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下半年工作規(guī)劃該怎樣寫好篇一

形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中,，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學(xué)習(xí),，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學(xué)習(xí),，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬,，不能顧此失彼,，通過專業(yè)知識、法律基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解,。

二,、程序制度化不夠明確

無論是請假、加班,、入職,、轉(zhuǎn)正,、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問題,。制度化是一個(gè)逐漸完善的過程,，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施，下半年,，這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容,，以制定、通過,、公布,、實(shí)施為步驟完成,。

三,、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃

在下半年，由于公司的迅速發(fā)展,，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標(biāo)性,、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃,。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱,，有了專業(yè)知識的理論指導(dǎo),，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性。

結(jié)合員工的工作實(shí)際來實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì),，計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識2次/月,，通過上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍,，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,，以達(dá)到提高工作的效率為目的。

四,、檔案管理仍不到位

檔案記錄公司發(fā)展的足跡,，一個(gè)好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié),，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案,、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案,，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片,、音,、像檔案,，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范,、全面的管理,，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程,。

五,、企業(yè)文化的建設(shè)在下半年仍需給力

為了_公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文,、經(jīng)營理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成,。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè),。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng),，員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材,。員工的群體戶外活動(dòng)在下半年也將形成一套計(jì)劃性的方案,。

下半年工作規(guī)劃該怎樣寫好篇二

一、前言

教育是事業(yè),，其意義在于獻(xiàn)身：教育是科學(xué),，其價(jià)值在于求真，教育是藝術(shù),，其生命在于創(chuàng)新,。我高興;我選擇了當(dāng)一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作,，研究,、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌,，我希冀 “待到山花爛漫時(shí),，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅(jiān)信：“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”,。所以擬訂一份學(xué)科學(xué)帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的,，它一定有助于實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

二,、個(gè)人現(xiàn)狀分析：

了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟,，我選擇的是自己喜愛的職業(yè)，我能真誠地對待我的教學(xué)工作和管理工作,，它是我執(zhí)著追求的事業(yè),，我曾于20__——20__期間三次放棄晉升的機(jī)會而立足好三尺講臺,。教書十五年來,，我一直努力著，從一名普通的英語教師,，成長為一名省市、骨干教師,，20__年成為一名江西省英語學(xué)科帶頭人,，期間我多次參加各級各類的教學(xué)業(yè)務(wù)競技比賽，送課下鄉(xiāng)活動(dòng),，校本新課程培訓(xùn)活動(dòng),，現(xiàn)在我擔(dān)任的是畢業(yè)班的英語教學(xué)，參與學(xué)校管理,，引領(lǐng)教師專業(yè)成長,，我能積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育理念,，關(guān)愛同仁,、關(guān)心學(xué)生，能面向全體學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué);我性格開朗,，陽光進(jìn)取;有吃苦耐勞品質(zhì),，樂于與人交往,，興趣廣泛,，童心未泯，具備教師特質(zhì),，因?yàn)檎n堂教學(xué)極具激情和感染力,，很能吸引學(xué)生。我自信我能教好孩子,，并能對孩子的正確的人生觀,，價(jià)值觀形成有積極的影響力，因?yàn)槲易约阂彩且粋€(gè)求真,、求善,、求美的人。

我也清楚地認(rèn)識到自己教學(xué)中存在許多不足,，還需改進(jìn)教學(xué)方法,，力爭做到教學(xué)事半功倍力爭大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān);我要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在科研課題中研究扎實(shí)工作,，要腳踏實(shí)地，做出成效;作為一名學(xué)科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進(jìn)步,，真正做到名副其實(shí),。

三、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略

ⅰ)爭當(dāng)“名師”，成功地教學(xué),。在未來的教育生涯中,，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個(gè)人課堂教學(xué)品質(zhì),，鉆研教學(xué)技巧,，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，激活情感育人,，做孩子眼里的“好老師”,，并且從學(xué)科帶頭人向特級教師轉(zhuǎn)化，做“學(xué)?！闭J(rèn)可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，做教師隊(duì)伍的“排頭兵”;實(shí)施計(jì)劃：

〈1〉以“特級教師”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，堅(jiān)持進(jìn)行課堂課后反思教學(xué),，提高教學(xué)效果，堅(jiān)持做好教學(xué)研究工作形成自己教學(xué)的“特”別之處

〈2〉堅(jiān)持作好一個(gè)課題研究,，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在自己的英語教學(xué)園地里發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，創(chuàng)建一個(gè)英語教學(xué)的模式,，我的課題是研究《初中英語愉快教學(xué)的策略》旨在引領(lǐng)教師研究教法,，積極實(shí)踐愉快教學(xué)以輕輕松松出教學(xué)成效。

〈3〉堅(jiān)持做好一個(gè)網(wǎng)站“英語樂園——金小玲教學(xué)研究工作室”已位授權(quán)建立我將帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷豐盈網(wǎng)站內(nèi)容,，把我們自己原創(chuàng)的資源和大家共享,。

〈4〉堅(jiān)持做好“育人”工作，對留守學(xué)生,、學(xué)困生加大力度關(guān)心,，讓孩子們在鼓勵(lì)中發(fā)展自己，陽光做人,。

ⅱ)爭做“益友”,，積聚師生情，成就“桃李滿園”

我是一名教師,，承擔(dān)教書育人之職,，在未來的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關(guān)愛學(xué)生,，幫助學(xué)生,，每教一個(gè)班級，我都要留下學(xué)生的成長檔票袋,。在一些留守學(xué)生,，學(xué)困生那里,，我又要象媽媽一樣去疼愛關(guān)心他們，讓他們的人格健全發(fā)展,，對學(xué)生的教育“動(dòng)之以情,，曉之以理”，通過設(shè)置系列教育活動(dòng)教會學(xué)生終生受益的為人之道,，求學(xué)之道,，學(xué)生定然會感謝恩師。

實(shí)施策略

〈1〉開展對學(xué)生身心有益的活動(dòng)其中教師也參與活動(dòng)并且留紀(jì)念,。

〈2〉教唱英文歌曲,，并且進(jìn)行表演。

〈3〉多找學(xué)生談心,，幫助需要幫的孩子

ⅲ)爭辦“教育”,，為學(xué)校管理獻(xiàn)良策，作為一名學(xué)科帶頭人,，首先在本學(xué)科領(lǐng)域做出佳績,，然后，為學(xué)校優(yōu)化管理做出自己力所能及的事,，教師的專業(yè)發(fā)展是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力源泉,，學(xué)校科研管理上了臺階,，教師反思鉆研能力提升,，對學(xué)校發(fā)展不無裨益

總之，在未來教育生涯中我要腳踏實(shí)地走好每一步,，力爭在教育園地,，因?yàn)橛辛宋疫@朵小花而更加熠熠生輝

下半年工作規(guī)劃該怎樣寫好篇三

1,、 品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。

3、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 ,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商 如暫時(shí)還沒有信心,，可進(jìn)行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估 按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告 市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗(yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為 啟動(dòng)期銷售目標(biāo) ;建議首批進(jìn)貨額為 啟動(dòng)期銷售目標(biāo) 的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端 數(shù)量,，即 商家投資源 。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用,。

7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《 啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍： 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成 三合一 班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級市場開發(fā)成型時(shí),，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費(fèi)用預(yù)算方案 市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額 首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是 預(yù)算 和 規(guī)劃 。

11,、市場啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷品、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評估報(bào)告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào) 每半月度提交市場啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。

以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 。

12,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是 改進(jìn) 和 分銷 。

13,、市場提升規(guī)劃：市場啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與 的市場投入情況,、促銷和廣告成本,、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。

以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標(biāo) ,。

14,、市場提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí),， 的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn),、社會資源等，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。

15,、市場成長期：市場啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商,，引領(lǐng) 向細(xì)分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 ,。

16,、市場成熟期：一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了,。此處謹(jǐn)略。

三,、樣板

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由 招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場,。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場,。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動(dòng)期 的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動(dòng)時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變,。

4,、開發(fā)時(shí)間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場,。用區(qū)域樣板市場拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動(dòng)和銷售：樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作,，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額 首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由

經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率,，特制定本 規(guī)范 。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用,，本地市場費(fèi)用不得外用,。本 規(guī)范 執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),。本 規(guī)范 自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個(gè)月,。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期 自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場促銷和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。此后的3個(gè)月為市場提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷,。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款。

3,、市場費(fèi)用控制比例：全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動(dòng)期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。

中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。

4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算 核準(zhǔn)后執(zhí)行 報(bào)銷審核 報(bào)銷(沖抵貨款),。

5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì),。

6、本 規(guī)范 附件：《啟動(dòng)期半月度市場計(jì)劃》,、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《20xx年*區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等。