無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃的創(chuàng)意篇一

1,、進行品牌文化的深度宣傳,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生,。活動主題：“有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動,。”

2、開拓大學(xué)生市場,。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動,，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利,。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計上,，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素,。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營養(yǎng)素密度高,。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場,。

3,、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈,、事件報告,、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中。

二,、市場分析

口味：根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣,、牛肉,、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的價格是：袋裝,，1元—1,、5元;碗裝，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人,，其中大三有20__人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人,。

促銷：

(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元,。

(2)一次購買一箱贈送精美餐盒一個,。

(3)一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶,。

(4)7月5日上午捐贈儀式,，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

三、活動主題

有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動,。

四、活動流程

娛樂活動和銷售同時進行,。

1,、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會,。今麥郎精神是：團結(jié)拼搏,、超前突破、爭創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是：文明,、誠信、高效,、進取,。”和彈面的特點“越是經(jīng)煮,、經(jīng)泡的方便面,，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的,。

2,、開始煮面。

3,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū),。”

4,、歌曲演唱《生死不離》,、《愛的奉獻》等。

5,、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0,、3元,。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū),?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束,。

五,、促銷工具

1,、6個展臺，12把傘,。(一個小組2個展臺,，一個展臺2把傘)

2、一套音響設(shè)備,。

一個20米長的條幅(紅底白字),，條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動,?！?/p>

3、3個電磁爐,，3個插排(10米,、20米、20米),。

六,、人員安排

總指揮：王國虹老師職責(zé)：活動總體把控

人事處：姜浩職責(zé)：各小組的人員調(diào)動及安排

總導(dǎo)演：賈雨晨職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接,、音箱調(diào)試

總會計：范亞男職責(zé)：兌換零錢

道具組：楊佳艷職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：張學(xué)芳職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：高拴職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責(zé)：出貨,、管貨

1、活動主持人兩名(一男一女)：李德赫,、趙懿,。

2、活動小組

第一組：組長：魏征

煮面人員：楊佳艷,、秦松

貨物管理員：王振方,、杜欣

收銀員：許亞麗、王娜

銷售員：馬秀嬋,、黃金平、田帥

第二組：組長：佟小滿

煮面人員：姚小艷,、賀偉

貨物管理員：蔣澤弘,、趙杰

收銀員：范亞楠、石燕

銷售員：崔曉旭,、白京娜,、高拴

第三組：組長：胡誠誠

煮面人員：閆廣強、趙普

貨物管理員：許寶龍,、任松齡

收銀員：肖穎,、左迎

銷售員：張志衛(wèi)、張學(xué)芳,、劉建成

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補人員,。

七、市場預(yù)測

我們調(diào)查顯示有823%的人有購買方便面的習(xí)慣(一周至少購買一次)，現(xiàn)在在校生有3200多人,。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200_4_82,、3%=10534、4袋,。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534,、4_10%=1053、44袋,。我們建議香辣,、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨,。碗面主要是回家是才購買,，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八,、資金及設(shè)備投入

1,、6個展臺，12把傘,。

2,、一個20米長的條幅。

3,、3個電磁爐,，3個插排(10米、20米,、20米),。

4、租用一套音響設(shè)備150元,。

5,、廠家負(fù)責(zé)提供贈品、試用面,、一次性餐具,，并負(fù)責(zé)貨物的運輸。

6,、贈送市場營銷實訓(xùn)室80袋面作為晚飯,，200元人民幣作為活動經(jīng)費。

九,、活動時間及地點

20__年6月27日17點30分至19點30分

中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

十,、校園營銷建議

1、因為康師傅已經(jīng)搞過四次促銷活動,，所以一次活動難以拉回消費者,。我們建議做一個高校系列行活動,，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

2,、高校系列行

(1)學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動,，讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。

(2)下個學(xué)期初“健康”主題活動,，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎,。

(3)下個學(xué)期中“團結(jié)”主題活動，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起,，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場,，樹立良好品牌形象,，奪取高校市場的勝利。

中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系

營銷策劃的創(chuàng)意篇二

在數(shù)字時代,，創(chuàng)意文案成為營銷策劃中不可或缺的重要因素,。創(chuàng)意文案的出現(xiàn)加強了商品和服務(wù)的營銷推廣，創(chuàng)造了更多的商機,。但是,，如何進行創(chuàng)意文案營銷策劃，如何擁有一個好的營銷策劃體系,，是每個營銷人員必須思考的問題,。在本文中，我將分享我的創(chuàng)意文案營銷策劃經(jīng)驗和心得,。

第二段：創(chuàng)意文案的重要性

創(chuàng)意文案是銷售商品的利器,，在商業(yè)活動中具有不可替代的重要性。好的創(chuàng)意文案不僅可以提升品牌影響力,，還能吸引目標(biāo)用戶的眼球,，促進消費行為的產(chǎn)生。創(chuàng)意文案應(yīng)該符合產(chǎn)品的特點和市場需求,，讓廣告語具有情感吸引力,，以創(chuàng)造突出的品牌形象和美好的消費體驗。

第三段：創(chuàng)意文案營銷策劃的重要性

創(chuàng)意文案營銷策劃是一個系統(tǒng)化的過程,，可以確保品牌信息更好地與目標(biāo)受眾互動。一套好的創(chuàng)意文案營銷策劃方案能夠提升品牌的知名度和形象,，提高投資回報率,，增強營銷效果。在策劃方案中,，我們要充分考慮用戶需求,，了解他們的心理,，靈活地運用各種創(chuàng)意手段，讓營銷策劃活動貼近消費者,。挖掘用戶需求,，選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w形式和獨特的創(chuàng)意表達方式，可以讓創(chuàng)意文案的傳播范圍更廣,，更多地吸引目標(biāo)用戶的眼球,。

第四段：創(chuàng)意文案營銷策略的創(chuàng)新

充分發(fā)揮營銷創(chuàng)意的想象力和創(chuàng)新能力，是創(chuàng)意文案營銷策略的核心,。在營銷策劃活動中,，需要在當(dāng)前市場環(huán)境的基礎(chǔ)上創(chuàng)新思考，確定獨特的營銷策略,。不斷尋找新鮮案例,，創(chuàng)新的激發(fā)思維，建立原創(chuàng)的傳播模式和品牌形象,，是提高創(chuàng)意文案營銷策略的有效方法,。

第五段：創(chuàng)意文案營銷策略的落地實施

營銷策略的實施是創(chuàng)意文案營銷策略的最終執(zhí)行階段。在實際應(yīng)用中,，需要根據(jù)市場的反饋和目標(biāo)用戶的需求,，及時調(diào)整營銷策略，優(yōu)化營銷效果,。在實施階段,，要保持積極的態(tài)度，利用大數(shù)據(jù)分析用戶數(shù)據(jù),，不斷探索新的創(chuàng)意和營銷方法,，確保策略順利實施。

結(jié)語：在數(shù)字時代,，創(chuàng)意文案不僅是品牌傳播的重要手段,，也是營銷策劃的核心元素之一。一個好的創(chuàng)意文案營銷策劃體系,，能夠提升品牌形象,、改善消費者體驗、降低營銷成本,，實現(xiàn)優(yōu)異的營銷效果,。我們需要進行市場調(diào)研和分析，深入了解消費者需求和市場情況,，并不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略,，創(chuàng)造性地跨界融合不同的媒體手段和營銷手段。只有這樣,，才能在競爭激烈的市場中獲得成功,。

營銷策劃的創(chuàng)意篇三

為了能讓小朋友們過上一個快樂的`兒童節(jié),，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動,，其體活動如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內(nèi)容：精選美國、意大利,、日本,、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜,、涼菜,、開胃菜、壽司,、刺身,、廚師現(xiàn)場展示檔、包點,、甜點,、軟飲、啤酒,、各種水果),，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠,。

4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍,。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

配合部門：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計好橫幅,。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3,、財務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機短信,。

2、酒店廣告水牌,。

3,、酒店全員銷售。

營銷策劃的創(chuàng)意篇四

創(chuàng)意文案營銷策劃是現(xiàn)代廣告營銷行業(yè)中的核心業(yè)務(wù)之一,，如今已經(jīng)成為許多公司廣告推廣的必需品,。它不僅可以為產(chǎn)品或服務(wù)提供獨特的銷售點，增強品牌形象,，還可以提高品牌曝光率和市場競爭力,。在創(chuàng)意文案營銷策劃中，好的文案不僅可以吸引目標(biāo)客戶的注意力,，更能夠引起他們的情感共鳴,，激發(fā)購買欲望。

第二段：創(chuàng)意策略的重要性

創(chuàng)意策略是創(chuàng)意文案營銷策劃中不可或缺的一環(huán),。首先,，它決定了廣告的目標(biāo)受眾，針對性更強,。其次,，它有助于區(qū)分自己與競爭對手之間的差異，更容易博得客戶的青睞,。此外,，創(chuàng)意策略還可以幫助企業(yè)制定明確的推廣計劃，并為結(jié)果的檢驗提供依據(jù),。綜上所述,，只有制定了有效的創(chuàng)意策略，才能讓產(chǎn)品或服務(wù)在市場中從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出,。

第三段：文案創(chuàng)意的要素

文案創(chuàng)意針對產(chǎn)品特點,，以符合目標(biāo)受眾口味的文字和圖片的形式，傳遞真實,、有效的廣告信息,。基于自己的創(chuàng)意,，文案創(chuàng)意的要素是多樣的,，比如用幽默,、溫馨、深情的文字,；或者用圖像表現(xiàn)等等都是常見的方式,。文案創(chuàng)意的好壞直接影響產(chǎn)品在市場中的銷售，因此文案中的“營銷語言”需要富有感染力和說服力,，讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

第四段：文案和畫面的協(xié)作設(shè)計

文案和畫面是創(chuàng)意文案營銷策劃中兩個重要的元素。文案需要通過生動的文字傳遞信息,，而畫面則是通過視覺形象來呈現(xiàn),。當(dāng)文案和畫面融合在一起時，就會產(chǎn)生一種強烈的感受力,，讓人產(chǎn)生更多的情感共鳴,。因此，在協(xié)作設(shè)計過程中,，需要將文案和畫面進行精心搭配和設(shè)計,，以打造出高度契合的廣告圖像，來提高廣告?zhèn)鞑サ挠行浴?/p>

第五段：總結(jié)體會

通過學(xué)習(xí)創(chuàng)意文案營銷策劃相關(guān)知識,，我深刻認(rèn)識到創(chuàng)意策略的重要性,。只有好的創(chuàng)意策略才能制定出符合目標(biāo)受眾胃口的應(yīng)對辦法，而文案和畫面的協(xié)作設(shè)計,，則是成功地傳遞信息的重要手段,。希望我們在工作中能夠注重創(chuàng)新和實效，結(jié)合市場情況和產(chǎn)品特點,，來為客戶提供更加優(yōu)秀的服務(wù),。

營銷策劃的創(chuàng)意篇五

圣誕節(jié)是一個充滿歡樂和慶祝的節(jié)日，也是商家們展示創(chuàng)意營銷策略的舞臺,。在這個特殊的節(jié)日里,，如何策劃一場別具一格的圣誕創(chuàng)意營銷活動呢？以下是一些策劃思路：

一,、圣誕主題活動

以圣誕節(jié)為背景,，設(shè)計一場特色主題活動。例如,，可以設(shè)定一個“圣誕老人現(xiàn)身”的活動,，讓身著傳統(tǒng)圣誕裝扮的圣誕老人到現(xiàn)場與粉絲互動，為參與者送上精美的禮物,。此外,，還可以設(shè)計一場圣誕主題的文藝演出、圣誕派對等，讓參與者感受到濃郁的節(jié)日氛圍,。

二,、創(chuàng)意產(chǎn)品或禮品推廣

圣誕節(jié)是一個充滿創(chuàng)意產(chǎn)品的節(jié)日，商家可以通過推廣創(chuàng)意產(chǎn)品或禮品來吸引消費者,。例如,，可以推出圣誕主題的限量版周邊產(chǎn)品，如圣誕定制版手機殼,、圣誕老人造型的玩具等，讓消費者在購物的同時感受到節(jié)日的氛圍,。此外,，還可以與知名品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度和影響力,。

三、線上互動活動

線上互動活動是現(xiàn)代圣誕營銷不可或缺的一部分,。例如,，可以開展圣誕主題的攝影比賽、短視頻大賽等,，讓消費者通過上傳自己的圣誕主題照片或短視頻參與互動,，提高品牌的曝光度和參與度。此外,，還可以推出圣誕主題的線上游戲,、vr體驗等，讓消費者在虛擬現(xiàn)實中體驗圣誕的快樂,。

四,、合作推廣

與圣誕相關(guān)的品牌或組織進行合作，共同推廣圣誕營銷活動,。例如,，可以與電影院、酒店,、航空公司等合作,，推出圣誕主題的套餐服務(wù)，讓消費者在享受服務(wù)的同時感受到節(jié)日的氛圍,。此外,，還可以與知名圣誕品牌合作，共同推廣圣誕主題活動,，提高品牌的影響力和知名度,。

總之，圣誕創(chuàng)意營銷策劃需要結(jié)合節(jié)日特色和消費者需求,，以創(chuàng)意和互動為核心,，通過多樣化的活動形式吸引消費者的注意力，提高品牌的知名度和美譽度,。

營銷策劃的創(chuàng)意篇六

是單身人士的狂歡,，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日,，____更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰,，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認(rèn)知

3.回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4.加強與終端合作,，改善彼此客情

四：活動時間和地點

___各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：____三個規(guī)格(96粒,、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

4.活動的最終解釋權(quán)歸__集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為____的log0;另兩個面為《觸摸贏幸運》字樣,。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”字樣，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為，獎品為價值192元的____遠紅內(nèi)衣

2.二等獎的標(biāo)志為“一”,，獎品為價值96元的____靠枕

3.三等獎的標(biāo)志為“十”,，獎品為價值48元的____48粒裝

4.四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的____護眼

(四)：補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，及抽獎地點和方式

終端的布置設(shè)計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

在活動開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標(biāo)影響力。

八：控制點

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員進場,、培訓(xùn)

3.堆頭的落實

九：效果預(yù)估

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

營銷策劃的創(chuàng)意篇七

一,、基本信息

活動名稱：圣誕歡樂購

時間：x年x月x日至x年x月x日

地點：商場

參與人群：家庭、兒童,、時尚達人

目的和宗旨：提高商場銷售額,，吸引更多消費者，增加品牌知名度,。

二,、流程設(shè)計

1.預(yù)熱階段：在活動開始前，通過廣告,、宣傳單、社交媒體等方式,，宣傳圣誕促銷活動,，吸引潛在消費者。

2.活動開展：

（1）圣誕老人驚喜登場：商場圣誕老人裝扮亮相,，為現(xiàn)場觀眾帶來歡樂和驚喜,。

（2）圣誕大巡游：圣誕老人和扮演的可愛角色在商場內(nèi)進行巡游，與觀眾互動,，派發(fā)圣誕禮品和宣傳單,。

（3）圣誕購物節(jié)：商場內(nèi)各大品牌設(shè)置圣誕主題展區(qū)，推出特色商品,，并配合優(yōu)惠活動,。

（4）兒童親子活動：設(shè)置兒童親子活動區(qū)，家長和孩子可以一起參與親子游戲,，增進親子關(guān)系,。

（5）晚間音樂會：晚上舉行圣誕音樂會，為現(xiàn)場觀眾帶來視聽享受,。

3.后期延續(xù)：在活動結(jié)束后,，通過社交媒體和商場官網(wǎng)等渠道，發(fā)布活動回顧和優(yōu)惠信息,，吸引更多消費者,。

三、宣傳方案

1.宣傳渠道：商場官網(wǎng),、微信公眾號,、微博,、抖音等社交媒體平臺、宣傳單等,。

2.宣傳內(nèi)容：商場圣誕歡樂購活動基本信息,、活動亮點、優(yōu)惠信息等,。

3.宣傳時間：從活動開始前兩周開始宣傳,，持續(xù)至活動結(jié)束前。

四,、預(yù)算和資源需求

1.人員：活動組織人員,、圣誕老人、志愿者等,，預(yù)計費用為x元,。

2.物資：宣傳單、圣誕裝飾,、音響設(shè)備,、禮品等，預(yù)計費用為x元,。

3.場地：商場租賃費用,、裝修費用等，預(yù)計費用為x元,。

4.餐飲：為參與活動的觀眾提供簡單的餐飲,，預(yù)計費用為x元。

5.其他：雜項費用,，預(yù)計費用為x元,。

總預(yù)算為x元。

五,、安全與風(fēng)險控制

1.安全措施：加強商場巡邏,，確保活動現(xiàn)場秩序,，防范安全事故,。

2.風(fēng)險控制：確保活動場地安全,，防范火災(zāi)風(fēng)險,，同時加強場地布置和安全檢查工作。

六,、效果評估和總結(jié)

1.效果評估：對活動現(xiàn)場的流量,、銷售額、品牌知名度等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析,，評估活動效果,。

2.總結(jié)經(jīng)驗：總結(jié)活動成功和失敗的原因,，以及改進措施，為后續(xù)活動提供參考,。

七,、關(guān)鍵點分析

1.人員安排：圣誕老人的數(shù)量、服裝,、化妝,、培訓(xùn)等，以及活動現(xiàn)場的布置和安排,。

2.活動策劃：圣誕促銷活動的主題,、內(nèi)容、形式,、宣傳等,，以及與品牌商家的合作和協(xié)調(diào)。

3.場地布置：商場內(nèi)的裝飾,、展區(qū)設(shè)置,、音響設(shè)備等，以及與活動主題的協(xié)調(diào)和氛圍營造,。

4.宣傳推廣：宣傳渠道的選擇,、宣傳內(nèi)容的制作、宣傳計劃的執(zhí)行等,，以及與社交媒體的合作和協(xié)調(diào)。

5.預(yù)算和資源需求：人員,、物資,、場地、餐飲等費用的預(yù)算和安排,，以及與商場的預(yù)算協(xié)調(diào)和管理,。

八、風(fēng)險控制

1.市場競爭風(fēng)險：加強宣傳推廣,，提高品牌知名度和影響力,，吸引更多消費者。

2.活動組織風(fēng)險：加強活動現(xiàn)場的組織和協(xié)調(diào),，確?；顒禹樌M行。

3.場地安全風(fēng)險：加強場地安全檢查和防范措施,，確?；顒影踩?/p>

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營銷策劃的創(chuàng)意篇八

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的,。商品返場銷售力度依舊，清理庫存,，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1,、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的.商戶開展,；

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致；

3,、活動選品以開放平臺商品為主,，包括服裝、百貨,、鐘表,、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間： 11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電,、空調(diào),、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,，購3c品類(電腦,、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推,，上不封頂。特價機不參加,。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外,，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合,，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化,，以帶動銷售。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,，促進終端多件成交,，須針對空調(diào)、彩電,、冰洗套購進行重點推薦,。總部牽頭梳理家裝類的套購機型,，分高中低檔次進行推薦,。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感,、知名度高的明星機型作為爆款進行點打,，以單品映射整體力度,。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),，體現(xiàn)活動力度,。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

營銷策劃的創(chuàng)意篇九

圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一,，也是全球范圍內(nèi)大多數(shù)消費者購物和休閑的時間,。因此，對于企業(yè)來說,，圣誕節(jié)是一個絕佳的營銷機會,。本文將提供一份圣誕創(chuàng)意營銷策劃，幫助企業(yè)提升品牌價值,。

一,、市場分析

1.目標(biāo)客戶：圣誕節(jié)的目標(biāo)客戶主要是年輕人、家庭和商務(wù)人士,。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌形象和購物體驗。

2.競爭分析：競爭對手包括其他品牌,、零售商和餐廳等,。競爭激烈，因此企業(yè)需要提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù),。

二,、營銷策略

1.社交媒體營銷：利用facebook、instagram,、twitter等社交媒體平臺,，發(fā)布圣誕節(jié)相關(guān)的有趣內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,。

2.折扣和優(yōu)惠活動：通過折扣和優(yōu)惠活動，吸引客戶前來購買,。例如：滿額送禮,、折扣券等。

3.禮品包裝：為消費者提供精美的禮品包裝,，增加產(chǎn)品的吸引力,。

4.圣誕主題活動：在商場、店鋪等地方舉辦圣誕主題活動,，吸引客戶前來購物和體驗,。

5.跨界合作：與其他品牌、企業(yè)合作,，共同舉辦圣誕活動,，擴大品牌影響力,。

三、執(zhí)行方案

1.創(chuàng)意內(nèi)容：設(shè)計有趣,、有趣的圣誕內(nèi)容,，如圣誕故事、圣誕老人,、圣誕禮物等,。

2.制作視頻：制作精美的圣誕視頻，展示產(chǎn)品特點和品牌形象,。

3.推廣渠道：選擇合適的推廣渠道,，如線上廣告、社交媒體,、線下廣告等,。

4.執(zhí)行時間：根據(jù)推廣渠道和活動類型，確定執(zhí)行時間和預(yù)算,。

四,、預(yù)算和效果評估

1.預(yù)算：根據(jù)推廣渠道和活動類型，制定合理的預(yù)算,。

2.效果評估：通過數(shù)據(jù)分析和市場反饋,，評估營銷活動的效果，以便企業(yè)做出改進和優(yōu)化,。

五,、總結(jié)

圣誕創(chuàng)意營銷策劃可以幫助企業(yè)提升品牌價值，吸引目標(biāo)客戶,。企業(yè)需要制定合適的營銷策略,，執(zhí)行方案，預(yù)算和效果評估,，以確保圣誕節(jié)營銷活動的成功,。

營銷策劃的創(chuàng)意篇十

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的`商品返場銷售力度依舊，清理庫存,，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1,、針對雙十一期間,，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3,、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝,、百貨,、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電,、空調(diào),、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,，購3c品類(電腦,、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推,，上不封頂。特價機不參加,。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外,，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合,，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化,，以帶動銷售。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,，促進終端多件成交,，須針對空調(diào)、彩電,、冰洗套購進行重點推薦,。總部牽頭梳理家裝類的套購機型,，分高中低檔次進行推薦,。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感,、知名度高的明星機型作為爆款進行點打,，以單品映射整體力度。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充,。

營銷策劃的創(chuàng)意篇十一

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系,，提高實踐能力,。

活動目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學(xué)校團委,，學(xué)生會進行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進行植入式廣告,。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者,，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：隊,，

隊長姓名：,，

聯(lián)系電話:

營銷策劃的創(chuàng)意篇十二

菊品為尚，情濃重陽,，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

20xx年10月16

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2,、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞,。

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”,。回家跟爸媽說說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的,。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

活動三：

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2,、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人）,，額滿為止,。席間，有民樂,、變臉,、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類,、保健品類,、保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：,。晚報周三10半彩,，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

營銷策劃的創(chuàng)意篇十三

宿遷蘇蜜牌蜂蜜,、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣,，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀(jì)九十年代,。“蘇蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,，擁有蜂蜜,、蜂膠、蜂花粉,、蜂王漿四大系列,，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全,、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者,。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下,，也擁有了一些的知名度和美譽度,，消費者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合,，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn),，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌,、沭陽縣“重合同,，守信用企業(yè)”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位,，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè),。

一、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略,。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。

二,、現(xiàn)狀分析

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能,、環(huán)保,、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析,，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增,，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長,，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度,，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位,。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品,。

三,、設(shè)定營銷目標(biāo)

(一)確定目標(biāo)市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上 ,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌,。消費群體以成人為主,。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜,，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。

(二)市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識別潛在的競爭優(yōu)勢,，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別,。同時采取形象差異化戰(zhàn)略,，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

四,、確定營銷組合策略方案

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1. 保健防病功能

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠、護血降壓,、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈,。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡... 神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低,，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水,。另外，蜂蜜還可治夏慌,、健忘,、多夢等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用,，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用,，尤其是冬季氣候干燥時,，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,，有助美容,，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會,、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意,、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友。同時,，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,，還可象征收貨勤勞、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步,。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的,，包括定價目標(biāo)、成本,、市場需求,、競爭者的產(chǎn)品價格等,。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位,，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價格,，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想,。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時,，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠,，開拓國內(nèi)市場,，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商,、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng),。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍,、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額,，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售,，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商,，加強與中間商的關(guān)系，達到共享共贏的目的,。具體可采用購買折扣,、資助、經(jīng)銷獎勵等方式,。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大,，折扣越多,。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時，還可建立免費咨詢婦服務(wù),，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,，展覽會、聯(lián)合促銷等,。

五,、促銷方法

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念,，提高蜂蜜認(rèn)識,，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位,，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力,，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店,，擴大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法。以縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，在各個地方選擇蜂蜜店、超市,、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識,、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,，擴大知名度，提高美譽度,。

(五)會議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會,、展銷會,、交流會、供貨會,、洽談會等,，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，促進銷售,。

(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū),、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅,、做拱門,、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，價格給予優(yōu)惠，促進銷售,。

(七)專家推廣法,。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識,，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店,、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳,。

六、方案實施與控制

(一)組織計劃

1.籌資 ,，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告,， 在宿遷電視臺、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告,。

3.公關(guān),， 與政府,、公眾、媒體,、競爭者,、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。

4.市場,， 現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店,。

5. 培訓(xùn) ,，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓(xùn),。

(二)進度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告,。

2、各種會議,、活動每月都要有,，堅持不懈。

3,、知識講座,、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度,。

4,、組建專業(yè)團隊，跟進服務(wù),，加強指導(dǎo),。

(三)財務(wù)預(yù)算

廣告2萬元，市場開拓9萬元,，公關(guān)費用2萬,， 聘請專家1萬元 ，其它費用1萬元,。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場的進展適時跟進,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性,。