報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

機械專業(yè)調(diào)研報告篇一

專業(yè)調(diào)研報告范文1： 一 調(diào)查目的：

通過本次房交會的現(xiàn)場調(diào)查,，主要目的是分析瀘州房地產(chǎn)市場消費者的并購買行為傾向,。是同時也給我們營銷專業(yè)的學生提供一個好的機會,，讓我們親身實踐，去學習別人交易的經(jīng)驗,，技巧,，以及怎樣去和顧客交流，溝通,，才能使我們的交易順利的進行,。

二 調(diào)查201x年11月12日 三 調(diào)查地點： 百子圖廣場 四 調(diào)查對象： 五 調(diào)查方法： 每個小組各自進行調(diào)查 六 調(diào)查內(nèi)容：

1.現(xiàn)居住小區(qū)，戶型,，面積 打算什么時候購房

8.覺得購房的合理單價是每平方米多少錢

9購房的首選地段是

10.購房時最看重的三個因素是 七 見習體會：

通過本次的見習,，我學到了很多我們平時理論知識中學不到的東西，只有通過與客戶面對面的交流才能真正了解顧客的需求,，從而幫助顧客滿足他們的需求,，達到最終交易的目的。

但是在這個看似簡單的過程中,，卻需要付出很多努力,，才能達到我們最終想要的結(jié)果。我們得學好理論知識,，并且要懂得如何去應(yīng)用我們所學的知識,，怎樣讓它在對的時候發(fā)揮出來，這才是我們的目的,。同時實踐對我們來說是非常重要的,，我們必須得從實踐中獲取經(jīng)驗，技巧,，哪怕是失敗對我們來說都是學習,，是我們通向成功之路的必備課。只要有了足夠的智慧,，足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，足夠的自信，就不怕這個社會的險惡,，因為我們已做好準備,，因為成功是會眷顧有準備的人的。

專業(yè)調(diào)研報告范文2： 一,、調(diào)查目的,、內(nèi)容和范圍：

份，內(nèi)容涉及學生理想與追求,、法律意識,、興趣愛好、心理狀態(tài)等方面?，F(xiàn)將調(diào)研 情況報告如下：

調(diào)查結(jié)果表明,，如今未成年人的優(yōu)點明顯,，但缺點也非常突出。優(yōu)點是思維活躍,，能快速接受新鮮事物,，有創(chuàng)新精神，法律意識普遍提高;缺點是依賴感強,，缺乏責任心,，吃苦耐勞、勤儉節(jié)約,、團結(jié)協(xié)作精神較差,，奉獻精神不強，個人主義嚴重,，心理承受 挫折能力弱等等,。

主要表現(xiàn)在：

對祖國的情感和態(tài)度正確的占7 7.1%;對信仰有正確認識的占5 8.9%;對世界觀、人生觀,、價值觀比較正確認識的占5 4.5%;對誠實守信,、人際交往、社會公德能正確對待的占6 3.6%;法制觀念比較強的占7 35%,。

此次問卷調(diào)查同時暴露出當前未成年人思想道德也存在著不少令人憂慮的狀況,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映：

你認為人活著首先是為了 享受物質(zhì) 占 7.2%;精神追求 的還有 1.8%：

認為在人的一生中，金錢最重要 的占

3.90%,，英雄模范 的占

5.20%; 每月零花錢在 100元左右 的占

8.9%,，200元以內(nèi) 的占 4.6%，200元以上 的占

3.2%; 每天上網(wǎng)時間超過了2小時的占 8%,，不到2小時的占

6%，從不上網(wǎng)的占0.6%等等,。二,、調(diào)查內(nèi)容分析

隨著社會科技的不斷發(fā)展，對未成年人思想道德建設(shè)也將面臨著復(fù)雜和嚴峻的挑戰(zhàn),。盡管未成年人思想道德建設(shè)主流是好的,，但仍還存在著許多不足之處。,，

總結(jié)

1、學習的目的更加務(wù)實

人活著是為了什么? 這是一個體現(xiàn)人生價值取向的鄭重問題,，而調(diào)查顯示,，將近半數(shù)的同學把 享受物質(zhì)生活 作為人生追求的目標。而在回答 你認為學習的目的是什么? 只有很小一部分人選擇 報效祖國,，服務(wù)大眾,?？梢姡斀駥W生更現(xiàn)代,，更人性,，也更加務(wù)實。

三,，80%的學生都同意 沒有錢,，就談不上享受生活，就無法實現(xiàn)精神追求,。當然我們不能把它做為個人主義來批判,，應(yīng)該幫助他們更好的處理個人與金錢的關(guān)系。

但近年來,，各中學之間的競爭以及升學率的壓力下,，學生的分數(shù)漸漸成了老師最重要的追求。在這種社會背景和教育氣氛下,，使更多的學生對學習的目的產(chǎn)生困惑,，這種困惑更體現(xiàn)在初中學生身上。

因此,，作為教育工作者不能過分看中 分數(shù),，更應(yīng)該培養(yǎng)學生正確的人生觀和價值觀。

2,、熱愛學習卻鄙視勞動

在被問及今后理想的職業(yè)時,，學生的選擇更傾向多元化。希望成為機關(guān)工作人員和科技工作者的最多,，排在 飲食跟著廣告走,，穿戴跟著名牌走，娛樂追著名星走,，應(yīng)酬跟著大人走,。尤其是不健康的色情內(nèi)容已給中學生群體帶來負面影響，這是當前德育工作面臨的新情況,、新課題,。

那么應(yīng)該如何加強和改進對未成年人思想道德建設(shè)呢? 1、要強化學校育人的主渠道作用,。

學校教育是未成年人接受教育最主要的渠道,，學校在加強未成人思想道德中發(fā)揮著不可替代的作用。因此,，學校要樹立起科學育人的觀念,，以培育 四有 人才為根本目的，充分認識到未成年人思想道德建設(shè)的重要性,，注重未成年人綜合素質(zhì)的提高,。要注意預(yù)防 德育教育中 說起來重要,，做起來次要 現(xiàn)象的出現(xiàn)，把未成年人思想道德建設(shè)放在關(guān)系國家命運前途的政治高度來切實抓好,。要在以人為本的理念下,，根據(jù)未成年人的特殊心理、生理特點,，因材施教,，因人而異，有的放矢;要適應(yīng)時代發(fā)展的要求,，不斷創(chuàng)新,、改進教育工作方式、方法,，實現(xiàn)由灌輸思想道德知識向發(fā)展思想道德能力轉(zhuǎn)變,，減少行政動員，體現(xiàn)主體性,、社會化,、生活化的教育觀念，把真實的道德生活展現(xiàn)在未成年人面前,，在現(xiàn)實的具體生活場景中提高未成年人的思想道德素養(yǎng),。要循循善誘，使思想道德教育入心,、入腦,。

2、尊重未成年人的主體性地位,。

育,。要深化雛鷹爭章活動，教育小學生們在家當好家庭小幫手,，在校當好好同學,，小伙伴，在社會當好文明小標兵,，在公共場所當好環(huán)保小衛(wèi)士，獨處時當好自律小主人,。要繼續(xù)開展 手拉手 行動,，倡導(dǎo)互助友愛精神。要深入開展志愿者行動,，激發(fā)小學生的奉獻熱情和社會責任感,。

3、建立一支高素質(zhì)的教師隊伍,。

老師的素質(zhì)如何,，直接影響到每個學生的思想道德和行為習慣養(yǎng)成,，因此建立一支高素質(zhì)的教師隊伍至關(guān)重要。要培養(yǎng)教師教書育人的自豪感,，把職業(yè)道德作為 政治學習和繼續(xù)教育的重要內(nèi)容,，使老師信任、理解,、尊重每一個學生，以高尚的情操,、淵博的學識引導(dǎo)學生全面發(fā)展,。要適應(yīng)新形勢，拓展思維,，積極探索思想道德教育新方式,、新途徑，不斷創(chuàng)新載體,，用新的理論,、新的載體，指導(dǎo)加強中,、小學生思想道德教育的新實踐，調(diào)動起中,、小學生接受教育的積極性和主動性,。

4,、重視家庭教育與學校教育的溝通。

家長是子女的 致了他們長時間沉溺網(wǎng)絡(luò),，因網(wǎng)絡(luò)滋生的未成年人違法犯罪也日益突出,。因此，學校應(yīng)配備專門的心理教師,，設(shè)立心理咨詢熱線或心理咨詢室，及時幫助解決小學生的心理問題,。同時,，有條件的學校應(yīng)建立和完善校園網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)學生在校園內(nèi)正確上網(wǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的積極作用,。

未成年人是祖國未來的建設(shè)者,，是中國特色社會主義事業(yè)的接班人。未成年時期不僅是學知識,、長身體的最佳時期,，也是思想道德形成的關(guān)鍵時期。他們的道德水平,，將直接關(guān)系到我們建設(shè)社會現(xiàn)代化國家的宏偉藍圖能否實現(xiàn),。這次調(diào)研活動，只是針對中,、小學,，調(diào)研結(jié)果難免有些偏頗，希望通過這次活動,，對加強未成年人思想道德建設(shè)工作有所借鑒,。同時，通過不斷加強和改進思想道德教育方式,，創(chuàng)新實踐,，真正使我縣未成年人思想道德建設(shè)提高到一個新的水平。

專業(yè)調(diào)研報告范文3：

幼兒英語教育是目前幼兒教育領(lǐng)域的新興課題,英語教育的低齡化也成為我國英語教育活動的趨勢,，為了更好的促進幼兒英語學習的良好發(fā)展,，我們在幼兒英語教師方面進行如下調(diào)查，迫切需要您真誠的幫助,，謝謝!請先填寫貴幼兒園的名稱____________________________________________ 調(diào)查問題：

1a,、您園幼兒英語教師情況?可多選

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 20、是否希望成為廣東教育學會學前教育專業(yè)委員會二級機構(gòu)學前兒童雙語教育研究部的核心會員?若是,，請務(wù)必認真填寫以下聯(lián)系方式,，以便我們共同開展下一步工作。再次感謝您的參與!貴幼兒園的名稱 ____________________________ 聯(lián)系人 ___________________________________ 聯(lián)系方式及通訊地址_________________________ 填表日期 _______________________________ 附送：

專業(yè)面試自我介紹

專業(yè)面試自我介紹

您好!非常榮幸能有機會參加貴醫(yī)院的招聘面試,。感謝貴醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,。我叫高俊霞，是通遼職業(yè)學院高護專業(yè)的畢業(yè)生,。為了心中的理想,，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望,，人生的追求,，我孜孜不倦，不驕不餒,，終于迎來了新的起點。光陰似箭,，在3年的院校生活中,，我對護理事業(yè)懷有很高的熱情,，堅持以學為主，取得良好的成績,，且在其他各方面表現(xiàn)良好,，被評為 優(yōu)秀團員、獲的區(qū)級三好學生的榮譽,有計算機二級證.通過在校的理論學習和實踐學習,，我掌握了有一定的操作能力,，且有很強的責任心，集體榮譽感,。

面對新的環(huán)境,，新的起點，新的挑戰(zhàn),，我將進一步充實和提高自己,，如果有幸成為貴醫(yī)院的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中,，用我的汗水,、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩,。最后,，我衷心希望貴醫(yī)院能給我一個展開才華的舞臺，我堅信,，你的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!專業(yè)面試自我介紹 篇2：

學,，我所擁有的是年輕和知識。年輕雖然缺少經(jīng)驗,，但是年輕也意味著熱情和活力,，我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標,。

我是湖北民族學院應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，專業(yè)是臨床醫(yī)學。明年6月我將順利畢業(yè)并獲得臨床醫(yī)學學士學位,。近期獲知貴公司正在招聘人才,，我自信我在大學五年的學習情況會有助于我來應(yīng)聘這些職位。

大學五年,，我努力學習各門專業(yè)知識,，在校時各科考試均取得了優(yōu)良的成績。實習期間,，我積極主動學習,，對于各科的常見多發(fā)病有了較深的了解。特別是外科，曾在老師指導(dǎo)下主刀一次闌尾切除術(shù),，獲得了帶教老師的好評,。

我有較好的計算機知識和應(yīng)用能力，并于01年通過了全國計算機等級考試的考核,，現(xiàn)在正準備參加三級網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考試,。我能熟練的進行indos98操作，并能使用,，qbasi等語言編程,，并能熟練運用offies軟件。我具備英語的聽說讀寫能力,，于03年通過了et-4,。

在大學期間，我多次獲得各項獎學金,，發(fā)表多篇文章,，還擔任過班干部，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力,。很強的事業(yè)心和責任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn),。我很希望能加盟貴公司，發(fā)揮我的潛力,。隨信附上我的簡歷,。如有機會與您面談，我將十分感謝,。

專業(yè)面試自我介紹

機械專業(yè)調(diào)研報告篇二

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是繼計算機,、互聯(lián)網(wǎng)后的第三次信息產(chǎn)業(yè)浪潮,，將形成萬億級的新興產(chǎn)業(yè)。20xx年8月7日，國務(wù)院總理溫家寶在視察無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時發(fā)表的重要講話,，開啟了中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新紀元,；我國政府在《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中已將物聯(lián)網(wǎng)正式列為國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。市經(jīng)濟信息委從20xx年組織我市物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)力量,，開始規(guī)劃和推進我市物聯(lián)網(wǎng)，并著手產(chǎn)業(yè)布局,。市經(jīng)濟信息委提出了重慶物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路及產(chǎn)業(yè)聚集實現(xiàn)的路徑,，20xx年6月完成了《重慶市“十二五”物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。20xx年3月正式頒布了《重慶市人民政府關(guān)于加快推進物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的意見》,。

在市經(jīng)濟信息委的積極組織和努力下,，市政府與中國移動、中國聯(lián)通,、中國電信分別簽署了發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略協(xié)議,。中國移動物聯(lián)網(wǎng)基地落戶了重慶,，建成了中國移動的全國物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心、運營中心和結(jié)算中心,。中國聯(lián)通籌備建設(shè)近距離無線通訊技術(shù)（nfc）基地,。工信部批準了重慶成為“國家新型工業(yè)化電子信息物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地”，重慶成為國家發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的重點區(qū)域,。工信部電信研究院西部分院落戶重慶，建成了國家級物聯(lián)網(wǎng)檢測公共服務(wù)平臺,。成立了重慶市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟,，目前聯(lián)盟會員單位200余家。20xx年,，重慶8個重點項目獲得首批國家工信部物聯(lián)網(wǎng)專項資金支持,，項目數(shù)與資金支持額度名列各省市前茅。上述優(yōu)質(zhì)資源的聚集,，使重慶發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢凸顯,。

我校組織相關(guān)專業(yè)教師，對該專業(yè)人才需求的調(diào)研,，目的是獲取企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才需求的第一手資料,，以指導(dǎo)我校培養(yǎng)的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才能適應(yīng)市場需求。

目前,，重慶物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成就主要表現(xiàn)在：中國電信智能調(diào)度與實時監(jiān)控平臺的全球眼視頻監(jiān)控系統(tǒng)已在渝中區(qū),、南岸區(qū)、高新區(qū),、九龍坡區(qū),、渝北區(qū)等區(qū)縣實施；中國聯(lián)通在環(huán)保監(jiān)控,、車輛定位等方面開展了應(yīng)用,。

因此，我校在對物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才需求調(diào)研過程中,，主要以南岸茶園新區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)域,，北部新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園,、同興工業(yè)園,、雙福工業(yè)園等多家物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)作為調(diào)研對象。

市場調(diào)研是獲取人才需求的重要渠道和方法,，我校在對重慶相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行人才需求調(diào)研過程中,，廣泛采用走訪、問卷調(diào)研,、開座談會,、電話問詢等多種形式的調(diào)研方法相結(jié)全合,，力爭獲得精準的調(diào)研數(shù)據(jù)。

1,、行業(yè)人才需求分析

物聯(lián)網(wǎng)主要由感知層,、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層組成，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主要包括圍繞整個產(chǎn)業(yè)鏈的硬件,、軟件,、系統(tǒng)集成和運營服務(wù)四大領(lǐng)域。我們對圍繞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)如：重慶物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院,、中科怡?？萍加邢薰尽⒅貞c軟通動力科技有限公司,、重慶英臻科技有限公司,、重慶大為科技有限公司、重慶泛太科技有限公司,、重慶無線龍科技有限公司,、重慶天業(yè)智能科技有限公司、重慶慧聰智能科技有限公司,、重慶萬博信息技術(shù)公司,、上海億道電子有限公司等十多家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行了人才需求調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示每家公司都有高科技人才與技術(shù)背景,，都有公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品,，都有自己的核心技術(shù)，都有自己的發(fā)展規(guī)劃,，并已初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。這些企業(yè)對專業(yè)人才的需求。

2,、企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)行業(yè)崗位定位

調(diào)研結(jié)果表明,，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)就業(yè)前景廣闊，存在很大的市場空間,。 通過我們對企業(yè)的調(diào)研及總結(jié),，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域。

3,、專業(yè)定位

我校通過深入調(diào)研與研討,，明確了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)主要面向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成、運營服務(wù)領(lǐng)域,，歸納出了面向的物聯(lián)網(wǎng)工程物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制作技術(shù)員,、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)管理員、物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備技術(shù)支持工程師等3個核心職業(yè)崗位,，以及每個崗位的典型工作任務(wù),。從而確定了專業(yè)的培養(yǎng)目標：本專業(yè)面向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，服務(wù)區(qū)域與地方經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)具有扎實的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識,、較強的實踐能力,、良好的團隊協(xié)作能力，具有可持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新能力,，掌握物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù),，具備物聯(lián)網(wǎng)工程項目的規(guī)劃與施工管理、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安裝與調(diào)試,、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺設(shè)計與開發(fā),、物聯(lián)網(wǎng)維護與管理、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備營銷與技術(shù)支持等職業(yè)能力和素質(zhì)的高端技能型人才,。

1、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)對學校培養(yǎng)人才的要求是,，學校要牢固樹立以行業(yè)市場為導(dǎo)向,，以服務(wù)學生、提高學生滿意率為宗旨,，以培養(yǎng)學生崗位能力為核心,，以校企合作、工學結(jié)合為平臺,，以學生基礎(chǔ)知識,、專業(yè)能力、操作技能和綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線,，合理構(gòu)建學生的知識,、技能、職業(yè)素養(yǎng)結(jié)構(gòu),，改革和優(yōu)化課程體系,、教學內(nèi)容、教學方法和教學手段,，加強實踐教學,，面向物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域,，培養(yǎng)能勝任物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和設(shè)計工作的高素質(zhì)技能型專門人才,。

2、調(diào)查結(jié)果顯示,，企業(yè)中不同部門的負責人對應(yīng)聘者專業(yè)技能的要求不同,。大部分企業(yè)在招聘員工時會看重實踐工作經(jīng)驗，而我們的學生恰恰缺乏實踐經(jīng)驗,。通過了解,，一些企業(yè)會先安排新員工直接進入工作實踐,，然后在實踐當中根據(jù)需要再進行針對性的培養(yǎng)。所以目前成熟的企業(yè)并不回避再培養(yǎng)問題,，但迫切希望有效地降低再培養(yǎng)成本,。

3、加強職業(yè)道德和社會責任感的教育

企業(yè)對剛參加工作的學生,，普遍反映缺泛職業(yè)道德和社會責任感,，這些問題不易被察覺，也無法提供定量的分析和評價,；而一旦出現(xiàn)問題,，損失則可能很大。在對“管理項目時員工面臨的主要問題”的回答中,，前5項依次是：

(1)對工具和方法的應(yīng)用技術(shù)不足,、經(jīng)驗不足；

(2)缺乏獨立解決問題的能力,、責任心不足,；

(3)職業(yè)道德和紀律性不強；

(4)知識體系結(jié)構(gòu)不合理,，范圍狹窄,，內(nèi)容陳舊；

(5)溝通能力較弱,。有近50%的項目主管認為員工責任心不強,。不少管理者抱怨有些員工跳槽太頻繁，往往更多地考慮個人的待遇,，而不太考慮集體和社會利益,。人力資源經(jīng)理和項目經(jīng)理都表示不太愿意要那些頻繁跳槽的求職者?？梢?，價值觀的問題已經(jīng)排在專業(yè)技術(shù)問題前面了，因此我校在今后的教學中,，滲透職業(yè)教育,、強化社會責任和職業(yè)道德，是非常重要的,。

針對市場調(diào)研反映出的問題,，我校在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)規(guī)劃與設(shè)置中，明確以提高教師思想政治素質(zhì),、職業(yè)理想信念和職業(yè)道德水平為師德建設(shè)重點目標,，廣泛開展“以人為本、敬業(yè)奉獻”的專題教育活動,，并在長期實踐中將師德建設(shè)制度化,，采取有力有效的措施促進和推動師德建設(shè),。

從申報物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)開始，學院就不斷加大對師資隊伍的建設(shè)投入,，不斷優(yōu)化教學團隊專兼比例,，努力建設(shè)成為一支高學歷、高技能教學團隊,。通過各種渠道引進,、吸收行業(yè)優(yōu)秀人才，致力于打造一支符合學校發(fā)展實際需求,、素質(zhì)精良,、結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)愛崗,、對高職教育高度認同的師資隊伍,。

目前我校教師隊伍結(jié)構(gòu)合理，專兼比例優(yōu)化的教學團隊,。學校建立了一套以提升師德師風建設(shè),、專業(yè)水平建設(shè)為核心的師資管理制度，注重教師的“雙師素質(zhì)”,，注重在職教師的培訓(xùn)和提高，注重提高教師的職業(yè)技術(shù)能力,。

機械專業(yè)調(diào)研報告篇三

在不斷進步的時代,，報告使用的頻率越來越高，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢,？以下是小編收集整理的會計專業(yè)調(diào)研報告，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

(一)調(diào)研背景

會計專業(yè)是職業(yè)類院校中開設(shè)非常普遍的專業(yè)之一，由于各行各業(yè),、所有大大小小的企事業(yè)單位都需要會計人員,，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的。隨著我國大專院校會計專業(yè)人才培養(yǎng)人數(shù)的不斷增多和企事業(yè)單位對會計人員學歷要求逐步提高,，整個社會對中職校會計專業(yè)畢業(yè)生的需求量和提供的會計崗位開始變化,。與此同時，中職學生的生源質(zhì)量也在逐步下降,，中職生對原有會計專業(yè)課程設(shè)置和要求越來越不適應(yīng),，很多學校會計專業(yè)教學標準和課程標準還束縛在上世紀90年代的框架體系中。本次重要任務(wù)之一,，就是要調(diào)研吳江對中職會計專業(yè)人才的需求情況,、會計專業(yè)設(shè)置情況及人才培養(yǎng)情況,，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出吳江市中等職業(yè)學校會計專業(yè)教學標準(包括課程標準)，據(jù)此培養(yǎng)符合社會實際需要和學生實際能力狀況的會計專業(yè)人才,。

（二）調(diào)查對象

調(diào)查的對象：以企業(yè)為主,，其次為財務(wù)會計專業(yè)的畢業(yè)生，進行典型性抽樣調(diào)查,。企業(yè)選取我院畢業(yè)生安置率較高的10家中,、小型企業(yè)，畢業(yè)生選取20xx,、20xx屆30名學生,。

（三）調(diào)研方法和形式

本次調(diào)研采用全面調(diào)查和抽樣調(diào)查相結(jié)合的方式，調(diào)查形式采用問卷調(diào)查表和訪談法相結(jié)合的方法,。通過這次的調(diào)研,，目的是希望能夠?qū)窈髸嬋瞬诺呐囵B(yǎng)方面能夠更加適應(yīng)企業(yè)需求，在實務(wù)操作教學的過程中具有一定的針對性,。

（一）企業(yè)在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩,，公司更為看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。

會計工作包括實務(wù)工作和理論工作,，各企業(yè)需要的會計人員大多是一些核算工作,，側(cè)重的是實務(wù)，所以對于會計人員,，企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗的人員,，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓(xùn)成本,，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的,，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那么重要了,。

隨著經(jīng)濟發(fā)展步伐的不斷加快,，新時代對會計人才的要求也越來越高，具有普通會計技能的專業(yè)人員已開始無法適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展,，而具有“管理型”的會計人才卻屬于極度緊缺的人才行列,。

有關(guān)專家說，目前會計行業(yè)處于低端人才不缺,，高級人才告急的階段,。出納、普通會計員并沒有出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況,，而要找一個有過硬的專業(yè)背景,，手中拿著國際認可的會計職業(yè)資格證書，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。

那么,，怎樣的會計人才才能算是市場真正需要的人才,，是不是一定就需要本科以上學歷才算高級會計人才？真正合市場“胃口”的會計人才大都具有本科及以上文憑,，有3—5年的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗,，并持有過硬的職業(yè)資格證書。但是,，本科文憑并不是必需的,，豐富的實踐經(jīng)驗才是走向成功的法寶。但對于工作經(jīng)驗幾乎所有的企業(yè)都要求有2～3年工作經(jīng)驗為宜,，可見工作經(jīng)驗對于應(yīng)聘的重要性,。

工作經(jīng)驗具體到應(yīng)屆畢業(yè)生來看也就是實務(wù)能力，這不僅要求我們中職學生要有過硬的專業(yè)理論功底,，而且要求我們會做,，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會,，不需要經(jīng)過較長時間的培訓(xùn),，其實這只要通過一定的實習實訓(xùn)是可以做到。通過調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時,，他們對一些技術(shù)要求不高的工作崗位會考慮招收。大多企業(yè)認為會計是一門技術(shù)性和實務(wù)性很強的工作,，因而他們更看重的是應(yīng)聘者的經(jīng)驗和實際操作能力,。企業(yè)認為現(xiàn)在的會計專業(yè)畢業(yè)生在實際工作中欠缺的有：

1.實踐經(jīng)驗，作為一名會計專業(yè)者,，還要對審計及法律知識有一定程度的了解,。

2.實務(wù)經(jīng)驗,、職業(yè)規(guī)化及能力與職位的定位,。

3.遇到問題無法主動，出色地加以解決,，安于現(xiàn)狀,，缺少改善工作、管理的建議和見解,。

事實說明,，應(yīng)屆畢業(yè)生盡管在開始時在應(yīng)聘會計、審計等崗位時有一些弱勢,，但發(fā)展的機會客觀存在,，只要自己踏踏實實從基本的核算工作干起，擺正心態(tài)，準確定位,，工作幾年后自己不就是人才市中最具競爭力的群體了,，畢竟發(fā)展需要一個過程。

（二）會計人才需求結(jié)構(gòu)中,，中高級會計人才稀缺,。

一直以來，在熱門職業(yè)排行榜里很難找到會計的蹤影,，難道企業(yè)真的不需要會計了嗎,？新增企業(yè)數(shù)是越來越多，國家的總體投資規(guī)模是越來越大,，可是各媒體招聘會計人員的數(shù)量就這么幾個,？其實深入觀察不難發(fā)現(xiàn)，初級會計人員太多了,，連年飽和,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，具有初級職稱的人數(shù)比中高級職稱及其他高證書的人數(shù)多,。目前在人才市場上,，初級會計人才已相對飽和，甚至過剩,，再加上一般會計人員企業(yè)一般通過內(nèi)部員工推薦,，所以人才市招聘的數(shù)量就更少了。中高級會計人員一直是企業(yè)人力資源競爭的對象,，就目前每年的供需比來看,，中級會計人才需求的缺口很大，高級會計人才的緊缺就更嚴重了,。尤其是中國加入wto后,，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業(yè)及一些外國企業(yè)家紛紛在華設(shè)立公司,，這就需要大量熟悉國際會計準則的本土高級財務(wù)人才,。這一點也讓我們充分看清市場需求的變化方向。

（一）人才需求量分析

據(jù)中國財會網(wǎng)顯示,，財會人才的市場需求量僅次于營銷人才的需求,，屈居第二位。而中國新聞網(wǎng)公布的國家工商總局最新發(fā)布的一項統(tǒng)計表明,，截止20xx年上半年,，全國私營企業(yè)已達到300萬戶，同比增長20%,，增加近35萬戶,。按此增長速度分析，全國私營企業(yè)每年至少增加了30萬戶，按每個企業(yè)配置1-2名會計人員計算,，會計行業(yè)每年需要增加40多萬會計從業(yè)人員,。由此可見，財務(wù)人才的就業(yè)前景較為樂觀,。

（二）學歷需求情況

本次針對企業(yè)的學歷需求調(diào)查結(jié)果顯示,，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費的現(xiàn)象得到了很大的改善,。中小企業(yè)對大專人才的需求成為了這類企業(yè)人才需求的主體,，從回收的有效調(diào)查表來看，達到了25家,，占調(diào)查中小企業(yè)總數(shù)的58%,。

（三）崗位需求情況

企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示,，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的財務(wù)會計專業(yè)崗位主要是會計核算,、財務(wù)分析、財務(wù)管理三類崗位,，它們所占比例分別為：38%,、20%、42%,。

（四）企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì),、能力要求情況

業(yè)務(wù)素質(zhì)：

財會人才是做好會計工作的關(guān)鍵，要成為高素質(zhì)的會計人才,，業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷深化尤顯重要,。

（1）牢固的財務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識

企業(yè)普遍認為財務(wù)人員要有牢固的財務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，并能理論聯(lián)系實際,，從實踐中摸索,，從實踐中不斷提高，要熟悉企業(yè)的具體實際,，了解財務(wù)管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關(guān)規(guī)定,，并從嚴要求自己，做到記賬,、算賬,、報賬手續(xù)完備,，內(nèi)容真實,，賬目清楚，這是最基本的財務(wù)工作基礎(chǔ),，也是最重要的,，是做好財務(wù)工作的關(guān)鍵。

（2）廣泛的知識面

企業(yè)認為光有財務(wù)、會計專業(yè)知識已經(jīng)遠遠不夠了,，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來,，成為企業(yè)所需要的人才。會計畢竟只是經(jīng)濟科學的一個分支,，所以,，一名合格的會計人員，對于財務(wù)會計工作相關(guān)的知識,，技能和相關(guān)的學科如經(jīng)濟學,、稅收、營銷,、管理,、法律等也應(yīng)相當熟悉。調(diào)查中企業(yè)一致認為“如果一個人只懂會計,，他實際上不懂會計”,，改革開放的中國是一個信息的社會，會計工作是實踐知識的應(yīng)用,，因此,，會計人員應(yīng)是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統(tǒng)的特性,，及時地吸收反饋,，例如金融、證券等知識,。

（3）掌握會計電算化,，不斷提高英語水平

計算機現(xiàn)已廣泛地運用到財務(wù)系統(tǒng)的賬務(wù)處理等方面，它將使廣大會計人員從單調(diào),、繁雜的記,、算、報賬等工作中解脫出來,，提高了經(jīng)濟效率,，從而使會計人員騰出更多的時間開展分析預(yù)算、統(tǒng)籌等工作,，同時,，也避免了許多差錯，其優(yōu)越性不言而喻,。因此,，財務(wù)人員必須具備掌握計算機應(yīng)用這一能力。

其次,，企業(yè)認為財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎(chǔ)性條件,，它可以幫助我國不斷吸收國外先進管理經(jīng)驗,，探討一些可行性方法，盡早參與國際經(jīng)濟事務(wù),。

能力要求：

1,、較強的實踐能力

財務(wù)人員經(jīng)過實踐檢驗，動手能力差不行,。當前,，我們財務(wù)人員越來越感到對于會計這樣一個實用性經(jīng)濟學科，把理論轉(zhuǎn)化為實踐,，再從實踐中提高理論的學習,，是非常重要的'。尤其是在當前社會需求量比較大,，市場競爭的情況下,，相應(yīng)的，應(yīng)注重對理論的思考,，提高分析和解決問題的能力,。

2,、更新知識的能力

現(xiàn)代社會的特點之一便在于知識更新?lián)Q代的速度快,，在市場經(jīng)濟條件下各種經(jīng)濟情況千差萬別，自然不可能有一統(tǒng)天下的具體方法,，會計工作,，與計劃經(jīng)濟條件下完全不同，會計的服務(wù)對象,，核算原則,，會計信息內(nèi)涵都發(fā)生了很大的變化。要適應(yīng)這一特點,，財務(wù)會計人員必須不斷地學習和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟學科分析方法和思維方式,，改進自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富自己的頭腦,，更新自身思想觀念,。光靠輸血是不夠的，還應(yīng)該具備造血的功能,。

3,、較強的社會活動能力

一個企業(yè)的財會部門掌握著它的經(jīng)濟命脈，財會人員的一個重要任務(wù)是在經(jīng)濟工作的重要關(guān)口當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，因此,，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往,，而且要與銀行,、稅務(wù)、審計等部門進行廣泛的聯(lián)系,。這些已經(jīng)十分明確的顯示出社會衡量人才的標準已經(jīng)發(fā)生的變化,，它將社會活動能力納人了一個重要的位置。作為一名合格的從事財務(wù)會計或?qū)徲嫻ぷ鞯娜藛T,，企業(yè)認為還需要具備很強的平衡協(xié)調(diào)能力,，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會或企業(yè)中的重要地位和其與社會、企業(yè)其他有機組成部分之間的微妙關(guān)系所決定的,。這種能力直接關(guān)系到其工作成果的好壞,，直接影響到其生存發(fā)展的機會和可能。

（一）會計專業(yè)方向分析

中職會計專業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè),、商業(yè),、房地產(chǎn)業(yè)、金融銀行業(yè),、飲食業(yè),、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會計可以將其分為三大類：

一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；

二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作,；

三是盈利性企業(yè)對外經(jīng)營性的會計工作,，這主要表現(xiàn)在銀行業(yè)。

由此應(yīng)該將會計專業(yè)分為三個專業(yè)方向：企業(yè)會計,、行政事業(yè)單位會計和銀行會計,。

考慮到行政事業(yè)單位會計絕大部分知識能力被企業(yè)會計內(nèi)容覆蓋，技能方面與企業(yè)會計沒有區(qū)別,，所以決定去掉行政事業(yè)單位會計專門化方向,。最近的從財經(jīng)網(wǎng)和一些相關(guān)的報道中了解到，現(xiàn)在社會上很缺乏資產(chǎn)評估方面的人才,，由此最后確定,，會計專業(yè)開設(shè)企業(yè)會計、銀行會計和資產(chǎn)評估師三個方向,，其中企業(yè)會計針對的崗位重心是小企業(yè)會計,，銀行會計針對的崗位重心是銀行柜面出納，資產(chǎn)評估師重心是大專會計班的考證,。

會計專業(yè)這三個專門化方向既有共同點,，也有區(qū)別。在會計基本知識,、操作技能等方面兩者是一致的,，但在具體業(yè)務(wù)上有很大的不同，因為企業(yè)會計主要是內(nèi)部管理方面的核算,，銀行會計主要是對外經(jīng)營業(yè)務(wù)方面的核算,，資產(chǎn)評估師要求執(zhí)業(yè)人員既具有工程技術(shù)方面的知識,，又具有財務(wù)會計方面的知識，這些共同點所需掌握的會計知識和能力將成為會計專業(yè)核心課程的依據(jù),，而其不同點將成為專門化方向課程的依據(jù),。

（二）會計專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位群分析

根據(jù)本次調(diào)研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會計人員的工作項目主要有：出納,、審計,、總賬、報表,、成本核算,、工資核算、納稅核算,、往來結(jié)算,、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析,、銀行柜面出納,、銀行信貸、銀行結(jié)算,、統(tǒng)計等,，這些工作項目形成會計專業(yè)對應(yīng)的基本職業(yè)崗位群。在這些崗位群中,，有些只適合大專以上學歷層次的會計專業(yè)畢業(yè)生,，如審計、總賬,、報表,、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析等,。能夠適合中職學歷層次的會計專業(yè)畢業(yè)生的崗位主要是一些理論知識要求不高,、技能操作要求比較熟練的崗位。

目前適合中職學生的會計類崗位主要有：單位出納員,、銀行柜面出納員,、會計信息錄入員、統(tǒng)計員,、工資員,、成本核算員、倉庫保管員等,。

(三)會計專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)資格證書分析

會計證管理制度起始于上世紀80年代中期,，目前，我國國內(nèi)的會計資質(zhì)考試可以按照難易水平和參加人員的素質(zhì)大體分為三個級別：

一是會計從業(yè)資格證書考試,；

二是會計職稱證書考試,；

三是注冊會計師,、注冊稅務(wù)師、注冊資產(chǎn)評估師等資格證書考試,。

1,、會計從業(yè)資格證書

考試時間：目前會計從業(yè)資格證書的考核，一年組織兩次,。

考試科目：財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德,、會計基礎(chǔ)(包括實務(wù)),、初級會計電算化,。考核由上海市財政部門統(tǒng)一組織實施,。近幾年中每年約有3萬人報名參加考核,，合格率約40x~右。

具備條件：報考者應(yīng)具有高中畢業(yè)(含技校,、職校)及財經(jīng)中專結(jié)業(yè)證書,、專業(yè)證書以上學歷。

免試條件：其中具有財經(jīng)類專業(yè)中專畢業(yè)以上學歷者可不考會計基礎(chǔ)知識和會計電算化兩門科目,。

2,、會計專業(yè)技術(shù)資格證書(會計職稱考試)

考試分類：考試分為初級資格考試和中級資格考試。

(1)初級資格考試

報考條件：具有會計從業(yè)資格證書,，并有2年會計工作經(jīng)驗的會計人員,，均可申請初級資格考試。初級資格考試科目包括：經(jīng)濟法基礎(chǔ),、初級會計實務(wù),。考生必須在一個考試年度內(nèi)通過全部兩個科目的考試,，才可以取得初級會計資格證書,。

(2)中級資格考試

報考條件：報名參加會計專業(yè)技術(shù)中級資格考試的人員必須具備下列條件之一：

a取得大學專科學歷,，從事會計工作滿五年,；

b取得大學本科學歷，從事會計工作滿四年,；

c取得雙學士學位或研究生班畢業(yè),，從事會計工作滿二年；

d取得碩士學位,，從事會計工作滿一年,；

e取得博士學位。

中級資格考試科目包括：財務(wù)管理,、經(jīng)濟法,、中級會計實務(wù),。中級資格考試成績實行單科累計制，單科合格成績在連續(xù)兩個考試年度內(nèi)有效,，各科考試成績合格標準均以考試年度當年標準確定,。凡在連續(xù)兩個考試年度內(nèi)取得以上三個考試科目合格成績者，均可取得中級資格,。

此外,，目前高級會計師資格證書已由評審制轉(zhuǎn)變?yōu)榭荚囍啤?/p>

3、注冊會計師考試

報考條件：有高等?？埔陨蠈W歷者,，且具有會計、統(tǒng)計,、審計,、經(jīng)濟中級以上專業(yè)資格的中國公民。

免試條件：具有會計或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)資格的人員,，可申請免試一門專長科目,。申請者應(yīng)在報考期內(nèi)填報免試申請表，經(jīng)省考試委員會及有關(guān)部門審核確認并報請上級考試委員會核準后,，方可免試,。

考試科目：《會計》、《審計》,、《財務(wù)成本管理》,、《經(jīng)濟法》、《稅法》,，考試形式為閉卷,。

4、注冊稅務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試(cpt)

這是一種類似于注冊會計師,，但主要以稅務(wù)相關(guān)工作為主要內(nèi)容的會計類資格考試,，取得中專以上學歷并從事稅務(wù)相關(guān)工作規(guī)定年限者均可報名參加。

5,、注冊資產(chǎn)評估師

考試科目：《資產(chǎn)評估學》,、《經(jīng)濟法》、《財務(wù)會計學》,、《機電設(shè)備評估基礎(chǔ)》,、《建筑工程評估基礎(chǔ)》五門考試科目。

報考條件：

a,、取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)（經(jīng)濟管理,、財務(wù)會計、工程技術(shù)，下同）中專學歷,，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿七年,。

b、取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)大專學歷,，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿五年,。

c、取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)本科學歷,，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿三年,。

d、取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)碩士學位或第二學士學位,、研究生班畢業(yè),，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿一年。

e,、取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)博士學位,。

f,、不具備上述規(guī)定學歷,，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟、會計,、審計專業(yè)初級資格考試,，取得相應(yīng)專業(yè)技術(shù)資格，并從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿六年,。

以上證書中面向中職會計專業(yè)畢業(yè)生的主要有：會計從業(yè)資格書,、珠算等級證書,，還可以增加“點鈔”,、“賬簿書寫”、“傳票翻打錄入”等技能考核,。

通過調(diào)研,，讓我們了解到在今后的教學過程中專業(yè)會計應(yīng)該注重產(chǎn)學研結(jié)合,。會計專業(yè)在產(chǎn)學研方面要積極探索，建立了產(chǎn)學研結(jié)合的長效機制,，吸納社會,、行業(yè)和企業(yè)的智力資源和物質(zhì)資源，進入教學過程,。在專業(yè)設(shè)置,、培養(yǎng)方案、教學運行等方面參與并融入到專業(yè)人才培養(yǎng)工作中,，進一步加快師資隊伍,、實踐基地建設(shè)，實現(xiàn)學校與社會的結(jié)合，師生與勞動者的結(jié)合,，教學和生產(chǎn)實際的結(jié)合,，構(gòu)建適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的、符合學校實際的,、靈活多樣的人才培養(yǎng)模式和途徑,。

（一）校企合作，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案,。

為使會計專業(yè)培養(yǎng)的學生符合社會,、行業(yè)、企業(yè)的需求,，我們要經(jīng)常聘請了校外專家以及院內(nèi)骨干教師為專業(yè)指導(dǎo)委員會委員,，充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的作用，每年定期召開專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會專家會議,，針對社會對會計專業(yè)人才所需的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的要求,，聽取企業(yè)專家對專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案的意見,，對專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體內(nèi)容做了相應(yīng)調(diào)整,。

（二）加強實習實訓(xùn)方面的合作，培養(yǎng)學生的實踐技能,。

校內(nèi)建有實訓(xùn)室,，學生在模擬實訓(xùn)中切實體會會計工作的真實情況，感受會計的崗位環(huán)境和崗位能力需要,。簽有校外4個實習基地,，在一定程度上補充了校內(nèi)實踐教學的不足，加強了與企業(yè)的合作,，送學生去會計師事務(wù)所等實習基地考察,、實習，培養(yǎng)和鍛煉了實踐技能,。

（三）加強校企合作,，共享人力資源。

為了使同學們在學習時能夠理論聯(lián)系實踐,，也為了使教學更有針對性,，本專業(yè)采取“請進來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來本專業(yè)做專業(yè)講座和擔任實習指導(dǎo)教師,，邀請有實際工作經(jīng)驗的專業(yè)人員作兼任教師承擔本專業(yè)的部分教學任務(wù),，這樣會極大地提高了學生的學習熱情和動手能力，也促進了“雙證書”教學活動的開展,。

與此同時,，本專業(yè)讓在校優(yōu)秀教師參與社會和行業(yè)培訓(xùn),，為社會提供專業(yè)培訓(xùn)，有力地服務(wù)了地方經(jīng)濟建設(shè),。

機械專業(yè)調(diào)研報告篇四

電子信息工程是一門應(yīng)用計算機等現(xiàn)代化技術(shù)進行電子信息控制和信息處理的學科,，主要研究信息的獲取與處理，電子設(shè)備與信息系統(tǒng)的設(shè)計,、開發(fā),、應(yīng)用和集成。本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代電子技術(shù)理論,、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計原理與設(shè)計方法,，具有較強的計算機、外語和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用能力,，面向電子技術(shù),、自動控制和智能控制、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子,、信息,、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素質(zhì),、德智體全面發(fā)展的具有創(chuàng)新能力的高級工程技術(shù)人才開發(fā),。本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的較寬口徑專業(yè)。本專業(yè)學生主要學習信號的獲取與處理,、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識,，受到電子與信息工程實踐的基本訓(xùn)練,，具備設(shè)計,、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的基本能力,。畢業(yè)生可從事電子設(shè)備,、信息系統(tǒng)和通信系統(tǒng)的研究、設(shè)計,、制造,、應(yīng)用和開發(fā)工作,，可達到計算機等級四級的要求,。

主要學習方向包括：電路分析與設(shè)計,，計算機應(yīng)用，信號檢測、處理,、傳輸與控制

（3）多媒體方向：各種音頻,、視頻編碼,、解碼,，，開發(fā)平臺主要是arm,、dsp,、windows,。

（4）信號處理方向：這里包括圖像處理,、模式識別,。從如同亂麻的一群信號中取出我們感興趣的成分是很吸引人的事情,，有點人工智能的意思。如雷達信號的合成,、圖像的各種變換,、ct掃描，車牌,、人臉,、指紋識別等等。

（5）射頻,、微波電路設(shè)計方向：也就是無線電電子線路,。包括天線、微波固態(tài)電路等等,，屬于高頻模擬電路,。是各種通信系統(tǒng)的核心部分之一。

還有集成電路設(shè)計,、電源設(shè)計等等很多方向,。

就業(yè)面很寬。

電子信息工程專業(yè)主要是學習基本電路知識,，并掌握用計算機等處理信息的方法,。首先要有扎實的數(shù)學知識，對物理學的要求也很高,，并且主要是電學方面,；要學習許多電路知識、電子技術(shù),、信號與系統(tǒng),、計算機控制原理、通信原理等基本課程,。學習電子信息工程自己還要動手設(shè)計,、連接一些電路并結(jié)合計算機進行實驗，對動手操搜索作和使用工具的要求也是比較高的,。譬如自己連接傳感器的電路,，用計算機設(shè)置小的通信系統(tǒng)，還會參觀一些大公司的電子和信息處理設(shè)備,，理解手機信號,、有線電視是如何傳輸?shù)牡龋⒛苡袡C會在老師指導(dǎo)下參與大的工程設(shè)計,。學習電子信息工程,，要喜歡鉆研思考，善于開動腦筋發(fā)現(xiàn)問題。

機械專業(yè)調(diào)研報告篇五

根據(jù)運城市農(nóng)經(jīng)站的安排,，我們稷山縣農(nóng)經(jīng)中心立即成立調(diào)查組,，采取座談、采訪,、抽樣調(diào)查等多種形式對我縣的農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展情況進行了調(diào)研,。

稷山縣共有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，200行政村,，33萬人口,，農(nóng)業(yè)人口28萬，54萬畝耕地,，是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣,。我縣農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展從20xx年起步，20xx年掀起發(fā)展高潮,，到20xx年的4月30日,，在稷山工商局注冊登記的合作社數(shù)量是63個，其中養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)合作社的44家,，種植業(yè)專業(yè)合作社15家,，其它合作社的4家，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社的注冊資金3319.6萬元,，出資入股的社員553人,，經(jīng)過社員大會擴充的社員人數(shù)1380人，帶動農(nóng)戶3900多戶,。一家合作社已取得國家綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地和綠色產(chǎn)品標志認證,，一家農(nóng)產(chǎn)品合作社辦理了商標注冊和qs安全質(zhì)量認證。目前我縣農(nóng)民專業(yè)合作社呈多元化的特點:一是龍頭企業(yè)依托型,，由龍頭企業(yè)發(fā)起,采取“公司+基地+合作社+農(nóng)民”模式運行,，如稷山縣塢堆村林海蜜棗合作社、稷山縣昌宏飼料養(yǎng)殖合作社等,；二是行業(yè)協(xié)會帶動型,，由行業(yè)協(xié)會發(fā)起，采取“協(xié)會+合作社+農(nóng)民經(jīng)紀人+農(nóng)戶”模式運行,，如：稷山縣國興紅棗合作社,、稷山縣玉康兔業(yè)等；三是經(jīng)紀人銷售合作型,，由經(jīng)紀人發(fā)起,，采取“合作社+經(jīng)紀人+農(nóng)戶”的運行模式，如稷山縣振興果農(nóng)合作社,、稷山縣稷綠農(nóng)產(chǎn)品合作社等,；四是通過開放辦社的方式，將廣大農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)紀人等組織聯(lián)合起來,，共同走向市場,如稷山星杰蘆筍合作社,、稷山縣安民畜禽養(yǎng)殖合作社等,。

（一）帶動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。農(nóng)民專業(yè)合作社一頭連著市場，一頭連著農(nóng)戶,，市場的信息通過合作社較為準確地傳遞給農(nóng)戶,，合作社通過自身經(jīng)營引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)，形成規(guī)?；?、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，推進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級,。我縣農(nóng)民針對市場需求,，大力發(fā)展紅棗、紅提葡萄,、綠色蔬菜,、畜禽、藥材,、等經(jīng)濟作物,，并進行專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。

（二）推動了農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的形成,。合作社將當?shù)馗鱾€產(chǎn)業(yè)的購銷大戶、加工大戶,、技術(shù)專業(yè)戶等按自愿,、民主原則組織起來，為農(nóng)民統(tǒng)一提供種苗,、傳播種養(yǎng)技術(shù),，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，初步形成了科技,、生產(chǎn),、加工、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈,。合作社真正將產(chǎn),、加、銷諸環(huán)節(jié)有機銜接,，解決了農(nóng)戶與市場,、農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的矛盾，實現(xiàn)了資源的合理流轉(zhuǎn)和優(yōu)化配置，促進了優(yōu)勢整合和利益互補,，夯實了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ),，提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，成為聯(lián)系政府,、企業(yè)和農(nóng)戶的橋梁,。

（三）提升了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量層次。合作社為農(nóng)業(yè)標準化的推廣提供了有效的載體,，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系和推廣提供了組織保證,。合作社通過組織分散的農(nóng)戶實行統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一操作規(guī)程,、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標準,、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)，積極注冊產(chǎn)品商標,，打造優(yōu)質(zhì)知名品牌,，推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，極大提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,。

（四）提高了農(nóng)民的收入水平,。合作社是由產(chǎn)業(yè)大戶或購銷大戶牽頭組建的，這些能人利用自己市場信息靈,、銷售渠道穩(wěn)的優(yōu)勢,，積極引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品,，穩(wěn)定和提高了農(nóng)民生產(chǎn)的經(jīng)濟效益。合作社的返利,、分紅制度直接帶動農(nóng)戶增收,，合作社向入社農(nóng)戶無償提供農(nóng)技、市場信息,，低價提供優(yōu)質(zhì)種子,、農(nóng)資等社會化服務(wù)項目，間接地節(jié)約了農(nóng)戶的生產(chǎn)成本,，也促進了農(nóng)民增收,。

（五）促進了行業(yè)的自律和規(guī)范。由于農(nóng)民整體素質(zhì)不高,，生產(chǎn),、銷售會有很大的自發(fā)性、趨同性和盲目性,，容易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大起大落,，通過組建農(nóng)民專業(yè)合作社,，避免了農(nóng)戶之間、農(nóng)戶與加工企業(yè)之間的無序競爭,，維護了農(nóng)民的利益,，實現(xiàn)了行業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合互補,，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。總之,，我縣農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)生雖然只有短短的幾年時間,，但已經(jīng)取得了比較好的經(jīng)濟效益和社會效益，促進了農(nóng)村基層政府職能的轉(zhuǎn)變,，對于完善家庭承包經(jīng)營制度，解決小農(nóng)戶與大市場的矛盾,，提高農(nóng)產(chǎn)品適度規(guī)模經(jīng)營,，促進農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域分工和專業(yè)化水平，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,，提升農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力,，增加農(nóng)民收入都具有很重要的意義。

一是農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模較小,，帶動作用有限,，入股社員大多數(shù)自發(fā)形成，整體規(guī)模較小,，自身經(jīng)濟實力不強,，大多數(shù)專業(yè)合作社和農(nóng)民之間聯(lián)系不夠緊密，沒有形成真正的利益共同體,，服務(wù)功能有待增強,。

二是農(nóng)民專業(yè)合作社資金有限，發(fā)展后勁不足,。雖然農(nóng)民專業(yè)合作社運作的成本較低,，但仍需要一定的資金才能從事具體業(yè)務(wù)，而目前農(nóng)民專業(yè)合作社自身積累機制還不健全,，自身承擔市場風險的能力有限,，其服務(wù)職能難以充分發(fā)揮。

三是農(nóng)民專業(yè)合作社管理不夠規(guī)范,。有的農(nóng)民專業(yè)合作社社員互相之間合作意識不強,，只愿利益共享，不愿風險共擔,，誠信度不高,，有利則合,，無利則散，現(xiàn)已成立的專業(yè)合作社大都是以一種合伙方式設(shè)立的,，沒有嚴格按照農(nóng)民專業(yè)合作社的章程和有關(guān)制度去運作和規(guī)范,。

四是農(nóng)民專業(yè)合作社社員綜合素質(zhì)不高，適應(yīng)市場經(jīng)濟的意識和能力還不夠,，懂技術(shù)會管理,、市場開拓能力強的復(fù)合型人才缺乏。

五是我縣對農(nóng)民專業(yè)合作社資金支持力度還需進一步加強,。

（1）驗資環(huán)節(jié)收費600元以上

（2）機構(gòu)代碼證收費500元

（3）稅務(wù)登記收費20元

我縣農(nóng)民專業(yè)合作社能夠取得突破發(fā)展,，主要采取了政府推動、部門服務(wù),、輿論引導(dǎo),、政策優(yōu)惠、典型示范五輪驅(qū)動的措施,。

一是堅持早謀劃,、早起步。二是堅持廣泛宣傳,，為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展奠定了輿論宣傳基礎(chǔ),。

（1）堅持規(guī)模發(fā)展。規(guī)模發(fā)展是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的方向,。圍繞規(guī)模發(fā)展,，我們采取積極措施，進一步強化農(nóng)民規(guī)模發(fā)展的意識,，提高農(nóng)民自覺組建較大規(guī)模的專業(yè)合作社的積極性,。使農(nóng)民專業(yè)合作社真正成為參與市場競爭的主體，有效推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，較好地發(fā)揮了農(nóng)民專業(yè)合作社在促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn),，農(nóng)民增收，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的生力軍作用,。

（2）堅持多元發(fā)展,。在興辦主體上，鼓勵農(nóng)民通過合作自辦,、能人牽頭創(chuàng)辦,、依托龍頭企業(yè)興辦等形式創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，使農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)辦形式多樣化,。在專業(yè)范疇上,，則包括種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品加工,、儲藏,、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù),、信息服務(wù)及其他與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)經(jīng)營活動,，使農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出專業(yè)廣泛、類別齊全,、多元發(fā)展的良好態(tài)勢,。

（3）堅持特色發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上,，堅持從當?shù)貙嶋H出發(fā),，積極引導(dǎo)農(nóng)民圍繞當?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，不具一格,、因地制宜地發(fā)展具有地方特色或資源優(yōu)勢的專業(yè)合作社，不搞一刀切,。在內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)上,，鼓勵農(nóng)民采取貨幣、實物,、技術(shù)等形式投資入股，實行企業(yè)化運作,，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢,。在農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展形式上，堅持大力推行科技興農(nóng),、科技強農(nóng),，注重提高農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)部的科學技術(shù)含量和成分，引導(dǎo)農(nóng)民走科技發(fā)展的道路,，提高了農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的質(zhì)量和后勁,。

（1）堅持規(guī)范登記。把農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展工作重點放在登記材料的規(guī)范上,，通過多個層次的廣泛調(diào)研,，制訂了《農(nóng)業(yè)專業(yè)合作登記指南》、《農(nóng)業(yè)專業(yè)合作登記須知》等,，全縣登記窗口普遍設(shè)立了農(nóng)民專業(yè)合作社綠色通道,，設(shè)立專人接待農(nóng)民及合作組織咨詢、搭建服務(wù)平臺,，實行“一站式”服務(wù),，并逐步取消收費項目。

（2）堅持典型帶動,。在現(xiàn)有合作社中選擇了一批具有一定實力,、又符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的合作社作為示范代表,，通過幫助完善內(nèi)部運行機制，促進自我完善等幫扶措施,，促進其健康快速發(fā)展,。典型帶動農(nóng)民興辦合作社的積極性。

（3）堅持現(xiàn)場培訓(xùn),。各職能部門,，深入農(nóng)村搞好現(xiàn)場培訓(xùn)，提高農(nóng)民興辦專業(yè)合作社的本領(lǐng)和專業(yè)知識,。

機械專業(yè)調(diào)研報告篇六

大學生就業(yè)形勢日趨嚴峻,，法學專業(yè)因其就業(yè)面狹窄，已經(jīng)成為低就業(yè)率的一個專業(yè),。調(diào)查表明,，法學專業(yè)學生對就業(yè)形勢的認識比較理性，明顯感到就業(yè)的壓力,。調(diào)查同時顯示,，法學專業(yè)學生將報考公務(wù)員列為就業(yè)首選目標，大城市以及經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)是就業(yè)首選地,，對就業(yè)后收入期望值偏高,。

一、就業(yè)前景分析

隨著國家經(jīng)濟,、科技和社會的發(fā)展,，我國法制建設(shè)也處在一個迅速發(fā)展和逐步完善的時期，特別是我國“入世”以來,，社會對法律專門人才的需求急劇增加,，各經(jīng)濟組織、律師事務(wù)所對法律專門人才的需求尤為突出,。

法學專業(yè)是朝陽學科,，從社會需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看,，他們擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ),，能夠在檢察機關(guān)、審判機關(guān),、行政機關(guān),、企業(yè)事業(yè)單位和社會團體、仲裁機構(gòu)和法律服務(wù)機構(gòu)從事法律服務(wù)工作,。就業(yè)前景非常廣泛,，做警官、檢察官,、法官,、行政機關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學教師;到研究所做法學研究者都是不錯的選擇,。

法學專業(yè)對人才高素質(zhì)、高學歷需求較高,。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識背景和跨學科的行業(yè)知識,。隨著近年來對法學人才的學歷要求越來越高,，法學類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學歷的法學專業(yè)研究生,，特別是與經(jīng)濟,、國際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊,。

二,、當前就業(yè)形勢

機械專業(yè)調(diào)研報告篇七

專科崗位調(diào)研報告

2014年10月

第一部分專業(yè)定位 全國?？?/p>

分數(shù)的比對數(shù)據(jù),，以上比對數(shù)據(jù)成為整個調(diào)研報告的數(shù)據(jù)主體。此次調(diào)研的目的主要是

找到更適合市場營銷專業(yè)?？飘厴I(yè)生的職位和崗位,，通過關(guān)鍵因素分析和關(guān)聯(lián)度分析，找到關(guān)鍵就業(yè)崗位以及職業(yè)生涯的進階路線,。

職位類型

職位類型及崗位類別對應(yīng)關(guān)系

全國市場營銷調(diào)研的調(diào)研背景為全國轄區(qū)的五類市場營銷相關(guān)職位,、崗位的調(diào)研，職位

分為5類：銷售業(yè)務(wù)類,；銷售管理類；銷售行政/商務(wù)類,；客服/售前/售后技術(shù)支持類,；

市場相關(guān)類。五類職位包含不同崗位,，共計60種,，列示如下：

表1 職位類型與崗位類別對應(yīng)表

職位類型（5類）崗位類別（60個）

銷售業(yè)務(wù)類 銷售代表、渠道/分銷專員,、電話銷售,、網(wǎng)絡(luò)/在線銷售、團購業(yè)務(wù)員,、銷

售業(yè)務(wù)跟單,、醫(yī)藥代表7個崗位

營專員/助理、商務(wù)經(jīng)理/主管,、商務(wù)專員/助理,、銷售培訓(xùn)師/講師,、銷售類崗位

數(shù)據(jù)分析崗位，共8個崗位,；

熱線/呼叫中心人員,、網(wǎng)絡(luò)/在線客服、售前/售后技術(shù)支持管理,、售前/技術(shù)支持類

售后技術(shù)支持工程師,，共7個崗位

市場總監(jiān)、市場經(jīng)理,、市場主管,、市場專員、產(chǎn)品經(jīng)理,、產(chǎn)品主管,、產(chǎn)市場相關(guān)類

品專員、品牌經(jīng)理,、品牌主管,、品牌專員、策劃主管,、策劃專員,、市場

文案策劃、促銷主管,、促銷員,、選址開發(fā)專員、市場調(diào)研與分析員共計

17個崗位,。

就業(yè)職位類型確定

市場營銷人才需求量持續(xù)增長,，2014年第1季度人才需求數(shù)據(jù)顯示市場營銷人才需求

場營銷涉及各行各業(yè)，行業(yè)專業(yè)知識在銷售交流過程中作用重大,，因此企業(yè)需要市場營銷人

才與市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不能直接建立對應(yīng)關(guān)系,，為此專門進行了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生專有

性人才需求量進行分析，即專業(yè)對口比重分析,。對?？迫瞬诺木蜆I(yè)進行類型確定，以下為全

國人才需要專業(yè)對口比重分析結(jié)果,。

表2全國人才需要專業(yè)對口分析表

崗位類別 需要專業(yè)市場營銷學生的占比

銷售業(yè)務(wù) 19.59%

銷售管理 25.15%

銷售行政/商務(wù) 13.93%

客服/售前/售后技術(shù)支持 6.05%

市場 44.50%

才培養(yǎng)的針對性和經(jīng)濟性考慮,，確定全國市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位是市場類、銷售管理類,、銷 售業(yè)務(wù)類三類崗位,。

崗位類別

有關(guān)銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就業(yè)崗位

銷售業(yè)務(wù)職業(yè)類型中包括銷售代表、渠道/分銷專員、電話銷售,、網(wǎng)絡(luò)/在線銷售,、團購

崗位定位于為銷售代表崗位。

圖1 全國?？茖W歷市場營銷專業(yè)銷售業(yè)務(wù)類崗位招聘數(shù)量占比

全國?？茖W歷市場營銷專業(yè)銷售業(yè)務(wù)類崗位招

有關(guān)銷售管理的關(guān)鍵就業(yè)崗位

銷售管理職位類型中包含銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、銷售主管,、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理,、區(qū)域

銷售總監(jiān),、區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理,、大客戶銷售經(jīng)理,、團購主管、醫(yī)藥銷售經(jīng)理等

11個就業(yè)崗位,，在不考慮學生的從業(yè)經(jīng)驗和所學專業(yè)的情況下,，對所有崗位進行帕累托關(guān)

鍵因素分析，找出占有８０％就業(yè)人數(shù)的關(guān)鍵崗位,，包括銷售經(jīng)理,、銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)

理,、銷售總監(jiān)四個崗位,，以上崗位人才需求數(shù)量分別達到39.44%、15.67%,、12.48%,、10.77% 的比例，由此我們確定?？茖I(yè)有關(guān)銷售管理類的關(guān)鍵就業(yè)崗位定位為銷售經(jīng)理,、銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān)。

圖2全國?？茖W歷市場營銷專業(yè)銷售管理類崗位招聘數(shù)量占比

全國?？茖W歷市場營銷專業(yè)銷售管理類崗位招

有關(guān)市場的關(guān)鍵就業(yè)崗位

市場類職位包括市場總監(jiān)、市場經(jīng)理,、市場主管,、市場專員、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品主管,、產(chǎn)品專

員,、品牌經(jīng)理、品牌主管,、品牌專員,、策劃主管、策劃專員,、市場文案策劃,、促銷主管、促

銷員,、選址開發(fā)專員,、市場調(diào)研與分析員共計17個崗位。在不考慮學生的從業(yè)經(jīng)驗和所學

就業(yè)崗位是市場專員,、市場經(jīng)理,、市場主管、策劃主管,、策劃專員,。

圖3全國專科學歷市場營銷專業(yè)市場類崗位招聘數(shù)量占比

全國?？茖W歷市場營銷專業(yè)市場類崗位招聘占比

關(guān)鍵就業(yè)崗位的工作任務(wù)描述

通過以上分析,，市場營銷專業(yè)的關(guān)鍵就業(yè)崗位為市場專員、市場經(jīng)理,、市場主管,、策劃

主管、策劃專員,、銷售經(jīng)理,、銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),、銷售代表共10個崗位。

針對以上10個崗位,，對崗位描述進行定性分析,，形成以下崗位描述。

市場專員

1.負責收集所在區(qū)域的客戶反饋,，深度挖掘客戶信息,，行業(yè)動態(tài)，詳細記錄并及時反

饋,；

2.與團隊搭檔一起負責區(qū)域的市場開發(fā),、產(chǎn)品介紹、用戶指導(dǎo)、公司品牌宣傳工作,；

3.推廣活動的策劃,、實施；銷售所需資料策劃,、設(shè)計,、制作； 4.通過與客戶的深入溝通,，準確傳達公司的服務(wù)理念和產(chǎn)品特點,。

市場經(jīng)理

1.負責制定市場部門年度工作目標和營銷方案； 2.分析和預(yù)測市場趨勢,；

3.把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向和市場定位,； 4.為決策提供準確的相關(guān)信息；

5.負責制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃,；

劃,、推進和執(zhí)行。

市場主管

1.協(xié)助市場部經(jīng)理策劃,、組織,、執(zhí)行推廣、宣傳活動,，確?；顒拥捻樌_展并達到預(yù)

期效果；

2.協(xié)助市場部經(jīng)理策劃相關(guān)活動并負責執(zhí)行,； 3.支持和維系渠道關(guān)系,；

6.通過使用各種傳播方法和技巧，引發(fā)受眾品牌的主動關(guān)注和好感,，提升用戶的活躍

度和信任度,；

7.與各大媒體和企業(yè)保持穩(wěn)定、深度合作,，實現(xiàn)品牌雙贏,； 8.與其他市場同事合作，完成本部門的銷售業(yè)績,。

策劃主管

2.配合市場部組織,、執(zhí)行推廣，確?；顒拥捻樌_展并達到預(yù)期效果,；

5.與各大媒體和企業(yè)保持穩(wěn)定、深度合作,，實現(xiàn)品牌雙贏。

策劃專員

5.會議策劃管理以及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。 6.各部門之間的協(xié)調(diào),。

銷售經(jīng)理

1.規(guī)范銷售流程,、制訂銷售計劃，促進本部門完成銷售目標,； 2.及時向最重要的客戶銷售企業(yè)產(chǎn)品并提供相關(guān)解決方案,； 3.負責銷售部門的團隊建設(shè)及綜合管理，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù),。

銷售主管

1.根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標；

2.開拓新市場,，發(fā)展新客戶,，增加產(chǎn)品銷售范圍；

5.與區(qū)域其它團隊協(xié)同發(fā)展,，共同實現(xiàn)區(qū)域銷售目標,。

區(qū)域銷售經(jīng)理

1.負責公司產(chǎn)品及服務(wù)在所轄區(qū)域的銷售及品牌推廣，完成銷售指標,；

4.負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,，產(chǎn)品零售價、標價的制訂,，整體價格體系的維護,。

銷售總監(jiān)

4.對銷售業(yè)績進行整體把控； 5.團隊建設(shè),；

6.制定渠道建設(shè)方案,；

7.制定潛在客戶開發(fā)計劃，開發(fā)潛在客戶,； 8.制定客戶服務(wù)計劃,，維護老客戶。

銷售代表

1.培育開發(fā)新客戶,； 2.引導(dǎo)需求,；

3.與客戶建立良好關(guān)系；

8.分析外部環(huán)境并提出應(yīng)變措施,； 9.獨立分析解決問題能力,；

10.配合財務(wù)部門完成收款工作；

11.能夠借助電話,、網(wǎng)絡(luò)等進行銷售,。

職業(yè)生涯進階路線

機械專業(yè)調(diào)研報告篇八

一．會計專業(yè)人才社會需求分析

在經(jīng)濟日漸發(fā)展、發(fā)達,、距離北京較近的縣城,，對會計專業(yè)人才的需求量是越來越大的,。而我校作為一所中等職業(yè)學校如何對該專業(yè)的培養(yǎng)方向進行定位、相應(yīng)進行課程設(shè)置,，將老專業(yè)辦出新特色,，適應(yīng)社會需要、符合中專層次學生的實際情況,，我們就這些問題進行了相應(yīng)的市場調(diào)研：

(一)行業(yè)現(xiàn)狀分析：

1,、需求狀況

據(jù)國家人事部去年一季度對中國青島人才市場、中國山東企業(yè)經(jīng)營管理人才市場等的人才需求狀況進行的統(tǒng)計分析顯示,，青島地區(qū)招聘專業(yè)需求居前10位的分別為：市場營銷,、機械、管理工程,、計算機,、文秘、財會,、建筑,、外語、電子工程,、醫(yī)藥衛(wèi)生,。求職數(shù)量排前10位的專業(yè)與招聘前10位的專業(yè)基本相同，。可見社會對會計專業(yè)人才的需求還是比較多的,，但目前的現(xiàn)狀是：一方面，會計專業(yè)學生工作比較難找,，而另一方面，企業(yè)單位對會計人員的需求又較大,。

據(jù)中國財會網(wǎng)顯示,，財會人才的市場需求量僅次于營銷人員的需求，屈居第二位,，而我國私營企業(yè)發(fā)展迅速,，每年至少增加30萬戶，按每個企業(yè)配置1-2名會計人員計算,，會計行業(yè)每年需要增加40萬會計從業(yè)人員,。由此可見，財務(wù)人員的就業(yè)前景較為樂觀,。但畢業(yè)的人數(shù)連年增加,，而畢業(yè)生平均素質(zhì)則是連年下降。就整個行業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀來說,，無論是權(quán)威人才網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)字,，還是專業(yè)人士,、人力資源專家的看法，都顯示出一個結(jié)論：低端人才泛濫,，高端人才緊俏,。

2、就業(yè)現(xiàn)狀

從單位性質(zhì)看：幾年前國有大型企業(yè),、國家公務(wù)員、事業(yè)單位,、黨政機關(guān)對會計專業(yè)人才需求較旺,；而近二年，這些單位對會計需求較少,，民營企業(yè)和個人私營企業(yè)對會計人才需求變得較旺,。

從不同規(guī)模看：國有大中型企業(yè)逐漸對會計專業(yè)人才飽和,，而中小型企業(yè)逐漸成為會計人才需求的主力軍,。

民營企業(yè)、三資企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè),。

據(jù)了解,，目前企業(yè)的財會人員職位分三個層次，第一個層次是基本財務(wù),，第二個層次是財會人員參與企業(yè)的經(jīng)營和決策活動,，第三個層次是財會人員參與企業(yè)的對外投資，以及資本運作等其他方面的高層次財務(wù)管理工作,。而我們中專畢業(yè)培養(yǎng)的會計專業(yè)學生大部分停留在第一個層次,。因此應(yīng)鼓勵學生向更高層次努力。

中專學生就業(yè)的主要工作崗位：企事業(yè)單位的出納,、會計,、保管等崗位、大型超市的收銀員崗位,、金融機構(gòu)的柜員等,。

二、專業(yè)建設(shè)成效

（一）專業(yè)基本情況

我校自成立以來,，一直以財會專業(yè)作為重點建設(shè)的目標,，以培養(yǎng)具備誠信的思想品德、規(guī)范的職業(yè)道德,，優(yōu)良的敬業(yè)精神,，獨特的創(chuàng)新能力，能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)需要,，德,、智,、體、美全面發(fā)展,，遵守國家法律法規(guī),，掌握企業(yè)會計核算、財務(wù)管理和計算機信息技術(shù)基本理論及運用技能,，熟悉會計軟件操作,，以及與該專業(yè)相適應(yīng)的管理、電子商務(wù),、經(jīng)濟法律等方面的綜合知識,，具備會計信息收集、加工,、分析的基本能力,，能勝任日常會計工作崗位和會計電算化崗位的中等應(yīng)用型及技能型專門人才。

學校自開辦以來,，注重辦學特色,。1堅持以培養(yǎng)學生的動手能力，造就理論與實踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才作為辦學的特色,。注重實踐教學環(huán)節(jié)在會計教學中的地位和作用,，不斷加強專業(yè)實習的比重，初步建立了滿足實踐教學需要的專業(yè)模擬實驗室和校外實習基地,，加強了對學生專業(yè)基本技能的培養(yǎng),。2專業(yè)教師隊伍不斷向“雙師型”發(fā)展。既取得了教師任職資格,，又取得了會計任職資格,。3.對學生實行“雙證制”和會計基本技能達標的質(zhì)量考核標準。組織學生參加會計從業(yè)資格證考試,。學校在課程設(shè)置上始終遵循教學基本規(guī)律,，根據(jù)市場和職業(yè)崗位的需求，堅持知識,、能力,、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展和綜合提高的原則，結(jié)合上級指導(dǎo)性教學計劃或課程設(shè)置的具體要求,，制訂了適合學分制的教學計劃和課程設(shè)置及安排方案,。

（二）專業(yè)建設(shè)規(guī)劃與實施

1．課程設(shè)置

我們將基礎(chǔ)會計、會計電算化課程確定為為會計專業(yè)的主干課程,，另外還

有《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》課程主要由會計核算與監(jiān)督的法律規(guī)定,、支付結(jié)算法、稅收征管法和會計職業(yè)道德四大部分構(gòu)成,。主要是針對學生的實際情況,，符合企業(yè)現(xiàn)行崗位的需求,。

同時，我們始終堅持雙（多）證制度,，該專業(yè)學生畢業(yè)要求必須取得英語,、計算機操作員、普通話等級證書,，并且至少取得會計從業(yè)資格證書,。

2．教材建設(shè)

傳統(tǒng)的教材隨著時間的推移往往不能滿足教學的需要，在多年的教學實踐中,，會計專業(yè)的老師在廣泛市場調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)了多門校本教材,，如《計算技術(shù)》一書涵蓋了珠算、點鈔,、計算器等內(nèi)容，讓學生學習更貼近實際,、更加實用的知識,；《會計電算化》一書采用目前市場占有份額最大的用友財務(wù)軟件，打破學科課程模式,，按項目課程教學模式,，按工作過程次序排列教材內(nèi)容，內(nèi)容豐富實用,。

3．實踐教學與技能培養(yǎng)

在專業(yè)理論學習的同時,，突出技能教學、實踐性教學,，會計專業(yè)實踐教學倡導(dǎo)采用“行動導(dǎo)向”培養(yǎng),、培訓(xùn)模式，采用項目教學法,、案例教學法等突出技能教學的方法,，強化學生的專業(yè)技能學習。依據(jù)職業(yè)學校的培養(yǎng)目標,，堅持以能力為本位,、以就業(yè)為導(dǎo)向，會計專業(yè)實踐教學分為出納,、會計,、收銀三個模塊，涵蓋了會計崗位人員必須掌握的基本操作技能,。完成本項目的實踐培訓(xùn)并達到有關(guān)要求,，可以使學生比較全面的掌握會計專業(yè)的基本技能，滿足企業(yè)對相關(guān)崗位人員的技能要求,，實現(xiàn)學生畢業(yè)就能上崗和頂崗,，成為合格的會計崗位工作人員,。

收銀模塊包括四個課題：1.點鈔、驗鈔的基本技能,；2.銀行卡的識別與受理,；3.收銀業(yè)務(wù)操作；4.收銀服務(wù)規(guī)范,。出納模塊包括六個課題：1.出納人員崗位職責,；2.會計文字和數(shù)字書寫技能；3.原始憑證的填制與審核,；4.收,、付款記賬憑證的填制；5.日記賬的登記,；6.現(xiàn)金,、銀行存款的清查。會計模塊包括五個課題：1.會計憑證的填制與審核,；2.登記賬簿,；3.財產(chǎn)清查；4.會計報表的編制,；5.會計電算化,。

4．實訓(xùn)基地建設(shè)

賬、電腦做賬的實訓(xùn)場所,。通過模擬實習,，學生能運用所學理論知識，將仿真的財會資料進行加工處理,，完成從建賬,、填制和審核會計憑證、登記會計賬簿,、編制財務(wù)會計報告,、會計報表分析等手工會計全過程。同時利用財務(wù)軟件和實訓(xùn)教學平臺,，可以完成機器憑證,、賬簿、報表的填制工作,，替代傳統(tǒng)的手工記賬工作,，強化會計業(yè)務(wù)操作基本功的訓(xùn)練。將手工做賬,、電腦做賬合二為一,，通過系列化、流程化訓(xùn)練，以增強技能間的關(guān)聯(lián)性,，盡可能與實際會計工作崗位業(yè)務(wù)相接近,。

5．師資建設(shè)

同時學校為了學生的后續(xù)發(fā)展，采取多層次,、多形式,、集團化辦學的辦學特色。

（三）人才培養(yǎng)模式

學校在對會計專業(yè)學生的培養(yǎng)上,，注重其綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)和提高主要能力培養(yǎng)如下：

1．良好的道德素養(yǎng)

如果用會計人員應(yīng)具備素質(zhì)和能力壘一座金字塔,，道德素質(zhì)必然是位于塔的最底部，為根基所在,。如果一個會計工作者沒有良好的道德素養(yǎng),，那他的業(yè)務(wù)水平越高，就越可能給企業(yè),、國家造成更大的損失,。

“誠信為本，操守為重,；堅持準則,，不作假賬?！边@要求看似簡單，但在錢,、權(quán),、利的誘惑面前能夠不為所動，能夠控制私心“一閃念”,，卻并非易事,。會計人員應(yīng)該具有法制觀念、具有團隊精神和敬業(yè)精神,。

2 財務(wù)管理能力

在市場經(jīng)濟條件下,，資本市場將得到大力發(fā)展。公司理財?shù)慕?jīng)濟環(huán)境,、法律環(huán)境,、信用環(huán)境日趨完善，投融資渠道,、工具,、方式多種多樣，企業(yè)財務(wù)管理工作有了大顯身手的空間和機會,。會計人員要完成記賬員角色的轉(zhuǎn)變,，由過去會計人員對于企業(yè)經(jīng)營的協(xié)助主要對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的匯總與解析，轉(zhuǎn)變?yōu)橐転槠髽I(yè)經(jīng)營創(chuàng)造價值，并協(xié)助企業(yè)建立實質(zhì)競爭力的服務(wù),。

3 內(nèi)部控制能力

規(guī)范,、工程項目控制規(guī)范等，對企業(yè)建立內(nèi)部規(guī)范控制體系進行規(guī)范和指導(dǎo),。作為企業(yè)會計人員,，應(yīng)具備內(nèi)部控制的駕馭能力，承擔起企業(yè)內(nèi)部規(guī)范體系的建立和實施等工作,，把最敏感的環(huán)節(jié)和崗位控制住,。

4．內(nèi)外協(xié)調(diào)的能力

做一個合格的會計人員，不僅需要全面的會計知識,、法律知識,、經(jīng)濟知識，而且需要內(nèi)外協(xié)調(diào)的能力,。這種能力包括兩個方面：一是對內(nèi)的組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力,；二是外部協(xié)調(diào)和溝通能力（如處理與工商,、稅務(wù)、金融等部門之間的關(guān)系）,。由于會計的職能作用,，會計人員要確認、計量,、記錄,、跟蹤各方面的會計信息和會計資料，要與采購,、生產(chǎn),、保管、銷售以及科研等環(huán)節(jié)和部門的人員來往,，要全面,、系統(tǒng)、總括地了解企業(yè)的經(jīng)營情況,，要通過對經(jīng)營活動的處理,、分析和匯總，向決策層提供決策依據(jù)和生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)據(jù)資料,。市場經(jīng)濟條件下的企業(yè),，生產(chǎn)社會化程度較高，對會計人員的對外協(xié)調(diào)能力方面的要求也較高,。從一定角度講,，企業(yè)與工商,、稅務(wù)、銀行以及政府有關(guān)部門之間的關(guān)系,，主要是財務(wù),、會計方面的關(guān)系。如果會計工作者不具備這些環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)能力和技巧,，就會影響企業(yè)的發(fā)展,。

4．不斷創(chuàng)新的精神

創(chuàng)新是市場經(jīng)濟時代的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)的發(fā)展,。經(jīng)濟活動各個方面的創(chuàng)新,，理所當然地會給傳統(tǒng)會計的發(fā)展帶來多方面的沖擊，使會計領(lǐng)域在這一新的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)生新的變化,，產(chǎn)生新的課題,，這就需要會計工作者不斷的更新自己的知識，擴大自己的知識面,，并根據(jù)經(jīng)濟活動的變革,，相應(yīng)地創(chuàng)新財務(wù)與會計的模式，使會計工作適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展,。

附：會計專業(yè)學生培養(yǎng)能力圖解

基本能力圖解（一）

培養(yǎng)能力圖解（二）

做

賬

一,、調(diào)研的背景、對象和方法

(一)調(diào)研背景

會計專業(yè)是職業(yè)類院校中開設(shè)非常普遍的專業(yè)之一,，由于各行各業(yè),、所有大大小小的企事業(yè)單位都需要會計人員，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的,。隨著我國大專院校會計專業(yè)人才培養(yǎng)人數(shù)的不斷增多和企事業(yè)單位對會計人員學歷要求逐步提高,，整個社會對中職校會計專業(yè)畢業(yè)生的需求量和提供的會計崗位開始變化。與此同時,，中職學生的生源質(zhì)量也在逐步下降，中職生對原有會計專業(yè)課程設(shè)置和要求越來越不適應(yīng),，很多學校會計專業(yè)教學標準和課程標準還束縛在上世紀90年代的框架體系中,。本次重要任務(wù)之一，就是要調(diào)研鄭州對中職會計專業(yè)人才的需求情況,、會計專業(yè)設(shè)置情況及人才培養(yǎng)情況,，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出鄭州市中等職業(yè)學校會計專業(yè)教學標準(包括課程標準)，據(jù)此培養(yǎng)符合社會實際需要和學生實際能力狀況的會計專業(yè)人才,。

（二）調(diào)查對象

調(diào)查的對象：以企業(yè)為主,，其次為財務(wù)會計專業(yè)的畢業(yè)生，進行典型性抽樣調(diào)查,。企業(yè)選取我院畢業(yè)生安置率較高的10家中,、小型企業(yè)，畢業(yè)生選取2011、2012屆30名學生,。

（三）調(diào)研方法和形式

本次調(diào)研采用全面調(diào)查和抽樣調(diào)查相結(jié)合的方式,，調(diào)查形式采用問卷調(diào)查表和訪談法相結(jié)合的方法。

通過這次的調(diào)研,，目的是希望能夠?qū)窈髸嬋瞬诺呐囵B(yǎng)方面能夠更加適應(yīng)企業(yè)需求,，在實務(wù)操作教學的過程中具有一定的針對性。

二,、會計行業(yè)發(fā)展的對人才需求的趨勢

（一）企業(yè)在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩,，公司更為看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。

會計工作包括實務(wù)工作和理論工作,，各企業(yè)需要的會計人員大多是一些核算工作,，側(cè)重的是實務(wù)，所以對于會計人員,，企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗的人員,，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓(xùn)成本,，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的,，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那么重要了,。

隨著經(jīng)濟發(fā)展步伐的不斷加快,，新時代對會計人才的要求也越來越高，具有普通會計技能的專業(yè)人員已開始無法適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展,，而具有“管理型”的會計人才卻屬于極度緊缺的人才行列,。

書，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事,。

那么,，怎樣的會計人才才能算是市場真正需要的人才，是不是一定就需要本科以上學歷才算高級會計人才,？真正合市場“胃口”的會計人才大都具有本科及以上文憑,，有3—5年的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗，并持有過硬的職業(yè)資格證書,。但是,，本科文憑并不是必需的，豐富的實踐經(jīng)驗才是走向成功的法寶,。但對于工作經(jīng)驗幾乎所有的企業(yè)都要求有2～3年工作經(jīng)驗為宜,，可見工作經(jīng)驗對于應(yīng)聘的重要性。工作經(jīng)驗具體到應(yīng)屆畢業(yè)生來看也就是實務(wù)能力,，這不僅要求我們中職學生要有過硬的專業(yè)理論-功底,，而且要求我們會做,，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會,，不需要經(jīng)過較長時間的培訓(xùn),，其實這只要通過一定的實習實訓(xùn)是可以做到。通過調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時,，他們對一些技術(shù)要求不高的工作崗位會考慮招收。大多企業(yè)認為會計是一門技術(shù)性和實務(wù)性很強的工作,，因而他們更看重的是應(yīng)聘者的經(jīng)驗和實際操作能力,。企業(yè)認為現(xiàn)在的會計專業(yè)畢業(yè)生在實際工作中欠缺的有：1.實踐經(jīng)驗，作為一名會計專業(yè)者,，還要對審計及法律知識有一定程度的了解,。2.實務(wù)經(jīng)驗、職業(yè)規(guī)化及能力與職位的定位,。3. 遇到問題無法主動,，出色地加以解決，安于現(xiàn)狀,，缺少改善工作,、管理的建議和見解。

事實說明,，應(yīng)屆畢業(yè)生盡管在開始時在應(yīng)聘會計,、審計等崗位時有一些弱勢，但發(fā)展的機會客觀存在,，只要自己踏踏實實從基本的核算工作干起,，擺正心態(tài)，準確定位,，工作幾年后自己不就是人才市中最具競爭力的群體了,，畢竟發(fā)展需要一個過程。

（二）會計人才需求結(jié)構(gòu)中,，中高級會計人才稀缺,。

一直以來，在熱門職業(yè)排行榜里很難找到會計的蹤影,，難道企業(yè)真的不需要會計了嗎,？新增企業(yè)數(shù)是越來越多,，國家的總體投資規(guī)模是越來越大,，可是各媒體招聘會計人員的數(shù)量就這么幾個？其實深入觀察不難發(fā)現(xiàn),，初級會計人員太多了,，連年飽和,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，具有初級職稱的人數(shù)比中高級職稱及其他高證書的人數(shù)多,。目前在人才市場上,，初級會計人才已相對飽和，甚至過剩,，再加上一般會計人員企業(yè)一般通過內(nèi)部員工推薦,，所以人才市招聘的數(shù)量就更少了。中高級會計人員一直是企業(yè)人力資源競爭的對象,，就目前每年的供需比來看,，中級會計人才需求的缺口很大，高級會計人才的緊缺就更嚴重了,。尤其是中國加入wto后,，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業(yè)及一些外國企業(yè)家紛紛在華設(shè)立公司,，這就需要大量熟悉國際會計準則的本土高級財務(wù)人才,。這一點也讓我們充分看清市場需求的變化方向。

三,、企業(yè)對財務(wù)會計人才的需求情況

（一）人才需求量分析

據(jù)中國財會網(wǎng)顯示,，財會人才的市場需求量僅次于營銷人才的需求，屈居第二位,。而中國新聞網(wǎng)公布的國家工商總局最新發(fā)布的一項統(tǒng)計表明,，截止2011年9月，全國私營企業(yè)已達到900萬戶,，同比增長14.9%,，增加近134萬戶。按此增長速度分析,，全國私營企業(yè)每年至少增加了100萬戶,，按每個企業(yè)配置1-2名會計人員計算，會計行業(yè)每年需要增加200多萬會計從業(yè)人員,。由此可見,，財務(wù)人才的就業(yè)前景較為樂觀。

（二）學歷需求情況

本次針對企業(yè)的學歷需求調(diào)查結(jié)果顯示,，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智,，用人浪費的現(xiàn)象得到了很大的改善。中小企業(yè)對大專人才的需求成為了這類企業(yè)人才需求的主體,，從回收的有效調(diào)查表來看,，達到了25家，占調(diào)查中小企業(yè)總數(shù)的58%,。

（三）崗位需求情況

企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù),。調(diào)查資料顯示,，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的財務(wù)會計專業(yè)崗位主要是會計核算、財務(wù)分析,、財務(wù)管理三類崗位,，它們所占比例分別為：38%、20%,、42%,。

（四）企業(yè)對財務(wù)會計專業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力要求情況

業(yè)務(wù)素質(zhì)：

財會人才是做好會計工作的關(guān)鍵,，要成為高素質(zhì)的會計人才,，業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷深化尤顯重要。

（1）牢固的財務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識

企業(yè)普遍認為財務(wù)人員要有牢固的財務(wù)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識,，并能理論聯(lián)系實際,，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高,，要熟悉企業(yè)的具體實際,，了解財務(wù)管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關(guān)規(guī)定，并從嚴要求自己,，做到記賬,、算賬、報賬手續(xù)完備,，內(nèi)容真實,，賬目清楚，這是最基本的財務(wù)工作基礎(chǔ),，也是最重要的,，是做好財務(wù)工作的關(guān)鍵。

（2）廣泛的知識面

企業(yè)認為光有財務(wù),、會計專業(yè)知識已經(jīng)遠遠不夠了,，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業(yè)所需要的人才,。會計畢竟只是經(jīng)濟科學的一個分支,，所以，一名合格的會計人員,，對于財務(wù)會計工作相關(guān)的知識,，技能和相關(guān)的學科如經(jīng)濟學、稅收,、營銷,、管理、法律等也應(yīng)相當熟悉。調(diào)查中企業(yè)一致認為“如果一個人只懂會計,，他實際上不懂會計”，改革開放的中國是一個信息的社會,，會計工作是實踐知識的應(yīng)用,，因此，會計人員應(yīng)是綜合性的人才,，他需要掌握會計信息系統(tǒng)的特性,，及時地吸收反饋，例如金融,、證券等知識,。

（3）掌握會計電算化，不斷提高英語水平

計算機現(xiàn)已廣泛地運用到財務(wù)系統(tǒng)的賬務(wù)處理等方面,，它將使廣大會計人員從單調(diào),、繁雜的記、算,、報賬等工作中解脫出來,，提高了經(jīng)濟效率，從而使會計人員騰出更多的時間開展分析預(yù)算,、統(tǒng)籌等工作,，同時，也避免了許多差錯,，其優(yōu)越性不言而喻,。因此，財務(wù)人員必須具備掌握計算機應(yīng)用這一能力,。

其次,，企業(yè)認為財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎(chǔ)性條件，它可以幫助我國不斷吸收國外先進管理經(jīng)驗,，探討一些可行性方法,，盡早參與國際經(jīng)濟事務(wù)。

能力要求：

1,、較強的實踐能力

財務(wù)人員經(jīng)過實踐檢驗,，動手能力差不行。當前,，我們財務(wù)人員越來越感到對于會計這樣一個實用性經(jīng)濟學科,，把理論轉(zhuǎn)化為實踐，再從實踐中提高理論的學習,，是非常重要的,。尤其是在當前社會需求量比較大，市場競爭的情況下,，相應(yīng)的,，應(yīng)注重對理論的思考,，提高分析和解決問題的能力。

2,、更新知識的能力

現(xiàn)代社會的特點之一便在于知識更新?lián)Q代的速度快,，在市場經(jīng)濟條件下各種經(jīng)濟情況千差萬別，自然不可能有一統(tǒng)天下的具體方法,，會計工作,，與計劃經(jīng)濟條件下完全不同，會計的服務(wù)對象,，核算原則,，會計信息內(nèi)涵都發(fā)生了很大的變化。要適應(yīng)這一特點,，財務(wù)會計人員必須不斷地學習和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟學科分析方法和思維方式,，改進自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富自己的頭腦,，更新自身思想觀念,。光靠輸血是不夠的，還應(yīng)該具備造血的功能,。

3,、較強的社會活動能力

一個企業(yè)的財會部門掌握著它的經(jīng)濟命脈，財會人員的一個重要任務(wù)是在經(jīng)濟工作的重要關(guān)口當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，因此,，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往,，而且要與銀行,、稅務(wù)、審計等部門進行廣泛的聯(lián)系,。這些已經(jīng)十分明確的顯示出社會衡量人才的標準已經(jīng)發(fā)生的變化,，它將社會活動能力納人了一個重要的位置。作為一名合格的從事財務(wù)會計或?qū)徲嫻ぷ鞯娜藛T,，企業(yè)認為還需要具備很強的平衡協(xié)調(diào)能力,，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會或企業(yè)中的重要地位和其與社會、企業(yè)其他有機組成部分之間的微妙關(guān)系所決定的,。這種能力直接關(guān)系到其工作成果的好壞,，直接影響到其生存發(fā)展的機會和可能。

四,、會計專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位分析

（一）會計專業(yè)方向分析

中職會計專業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè),、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融銀行業(yè),、飲食業(yè),、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作,；三是盈利性企業(yè)對外經(jīng)營性的會計工作,，這主要表現(xiàn)在銀行業(yè)。由此應(yīng)該將會計專業(yè)分為三個專業(yè)方向：企業(yè)會計,、行政事業(yè)單位會計和銀行會計?？紤]到行政事業(yè)單位會計絕大部分知識能力被企業(yè)會計內(nèi)容覆蓋,，技能方面與企業(yè)會計沒有區(qū)別，所以決定去掉行政事業(yè)單位會計專門化方向,。最近的從財經(jīng)網(wǎng)和一些相關(guān)的報道中了解到,，現(xiàn)在社會上很缺乏資產(chǎn)評估方面的人才，由此最后確定,，會計專業(yè)開設(shè)企業(yè)會計,、銀行會計和資產(chǎn)評估師三個方向，其中企業(yè)會計針對的崗位重心是小企業(yè)會計,，銀行會計針對的崗位重心是銀行柜面出納,，資產(chǎn)評估師重心是大專會計班的考證。

會計專業(yè)這三個專門化方向既有共同點,，也有區(qū)別,。在會計基本知識、

操作技能等方面兩者是一致的,，但在具體業(yè)務(wù)上有很大的不同,，因為企業(yè)會

計主要是內(nèi)部管理方面的核算，銀行會計主要是對外經(jīng)營業(yè)務(wù)方面的核算,，資產(chǎn)評估師要求

執(zhí)業(yè)人員既具有工程技術(shù)方面的知識,，又具有財務(wù)會計方面的知識，這些共同點所需掌握的會計知識和能力將成為會計專業(yè)核心課程的依據(jù),，而其不同點將成為專門化方向課程的依據(jù),。

（二）會計專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位群分析

在這些崗位群中，有些只適合大專以上學歷層次的會計專業(yè)畢業(yè)生,，如審計,、總賬、報表,、資產(chǎn)管理,、財務(wù)分析等。能夠適合中職學歷層次的會計專業(yè)畢業(yè)生的崗位主要是一些理論知識要求不高、技能操作要求比較熟練的崗位,。目前適合中職學生的會計類崗位主要有：單位出納員,、銀行柜面出納員、會計信息錄入員,、統(tǒng)計員,、工資員、成本核算員,、倉庫保管員等,。

(三)會計專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)資格證書分析

會計證管理制度起始于上世紀80年代中期，目前,，我國國內(nèi)的會計資質(zhì)考試可以按照難易水平和參加人員的素質(zhì)大體分為三個級別：一是會計從業(yè)資格證書考試,；二是會計職稱證書考試；三是注冊會計師,、注冊稅務(wù)師,、注冊資產(chǎn)評估師等資格證書考試。

1．會計從業(yè)資格證書

考試時間：目前會計從業(yè)資格證書的考核,，從2012年會計證考試改革后,，每月都有組織考試。

考試科目：財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德,、會計基礎(chǔ)(包括實務(wù)),、初級會計電算化?？己擞珊幽鲜∝斦块T統(tǒng)一組織實施,。

具備條件：報考者應(yīng)具有高中畢業(yè)(含技校、職校)及財經(jīng)中專結(jié)業(yè)證書,、專業(yè)證書以上學歷,。

2．會計專業(yè)技術(shù)資格證書(會計職稱考試)

考試分類：考試分為初級資格考試和中級資格考試。

(1)．初級資格考試

得初級會計資格證書,。

(2)．中級資格考試

報考條件：報名參加會計專業(yè)技術(shù)中級資格考試的人員必須具備下列條件之一：

a取得大學?？茖W歷，從事會計工作滿五年,；

b取得大學本科學歷,，從事會計工作滿四年；

c取得雙學士學位或研究生班畢業(yè),，從事會計工作滿二年,；

d取得碩士學位，從事會計工作滿一年,；

e取得博士學位,。

取得以上三個考試科目合格成績者,，均可取得中級資格。

此外,，目前高級會計師資格證書已由評審制轉(zhuǎn)變?yōu)榭荚囍啤?/p>

3．注冊會計師考試

報考條件：有高等?？埔陨蠈W歷者，且具有會計,、統(tǒng)計,、審計、經(jīng)濟中級以上專業(yè)資格的中國公民,。

免試條件：具有會計或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)資格的人員,，可申請免試一門專長科目。申請者應(yīng)在報考期內(nèi)填報免試申請表,，經(jīng)省考試委員會及有關(guān)部門審核確認并報請上級考試委員會核準后,，方可免試。

考試科目：《會計》,、《審計》,、《財務(wù)成本管理》,、《經(jīng)濟法》,、《稅法》，考試形式為閉卷,。

4．注冊稅務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試(cpt),。

這是一種類似于注冊會計師，但主要以稅務(wù)相關(guān)工作為主要內(nèi)容的會計類資格考試,，取得中專以上學歷并從事稅務(wù)相關(guān)工作規(guī)定年限者均可報名參加,。

5．注冊資產(chǎn)評估師

考試科目：《資產(chǎn)評估學》、《經(jīng)濟法》,、《財務(wù)會計學》,、《機電設(shè)備評估基礎(chǔ)》、《建筑工程評估基礎(chǔ)》五門考試科目,。

報考條件：

a．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)（經(jīng)濟管理,、財務(wù)會計、工程技術(shù),，下同）中專學歷,，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿七年。

b．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)大專學歷,，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿五年,。

c．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)本科學歷，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿三年,。

d．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)碩士學位或第二學士學位,、研究生班畢業(yè),，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿一年。

e．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)博士學位,。

f．不具備上述規(guī)定學歷,，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟、會計,、審計專業(yè)初級資格考試,，取得相應(yīng)專業(yè)技術(shù)資格，并從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿六年,。

以上證書中面向中職會計專業(yè)畢業(yè)生的主要有：會計從業(yè)資格書,、珠算等級證書，還可以增加“點鈔”,、“賬簿書寫”,、“傳票翻打錄入”等技能考核。

六,、關(guān)于會計專業(yè)的思考與建設(shè)

通過調(diào)研,，讓我們了解到在今后的教學過程中專業(yè)會計應(yīng)該注重產(chǎn)學研結(jié)合。會計專業(yè)在產(chǎn)學研方面要積極探索,，建立了產(chǎn)學研結(jié)合的長效機制,，吸納社會、行業(yè)和企業(yè)的智力資源和物質(zhì)資源,，進入教學過程,。在專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)方案,、教學運行等方面參與并融入到專業(yè)人才培養(yǎng)工作中,，進一步加快師資隊伍、實踐基地建設(shè),，實現(xiàn)學校與社會的結(jié)合,，師生與勞動者的結(jié)合，教學和生產(chǎn)實際的結(jié)合,，構(gòu)建適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的,、符合學校實際的、靈活多樣的人才培養(yǎng)模式和途徑,。

（一）校企合作,，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案。

為使會計專業(yè)培養(yǎng)的學生符合社會,、行業(yè),、企業(yè)的需求，我們要經(jīng)常聘請了校外專家以及院內(nèi)骨干教師為專業(yè)指導(dǎo)委員會委員,，充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的作用,，每年定期召開專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會專家會議,，針對社會對會計專業(yè)人才所需的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的要求，聽取企業(yè)專家對專業(yè)建設(shè),、人才培養(yǎng)方案的意見,，對專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體內(nèi)容做了相應(yīng)調(diào)整。

（二）加強實習實訓(xùn)方面的合作,，培養(yǎng)學生的實踐技能,。

校內(nèi)建有實訓(xùn)室，學生在模擬實訓(xùn)中切實體會會計工作的真實情況,，感受會計的崗位環(huán)境和崗位能力需要,。簽有校外4個實習基地，在一定程度上補充了校內(nèi)實踐教學的不足,，加強了與企業(yè)的合作,，送學生去會計師事務(wù)所等實習基地考察、實習,，培養(yǎng)和鍛煉了實踐技能,。

（三）加強校企合作，共享人力資源,。

為了使同學們在學習時能夠理論聯(lián)系實踐,，也為了使教學更有針對性，本專業(yè)采取“請進來”和“走出去”的辦法,，邀請校外專家來本專業(yè)做專業(yè)講座和擔任實習指導(dǎo)教師,，邀請有實際工作經(jīng)驗的專業(yè)人員作兼任教師承擔本專業(yè)的部分教學任務(wù),，這樣會極大地提高了學生的學習熱情和動手能力,，也促進了“雙證書”教學活動的開展。

與此同時,，本專業(yè)讓在校優(yōu)秀教師參與社會和行業(yè)培訓(xùn),，為社會提供專業(yè)培訓(xùn)，有力地服務(wù)了地方經(jīng)濟建設(shè),。

一,、 調(diào)查的時間、地點及目的

調(diào)查的時間：2015年1月20號——2015年5月20號

調(diào)查的地點：重慶市九龍坡區(qū)百可科技（集團）有限公司

調(diào)查的目的：做為一名大學生,，我當過班長,，進過社團，社會實踐也參加過不少,，在成長的道路中這些可以給我不少的經(jīng)驗,。但是實習對我來說更是一次考驗，在考驗中摸索,，在摸索中學習,，在學習中成長,，這是一次必要的人生經(jīng)歷。離開學校出來實習,，我選擇了一個接觸面比較廣的職位——項目專員,，這個職位接觸面比較廣，實踐能力強,。從這個崗位實習可以達到以下幾個目的：

（一） 接觸社會,、了解企業(yè)

從出生到上大學，我們沒少接觸社會,，但是以一個打工者的身份接觸社會學到的會更多,。這個職位能讓我更廣泛的直接接觸社會、企業(yè),，了解社會需要,；加深對企業(yè)的認識，了解公司部門的構(gòu)成和職能,，整個工作流程,；增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會,、企業(yè)中去,，縮短我從一名大學生到一名工作人員之間的`思想距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

（二） 鍛煉我的動手能力,，思考能力，積累經(jīng)驗

在工作中要遇到問題,，在解決的過程中培養(yǎng)自己的思考能力,；在工作中，做很多不同的事情鍛煉自己的動手能力,，辦事能力,。增強工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干,，積累經(jīng)驗.,。

（三） 鍛煉我的心理承受能力

雖然我對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看,，實習更能便于找準自己的職業(yè)定位,，讓自己的求職簡歷變得充實生動。并且培養(yǎng)了吃苦耐勞精神,，鍛煉了承受挫折的心理素質(zhì),，利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成，也是為畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路,。

二,、 公司的概況與崗位分析

（一） 公司概況

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事業(yè)投資為主,，業(yè)務(wù)范圍涉及軟件開發(fā)、輕紡加工,、地產(chǎn)開發(fā),、酒店經(jīng)營、汽車銷售,、汽車維修,、物業(yè)管理、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域,。公司還以市場為主導(dǎo),、企業(yè)為主體，先后在九龍坡區(qū)陶家鎮(zhèn)投資4億元,，建成占地面積為765畝的九龍坡區(qū)百億級城鄉(xiāng)統(tǒng)籌標桿園區(qū)——陶家都市工業(yè)園區(qū),，以自身為典范，將“科技引領(lǐng),，創(chuàng)新為先”的理念傳遞給了數(shù)百家企業(yè),，引導(dǎo)更多的企業(yè)重視科技創(chuàng)新，加大科研投入,，形成企業(yè)核心競爭力,。公司現(xiàn)有員工385人，大專以上學歷職工205人,。

公司歷年來以誠信守法經(jīng)營為本,，實行自主經(jīng)營、自負盈虧,，建立了明確的組織章程,、技術(shù)管理和財務(wù)管理制度。在科技投入的驅(qū)動下,，公司經(jīng)濟效益持續(xù)良好,，2012年度公司總資產(chǎn)超過3.5億元,，銷售收入達14182萬元,，實現(xiàn)利潤2348萬元。公司的發(fā)展收到了國家,、重慶市,、九龍坡區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，中央統(tǒng)-戰(zhàn)部,、重慶市,、九龍坡區(qū)領(lǐng)導(dǎo)先后前往企業(yè)指導(dǎo)工作。公司也先后獲得“重慶市優(yōu)秀民營企業(yè)”,、“城鄉(xiāng)就業(yè)工作企業(yè)”,、“重慶市信息化建設(shè)示范企業(yè)”等多項殊榮,。

（二） 調(diào)查公司企發(fā)中心的專員工作流程

企業(yè)發(fā)展中心是公司的重要職能部門，負責企業(yè)政策咨詢服務(wù),，企業(yè)管理咨詢,，融資擔保服務(wù)，創(chuàng)新平臺建設(shè)等相關(guān)工作,，旨在協(xié)政扶企謀發(fā)展,，聯(lián)企輔政促和諧。很高興,，還沒畢業(yè)就可以到公司的管理層工作,，做為一個什么都還不懂，思想也不成熟的學生,，我做什么都非常小心,。我知道慢慢學習，積累經(jīng)驗就能變得強大,。下面介紹一下我的具體工作：

1. 政策咨詢

（1） 每天及時從各大政府,、新聞網(wǎng)站收集有關(guān)宏觀經(jīng)濟、政策法規(guī)信

息,，

（2） 對內(nèi)深入分析研究其對公司的影響,，建議應(yīng)該采取的對策和措

施，研究項目申報方向,，

（3） 對外根據(jù)客戶條件和需求進行項目咨詢,、策劃、包裝,、申報,、驗

收指導(dǎo)

（4） 準備和報送項目申報材料，

（5） 跟進項目落實和資金到位,，組織完成項目驗收結(jié)題,。

2. 管理咨詢

（1）每天及時收集先進管理方式、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、招商信息

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(2)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見

三,、 公司目前存在的問題

企業(yè)發(fā)展到一定的程度，各種章程,、規(guī)章制度,、組織機構(gòu)看似日趨健全，但軀體變得龐大,、體制變得復(fù)雜,、部門變得眾多，出現(xiàn)了很多問題，總結(jié)起來,，我認為有以下幾個方面：

(一) 公司對高新科技技術(shù)提高不在意

目前行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)引進全自動生產(chǎn)設(shè)備,，我公司生產(chǎn)設(shè)備沿用老一套生產(chǎn)設(shè)備，有些還是半人工操作,，不舍得花高價錢引進先進全自動生產(chǎn)設(shè)備,，導(dǎo)致產(chǎn)品科技含量下降，產(chǎn)品附加值低,。

(二) 領(lǐng)導(dǎo)對人才的流失不作為

公司雖然經(jīng)常對外開展招聘,，也注重培養(yǎng)人才。但是后期管理漏洞,，薪金不吸引,，開出條件不夠高，有些主要人員認為“干得越多,，問題越多,，犯的錯就越多，還得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識”,其他公司挖人等方面因素導(dǎo)致職員往往學到了技術(shù)跳槽到了其他公司,，人才的流失十分明顯,。而領(lǐng)導(dǎo)層的人往往不注意，任意讓人才流失,，覺得走了可以再找,。

(三) 公司對資金的管理只注重開源不注重節(jié)流

公司有一個能干的資金管理公司，對內(nèi)可以提供強大的融資服務(wù),，對外可以提供擔保服務(wù),。但是會拿錢不會用錢，管理層每天大吃大喝,，職員常常吃不到自己滿意的菜,；領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常開公司車出去游玩，購物回來報賬導(dǎo)致管理費用往往居高不下,。

(四) 公司的管理模式錯綜復(fù)雜

公司的管理層錯綜復(fù)雜,，往往走一個流程需要很多個部門審批之后才能完成。而管理人員不是經(jīng)常都在公司,，導(dǎo)致事情因為一個簡單的流程沒走完而辦不成,。

四、 關(guān)于對公司管理工作的建議

我在單位工作了三個月了,，對公司也有一定深刻地認識,，我認為制約公司發(fā)展的主要因素有以下幾點：一是技術(shù)、二是人才,、三是資金、四是模式,。

(一) 要注重科技創(chuàng)新,，提高企業(yè)盈利能力

1. 當代市場競爭激烈,，企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，一是要發(fā)掘市場,，二是

要降低成本

2. 從發(fā)掘市場來說,，發(fā)掘消費者需求，同過科技創(chuàng)新,，打造滿足消

費者需求的產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場；

3. 從降低成本來說,，通過科技創(chuàng)新,，改進工藝等，降低企業(yè)的制造

成本,。

4. 科技創(chuàng)新涉及到一個企業(yè),、甚至一個國家的發(fā)展能力。對企業(yè)來

說,，在稅收等方面可以享受企業(yè)對科技創(chuàng)新的優(yōu)惠政策,。

5. 充分利用科技創(chuàng)新的企業(yè)，能夠調(diào)動廣大知識性員工的積極性,，

有利于企業(yè)文化建設(shè),，且可以提高企業(yè)的社會形象。

(二) 要立足長遠,，系統(tǒng)規(guī)劃, 內(nèi)外兼修,，注重平衡

1. “十年樹木，百年樹人”,，人才隊伍建設(shè)并不是一日之功,，而是

一項長期的系統(tǒng)性工作，一方面需要強有力的制度保證,，另一方面也需要投入大量的時間和資源,。

2. 要做好長期的人才發(fā)展工作，必須在針對性規(guī)劃的基礎(chǔ)機制

建設(shè)放在首要位置,。

3. 如果說校園招聘為企業(yè)提供了大量的儲備人才,，那么在面對現(xiàn)實

多企業(yè)存在的人才同質(zhì)化現(xiàn)象。

4. 據(jù)企業(yè)自身特點,，建立較為完善的專業(yè)和管理培訓(xùn)課程體系,，并

進行科學的培訓(xùn)需求診斷、培訓(xùn)過程管理和培訓(xùn)效果評估工作,，實現(xiàn)從粗放式培訓(xùn)運作向集約式培訓(xùn)管理的根本模式轉(zhuǎn)變,。

(三) 企業(yè)生財有道，還需理財有方，用財?shù)卯敗?/p>

1. 為了適合市場經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的需要,，應(yīng)該進一步加強對公司系

統(tǒng)內(nèi)資金使用的監(jiān)督和管理,，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利潤率,，保證資金安全,降低企業(yè)的成本,。

2. 企業(yè)的資金管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，要各部門配合才

行．－－－由花錢部門和賺錢部門分別做資金支出和收入的初步預(yù)算,，財務(wù)部綜合整理出財務(wù)的資金預(yù)算計劃,，并嚴格按計劃控制資金流量及成本計劃的支出，做到事先預(yù)算,，事中控制,，事后核算，考核評估,，分析,，總結(jié)。

(四) 企業(yè)要想站穩(wěn)腳步就必須扎扎實實地從管理上下功夫

1. 為了調(diào)動員工的積極性,，要不斷的進行思索,；由于人們需要公平，

需要自己的勞動成果被人們所承認,，所以應(yīng)該制定一系列的獎罰制度,、按勞分配、計件制度,、計時制度等,；為了增強人們的凝聚力，創(chuàng)造力,，要給他們創(chuàng)造一個良好的環(huán)境,，多開一些例會，加強彼此溝通,。

2. 選取優(yōu)秀人才,，建立全新的財務(wù)制度，簡化組織機構(gòu),，使自己的

企業(yè)達到少而精,，富于競爭力，當要與別人競爭時,，必須增強自己的實力,，此時就必須采用量、本,、利的方法,，減少成本,，提高銷售，同時,，要密切注意對方的行動,，善于捕捉對方的失誤,，只有在競爭中不斷地思索,，時刻保持競爭的心態(tài)，才能戰(zhàn)勝對方,。

3. 在學習別人企業(yè)和技術(shù)的發(fā)展過程中,，不能墨守成規(guī)、一成不變,。

要根據(jù)時代的變遷,，環(huán)境的改變，對象的改變,，隨時調(diào)整自己的部署,，這樣使自己始終如一，保持領(lǐng)先優(yōu)勢,，在企業(yè)的決策過程中,，要將“戰(zhàn)略”這一詞深深印入腦海中，使管理者從全局,、從長遠的角度分析思索問題,。

五、 心得及體會

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然,，想念以后干什么都會干不好的。

我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了,，也不是和其他人比，工作也不是很難,，很容易進入工作,，關(guān)鍵是學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生,，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事。

所以,，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會,，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間,，還不如多學,，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

指導(dǎo)教師評閱意見