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營銷策劃的創(chuàng)意方法篇一

圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一,，也是全球范圍內(nèi)大多數(shù)消費者購物和休閑的時間,。因此，對于企業(yè)來說,，圣誕節(jié)是一個絕佳的營銷機會,。本文將提供一份圣誕創(chuàng)意營銷策劃，幫助企業(yè)提升品牌價值,。

一,、市場分析

1.目標客戶：圣誕節(jié)的目標客戶主要是年輕人、家庭和商務(wù)人士,。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌形象和購物體驗。

2.競爭分析：競爭對手包括其他品牌,、零售商和餐廳等,。競爭激烈，因此企業(yè)需要提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù),。

二,、營銷策略

1.社交媒體營銷：利用facebook、instagram,、twitter等社交媒體平臺,，發(fā)布圣誕節(jié)相關(guān)的有趣內(nèi)容，吸引目標客戶的關(guān)注,。

2.折扣和優(yōu)惠活動：通過折扣和優(yōu)惠活動,，吸引客戶前來購買。例如：滿額送禮,、折扣券等,。

3.禮品包裝：為消費者提供精美的禮品包裝，增加產(chǎn)品的吸引力,。

4.圣誕主題活動：在商場,、店鋪等地方舉辦圣誕主題活動，吸引客戶前來購物和體驗,。

5.跨界合作：與其他品牌,、企業(yè)合作，共同舉辦圣誕活動,，擴大品牌影響力,。

三,、執(zhí)行方案

1.創(chuàng)意內(nèi)容：設(shè)計有趣、有趣的圣誕內(nèi)容,，如圣誕故事,、圣誕老人、圣誕禮物等,。

2.制作視頻：制作精美的圣誕視頻,，展示產(chǎn)品特點和品牌形象。

3.推廣渠道：選擇合適的推廣渠道,，如線上廣告,、社交媒體、線下廣告等,。

4.執(zhí)行時間：根據(jù)推廣渠道和活動類型,，確定執(zhí)行時間和預(yù)算。

四,、預(yù)算和效果評估

1.預(yù)算：根據(jù)推廣渠道和活動類型,，制定合理的預(yù)算。

2.效果評估：通過數(shù)據(jù)分析和市場反饋,，評估營銷活動的效果,，以便企業(yè)做出改進和優(yōu)化。

五,、總結(jié)

圣誕創(chuàng)意營銷策劃可以幫助企業(yè)提升品牌價值,，吸引目標客戶。企業(yè)需要制定合適的營銷策略,，執(zhí)行方案,，預(yù)算和效果評估，以確保圣誕節(jié)營銷活動的成功,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇二

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品,，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣,，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠等,，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀九十年代?！疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,，擁有蜂蜜,、蜂膠、蜂花粉,、蜂王漿四大系列,，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市,，以品種齊全,、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下,，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合,，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標準，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品,，榮獲中國馳名品牌,、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽稱號,。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位,，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認證企業(yè)。

一,、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。

二,、現(xiàn)狀分析

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能,、環(huán)保,、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析,，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增,，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長,，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度,，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位,。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品,。

三、設(shè)定營銷目標

(一)確定目標市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上,，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上 ,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場,，由江蘇名牌做到中國名牌,。消費群體以成人為主,。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜,，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜,、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標市場,。

(二)市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置,。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別,。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標志融入健康文化的氛圍,。

四,、確定營銷組合策略方案

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1. 保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠,、護血降壓,、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,，腦力勞動者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,，上床不久便可安然入睡... 神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者,，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低,，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水,。另外，蜂蜜還可治夏慌,、健忘,、多夢等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用,，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用,，尤其是冬季氣候干燥時,，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,，有助美容,，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會,、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意,、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友。同時,，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,，還可象征收貨勤勞、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步,。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的,，包括定價目標、成本,、市場需求,、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略,，通過定價取得控制控制市場的地位,，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以,，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位,，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標,，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本,，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時,，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突,。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售,，并由近及遠,，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體,，提升整體效應(yīng),。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模,、及強制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強,，有利于獨家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小,，只有10%左右;可以考慮消費者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商,，加強與中間商的關(guān)系，達到共享共贏的目的,。具體可采用購買折扣,、資助、經(jīng)銷獎勵等方式,。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大,，折扣越多,。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時，還可建立免費咨詢婦服務(wù),，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,，展覽會、聯(lián)合促銷等,。

五,、促銷方法

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念,，提高蜂蜜認識,，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位,，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力,，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店,，擴大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，在各個地方選擇蜂蜜店,、超市、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪,，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識,、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴大知名度,，提高美譽度,。

(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品,、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會,、展銷會、交流會,、供貨會,、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，促進銷售。

(六)活動促銷法,。在人口密集的市區(qū),、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,，采取拉橫幅,、做拱門、搭舞臺等方式,，現(xiàn)場展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠,，促進銷售,。

(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識,，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店,、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳,。

六、方案實施與控制

(一)組織計劃

1.籌資 ,，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告， 在宿遷電視臺,、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告。

3.公關(guān),， 與政府,、公眾、媒體,、競爭者,、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。

4.市場,， 現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店,。

5. 培訓(xùn) ,，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓(xùn),。

(二)進度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告,。

2、各種會議,、活動每月都要有,，堅持不懈。

3,、知識講座,、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度,。

4,、組建專業(yè)團隊，跟進服務(wù),，加強指導(dǎo),。

(三)財務(wù)預(yù)算

廣告2萬元,，市場開拓9萬元，公關(guān)費用2萬,， 聘請專家1萬元 ,，其它費用1萬元。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場的進展適時跟進,。

3.嚴格執(zhí)行方案，靈活處理工作細節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇三

菊品為尚，情濃重陽,，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二,。重陽節(jié)活動時間

20xx年10月16

三。重陽節(jié)餐廳氛圍

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2,、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,，供人賞聞。

四,。 重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”,。回家跟爸媽說說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的,。

五,。重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐,，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

活動三：

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2,、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人）,，額滿為止,。席間，有民樂,、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類,、保健品類,、保健食品類

其它老年用品等

六。重陽節(jié)媒體計劃

1,、硬廣：,。晚報周三10半彩,，快報周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇四

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3,、本次活動對進一步提升店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細管理,。

市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié)純美情動女人心

化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

a,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主。

b,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激目標對象參預(yù)。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美,，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

（1）人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點,，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

（2）物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時，在實施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇五

1,、主題：激情從此開始

2、活動時間：

3,、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右),，團購不參加,，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子,、吐司面包、牛奶,。

5,、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備;

2),、理貨組，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作,。

3)、總臺根據(jù)贈品的量,，進行每天的等比分配,，保證贈品數(shù)與活動期同步進行;

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。

對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段,。

8,、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣,，在有限的來客量里提高客單價,，從來增加銷售。

二,、形象活動

1,、主題：承諾再續(xù)

3、宣傳和推廣：

1),、超市主入口處,，用顯注的標語提示!

2)、店慶的dm,、海報,、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示,，樹立企業(yè)的形象,。

三,、重點大類，促銷活動

保健品：

1,、主題：以舊換新

5,、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元,。

3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對這個大類推出以上活動,。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動

3,、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭取各類商品相關(guān)的贈品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣,。

4,、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷及贈品的準備;

2),、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四,、特價

(一),、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

3,、數(shù)量：300個左右

4,、分工：1)、各理貨組談判,，準備特價清單,，比例：3：6：7(生鮮、食品,、百貨),。(準線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果),。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個,，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)

2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標識設(shè)計和制作;

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進行中,，真正的實惠。

(二),、每日沖浪價商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺

2,、每日一物

3,、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7),。價格尺度絕對低;

2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。