人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文書(shū)寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇一

一,、用特價(jià)菜,，彌補(bǔ)不足

“淡季”這段時(shí)間，大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑,，但是,，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對(duì)性的促銷,，就會(huì)“淡季不淡”,。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效，雖然消費(fèi)旺季已過(guò),，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,，但人總是要吃飯的,，普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客。

“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元／只,、海鮮河鮮特價(jià),、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元,；“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開(kāi)吃到16時(shí)半,，生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠５元,。每日數(shù)款特價(jià)菜,，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長(zhǎng),，減少幾道菜式的利潤(rùn),，通過(guò)其他出品來(lái)彌補(bǔ)。

不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意,，但通過(guò)拉攏人氣,，帶動(dòng)其它消費(fèi)，做足量的文章,，讓酒店保本維持著,，以順利度過(guò)淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露,，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲,，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降,，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來(lái),。

二,、策劃美食節(jié)，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,，前段時(shí)間,，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,，這都是拉抬人氣的好辦法,，如“法國(guó)勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”,、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng),?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多,，這些不同主題的活動(dòng),，讓餐館賺足了人氣。

舉辦美食節(jié)的目的,，旨在吸引客流,，提升營(yíng)業(yè)額，往往是噱頭,，以某一核心食材原料,，通過(guò)各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu),，并以一席“全羊宴”,、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福,，食肆名利雙收,，兩全齊美。

還有,，物以稀為貴,，再平常的食材，只要限量供應(yīng),，總會(huì)有人欣賞,。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),，有些酒樓在城中走偏鋒,，對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份，售完即止,，逾期不候,，將消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。

三,、數(shù)字促銷,，帶動(dòng)年青消費(fèi)

為了讓食客來(lái)多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思,，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠,、送果盤等慣例外,，經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力－－針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷，如網(wǎng)絡(luò)訂餐,、電子優(yōu)惠券,，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng),?！皷|都大世界”每到淡季，物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,，打印出來(lái)后就可以憑券去消費(fèi),，可當(dāng)作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求,。

四,、淡季整修翻新，增加時(shí)尚元素

不少餐館選擇在淡季的時(shí)候,，把店面裝修翻新,，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距,，重新打扮得分,，這不失為上策。從10月中旬開(kāi)始,，勝記,、宏記、川味濃等紛紛對(duì)飯店進(jìn)行局部改造,，有的甚至是全面翻新,，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來(lái)，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重,，只有不間斷地通過(guò)對(duì)餐館的翻新,，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

五,、體驗(yàn)消費(fèi),，完善不足

六、巧借文化牌

城中的食肆無(wú)論是出品,，還是食材都無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，怎樣才能保增長(zhǎng),？于是有的就打起“文化牌”,，“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái)，文化唱戲”，在飲食文化上動(dòng)腦筋,。11月初,，某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板,，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬(wàn)元征下聯(lián),，在城中引起不少關(guān)注。到11月底,，餐廳共接到300多名參與者,，為公平起見(jiàn)，老板還專門請(qǐng)來(lái)大學(xué)教授做評(píng)委,。這種方式,，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜,，也拉來(lái)了潛在顧客,。

機(jī)的炒作自己，自己不但賺錢,，而且會(huì)使聲譽(yù),、知名度等品概效益直線上升。

附:某酒店餐廳國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把**年國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng),！

一,、保健品營(yíng)銷的市場(chǎng)分析

1、近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷,，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜,，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),，而是越來(lái)越理性、理智,。

2,、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國(guó)深海魚(yú)油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3,、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉,，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。

4,、國(guó)家對(duì)藥品,、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán),，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難,。

5,、藥品,、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多,，媒體成本增加,，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二,、雙心牌天然保健食品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析

2,、價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國(guó)深海魚(yú)油,，價(jià)格一降再降,，近乎成本價(jià)銷售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,，無(wú)副作用，有特殊功能,，都有各自的賣點(diǎn),。

4、在市場(chǎng)銷量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢(shì)大,，以腦白金最為典型。促銷手段多,，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚,。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設(shè),、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離,。

5、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷,。

三,、保健品消費(fèi)者分析

1、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小,，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高,。

2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析,，購(gòu)買雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。

3,、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大,。但在購(gòu)買決策上，醫(yī)生,、專家建議,、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大,。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。

4,、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng),，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度,、收入等方面的限制。冬蟲(chóng)夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升,，一直居高不下,。

5,、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品，諸如蟲(chóng)草、燕窩,、參茸以及鐵皮楓斗等,，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高,。

6,、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效,，是否純天然,、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的功效,。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有積極的引導(dǎo)作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺(jué)感受了,。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹,、推薦,，對(duì)其購(gòu)買決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦,。

四、雙心牌天然保健品在浙江營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1,、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來(lái)一直注重以關(guān)系直銷為主，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢(shì)下,，雙心牌保健食品的知曉率不高,，浙江的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大。

2,、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂，包含的消費(fèi)人群不確定,，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇,。

3、廣告宣傳不到位,。沒(méi)有好的廣告宣傳,，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就無(wú)法形成品牌積累,。而德國(guó)公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。

4,、營(yíng)銷手段單一,。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位,，促銷活動(dòng)少且沒(méi)有新意,，以致幾年來(lái)品牌的知名度、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度還是一片空白,。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多,，價(jià)格混亂,，假冒偽劣、魚(yú)目混珠,，損害消費(fèi)者利益,，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。

6,、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理,、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展,、壯大的重要性,。

五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì):

者,該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。

2）產(chǎn)品已形成系列化,。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品,。針對(duì)不同的人群、不同的健康要求有不同的品種,，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然原料中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品，3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品,?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì),。絕大部分草本精華來(lái)自野生采集,；對(duì)于種植型原料，其生長(zhǎng)的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè),。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,，以確保原料絕對(duì)純粹，不受任何污染,。

4）效果顯著,。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來(lái),，身體可以更好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng),，從而使其達(dá)到最佳療效。營(yíng)養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5）產(chǎn)品包裝精美,，吸引人,，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng),。但在國(guó)內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志,，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。

6）服用周期長(zhǎng),，適合長(zhǎng)線消費(fèi),。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型。每日服用一粒,，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給,。

服務(wù)的高科技企業(yè)，擁有國(guó)際投資公司背景,、運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā),、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

8）價(jià)格合理，易于消費(fèi)者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受,。

雙心牌天然保健食品的劣勢(shì):

1）品牌影響的積累值很少。雖然在歐美,，尤其是德國(guó)，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格,，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大,。

3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少,，終端物料不全且少,，這些都亟需改進(jìn)。

4）同類產(chǎn)品眾多,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

5）中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷速度等亟需加強(qiáng),。

6）任何藥品,、保健品都有自己的生命周期，美國(guó)的深海魚(yú)油運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展,，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力,。

雙心牌天然保健食品的機(jī)會(huì):

戶基礎(chǔ),，也已獲得高層的認(rèn)可。

2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),，人們的收入增加,，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,，保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類保健品系列產(chǎn)品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營(yíng)銷方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)差,，網(wǎng)點(diǎn)不全,。

4）目前市場(chǎng)上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,，保健品相對(duì)較少,，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌,。

六,、雙心牌保健食品營(yíng)銷戰(zhàn)略

雙心牌保健食品營(yíng)銷的定位策略：

1、品牌定位：塑造一個(gè)德國(guó)知名品牌,、全天然的,、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)德國(guó)醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕,，從而迅速樹(shù)立品牌。

2,、功能定位：以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。

3,、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,，35歲以上，尤其是從事繁忙工作,、精神壓力較大的國(guó)家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時(shí)間,、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

5,、時(shí)段定位：致力于全天候銷售,。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)，尤其是作為禮品消費(fèi),。特別注意春節(jié),、元旦、中秋國(guó)慶,、端午以及重陽(yáng)節(jié)等,。

保健品營(yíng)銷的溝通策略

1、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群,，先進(jìn)行理性宣傳,，再進(jìn)行感性訴求。

2,、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專賣店。

2）藥店,、商場(chǎng),、超市的零售店員、柜組長(zhǎng),、經(jīng)理,。

3）各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,，尤以政協(xié),、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚,。

4）養(yǎng)老院,、各社區(qū)居委會(huì)。

5）各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心。

6）網(wǎng)上銷售渠道,。

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

1）德國(guó)進(jìn)口,，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無(wú)毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來(lái)，生物利用度高

4）以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主

5）帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,，每日一粒，服用方便

6)禮盒包裝,，組合出售,。

4,、終端：

1）專賣店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次,，開(kāi)設(shè)在較適宜的區(qū)域,。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專賣店,，裝修獨(dú)特統(tǒng)一,，管理規(guī)范，宣傳到位,，人員素質(zhì)較高,，品種較為齊全，值得借鑒,。

2）進(jìn)入藥店,、超市者產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢(shì)品牌在一起,，陳列要生動(dòng)化,，增加目擊率，造型要盡量完美,。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目,，讓人容易接受。

3）招貼畫,、臺(tái)卡,、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱,、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè)、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好,。剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。

4）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論。

5）營(yíng)銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),，既有產(chǎn)品推銷能力,，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力,。

6）禮盒包裝,，組合出售,。根據(jù)使用功效,，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝，如心臟強(qiáng)健組合,、老年保健組合,、三高組合、更年期組合,、孕產(chǎn)婦組合,、眼保健組合等等。包裝要精美,，讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友,。

7）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集資料,，定期回訪,、詢問(wèn)

服用情況，爭(zhēng)取客戶二次購(gòu)買,，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶,，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者,。

8）網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,，統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一平臺(tái),，統(tǒng)一發(fā)貨,。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店,。

5,、媒體溝通策略：

1）《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%,，直接促銷50%,，其他5%。

2）建立浙江公司網(wǎng)店,，開(kāi)展網(wǎng)上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳,。

雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1,、銷售原則：通過(guò)專業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特醒目的專賣店柜,，科學(xué)合理的鋪貨,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員,、導(dǎo)購(gòu)員,，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用,，贏得他們的信賴,，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長(zhǎng)期消費(fèi)者。同時(shí)整合公司所有資源,，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷,，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。通過(guò)營(yíng)銷員積極合理的公關(guān),，針對(duì)中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位開(kāi)展直銷。利用節(jié)假日展開(kāi)宣傳攻勢(shì)促使單位將其作為禮品消費(fèi),。

3,、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則,，分一年建設(shè)100家終端,。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員,，在終端硬件上一定要配齊,，第二個(gè)月建立8-15家，第三個(gè)月建立15家,，合計(jì)100家大型終端,、100名專職導(dǎo)購(gòu)員。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購(gòu)員,，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160名,。

4、建立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，展開(kāi)網(wǎng)上銷售,。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門的策劃，招聘網(wǎng)購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng),。

5,、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營(yíng)銷中心,，負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制,。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的整體運(yùn)作,。中心下設(shè)：市場(chǎng)部、公關(guān)部,、招商部,、售后服務(wù)部、企劃部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、財(cái)務(wù)部、行政部,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)各個(gè)專賣店的建設(shè)和管理,，各大藥店、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護(hù),、銷售以及開(kāi)始專柜的管理。通過(guò)區(qū)域主管對(duì)專職和兼職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理,。

公關(guān)部：建立直銷隊(duì)伍,，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門,、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會(huì)，各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系,，通過(guò)各種形式銷售產(chǎn)品,。

招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ),。

售后服務(wù)部：全力配合全國(guó)總代理售后服務(wù)部和營(yíng)銷中心各部門的工作，建立各級(jí)顧客完整的檔案,，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù),。做好來(lái)電來(lái)訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見(jiàn),。

企劃部：對(duì)公司整體的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研,，策劃市場(chǎng)方案和促銷方案,，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn),，制定媒體廣告投放方案,、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫。

倉(cāng)儲(chǔ)部：與全國(guó)總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道,，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送,，建立保管制度和庫(kù)存報(bào)表，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)配產(chǎn)品,。

財(cái)務(wù)部：貨物往來(lái),，款資往來(lái)每月報(bào)表

行政部：

價(jià)格體系：

建議零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)。在產(chǎn)品的包裝說(shuō)明上注明德國(guó)廠方統(tǒng)一零售價(jià),。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間,，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)。

營(yíng)銷渠道選擇

1,、開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店,。

2、國(guó)有醫(yī)藥,、藥材公司,、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店,、老百姓大藥房,、海王星辰健康藥房等。

3,、大型超市,、商場(chǎng)：如聯(lián)華、好又多,、樂(lè)購(gòu)等,。

4、各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動(dòng)中心。

5,、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。

6、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建立

經(jīng)銷商資信

2,、經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨,，首批提貨10000元至30000元。

3,、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。

銷售方式

1,、直銷：

1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售,。

2）在政府部門、企事業(yè)單位,、各醫(yī)院展開(kāi)宣傳公關(guān),。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟。以禮盒包裝,、組合銷售的形式進(jìn)行推介,。注重節(jié)假日消費(fèi)。

3）各社區(qū),、居委會(huì),、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道,。

4）醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過(guò)一切的宣傳手段。

2,、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨,，區(qū)域保護(hù)完成固定銷量,。

占有率。

4,、網(wǎng)購(gòu)：以統(tǒng)一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售,。

客戶管理

1、對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理,。

2、客戶分為三個(gè)層次,，第一層次客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，定期走訪，一般每周二次,，第二層次客戶每周走訪一次,，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。

3,、編制各層次客戶銷售明晰表,，銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃,。

4、貨物往來(lái),，款資往來(lái)每月報(bào)表,。

渠道促銷：

1、終端促銷：專職,、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上,，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng),、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主,，進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí),，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案,，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算,。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售,。

2,、促銷特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)化終端的推廣滲透力,。這需要總公司的政策。

3,、定期策劃一些大型促銷,、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大

公司的影響,。

4,、以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)行推介,。根據(jù)功效組合套餐,。

5、終端維護(hù)：

1)維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員,、營(yíng)業(yè)員,、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品,，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系,、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng),。

2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè),、宣傳畫,、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作,，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

致力于中產(chǎn)階級(jí)人群,。

在保健品市場(chǎng),，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī)，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣,、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí),。

2、要誠(chéng)心打動(dòng),。在保健品營(yíng)銷上有一個(gè)講法：意思是在做銷售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢購(gòu)買,。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣,，他們不會(huì)輕易被說(shuō)服，除非給他們足夠的理由,。

剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處,。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷,，當(dāng)然最重要的是,，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞,，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)作用的,。

3,、要關(guān)注弱點(diǎn)。事業(yè)要成功,，身體是關(guān)鍵,。不適、倦怠,、焦慮,、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步,，關(guān)照一下疲憊的肉體,，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何,，在某個(gè)人生拐點(diǎn),，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級(jí)人群,，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作、疲憊的身心,、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,，三高、脂肪肝,、視力改變等等,。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們的。

4,、要建立信任,。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的,。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界no,、1,，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新,、康寶萊,、健美生、倍健在華的銷售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增,。而作為德國(guó)知名品牌的雙心牌保健食品在中國(guó)幾乎還是一個(gè)空白,。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠(chéng)懇一些,，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何,，建立信任，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán),。

廣告策略：

1,、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合,，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中,。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷,、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現(xiàn)代的社會(huì)沒(méi)有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,，但也不用完全依賴廣告。

2,、宣傳原則：整合性,、統(tǒng)一性、專業(yè)性,、集中性,。

3、獨(dú)特的銷售方法,，讓已使用者現(xiàn)身說(shuō)法,，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán),。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,，積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳。

4,、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則,，加大促銷力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷量，其中投入小實(shí)效大的促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終,，以免廣告投放造成浪費(fèi),，銷量起不來(lái)的不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢,，資金壓力增大,。

5、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主,，硬廣告為輔,。

親朋好友的拜訪中。

公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段,，擁有營(yíng)銷資源,，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性,，在市場(chǎng)開(kāi)拓中,，就可以少花錢,，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

七,、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃

1、成立浙江的代理公司,。為加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場(chǎng)，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),，有必要成立浙江的公司,，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理，經(jīng)營(yíng)上相對(duì)獨(dú)立,。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開(kāi)展招商活動(dòng),，并盡快擁有直銷人員，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,。

2,、開(kāi)設(shè)示范作用的專賣店。盡快在杭州,、麗水開(kāi)設(shè)專賣店,，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理,，起示范作用,。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場(chǎng),。

3,、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。通過(guò)關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣柜,，以樹(shù)立信心，開(kāi)拓其他保健品商店,、藥店,、超市等設(shè)立專賣柜。

4,、積極努力開(kāi)展直銷活動(dòng),。通過(guò)北京總公司葉海杰董事長(zhǎng)的知名度和人脈，針對(duì)行政事業(yè)單位,、社會(huì)團(tuán)體,、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度,。深入社區(qū),、醫(yī)院,、敬老院等開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和促銷活動(dòng)，讓各階層,，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度,，接受我們的產(chǎn)品。

5,、策劃制作宣傳冊(cè),、宣傳畫等，制定統(tǒng)一的宣傳措施,，必要時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員制作動(dòng)畫片,，以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。

6,、計(jì)劃今年內(nèi)未來(lái)的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi),，能在全省大部分的地級(jí)市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店,、藥店,、超市等能有專賣柜。

7,、建立營(yíng)銷和直銷隊(duì)伍,，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇二

1,、整理結(jié)論

營(yíng)銷策劃書(shū)90%不是為自己寫的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū),。

2、說(shuō)服性材料

營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料,，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言,。

3、作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū),，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn),，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

4,、目的

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

5,、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目的,，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),，一口氣沖向目的,，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒(méi)有明確的目的.,，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì),。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制原則

原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

3,、可操作原則。

4,、創(chuàng)意新穎原則,。

營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫步驟

step1、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的框架

在書(shū)寫策劃書(shū)之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。

step2,、整理資料

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,，再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說(shuō)服力。

step3,、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說(shuō)等,，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

step4,、營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書(shū)寫之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書(shū)的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

step5,、營(yíng)銷策劃書(shū)中必備項(xiàng)目

1,、封面

2、目錄

3,、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)

5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景,、動(dòng)機(jī),，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等)

(策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6,、策劃費(fèi)用預(yù)算

7,、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案,、文獻(xiàn),、案例等

11、如果有第二,、第三備選方案時(shí),，列出其概要

12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),，有1、----6,、項(xiàng)就可以了,。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7,、和8,、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),，9,、至12、就有必要加進(jìn)去,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫技巧

1,、尋找一定的理論依據(jù)。

2,、適當(dāng)舉例,。

3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。

4,、運(yùn)用圖表幫助理解,。

5、合理利用版面安排,。

6,、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò),。

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇三

一,、關(guān)于近階段產(chǎn)品銷售的問(wèn)題總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品定位不明確,，沒(méi)定好我們新產(chǎn)品的走向,，單純的與市場(chǎng)上的類似產(chǎn)品相比較

2、前期的市場(chǎng)調(diào)查不夠完善,，出現(xiàn)一些價(jià)格以及銷售過(guò)程中遇到的麻煩

3,、網(wǎng)絡(luò)利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品,，導(dǎo)致知名度不高

4,、產(chǎn)品推廣不夠到位，市場(chǎng)推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣都沒(méi)能夠做到位 起不到一點(diǎn)效果

6,、產(chǎn)品周期性較長(zhǎng),，不能夠及時(shí)的生產(chǎn)及更新

7、部門劃分不夠完善,，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題

二,、針對(duì)以上問(wèn)題有以下幾點(diǎn)建議：

1、明確我們產(chǎn)品定位 ,，產(chǎn)品是走中高端路線,，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的與市場(chǎng)上類似產(chǎn)品相比較，要有針對(duì)性的去做,，分清楚我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品的區(qū)別,，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時(shí)還能夠分解異味,、留下淡淡的香氣,。而市場(chǎng)上的產(chǎn)品只是有種空氣清新劑他只具有調(diào)節(jié)空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果,?？諝馇逍聞┲饕翘砑恿讼憔珌?lái)增家香味但有很多顧客會(huì)對(duì)其產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng) 同時(shí)會(huì)對(duì)身體有害。而我們的產(chǎn)品主要是添加了植物提取液和dp300不但能夠起到殺菌的效果而且還會(huì)留下淡淡的香氣,，并且其也不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何有害的作用,。

2、我們要去市場(chǎng)上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價(jià)位，銷售情況以便能

夠使我們?cè)阡N售的過(guò)程當(dāng)中做出正確的判斷,，從而使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)有利地位,。不能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做出一些與市場(chǎng)不吻合的決策。

3,、目前我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的利用并不理想,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)人們很多東西都是從網(wǎng)絡(luò)上讀取信

息，所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)好好的推廣我們的產(chǎn)品,，例如：阿里巴巴,，環(huán)球資源網(wǎng)。,。來(lái)利用這些網(wǎng)站來(lái)推廣我們的產(chǎn)品,，從而能夠起到宣傳我們產(chǎn)品的作用。同時(shí)我們要了解市場(chǎng)的供給信息,，抓住每一次機(jī)會(huì)來(lái)掌握市場(chǎng)的占有率,。

4、我們的銷售人員在銷售過(guò)程當(dāng)中忽略了我們的產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，把我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的類似產(chǎn)品區(qū)別開(kāi),，沒(méi)有能夠把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),，我們的產(chǎn)品主要是消毒分解異味的作用,，然后具有空氣清新劑的功能。我們簡(jiǎn)單的把我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)的空氣清新劑等同,，從而是我們?cè)阡N售當(dāng)中屢屢受挫,，進(jìn)展不夠順利。

5,、我們是一個(gè)新產(chǎn)品,，前期有做好宣傳的作用

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇四

本站發(fā)布項(xiàng)目銷售策劃書(shū)，更多項(xiàng)目銷售策劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。

1,、整理結(jié)論

營(yíng)銷策劃書(shū)90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。

2,、說(shuō)服性材料

營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料,，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。

3,、作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū),，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn),，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

4,、目的

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

5、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

為了實(shí)現(xiàn)目的,，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),，一口氣沖向目的,，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒(méi)有明確的目的,，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì),。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制原則

原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

3,、可操作原則。

4,、創(chuàng)意新穎原則,。

營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫步驟

step1、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的框架

在書(shū)寫策劃書(shū)之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

step2、整理資料

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類，再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的`市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說(shuō)服力。

step3,、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本,，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景,、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

step4、營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫技巧

前言的撰寫采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇五

1,、整理結(jié)論

營(yíng)銷策劃書(shū)90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū),。

2、說(shuō)服性材料

營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料,，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言,。

3、作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū),，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn),，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

4,、目的

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

5、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

為了實(shí)現(xiàn)目的,，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),，一口氣沖向目的,，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒(méi)有明確的目的,，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì),。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制原則

原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

3,、可操作原則。

4,、創(chuàng)意新穎原則,。

營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫步驟

step1,、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的.框架

在書(shū)寫策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

step2、整理資料

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類，再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說(shuō)服力。

step3,、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本,，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景,、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

step4,、營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書(shū)寫之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書(shū)的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

step5,、營(yíng)銷策劃書(shū)中必備項(xiàng)目

1、封面

2,、目錄

3,、策劃目的(前言)

4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景,、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析,，目標(biāo),，營(yíng)銷策略等)

(策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,，使人一看就容易理解,，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6、策劃費(fèi)用預(yù)算

7,、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

10,、可供參考的策劃案、文獻(xiàn),、案例等

11,、如果有第二、第三備選方案時(shí),，列出其概要

12,、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇六

轉(zhuǎn)眼間,，歲月匆匆,，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段,，又有了新的目標(biāo),，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書(shū)了,。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢,？下面是小編收集整理的項(xiàng)目銷售策劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助,。

一,、概要提示

人類已步入了老齡社會(huì)，老年人的養(yǎng)老問(wèn)題是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題,，目前已經(jīng)引起了世界上許多國(guó)家的重視,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高,，人的壽命也相對(duì)延長(zhǎng),，人類社會(huì)正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國(guó)而言,，上海,、北京、天津,、廣州等一些發(fā)達(dá)城市老年公寓開(kāi)發(fā)較早,，很多城市尚處于啟動(dòng)階段，而在我省商業(yè)性的老年公寓開(kāi)發(fā)目前還沒(méi)有一家,。不少有識(shí)之士認(rèn)為,，若政府出臺(tái)一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)老年住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，一定會(huì)吸引許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資,。

本公司對(duì)親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，是為老年人老有所養(yǎng),、老有所學(xué),、老有所醫(yī)、老有所樂(lè),、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境,，讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿,。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求,，本公司采用了國(guó)際先進(jìn)的公寓配套設(shè)施和機(jī)構(gòu)，興建一座現(xiàn)代化的國(guó)際老年公寓,。這是湖南省首家社會(huì)公益事業(yè)規(guī)模較大的一個(gè)老年公寓項(xiàng)目,。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%,、建筑面積20多萬(wàn)平方米,。老年公寓設(shè)計(jì)采用國(guó)際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及各項(xiàng)附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地,。

目前,，長(zhǎng)沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來(lái),，各級(jí)政府及社會(huì)各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作,。但由于老齡人口增長(zhǎng)過(guò)快，解決老年人老有所為,、老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)、老有所樂(lè),，已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì)問(wèn)題,。目前，長(zhǎng)沙市已有的老年公寓（含托老所,、敬老院）20多家,，但從管理模式上看，大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì),，給老年人的生活空間很小,，生活面也很窄，不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求,。真正夠上規(guī)模,，上檔次的老年公寓沒(méi)有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場(chǎng)所而發(fā)愁。

我公司正是基于社會(huì)發(fā)展需要和城市老齡化狀況,，擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓,，使長(zhǎng)沙市的老年公寓硬件上檔次，軟件上水平,。我們參照國(guó)外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設(shè)施,，設(shè)計(jì)出了老年公寓，為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境,。

二,、養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目概念及說(shuō)明

（一）項(xiàng)目概念

養(yǎng)老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù)，滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求,。老年公寓是專供老年人集中居住,，符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅，具備餐飲,、清潔衛(wèi)生,、文化娛樂(lè)、醫(yī)療保健服務(wù)體系,，是綜合管理的住宅類型,。在老齡化社會(huì)中，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的發(fā)展需要,，百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新,，社會(huì)集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養(yǎng)老,，興建老年公寓,，為老年人提供多功能，全方位,，綜合性的服務(wù)是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院，福利院不同,，不是用來(lái)收養(yǎng)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人,，不屬于國(guó)家集體辦的社會(huì)福利設(shè)施。我們是把老年公寓當(dāng)做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣給有需求的老人的,，不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房的等級(jí)和服務(wù)檔次,。老年公寓的設(shè)施要方便，舒適,，安全,。比如防滑地面，防跌扶手,，坐式便器,，緊急呼救裝置等,。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù)，娛樂(lè)休閑,，醫(yī)療保健設(shè)施,，有專門的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員?？偟膩?lái)說(shuō),，老年公寓是一個(gè)系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會(huì)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目概況

老年公寓占地面積約500畝,，總建筑面積20多萬(wàn)平方米，容積率0.6,，建筑密度20%,，綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓,、管理型公寓和國(guó)際交流型公寓,，公寓建成后可容納諸多不同社會(huì)地位的老人。公寓集理療康復(fù),、養(yǎng)老,、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂(lè),、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體,，全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,，控制在入住老人的20%左右,。老年公寓下設(shè)辦公管理中心；公寓服務(wù)中心,；康體娛樂(lè)中心,；商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心、福利醫(yī)療保健中心,、文化宣傳教育中心,；老年活動(dòng)中心；室內(nèi)體育場(chǎng)館,；老年康復(fù)社區(qū),；其他配套項(xiàng)目等。

辦公管理中心：老年公寓的核心管理機(jī)構(gòu),，起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用,。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等,。

商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心：包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)、老年服務(wù)用品市場(chǎng)開(kāi)拓等。

康體娛樂(lè)中心：包括門球場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng),、乒乓球室、羽毛球館,、壁球館,、高爾夫球場(chǎng)、垂釣場(chǎng),、**室,、酒店桑拿、ktv等,。

福利醫(yī)療保健中心：包括療養(yǎng)院,、醫(yī)院等。

文化教育宣傳中心：包括老年大學(xué),、文化宣傳廳等,。

老年康復(fù)社區(qū)：包括九個(gè)老年社區(qū)，社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格,，提供給有不同社會(huì)需求的老年人居住,。

公共設(shè)施：供電設(shè)施、供水設(shè)施,、停車場(chǎng),、指路牌和警示牌等。

興建老年公寓這種綜合性,、多功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互補(bǔ),，使房地產(chǎn)業(yè)向集團(tuán)化,、多元化經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面轉(zhuǎn)產(chǎn)，使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力,。這類既有社會(huì)效益,，又有經(jīng)濟(jì)效益的新型老年公寓投資項(xiàng)目，生活環(huán)境檔次高,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中,，有條件在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo),。

三,、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)人口老齡化呈加速之勢(shì)。

我國(guó)老齡人口具有數(shù)量大,、增長(zhǎng)快的特點(diǎn),。中國(guó)已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì)．是較早進(jìn)入老齡社會(huì)的發(fā)展中國(guó)家之一,。20xx年全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示．我國(guó)60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0．46％和7．10％，20xx年這兩個(gè)比例分別達(dá)到了13．01％和9．07％,。從20xx年開(kāi)始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年,，老年人口將達(dá)到2．48億人,。老齡化水平將達(dá)到17％。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段,。老年人口將達(dá)4．37億人,。約占總?cè)丝?0％。老年人口的劇增,，尤其是高齡老人的增多,，使養(yǎng)老問(wèn)題越來(lái)越重,。

（二）家庭結(jié)構(gòu)小型化,、空巢化。

隨著社會(huì)的發(fā)展,。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化,、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢(shì)。要不了多久,，我國(guó)將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,，即一對(duì)年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母),。上世紀(jì)90年代初,，我國(guó)每10個(gè)年輕人贍養(yǎng)1個(gè)老年人，如今這一比例已經(jīng)達(dá)到3比1,。與此同時(shí),，人口高齡化、失能趨勢(shì)也愈益明顯,，目前我國(guó)80歲及以上高齡人口快速增加,。另外，由于工作流動(dòng)性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城),，致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起,。空巢家庭增多,，子女難以照顧年老的父母,，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。未來(lái)10年,，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,，所占比重有可能達(dá)到90％,。

一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生,、老師,。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品,。

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn),。

(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格,。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的,、特別的條件進(jìn)行銷售，比如：人物(名),、友情,、一些外在條件等等。

(5)促銷活動(dòng)的.重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去,，銷售出去,。

二、銷售業(yè)績(jī)針對(duì)現(xiàn)有的客戶,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。

三,、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng),，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象,，在有可能的情況下,，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客戶關(guān)系,，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

四,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標(biāo),，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合公司的形象建設(shè),，積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,、布置,。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整),。

第一,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),。

第二、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),，主題思路以避其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),。

第三、促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對(duì)象,，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng),、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可以送什么東西等等,。

第四,、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售,、送貨上門,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五,、廣告策略：針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體,，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深入人心,。

六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理團(tuán)隊(duì)由20人組建,，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門,，每個(gè)部門有一名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理,。各部門之間相互協(xié)作,，各部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員,。必須合理調(diào)配,，實(shí)行民主管理。

七,、銷售計(jì)劃跟進(jìn)進(jìn)貨源,，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最低,，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋,，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù),。

一,、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

（1）確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師,。產(chǎn)品定位——小飾品,、生活用品。

（2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn),。

（3）價(jià)格政策——中,、低價(jià)格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的,、特別的條件進(jìn)行銷售,，比如：人物（名）、友情,、一些外在條件等等,。

（5）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去,。

二,、銷售業(yè)績(jī)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播,。

三、品牌及產(chǎn)品推廣

執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng),，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升公司形象，在有可能的情況下,，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系,，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,。

四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展）

根據(jù)公司的銷售目標(biāo),，渠道還會(huì)大量的增加,。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合公司的形象建設(shè)，積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作,，此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）,。

五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年05月09日—— 10日

第一,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),。

第二、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),，主題思路以避其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),。

第三、促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對(duì)象,，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng),、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可以送什么東西等等,。

第四,、分渠道銷售：

充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售,、送貨上門,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五,、廣告策略：

針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體，我們可以通過(guò)傳單,、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深入人心,。

六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理

團(tuán)隊(duì)由20人組建,，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門,，每個(gè)部門有一名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理,。各部門之間相互協(xié)作,，各部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員,。必須合理調(diào)配,，實(shí)行民主管理,。

七、銷售計(jì)劃

跟進(jìn)進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最低,，盡量避免斷貨,、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,；每日進(jìn)行量化考核；對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止,；嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋,，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù),。

一,、項(xiàng)目策劃的必要性

從傳統(tǒng)的字義 解釋，策劃是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃,，而且在未注入新的含義以前,，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論,，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋，所謂項(xiàng)目策劃中的策劃,，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施,，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力,。也可以認(rèn)為，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過(guò)程。

對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō),，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下,，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思,、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程,。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于：

1,、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng),。由于人類社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代,，因此,，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向,、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力,，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào),，花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn),，決策者們對(duì)諸如此類問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn),，對(duì)于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng),，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為,。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃,，有計(jì)劃地開(kāi)展工作,。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng),，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。

2,、追求并更好地把握未來(lái),。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益,，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備,，多一份把握,，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量,，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分,，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié),。策劃永遠(yuǎn)是為了將來(lái),，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易項(xiàng)目未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃,，然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)生,。

3、充分利用和調(diào)配資源,。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中,，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間,、行紀(jì)或代理,，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配,。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter),、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類,，即所謂的“mit”資源,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過(guò)程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用,，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源,，因此,，資源的有限性決定了開(kāi)展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目策劃，使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮的效果,。

二,、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開(kāi)。一般情況下,，各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的,，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項(xiàng)目,，由于參與項(xiàng)目各方的變化,，也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身,，不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目,，其策劃流程的框架都是相似的,。因而，在做項(xiàng)目策劃時(shí),，可先按一般模式對(duì)策劃工作預(yù)先做好計(jì)劃,，然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)項(xiàng)目策劃過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃,。

從廣義上分析,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實(shí)施——評(píng)估改進(jìn)。

1,、收集資料,。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料,。

技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得,，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料(如報(bào)刊、雜志,、網(wǎng)頁(yè)),，登記資料(如專利登記、軟件登記),，技術(shù)報(bào)告(如技術(shù)研討會(huì),、技術(shù)展示會(huì))，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等,。由于此類資料一般都是間接性獲得,，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集方法,，分門別類,、有重點(diǎn)地建立資料積累。

市場(chǎng)需求包括兩層含義,，第一層含義是指某一個(gè)或某一類客戶的具體需求,，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶的具體需求,，需要通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得,，宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得,。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下，應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累,，以便于從大處著眼,，從小處著手。

收集資料是開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作,，不論有沒(méi)有客戶委托,，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓,。從一定意義上說(shuō)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的產(chǎn)生來(lái)自于廣泛占有資料,。

2、產(chǎn)生創(chuàng)意,。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素,，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃,。創(chuàng)意是將靈感暗示,、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想,。在充分占有資料的基礎(chǔ)上,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意,。

需要特別指出的是，由于人類具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能,，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木,，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意,。項(xiàng)目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng)意,，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng),，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng),，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意,、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項(xiàng)目策劃,，只有這樣的項(xiàng)目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。

3,、確立方案,。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同,、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃,，就是確立方案的過(guò)程?？尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則,?？尚?，項(xiàng)目不是憑空想象而來(lái)的;可行，項(xiàng)目能夠?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的各方帶來(lái)利益;可操作,，項(xiàng)目能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn),。

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇七

本站發(fā)布項(xiàng)目銷售策劃書(shū)，更多項(xiàng)目銷售策劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。

營(yíng)銷策劃書(shū)90%不是為自己寫的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū),。

營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言,。

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案,。

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目的,，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo),。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的,，便會(huì)遇到挫折,。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。

如果沒(méi)有明確的目的,，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制原則

原則

1、邏輯思維原則,。

2,、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

3、可操作原則,。

4,、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫步驟

step1,、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的框架

在書(shū)寫策劃書(shū)之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

step2、整理資料

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類，再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的`市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說(shuō)服力。

step3,、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本,，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說(shuō)等,，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景,、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

step4,、營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫技巧

前言的撰寫采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

項(xiàng)目銷售策劃書(shū)篇八

一、編制依據(jù)

二．工程概況

2.1工程建設(shè)概況2.2其他需要說(shuō)明的內(nèi)容：

三,、工程項(xiàng)目管理目標(biāo)

3.1質(zhì)量目標(biāo)3.2工期目標(biāo)3.3安全目標(biāo)3.4文明施工目標(biāo)3.5環(huán)境保護(hù)目標(biāo)3.6成本效益目標(biāo)3.7資金回收率3.8主要材料及周轉(zhuǎn)材料控制目標(biāo)3.9科技管理目標(biāo)：

四,、項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)

五、施工部署

六,、施工進(jìn)度控制計(jì)劃

七,、主要技術(shù)方案

八、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施與辦公設(shè)備配置策劃

九,、分包策劃

十,、物資采購(gòu)策劃

十一、機(jī)械設(shè)備及監(jiān)測(cè)設(shè)備配置策劃

十二,、信息溝通策劃

十三,、資金流量策劃

十四、合同管理策劃

十五,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理