當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇一
馬上就要到元旦了,，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，小常見(jiàn)意味著有更多逛街的消費(fèi)者,。所以，店內(nèi)可以打出“元旦期間,，凡進(jìn)店者領(lǐng)取精美禮品”的噱頭，禮品可以是氣球,、卡片等小東西,。在購(gòu)物上，可以打出“滿購(gòu)200元減80元”“滿100元,，抽大獎(jiǎng)”等等活動(dòng)形式，雖然是一個(gè)比較常見(jiàn)的宣傳語(yǔ),，但是卻能起到很好的宣傳作用。如果想要?jiǎng)?chuàng)新一點(diǎn)的,，可以在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些親子互動(dòng)，比如說(shuō)擠氣球,、親子答題等，凡是表現(xiàn)突出的親子家庭,，都可以獲得店內(nèi)送出的大禮包。這樣的活動(dòng)可能會(huì)投入的比較多一些,，但是卻能很多的吸引到人們的目光，增加店面的曝光度。
母嬰店怎么開(kāi)?很多的母嬰店的營(yíng)業(yè)者都很頭疼這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)，小編就一個(gè)外人來(lái)看的話,，想要自己的店面生意火爆，還是需要一個(gè)智慧的大腦和勤勞的雙手,，通過(guò)不斷的分析消費(fèi)者的心思，借助于一個(gè)節(jié)假日,，舉辦一些大型的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,。中國(guó)人喜歡看熱鬧，也喜歡湊熱鬧,，只要將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍烘托起來(lái)了，在銷售上就非常的容易了,。
所以，大家可以嘗嘗構(gòu)思一些母嬰店活動(dòng)方案,，可以是通俗的，也可以說(shuō)是創(chuàng)新的,，小編相信，只要是你構(gòu)思出來(lái)的,，一定就會(huì)有良好的效果。
母嬰店現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè),，收到市場(chǎng)的需求,，很多的母嬰店也走在朝陽(yáng)大道上,，小編在這里也誠(chéng)摯的希望,，所有的母嬰店的創(chuàng)業(yè)者們,，在新的一年都能找到自己獨(dú)特的營(yíng)銷方法,，賺大錢(qián)。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇二
1,、 通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。
2、 通過(guò)雙十一活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度。
3,、 通過(guò)雙十一活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。
4,、 通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。
母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行,。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲雙十一,，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,，活動(dòng)主題明顯。
3,、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,，造勢(shì)很關(guān)鍵。
4,、 手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,，也就是定位發(fā)送。
5,、 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。
拱門(mén),、彩旗、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁(yè)，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位。
天氣的關(guān)注,，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇三
促銷內(nèi)容：
在1個(gè)星期的`時(shí)間內(nèi),，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品,。要想贏得各類獎(jiǎng)品,，此中有上計(jì)，更有上上計(jì),，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜,，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd,，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等,。
專為女性預(yù)備的雙重厚禮
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái),，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇四
母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇1 一,、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶,，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們,，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了,，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字,，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思,，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全。
三,、
不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的,，堅(jiān)決的告訴她,，這產(chǎn)品不適合她。四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。(在這同行是冤家的年代理,，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn),，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了),。
五,、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵,，認(rèn)真的聽(tīng)客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷更能起效果,。六,、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨,，一般的回答是：大概某某天會(huì)到,，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨,。聽(tīng)到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn),。
七,、上門(mén)去給客戶退錢(qián)：假如多收了客戶的錢(qián)，客戶不知情的情況下,，一定要上門(mén)去退還,，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次,，這份心讓人無(wú)法舍卻。
八,、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的,，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的,，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的,。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿面,，去時(shí)冷若冰霜,，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來(lái),，微笑送出去就可以,。九、當(dāng)然,，店員要有眼色,，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋,，想打的士的幫忙叫停出租車,，有私家車的送上車座,，做公交車的,，更要滿心感激,，再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易啊!)母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇2 一,、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。
二,、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動(dòng)主題在這一部分,，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng),，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和
總結(jié)
,，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六,、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊： 1,、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八,、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。
九,、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十,、費(fèi)用預(yù)算
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí),，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引,。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門(mén)口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。
(三)促銷環(huán)境的裝扮
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。(四)促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷人員,，需要對(duì)促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。
二,、促銷的目標(biāo)策劃 (一)明白為誰(shuí)促銷
知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候,，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下,，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。
(二)促銷要簡(jiǎn)單明了
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理,、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的,。
三、節(jié)日促銷技巧
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。
(二)促銷要量化
促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送,、包裝、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍 控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明，在技巧的合理配置上,，對(duì)技巧的保鮮、困難,、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多,，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對(duì)促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的,，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制,、對(duì)技巧的困難分析,，顯得更加突出,、重要。
母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇4 一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。
二,、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動(dòng)主題在這一部分,，主要解決2個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng),，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四,、活動(dòng)方式
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊： 1、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。
同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十,、費(fèi)用預(yù)算
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。十二,、效果預(yù)估 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
3,、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名,、店徽,、招牌,、外觀裝修,、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板,、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎? 4、注意店員的形象,。手指,、服裝要干凈,。
5、母嬰商品要讓顧客看得到,，易接觸到,。即“眼易見(jiàn)，手易拿”,。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇,。
6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì),。例如：，母親節(jié)對(duì)媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對(duì)兒童優(yōu)惠,。
7,、永遠(yuǎn)不忘記顧客,，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠,，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客,。
8,、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家,，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，你是在幫助他。所以要經(jīng)常關(guān)注一些相關(guān)網(wǎng)站,。
9、對(duì)老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客,。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。
10,、多用習(xí)慣用語(yǔ),。語(yǔ)言規(guī)范、親切,，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力,，帶來(lái)好的口碑。
11,、把建議本放在收款處,，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上,。 12、接待顧客心理輕松,，對(duì)方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。13,、收錢(qián)和找零錢(qián),，當(dāng)面點(diǎn)清,，找干凈票給客人,。
14,、零售店與顧客關(guān)系,，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話,。要知道,，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間,。
15、所有母嬰商品都標(biāo)上價(jià)格,，貨不二價(jià),。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。
可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)展促銷活動(dòng),，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn),。例如：
八,、充值促銷
文章僅作為參考使用,，請(qǐng)依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇五
1,、通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。
2,、通過(guò)五一活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度,。
3,、通過(guò)五一活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。
母嬰店五一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證五一活動(dòng)的成功舉行,。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),，寧可推遲五一,，也不要在前期宣傳上馬虎,。
前期宣傳的方式和具體操作：
1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,，活動(dòng)主題明顯,。
3,、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,，造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的五一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送,。
5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。
拱門(mén),、彩旗,、地毯,、吊旗,、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè),，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的`陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位,。
天氣的關(guān)注，水電安排,，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇六
綱要：
1員工管理行為準(zhǔn)則 2店面工作流程 3晉級(jí)制度
4店面基本管理制度 5衛(wèi)生制度 6客戶管理
員工管理行為準(zhǔn)則
1、店長(zhǎng)工作職責(zé)：店長(zhǎng)是專營(yíng)店的靈魂,，主要負(fù)責(zé)店面的日常管理（人、財(cái),、物）、組織,、激勵(lì)、培訓(xùn)工作,，全面負(fù)責(zé)店內(nèi)員工的管理工作，主要包括如下內(nèi)容： （1）員工管理：對(duì)員工日常工作進(jìn)行監(jiān)督和管理,，包括遲到、早退,、儀容儀表,、待客禮儀、衛(wèi)生等的全面管理,。
a、幫助員工做好正確的職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)定位，幫助員工快速成長(zhǎng),，為其創(chuàng)造晉升條件,。
b、做好員工的激勵(lì)工作,，根據(jù)店面管理及考核制度,，對(duì)員工工作進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，以鼓勵(lì)先進(jìn),，形成比、學(xué),、趕,、幫、超的良性循環(huán)工作氛圍,。c、經(jīng)常與員工溝通,，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，努力創(chuàng)造積極,、愉快的工作氛圍。
（2）店務(wù)管理：對(duì)店內(nèi)設(shè)備,、貨品,、賬目、安全措施等進(jìn)行全面管理,，具體為： a、設(shè)備管理――對(duì)店內(nèi)各種電器,、收銀機(jī)等設(shè)備的運(yùn)作和安全情況進(jìn)行檢查，有問(wèn)題及時(shí)解決,。
b、賬目管理――做到帳目清晰,，錢(qián)賬相符。
c,、貨品管理――認(rèn)真做好產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)工作，保障合理庫(kù)存,。: d,、安全管理――對(duì)門(mén)窗、電器開(kāi)關(guān)進(jìn)行檢查后關(guān)店,，做好防火防盜，消除安全隱患,。e、每日工作做到日清日結(jié),，日結(jié)日高。
（3）培訓(xùn)管理：對(duì)新進(jìn)員工及老員工做好日常的培訓(xùn)工作,，幫助新老員工提高專業(yè)技能，具體為：
a,、根據(jù)店面新老員工的實(shí)際情況制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。
b,、培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)充分考慮：公司企業(yè)文化,、專業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)禮儀,、銷售技巧、顧客反對(duì)意見(jiàn)及疑議等,。
c、根據(jù)店內(nèi)銷售存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),，實(shí)際解決店內(nèi)問(wèn)題，從而提高店面業(yè)績(jī),。
（4）會(huì)員管理：對(duì)店內(nèi)的顧客進(jìn)行科學(xué)有效的管理，提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,，具體為,。
a、根據(jù)店內(nèi)會(huì)員管理制度,，督促員工做好顧客信息的錄入工作，確保會(huì)員信息真實(shí)準(zhǔn)確,。
b、經(jīng)常對(duì)顧客檔案進(jìn)行分析整理,，將顧客進(jìn)行等級(jí)區(qū)分，督促員工做好顧客的回訪工作,。
c、定期作顧客消費(fèi)記錄查詢及分析,，分析顧客的忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品情況、到店情況等,，針對(duì)不同顧客做針對(duì)性會(huì)員促銷活動(dòng)。d,、會(huì)員顧客的信息管理：給會(huì)員發(fā)生日、節(jié)日等各種問(wèn)候,、回訪及促銷信息，維護(hù)會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，從而提高會(huì)員到店次數(shù)，增加到店人數(shù),。
（5）銷售管理：根據(jù)店面的實(shí)際情況做好店內(nèi)的業(yè)績(jī)管理工作，具體工作為： a,、根據(jù)店面實(shí)際情況,，制定合理的月,、周、日銷售計(jì)劃及制定銷售目標(biāo),。
b,、根據(jù)銷售計(jì)劃,，制定相適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況的促銷方案，并報(bào)總公司及代理商批準(zhǔn),。c,、根據(jù)方案,，實(shí)施銷售計(jì)劃及促銷方案,，結(jié)束后對(duì)以上兩種方案進(jìn)行最終總結(jié)，根據(jù)員工表現(xiàn)情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
d,、對(duì)員工銷售能力的管理，及時(shí)對(duì)員工在工作中出現(xiàn)的銷售問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)及解決,。
2、組長(zhǎng)（第二負(fù)責(zé)人）：在店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,，店長(zhǎng)不在時(shí)協(xié)助店長(zhǎng)做好店面的各項(xiàng)管理工作，具體工作職能：
（1）賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)崗位,，引導(dǎo)顧客辦理業(yè)務(wù)，詳細(xì)熱情介紹相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，要求專業(yè)，系統(tǒng),，自信，主動(dòng)協(xié)助員工完成銷售,。（2）負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生和門(mén)前三包衛(wèi)生。
（3）隨時(shí)糾正員工不良行為,，與員工一起學(xué)習(xí)探討正確的工作方法，學(xué)習(xí)上級(jí)交代的學(xué)習(xí)任務(wù),。
(4)店員職責(zé)：店員是基層工作人員，其儀容儀表代表了品牌形象,，其言談舉止處處顯示了品牌及服務(wù)理念，具體工作職能為：（1）嚴(yán)格遵守員工日常工作規(guī)范,。
（2）努力學(xué)習(xí)專業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應(yīng)用銷售技巧,。（3）深入領(lǐng)會(huì)我們的服務(wù)理念,，做好顧客的服務(wù)接待（售前,、售中,、售后）工作,。（4）服從上級(jí)工作安排，完成下達(dá)的銷售指標(biāo),。
（5）做好店內(nèi)產(chǎn)品的整理及監(jiān)控工作，防止偷盜,，避免店內(nèi)產(chǎn)品丟失破損。
店面工作流程
一,、店長(zhǎng)每日工作流程
（一）營(yíng)業(yè)前
組織晨會(huì)的召開(kāi)。
a,、人員狀況確認(rèn)（出勤、休假,、輪班,、服裝,、儀容儀表及精神狀況）。b,、傳達(dá)上級(jí)重要文件及通知。c,、昨日營(yíng)業(yè)狀況確認(rèn)、分析,。d、針對(duì)營(yíng)業(yè)問(wèn)題,，指示有關(guān)人員改善。e,、分配當(dāng)日工作計(jì)劃,。2）店內(nèi)狀況確認(rèn)：
a,、店面、展柜,、貨品的衛(wèi)生清潔情況。b,、店內(nèi)貨品的陳列、補(bǔ)貨,、促銷、訂貨等,。c,、電器,、燈光、音樂(lè),、宣傳資料等準(zhǔn)備情況。d,、暢銷貨品的儲(chǔ)備及展示確認(rèn)。
（二）營(yíng)業(yè)期間
a,、無(wú)顧客時(shí)的工作（有序的安排好員工的工作及其他準(zhǔn)備工作，時(shí)刻為銷售做好準(zhǔn)備）1）記錄當(dāng)天晨會(huì)日志,。
2）顧客資料的整理,，上傳公司后臺(tái),，定時(shí)進(jìn)行回訪。
3）時(shí)刻檢查貨架上有無(wú)空缺商品及是否短缺,，提醒店員計(jì)劃補(bǔ)上。4）監(jiān)督店員的工作情況,，錯(cuò)誤地方及時(shí)糾正。
5）監(jiān)督促銷活動(dòng)的實(shí)施和進(jìn)展,，提醒店員及時(shí)向顧客做好宣傳和介紹,。6）對(duì)新員工作出相應(yīng)的指導(dǎo)和培訓(xùn),。7）安排老員工對(duì)專業(yè)知識(shí)的鞏固學(xué)習(xí)。
8）安排員工輪流在店面周圍發(fā)宣傳單,，吸引顧客到店。9）贈(zèng)品的合理贈(zèng)送,，時(shí)刻維護(hù)顧客服務(wù)。10）時(shí)刻維持店內(nèi)的衛(wèi)生狀況,。11）合理安排員工輪流用餐。
b,、有顧客時(shí)的工作（時(shí)刻圍繞銷售，做好細(xì)節(jié)工作,，提高業(yè)績(jī)?。?）仔細(xì)觀察銷售過(guò)程,，隨時(shí)準(zhǔn)備提供有必要的協(xié)助。2）隨時(shí)幫助后進(jìn)員工的銷售,，提高后進(jìn)員工的銷售能力。
3）激勵(lì)和跟蹤所有員工對(duì)自已銷售目標(biāo)的完成,，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。
4）緊盯每一個(gè)員工的成交能力,，隨時(shí)分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值。5）時(shí)刻關(guān)注目前銷售與計(jì)劃的差距,，將情況告知員工,，激勵(lì)員工再接再勵(lì),，為店面總業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成時(shí)刻努力。6）處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴,。7）服務(wù)禮儀規(guī)范時(shí)刻監(jiān)督提醒,。
8）空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨,，提醒店員，嚴(yán)格防范貨品丟失,。
（三）營(yíng)業(yè)結(jié)束
1）各項(xiàng)營(yíng)業(yè)報(bào)表的填寫(xiě)，分析完成銷售計(jì)劃的情況并列出明日銷售計(jì)劃及目標(biāo),。2）安排衛(wèi)生的打掃。3）收回店外物品,。
4）關(guān)閉照明,、燈箱,、電器。
5）簽退,，離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。
二,、營(yíng)業(yè)員一日工作流程
（一）營(yíng)業(yè)前 1）參加晨會(huì)：
a、向店長(zhǎng)匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋,。
b,、聽(tīng)從店長(zhǎng)分配當(dāng)日工作計(jì)劃,。c、申領(lǐng)當(dāng)日的宣傳促銷用品和輔助工具,。2）檢查準(zhǔn)備商品： a、復(fù)點(diǎn)過(guò)夜的商品,。
―――參加完晨會(huì)后，要做的第一件事,，就是根據(jù)商品平時(shí)的擺放規(guī)律，對(duì)照商品的賬目,，將過(guò)夜商品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查,。不論實(shí)行的是正常的出勤還是兩班倒，對(duì)隔夜后的商品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn),，以明確各自所負(fù)的責(zé)任；在復(fù)點(diǎn)商品時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)地向店長(zhǎng)匯報(bào),，請(qǐng)示處理。b,、上報(bào)商品計(jì)劃：
―――在復(fù)點(diǎn)商品的過(guò)程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化,，數(shù)量不足的商品,，要盡快地報(bào)計(jì)劃，做到庫(kù)有柜有,。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮銷售的基礎(chǔ)上，盡量保證貨品不積壓,，不缺貨。c,、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作。
―――店內(nèi)的地面,、貨架、商品以及每個(gè)衛(wèi)生死角都必須清理干凈,。
（二）營(yíng)業(yè)期間 a、無(wú)顧客
1）做好顧客資料登記工作,。2）柜臺(tái)空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ),。3）維護(hù)營(yíng)業(yè)區(qū)衛(wèi)生,。4）將工作日志記錄完整,。
5）
在賣(mài)場(chǎng)外進(jìn)行有效的派單等宣傳活動(dòng),。
6）對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù),。
b,、有顧客（所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績(jī)）
1）積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會(huì)員可享受的優(yōu)惠服務(wù),。
2）時(shí)刻明確自己的銷售目標(biāo),，了解完成計(jì)劃的情況,，對(duì)未完成的銷售任務(wù)進(jìn)行合理分析和調(diào)整。
3）隨時(shí)了解自己接待顧客的成交率,，及時(shí)分析并努力提高,。4）公司促銷活動(dòng)及時(shí)告知顧客，促進(jìn)每單銷售的達(dá)成,。
1）晚班接班的人沒(méi)到,，早班不允許下班,。2）早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員。
3）晚班接班人員必須將貨品認(rèn)真清點(diǎn),，如有短少或毀損應(yīng)立即向店長(zhǎng)匯報(bào),。4）做好顧客的銷售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班,，切忌因交接班對(duì)顧客服務(wù)怠慢,，造成顧客不滿情緒。
（三）營(yíng)業(yè)結(jié)束
1）各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)地整理,、上報(bào),。2）柜臺(tái)貨品整理,。3）打掃衛(wèi)生包干區(qū)。4）收回店外物品,。5）關(guān)閉照明,、電器。6）簽退,，離開(kāi)賣(mài)場(chǎng),。
晉級(jí)制度
員工晉級(jí)制度
制定合理的晉級(jí)制度,，提供員工合理的發(fā)展空間。晉級(jí)考核為三個(gè)月,，符合條件即可晉級(jí),。
1、學(xué)員上崗條件為：
（1）培訓(xùn)期間無(wú)曠課,，無(wú)遲到早退情況,。
（2）通過(guò)公司的相關(guān)培訓(xùn)考核,，掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)和銷售服務(wù)流程。（3）得到相關(guān)上崗證書(shū),。
2,、實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為正式的條件為：
（1）工作滿三個(gè)月,，工作期間累計(jì)遲到、早退不超過(guò)2次,。（2）工作期滿通過(guò)公司相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品考核。（3）熟練應(yīng)用服務(wù)禮儀,，無(wú)顧客投訴,。（4）每月完成個(gè)人銷售任務(wù)的80％以上。
3,、晉升條件：
（1）每月均能超額完成銷售任務(wù),，個(gè)人銷售能力較強(qiáng)。
（2）工作滿半年時(shí)間,，工作期間累計(jì)遲到,、早退不超過(guò)3次以上。
（3）對(duì)公司的忠誠(chéng)度高,，服從公司及店長(zhǎng)的管理,，能夠完成公司及店長(zhǎng)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。
（4）有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)幫助新老員工,，能夠在新老員工中起到表率作用,。
（5）對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品能夠熟練應(yīng)用,。（6）具有很強(qiáng)的顧客服務(wù)意識(shí)，新顧客成交率高,。
4,、晉升店長(zhǎng)：
（1）晉級(jí)組長(zhǎng)6個(gè)月,，很好的管理團(tuán)隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)每月保持前兩名的,。（2）熟悉整個(gè)店面的工作管理流程,，在店長(zhǎng)不在時(shí)能夠獨(dú)立管理店面。（3）能夠嚴(yán)格自律,，在各方面工作上都能給員工起到良好的帶頭表率作用。
（4）具備領(lǐng)導(dǎo),、溝通及協(xié)調(diào)能力,，能夠做到公平、公正,，與員工之間配合默契，協(xié)助店長(zhǎng)在店內(nèi)形成比,、學(xué),、趕、幫,、超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
（5）具備卓越的銷售能力,，個(gè)人銷售成績(jī)卓越,，對(duì)待不同顧客都能通過(guò)自己的專業(yè)及服務(wù)達(dá)到銷售目的,。
（6）能夠協(xié)助店長(zhǎng)做好新員工的基本培訓(xùn)工作,，幫助老員工提高專業(yè)技能和提高服務(wù),、銷售技巧,。
店面基本管理制度
1,、嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)考勤制度,，遵守作息時(shí)間,，做到不遲到,，不早退，不曠工,；按時(shí)上下班。
2,、工作之前必須把分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生打掃干凈,，包括地面、展柜,、工作臺(tái),、產(chǎn)品、玻璃,。
3,、女職員需淡妝上崗，發(fā)型文雅,，整潔得體,，不得披頭散發(fā)，不得濃妝艷抹,，不得涂深色口紅和深色指中油；手上飾物不得過(guò)多及太夸張,。男職員發(fā)型需端莊大方，不可留長(zhǎng)發(fā),，以齊耳為準(zhǔn)，不可留大鬂角小胡子,。
4、工作時(shí)應(yīng)精神抖擻,，除培訓(xùn),、整理、填寫(xiě)資料外禁止在賣(mài)場(chǎng)倚靠墻壁或者桌椅,，站姿要規(guī)范，除收銀員外,，禁止其他人員進(jìn)入收銀臺(tái),。
5、禁止在賣(mài)場(chǎng)接打電話,、玩手機(jī),、看書(shū)報(bào)雜志,。
6,、銷售員接待顧客時(shí),，除特殊情況外必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)講普通話。銷售員在接待客戶時(shí),，要微笑面對(duì)且態(tài)度端正，嚴(yán)禁與客戶勾肩搭背.7,、對(duì)工作中存在的問(wèn)題,，每個(gè)員工都有權(quán)反映到店長(zhǎng)那里，嚴(yán)禁私自說(shuō)一些不利于團(tuán)結(jié)的話,，做一些不利于團(tuán)結(jié)的事,。
8,、員工在銷售給顧客產(chǎn)品時(shí)，必須介紹到位,，讓顧客完全明白,，避免因?yàn)榻榻B不到位而引發(fā)投訴,。
9、嚴(yán)禁門(mén)店人員損壞公司形象利益,，泄漏公司機(jī)密,。
10、嚴(yán)禁工作時(shí)間在賣(mài)場(chǎng)大聲喧嘩,、嬉戲,、酗酒,、勾肩搭背,、賭博,、抽煙,、打 牌,、下棋,、吃零食,、化妝,、閑聊及不文明言談舉止等一切有損公司形象，影響正常銷售工作的行為,。
11,、請(qǐng)病假必須在上班前一小之向店長(zhǎng)申請(qǐng),，如果銷售人員第二天不能按時(shí)上下班，需當(dāng)日23點(diǎn)之前向店長(zhǎng)申請(qǐng),。
12,、每周六前店長(zhǎng)提交下周排班表,，如有調(diào)休、換班必須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng),。
13,、禁止私自同意給客戶折扣、優(yōu)惠等,。
14,、上班期間，未經(jīng)店長(zhǎng)同意,，禁止私自外出,。
衛(wèi)生制度
1、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)
（1）店面干凈明亮,、地面,、墻面、頂面無(wú)污物,、水漬,，如遇下雨,，要隨時(shí)用干布將地面、臺(tái)面清潔干凈,。
（2）貨架內(nèi)外清潔,，商品擺放整齊、有序,、干凈,。（3）顧客的污物隨時(shí)處理干凈,，不得留在臺(tái)面上,。（4）臺(tái)面上保持清爽,，不得放置多余物品和私人物品。（5）所以工作道具保持清潔,、干爽,、整齊,，放置在固定位置,。
（6）衛(wèi)生間無(wú)異味,、無(wú)污垢，空氣流通,。鏡面干凈,、無(wú)水漬,，臺(tái)面不要放置多余的東西。（7）玻璃門(mén)及櫥窗干凈通透,、無(wú)印痕,。
2,、衛(wèi)生包干：?jiǎn)T工要對(duì)各自所屬包干區(qū)的衛(wèi)生負(fù)責(zé),，公共區(qū)域由值班經(jīng)理負(fù)責(zé)，并達(dá)到上述要求,。
3,、檢查監(jiān)督制度：賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生由店長(zhǎng)最終負(fù)責(zé),，可安排員工輪流擔(dān)當(dāng)監(jiān)督員,，對(duì)衛(wèi)生情況全面監(jiān)督。
客戶管理
一,、客戶檔案的建立
2,、由收銀員將顧客會(huì)員申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容準(zhǔn)確輸入系統(tǒng),，以后該顧客的所有消費(fèi)情況,、贈(zèng)送情況都可顯示在其會(huì)員記錄中。
二,、客戶的維護(hù)
1、與客戶之間的感情重在維護(hù),，這樣他們才會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生信任度和親切感,；
3,、客戶維護(hù)的方式是多樣的,，但要找好效果和成本之間的平衡點(diǎn)；
4,、由店長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)安排各種客戶的資料傳回公司后臺(tái)進(jìn)行呼叫回訪計(jì)劃,，做好記錄,。
三,、客戶的開(kāi)發(fā)
1、經(jīng)營(yíng)方式為發(fā)展會(huì)員式經(jīng)營(yíng),，所以新客戶的開(kāi)發(fā)是公司發(fā)展的能源,；
2,、開(kāi)發(fā)方式分為：老客戶帶新客戶和店員發(fā)展的新客戶,；
4,、店長(zhǎng)對(duì)整個(gè)店面的新客戶開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé),，并定期對(duì)完成述職匯報(bào)。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇七
促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來(lái)運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定,。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō),，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日,，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上,，還要盡量顯示出中國(guó)特色,。
（一）促銷產(chǎn)品的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。同時(shí),，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
（二）促銷臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣(mài)區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光,、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引,。另外，從延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門(mén)口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
（三）促銷環(huán)境的裝扮
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。
（四）促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷人員,，需要對(duì)促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉,；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用,；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。
（一）明白為誰(shuí)促銷
知道把產(chǎn)品賣(mài)出去,，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候,，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。
（二）促銷要簡(jiǎn)單明了
在促銷活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡(jiǎn)單明白,，千萬(wàn)不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。
（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理,、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，這是非常不可取的,。
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面,，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè),，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高,。
（一）促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。
（二）促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。
（三）促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn),；有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
（四）促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對(duì)技巧的保鮮,、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多,，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對(duì)促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度,、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制,、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇八
每年6月份的第三個(gè)星期天是“父親節(jié)”,，在2017年6月18日父親節(jié)之際,，小編為大家提供關(guān)于母嬰店的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助,！
“今天，我為爸狂”
2017年6月18日16點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：xx早教中心一樓大廳
1,、通過(guò)活動(dòng),，吸引更多小月齡段寶寶及家長(zhǎng)到訪，培養(yǎng)潛在客戶,。
2、通過(guò)活動(dòng)中比賽形式,，改變以往父親節(jié)活動(dòng)模式,，提高家長(zhǎng)參與興趣,，比賽中家長(zhǎng)與寶寶互動(dòng)的方式也增強(qiáng)了早教的意義凸顯,。
3,、比賽內(nèi)容設(shè)置簡(jiǎn)單,，可以加大家長(zhǎng)參與興趣和膽量,，與生活貼切的方式可以引起家長(zhǎng)理解早教與家教的密切聯(lián)系,，從而更便于銷售,。
3,、通過(guò)參加集體活動(dòng),，為寶寶們創(chuàng)造一個(gè)大膽與其他寶寶交流溝通的氛圍,，增進(jìn)家長(zhǎng)與寶寶之間的`情感交流，增加老師與家長(zhǎng)的共同了解的機(jī)會(huì),，使家園聯(lián)系更為緊密，關(guān)系更為融洽,。
4,、通過(guò)活動(dòng)中讓媽媽與寶寶共同贏取父親節(jié)獎(jiǎng)品的形式,，增深父親節(jié)的意義，從而幫助早教中心解決“爸爸不同意報(bào)名”的難題,。
0-3歲的寶寶及家長(zhǎng)
1,、教學(xué)類名單細(xì)分：老會(huì)員續(xù)費(fèi)(列出詳細(xì)名單)、轉(zhuǎn)介紹,。
2,、市場(chǎng)名單細(xì)分：主要針對(duì)7個(gè)月以下的寶寶，及適齡卻未報(bào)課的寶寶,。
1,、活動(dòng)全程請(qǐng)家長(zhǎng)注意好寶寶及自身安全;
2、帶好寶寶必需品,，如：尿不濕,、水杯等;
3、提前做好家長(zhǎng)參與積極性動(dòng)員,。
1,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳
2、地面推廣宣傳
3,、電話邀約
獎(jiǎng)品贊助,、活動(dòng)用具贊助、隨手禮贊助
1,、前期寶寶報(bào)名宣傳
2,、教師熟知整體活動(dòng)流程，掌握好自身負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)內(nèi)容
3,、活動(dòng)流程與物資準(zhǔn)備
4,、銷售類物資準(zhǔn)備(如：話術(shù)、促銷禮品,、隨手禮等)
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇九
慶典開(kāi)幕時(shí)間：2011-9-10下午5:30 正式開(kāi)始,。
慶典開(kāi)幕式地點(diǎn)：一樓門(mén)口
中午12:00之前所有的慶典花籃門(mén)口擺起來(lái)。
下午1:00鐘之前所有音響設(shè)備全部到位,、開(kāi)始播放音樂(lè),。下午2:00鐘之前所有場(chǎng)地布置工作需全部落實(shí)好。
下午3:00鐘所有溫區(qū)店長(zhǎng)級(jí)及以上高層人員必須著裝正裝出席活動(dòng),。下午4:00鐘先有小丑表演上臺(tái)暖場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)表演30分鐘,。下午4:30鐘歌手緊接著上臺(tái)演唱3首歌曲、演唱時(shí)間20分鐘。
下午4:50 主持人上臺(tái)與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答派發(fā)小禮品,、問(wèn)答題有20題,、互動(dòng)時(shí)間為30分鐘。
下午5:30開(kāi)幕儀式正式開(kāi)始主持人互動(dòng)完之后開(kāi)始介紹慶典活動(dòng),、開(kāi)幕儀式正式開(kāi)始,。
下午5:35開(kāi)幕儀式第一環(huán)節(jié)：主持人介紹店長(zhǎng)帶領(lǐng)門(mén)店員工進(jìn)行士氣展示
下午5:40開(kāi)幕儀式第二環(huán)節(jié)：
主持人有請(qǐng)白總上臺(tái)講話對(duì)開(kāi)業(yè)慶典發(fā)表致辭、致辭后白總有請(qǐng)今天的特別的來(lái)賓隆重出場(chǎng)（8套樂(lè)樂(lè)套裝,、6套動(dòng)物套裝出場(chǎng)）
白總最后宣布郭溪店正式開(kāi)幕,、樓上整面樓的慶典橫幅落下。
下午5:45主持人宣布剪裁儀式正式開(kāi)始,、有請(qǐng)禮儀上臺(tái)（4個(gè)小樂(lè)樂(lè)頭套加兩位女司儀）
主持人有請(qǐng)剪裁嘉賓并進(jìn)行介紹,，（白總、鄭總,、涂總,、于總、胡總,、）剪裁儀式開(kāi)始,。
結(jié)束之后放手打禮花（安排8位工作人員、樓頂4位,、樓下4位同時(shí)看到剪裁嘉賓剪完之后第一時(shí)間樓下就放煙花鞭炮,、樓上撒氣球和禮花紙）
主持人引出舞獅隊(duì)上臺(tái)進(jìn)行表演,、下午6:00舞獅表演結(jié)束時(shí),、主持人有請(qǐng)禮儀小姐下臺(tái)
主持人召集大家進(jìn)行合影留念、然后領(lǐng)導(dǎo)和員工們進(jìn)場(chǎng)參加雞尾酒會(huì),。
下午6:10主持人上臺(tái)引出歌手繼續(xù)帶來(lái)精彩表演,。
下午6:30主持人上臺(tái)引出小丑上臺(tái)表演。
下午6:50開(kāi)幕盛典結(jié)束,、樂(lè)樂(lè)公仔們站在舞臺(tái)上和觀眾進(jìn)行合影互動(dòng),、合影后進(jìn)場(chǎng)。
慶典儀式圓滿結(jié)束
現(xiàn)場(chǎng)音響播放到8：00鐘進(jìn)行撤離,、場(chǎng)景保持到營(yíng)運(yùn)晚下班,。
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇十
顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量,。
例如：
1活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿200元,，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè),！
2顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠,！
母嬰店活動(dòng)方案做吸引人篇十一
促銷的方式
促銷的方式有買(mǎi)贈(zèng),、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn),、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷,、特價(jià)促銷等多種方式,。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外,，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬,，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,，在南方就能取得滿意的效果,，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼?，因地制宜,，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
促銷需力度大
一,、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容(美文網(wǎng))前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。是處理庫(kù)存,，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣,。在執(zhí)行促銷時(shí),，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開(kāi),，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。
三,、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算,，在活動(dòng)結(jié)束后,，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,，進(jìn)行效果分析,，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平,。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子,，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選,。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2,、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣,，參與性強(qiáng),，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物,。最重要的是,，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶,。
銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷,、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對(duì)經(jīng)銷商,、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇,。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷方案,？筆者認(rèn)為,，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三,、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng)，禮券,？服務(wù)促銷,，演示促銷？消費(fèi)信用,，還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴,。拉上政 府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政 府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1,、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府,、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八,、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。
同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。
九,、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十、費(fèi)用預(yù)算
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
一,、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
二,、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們,，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了,，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶解說(shuō)了,。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn),，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字,，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思,，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全。
三,、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的,，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她,。
四,、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手,。（在這同行是冤家的年代理,，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn),，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了）。
五,、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵,，認(rèn)真的聽(tīng)客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷更能起效果,。
六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨,，假如客戶問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨,，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨,。聽(tīng)到這樣的回答,，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七,、上門(mén)去給客戶退錢(qián)：假如多收了客戶的錢(qián),，客戶不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還,，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉,。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻,。
八,、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián),，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的,，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿面,，去時(shí)冷若冰霜,，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來(lái),，微笑送出去就可以,。
九、當(dāng)然,，店員要有眼色,，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋,，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座,，做公交車的,，更要滿心感激，再三感謝,。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易?。。?/p>
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),，一年365天不可能天天都是旺銷,，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢,？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn),。怎么辦,？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪,、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。
但是,，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳,，才有重生的機(jī)會(huì),。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。
喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。
第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。
方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié) 按年齡促銷
方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝,。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”,。
方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任,。
方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷量,。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量,。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
第二節(jié) 心理于情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。
方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的,；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪,，推出買(mǎi)零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感,。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺(jué),。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲,。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。
第二章 熱情,，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子,。
方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。
方案39 心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝,，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。
方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法,。
第三章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳,，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。
方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店,。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞。
方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度,。
方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注,。
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心,。
方案46 巧用證人——真正的活廣告
方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳,。
第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷
方案49 溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅
例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校,。
方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食,。
方案51 “買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金,，名額有限,。
方案52 希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變,，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì),，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法,。要以有影響力的事件為立足點(diǎn),，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷
方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去,，證明質(zhì)量,。
方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話
方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì),，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售,。
第四章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷
方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
例：1+1=一站式購(gòu)物,，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
例：注意方案可以不新穎,，但一定要實(shí)在,；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面,。
第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷
方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷
方案61平安是?！桨惨固O(píng)果促銷
方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63 三八彩頭——婦女用品促銷
方案64 快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲,，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品,，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節(jié)的廚具促銷,，購(gòu)物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”。
方案66 含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷
方案67 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中,，作為學(xué)生的你,，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間,，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡,。”
第五章 主題——無(wú)中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷
方案68 大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略
方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪
例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì),。
方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷
例：數(shù)碼店的“cs精英賽”,。
第二節(jié) 店慶促銷
方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力
例：征集廣告語(yǔ),。
第三節(jié) 其他主題促銷
方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”,。
方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章 店員——所向披靡的促銷利劍
第一節(jié) 服務(wù)人員促銷
方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
方案78 侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮
方案79 愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妝品店“你有漂亮嗎,？你想和我一樣漂亮嗎,？那么請(qǐng)來(lái)cc試試,？”的試妝活動(dòng)。
第二節(jié) 促銷人員促銷
方案80 另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面
例：服裝店請(qǐng)老年模特,，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好,，更何況是給年輕的你呢？”,。
方案81 美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果
方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要
例：以促銷員的親戚為借口促銷,。
方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意
例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
第七章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié) 售前服務(wù)促銷
