在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇一

能成為越秀集團(tuán)大家庭的一員，我感到無比的榮幸,。被公司聘為越秀地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)后,，在感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人高度信任的同時(shí)也感受到責(zé)任的重大。

應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，以及本人對(duì)公司的粗淺了解,，寫此個(gè)人工作計(jì)劃與建議,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不當(dāng)之處還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一,、公司營(yíng)銷層面目前亟待所要解決的問題： (一)越秀地產(chǎn)公司組織框架，崗位職責(zé)不夠明確：

隨著集團(tuán)的高速發(fā)展,，越秀地產(chǎn)的不斷壯大,，特別是涉足商業(yè)地產(chǎn)之后，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，公司必須具備和擁有一個(gè)知識(shí)專業(yè)化,，管理精細(xì)化，工作流程化(可復(fù)制),，理念創(chuàng)新化(核心競(jìng)爭(zhēng)力)的團(tuán)隊(duì),。 1、銷售公司,、招商運(yùn)營(yíng)部對(duì)越秀地產(chǎn)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，而地產(chǎn)總經(jīng)理要面對(duì)整個(gè)公司各個(gè)部門的管理，就時(shí)間,，精力和工作重點(diǎn)而言很難做到集團(tuán)要求的精細(xì)化管理,。

2、沒有設(shè)立對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的營(yíng)銷策劃部門與人員架構(gòu),。項(xiàng)目的前期,，中期，后期都離不開營(yíng)銷策劃,，策劃是營(yíng)銷的靈魂,，項(xiàng)目的營(yíng)銷成敗與策劃方案的制定與執(zhí)行息息相關(guān)，所以地產(chǎn)企業(yè)必須重視策劃部門的建設(shè)和策劃人才的培養(yǎng)與引進(jìn),。

工作指令,，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級(jí)：對(duì)上級(jí)的投訴以及對(duì)上級(jí)違規(guī)問題的反映,。

(二)部門管理制度欠缺和不夠完善,。

集團(tuán)不但要有總的規(guī)章制度和要求，各部門間也應(yīng)根據(jù)部門的職能和特點(diǎn)設(shè)立各自的規(guī)章制度和長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制,，這樣才能發(fā)揮各部門的職能和績(jī)效,。但本人詢問這方面的資料時(shí)，不知是沒有給本人看還是確實(shí)沒有建立此制度體系,。

(三)沒有建立完善的,，系統(tǒng)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)庫(kù),。

項(xiàng)目從始至今,，除了必要的紙質(zhì)檔案有專人管理收存外,，更應(yīng)建立各種電子檔案和數(shù)據(jù)收集，不應(yīng)因人員的流動(dòng)而造成數(shù)據(jù)的丟失,。比如招商部每天的來人來電表,、意向客戶表、成交客戶表,、市場(chǎng)調(diào)研表,、活動(dòng)策劃方案等等，這些數(shù)據(jù),、方案都應(yīng)有電子存檔,，以便管理、查閱和參考,。

(四)沒有建立培訓(xùn)機(jī)制,。

人的核心況爭(zhēng)力是創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力，但據(jù)本人了解,，招商部和銷售部人員很少有專業(yè)知識(shí)技能以及項(xiàng)目知識(shí)方面的培訓(xùn),，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人員素質(zhì)的提高,、項(xiàng)目的銷售和招商都是非常不利的,。 (五)沒有整體、聯(lián)貫,、系統(tǒng)的銷售招商方案與計(jì)劃,，使團(tuán)隊(duì)缺少方向和目標(biāo)。

就目前項(xiàng)目實(shí)際而言,，重在商鋪的銷售和步行街的招商,，但團(tuán)隊(duì)的信心，執(zhí)行力,，激情明顯不夠，所以制定項(xiàng)目后期的銷售與招商策劃方案,，工作目標(biāo)計(jì)劃,，個(gè)案激勵(lì)機(jī)制就顯得尤為重要了。

二,、就以上問題提出解決思路和工作計(jì)劃：

(一)建議越秀地產(chǎn)設(shè)立營(yíng)銷中心,，其組織框架如下：

附：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明表一份

營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書

(二)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可同意下，對(duì)現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化組合,，并招聘營(yíng)銷策劃人員一至二名,，以完善整個(gè)營(yíng)銷組織體系，整合人力資源,，讓招商部與銷售部在統(tǒng)一管理和指導(dǎo)下更高效的運(yùn)作,，以達(dá)到對(duì)現(xiàn)項(xiàng)目商鋪存量的去化,，完成公司的發(fā)展目標(biāo)。

(三)制定和完善營(yíng)銷中心所屬部門間的各項(xiàng)規(guī)章制度和激勵(lì)獎(jiǎng)懲方案,。

(四)逐步完善和建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),，切實(shí)做好數(shù)據(jù)的錄入、整理和系統(tǒng)化工作,，為公司決策提供數(shù)據(jù)信息支持,。

(五)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，制定銷售與招商的計(jì)劃和目標(biāo)方案以及項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案,，并對(duì)各部門人員進(jìn)行目標(biāo)和績(jī)效考核,。 (六)針對(duì)營(yíng)銷人員的崗位要求、素質(zhì)要求和專業(yè)要求,，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案與考核,，對(duì)不合格人員重新定崗定位，同時(shí)注重培養(yǎng)與引進(jìn)人才,，努力打造一支專業(yè),、創(chuàng)新、進(jìn)取的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ),。

(七)針對(duì)美食街進(jìn)行招商攻堅(jiān)，根據(jù)既定的業(yè)態(tài)定位組織市場(chǎng)調(diào)研,，分析目標(biāo)市場(chǎng)與客戶定位,，進(jìn)行招商策劃與活動(dòng)推廣 ，制定招商政策,，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)商家有針對(duì)性的招商推廣,。

(八)針對(duì)下半年的銷售旺季，制定好商鋪營(yíng)銷方案,，爭(zhēng)取在國(guó)慶和春節(jié)前后的銷售節(jié)點(diǎn),，對(duì)所剩商鋪存量進(jìn)行去化。

以上是本人對(duì)公司的一些粗淺工作計(jì)劃以及建議,，因?yàn)檫M(jìn)入公司的時(shí)間太短,，對(duì)公司的了解必然存在事實(shí)不清，認(rèn)識(shí)不夠的局限,，現(xiàn)提出的建議與計(jì)劃必然存在唐突與幼稚之處,，為此還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。同時(shí),，本人將隨著對(duì)公司的進(jìn)一步了解,，不斷調(diào)整和細(xì)化工作計(jì)劃與方法，盡快進(jìn)入工作角色，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一已之力,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉和提升自己，同時(shí)也更好地為公司服務(wù),。

總經(jīng)理工作部成立至今,，從總體上來看，目前總經(jīng)理工作部各服務(wù)性部門基本建立,，并逐步發(fā)揮出了作用,，但在自身定位、工作職能和目標(biāo)方面需要進(jìn)一步完善和修正,。此次公司領(lǐng)導(dǎo)將總經(jīng)理工作和總務(wù)部合并成立總經(jīng)辦,，并對(duì)其職能進(jìn)行了清晰的定位，提出總經(jīng)辦是監(jiān)督,、服務(wù)型機(jī)構(gòu),，而非指導(dǎo)、決策型機(jī)構(gòu),，這就為總經(jīng)辦以后工作的開展定了一個(gè)基調(diào),，一個(gè)框架，總經(jīng)辦今后所有的工作都將圍繞著這個(gè)基調(diào)和框架來進(jìn)行,。

一,、總經(jīng)辦職能設(shè)想

（一）職能定位

1、總經(jīng)辦是總經(jīng)理的助手和參謀,，在常務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,；

2、總經(jīng)辦是公司和各分公司的銜接樞紐,，是各項(xiàng)政策指令,、建議意見上傳下達(dá)的喉舌；

3,、依托總部業(yè)務(wù)部門,，形成協(xié)調(diào)、服務(wù),、文化中心,。

（二）組織架構(gòu)

塊組成，根據(jù)今后工作需要再行調(diào)整,；

2、人員配置為：經(jīng)理1名,、人事主管1名,、行政主管1名、企劃主管1名、后勤主管1名,、it管理員1名,、人事專員1名、檔案管理員1名,。

（三）,、總經(jīng)辦主任工作職能

2、根據(jù)需要召開部門會(huì)議,，及時(shí)傳達(dá)公司的指令和方針政策,；

6、制定辦公室人員的考核方案及薪資福利標(biāo)準(zhǔn),，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批,。

9、組織參與公司各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定,、編寫和修改

工作,。

二、總經(jīng)辦工作方向規(guī)劃

（一）行政事務(wù)

2,、組織匯總公司年度綜合性資料,，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿,；

5,、嚴(yán)格控制各類辦公費(fèi)用的開支，降低辦公室運(yùn)營(yíng)成本,；

7,、受理各種咨詢及投訴，并及時(shí)反饋到有關(guān)方面妥善處理,。

（二）人力資源

1,、組織進(jìn)行各類專業(yè)人員的招聘工作，滿足公司對(duì)人力資源配置的需求,；

2,、以企業(yè)文化為依托，根據(jù)公司發(fā)展需要組織協(xié)調(diào)總監(jiān)培訓(xùn)等各類培訓(xùn)工作和員工活動(dòng),；

3,、組織參加各類評(píng)選及資格考評(píng)工作；

4,、完善公司人事檔案,，特別是加強(qiáng)對(duì)重要崗位人員的檔案管理，

對(duì)各類專業(yè)人員的內(nèi)外部流動(dòng)予以跟蹤分析和評(píng)估,。

（三）企劃宣傳

1,、加強(qiáng)公司文化建設(shè)及對(duì)內(nèi)外宣傳工作,，增強(qiáng)員工凝聚力，配合分公司的工作開展,；

2,、定期出刊公司導(dǎo)報(bào)，各類宣傳手冊(cè)等文化刊物,；

3,、以軟文、案例等各種形式對(duì)外宣傳公司,；

4,、對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，日常維護(hù),，確保網(wǎng)站正常運(yùn)行,；

5、跟蹤網(wǎng)絡(luò)訂單,，加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)媒體的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng),；

6、及時(shí)處理各類網(wǎng)絡(luò)投訴,，消除各種負(fù)面網(wǎng)絡(luò)新聞,；

7、及時(shí)更新總部及分公司的網(wǎng)站信息,，確保網(wǎng)站內(nèi)容正確,、及時(shí)、完整,。

8,、加強(qiáng)公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方面的建設(shè)，提升公司品牌知名度與美譽(yù)度,。

（四）后勤服務(wù)

高效高質(zhì)地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

三、總經(jīng)辦工作重點(diǎn)

（一）公司各管理制度的修訂,、落實(shí)

護(hù)航,。

（二）各項(xiàng)物料工作的落實(shí)和完善

物料工作包括物料的制作、發(fā)運(yùn)及貨款回籠等,，是總經(jīng)辦服務(wù)各分公司的一項(xiàng)重要工作,，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，處理稍有不慎就將使得總部與分公司出現(xiàn)不必要的摩擦,，既耽誤分公司的正常運(yùn)營(yíng),，也給財(cái)務(wù)人員造成不必要的工作麻煩。此項(xiàng)將作為一個(gè)工作重點(diǎn)予以對(duì)待,。

（三）,、各項(xiàng)會(huì)議,、培訓(xùn)工作的組織和落實(shí)

1、配合集團(tuán)做好股東大會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作,；

4、根據(jù)需要組織相關(guān)崗位如業(yè)務(wù)經(jīng)理,、工程經(jīng)理培訓(xùn),、報(bào)價(jià)師培訓(xùn)工作等，提升

（四）,、人力資源的儲(chǔ)備,、開發(fā)建設(shè)

企業(yè)的發(fā)展離不開人才，以公司目前發(fā)展的速度,，設(shè)計(jì)和工程專業(yè)人才的儲(chǔ)備嚴(yán)重不足,。今后人力資源的主要工作任務(wù)則是配合分公司做好人力資源的招聘及培訓(xùn)，積極開辟人才招聘渠道,，同時(shí)完善人事檔案管理工作,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇三

5、月報(bào),、周評(píng),、周計(jì)、考勤正規(guī)化,。及時(shí)做好各種報(bào)表,，并使之正規(guī)化、程序化,。

三,、 人力資源管理規(guī)范化

1、 對(duì)員工進(jìn)行不同層次的培訓(xùn),，為員工制定工作目標(biāo),，鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展，努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2,、再度加強(qiáng)對(duì)保潔員的管理。針對(duì)于樓群,、樓道分散,、面積大、公共區(qū)域性質(zhì)復(fù)雜,，人口流動(dòng)較大等特點(diǎn),，20xx年需要加大管理力度，使之系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、良性化運(yùn)作起來,。

1)加強(qiáng)監(jiān)督工作質(zhì)量，精益求精,。加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí),、工作中處理問題的靈活性、主動(dòng)服務(wù)等方面的管理,。

2)重視對(duì)員工的培訓(xùn)教育,，提高員工職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。

3)加強(qiáng)班長(zhǎng)的基礎(chǔ)管理能力,。

4)工作標(biāo)準(zhǔn)量化,、可操作性強(qiáng)。

5)日常培訓(xùn),，讓員工熟悉工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，升華服務(wù)質(zhì)量。

3,、針對(duì)一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案,，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷完善提高滿意度,。如水管爆裂,、漏水、結(jié)冰等情況讓員工熟練掌握應(yīng)對(duì)自如,，不驚慌失措,。

4、 進(jìn)一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量,，精益求精,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度。對(duì)保潔員進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),，調(diào)整員工思想,，鼓勵(lì)員工養(yǎng)成主動(dòng)自查習(xí)慣，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。只有善于計(jì)劃，工作才能按部就班,，有條不紊地開展;只有善于總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不足，工作績(jī)效才能良性循環(huán),。

5,、20xx年還要兼管太原街萬達(dá)地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)一樣,，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，做到業(yè)主滿意，甲方滿意,。

四,、業(yè)主、甲方檢查滿意化,。

針對(duì)上級(jí)的檢查,，高度重視，及時(shí)組織人力物力,，搞好各項(xiàng)工作，讓甲方滿意,，讓公司放心,。

五、上下關(guān)系和諧化,。

正確處理好與甲方的關(guān)系,，正確處理好與員工的關(guān)系，使各種關(guān)系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個(gè)良好的和諧的環(huán)境,。

一分耕耘,，一份收獲，工作任重而道遠(yuǎn),。我們要認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn),，在總公司的指導(dǎo)下,，在金經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，秣兵勵(lì)馬,，不遺余力,，全身心地投入到工作當(dāng)中，為萬達(dá)廣場(chǎng)的保潔工作再上新臺(tái)階,，為創(chuàng)捷特品牌形像,，作出更大的努力。

在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期,，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智,，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好,，為幼兒園的生存,、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn),。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》,、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍,，通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情,，把本職工作做好,。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》,，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人，細(xì)化到每個(gè)幼兒,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題,，讓保育員通過自學(xué),、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí),。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí),，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng),。其次,，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活,。

做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作,，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒,。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù),，增加檢查形式,，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實(shí)處,。特別是在傳染病流行季節(jié),，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒,、隔離,、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作,，按上級(jí)部門安排做好宣傳工作,，通過網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí),，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用,，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作,。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園,。

做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整,，然后再做給孩子吃,，使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會(huì),，繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問來園參加膳食委員會(huì),，對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表,。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食,，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口,，更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長(zhǎng)：每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢,，見到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫,，讓幼兒每天來有愉快的開始,。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力,。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢,，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能,，6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià),。做好每日的喂藥、巡班工作,，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理,，做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。

做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作：按市婦保健要求,，對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià),，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理,，更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育,。

附：每月工作重點(diǎn)：

2月：

1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園

2、制定新學(xué)期工作計(jì)劃

3,、組織新生入園體檢,，為全園幼兒測(cè)身高體重

4、加強(qiáng)晨檢,、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病

3月：

1,、為大、中班幼兒測(cè)查視力

2,、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢,。

3、幼兒生活自理能力觀摩,。

共

2

2

1

2

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇四

本班共有46位同學(xué)，其中男生25人,，女生21人,，住校男生15人，住校女生20人,。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差,，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過一段時(shí)間的努力但是仍然沒有大的轉(zhuǎn)變,，部分學(xué)生厭學(xué),，班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況處于年級(jí)的后位，在新學(xué)年中要不斷努力,，爭(zhēng)取不斷前進(jìn),，樹立良好的班風(fēng)。

二,、抓紀(jì)律,，樹班風(fēng)

眾所周知，我班的學(xué)生一向紀(jì)律較差,。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴(yán)格的要求自己,。每個(gè)人都應(yīng)該做個(gè)禮儀之士，懂得尊師重道,，因此,，樹立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹立起刻苦,、勤奮,、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng),，這不但有利于我們的學(xué)習(xí),，更為今后走好人生的漫漫長(zhǎng)路鋪下了基石。

三、開創(chuàng)班級(jí)特色文化

子曰：“吾嘗終日不是,，終夜不寢,，以思為無益，不如學(xué)也,?！痹诎嗉?jí)中要渲染一種學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想,，使其能樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀。以此為目的,，我們班級(jí)打算搞一些讀書交流活動(dòng),。我們可以利用語文課、下午休息時(shí)間,，請(qǐng)同學(xué)介紹一些他所閱讀過的好的書籍,，并談?wù)勊捏w會(huì)。我們也可以組織一個(gè)征文活動(dòng),，請(qǐng)同學(xué)們踴躍投稿,，將優(yōu)秀之作提供于出板報(bào)的同學(xué)，這樣既能調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)語文的積極性,，又可以從中挖掘人才,，可謂一舉兩得。

四,、培養(yǎng)班干部的自主管理能力

初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成,，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑,。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自主管理?；蛟S在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好,，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了,。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃,，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟,，不能夠凡事都等待老師的處理,。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時(shí)向老師反映同學(xué)們的建議和想法,，是師生之間能夠得到及時(shí)的溝通,，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的集體看成一個(gè)大家庭,，每個(gè)同學(xué)都是其中的一員,，我們要讓班級(jí)形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣,。我們會(huì)組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流,，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī),?？傊鳛榘嗉?jí)干部凡事要以身作責(zé),，時(shí)刻關(guān)心班級(jí),，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。

五,、加強(qiáng)養(yǎng)成教育

1,、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中,、小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動(dòng)文明逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)文明,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力,，采用形象化的教育形式,、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人,、爭(zhēng)創(chuàng)文明班,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇五

xx年是六盤水市總促進(jìn)會(huì)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)創(chuàng)建年，20xx年是我們促進(jìn)會(huì)發(fā)展建設(shè)至關(guān)重要的一年,，本著“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，腳踏實(shí)地，創(chuàng)富興市,，服務(wù)會(huì)員”的促進(jìn)會(huì)宗旨和“辦實(shí)事,、作貢獻(xiàn)”之內(nèi)在要求，以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),，深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和促進(jìn)會(huì)會(huì)員大會(huì),，會(huì)長(zhǎng)工作會(huì)議和常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議工作部署，緊密結(jié)合促進(jìn)會(huì)實(shí)際情況,，以提高執(zhí)行力,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)會(huì)員為主線,，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為抓手，完成20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo),。加強(qiáng)秘書處建設(shè),，加強(qiáng)秘書處部門建設(shè)，服務(wù)會(huì)員,，凝聚人心,，大力營(yíng)造有力于促進(jìn)會(huì)和諧穩(wěn)定快速發(fā)展的良好氛圍，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大會(huì)員實(shí)現(xiàn)六盤水市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)新發(fā)展,。提出如下計(jì)劃：

團(tuán)結(jié)是促進(jìn)會(huì)的基石,，尤其領(lǐng)導(dǎo)層的思想統(tǒng)一,是促進(jìn)會(huì)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。會(huì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)層是促進(jìn)會(huì)前進(jìn)和發(fā)展的火車頭,，在大的原則性的問題上,領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必高度統(tǒng)一思想,，凝聚共識(shí)、堅(jiān)定信心,、充滿激情,，全力以赴不失時(shí)機(jī)地帶領(lǐng)全體會(huì)員向前發(fā)展。在新的一年里,我們將繼續(xù)加強(qiáng)這方面的工作,。促進(jìn)會(huì)是社團(tuán)組織,，章程和制度是促進(jìn)會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和能否發(fā)展的關(guān)鍵。促進(jìn)會(huì)工作必需按章辦事,，政令必行,。領(lǐng)導(dǎo)要模范帶頭遵守促進(jìn)會(huì)的各項(xiàng)章程制度，使促進(jìn)會(huì)逐步形成以制度管人,、按規(guī)章辦事的好風(fēng)氣,。

促進(jìn)會(huì)是大家的促進(jìn)會(huì)，只有調(diào)動(dòng)大家的積極性,，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，凝心聚力才能把促進(jìn)會(huì)工作開展好。今年,，我們將加大這方面的工作力度。

共同的目標(biāo)把促進(jìn)會(huì)會(huì)員凝聚起來,，樹立強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感,，使全體會(huì)員與促進(jìn)會(huì)安危與共同舟共濟(jì)的意識(shí)，關(guān)心促進(jìn)會(huì)的發(fā)展,，努力為促進(jìn)會(huì)發(fā)展?fàn)I造和諧的環(huán)境,。

財(cái)務(wù)管理方面，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度管理,，將財(cái)務(wù)管理工作制度化,、規(guī)范化,、常態(tài)化、提高財(cái)務(wù)分析能力,，拓展財(cái)務(wù)管理專業(yè)價(jià)值,，提高資金使用效率，保證資金安全的前提下,，探尋閑置資金理財(cái)途徑和方式,。秉承促進(jìn)會(huì)宗旨，緊緊把握時(shí)代脈搏,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)促進(jìn)會(huì)的發(fā)展,，凝聚全體會(huì)員的智慧力量，整合資源,，努力為會(huì)員企業(yè)服務(wù),，以提高促進(jìn)會(huì)的社會(huì)吸引力、組織力,、凝聚力和影響力,，并不斷發(fā)展壯大，努力建設(shè)創(chuàng)新,、和諧而富有愛的新型促進(jìn)會(huì),。探索以促進(jìn)會(huì)平臺(tái)和會(huì)員的資源為部分促進(jìn)會(huì)會(huì)員進(jìn)行政府政府購(gòu)買服務(wù)的途經(jīng)和可能。

邀請(qǐng)各行政職能部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員陪同走訪企業(yè),，深入企業(yè)了解會(huì)員困難,，解答會(huì)員疑難問題。同時(shí)將法律維權(quán)工作進(jìn)行深入化開展,，秘書處將開設(shè)法律維權(quán)咨詢專人負(fù)責(zé),，對(duì)所有會(huì)員需要的法律維權(quán)服務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，發(fā)揮好創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)法律顧問工作職能,。20xx年還將與六盤水聚能眾合咨詢管理有限公司積極合作,，對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行跟蹤幫扶，同時(shí)對(duì)六盤水市內(nèi)的syb,、iyb學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一跟蹤幫扶,。

1、組織與兄弟商會(huì)及異地商會(huì)聯(lián)系對(duì)口,，尋求自身和會(huì)員同步發(fā)展的機(jī)會(huì),。

2、加強(qiáng)與全國(guó)各地促進(jìn)會(huì)的聯(lián)絡(luò),，開展互訪活動(dòng),，幫助會(huì)員拓展發(fā)展空間。

3,、爭(zhēng)取組織一次境外學(xué)習(xí),、考察活動(dòng),。

4、長(zhǎng)期組織會(huì)員參加社會(huì)公益事業(yè),。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇六

人情世故是我們?cè)谏钆c工作中,，約定俗成的交際規(guī)則和行為規(guī)范。掌握人情世故的技巧,，才能在職場(chǎng)上和生活中游刃有余,。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，我每天的大多數(shù)時(shí)間都要與我的下屬和員工打交道,。很客觀地說,，兩個(gè)職位相同的員工，在工作能力相同的情況下,，更懂人情世故的那一位,，一定會(huì)先得到公司的提拔和重用。人情世故在很大程度上表現(xiàn)了一個(gè)人的情商,，而情商的高低是決定一個(gè)人能否成功的關(guān)鍵,。今天，我就以一個(gè)企業(yè)老板的角度來跟大家談一談,，在職場(chǎng)中不可不知的人情世故,，希望對(duì)職場(chǎng)新人有所啟示和幫助。

1,、無論你在任何公司工作,，請(qǐng)永遠(yuǎn)站在公司的角度去考慮問題和做事，不要企圖以己之力去改變公司業(yè)已成形的規(guī)則與規(guī)定,。即使規(guī)則與規(guī)定是不合理的,，也要巧妙地向老板匯報(bào)，在不引起老板反感的情況下,，從公司發(fā)展的大局著想提出合理化建議,。要相信老板與你考慮問題的角度是不同的，你考慮的可能僅是個(gè)人利益的得失,，但老板考慮的永遠(yuǎn)是公司發(fā)展的大計(jì),。所以，既來之則安之,。適者生存是大自然永遠(yuǎn)的法則,。

2、上司交待的任務(wù)即使你沒有完全的把握勝任也要先著手去做,，邊做邊動(dòng)腦思考是否有更好的方式去解決問題，同時(shí)邊做邊匯報(bào),，如實(shí)地向上司反應(yīng)情況,，請(qǐng)求上司的理解和支援,。在職場(chǎng)上，最忌諱的就是,，上司交待你一項(xiàng)任務(wù),，還沒有去做，就先開始抱怨,。公司招聘員工的目的是解決公司的問題,，要相信公司的`問題就是你的機(jī)會(huì)。老板最欣賞的人,、最需要的人是能夠創(chuàng)造性地完成任務(wù)并解決問題的人,。

3、在任何公司不要拉幫結(jié)伙,，在辦公室里大呼小叫,。下班后，最好單獨(dú)離開,，與同事保持適當(dāng)?shù)年P(guān)系與距離,。你的團(tuán)結(jié)合作精神最好展現(xiàn)在工作中，展現(xiàn)在完成項(xiàng)目上,。要使公司相信你具備良好的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)精神,，不拉幫結(jié)伙是非常重要的一點(diǎn)。

4,、不要在公司里更不要在同事間抱怨任何事,，哪怕是微不足道的小事和涉及個(gè)人的私事。要成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)人士和有發(fā)展前途的,、幸福的人,，就應(yīng)該徹底戒除抱怨的不良習(xí)慣，無論是在工作中還是在生活中,，抱怨只會(huì)使你越來越糟,，不抱怨才會(huì)有好運(yùn)降臨。

5,、不要去探聽和參與其他同事正在做的事情,。除非老板安排你與他合作，否則沒有任何人需要你的幫忙,。無論何時(shí),，即使“天要塌了”，你最重要的任務(wù)仍是先做好自己分內(nèi)的事,。如果別人確實(shí)需要你的幫助,，公司一定會(huì)做出安排。

6,、如果你想獲得升遷的機(jī)會(huì)和良好的薪酬待遇,，那么就養(yǎng)成創(chuàng)造性完成任務(wù),、按時(shí)完成任務(wù)、主動(dòng)加班加點(diǎn)完成任務(wù)的習(xí)慣吧,。請(qǐng)注意,，我強(qiáng)調(diào)的是“習(xí)慣”。由習(xí)慣所形成的競(jìng)爭(zhēng)力是無可取代的,！這與你做什么事,，在哪家公司做事無關(guān)。盡量不談回報(bào)地先為別人做點(diǎn)什么,，這樣就可以在心理上建立一種債權(quán)感,。要相信，老天自有公道,，付出總有回報(bào),！多付出一點(diǎn)點(diǎn)，絕不是損失,，卻可以將你與普通員工拉開距離,。

7、養(yǎng)成主動(dòng)與老板和上司溝通及匯報(bào)工作的習(xí)慣,，凡事主動(dòng)才能有更多的機(jī)會(huì),。不要見到上司就如同見到鬼一樣躲起來。主動(dòng)與上司溝通,，你會(huì)學(xué)到更多,，你工作中的問題也會(huì)得到更好的解決，上司會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有上進(jìn)心,、積極進(jìn)取的人,，他也更容易看到你的工作表現(xiàn)，更容易給予你認(rèn)可,。

8,、在同事、同事的客戶,、上司面前不要“好為人師”,，更不宜當(dāng)面指正別人的錯(cuò)誤或疏漏，這樣會(huì)使別人下不來臺(tái),，你也不會(huì)因此而顯得更有能力,。

9、當(dāng)在同事不在座位的時(shí)候,，應(yīng)主動(dòng)幫助同事接聽與記錄電話,、接受信件、傳遞信息。提醒他們一些你知道的重要事件與日程,。

10,、不要搞辦公室戀情。如果情非得已,，那么請(qǐng)不要在公司表現(xiàn)出來，在工作時(shí)間,，請(qǐng)與對(duì)方保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,，維持正常的同事關(guān)系。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇七

積極開展保持_員先進(jìn)性教育活動(dòng),。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《保持_員先進(jìn)性教育讀本》及有關(guān)學(xué)習(xí)材料,，結(jié)合工作實(shí)際，查找問題和不足,，樹立為行業(yè)服務(wù)的意識(shí),，切實(shí)發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

積極組織干部參加支部和廳機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn),，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政廳周五理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，學(xué)習(xí)形式靈活多樣，如采取集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合等方式,，促進(jìn)協(xié)會(huì)工作人員理論水平和專業(yè)知識(shí)的提高,。加強(qiáng)廉政建設(shè)，不斷增強(qiáng)協(xié)會(huì)工作人員廉潔自律意識(shí),，牢固樹立起“以服務(wù)效率,、服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，以服務(wù)能力樹立行業(yè)形象”的新服務(wù)意識(shí),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，求真務(wù)實(shí)，積極工作,。切實(shí)為會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和廣大從業(yè)人員服務(wù)。

加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部工作管理,，建立健全協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作制度建設(shè),，保證協(xié)會(huì)各項(xiàng)職責(zé)的履行。確定年度工作目標(biāo),，協(xié)會(huì)秘書處和各業(yè)務(wù)部室年初工作有計(jì)劃,，年度內(nèi)督促抓落實(shí)，半年和年度有總結(jié),。提倡個(gè)人之間,、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目標(biāo)和任務(wù)，克服對(duì)上承擔(dān)兩個(gè)全國(guó)協(xié)會(huì)的工作任務(wù),，工作頭緒多,，專業(yè)人員不足的困難，保證了協(xié)會(huì)工作的順利完成,。

二,、認(rèn)真進(jìn)行了注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作

按照《_注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》及財(cái)政部、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定,，開展對(duì)我區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作,。協(xié)會(huì)于1月 28日向各會(huì)計(jì)師事務(wù)所下達(dá)年檢工作通知，各會(huì)計(jì)師事務(wù)所根據(jù)年檢要求的范圍,、內(nèi)容要求,，向協(xié)會(huì)提交了xx年在本所執(zhí)業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師的年檢材料。協(xié)會(huì)對(duì)報(bào)來年檢書面材料,，通過認(rèn)真逐個(gè)審查,、實(shí)地抽查復(fù)核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后,，于4月13日對(duì)執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過和年檢不予通過的注冊(cè)會(huì)計(jì)師的名單首先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了公告,。為保護(hù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日?qǐng)?bào)將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過的168名注冊(cè)會(huì)計(jì)師人員名單向社會(huì)進(jìn)行了公告,，請(qǐng)社會(huì)各界予以監(jiān)督,。

三、組織實(shí)施了xx年注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試各項(xiàng)工作

認(rèn)真組織了注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名前的各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備工作,。根據(jù)財(cái)政部注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試委員會(huì)辦公室對(duì)今年考試組織工作的部署,，認(rèn)真修訂了我區(qū)xx年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名簡(jiǎn)章。及時(shí)向全區(qū)各市縣及有關(guān)部門發(fā)送了報(bào)名簡(jiǎn)章,，并在《寧夏日?qǐng)?bào)》,、《新消息報(bào)》、《銀川晚報(bào)》,、《寧夏廣播電視報(bào)》等各大小報(bào)紙刊登宣傳,。為了給考生報(bào)名提供了便利的報(bào)名條件，分別在銀川市,、石嘴山市,、吳忠市、固原市設(shè)立報(bào)名點(diǎn),。xx年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名總?cè)藬?shù)為21255人,，比上年下降了，報(bào)考總科次為4618科次,，比上年下降了.

為促進(jìn)我區(qū)考生考試合格率的提高,，積極籌辦考前培訓(xùn)班,，選聘了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的授課教師講課，舉辦注冊(cè)會(huì)計(jì)師考前長(zhǎng)期培訓(xùn)班,。積極與北京注協(xié)聯(lián)系協(xié)作,，舉辦遠(yuǎn)程考前串講班。

按照“精心組織,、嚴(yán)明紀(jì)律,、萬無一失”的組織要求，嚴(yán)密組織實(shí)施了xx年注冊(cè)會(huì)計(jì)師統(tǒng)一考試,。對(duì)各項(xiàng)考務(wù)工作進(jìn)行周密細(xì)致的安排,，嚴(yán)把試卷接送關(guān)，制定了監(jiān)考人員,、巡考人員的各項(xiàng)工作規(guī)程及工作要求。對(duì)監(jiān)考人員進(jìn)行考前培訓(xùn)和動(dòng)員,，組織監(jiān)考人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《考務(wù)工作規(guī)則》,、《監(jiān)考人員守則》等規(guī)定，增強(qiáng)監(jiān)考人員責(zé)任意識(shí),，使工作人員和監(jiān)考人員嚴(yán)格遵守有關(guān)考試的各項(xiàng)制度及工作規(guī)程,。加強(qiáng)考試全過程的巡視監(jiān)督，確保了考試工作的安全有序進(jìn)行,。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試,，占報(bào)考人數(shù)的；參考1811人次,，參考率為,，分別比上年上升2個(gè)百分點(diǎn)。

四,、加強(qiáng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的職業(yè)后續(xù)教育培訓(xùn)工作

通過組織召開后續(xù)教育委員會(huì)委員和各所負(fù)責(zé)人會(huì)議,，深入到會(huì)計(jì)師事務(wù)所，了解注冊(cè)會(huì)計(jì)師的需求,。制訂了我區(qū)注冊(cè)會(huì)計(jì)師年度后續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃,，規(guī)定培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí)等要求，下發(fā)各會(huì)計(jì)師事務(wù)所,。要求會(huì)計(jì)師事務(wù)所結(jié)合各自的`實(shí)際情況,，制定本所后續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃。重視加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況的管理工作,，嚴(yán)格考勤制度,。協(xié)會(huì)定期向各所反饋工作人員培訓(xùn)學(xué)時(shí)完成情況，以促進(jìn)年度培訓(xùn)工作如期完成,。

根據(jù)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)xx年在北京,、上海、廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦后續(xù)教育培訓(xùn)班的計(jì)劃，組織各會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員參加中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在北京,、上海,、廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦的后續(xù)教育培訓(xùn)班。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇八

這學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任四年級(jí)的語文教學(xué)工作,。四班現(xiàn)有_名學(xué)生,，其中女生x人，男生x人,。學(xué)生的思維都相當(dāng)活躍,，個(gè)性張揚(yáng)。不過班里學(xué)生積極性普遍不高,，而且后進(jìn)生比較多,。總體來說,，這個(gè)班的學(xué)生經(jīng)過三年多的學(xué)習(xí),，他們的習(xí)慣基本有些好轉(zhuǎn)。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確,，而且學(xué)習(xí)積極性也較高,。但有些同學(xué)學(xué)習(xí)很被動(dòng)，作業(yè)沒有及時(shí)完成,，特別是有幾個(gè)后進(jìn)生,。他們雖然比較頑皮，我應(yīng)該要培養(yǎng)他們逐漸改變壞習(xí)慣,，更不能僅僅看孩子們的成績(jī),，而應(yīng)該從他們的做人和做事抓起，以促進(jìn)他們的全面發(fā)展,。為了做好本學(xué)期的語文教學(xué)工作,，特訂此計(jì)劃。

二,、本冊(cè)教材分析

本冊(cè)教材是在四年級(jí)上冊(cè)基礎(chǔ)上編寫的,，共有課文32篇，其中精讀課文17篇,，略讀課文15篇,；教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇,。這些課文從精讀,、略讀到選讀，按三個(gè)層次編排,，體現(xiàn)由扶到放的設(shè)計(jì)思路,。

教材設(shè)計(jì)了八個(gè)專題,。依次是：走遍千山萬水、以誠(chéng)待人,、大自然的啟示,、戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、熱愛生命,、田園生活,、執(zhí)著的追求、故事長(zhǎng)廊,。其中第三單元“大自然的啟示”和第六單元“田園生活”還安排有綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容,，使專題的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩教材的結(jié)構(gòu)及思路是共同的，體現(xiàn)整套教材的一致性,。

(一)加強(qiáng)整合,，圍繞專題組織教材。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的“教材內(nèi)容要簡(jiǎn)化頭緒,，加強(qiáng)整合”的要求,，本冊(cè)在編寫中加強(qiáng)了整合性。(#工作計(jì)劃#導(dǎo)語導(dǎo)學(xué),，整合單元內(nèi)容。精讀與略讀課文的聯(lián)系和整合,。單元學(xué)習(xí)活動(dòng)的貫通和整合)

(二)安排“綜合性學(xué)習(xí)”,，全面落實(shí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出的目標(biāo)。(綜合性學(xué)習(xí)是課程改革的著力點(diǎn),。本冊(cè)教材繼續(xù)安排兩次綜合性學(xué)習(xí),，一個(gè)安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現(xiàn)象或搜集資料,、調(diào)查訪問,，交流從中的發(fā)現(xiàn)或得到的啟發(fā)；也可以做做實(shí)驗(yàn)或搞搞小發(fā)明,。一個(gè)安排在“田園生活”專題中,，了解鄉(xiāng)村景物和人們的生活。)

(三)加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)功能,，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng),、積極地學(xué)習(xí)。

(四)豐富課本內(nèi)容,，拓寬學(xué)習(xí)資源,。

每個(gè)專題單元包括#工作計(jì)劃# 導(dǎo)語、課例和語文園地三大部分,。每組開頭的#工作計(jì)劃#導(dǎo)語點(diǎn)明本組的專題,，并提示學(xué)習(xí)要求,。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2-3篇,，略讀課文1-2篇,。精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有一段連接語,，將前后課文連接起來,，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。根據(jù)教學(xué)的需要,，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接,，以提供課文的背景資料，并豐富學(xué)生的閱讀,。

本冊(cè)要求認(rèn)識(shí)200個(gè)字,，會(huì)寫200個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字,，分散安排在精讀課文和略讀課文中,，在課后生字條里列出；要求會(huì)寫的字,，安排在精讀課文后,，以方格的形式排列。為了便于復(fù)習(xí)檢測(cè),，每組課文后安排有“詞語盤點(diǎn)”欄目,，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄?！白x讀寫寫”是由精讀課文中會(huì)讀會(huì)寫的詞語組成,；“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認(rèn)識(shí)的詞語組成。另外,，教材后附有兩個(gè)生字表,。表(一)是要求認(rèn)識(shí)的字，200個(gè),；表(二)是要求會(huì)寫的字,，200個(gè)，以供復(fù)習(xí)總結(jié)之用,。

本冊(cè)注音有下面幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認(rèn)識(shí)的字,，出現(xiàn)一次注一次音。#工作計(jì)劃#導(dǎo)語,、課后練習(xí),、資料袋、閱讀鏈接,、語文園地里不認(rèn)識(shí)的字,，只在全冊(cè)第一次出現(xiàn)時(shí)注音,，后面出現(xiàn)均不注音。選讀課文出現(xiàn)的生字一律不注音,。生字注音用圓括號(hào)標(biāo)出,；多音字隨文注音，用方括號(hào)標(biāo)出,。為了便于識(shí)字,，課文中的生字注本音；一些在語言環(huán)境中要變調(diào)讀出或讀輕聲的字,，隨文注音,，并在教師教學(xué)用書中加以提示。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇九

我們的大學(xué)生活開始了,，時(shí)間過的很快,，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是大學(xué)了,。在這半年的時(shí)間里,，我們班的同學(xué)一起努力，要在學(xué)習(xí)上取得不錯(cuò)的成績(jī),。作為班長(zhǎng),，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。

工作目標(biāo)：

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,、增強(qiáng)集體凝聚力。

2,、學(xué)生以學(xué)為本,，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活,。

工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí),。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

工作要點(diǎn)：明確職責(zé)，力求創(chuàng)新,，依靠集體,，集思廣益，腳踏實(shí)地,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

工作思想：交流用心換位思考。

具體工作計(jì)劃：

一,、大學(xué)里,，學(xué)習(xí)就是基礎(chǔ)，無論何時(shí),，都應(yīng)該放在第一位,。所以要抓好班級(jí)一日常規(guī),，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律,，提高效率,。協(xié)助學(xué)習(xí)委員通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師,，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案,，使老師達(dá)到多樣教學(xué)，同學(xué)樂于積極參與,，并做好課前預(yù)習(xí),，課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率,。

二,、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的,。例如，在天氣暖和的時(shí)候,，組織同學(xué)們來一次春游活動(dòng),，這樣可以團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!增加班級(jí)的凝聚力!

開展有益的文體活動(dòng),，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展,。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī),。

三,、協(xié)助生活委員加強(qiáng)對(duì)班費(fèi)的管理，使各項(xiàng)收入和出納進(jìn)一步透明化,。在班會(huì)中向大家說明班費(fèi)的用處,，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大家了解班費(fèi)支出情況,。

四,、與各位班委干部一起培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。明確各班委的職責(zé),，各司其職，當(dāng)然在有些時(shí)候需要大家的通力配合,。深入到廣大同學(xué)中,，認(rèn)真聽取同學(xué)的建議、意見和要求,，為同學(xué)服務(wù),。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn),，做好帶頭作用，為班級(jí)營(yíng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍,。如：班長(zhǎng),、團(tuán)支書及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合,，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策,。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備,，保證開會(huì)效率,。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,，以便開展工作,。

五、在生活中,，狠抓寢室衛(wèi)生,。制定切實(shí)可行的制度對(duì)我班優(yōu)秀的寢室頒發(fā)小禮品進(jìn)行鼓勵(lì)。反之,，則在班上通報(bào)批評(píng),。并追究其室長(zhǎng)責(zé)任。以幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

六,、協(xié)助學(xué)習(xí)委員和英語課代表的工作。幫助同學(xué)們做好英語四級(jí)考試的準(zhǔn)備,。是同學(xué)們?cè)谙聦W(xué)期的四級(jí)考試中考出好的成績(jī),。

七、針對(duì)同學(xué)們反應(yīng)的班會(huì),、活動(dòng)的形式死板,，內(nèi)容枯燥乏味這一問題。我決心與其他班委一道,，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn),、專業(yè)特色,，積極探索新的班會(huì),、活動(dòng)模式。限度地提高同學(xué)們參與班會(huì),、活動(dòng)的積極性,。

八、當(dāng)下,，校外兼職無疑是很多大學(xué)生體驗(yàn)人生,、激揚(yáng)青春,、放飛自我的詮釋。然而,，很多不法分子利用大學(xué)生尋求兼職心切,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想比較單純等弱點(diǎn)進(jìn)行欺騙,，給受騙大學(xué)生的身心造成了較大的傷害,。這學(xué)期我們班也有越來越多的同學(xué)加入到勤工助學(xué)這一行列中，為保障同學(xué)們的人身和財(cái)產(chǎn)安全我認(rèn)為有必要在國(guó)慶長(zhǎng)假之前召開一次主題為“如何加強(qiáng)學(xué)生勤工助學(xué)校外兼職安全”的班會(huì),。以提高同學(xué)們的職場(chǎng)安全意識(shí),。

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對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇十

一,、指導(dǎo)思想:

以《綱要》為指導(dǎo)思想,積極開展課程改革,進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)課程改革的意義,圍繞鎮(zhèn)的教研工作計(jì)劃,結(jié)合本園的實(shí)際情況,不斷提升教師教育活動(dòng)的水平及幼兒素質(zhì)教育的發(fā)展,。

二、主要工作任務(wù)和要求:

1,、加強(qiáng)本園教研組的建設(shè)和管理制度,以及和其它幼兒園之間的交流和學(xué)習(xí),。

2、圍繞農(nóng)村幼兒園本土化教育資源的利用及園所環(huán)境創(chuàng)設(shè),充分調(diào)動(dòng)教師的積極性來創(chuàng)新教學(xué)活動(dòng)及日常教學(xué)組織,。

3,、定期組織教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育活動(dòng)和教育思想的文章,提高教師的教育水平,以及教育思想觀和兒童觀。

4,、加強(qiáng)幼兒園的安全管理,組織全園教職員工學(xué)習(xí)有關(guān)食堂和安全工作方面的知識(shí),。

5、在優(yōu)化一日活動(dòng)安排及周活動(dòng)安排的基礎(chǔ)上,嘗試開展在游戲中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中游戲及探索多種游戲活動(dòng)的教研和學(xué)習(xí),以幼兒為主體的教學(xué)活動(dòng),形成有自己特色的活動(dòng)課程,。

6,、堅(jiān)持園內(nèi)培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)相結(jié)合,多渠道提高教師的理論水平和教育素質(zhì)。

7,、開展園內(nèi)觀摩活動(dòng),做好活動(dòng)案例總結(jié),、反思,提高教師自身的專業(yè)技能。

8,、組織教師撰寫論文,、活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例評(píng)比活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng),。

三,、具體時(shí)間安排:

三月份:

1、做好新生入學(xué)的工作,穩(wěn)定新生情緒,。

2,、合理安排一日活動(dòng)和周活動(dòng)的教學(xué)活動(dòng),做到動(dòng)靜結(jié)合互相交替。

3、教師結(jié)合本班的實(shí)際情況及幼兒園的教研工作計(jì)劃寫好班的教學(xué)計(jì)劃,。

4,、開展“親子同慶歡樂日”游園活動(dòng)

四月份:

1、開展幼兒園自編操的活動(dòng)

2,、園內(nèi)觀摩活動(dòng),、姐妹園交流

3、教師著手準(zhǔn)備“六一”活動(dòng)的工作

五月份:

1,、開展“親子勞作大賽”以廢物制作的手工藝品,，并于“6。1”進(jìn)行評(píng)選,、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。

2、教師排練“六一”活動(dòng)節(jié)目

3,、組織教師開展幼兒園論文,、活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例評(píng)比活動(dòng)

4,、“六一”節(jié)目彩排

5,、對(duì)4、5月份生日的小朋友舉辦生日聚會(huì)

6,、上交論文,、活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例到鎮(zhèn)教辦

六月份:

1,、開展慶“六一”活動(dòng)

2,、組織教師外出觀摩學(xué)習(xí)

3、畢業(yè)班畢業(yè)典禮活動(dòng)

4,、家長(zhǎng)半天觀摩活動(dòng)

七月份:

1,、教師做好期末各項(xiàng)工作

2、各班交教學(xué)總結(jié)

3,、6,、7月份生日的小朋友舉辦生日聚會(huì)

本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計(jì)劃后,結(jié)合本人實(shí)際,作了以下計(jì)劃.

一、個(gè)性修養(yǎng)

提升個(gè)人修養(yǎng),做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),“敬業(yè),、樂業(yè),、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深厚的人文素養(yǎng),廣博的知識(shí)積淀,真摯的博愛和對(duì)學(xué)生,、家長(zhǎng)的責(zé)任感,培育祖國(guó)的花朵.

二,、個(gè)人風(fēng)格

好學(xué)上進(jìn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,不計(jì)得失,愛生如子,教學(xué)技能全面而扎實(shí),做個(gè)研究型的教師,力爭(zhēng)做到“教育理論新,教學(xué)方法活,教學(xué)效果好”,使學(xué)生受益,使家長(zhǎng)滿意。

三,、三年具體成長(zhǎng)目標(biāo)

1,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師.

(1)平時(shí)“樂于學(xué)習(xí)、網(wǎng)善于學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)”,掌握多層次的,、多元化的知識(shí)技能,具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),靈活應(yīng)變,使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階.

(2)“善于反思,勤于積累”.注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失,并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,積極投身于科研課題的探討和實(shí)踐,把“教-學(xué)-研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處.

2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師.

(1)更系統(tǒng)地掌握“教,、學(xué)”,關(guān)心愛護(hù)幼兒,注重言傳身教,把對(duì)幼兒的做人教育放在第一位,同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng).

(2)向有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí),進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,培養(yǎng)人品,塑造人才.

3,、不斷提高專業(yè)操作技能.

(1)設(shè)計(jì)制作一批新的教玩具,如:木偶、頭飾,、字卡,、各種游戲材料和音響資料.

(2)利用自學(xué)和培訓(xùn)等形網(wǎng)式學(xué)習(xí)及提高現(xiàn)代化教學(xué)手段的制作、操作技能,如:利用已有電教資源制作“幼兒節(jié)目表演或平時(shí)活動(dòng)”影像資料;又如:學(xué)習(xí)電腦課件的制作與運(yùn)用;還如:設(shè)計(jì)制作精美實(shí)用的網(wǎng)頁(yè)資料為教學(xué)服務(wù).

4,、總之,在接下來的一學(xué)期中,我力爭(zhēng)做到:

堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),在師生交往中發(fā)展自己;

反思教學(xué)實(shí)際,在經(jīng)驗(yàn)中提升自己;

學(xué)習(xí)教學(xué)理論,在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己;

投身教育實(shí)踐,在把握規(guī)律中追求卓越.

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇十一

年初設(shè)立的重點(diǎn)工作有幾項(xiàng)：

1.聯(lián)系新分配的43位核心客戶,，介紹銀河的理財(cái)服務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品；

2.對(duì)名下管理核心客戶分類,，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶,，中長(zhǎng)線客戶，新股及少量交易客戶,，新股申購(gòu)客戶以及虧損套牢客戶,。

3.對(duì)于分類核心客戶進(jìn)行個(gè)別管理服務(wù)，以短信,、電話重點(diǎn)關(guān)注中長(zhǎng)線投資者和新股申購(gòu)?fù)顿Y者,。

4.每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù)，了解客戶交易情況,，以及主要核心客戶交易情況,。

5.利用微博打造個(gè)人關(guān)于理財(cái)基金的品牌和影響力。

6.制作南方基金產(chǎn)品宣講資料,，向客戶推薦基金產(chǎn)品,。

7.每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，制作優(yōu)秀基金的推薦,。

8.聯(lián)系原有核心客戶,，增加客戶熟悉度和滿意度。

9.復(fù)習(xí)期貨考試基礎(chǔ)知識(shí),。

二,、第一季度工作完成情況：

1.新分客戶拜訪工作

對(duì)新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個(gè)人名片，對(duì)43位客戶分別進(jìn)行了電話拜訪和邀約來營(yíng)業(yè)部拜訪,。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā),，已調(diào)換相關(guān)管理人員。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號(hào)碼不存在,，無法聯(lián)系,。另有3位客戶始終不接電話,。其余全部拜訪完畢。

2.完成管理客戶分類工作

為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率,，3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù),，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長(zhǎng)線(94人),、新股和少量交易(18人),、新股申購(gòu)(13人)、基金投資(9人),、套牢虧損(36人),、銷戶狀態(tài)(6人)，共七大類客戶,，普通客戶除外,；并將工作重點(diǎn)放在中間五類客戶上，爭(zhēng)取提高客戶周轉(zhuǎn)率,。

針對(duì)新股申購(gòu)類客戶,，由于20__年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象，我們理財(cái)部及時(shí)調(diào)整了服務(wù)方針,，對(duì)營(yíng)業(yè)部和自己管理的核心類客戶,，建議其將新股申購(gòu)資金轉(zhuǎn)為國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)，將客戶資金挽留在營(yíng)業(yè)部,。具體工作上,，通過電子郵件向客戶個(gè)人郵箱發(fā)送國(guó)債回購(gòu)操作策略說明，再用短信向客戶做簡(jiǎn)要說明,。在新分核心客戶的拜訪過程中,，主要以電話和當(dāng)面拜訪為客戶較為詳細(xì)的介紹了國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)，理財(cái)基金配置業(yè)務(wù),。

3.客戶分類后的服務(wù)工作完成情況

為了提高自己對(duì)客戶的影響力,，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標(biāo)。每日晨會(huì)結(jié)束后與理財(cái)部同事討論每日大盤行情走勢(shì)和銀河駿馬,，討論后在多數(shù)認(rèn)為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機(jī)號(hào)碼的管理客戶322位,。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送，增加自我存在感,。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個(gè)股跌幅較大,，導(dǎo)致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹(jǐn)慎，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息,。

4.新股申購(gòu)客戶的服務(wù)

除了對(duì)新股申購(gòu)客戶國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)的宣傳外,，我始終堅(jiān)持利用投資顧問平臺(tái)的新股申購(gòu)策略，通過銀河短信平臺(tái)向發(fā)送新股申購(gòu)策略及優(yōu)先申購(gòu)建議,。個(gè)別客戶來營(yíng)業(yè)部拜訪時(shí)表示對(duì)此項(xiàng)服務(wù)較為滿意,。

5.客戶交易數(shù)據(jù)的分析

客戶交易數(shù)據(jù)分析是從20__年年底開始,，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻(xiàn)情況,，實(shí)時(shí)掌握對(duì)自己管理客戶中對(duì)交易量影響較大的客戶,，并定時(shí)跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對(duì)較大的有39人,，占比超過管理客戶的60%,。平均每周有198位客戶做股票交易,，每人每周交易額在30.8萬元左右,。每月平均有70%的客戶會(huì)有做股票交易。

6.利用網(wǎng)絡(luò)微博效應(yīng)

在微博方面,，除了每天簽到以外,，每天在發(fā)送3條關(guān)于基金理財(cái)方面的微博，曾加個(gè)人在基金業(yè)務(wù)方面的影響力,。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試,，在每日3博方面沒有如期完成，時(shí)不時(shí)會(huì)有遺漏,，缺乏持續(xù)性,。

7.每月推薦優(yōu)秀的基金理財(cái)產(chǎn)品

每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財(cái)基金方面和馮瑩搭檔，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)業(yè)部全體員工,。2月份以來,，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長(zhǎng)城能源基建基金的推薦,。

三,、4月份工作改進(jìn)計(jì)劃：

下一步是針對(duì)新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶，將查詢?cè)伎蛻糍Y料或用其他方式爭(zhēng)取聯(lián)系到客戶,。讓客戶了解我們所提供的理財(cái)服務(wù)的價(jià)值,，提升營(yíng)業(yè)部服務(wù)形象和客戶滿意度，同時(shí)將客戶潛在銷戶幾率降到最低,。

在針對(duì)新股申購(gòu)客戶服務(wù)方面,，目前提供三項(xiàng)服務(wù)，一是發(fā)送銀河投顧的申購(gòu)策略短信,，建議客戶優(yōu)先申購(gòu)次序和申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)提示,；二是建議客戶在申購(gòu)資金解凍日和下一期申購(gòu)日之間操作債券回購(gòu)交易，合理利用資金擴(kuò)大收益,。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議,，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對(duì)自己的信任度,。

20__年公司總部下達(dá)融資融券客戶開戶指標(biāo),，我個(gè)人全年需要完成17戶,。今年這將成為我新增的工作重點(diǎn)，對(duì)于這項(xiàng)工作,，作為理財(cái)部員工首要任務(wù)是充分掌握融資融券業(yè)務(wù)知識(shí),，并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺(tái)考試，獲得該項(xiàng)業(yè)務(wù)推薦人資格,。

20__年理財(cái)服務(wù)崗位的另一項(xiàng)工作重點(diǎn)是管理服務(wù)客戶的簽約工作,，包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格,，簽約工作將著重于玖天財(cái)富簽約,，爭(zhēng)取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標(biāo),。

在個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)成長(zhǎng)方面,，需要充分利用銀河的投顧平臺(tái)，每天花半小時(shí)至一小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)投顧平臺(tái)的大勢(shì)分析,，駿馬推薦,，信息博覽，行業(yè)熱點(diǎn)及投資早參,，同時(shí)關(guān)注研發(fā)部的研發(fā)報(bào)告和各大券商的研發(fā)報(bào)告和晨會(huì)紀(jì)要,。這樣可以在與客戶交流時(shí)更有內(nèi)容、更為專業(yè),，同時(shí)增加自己對(duì)行情大勢(shì)的敏感度,。

在4月份結(jié)束前，學(xué)習(xí)銀河投顧vip終端和網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)用,，將銀河的軟件優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給服務(wù)客戶和潛在客戶,，方便客戶在投資理財(cái)方面的操作。

微博效應(yīng),，通過一段時(shí)間關(guān)于基金行業(yè)的微博發(fā)送,，鍛煉了自身對(duì)基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的,，我的微博得到了包括嘉實(shí)基金,、海富通基金和匯添富基金公司微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對(duì)微博發(fā)送基金觀點(diǎn)的興趣和信心,。

四,、希望的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)：

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現(xiàn)自己的工作價(jià)值和對(duì)客戶的理財(cái)服務(wù)價(jià)值,。我也希望自己能夠在一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)中工作,，對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)境我希望是每個(gè)人向著理財(cái)服務(wù)的統(tǒng)一目標(biāo)，團(tuán)結(jié)無二心,，相互學(xué)習(xí),、肯定和鼓勵(lì),，為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗。

在這個(gè)環(huán)境中,，每個(gè)成員要清楚的知道自己的工作目標(biāo),，就是為客戶提供有價(jià)值的理財(cái)服務(wù)，為客戶的資產(chǎn)增值和營(yíng)業(yè)部的收入增收做努力,。

每個(gè)人有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，高效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就是讓每個(gè)成員發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)學(xué)習(xí)別人的強(qiáng)項(xiàng)來彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng),。我們理財(cái)部正在打造一支各有特色的團(tuán)隊(duì),，發(fā)揮每個(gè)人在趨勢(shì)分析、技術(shù)分析和基金分析方面的長(zhǎng)處,，通過相互交流和培訓(xùn),，使團(tuán)隊(duì)成員更專業(yè),。

良好的工作環(huán)境離不開每個(gè)人的認(rèn)真和激情,。更重要的是,，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都相互尊重，因?yàn)樾湃巫约旱年?duì)友,。

五、自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：

對(duì)營(yíng)業(yè)部各部門的員工,，利用自己在基金方面的專長(zhǎng),，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團(tuán)工作方面,，密切關(guān)注分配的9只重點(diǎn)基金,，制作每周分析和簡(jiǎn)評(píng)。

對(duì)公司下達(dá)的重點(diǎn)營(yíng)銷基金,，提前制作宣傳資料和賣點(diǎn)整合,，及時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部全體員工做營(yíng)銷動(dòng)員，另外在銷售后期服務(wù)上,，對(duì)新上市的基金走勢(shì)作簡(jiǎn)評(píng),，可以幫助其他員工更好更便捷的服務(wù)基金客戶。目的是通過基金業(yè)務(wù)的工作,，增加自己在營(yíng)業(yè)部的感染力,。

目前市場(chǎng)部在不斷地?cái)U(kuò)充當(dāng)中，新進(jìn)客戶經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力直接影響著營(yíng)業(yè)部未來的業(yè)績(jī)發(fā)展,，其中還影響到未來理財(cái)部服務(wù)存量客戶的滿意度,。理財(cái)部員工對(duì)新進(jìn)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)也十分重要，我會(huì)認(rèn)真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作,，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作,。

除了業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)方面,，培養(yǎng)自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量,，同時(shí)在接觸客戶時(shí)也能讓客戶感覺到我們營(yíng)業(yè)部的特別之處,。即使是簡(jiǎn)單的一個(gè)微笑或一句贊美，都能給人帶去無盡的歡樂,，讓忙碌的工作變得輕松,、高效?？鞓凡恍枰?jiǎng)e人的施舍,，快樂完全是自己創(chuàng)造的?？鞓凡粌H在工作以外,，更該在工作之中。