方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇一

活動(dòng)內(nèi)容：

在4月28日到5月7日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感覺“海的滋味”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名) 各獎(jiǎng)海南四日游名額一具

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名) 各獎(jiǎng)美的吸塵器一具

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名) 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一具

鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折 自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天進(jìn)行涼爽兩次，最低達(dá)到2折,。

三,、五一驚喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡能夠在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永別降空,。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

四、某超市“五一”部分特價(jià)商品：

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇二

20xx年5月1日-5月20日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,，所以我們就迎合了這種心理,，在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

這類人是中端收入者,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,，容易受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,，使之購(gòu)買“真愛無(wú)季”系列珠寶,，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為xx珠寶的忠誠(chéng)顧客。

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;

2.提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3.進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

1.“情定xx珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng),，參與方法為：購(gòu)買xx珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓xx珠寶一起來(lái)見證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選,，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3.保養(yǎng)服務(wù)：

凡在xx珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,，即首飾價(jià)上浮30元左右)，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識(shí),。

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定xx珠寶”,、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇三

五一活動(dòng)一,，某電腦大賣場(chǎng)搞五一促銷活動(dòng),，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多,。購(gòu)物滿多少抽多大的獎(jiǎng),，本人以前搞過(guò)超市五一，十一,，春節(jié)等的促銷活動(dòng),，其中購(gòu)物抽大獎(jiǎng)是法寶之一，因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆?，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng),。屢試不爽。

五一促銷活動(dòng)本購(gòu)物中心承諾購(gòu)物中大獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100,，決無(wú)空獎(jiǎng)

下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視(共3臺(tái))

五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱(共5臺(tái))

五一活動(dòng)二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電(10臺(tái))

五一活動(dòng)三等獎(jiǎng)名牌自行車(20輛)

五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲(50套或個(gè))

五一活動(dòng)五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)

五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆

這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，下面請(qǐng)具體看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作,。

獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè),，2等獎(jiǎng)2個(gè)，3等獎(jiǎng)6個(gè),，4等獎(jiǎng)10個(gè),，5等獎(jiǎng)50個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢,，大量批也就是0,。1-0。2元,，所以人人有分啊,，這就是100中獎(jiǎng)了，呵呵)

2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊,，肥水不留外人田,，有一次，老板親戚不夠,，我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng),。可惜,，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的,。

2等獎(jiǎng)以下的就是真的了，誰(shuí)抓住是誰(shuí)的,，這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的,。

說(shuō)了這么多只是希望大家對(duì)五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，理性去看待,，按需所購(gòu),，不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的,。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇四

1,、凡在4.15日至5.1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,，滿68元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品,，購(gòu)物100元以上的顧客加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(5.1日前換小票,，活動(dòng)日開始一票換物,。換購(gòu)商品為襪子，內(nèi)褲,、背心,、簡(jiǎn)易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。)

2,、 凡一次性購(gòu)物滿68元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng),，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)

3,、 會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款,、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)

4,、 買贈(zèng)及折扣 最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例,，滿38送襪子,，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等,。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5,、 購(gòu)物反饋 4.15—5.1日進(jìn)店消費(fèi)顧客,，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用。(要提前確定好反饋比例)

二,、注意事項(xiàng)

1、 人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確,，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò),。

2,、 貨品準(zhǔn)備，購(gòu)置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品的供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾),。

3、 贈(zèng)品,、附件準(zhǔn)備,，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件,，提前購(gòu)買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品,，杯子,，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

4,、 溝通方面,，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式,。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇五

1,、凡在4.15日至5.1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品,，滿68元客人加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品,，購(gòu)物100元以上客人加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(5.1日前換小票,，活動(dòng)日開始一票換物,。換購(gòu)商品為襪子，背心,、簡(jiǎn)易t恤等,，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)

2,、凡一次性購(gòu)物滿68元客人,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣,。(特價(jià)商品,、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng),，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)

3、會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利,。(此方式需要新款,、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)

4、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例,，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶,、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等,。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買。折扣產(chǎn)品不參與此方案),。

5,、購(gòu)物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人,，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)

1,、人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確，責(zé)任到人,，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò),。

2、貨品準(zhǔn)備,，購(gòu)置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。

3,、贈(zèng)品,、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足,，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全,。

(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品,，杯子，臉盆等家用品,，衣架,，皮條等附件品)

4、溝通方面,，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面,，日期以及各店活動(dòng)方式。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇六

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

促銷策略：

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1,、 曾經(jīng)買過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、 現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 買贈(zèng)指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1,、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4,、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。

5,、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇七

1.活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月28日——20__年5月5日

2.活動(dòng)目的：

1.借助五一節(jié)日氛圍，大力宣傳美容院,，引起新老顧客的關(guān)注，擴(kuò)大客戶群體,，提高美容院業(yè)績(jī),。

2.上架新項(xiàng)目、產(chǎn)品并引導(dǎo)顧客半價(jià)體驗(yàn)新產(chǎn)品,，以產(chǎn)品效果和熱情服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,，提升美容院店內(nèi)業(yè)績(jī)。

3.盡可能吸納更多的消費(fèi)群體,，并用熱情服務(wù)打動(dòng)她們，使之發(fā)展成長(zhǎng)期顧客,，擴(kuò)大美容院的影響力,。

3.活動(dòng)方案：

1.項(xiàng)目交叉促銷：

美容院的項(xiàng)目是比較多的，那么可以打包消費(fèi),。比如原價(jià)做一個(gè)洗面再贈(zèng)送一次蒸臉項(xiàng)目。五一又正值初夏,，那么關(guān)于夏天話題無(wú)非就是減肥瘦身,、曬后修復(fù),、全身美白等等,。美容院就可以做這類項(xiàng)目的交叉促銷,。也可以是原價(jià)做一次再送一次配套項(xiàng)目?？傊?，根據(jù)店內(nèi)顧客的需求隨機(jī)應(yīng)變?nèi)ゴ钆洹＿@樣以來(lái),，顧客只花一份錢卻有兩次項(xiàng)目體驗(yàn),，非常劃算。

2.代金券促銷：

代金券促銷活動(dòng)大多美容院管理者都會(huì)想到,，那么我們的代金券促銷可以設(shè)置的更人性化一些,，比如在大型的美容項(xiàng)目上消費(fèi)多少送多少;也可以是小項(xiàng)目上的消費(fèi)500送200等等活動(dòng)。設(shè)置使用期限,，確保顧客的回頭率,。

3.折扣促銷：

折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那么針對(duì)此促銷方式,，我們可以根據(jù)時(shí)節(jié),，根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需來(lái)調(diào)整，滿足她們當(dāng)下所需來(lái)提高美容院的業(yè)績(jī)。

4.免費(fèi)促銷：

免費(fèi)促銷小型的美容院可能不太能做到,，對(duì)于大型美容院更是一種挑戰(zhàn),。那么我們也可以根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需要免費(fèi)提供,，但可以限制名額,，一天兩個(gè)或是五個(gè)等等，也可以報(bào)名排隊(duì),。對(duì)于得到免費(fèi)服務(wù)的顧客當(dāng)然是滿意的,，但對(duì)沒(méi)有得到免費(fèi)機(jī)會(huì)的,，后期她們?nèi)绻敢猓梢愿鶕?jù)個(gè)人信息來(lái)店做半價(jià)消費(fèi),，這樣也是極好的,。

5.消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷：

在顧客消費(fèi)后可以不斷累積積分,，其額度不一定需要太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。消費(fèi)積分主要面對(duì)是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)后，不僅得到了身體和精神的享受,，而且還有免費(fèi)的積分獎(jiǎng)品領(lǐng)取,，給她們一種心靈上的慰藉,。促使顧客后期繼續(xù)消費(fèi),。

4.活動(dòng)宣傳方式：

1、派發(fā)傳單：小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動(dòng)傳單,。

2.店內(nèi)宣傳：美容院店內(nèi)外活動(dòng)前期張貼活動(dòng)海報(bào)或條幅,，吸引路過(guò)顧客。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性,，在各大網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容,，吸引新老顧客。

3,、短信宣傳：給美容院店內(nèi)老顧客發(fā)送活動(dòng)短信,，告知活動(dòng)內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)老顧客的節(jié)日福利,。

4,、微信宣傳：在微信公眾號(hào)上將美容院五一的活動(dòng)方案推出，吸引顧客瀏覽消費(fèi)。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇八

為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3,、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿____元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,，活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值____元的__商品。

(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,，活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值____元的__商品,。

(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3,、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng),，活動(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,，分別獲贈(zèng)價(jià)值____元的__商品，二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶,、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng),，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),，分別贏取價(jià)值____元的__商品，二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張,。

三、活動(dòng)安排

活動(dòng)結(jié)束后在5月中旬抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行,，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四,、活動(dòng)聲明

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，視為客戶自動(dòng)放棄,。

五,、活動(dòng)宣傳

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出,。

(二)本支行通過(guò)電視,、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢,。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇九

xxx主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作及成本的控制,，做出如下促銷活動(dòng)方案：

一,、活動(dòng)策劃思路和目的

1,、xxx主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2,、主打“低價(jià)格,、高品質(zhì)”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開拓新客源等目的。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù),，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次,，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象,。

4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大xx主題餐廳的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

xxx主題餐廳延安路店

三,、活動(dòng)時(shí)間

四,、活動(dòng)主題

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

xx圣誕浪漫大餐——588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

六,、廣告宣傳

1、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳,。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3、制作宣傳單張,，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

4、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

七、氛圍營(yíng)造

1,、外場(chǎng)

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾,，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2,、二樓大廳

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3,、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果

4、人員服裝

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八、禮品,、紀(jì)念品

1)海量的糖果、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)

十,、內(nèi)部宣傳

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2,、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4、播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟,，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛,。

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五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇十

浪漫五一溫馨xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行,。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在xx購(gòu)物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成，每月約2000元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。

2.“xx采風(fēng),，今夏清爽”——淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文,。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇十一

2某某某年10月某某某某美食節(jié)擬在某餐廳餐廳舉辦,。屆時(shí)，某餐廳將通過(guò)美食節(jié)的舞臺(tái),，展示以滿漢全席,、官府菜,、名人偉人典故萊、湘軍首領(lǐng)私房菜,、永州八景菜及本地山村野味等特色菜肴,，讓市民融入其中，真正達(dá)到“食以人為本,，節(jié)以人為樂(lè)”的效果,，營(yíng)造出“食人合一”的美食節(jié)氣氛!舉辦滿漢全席美食節(jié)，引進(jìn)名廚,，其旨在于提升大餐廳的餐飲競(jìng)爭(zhēng)能力：一是引進(jìn)菜系,，提高餐廳菜肴制作質(zhì)量;二是培養(yǎng)客戶，營(yíng)造納德餐飲文化,。因此,，某餐廳上下應(yīng)舉全力支持配合辦好此次美食節(jié)。

一,、美食節(jié)活動(dòng)目的

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng),，讓市民進(jìn)一步了解餐廳、認(rèn)識(shí),、喜歡,，從而提升餐廳餐飲的競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、美食節(jié)活動(dòng)原則

實(shí)惠第一,，大眾參與，體驗(yàn)昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和星級(jí)親情服務(wù),。

三,、美食節(jié)活動(dòng)賣點(diǎn)

精典的菜肴、布衣的消費(fèi),，把美食和文化相結(jié)合,，走食療、功效,、價(jià)廉新路線,。

四、美食節(jié)活動(dòng)理念

餐廳菜肴很有個(gè)性化!

五,、美食節(jié)活動(dòng)主題

感受鮮香,，人性服務(wù)，親情接待,，營(yíng)造完美的“中國(guó)第一次滿漢全席美食節(jié)”,。

六、美食節(jié)活動(dòng)組織

1,、組織機(jī)構(gòu)：餐廳

2,、工作分工：營(yíng)銷部經(jīng)理總指揮

3,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)：餐廳總經(jīng)辦

4、對(duì)外宣傳：營(yíng)銷部經(jīng)理出提綱,，餐廳執(zhí)行

5,、客戶營(yíng)銷：營(yíng)銷部經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷人員并指揮營(yíng)銷隊(duì)伍

6,、活動(dòng)保障：餐廳財(cái)力,、物力、人力

7,、安全防護(hù)：保安部

七,、美食節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

(一)美食節(jié)活動(dòng)籌備

1、引進(jìn)菜肴原料,，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;

3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò),，協(xié)調(diào)合作關(guān)系,，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味,。

(二)美食節(jié)活動(dòng)舉辦

1,、品牌、菜肴形象展示

1)主題：有滋有味,、色,、香、味,、形再加上質(zhì),、器、名,。

2)方式：設(shè)固定的展區(qū),，制作成品展示。

3)形式：通過(guò)菜肴體驗(yàn),，展示品牌及其文化形象,。

4)互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)參入滿漢時(shí)期的抽簽?zāi)Ｊ剑刻煸O(shè)一等獎(jiǎng)一名“永州皇帝享受權(quán)”價(jià)值上萬(wàn)元;二等獎(jiǎng)二名''宰相享受權(quán)''價(jià)值三千元,，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng),，營(yíng)造活躍氣氛。

5)內(nèi)容：a,、菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);

b,、菜肴的文化展示;

c、服務(wù)人員的儀表姿態(tài),。

d,、展區(qū)設(shè)在餐廳大廳,，讓菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景線。

2,、美食節(jié)促銷活動(dòng)

1)主題：輕松體驗(yàn),，更歡樂(lè)。

2)形式：價(jià)格優(yōu)惠,，借美食節(jié)開展促銷,，留住老顧客,吸引新顧客,培育未來(lái)消費(fèi)群體。

3)內(nèi)容：在美食節(jié)期間,，對(duì)消費(fèi)者一律實(shí)行平民價(jià)格優(yōu)惠,。

3、美食節(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)模式：

采用自助的模式經(jīng)營(yíng),，菜肴設(shè)置在餐廳大廳,。

八、美食節(jié)活動(dòng)其它

1,、廣告宣傳費(fèi)用：宣傳單0張,，每張0.15元，共計(jì)3000元;流動(dòng)宣傳車八輛共計(jì)2000元;短信群發(fā)二十萬(wàn)條共計(jì)6000元;員工派發(fā)宣傳單和推車補(bǔ)貼費(fèi)用2000元,。

2,、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：按每天500元成本費(fèi)用。

3,、菜肴原材料費(fèi)用：另計(jì),。

其實(shí)不難，餐廳店慶促銷活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么辦?

促銷活動(dòng)策略一,、軟文硬做

在促銷活動(dòng)中,，餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾,，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕,。

策略重點(diǎn)

1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳,。

2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,，做到讓讀者有可信度,，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,，工作單位等,。

促銷活動(dòng)策略二,、主題互動(dòng)

1、促銷活動(dòng)方案

將餐廳和其他主題想結(jié)合,，比如哆啦a夢(mèng)餐廳,，能夠幫助吸引喜愛的哆啦a夢(mèng)的顧客們來(lái)參與餐廳活動(dòng)。

2,、活動(dòng)目的

提升餐廳的知名度,，突出餐廳的特色。

3,、互動(dòng)形式

可以在餐廳內(nèi)放置大量的哆啦a夢(mèng)周邊物品以及裝扮,。讓員工裝扮成動(dòng)畫中的玩偶,，吸引顧客拍照,，放置店內(nèi)宣傳。

促銷活動(dòng)策略三,、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段,，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1,、贈(zèng)品方面

餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品,，讓顧客覺除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,，贈(zèng)品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé)。

2,、餐后服務(wù)

就餐后,，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外,，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象,，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功,，廣告投放策略重要,，按照某某廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙,、戶外,、廣播,、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%,。

五一促銷活動(dòng)方案策劃藥店篇十二

“五一”三天樂(lè)“游戲”更快樂(lè)

4月30日~5月04日

提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,，店內(nèi)海報(bào),。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃,，操作與跟進(jìn),。

采購(gòu)部：負(fù) 責(zé)商品的組織，到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。

店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

1,、菜式，餐廳促銷,，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2,、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費(fèi)者的注意力,，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4、價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5,、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座,，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然,，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之,。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料、烹飪方法,、口味特點(diǎn),、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn),、飲料，一般可采用以下辦法： 形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以 具體化,，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的,。

解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論,、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特 點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從 而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn),。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這 樣會(huì)使客人覺得不貴,，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的 菜點(diǎn)，供客人挑選,，由此滿足不同的需求,。

利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其 高質(zhì)量,、價(jià)格合理,，值得購(gòu)買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜,，但或多或少還有點(diǎn)猶豫,，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)： 先生,，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),，保您滿意，等等,。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn),， 服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見,，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,，特色菜營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù),，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然,，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,，避而遠(yuǎn)之,。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,，要主動(dòng)上前服務(wù),。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以,。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐,、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮,，從而大大增加酒水的銷售量。