光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)一

20-年仍是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，充滿(mǎn)壓力的一年,。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn),。20-年是我們--地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：

一,、工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的

規(guī)章制度

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),。增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20-年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20-年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)二

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們,、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬(wàn)元,，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元,，網(wǎng)校***萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元,，其他：***萬(wàn)元,，人員工資***萬(wàn)元。

二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,，人員工資***—***萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立企業(yè)形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守企業(yè)規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞企業(yè)形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。

3,、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把企業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把***企業(yè)建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)三

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理,、有效的制定年度工作計(jì)劃,，切實(shí)保障各部門(mén)、各崗位工作的順利開(kāi)展,，針對(duì)公司當(dāng)前的現(xiàn)狀,，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu),，實(shí)行業(yè)績(jī)和收入掛鉤的分配體系,，加大監(jiān)管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式,，統(tǒng)籌資源,、切實(shí)解決工作中存在的系列問(wèn)題。

一,、 體制改革

采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式,，雙線管理。

各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開(kāi)展工作,。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對(duì)接事務(wù),，如：財(cái)務(wù),、采購(gòu)、人員,、考核等,。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(資金調(diào)度、稅務(wù),、融資),，中高層人員(招聘、調(diào)度,、管理),，資源開(kāi)發(fā)(土地)，建筑材料采購(gòu),。

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建,、外部關(guān)系處理、工程計(jì)劃,、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量、成本控制,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理,、人員管制、建筑材料管理(驗(yàn)收,、實(shí)地評(píng)價(jià),、保管)、現(xiàn)場(chǎng)簽證,、業(yè)主關(guān)系,、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更,、工程驗(yàn)收,、工程資料(收集、建檔)等事務(wù),。

二,、強(qiáng)有力的人力資源保障

實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募,、考核,、錄用，以下派的方式給各項(xiàng)目部配置,，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制,，又受總公司監(jiān)督。

各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘,。

建立人才梯隊(duì),，為人員甄選、更新作儲(chǔ)備,。

三,、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu),。原則是：以崗定人,。絕對(duì)不是以人定崗。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無(wú)效的崗位,。

明確各部門(mén)的《部門(mén)職責(zé)》和《個(gè)人崗位說(shuō)明書(shū)》,，明確每個(gè)人的工作范圍、權(quán)限和對(duì)應(yīng)的責(zé)任,，能夠有效地防止職務(wù)重疊,、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面,。

優(yōu)化部分富余人員,。優(yōu)化的原則是：價(jià)值、工作量,、匹配度,、綜合考量的結(jié)果。

四,、工作流程的整合

改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序,。原則是：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,，以加快工作效率。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度，杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生,。

五,、建立新的《薪酬體系》

形成長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn),，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu),，未來(lái)的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資,、知識(shí)工資,、崗位工資、職務(wù)津貼,、績(jī)效工資,、工齡工資、提成工資,、風(fēng)險(xiǎn)收入,、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng),、車(chē)輛補(bǔ)貼,、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi),、工作餐補(bǔ)貼等,。完善福利體系。結(jié)合國(guó)家的法律法規(guī),，給在職人員辦理社保,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：?jiǎn)T工生日祝賀、婚喪禮儀,、年度旅游,、教育培訓(xùn)等福利。

六,、建立目標(biāo)管理制

公司制定長(zhǎng)期,、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門(mén),，由各部門(mén)提交詳細(xì)的月度,、季度工作計(jì)劃。交總公司監(jiān)督委員會(huì)備案,，總公司安排專(zhuān)人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況,，并直接對(duì)總裁負(fù)責(zé)。

所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》,，一份給自己的直接上司,，一份給總公司監(jiān)督委員會(huì),。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng)、預(yù)計(jì)完成時(shí)間,、具體負(fù)責(zé)人,、協(xié)助人、完成情況,、未完成的原因,、改進(jìn)措施。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績(jī)效考核的主要依據(jù),。

每季度由總公司監(jiān)督委員會(huì)召開(kāi)一次工作檢討會(huì),。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，責(zé)任到人,，精確到每一件事。

七,、簽訂工作責(zé)任狀

實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入,，對(duì)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，對(duì)完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分,。

八,、完善勞動(dòng)關(guān)系

每個(gè)人都必須和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》。

新進(jìn)人員必須體檢上崗,，預(yù)防不必要的事件發(fā)生,。

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)四

計(jì)劃對(duì)于我們的工作來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常有利的事情，我們?cè)谶@條路上走著,，難免會(huì)遇到一些我們無(wú)法解決的難題,，有時(shí)候問(wèn)題稍微過(guò)大一些，我們就完全撐不住了,。這時(shí)候如果我們提前做了計(jì)劃的話(huà),，我們也會(huì)給自己的后續(xù)留一手，甚至可能將這個(gè)問(wèn)題完全解決,。更是作為一名房地產(chǎn)會(huì)計(jì),，在這樣數(shù)額過(guò)大的工作中，更應(yīng)該為自己每個(gè)月的工作,，每個(gè)季度的工作以及每年的工作都提前做一次計(jì)劃,。以下是我對(duì)未來(lái)一年做的新計(jì)劃：

一、注意工作效率,，提升工作密度

工作效率無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的,，它是我們工作的基本要求。而個(gè)人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了,。所以作為一名會(huì)計(jì),，要有自己的效率,，也要抓緊一些時(shí)間,，更快更準(zhǔn)的完成自己的工作,。所以在工作的時(shí)候更應(yīng)該抓住一些時(shí)間點(diǎn)，然后提高自己的工作效率,，接著我的工作密度也可以提上來(lái)了,。這樣一來(lái)，我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了,。所以以后的時(shí)光里我會(huì)更注重效率的提升,，加強(qiáng)自己的工作密度，希望用最短暫的精力完成最高質(zhì)量的工作,。

二,、巧妙運(yùn)用技巧，改變固定思維

在我的這份工作當(dāng)中,，我認(rèn)為技巧是一項(xiàng)很重要的方法,。往常我們工作當(dāng)中，一般都會(huì)用到很多的簡(jiǎn)潔方法,，其實(shí)通過(guò)自己的整理之后,，我們就可以總結(jié)出一個(gè)更好的技巧來(lái)。這是需要我們通過(guò)實(shí)踐積累的,，也需要我們自己動(dòng)腦筋,，愿意去思考問(wèn)題。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō),，要提高技巧,，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會(huì)在關(guān)注工作效率的同時(shí),，也注重改變自己一些老套的思維方式,。這樣會(huì)讓我的工作更好的!

三、擅長(zhǎng)規(guī)劃未來(lái),，鋪下厚實(shí)基??

一年就這樣的到來(lái)了,，雖然一年的時(shí)間不長(zhǎng)不短，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了,。一年雖然不長(zhǎng)，但我們的人生少了一年,，便不會(huì)再多一年了,。所以只有好好珍惜當(dāng)下，為未來(lái)做一些規(guī)劃,，也為自己的工作打下一個(gè)基礎(chǔ),。不管以后會(huì)遇到怎樣的問(wèn)題,，我們都可以給自己一個(gè)明確的答復(fù)，也可以讓一些困難變得輕一些了,。時(shí)光漫漫,，未來(lái)還有很長(zhǎng)值得我們?nèi)ニ伎迹仓档梦覀內(nèi)ゲ粩嗵剿?。我已?jīng)做好了準(zhǔn)備開(kāi)啟新的征途了,，出發(fā)!

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)五

一．主管工作職責(zé)

1.本銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售管理工作。

2.本銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3.參與項(xiàng)目推廣的討論工作,。

二．文員工作內(nèi)容

銷(xiāo)售控制、人員排班,、考勤管理,、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理,、文件文稿的撰寫(xiě),、填寫(xiě)各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作,。

三．銷(xiāo)售體人員構(gòu)成

1.項(xiàng)目管理小組：包括總監(jiān)2名,、銷(xiāo)售主管2名。

2.銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售代表8名,。

3.服務(wù)人員：包括文員1名,、保潔員1名。

四．銷(xiāo)售體工資標(biāo)準(zhǔn)

1.銷(xiāo)售主管：試用期1500元/月,、轉(zhuǎn)正1800元/月

2.銷(xiāo)售代表：試用期600元/月,、轉(zhuǎn)正800元/月

3.文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月

4.保潔員：300元/月

5.司機(jī):1500元/月

以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人?天

五．銷(xiāo)售體傭金標(biāo)準(zhǔn)

1.總監(jiān)：0.8‰/人

2.主管:1‰/人

3.銷(xiāo)售代表:2‰/人

文員:20元/套

六．銷(xiāo)售體的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度

1.銷(xiāo)售主管

懲罰制度：連續(xù)2個(gè)月未完成本小組銷(xiāo)售任務(wù)者,，降職為銷(xiāo)售代表,。

2.銷(xiāo)售代表

懲罰制度：當(dāng)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)者與以解聘。

獎(jiǎng)勵(lì)制度：每季度銷(xiāo)售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外,，授予金牌銷(xiāo)售代表稱(chēng)號(hào),，并作為銷(xiāo)售主管候選人。

七．銷(xiāo)售試算

1.試算條件

可售房屋700余套,，可售面積約60500平方米,，房屋每套面積約90平方米,。全程銷(xiāo)售平均底價(jià)2200元/平方米,，每套房屋總價(jià)約20萬(wàn)元，銷(xiāo)售周期18個(gè)月，每月任務(wù)約為40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷(xiāo)程度,。

2.計(jì)算月保本銷(xiāo)售量

1)月成本預(yù)算：

工資：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

飯補(bǔ)：13×8×26=2700元

辦公費(fèi)：電話(huà)1000+耗才300+水電800=2100元

供暖費(fèi)：200元

合計(jì)：18000元/月

2)公式：固定成本+變動(dòng)成本=代理收入（銷(xiāo)售套數(shù)×房屋總價(jià)×0.02%）

3)計(jì)算：設(shè)保本銷(xiāo)售套數(shù)為x,。

18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) x ＋20 x =200000 x×0.02x=7套

4)結(jié)論：每月銷(xiāo)售量為7套時(shí)，即可達(dá)到保本點(diǎn),。

2.銷(xiāo)售收入試算

1)銷(xiāo)售額：60500×2200＝133,100,000元

2)代理總收入：133100000×0.02=2,662,000元

3)傭金支出：

總監(jiān)：133100000×0.8‰×2=212,960元

銷(xiāo)售主管：133100000×1‰=133,100元

銷(xiāo)售代表：133100000×2‰＝266,200元

文員：700×20=14,000元

接案獎(jiǎng)金：2662000×6％＝159,720元

合計(jì)785,980元

4)招待：133100000×1‰=133,100元

5)成本18000×18=324,000元

6)稅前利潤(rùn)：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

7)營(yíng)業(yè)稅金：2662000×0.055=146,410元

8)稅后利潤(rùn)：1418920-146410=1,272,510元

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)六

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20-年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20-年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20-年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20-年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20-年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20-年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是-公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

我將結(jié)合上一年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正

不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)七

一,、計(jì)劃擬定

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增,。

2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。 以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

2,、銷(xiāo)售方向

1,、本地市場(chǎng)，以xx市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展,。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：xx地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品,。

2,、外地市場(chǎng)

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽(yáng)、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的`，完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

二,、客戶(hù)回訪

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

1)關(guān)系維護(hù)

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下,，我企業(yè)應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三、價(jià)格政策

1,、定價(jià)原則

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

四、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制,。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

銷(xiāo)售部將配合企業(yè)整體新的銷(xiāo)售體制,，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員,。督促銷(xiāo)售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，開(kāi)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與企業(yè)其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與企業(yè)其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷(xiāo)售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品,，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度,。

項(xiàng)目性銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)八

一,、制定每月、每月的工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一月,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大xx_公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二月的時(shí)候，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),，

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了xx_大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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