制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇一

20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味,，棄之可惜,；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路,，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,。

1、明確工作內(nèi)容

必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

在市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

b,、要搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、要針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1、要合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái),，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場(chǎng)除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在保證利潤(rùn)的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中,、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4、市場(chǎng)推廣

a,、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料,，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b,、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c、積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品,。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e,、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f,、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。

g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。

h,、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化,。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3,、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3,、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4,、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作,。

5、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇二

新職工培訓(xùn)

新職工培訓(xùn),，又被稱為入職培訓(xùn),，是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過(guò)程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過(guò)程,。員工通過(guò)逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化,，明確自身角色定位,，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能,，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。對(duì)企業(yè)來(lái)講,，在此期間新職工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、管理方式將會(huì)直接影響新職工以后工作中的態(tài)度,、績(jī)效和行為,。成功的新職工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用,，它在新職工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁,，并為新職工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)良性互動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新職工培訓(xùn)的基本目的是讓新職工了解企業(yè)的基本背景情況,，即在了解企業(yè)歷史,、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時(shí),，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé),、程序,、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度,、規(guī)范,、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位,，更快地進(jìn)入角色,，提高工作績(jī)效。同時(shí),，通過(guò)培訓(xùn)幫助新職工建立良好的人際關(guān)系,，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。

1,、常識(shí)性培訓(xùn),，是指對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、管理理念,、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模,、前景規(guī)劃,、產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程,、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開(kāi)介紹,、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認(rèn)識(shí)企業(yè),，加深認(rèn)識(shí)并激發(fā)員工的使命感,。

2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu),、部門職責(zé),、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識(shí)技能,、講授工作程序與方法,、介紹關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等。在這過(guò)程中部門負(fù)責(zé)人要向新職工說(shuō)明崗位職責(zé)的具體要求,，并在必要的情況下做出行為的示范,，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。

1,、新職工培訓(xùn)必須在實(shí)施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新職工的特點(diǎn),，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容,、形式,、時(shí)間、負(fù)責(zé)人等做出詳細(xì)的計(jì)劃,，并對(duì)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,。

2、新職工培訓(xùn)不是人力資源一個(gè)部門的事情,。對(duì)于新職工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員,，一定要明確人力資源部、高層管理者,、崗位所在部門負(fù)責(zé)人,、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)劃分,，并保證各崗位和部門擔(dān)負(fù)起各自應(yīng)盡的職責(zé),。

3、為了保證實(shí)際效果,，新職工培訓(xùn)實(shí)施之后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評(píng)估,。

“好的開(kāi)始等于成功的一半！”,，新職工進(jìn)入公司最初階段的成長(zhǎng)對(duì)于員工個(gè)人和企業(yè)都非常重要,。新職工培訓(xùn)的成功離不開(kāi)每一個(gè)細(xì)節(jié)的精心籌劃。成功的新職工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán),，為員工順利融入企業(yè),，進(jìn)而選擇長(zhǎng)期發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇三

1、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真、聯(lián)系人,。）

2,、主要管理者情況（姓名、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4,、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5,、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。）

6,、營(yíng)銷策略 （在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7,、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證,，成本控制,。）

8、管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股,，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃,。）

9、融資說(shuō)明 （資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。）

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來(lái)3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。）

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

一,、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二,、公司組織結(jié)構(gòu)

三,、公司管理層構(gòu)成

四,、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

六,、公司地理位置

七,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、產(chǎn)量,、價(jià)格等）

二、產(chǎn)品特性

三,、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

四,、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六,、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七,、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九,、核心生產(chǎn)設(shè)備

十,、研究與開(kāi)發(fā)

1、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2,、 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3,、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5,、 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6,、 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二,、項(xiàng)目地理位置與背景

十三,、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）

二,、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三,、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）

四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

五,、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六,、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2,、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十,、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一,、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四,、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（iis）建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設(shè)

六,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七,、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

七,、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八,、產(chǎn)品銷售計(jì)劃

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

一,、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

1,、 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3,、 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程

4、 主要原材料供應(yīng)商情況

二,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

三,、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五,、項(xiàng)目威脅分析

六,、swot綜合分析

一、組織結(jié)構(gòu)

二,、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三,、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1、 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2,、 是否考慮管理層持股問(wèn)題

四,、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六,、成本控制管理

七,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二,、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三,、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四,、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五,、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七,、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

一,、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與方式

二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三,、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四,、方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明）

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來(lái)3—5年）

1、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)收益能力分析

（1）財(cái)務(wù)盈利能力分析

（2）項(xiàng)目清償能力分析

一,、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三,、基本數(shù)據(jù)

四,、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇四

通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,，合理安排廣告頻率和費(fèi)用,，突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度,，支持本項(xiàng)目的銷售工作,。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷售形象,，對(duì)市場(chǎng)客戶及潛在客戶傳播銷售信息,；

2,、保證樓盤(pán)銷售順利進(jìn)行；配合20__年全年度的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),；

3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及s項(xiàng)目的樓牌形象,；強(qiáng)化本案“聆天籟之音,，聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。

一,、項(xiàng)目swot分析：

1,、優(yōu)勢(shì)

a、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn),，緊鄰林學(xué)院,，區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大；交通迅捷,，獨(dú)具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢(shì),，天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市,，享受都市生活的便捷,，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。

b,、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莑市未來(lái)的大型學(xué)區(qū),，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣點(diǎn)之一,，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢(shì),，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。

2,、不利方面

a,、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)離市區(qū)稍遠(yuǎn)。

b,、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善,，但項(xiàng)目的總體規(guī)劃基本沒(méi)有改變，項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,，建筑形態(tài)仍顯得繁雜,，在一定程度上會(huì)影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。

c,、本案是l市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項(xiàng)目,，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng),。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中,，應(yīng)該引起充分重視，合理引導(dǎo)并加以解決,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

a、近年來(lái),，l市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)將促使消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化,，恩格爾系數(shù)有望在今后進(jìn)一步降低,，人們的居住消費(fèi)觀念也日漸形成,；l市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段,，特別是20__年l市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預(yù)示著l市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段,；同時(shí)消費(fèi)群體在市場(chǎng)的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟,，這為本案創(chuàng)造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機(jī)。

b,、l市距杭州僅一小時(shí)車程,，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場(chǎng),，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,，廣泛傳播本案形象。

c,、l市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)l市正在往一個(gè)現(xiàn)代“大l市”的方向發(fā)展，這對(duì)本案是一個(gè)利好,。

d,、本案在l市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán)，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì),，成就了本案在l市獨(dú)一無(wú)二的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。

4,、市場(chǎng)威脅點(diǎn)：

a,、本案對(duì)面有“__20xx”等其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，與本案處于同一區(qū)位,；且“__20xx”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對(duì)比，給本案構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

b,、除此之外,，本案周邊也有一些樓盤(pán)，這些樓盤(pán)雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,，弱化本案的影響力度和推廣力度。

c,、l市城市不大,，人口有限，且多年來(lái)l市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費(fèi)力,，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn),。在推廣過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場(chǎng),，小步快走,，充分利用現(xiàn)在l市良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程,，盡可能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

d、作為l市郊區(qū)的樓盤(pán),，本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時(shí)間,，消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程。

二,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研與分析,，本案目標(biāo)市場(chǎng)可包括：

第一目標(biāo)市場(chǎng)：l市本地（包括l市城區(qū)和l市郊縣城鎮(zhèn)）

第二目標(biāo)市場(chǎng)：l市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購(gòu)買力的地區(qū)）。

三,、目標(biāo)消費(fèi)群定

一,、廣告訴求重點(diǎn)

在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示,，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮,，通過(guò)形象的著力介紹，讓本案盡快為目標(biāo)客戶群所了解和接受,。

1,、項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：本案為中高檔景觀樓盤(pán)，總占地面積176.8畝,，在l市本地屬于一個(gè)規(guī)模較大的樓盤(pán),，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出,。

2,、地貌布局：·s項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據(jù)地塊南高北低的走勢(shì)，豎向排布,，小區(qū)地貌獨(dú)具特色,，天際輪廓線錯(cuò)落有致，這是本案的一大特點(diǎn),。

3,、生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào),。因?yàn)橄蟊景高@樣既具有珍稀的自然景觀同時(shí)又適合居住的區(qū)塊,，即使是在生態(tài)資源豐富的l市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面,，因此,，建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。

4,、配套：本案具有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈,，大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套,；與此同時(shí),，本案的智能化系統(tǒng)在l市本地也將是比較先進(jìn)。因此,，項(xiàng)目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出,。

5、人文氛圍：本案近臨中國(guó)最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院,，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為l市的文教區(qū),，是l市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚,，為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,，在l市的眾多樓盤(pán)中尚數(shù)少見(jiàn)，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),，應(yīng)著重突出,。

6、居住理念：本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍,，更是一種天人合一的居住理念,，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一,。

二,、廣告表現(xiàn)

1、廣告主題

圍繞“聞學(xué)院書(shū)香,，聆天籟之音”這一主題,，在本案的不同營(yíng)銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷售進(jìn)展情況。

2,、廣告主導(dǎo)概念

優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結(jié)合,。

3、廣告表現(xiàn)原則

a,、訴求單純形象力突出

產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述,，忌空洞、陳式化的描述,，文字感性而具說(shuō)服力,。

b、風(fēng)格統(tǒng)一化

從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,，包括選用的圖片,、圖形、字體,、色彩,、編排樣式。

c,、系列化

在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,，根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏,，分為幾個(gè)推廣單元,，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重地展示,，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí),、認(rèn)同本案獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位,。

d、廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)

在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外,，應(yīng)著重分階段提示“某項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位,，界定自身的價(jià)值、生活階層,、生活品味等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求,，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,，誘導(dǎo)其采取最終的購(gòu)買行為,。

三、廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

1,、媒體分類：

a,、報(bào)紙：報(bào)紙流通性大,，時(shí)效性強(qiáng)，閱讀群體廣泛且具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力,；以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型（即系列）廣告,，都可以在報(bào)紙媒體上發(fā)表，從而達(dá)到廣泛推廣目的,。但因其保存時(shí)間短,、質(zhì)量不高，對(duì)于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性,。同時(shí)現(xiàn)在l市的地方報(bào)紙已經(jīng)取消,，全部統(tǒng)一成《杭州日?qǐng)?bào)》，雖然這樣一來(lái)提升了報(bào)紙的印刷質(zhì)量,，但同時(shí)也大大增加了報(bào)紙廣告的投入成本,，再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略，因此,，報(bào)紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇,，一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間才采用報(bào)紙廣告。

b,、廣播：廣播受眾面積廣泛,，制作簡(jiǎn)單，投入成本低,，但廣播信息不易保留,，傳播的信息量也不可能很大,，且吸引力不如電視和報(bào)紙,，在l市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式,。

c,、電視：電視觀賞性強(qiáng)，視聽(tīng)沖擊力大,，具有強(qiáng)大的影響力,，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式,。不足之處在于費(fèi)用較高,，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱。

d,、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,，成本較低，制作精美?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及,，建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具,。

e、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V,，費(fèi)用較低,，持久性強(qiáng)，且具有較大影響力,，因此,，本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式,。

2．媒體組合與配合

當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達(dá)的,，電視、廣播,、報(bào)紙,、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·s項(xiàng)目”全方面推廣的一個(gè)強(qiáng)大媒體組合,。

在媒體配合方面,，我們需要?jiǎng)屿o結(jié)合，相輔相成,。充分利用燈箱,、大型戶外廣告牌、道旗,、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體,，有機(jī)結(jié)合電視、廣播,、報(bào)紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體,，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，有力地提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,，提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注率,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為項(xiàng)目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ),。

各階段媒體配合如下：

2,、公開(kāi)期：樓盤(pán)正式推向市場(chǎng),，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng),。

3,、強(qiáng)銷期：樓盤(pán)銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段,，各種媒體攻勢(shì)互相配合，全面展開(kāi),，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開(kāi),。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本案影響力,，促使銷售迅速擴(kuò)大,。

4、持續(xù)期：各類廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持,。

四、廣告分期

本年度廣告排期以多梯隊(duì),、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng),，即依據(jù)市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹,，亦能節(jié)省一定廣告費(fèi)用,。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期,。

如下表所示：

階段日期媒介運(yùn)用廣告主題其它活動(dòng)

導(dǎo)入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設(shè)置于l市市區(qū)主干道上,，此處交通流量大，大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告,。建議尺寸在20米×10米,。②現(xiàn)場(chǎng)看板：在工地搭設(shè)大型看板。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛,。同時(shí)也是作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑表征著項(xiàng)目的客觀存在,。③墻體廣告：在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置墻體廣告，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意,，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設(shè)置。④報(bào)紙廣告：在《杭州日?qǐng)?bào)》上發(fā)布廣告,，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的概括了解,，開(kāi)工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施,。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對(duì)路牌,。共38對(duì),。⑥道旗制作：沿l市市主干道布置道旗，強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳,。⑦接待中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,，營(yíng)銷道具（包括看房車,，售樓處橫幅、售樓處廣告牌,、樓書(shū)的印制,、內(nèi)部展板及掛旗）的準(zhǔn)備完畢。

預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期,。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì),。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解,。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強(qiáng)調(diào)的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象,。

公開(kāi)期（導(dǎo)入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報(bào)紙廣告：主要以《杭州日?qǐng)?bào)》為主,。時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報(bào)：每個(gè)月一次,，以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行推廣,，加深受眾印象。③電視媒體：l市電視臺(tái)專題報(bào)道,，開(kāi)盤(pán)電視新聞,。各個(gè)主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開(kāi)：

①開(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳

②本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)

③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍

④本案配套優(yōu)勢(shì)公關(guān)活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式,。向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息,，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳，在各大媒體上發(fā)布軟新聞,，強(qiáng)化樓盤(pán)形象,。

強(qiáng)銷期（公開(kāi)期后一周左右）10月底∣春節(jié)前后

①報(bào)紙廣告：整合公開(kāi)期報(bào)紙媒介投放策略，《l市晚報(bào)》與杭州市《都市快報(bào)》配合進(jìn)行,。每月二次投放報(bào)紙廣告,。時(shí)間仍以每周三、四為主,。

②廣播：在杭州及l(fā)市主要廣播媒體上投放廣告,，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因?yàn)榇藭r(shí)段聽(tīng)眾較多,，傳播面可以加強(qiáng),。

③電視媒體：l市電視臺(tái)專題報(bào)道

④海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,，擴(kuò)大影響面,。

①本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)

②本案熱銷進(jìn)展情況

③與公開(kāi)期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì),、配套優(yōu)勢(shì)等,。

①可舉辦促銷活動(dòng),，加強(qiáng)本案影響力。

②房交會(huì)

持續(xù)期11月中旬∣

①報(bào)紙廣告：在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告,。

②電視媒體：l市電視臺(tái)專題報(bào)道①本案銷售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)③本案熱銷情況

整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用,，根據(jù)我們本項(xiàng)目的廣告策略，應(yīng)該控制在總的銷售額的1,。5左右比較合適,。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整,。

以下是部分常規(guī)媒體的估算費(fèi)用,，有部分的媒體費(fèi)用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入,。

廣告類別媒介細(xì)分廣告次數(shù)廣告費(fèi)用總計(jì)

媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元

燈廂廣告38對(duì)4000元/對(duì)1520__元

道旗20__0元

《杭州日?qǐng)?bào)》（4次整版,、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

《都市快報(bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

夾報(bào)3次20__0元/次60000元

海報(bào)

廣播媒體待定

營(yíng)銷配合銷售道具樓書(shū),、看房車約50萬(wàn)元

現(xiàn)場(chǎng)看板制作

現(xiàn)場(chǎng)墻體噴繪

售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典,、房交會(huì)

網(wǎng)站虛擬主機(jī)的租金及域名注冊(cè)和運(yùn)作的事宜20__0元/年

機(jī)動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元

由于目標(biāo)買家對(duì)于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義，因此,，目標(biāo)消費(fèi)群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的,，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。

1,、按購(gòu)房動(dòng)機(jī)：a,、居住者；b,、投資者

2,、按地理位置：

a、l市本地人及在l市工作的外地人

b,、周邊地區(qū)（如杭州）,，想將本案作為第二居所的人士。

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇五

隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)的迅速發(fā)展,，越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源,。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶５８００多萬(wàn),；據(jù)預(yù)計(jì),，到20xx年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1,。7萬(wàn)億元，而b2b電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1,。69萬(wàn)億元,。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來(lái)越多的人認(rèn)可和喜愛(ài),，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店,，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,，有一定的藝術(shù)鑒賞能力,，意識(shí)前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高,，也更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸到我們的產(chǎn)品,。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已,。

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī),。

2,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù),，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

3、讓客戶和潛在客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品,。

1,、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)要求：

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品的特征,，用途和使用方法等敘述性文字,，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說(shuō)明，增加讀者的親切感,。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的同時(shí)在一定程度上也感覺(jué)到公司形象,，所以很多產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)還會(huì)留下公司名稱，地址,，聯(lián)系方式等,，方便使用者下次購(gòu)買。

２,、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個(gè)主要是按照客戶要求來(lái)進(jìn)行包裝了,，如果客戶沒(méi)什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主；如客戶有特殊要求,，在保證安全包裝的前提下,，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本,，做到合理化,。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

（1）、精美包裝還是一般性包裝,；

（2）,、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

（3）、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔

３,、物流方面的準(zhǔn)備工作

（１）了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

1）,、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸（東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的,，省外的）

2）,、港澳臺(tái)運(yùn)輸

3）、國(guó)際運(yùn)輸

（２）水路運(yùn)輸,，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（３）快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,，報(bào)價(jià)是多少，各有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，是否免費(fèi)代收貨款

４,、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定

產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法,，,、獲取當(dāng)前最

高利潤(rùn)定價(jià)法，銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法,，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等,。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1）是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的`家庭等,；

2是工業(yè)組織市場(chǎng),，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等,。

對(duì)于前者,，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目

標(biāo),，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間,；而對(duì)于后者，他們的購(gòu)買行為比較理智,，以賺錢為主要目的,，他們購(gòu)買力和購(gòu)買的金額都比較大，可以通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購(gòu)成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來(lái)的好處,。

總的來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn),，目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

５,、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號(hào)；或者直接收取現(xiàn)金（東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金）

６,、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款,，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系,，還需要進(jìn)一步的談判,。

電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站,。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心,，產(chǎn)品中心,，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城,，產(chǎn)品搜索,，購(gòu)物車，訂單管理,，會(huì)員管理,，客戶管理，在線客服,，在線支付功能,，售后服務(wù)，聯(lián)系方式,，網(wǎng)上招聘,，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,；其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購(gòu)買行為,。

2,、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接,，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片,，規(guī)格，材質(zhì),，編號(hào),，產(chǎn)品使用說(shuō)明和特點(diǎn)等。

3,、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境,，不能使人感到拘束,。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,，無(wú)形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù),，也是促使網(wǎng)民最終購(gòu)買產(chǎn)品的重要組成因素。

１,、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣

其是全球最大的中文搜索引擎,，每天有超過(guò)２億次搜索請(qǐng)求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,，其是按照潛在的客戶訪問(wèn)次數(shù)收費(fèi),，在很大程度上做合理的消費(fèi)。

２,、在阿里爸爸上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的ｂ２ｂ,，ｂ２ｃ，ｃ２ｃ電子商務(wù)平臺(tái),，在全球都具有很大的影響力,，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,，２０xx年間,，中國(guó)企業(yè)通過(guò)阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為２００億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,，我們應(yīng)該去嘗試,。

３、在線客服

其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問(wèn),，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通,，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問(wèn)很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法,。

４,、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本,，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對(duì)性不是很強(qiáng),，但是其宣傳的范圍具有廣泛性,，在一定程度上能帶來(lái)一些訂單。

５,、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷！每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠,，這是人之常情,。

１、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳,，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方；在線論壇的管理,，及時(shí)回答網(wǎng)民的問(wèn)題,；會(huì)員的管理；結(jié)合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作,；對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改；對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,，使網(wǎng)站盡量趨于合理化,。

２、做好總結(jié)報(bào)告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷的產(chǎn)品,，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路,。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開(kāi)發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對(duì)待,，把握住機(jī)會(huì),，定能有所收獲。

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇六

初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái),，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái),。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái),，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn),。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

思路決定出路，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時(shí)間后,，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo),，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo),，規(guī)劃銷售思路,，籌劃多種銷售方案，與銷售人員及時(shí)溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人銷售,，電話銷售，此人不參與店內(nèi)銷售,，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職,，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入,。

3,、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的,，可以肩帶保險(xiǎn)專員,，主推保險(xiǎn),對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員,，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

2,、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

3,、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售都是大家共同完成的,，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),，太對(duì)不正確,，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬,。

(4)特訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式,。對(duì)特訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一,。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售,。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來(lái)看,，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾,，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售,，并能提高我店知名度

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇七

1,、年銷售目標(biāo)

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年,。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向

1,、本地市場(chǎng),，以xx市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品,。

2,、外地市場(chǎng)

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽(yáng)、太原,、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo),。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

1)關(guān)系維護(hù)

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下,，我企業(yè)應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼,。

1,、定價(jià)原則

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制,，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開(kāi)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品,，宣傳企業(yè),，努力提高企業(yè)知名度。

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇八

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料,。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇九

本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等,。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定,。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒(méi)有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機(jī)性大,，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃

3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱,，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

6)人員儲(chǔ)備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識(shí)積累缺乏

8)日常工作松懈,，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)

9)銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果,，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三,、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。

1,、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績(jī)效提高。

2,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

以提高工作績(jī)效為目的

3、工作重點(diǎn)

1),、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性,，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略),。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理,，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

5),、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo),。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一早上各部門經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn),，并加已完善,。

每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

省略

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)篇十

第一部分：摘要

一,、平板電腦項(xiàng)目背景

二,、平板電腦項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、平板電腦項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四,、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四,、市場(chǎng)分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二,、組織架構(gòu)

三,、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三,、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分：研究與開(kāi)發(fā)

一,、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一,、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三,、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三,、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說(shuō)明

一,、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項(xiàng)目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程,、裝修裝飾,、設(shè)備、預(yù)備費(fèi),、工程建設(shè)其他費(fèi)用,、建設(shè)期利息)

(三)流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三,、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二,、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三,、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2,、現(xiàn)金流量表

3,、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四,、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、風(fēng)險(xiǎn)因素

二,、風(fēng)險(xiǎn)控制措施