計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇一

一,、工作計(jì)劃

1,、嚴(yán)格按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2014年統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》（通合發(fā)[2013]63號(hào)）文件要求核銷參合農(nóng)牧民醫(yī)藥費(fèi)用,，2014年度參合繳費(fèi)農(nóng)牧民,，于2014年1月1日至2014年12月31日享受本年度新農(nóng)合保障待遇,。各蘇木鎮(zhèn)場(chǎng)合管辦、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)衛(wèi)生室對(duì)轄區(qū)參合農(nóng)牧民做好2014年新農(nóng)合政策的宣傳解釋工作,。

2,、按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施方案》要求，做好新農(nóng)合與商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)核銷對(duì)接工作,，新農(nóng)合補(bǔ)償累計(jì)達(dá)到8萬元后,，其余合規(guī)費(fèi)用,，由商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按比例支付，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)最高補(bǔ)償金額12萬元,，使整體封頂線達(dá)到20萬元,，讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。

3,、為保證2014年新農(nóng)合門診統(tǒng)籌核銷工作正常有序開展,，3月份，將對(duì)新農(nóng)合定點(diǎn)衛(wèi)生室重新進(jìn)行考核定點(diǎn),，實(shí)行一村一室一人管理,。由各衛(wèi)生院院長(zhǎng)進(jìn)行安排選拔，將各嘎查村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作人員人選（每村2人）報(bào)到旗合管辦,，經(jīng)旗合管辦考核,，報(bào)旗衛(wèi)生局審批。審批定點(diǎn)后,，旗合管辦將組織舉辦新農(nóng)合政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,，對(duì)全旗新農(nóng)合工作人員統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生室簽訂服務(wù)協(xié)議,、繳納保證金,，對(duì)其實(shí)行準(zhǔn)入退出機(jī)制及年檢制度管理。定點(diǎn)衛(wèi)生室工作人員主要負(fù)責(zé)本轄區(qū)新農(nóng)合政策宣傳,、門診統(tǒng)籌核銷,、合作醫(yī)療證管理、協(xié)助籌資等新農(nóng)合方面的具體日常工作,。

魯北鎮(zhèn),、魯北街道辦參合人口多，居住分散,，鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)沒設(shè)新農(nóng)合定點(diǎn)衛(wèi)生室,，往年門診統(tǒng)籌核銷都只能到魯北社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心辦理，群眾普遍反應(yīng)核銷不方便,。為方便參合農(nóng)牧民門診統(tǒng)籌核銷,，經(jīng)旗合管辦領(lǐng)導(dǎo)班子研究、考核,，報(bào)旗衛(wèi)生局審批,，2014年將在魯北鎮(zhèn)中興村、東興村和振興村各設(shè)立一個(gè)新農(nóng)合定點(diǎn)村衛(wèi)生室,。

4,、加強(qiáng)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍能力建設(shè)，增加衛(wèi)生院監(jiān)管次數(shù),，加強(qiáng)合作醫(yī)療工作人員培訓(xùn),，強(qiáng)化政策學(xué)習(xí),，規(guī)范服務(wù)行為，要求經(jīng)辦人員嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合政策,、工作職責(zé)和規(guī)章制度,，提高服務(wù)能力和水平,，嚴(yán)格按照新農(nóng)合操作流程工作,，重點(diǎn)做好基層衛(wèi)生院和衛(wèi)生室門診統(tǒng)籌核銷工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)管,，特別是要加大定點(diǎn)村衛(wèi)生室門診統(tǒng)籌核銷工作監(jiān)管力度,，嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合政策。

5,、稽查小組通過加大監(jiān)管核查力度,，使醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥費(fèi)用不合理增長(zhǎng)、過度檢查,、掛床住院等問題得到有效控制,。下一步稽查小組將繼續(xù)加大對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度，增加監(jiān)管次數(shù),，督促定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善診療規(guī)范,、操作規(guī)程和規(guī)章制度，抓好定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合醫(yī)療服務(wù)行為的規(guī)范管理,，加大對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為查處力度,，確保規(guī)范運(yùn)行，讓參合農(nóng)牧民得到質(zhì)優(yōu),、高效,、便捷、價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù),。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合資金“三專一封閉”的管理方式，即：專人管理,，專帳核算，專戶儲(chǔ)存,，封閉運(yùn)行,。按照“以收定支，收支平衡,、統(tǒng)籌兼顧,，保障適度”的原則，使新農(nóng)合資金安全有效的運(yùn)行,。

二,、工作建議

旗合管辦領(lǐng)導(dǎo)班子及業(yè)務(wù)骨干對(duì)《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2014年統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》進(jìn)行了仔細(xì)研究討論,，針對(duì)存在的問題和異議，提出六點(diǎn)意見和建議,，請(qǐng)旗衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審閱,，并報(bào)市衛(wèi)生局、市合管辦協(xié)調(diào)能否進(jìn)行調(diào)整,。

化,、原發(fā)性肝癌等肝病，新農(nóng)合按其合規(guī)醫(yī)藥費(fèi)用的70%比例進(jìn)行補(bǔ)償,。

2,、對(duì)“參合患者住院治療，實(shí)際補(bǔ)償比例過低的,，可按照住院醫(yī)療總費(fèi)用去除起付線后的35%給予保底補(bǔ)償”,。建議調(diào)整調(diào)整為：“參合患者住院治療，實(shí)際補(bǔ)償比例過低的,，可按照住院醫(yī)療總費(fèi)用的35%給予保底補(bǔ)償”,。

3、針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院患者醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)過快,，部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不具備住院指證的患者納入住院治療,，套取新農(nóng)合資金的問題。建議：各級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)住院管理,，將不具備住院指證的患者進(jìn)行門診治療,，避免新農(nóng)合資金的不合理流失。

4,、門診統(tǒng)籌按70%比例進(jìn)行核銷,，個(gè)人還需掏一部分錢才能核銷，參合農(nóng)牧民對(duì)此不理解,，意見非常大,。建議：門診統(tǒng)籌核銷能否70%比例核銷后的實(shí)際補(bǔ)償金額進(jìn)行實(shí)報(bào)實(shí)銷。

5,、全市新農(nóng)合商業(yè)保險(xiǎn)于2013年12月中旬全部啟動(dòng),，但目前實(shí)際工作進(jìn)行緩慢，還沒進(jìn)行正常核銷,。建議：上級(jí)相關(guān)部門盡快協(xié)調(diào)好新農(nóng)合商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),，使其工作正常開展，讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益,。

6,、扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院是我旗唯一一家以中蒙醫(yī)治療為主的公立醫(yī)院。建議：對(duì)在扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院住院患者醫(yī)藥費(fèi)用報(bào)銷比例在現(xiàn)有的60-80%的基礎(chǔ)上提高10%,。

扎魯特旗合管辦

2014年1月21日

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇二

xxxx年即將過去,，回顧過去的幾天,，是既忙碌而又充實(shí)，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段,，在這近3個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我們不斷地學(xué)習(xí)著、成長(zhǎng)著?，F(xiàn)將xxxxx年工作計(jì)劃及建議如下：

一．建立清晰的公司組織結(jié)構(gòu),，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步明確各部門的職責(zé)，在組織機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)確定的情況下,，對(duì)內(nèi)部各崗位職責(zé)和要求明晰,，合理設(shè)置崗位，實(shí)行定崗定編,，確定崗位職責(zé),，避免崗位不明確、職責(zé)模糊不清,、崗位設(shè)置不合理,、人員利用率低等。

二．加強(qiáng)員工培訓(xùn)體系建設(shè),，將積極開拓培訓(xùn)渠道,、加大員工的培訓(xùn)力度，擬采取外聘講師到長(zhǎng)授課,、派出人員到外部學(xué)習(xí),、委托管理經(jīng)驗(yàn)豐富機(jī)構(gòu)進(jìn)行委培等培訓(xùn)方式；使員工的專業(yè)技術(shù),、管理技能和職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)得到不斷的提升,，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，同時(shí)也為各方面正常發(fā)展運(yùn)營(yíng)提供了人員的保障,。

三．優(yōu)化現(xiàn)有的薪酬體系,，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態(tài)度,，激發(fā)員工的工作熱情,，提升優(yōu)秀員工保留度及提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和業(yè)績(jī)。

四．建議縮短考核周期,，制定合理的績(jī)效考核制度,，量化員工的工作行為和目標(biāo)任務(wù)，將員工所做的同組織目標(biāo)相關(guān)的,、可觀測(cè)的事情，通過績(jī)效考核的方式予以評(píng)估,，根據(jù)按勞取酬,、多勞多得,、績(jī)效優(yōu)先的原則，激勵(lì)員工工作熱情,。

五．人員流失率過大,，建立留人機(jī)制，用各種不同的方式留住人才,，使企業(yè)的損失降到最低,；通過感情留人，工作氛圍留人,，發(fā)展機(jī)制留人,，科學(xué)合理的考核機(jī)制留人等方式，保證公司人才的完整性,。同時(shí),，初步建立起離職員工的定期回訪、聯(lián)系機(jī)制,，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開,，不對(duì)公司有任何怨言！

人事行政部

xxxxx

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇三

當(dāng)再次開始做新項(xiàng)目時(shí),，我以為自己會(huì)比較輕松上手,，但我又發(fā)現(xiàn)了新的不問題。那天突然開始做會(huì)澤鑄錢局方案,，我發(fā)現(xiàn)以前只是畫圖,，現(xiàn)在卻要自己去創(chuàng)新，要有自己的想法,，于是新的一輪學(xué)習(xí)有開始了,，我不斷的研究那些優(yōu)秀方案，不斷地向老員工請(qǐng)教,，最后在劉總一次次的指點(diǎn)和引導(dǎo)下有了新的思路,，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己的問題是看的太少，想的太少,，我也就在這個(gè)方案中又成長(zhǎng)了一步,。

這次，在九龍湖產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目中我又學(xué)到了新的東西,，我缺少去思考理念的東西,，一個(gè)旅游規(guī)劃方案如果沒有主題，那做出來的東西只是很平庸的,，而我們這個(gè)行業(yè)又競(jìng)爭(zhēng)激烈,，隨時(shí)都有新的理念出現(xiàn)，我們只有不斷地創(chuàng)新，才能占優(yōu)勢(shì),，才能更好的發(fā)展,。

這幾天通過對(duì)一些優(yōu)秀公司的優(yōu)秀方案的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的方案是因?yàn)槠鋭?chuàng)新得到了升華,，只有大膽的去想象,，做出新的東西，才會(huì)吸引住別人的眼球,。

我是一個(gè)腳踏實(shí)地的人,，我喜歡去努力學(xué)習(xí)新的東西，平時(shí)做事很用心,，可能由于是性格的關(guān)系,，與人交往的少，是屬于低調(diào)做人也低調(diào)做事的那種人,，這點(diǎn)我希望自己慢慢改變,。

由于我學(xué)的是城市規(guī)劃專業(yè)，對(duì)規(guī)劃方面的知識(shí)也了解,，所以我希望自己現(xiàn)在多有機(jī)會(huì)跟著老員工做項(xiàng)目,，通過學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，然后自己負(fù)責(zé)做項(xiàng)目,，并且我也在閑余時(shí)間學(xué)習(xí)su,、3d建模，希望自己全面的發(fā)展,。同時(shí)我也想多與員工交流,，相互學(xué)習(xí)，共同提高,。

真的很感謝劉總給我這次交流的機(jī)會(huì),，以前跟劉總交流的機(jī)會(huì)不多，通過最近多次和劉總討論方案,，讓我學(xué)到了很多東西,，無論是工作還是做人，都讓我受益匪淺,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇四

一,、工作計(jì)劃

1、開展對(duì)企業(yè)消防安全管理教育培訓(xùn),。

分工制作培訓(xùn)教育課件,，力求培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng)，切合實(shí)際,，使企業(yè)消防安全責(zé)任人和管理人通過培訓(xùn)解決消防安全管理中存在的突出問題,。如：不懂如何開展消防安全管理，消防安全管理都包括含哪些內(nèi)容，具體實(shí)施消防安全管理該如何操作,，如何將消防安全管理納入企業(yè)管理并相統(tǒng)一,，形成體系。明確各類單位建立哪些制度,、軟件，并如何落實(shí)在所屬人員行為上,。大隊(duì)在對(duì)單位監(jiān)督檢查的同時(shí)注重檢查單位的落實(shí)情況,，并依法實(shí)施處罰。樹立典型,，有意識(shí)培養(yǎng)各類行業(yè)中消防安全管理較好的單位,，鞏固培訓(xùn)成果，適時(shí)組織參觀借鑒,。

2,、對(duì)分管轄區(qū)重點(diǎn)單位力爭(zhēng)半年內(nèi)檢查一遍，同時(shí)對(duì)未納入重點(diǎn)單位的相對(duì)較大企業(yè)一并檢查,，在去年實(shí)行單位隱患檔案管理的基礎(chǔ)上,，今年對(duì)檢查到的所有單位全部實(shí)行隱患檔案管理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門實(shí)行函告或行政建議書,。

3,、嚴(yán)格按照法律程序辦理案件，按照“我檢查,、我負(fù)責(zé),，我立案、我辦理”的原則,，誰的案子誰負(fù)責(zé),，直到案卷裝訂,杜絕超期案件。

4,、結(jié)合企業(yè)消防安全管理培訓(xùn),，指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展消防安全檢查，提高派出所消防監(jiān)督檢查的能力,，完善“九小場(chǎng)所”臺(tái)賬,，實(shí)行監(jiān)督員跟蹤指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展“九小場(chǎng)所”監(jiān)督檢查及建立臺(tái)賬，做到底數(shù)清,，情況明,。

5、繼續(xù)堅(jiān)持不懈抓好“四個(gè)能力”達(dá)標(biāo)建設(shè),，這項(xiàng)工作納入企業(yè)消防安全管理培訓(xùn),，在監(jiān)督檢查的同時(shí)嚴(yán)抓落實(shí)。

二、大隊(duì)工作建議

1,、堅(jiān)持并形成例會(huì)制度,。

每周一的例會(huì)制度必須堅(jiān)持下去，一個(gè)隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)間不召開會(huì)議就容易渙散,，開會(huì)的目的一是統(tǒng)一思想,，使所有干部的思想統(tǒng)一到大隊(duì)的整體工作要求上來；二是個(gè)人負(fù)責(zé)的具體事情,、具體案件拿到會(huì)議上集體研究,，提高案件的執(zhí)法質(zhì)量。

2,、在原分工的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步細(xì)化大隊(duì)工作分工。 原工作分工只對(duì)轄區(qū)和大隊(duì)消防監(jiān)督工作做了具體分工,，比如,，信息、宣傳,、防火口的報(bào)表,、支隊(duì)其他業(yè)務(wù)處室的報(bào)表及材料、區(qū)政府,、分局等材料及相關(guān)報(bào)表沒有專人負(fù)責(zé)和把關(guān),，之前一直由大廳文職雇員負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，材料把關(guān)這塊還沒有專人負(fù)責(zé)把關(guān),。

3,、以會(huì)議形式形成慣例，大隊(duì)所有案件從檢查開始直到案件辦理完畢,，中間相關(guān)環(huán)節(jié),，如立案，裁決必須提前報(bào)大隊(duì)一把手審批,，杜絕案件辦理信息不透明,，容易造成大隊(duì)整體工作的被動(dòng)局面。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇五

工作計(jì)劃是對(duì)未來的發(fā)展制定一個(gè)明確目標(biāo)的文書形式,，可以幫助我們明確未來的發(fā)展方向,。以下是小編收集整理的有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃與建議，歡迎大家前來閱讀,。

一年之計(jì)在于春,，一日在于在于晨。

時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈,，來到了__年,。為了__年的工作更有方向和目標(biāo),，讓工作更有效率。因此在整和了__年的工作的基礎(chǔ)上制定了__年的工作計(jì)劃,。

__年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度,、二季度、三季度,、四季度,。

一季度目標(biāo)：

1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換,。

2,、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;

3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,，鄞州奉化區(qū)四家,。

二季度

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1,。0萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng);

3,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,，鄞州奉化區(qū)三家,。

三季度

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng)，鄞州奉化區(qū)2家;

5,、對(duì)前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù),。

四季度

1、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期,，實(shí)施銷售沖量方案;

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng);

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);

4,、對(duì)沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn),、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng);

5、做好__年的工作計(jì)劃,、任務(wù)分解,、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的__年的工作計(jì)劃,，假如有不妥之處,，請(qǐng)給予指正,。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí),。

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

20__年在會(huì)計(jì)層面轉(zhuǎn)變最大的的莫過4月份金蝶軟件,。由會(huì)計(jì)單機(jī)變換為優(yōu)秀的erp系統(tǒng)軟件?！澳サ恫徽`砍柴工,，工欲善其事”，做為財(cái)管工作人員,，我自始至終非常感謝企業(yè)能十分重視會(huì)計(jì)類手機(jī)軟件的配置，對(duì)于此事大力項(xiàng)目投資,，它所提供的工作中的精確性,、準(zhǔn)確性等也許沒有誰比得上我的感受深刻。

對(duì)erp系統(tǒng)軟件的把握就是我20__年較大的獲得,。erp系統(tǒng)軟件終究跟單機(jī)的手機(jī)軟件在實(shí)際操作上面有非常大的區(qū)別(實(shí)際操作工作人員多,，關(guān)聯(lián)性強(qiáng))，在其應(yīng)用的最開始三,、四個(gè)月中持續(xù)磨合期,，因此我投入了大量的的時(shí)間和時(shí)間去了解、掌握系統(tǒng)軟件,，分析問題發(fā)生的緣故,，并干了許多的手記。我樂此不疲,，在使用初中,，在學(xué)選用，專業(yè)知識(shí)一點(diǎn)一滴地累積起來,，以后總算能嫻熟實(shí)際操作并可帶新手了!不可預(yù)見未來在使用中也會(huì)發(fā)生什么問題(主要是貨運(yùn)物流層面),，學(xué)習(xí)是不斷的。全方位把握金蝶軟件的每一個(gè)一部分,，就是我對(duì)自身的規(guī)定,，它有利于日常的運(yùn)作和預(yù)算管理工作中,。伴隨著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的加強(qiáng)和金蝶軟件服務(wù)項(xiàng)目工作人員對(duì)大家公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的慢慢深層次的掌握，金蝶軟件將被調(diào)節(jié)得愈來愈合適大家企業(yè)內(nèi)部管理的規(guī)定,，例如還會(huì)繼續(xù)將各直銷店學(xué)科清單由原先的掛3級(jí)清單新項(xiàng)目改成掛計(jì)算新項(xiàng)目,。金蝶軟件是人們投資理財(cái)?shù)暮弥郑谷藗兊墓ぷ髦腥玺~得水!

20__年的__企業(yè)處在快速發(fā)展期連開三家直銷店,，與此同時(shí)后半年在內(nèi)控管理上逐漸更專業(yè)更細(xì)膩了,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)緊跟著企業(yè)發(fā)展的腳步：創(chuàng)建和健全了連鎖店的賬套和合并報(bào)表，定編各種各樣剖析報(bào)表;借款的回收利用加速,，總借款降低……20__年尚需加強(qiáng)的層面關(guān)鍵有：按支付給公司總部總額度的4%測(cè)算的輔材的詳盡計(jì)算和百店費(fèi)用報(bào)銷的適度統(tǒng)計(jì)分析(均為公司總部和顧客兩層面),、企業(yè)和直銷店的費(fèi)用控制、公司總部應(yīng)付款的月度表格這些,。會(huì)計(jì)將更為全面地激發(fā)它的體現(xiàn),、監(jiān)管、管理決策,、預(yù)測(cè)分析,、操縱、剖析等職責(zé),，為公司的進(jìn)步做出它該有的奉獻(xiàn),。

因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和考慮周全，我早期對(duì)庫(kù)房的管控幅度不足,，貨物的賬實(shí)不符合狀況較比較嚴(yán)重,。根據(jù)企業(yè)對(duì)庫(kù)房人事部門的調(diào)節(jié)、制定步驟和立賬,，將來將從商品的票據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)苛去監(jiān)管,，避免企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)的外流。此外,，在了解貨物層面,，我并不很有可能在很短的時(shí)間內(nèi)就做到十分嫻熟的水平，只有在將來慢慢加強(qiáng),，終究對(duì)會(huì)計(jì)的研究才算是我非常本職工作最主要的功能規(guī)定,。

我自始至終將公司辦公室的管理方面當(dāng)作是為我們服務(wù)項(xiàng)目的特性。20__年創(chuàng)建了勞動(dòng)合同制和健全了各類社會(huì)保障制度,，這對(duì)加強(qiáng)公司員工的可靠性,、鼓舞士氣擁有主要實(shí)際意義(20__年全年度因各類緣故辭職的職工總共11人);了解企業(yè)和國(guó)家相關(guān)現(xiàn)行政策，為職工們解釋,、做領(lǐng)導(dǎo)干部的參謀長(zhǎng);竭盡全力節(jié)省辦公室成本費(fèi),，采取了提議，變動(dòng)話費(fèi)繳納方法;造就優(yōu)良的辦公環(huán)境,，綠植給大家提供了活力,，報(bào)紙雜志豐富著人們的內(nèi)心世界;辦公用品的維護(hù)保養(yǎng)使朋友們的作業(yè)能順利開展……但也有許多工作中尚需健全,，如公司文化并未基本建設(shè)起來，做為企業(yè)和職工公路橋梁的我任重而道遠(yuǎn)!

在金蝶軟件新老手機(jī)軟件的更替,、磨合期期內(nèi),，企業(yè)與此同時(shí)在快速地發(fā)展趨勢(shì)，使兼任財(cái)管和人事工作的我工作中變多,，深感時(shí)間焦慮不安,，日夜奮戰(zhàn)是在所難免。領(lǐng)導(dǎo)干部們理解我的困難,，于8月中旬提升了名小助手,，緩解了我的勞動(dòng)量。我的會(huì)計(jì)工作重心點(diǎn)由原先實(shí)際操作基本的身份證制作工作中遷移為會(huì)計(jì)帳表的審批,、日常工作中的輔導(dǎo)和問題的解決,、金蝶軟件的維護(hù)保養(yǎng)、花費(fèi)的操縱,、全套外賬的管理方法等,，以公司的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展前景做為航標(biāo)燈，導(dǎo)向著自身的精英團(tuán)隊(duì)前行!

10月中下旬,，我感到工作壓力：我害怕對(duì)貨物的管控是個(gè)問題,，害怕深陷繁雜的社會(huì)關(guān)系當(dāng)中而沒法放心工作中……飽經(jīng)遲疑后明確提出了離職。是領(lǐng)導(dǎo)干部們清除了我的顧忌給了我自信心,，使我堅(jiān)持不懈了出來,。我自我反思了自個(gè)的過失，對(duì)有一些方法開展了調(diào)節(jié),，總算挺過來了!無話不說的隊(duì)友們和投入了勤奮已慢慢發(fā)展壯大下去的會(huì)計(jì),、人事工作我怎么舍得隨便舍棄?,。

回首過去展望未來,，明日一直充斥著著期待。大家這一蓬勃向上的精英團(tuán)隊(duì)同年青的__企業(yè)一起成長(zhǎng),，攜手并進(jìn),，一定能完成企業(yè)的個(gè)人目標(biāo)和本人的理想化，一定能!

一,、建標(biāo),，制定20__年工作目標(biāo)

（一）、車間奮斗目標(biāo)：

安全環(huán)保無事故,，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)建和諧,。

（二）、主要目標(biāo)：

1,、主要指標(biāo)：

一是硫磺包裝量年計(jì)劃20萬噸,。

二是新鮮水,、電量、能耗等指標(biāo)（略）,。

2,、硫磺成型、包裝,、發(fā)運(yùn)總量100%完成年計(jì)劃任務(wù),；硫磺發(fā)運(yùn)出廠合格率、上級(jí)抽查合格率100%,；設(shè)備完好率為99%,，設(shè)備事故為零；安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報(bào)事故,，實(shí)現(xiàn)“三零三率”,。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置（第二期）安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開工成功,，實(shí)現(xiàn)食品添加劑硫磺生產(chǎn)規(guī)模達(dá)22萬噸/年,，成為全國(guó)第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè)。

4,、加強(qiáng)員工思想管理和技術(shù)培訓(xùn),，不斷提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),，比學(xué)趕超,，事爭(zhēng)爭(zhēng)第一，建設(shè)和諧,。

二,、追標(biāo)，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的總體方案

1,、抓班子帶隊(duì)伍激勵(lì)斗志,。

一是在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)方面。

我們以建設(shè)“四好班子”為目標(biāo),，通過與時(shí)俱進(jìn)增強(qiáng)班子成員的事業(yè)心,、責(zé)任感、創(chuàng)新力,，把車間領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)成為管理精,、能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的班子,，帶領(lǐng)職工趕超中國(guó)石化同類裝置先進(jìn)水平,。

二是在職工隊(duì)伍建設(shè)方面。

我們通過抓好安全意識(shí)、效益意識(shí),、發(fā)展意識(shí),、大局意識(shí)與和諧意識(shí)教育，在加強(qiáng)全民工教育管理的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工的教育管理,，進(jìn)一步激發(fā)職工隊(duì)伍“比學(xué)趕超，事爭(zhēng)第一”的斗志,，帶出一支能保安全,、能保穩(wěn)定、敢超先進(jìn),、敢當(dāng)模范的職工隊(duì)伍,，確保車間奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2,、抓安全樹環(huán)保確保達(dá)標(biāo),。

一是加強(qiáng)安全環(huán)保教育。進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí),、自我保護(hù)意識(shí)和保護(hù)環(huán)境意識(shí),，努力打造全國(guó)第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地，為公司安全環(huán)保建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

二是抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩(wěn)生產(chǎn),。組織開展“班組義務(wù)安全員”活動(dòng),，廣泛發(fā)動(dòng)職工開展hse觀察，從職工自身的“低,、老,、壞”現(xiàn)象入手，認(rèn)真查找和糾正身邊的“三違”行為,，徹底消除自身的習(xí)慣性違章行為,，樹立“我要安全”、“人人都安全員,，人人都安全第一責(zé)任人”的理念,。

三是抓好隱患排查和整改,。每個(gè)班組每月上報(bào)一項(xiàng)隱患,，車間組織評(píng)估，特別是生產(chǎn)設(shè)備方面存在的隱患,，由專業(yè)組和班組共同排查,。

四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理，按照“四特一態(tài)”管理要求，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制,，確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn),。

五是堅(jiān)持做好車間的“月檢”和班組崗位的班（天）檢查，努力促進(jìn)qhse職責(zé)的落實(shí),。車間將圍繞安全生產(chǎn)為中心,，把各崗位安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)到日常生產(chǎn)管理工作中去，確?！耙粛徱回?zé)制”落到實(shí)處,，把勞務(wù)工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓(xùn)、同等管理考核,、同等獎(jiǎng)勵(lì)處罰的權(quán)利與義務(wù),，營(yíng)造安全生產(chǎn)全員參與、全員共管的良好局面,。

六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理,，確保每個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全。

3,、抓管理細(xì)考核實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

一是建立完善追標(biāo)管理工作制度。

為落實(shí)車間制訂的“追標(biāo)”措施,，車間結(jié)合當(dāng)前的管理實(shí)際,，修訂新的管理工作制度：專業(yè)組每周集中向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)指標(biāo)完成進(jìn)度、分析存在問題,、講明下周管理措施,；車間主任每周對(duì)專業(yè)組的“追標(biāo)”管理情況進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導(dǎo)意見,；每月召開一次班組長(zhǎng)以上干部的節(jié)能增效管理分析會(huì)議,，每月組織一次綜合大檢查，對(duì)車間及班組落實(shí)車間“追標(biāo)”情況進(jìn)行細(xì)點(diǎn)評(píng),，確保追標(biāo)工作落實(shí)到位,。

二是充分發(fā)揮各項(xiàng)考核制度的作用。

車間在認(rèn)真總結(jié)今年各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)上,，以崗位職責(zé)為主要內(nèi)容,，圍繞車間的成本奮斗目標(biāo)，修訂車間各項(xiàng)管理制度,，重點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)管理過程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提升和員工隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行細(xì)檢查,、細(xì)考核，并加大考核力度,，密切與各專業(yè)配合,、溝通，實(shí)行成本消耗跟蹤控制，發(fā)現(xiàn)異常,，立即糾正,，努力做到降本減費(fèi)。充分調(diào)動(dòng)全體員工安全環(huán)保,、優(yōu)化操作,、做大產(chǎn)量、節(jié)能降耗,、節(jié)水減排,、準(zhǔn)確發(fā)運(yùn)的積極性，確保車間各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三,、奪標(biāo)，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的具體措施

1,、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝管理,。

主要措施有：

三是做好二期工程的工藝技術(shù)規(guī)程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作,；

五是繼續(xù)組織好比學(xué)趕幫超及小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng),；六是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作,，調(diào)動(dòng)員工積極性,，做大產(chǎn)量，降低三劑耗量,。

2,、細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理。主要措施有：

二是細(xì)化班組現(xiàn)場(chǎng)管理,，改善環(huán)境,，開展“一平二凈三見四無五不缺”檢查評(píng)比考核活動(dòng)；

四是開展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造,，對(duì)粒狀成型機(jī)鋼帶容易開裂、二套包裝機(jī)下料不暢通影響計(jì)量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產(chǎn)和安全的問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),、改造,。

為充分發(fā)揮專業(yè)輔導(dǎo)員在人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)中的作用，穩(wěn)步推進(jìn)開放教育的繼續(xù)前進(jìn),，按照上級(jí)電大和分校對(duì)學(xué)員的管理精神,，以及學(xué)員學(xué)習(xí)的要求，將本學(xué)期工作安排如下：

一,、9月份,，根據(jù)電大遠(yuǎn)程開放教育的精神和分校開學(xué)工作的安排，督促秋學(xué)員交費(fèi),，組織學(xué)員學(xué)領(lǐng)教材,、課表、作業(yè),、小組活動(dòng)記錄等學(xué)習(xí)材料,，并組織學(xué)員上網(wǎng)查詢上次考試成績(jī)，成績(jī)有問題的上報(bào)分校教務(wù)處,，并上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況,。9月下旬迎接新學(xué)員，對(duì)新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)教育,，對(duì)新學(xué)員進(jìn)行小組劃分,，選班干部和小組長(zhǎng)，并給所有班級(jí)學(xué)員開班會(huì),，布置本學(xué)期工作,，強(qiáng)調(diào)本學(xué)期的注意事項(xiàng)(如到課率、上網(wǎng)學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)方法等),。同時(shí)要完成輔導(dǎo)員主頁(yè)和班級(jí)主頁(yè)的創(chuàng)建和完善。

二,、10月份,，組織新學(xué)員進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)和培訓(xùn)學(xué)員瀏覽輔導(dǎo)員主頁(yè)以及和輔導(dǎo)員交流，報(bào)本學(xué)期課程注冊(cè),、正表科目和提前報(bào)考科及補(bǔ)考科目,，組織安排學(xué)生制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，協(xié)助專業(yè)責(zé)任教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)指導(dǎo),，新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)指南考試,，收集優(yōu)秀學(xué)員和班干部的相關(guān)資料，上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況,。

三,、11月份組織學(xué)員參加期中考試，登記期中考試成績(jī),。抽查學(xué)員學(xué)習(xí)和任課教師上課情況,，參加聽課活動(dòng)，召開學(xué)員座談會(huì),。組織03秋本科班學(xué)員進(jìn)行補(bǔ)修補(bǔ)考和收集學(xué)員社會(huì)調(diào)查,。

四、12月督促任課教師收批作業(yè),、小組長(zhǎng)交小組活動(dòng)記錄等,，匯總學(xué)員作業(yè)成績(jī),、期中考試成績(jī)、實(shí)驗(yàn)成績(jī),、小組活動(dòng)及網(wǎng)上學(xué)習(xí)等成績(jī),，給學(xué)員上報(bào)形成性考核成績(jī)，并為學(xué)員做好期末復(fù)習(xí)指點(diǎn)迷津,。月末發(fā)考試條和新學(xué)員的準(zhǔn)考證,，開班會(huì)強(qiáng)調(diào)考試紀(jì)律，為學(xué)員完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

五,、元月份，做好期末考試工作,，完成輔導(dǎo)工作總結(jié)并制定下學(xué)期輔導(dǎo)員工作計(jì)劃,，通知學(xué)員開學(xué)時(shí)間和下學(xué)期需交費(fèi)班級(jí)。

六,、其他事宜,。根據(jù)上級(jí)電大和分校的工作安排，處理本學(xué)期沒有預(yù)定的工作事項(xiàng),。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇六

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,，銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

三、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作；

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),；

7,、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放；

四,、關(guān)于品牌：“英*”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,，工作計(jì)劃《銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議》。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇七

（一）個(gè)人方面

1,、提高思想認(rèn)識(shí),。一要認(rèn)識(shí)到自身的修車水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二要樹立起熱愛自己企業(yè)的思想,，學(xué)會(huì)感恩,，這樣，事業(yè)才容易成功,，生活才會(huì)快樂,！三要樹立危機(jī)意識(shí)。

2,、提升修車水平,。一要學(xué)會(huì)跟著有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)；同時(shí),，多動(dòng)腦思考,，并不忘汽修理論學(xué)習(xí)。二要學(xué)會(huì)和別人討論,，虛心聽取別人的想法,，進(jìn)而激發(fā)自己的思維，最終解決問題,。三可通過修車資料學(xué)習(xí),，或找一些好的修車視頻看，或加入一些汽修討論微信群等等,。

（二）單位方面

首先,，要推行人性化管理，要關(guān)心汽修工人的衣,、食,、住,、行及思想活動(dòng)、家庭困難等,。其次,，要為汽修工搭建一個(gè)較大的發(fā)展平臺(tái)，如培訓(xùn),、定級(jí),、升職等。最后,，盡量為他們提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境,。包括噪音、環(huán)境,、空氣等,，適當(dāng)增加福利待遇,，盡量做到同工同酬,。

在每日的工作氛圍中，不時(shí)地,，不拘泥于形式地讓員工清楚他們做的如何,？你對(duì)他們的期望是什么？給予明晰的指導(dǎo),，并鼓勵(lì)他們提出問題,，以保證他們確實(shí)理解了工作的要義，等等,。永遠(yuǎn)不要吝惜你的贊揚(yáng),，如果他們做的確實(shí)不錯(cuò)，也不要隱瞞你的不滿,，如果他們確實(shí)有不足,。要正視問題的存在，不要寄希望任何問題會(huì)隨著時(shí)間自動(dòng)被解決或者消失,。更不要把你的不滿累積兩周之后,，某天突然爆發(fā)，以對(duì)員工的呵斥代替了溝通,。這種行為對(duì)工作環(huán)境中人與人之間關(guān)系的傷害是致命的,，而且很難再恢復(fù)。

1,、建立“好”的管理體制,。它是“游戲規(guī)則”，能將“壞人”變成“好人”,，也能夠把“好人”變成“壞人”,。

2,、提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式。管理骨干要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，提高領(lǐng)導(dǎo)能力,，對(duì)下屬有要求、有標(biāo)準(zhǔn),、有理念,。

3、培養(yǎng)員工對(duì)崗位的興趣,?！盁o利不起早”也是人之常情，只有讓員工看到工作背后的價(jià)值,，員工才能全力以赴,。

4、搞好壓力與能力的配比,。一是要掌握下屬的能力范疇,，二是要重視人才的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，不要發(fā)現(xiàn)人才往死了用,。

5,、工作就像五匹馬拉車，車的速度不在于馬的強(qiáng)壯,，而是在于共同的方向與配合,。上級(jí)要主動(dòng)化解矛盾，完善文化認(rèn)同,。

對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇八

在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的20xx年,，何不為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的20xx

年度工作計(jì)劃

**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成,，伴隨著新團(tuán)體的形成，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：

一,、內(nèi)部組織工作,。

針 對(duì)大一新加入的21位新成員，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì),，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任 心,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng),，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作,，而不會(huì)覺得 日常繁瑣的工作枯燥無味。

二,、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排,。

我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展，肩負(fù)著學(xué)院榮 耀的重要責(zé)任,，很多體育賽事都是全校性的,，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻。所以,，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和 寫好每一次總結(jié),。針對(duì)大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去,，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人,，發(fā)掘更多的可用人才， 整理,，分析,，存檔，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的儲(chǔ)備工作,。同時(shí),，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流,，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),，獲得更多更 好的有利意見?；顒?dòng)開展的同時(shí),，我們更要注意細(xì)致的分工，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng),，高效,、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉,，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù),。

參照上一年，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：

1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：

重 點(diǎn)項(xiàng)目,，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù),，由于

軍訓(xùn)

2.各球隊(duì)的招新：

主要起到輔助作用,，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃。

3.拔河比賽：

上一次我們學(xué)院是冠軍,，具體工作依照以前,，總結(jié)一點(diǎn)就是，無論男生女生,，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,，集體項(xiàng)目，以防部分人員的因故缺席,。

4.各類球賽：

主要是后勤工作,，水﹑院牌等，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),。

5. 全校運(yùn)動(dòng)會(huì)：重點(diǎn)項(xiàng)目,，提前一個(gè)多月開始宣傳招人，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué),，特別是高年級(jí)的,，思想工作一定要做到位，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

6. 其余各類活動(dòng)：重點(diǎn)參照往年的方案,，細(xì)節(jié)部分多做工作。

7.游泳比賽：

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末,，經(jīng)過一年的鍛煉,，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做,，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督,，確保活動(dòng)的順利完成,。另外,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，游泳比賽比較缺人,，所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前,，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始。

三,、部門與部門之間的溝通,。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體,。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通，團(tuán)結(jié)一切力量,，相互學(xué)習(xí),，相互配合，相互協(xié)持,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

四,、其余活動(dòng)的舉辦,，激發(fā)體育熱情。

關(guān) 于新的學(xué)年的計(jì)劃,，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,，或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng)，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備,，另一方面 也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì),，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們 的青春飛揚(yáng)!最重要的是,，如果這一點(diǎn)做好了，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃,，給主 席團(tuán)一些具體可行的方案。

我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下,，按照公司的工作要求,，本著“您的滿意，是我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨,， “以人為本，以客為尊,，以誠(chéng)為源,，以質(zhì)為先” 的公司管理理念，以“上水平,，創(chuàng)效益,，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一,、客戶至上”作為每一位員工的信條,。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作， 在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié),?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足,，根據(jù)20xx年的工作情況,，依據(jù)公司的要求，深挖細(xì)化工作內(nèi)容,，制定20xx年的工作計(jì)劃,、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo),。

一,、保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化

1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)員工,。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強(qiáng),、作風(fēng)正、素質(zhì)高的隊(duì)伍,。是做好保潔工作的前提,，只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍才能適應(yīng)捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序,，提高員工素質(zhì)及工作效率,，我們將有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)。針對(duì)新員工入職較多的實(shí)際情況實(shí)行班會(huì)講理論,，在崗示范的方法進(jìn)行培訓(xùn),。班長(zhǎng)手把手教;老員工傳、幫,、帶,，發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能，調(diào)動(dòng)老員工的積極性,。這樣新員工也容易接受和掌握,。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān),，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn),，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì)、一步到位,、人走物清(即：一次做徹底,，人走垃圾、雜物,、工具全帶走),。把員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù),，利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間每周一次，每次集中培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》,、《

崗位職責(zé)

2、按標(biāo)準(zhǔn)化去做,，定崗,、定人、定樓層,，責(zé)任到人,、崗位到人、簽訂崗位

責(zé)任書

3,、按標(biāo)準(zhǔn)化去查,，主管、班長(zhǎng)在檢查工作中不走過場(chǎng),，要堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)檢查,，自查、互查,、班長(zhǎng)檢查,、主管檢查、抽查等檢查制度相結(jié)合,，將檢查結(jié)果切實(shí)與員工工資掛鉤。堅(jiān)持每天巡查,，督促保潔工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。

二、管理要素實(shí)施正規(guī)化

1,、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化,。平時(shí)仔細(xì)檢查各種設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)修,，故障不過夜,。

3、工作方法正規(guī)化,。制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程,，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導(dǎo)員工,，讓所有工作處于受控狀態(tài),。根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》,、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧,。并讓保潔員工熟記于心。

4,、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化,。對(duì)保潔各崗位存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，針對(duì)危險(xiǎn)源制定措施,，并對(duì)員工進(jìn)行工作中的自我保護(hù)教育,。高臺(tái)、高窗,、室外,、電氣設(shè)備使用、機(jī)械設(shè)備使用作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行教育和提示,，確保安全無事故,，做到安全服務(wù)。

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