完善的招商方案顯得尤為重要,。我在參與招商方案制定過(guò)程中積累了一些心得體會(huì),，希望與大家分享。

首先,，招商方案的制定需要充分調(diào)研。企業(yè)在進(jìn)行招商之前,，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的需求以及市場(chǎng)潛力等,。只有在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，才能確定招商的目標(biāo)和方向。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，調(diào)研是制定招商方案的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,，通過(guò)調(diào)研能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求和機(jī)遇,，為之后的招商方案提供重要參考。

其次,，招商方案應(yīng)該注重創(chuàng)新和差異化,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有在招商方案上做出創(chuàng)新和差異化的設(shè)計(jì),，才能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,。招商方案要突出企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化的亮點(diǎn)來(lái)吸引投資者的注意,。在我的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)招商方案的創(chuàng)新和差異化是吸引投資者的關(guān)鍵，只有提供新穎而獨(dú)特的亮點(diǎn),，才能夠引起他們的興趣,。

第三，招商方案的制定要注重合理性和可行性,。制定招商方案時(shí),，不能脫離實(shí)際，要考慮到企業(yè)自身的實(shí)際情況和資源,，確保方案的可行性,。招商方案不能過(guò)于理想化，而應(yīng)該符合企業(yè)的實(shí)際能力和條件,，才能夠順利地落地實(shí)施,。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)招商方案的合理性和可行性是企業(yè)能否成功招商的關(guān)鍵,，只有制定出符合實(shí)際情況的方案,，才能夠有效地吸引投資者。

第四,，招商方案的實(shí)施需要全力以赴,。制定出招商方案只是第一步，真正的挑戰(zhàn)是將方案落地實(shí)施,。招商需要全體團(tuán)隊(duì)的共同努力和協(xié)作,，需要領(lǐng)導(dǎo)者的推動(dòng)和管理。只有通過(guò)全力以赴的實(shí)施,，才能夠取得成功,。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)招商方案的實(shí)施是非常困難的,，需要團(tuán)隊(duì)的緊密配合和領(lǐng)導(dǎo)者的有效管理,，只有全力以赴，才能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目標(biāo)。

最后,，招商方案需要不斷優(yōu)化和改進(jìn),。市場(chǎng)是變化的，招商方案也需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行不斷優(yōu)化和改進(jìn),。企業(yè)在招商過(guò)程中,，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。只有通過(guò)不斷地優(yōu)化和改進(jìn)，才能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化和不斷提高招商的效果,。在我的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)招商方案的優(yōu)化和改進(jìn)是非常重要的，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和完善,，才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展,。

綜上所述，制定招商方案是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù),，需要充分調(diào)研,、注重創(chuàng)新、合理可行,、全力以赴,，并且要不斷優(yōu)化和改進(jìn)。只有在方案制定與實(shí)施中不斷努力和提升,，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，取得成功。招商方案的制定體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略,，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ),，希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

招商方案計(jì)劃書篇三

為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，提高服務(wù)效能,，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展,，特制定本方案,。

緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念,、提高服務(wù)效能,、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題,，以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機(jī)制優(yōu)化,、管理創(chuàng)新為動(dòng)力,，以嚴(yán)格問(wèn)責(zé)、績(jī)效考核為手段,，以縣內(nèi)企業(yè),、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)效率,，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個(gè)滿意,、兩個(gè)到位,、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”,。一個(gè)滿意,，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意,；兩個(gè)到位,，即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位,；三個(gè)加強(qiáng),，即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新,、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng),；四個(gè)成效，即在提高辦事效率,、服務(wù)水平方面取得明顯成效,；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效,；在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效,；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心,、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效,。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù),、處處抓效能,、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破,、實(shí)現(xiàn)新跨越。

成立縣招商局（項(xiàng)目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李仲山同志任組長(zhǎng),，副局長(zhǎng)劉忠獻(xiàn)同志任副組長(zhǎng),。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā),、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工,。

（一）充分認(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性,。結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，深化認(rèn)識(shí),，切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺(jué)性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能,、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感,、使命感。

（二）深入開(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展理念,、提高服務(wù)效能,、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng),。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力,、投資環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，投資者至上,、企業(yè)家功高的觀念,，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù),。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、奮發(fā)工作,，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。

（三）做好建章立制工作,。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問(wèn)負(fù)責(zé)制,、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制,、失職追究制,、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制,、政務(wù)公開(kāi)制,、行政執(zhí)法責(zé)任制第長(zhǎng)效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作,。

（四）開(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任,，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位,；查服務(wù)承諾,，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識(shí),，看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)；查目標(biāo)任務(wù),，看工作做得實(shí)不實(shí),；查團(tuán)結(jié)協(xié)作，看工作推諉,、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒(méi)有,；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì),、勤奮工作的意識(shí)好不好,。

（五）設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見(jiàn)箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴,，做到事事有結(jié)果,，件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責(zé)制,，對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理,。

招商方案計(jì)劃書篇四

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類企業(yè)紛紛將目光投向招商,。為了吸引合適的投資者,，提出一個(gè)合理的招商方案至關(guān)重要。我最近參與了一項(xiàng)招商方案的制定工作,，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在這篇文章中，我將分享我對(duì)招商方案的體會(huì)和心得,。

第二段：定位目標(biāo)

在制定招商方案之前,，我們首先需要明確我們的目標(biāo),。不同的企業(yè)和行業(yè)有不同的目標(biāo)。比如,，如果我們是一家新興的科技公司,，我們的目標(biāo)可能是吸引投資并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，目標(biāo)可能是吸引合作伙伴共同發(fā)展,。明確目標(biāo)非常重要，它能幫助我們確立明確的方向,，并制定相應(yīng)的策略,。

第三段：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在制定招商方案時(shí)，我們還需要認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，可以幫助我們補(bǔ)充和改進(jìn)自己的方案，增加吸引力,。這一步驟也是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí),，有助于我們更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

第四段：突出特色和亮點(diǎn)

我們的招商方案必須突出公司的特色和亮點(diǎn),，吸引投資者的目光,。特色和亮點(diǎn)可以是公司的技術(shù)專長(zhǎng)、市場(chǎng)潛力,、品牌知名度等,。為了更好地展示這些特色和亮點(diǎn)，我們可以通過(guò)演示或提供案例來(lái)形象地展示,，并強(qiáng)調(diào)它們對(duì)投資者的吸引力,。

第五段：合理利用資源

在制定招商方案時(shí)，我們必須合理利用各種資源,。這些資源包括人力,、財(cái)力、技術(shù)資源等,。通過(guò)合理規(guī)劃和分配這些資源,，我們可以更好地實(shí)施招商方案，并提高成功的幾率,。例如,，我們可以通過(guò)與高校合作，利用其研發(fā)實(shí)力和人才資源,，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新,；我們還可以通過(guò)與銀行合作，獲得財(cái)務(wù)支持,，加快項(xiàng)目進(jìn)展,。

總結(jié)：

通過(guò)參與招商方案的制定工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)合理的招商方案對(duì)于企業(yè)的重要性。在制定招商方案時(shí),，明確目標(biāo),、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、突出特色和亮點(diǎn),，并合理利用資源是關(guān)鍵要素,。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能制定出更加優(yōu)秀的招商方案,，吸引更多的投資者,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

招商方案計(jì)劃書篇五

20xx年3月23日--20xx年6月30日

及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約,、開(kāi)工、投產(chǎn)儀式活動(dòng)做好準(zhǔn)備,，確保全年全縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功,。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（其中一個(gè)必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目）在會(huì)上簽約、1個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工,；每個(gè)駐外招商辦確保有1個(gè)以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目在會(huì)上簽約,。

成立“百日招商大競(jìng)賽”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書記任組長(zhǎng),，縣人大副主任,、縣政府副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，商務(wù)局,、工信委,、園區(qū)辦、林業(yè)局,、糧食局,、農(nóng)業(yè)局、交通局,、發(fā)改委等為成員單位,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局,，辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)同志兼任,。

1、組織招商信息收集,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán),、駐外招商辦集中力量，重點(diǎn)圍繞電子電鍍,、林化香料,、箱包皮具,、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商,，廣泛收集信息,，活動(dòng)期間，每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報(bào)3條或2條以上信息的工作目標(biāo),，信息報(bào)送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，以便及時(shí)跟蹤、洽談,。

2,、開(kāi)展專業(yè)招商活動(dòng)。在等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展常駐專業(yè)招商活動(dòng),。對(duì)符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè),、商會(huì)，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開(kāi)“地毯式”走訪對(duì)接活動(dòng),。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán),、駐外招商辦力求做到“三個(gè)一”，即上門拜訪一批商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人,，了解和掌握有意向的投資客商情況?；顒?dòng)期間,，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上,；邀請(qǐng)10批次或3批次客商來(lái)我縣考察,、洽談。

3,、舉辦小型推介會(huì),。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動(dòng)的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo),，在產(chǎn)業(yè)聚集地,，舉辦1次以上招商推介會(huì)，積極廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì),，確保會(huì)上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目,，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。

1,、交納保證金,。每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬(wàn)元保證金至財(cái)政局?；顒?dòng)結(jié)束后,，完成目標(biāo)任務(wù)的單位,，全額退還保證金；未完成目標(biāo)任務(wù)的單位,，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

2、強(qiáng)化責(zé)任,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個(gè)駐外招商辦成員每月駐外招商時(shí)間不得少于20天,；每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時(shí)間,，要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開(kāi)招商地點(diǎn)的當(dāng)天,，用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。沒(méi)有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息,，項(xiàng)目信息報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報(bào),。

3,、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動(dòng)起來(lái),，結(jié)合全縣實(shí)際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目,，找準(zhǔn)對(duì)外推介的亮點(diǎn),，確定各自招商的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在廣東,、浙江,、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)200強(qiáng),、央企、上市公司,、外資企業(yè),，廣泛收集信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)接互動(dòng),，力求在招大引強(qiáng)以及高回報(bào)項(xiàng)目上取得更大突破,。要結(jié)合省、市,、縣各項(xiàng)重大招商活動(dòng)安排,，積極參加各種重大招商活動(dòng)。

4,、加強(qiáng)督查,。建立調(diào)度督查機(jī)制,，實(shí)行“一周一動(dòng)態(tài)周報(bào)、半月一督查,、一月一調(diào)度”制度,。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動(dòng)態(tài)周報(bào)，每半月要對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查,，領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，同時(shí)報(bào)送書面材料,，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。

5,、做好總結(jié),。活動(dòng)結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán),、駐外招商辦事處將此次活動(dòng)的總結(jié)和成果形成書面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,。縣委,、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,，對(duì)完成任務(wù)好的進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)；對(duì)工作不力,、效果差的給予通報(bào)批評(píng),。

招商方案計(jì)劃書篇六

1、節(jié)目名稱：《理財(cái)致富快車》

2,、節(jié)目版塊：投資理財(cái)介紹,，投資理財(cái)?shù)倪x擇，

3,、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘(暫定)

4,、收聽(tīng)平臺(tái)：文藝廣播(fm)

5、播出時(shí)間：每周二,、四,、六上午11:00—11:30(待定)

6、合作單位：投資擔(dān)保公司

二,、節(jié)目宗旨

三,、節(jié)目?jī)?nèi)容

首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向，生活的消費(fèi)與收入的比例,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制(讓更多聽(tīng)眾先了解經(jīng)濟(jì)的常識(shí),，明白理財(cái)?shù)闹匾?

四、專題節(jié)目

《理財(cái)致富快車》節(jié)目可以半月或一個(gè)月一次制定不同年齡段的理財(cái)專題，比如《理財(cái)致富快車之老年理財(cái)節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)定收益,，介紹適合老年人理財(cái)?shù)姆椒ǎ热纭独碡?cái)致富快車之城市達(dá)人理財(cái)節(jié)目》與女性交流投資理財(cái)?shù)姆椒?，介紹適合中青年女性的理財(cái)方法,，比如《理財(cái)致富快車之小寶貝理財(cái)節(jié)目》，幫助家長(zhǎng)教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財(cái)觀念,，從小就學(xué)會(huì)理財(cái),，比如《理財(cái)致富快車之經(jīng)濟(jì)學(xué)家談理財(cái)》邀請(qǐng)大學(xué)教授和領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財(cái)。比如《理財(cái)致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財(cái)心得,，和聽(tīng)眾一起分享投資理財(cái)?shù)氖找婧推渲械臉?lè)趣,，比如《理財(cái)致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動(dòng)遇到的融資難題,，再由理財(cái)專家支招解決,。

五、節(jié)目互動(dòng)

投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟(jì)和投資理財(cái)?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間,，和主持人一起主持《理財(cái)致富快車》,，講解投資理財(cái)方法，解決聽(tīng)眾在投資理財(cái)中所遇到的難題,，擴(kuò)大投資擔(dān)保公司的影響力,，聽(tīng)眾會(huì)通過(guò)直播間短信平臺(tái)和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽(tīng)眾互動(dòng),，《理財(cái)致富快車》節(jié)目之外的理財(cái)電話可以是投資擔(dān)保公司的理財(cái)熱線或另設(shè)理財(cái)熱線,。凡參與節(jié)目的聽(tīng)眾均可獲得理財(cái)援助或家庭理財(cái)手冊(cè)一份。

六,、合作費(fèi)用十萬(wàn)每年

廣播電視總臺(tái)

xx年3月9號(hào)

招商方案計(jì)劃書篇七

白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn),。長(zhǎng)期以來(lái),，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落,，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體,、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品,、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的,。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。

第一步,，招商計(jì)劃的制訂,。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定,，招商目標(biāo),，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇,，招商策略的運(yùn)用,，招商資金的使用，招商的期限,，招商廣告的制作和發(fā)布,，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟,，招商培訓(xùn),，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

1,、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

招商經(jīng)理1人,，必須熟悉白酒市場(chǎng),，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，懂企劃,，善管理，具出色談判技巧和人格魅力,。

片區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情,，長(zhǎng)于說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，完成銷售,。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長(zhǎng)期駐外,。

行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來(lái)電來(lái)函,、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定,。

針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量,，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作,。一般來(lái)說(shuō),，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的'內(nèi)地城市,，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔,。

2,、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

溝通技巧（如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言,、洽談技巧、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧,、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）

招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng),，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大,。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,、鼓舞士氣,，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

3、招商資金的運(yùn)用,。

招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金,，專門用在招商活動(dòng)中。

招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,，招商廣告費(fèi)用,，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要組成部分,，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用,。

4、招商策略的制訂,。

媒體招商,、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

5,、招商廣告的制作和發(fā)布,。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇,，側(cè)重于介紹企業(yè)形象,；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化,；

在招商廣告發(fā)布期間,，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳,；

招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件,，以吸引最多的客戶參與；

6,、招商對(duì)象的考核,。

考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力,；

考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，經(jīng)營(yíng)記錄；

考察應(yīng)招者的物流能力,，服務(wù)能力,；

綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商,；

7,、招商時(shí)機(jī)的把握。

第二步,，招商接觸全程處理方案,。

招商中,，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后,，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：

3,、招商總部零星接單（上門洽談、考察,、簽定意向合作協(xié)議）

4,、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議,、區(qū)域性會(huì)議）

5,、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）

6,、接收?qǐng)?bào)名,、督促參會(huì)

7、召開(kāi)會(huì)議并簽約

8,、督促履約

9,、收款發(fā)貨。

在招商全程處理方案中,，初次信息處理十分關(guān)鍵,。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來(lái)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通,，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料,。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認(rèn)真分析,，區(qū)別對(duì)待,。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子,，企業(yè)必須加以防范,。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶資料后進(jìn)行,，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向,。考察和洽談是必不可少的,，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用,。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè),、品牌的盛事,，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶,，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所,，也是企業(yè)營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì)。

在招商中,，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài),、對(duì)來(lái)訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中,，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息,。

展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力,，展示品牌形象,。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間,。

表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心,。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法,。

用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng),、有理有據(jù),，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

充分研究市場(chǎng),，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力,。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案,。

保證經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn),。歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

第三步,，企業(yè)對(duì)意向客戶的營(yíng)銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴,，專心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌,，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此,，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,。通過(guò)招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟,，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解,，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，真正打動(dòng)加盟者,。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施,，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心,。

第四步，簽約時(shí),，對(duì)原則的把握十分重要,。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件,。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同,，收取貨款和保證金,，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。

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招商方案計(jì)劃書篇八

根據(jù)市委十二屆九次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神確立的三個(gè)“三分之一”工作法，落實(shí)1/3干部抓招商引資工作,，結(jié)合發(fā)改委工作職能和人員結(jié)構(gòu)狀況,，認(rèn)真制定外出駐點(diǎn)招商方案。

一、成立組織,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為進(jìn)一步加強(qiáng)招商隊(duì)伍,，整合人員走出去，保證有足夠的人力,、精力和財(cái)力抓招商,，成立由主任任組長(zhǎng)，副主任任副組長(zhǎng),，其他相關(guān)同志為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

二,、培訓(xùn)教育,，增強(qiáng)招商能力，做好準(zhǔn)備工作

發(fā)改委近期將組織相關(guān)人員,，進(jìn)行招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，由主任朱嵐同志介紹招商工作經(jīng)驗(yàn)，并邀請(qǐng)招商局同志講解招商引資優(yōu)惠政策和我市關(guān)于招商工作的相關(guān)文件精神,，以及企業(yè)進(jìn)入園區(qū)應(yīng)具備的條件,。

三、安排人員,，搜集信息,，選好駐點(diǎn)，明確時(shí)間

對(duì)發(fā)改委在崗人員分三批組織外出駐點(diǎn)招商,。充分利用親屬,、戰(zhàn)友、同學(xué),、朋友,、投資商關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)等搜集招商信息。

四,、幾點(diǎn)要求

(一)要加強(qiáng)培訓(xùn)教育,，增強(qiáng)做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程,，作為工作的重中之重的來(lái)完成,。提高思想認(rèn)識(shí)，把全委人員思想統(tǒng)一到市委十二屆九次全委會(huì)議精神上來(lái),，切實(shí)提高招商能力,。

(二)明確任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任,，確保招商任務(wù)完成,。外出招商的同志，每個(gè)人都有任務(wù),，都有責(zé)任,。確保全年完成招商4000萬(wàn)元,，超年初任務(wù)1900萬(wàn)元的一倍以上。

(三)突出重點(diǎn),，以工業(yè)性項(xiàng)目為主,，以大項(xiàng)目為主。

(四)有重要招商信息要及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)出面做工作,，提高項(xiàng)目成功率，爭(zhēng)取早日完成招商任務(wù),。

招商方案計(jì)劃書篇九

歡迎各商家合作:個(gè)性策劃,、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。

一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

三：招商條件：冠名單位:5萬(wàn)元,、送會(huì)員證5本,。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì)員證2本,。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場(chǎng)卷門票宣傳,。

2：廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、

3：現(xiàn)場(chǎng)視頻宣傳,、條幅宣傳,、產(chǎn)品展示。

4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話,、另享有廣電與俱樂(lè)部20xx大型活動(dòng)的宣傳,。

5:俱樂(lè)部直屬群和各分會(huì)群、微信,、官方公眾平臺(tái)定期宣傳,。

6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會(huì)上表演，作為商家舞臺(tái)形象展示,。

7:俱樂(lè)部20xx年針對(duì)冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng),。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂(lè)部官方公眾平臺(tái)定期宣傳,。

2:現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳,、現(xiàn)場(chǎng)視頻循環(huán)播出。

3：享有參加廣電與俱樂(lè)部20xx各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳,。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂(lè)部長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利,。

2：享有《天柱溝戶外基地》,、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會(huì)員待遇.享有俱樂(lè)部合作中石油,、中石化加油打折優(yōu)惠,。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車,、救援服務(wù),。享受合作保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)最低價(jià)。

七：本次活動(dòng)將邀請(qǐng)有關(guān)媒體,、焦作周邊具有代表性的行業(yè),、商家等參加。

俱樂(lè)部:辦公室：xxxx手機(jī):xxxxxx

聯(lián)系電話：xxxx

xxx俱樂(lè)部

20xx年11月28日

歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx

xxx個(gè)性策劃,、給您帶來(lái)不一樣盛典視野,。

招商方案計(jì)劃書篇十

首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì)、市旅游局主辦,、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國(guó)平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司,、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項(xiàng)與國(guó)際賽事接軌的大型綜合性賽事,。

首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與,，使“旅游形象大使”品牌成為全國(guó)具有影響力的區(qū)域性知名品牌,，直接、間接受眾在5000萬(wàn)人以上,。

城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì)的焦點(diǎn),。

一個(gè)流光溢彩的舞臺(tái)，一次全市矚目的盛會(huì),。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng),，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì),，讓青春與共舞,。

為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的重大決策,，首屆旅游形象大使選拔賽應(yīng)運(yùn)而生,。本次大賽在全國(guó)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”,。

大賽旨在以競(jìng)賽為橋梁,，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌,、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)與文化之間的交流合作,，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過(guò)政府與企業(yè),、政府與社會(huì)共同關(guān)注旅游,、人人熱愛(ài)旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的機(jī)遇,，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展,。

通過(guò)“公平、公正,、公開(kāi)”的比賽,，為每一位選手開(kāi)創(chuàng)一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),，必將涌現(xiàn)出一支適應(yīng)發(fā)展新形勢(shì),、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊(duì)伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備人才基礎(chǔ),。

招商方案計(jì)劃書篇十一

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章 項(xiàng)目總體定位

一,、 前期溝通總結(jié)

二、 項(xiàng)目總體定位

三,、 項(xiàng)目的功能定位

第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一,、 定位理由

二、 業(yè)態(tài)定位

第三章 商業(yè)名稱定位

一,、 商業(yè)案名定位

二,、 博覽城的解釋

第四章 商業(yè)管理功能定位

一、 現(xiàn)有管理格局

二,、 金潤(rùn)物流的管理功能定位

三,、 現(xiàn)代化的管理體系

第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

一、 主題物流定位

二,、 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

三,、 定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設(shè)置

第三章 招商工作計(jì)劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā);而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn),。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,，結(jié)合項(xiàng)目本身,，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡,。商鋪時(shí)代的來(lái)臨,，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn),。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán),，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

第一部分 項(xiàng)目定位

第一章 項(xiàng)目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面,，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇,。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力,。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析,。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念,。

二,、項(xiàng)目的總體定位

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā),、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

三,、項(xiàng)目的功能定位

1、功能組合

(1)展示,、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用,，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì),，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨);經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算,，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入,、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)?對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā),、零售一體化,，但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī),，進(jìn)行客戶管理,，倉(cāng)儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。

(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣,，但是引入的零售業(yè),，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入,。例如,，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功能,?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國(guó)美,、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園,、百安居、好美家,、歐培德等建材家居超市,、法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí),，引入一定比例面積的超市,，專營(yíng)店，可以匯聚消費(fèi)人流,，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積,，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率,。

(4)休閑娛樂(lè)功能本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體,，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一定對(duì)休閑娛樂(lè)功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要,，接待客戶需要一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，另一方面,，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束,，需要一個(gè)消費(fèi)的空間,。同時(shí)，南昌洪城區(qū)域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施,，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū),，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo),，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂(lè)的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所,，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目,，例如健身房,、桌球、乒乓球室,、美容美發(fā),、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目;各種主題的餐廳,、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂(lè),、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。

(5)倉(cāng)儲(chǔ)物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall,，倉(cāng)儲(chǔ)物流功能是重要組成部分,。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間,，獨(dú)享一片利潤(rùn)天空,。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn),，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝,，并集中配送;? 倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式;? 對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式;?整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式,，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化;?主要的功能有倉(cāng)位租賃,、托管、包裝,、加工服務(wù),、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物,、車庫(kù),、租車。

(6)信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集,、加工和處理各種行情,，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，建立21世紀(jì)的智能化信息中心,、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息,、信息分析和收集,、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì),、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線,、辦媒體(雜志、報(bào)),、internet網(wǎng)絡(luò),。?委托高?；蜓芯克O(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型,，建立相應(yīng)的供求曲線圖,，以預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)前景;? 有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù);?創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙,，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)服務(wù),，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù),，提高市場(chǎng)的整體形象水平;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳,，每年必須有完整的廣告計(jì)劃，廣告主題,、廣告創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益;?借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息,。(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，必然有的需要一定的辦公空間,，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本,，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù),。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限,，在商務(wù)活動(dòng)中,，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。?商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用,，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性,。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù);?會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用;? 俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園,，一方面有固定的場(chǎng)所,，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);?電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印,、傳真,、裝幀等),，但必須定價(jià)服務(wù),，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)成本;各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些不足;?秘書服務(wù)：是一大特點(diǎn),，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù),，包括合同管理,，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄服務(wù),，談判記錄等;?理財(cái)服務(wù)：是代理財(cái)務(wù)管理(記帳,、憑證、報(bào)表),，真正了解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況,，并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示;?結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性;? 會(huì)計(jì),、律師,、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;?商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所,，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),，與鋪位交易形成互動(dòng)。

(8)管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 組織由政府有關(guān)部門,、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì);? 制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定;?解決市場(chǎng)糾紛和分歧;? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;? 決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨,、防盜,、防火;? 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn);? 處理緊急情況的問(wèn)題;?組織有關(guān)推介、展示,、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng);? 爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策,，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì),，行業(yè)協(xié)會(huì),。

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā),、零售,、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成,，是以主題物流為依托,，集批發(fā)、零售,、采購(gòu),、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三,、商業(yè)案名定位為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：江西國(guó)際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易,、信息,、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次,，統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的展覽,，也是一個(gè)城市形象,、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn),，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中體現(xiàn),。

四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個(gè)案子,，鋪出一條路子,，帶出一個(gè)班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項(xiàng)目的長(zhǎng)期繁榮,，所以功能定位至關(guān)重要,。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足,。

首先,，從發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì),、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求,，其特點(diǎn)是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí)，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù),。而現(xiàn)在,，我國(guó)多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉(cāng)儲(chǔ),，運(yùn)輸,，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù),，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮,。我國(guó)的物流企業(yè)，無(wú)論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距,，信息收集,、加工、處理,、運(yùn)用能力,、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。

其次,，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯,，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展,，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密。但是,，我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制,。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通,、民航,、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制,，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局,，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程,，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步發(fā)展,。1、現(xiàn)有管理格局? 洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原來(lái)的物流中心的代表,，現(xiàn)逐漸隱退,，最主要的原因是其物流市場(chǎng)散、亂,、差,、小、效益低,、缺乏現(xiàn)代管理手段,。具體表現(xiàn)在：?鴻順德2、金潤(rùn)物流中心的管理功能定位金潤(rùn)物流中心打破原有市場(chǎng)格局,，集倉(cāng)儲(chǔ),、承運(yùn)、搬運(yùn),、營(yíng)運(yùn),、營(yíng)銷、服務(wù)等多種功能為一體,，在提升南昌物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間,。金潤(rùn)物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益，從原來(lái)任其搶生意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主實(shí)施任務(wù)提供,，依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)執(zhí)照的金潤(rùn)物流中心,，整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局,，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面,，以確保最終的價(jià)值化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3,、金潤(rùn)物流中心現(xiàn)代化的管理體系4,、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項(xiàng)目劃分的部門結(jié)合起來(lái)的組織形式,，每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮,。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算,，提高了決策質(zhì)量,。

五、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

商業(yè)要成功,，經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素,，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,，我司在對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)省外同類市場(chǎng)的論證之上，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,。

1.主題物流定位本項(xiàng)目處于洪城板塊的洪城大市場(chǎng)的正南面,，且有承接洪城大市場(chǎng)及周邊五大市場(chǎng)巨大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)物流而言,，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力,。無(wú)論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流,，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系,。前在中國(guó)西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè),，基本停留在“大流通,、大商貿(mào)、大物流”的初級(jí)認(rèn)識(shí)階段,，這種不具備任何主題,、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對(duì)物流的投資認(rèn)識(shí)，這也正是國(guó)內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大,、雨點(diǎn)小”的重要原因之一,。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上,，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)物流,、生產(chǎn)物流、銷售物流,、配送物流,、回收物流全過(guò)程。

3. 定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一,、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤(rùn)物流中心整個(gè)項(xiàng)目的總策略,，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中,，每一個(gè)步驟的展開(kāi)也是遵循著“贏了再打”的策略,，在前一個(gè)步驟“贏了”的前提下,，執(zhí)行下一個(gè)步驟,。

二、招商策略

1,、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái),，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行,，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談,，(論題可以類似為：中國(guó)物流市場(chǎng)各何處去?新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等),，邀請(qǐng)官,、產(chǎn)、學(xué),、媒介的人士,。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng),，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐,。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng);在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì);在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道,，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。

2,、圍魏求趙本地媒體與全國(guó)性媒體結(jié)合進(jìn)行,。跳出南昌狹隘的圈子，對(duì)全國(guó)各地的物流及對(duì)與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,，達(dá)到以全國(guó)的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效,。

3、做一個(gè)樣板市場(chǎng)不管是現(xiàn)代物流也好,，主題物流也罷,，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的,，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征,。在香江和鴻順德以單一,、明確的利益點(diǎn)切入市場(chǎng)，這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率高,，在細(xì)分市場(chǎng)上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個(gè)利益點(diǎn),，而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場(chǎng)區(qū)隔,，對(duì)后期開(kāi)發(fā)不是很有利。金潤(rùn)物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心,，招商策略要具有可操作性,，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過(guò)南昌來(lái)烘托本項(xiàng)目,，通過(guò)南昌的發(fā)展來(lái)襯托出本項(xiàng)目的前景,。因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)南昌市場(chǎng)進(jìn)行考察及對(duì)全國(guó)相關(guān)市場(chǎng)的研究后,，我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場(chǎng)”的招商策略,，一方面為金潤(rùn)物流中心在全國(guó)市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探索、測(cè)試方案,，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn);另一方面,，突破南昌，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商,，爭(zhēng)取通路的全力支持,。

4、完善的商業(yè)計(jì)劃書完善的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)招商起到事半功備之效,。

第二章 招商階段設(shè)置

一,、階段設(shè)置表

二、補(bǔ)充說(shuō)明前期招商主要是對(duì)主題產(chǎn)業(yè)(如主力店,、專業(yè)市場(chǎng))及地區(qū)級(jí)的交易招商,，對(duì)廣告、物業(yè)及經(jīng)營(yíng)公司采取招標(biāo)形式,。本項(xiàng)目的招商特點(diǎn)是前期招商,、招標(biāo)和公開(kāi)招商同時(shí)進(jìn)行，到一定階段后,，進(jìn)行調(diào)整整合,，如果此時(shí)的結(jié)果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，則補(bǔ)充主題物流招商;如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，則進(jìn)行公開(kāi)招商的散戶招商階段,。

第三章 招商工作計(jì)劃表工作內(nèi)容