范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇一

創(chuàng)意文案營(yíng)銷(xiāo)策劃是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的一種重要技術(shù),，它可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到更好的推廣,。作為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，我深深地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意文案營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,，下面我將和大家分享我在這方面的一些體會(huì)和心得。

第二段：創(chuàng)意文案的重要性

創(chuàng)意是創(chuàng)意文案營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂所在,，它是文案的基礎(chǔ),。一篇優(yōu)秀的文案不僅要有設(shè)計(jì)和排版的美感，更應(yīng)該突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),，讓讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和興趣,。因此，創(chuàng)意文案是產(chǎn)品在市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣必不可少的重要手段,。

第三段：創(chuàng)意文案的構(gòu)成

一篇優(yōu)秀的創(chuàng)意文案需要具備以下幾個(gè)要素：清晰明了的標(biāo)題,，簡(jiǎn)短扼要的文案描述，直觀(guān)生動(dòng)的圖片,，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)描述，特別是要符合目標(biāo)受眾的口味和需求,，讓其產(chǎn)生共鳴并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

第四段：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心,。比如通過(guò)社交媒體平臺(tái),，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意文案，將產(chǎn)品分享給有需要的人群,，同時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的溝通和互動(dòng),，以增加客戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度，使他們更加信任和認(rèn)可品牌,。

第五段：總結(jié)

創(chuàng)意文案營(yíng)銷(xiāo)策劃在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演著非常重要的角色,。一個(gè)好的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案可以讓企業(yè)更好地傳播自己的品牌和產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度和市場(chǎng)影響力,。同時(shí),，為了更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索,，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提高自己的創(chuàng)意文案營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇二

為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的.兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng),，其體活動(dòng)如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話(huà)：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利,、日本,、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜,、涼菜,、開(kāi)胃菜、壽司,、刺身,、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn),、甜點(diǎn),、軟飲、啤酒,、各種水果),，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿(mǎn)8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠,。

4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍,。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話(huà)

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

配合部門(mén)：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅,。

2、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3,、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6,、安管部做好車(chē)輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1、發(fā)送手機(jī)短信,。

2,、酒店廣告水牌。

3,、酒店全員銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇三

一、基本信息

活動(dòng)名稱(chēng)：圣誕歡樂(lè)購(gòu)

時(shí)間：__年__月__日（星期x）上午x點(diǎn)至下午x點(diǎn)

地點(diǎn)：__商場(chǎng)

參與人群：圣誕節(jié)期間的消費(fèi)者

目的和宗旨：通過(guò)圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售額。

二,、流程設(shè)計(jì)

1.預(yù)熱階段：在活動(dòng)開(kāi)始前,，通過(guò)社交媒體、廣告等方式宣傳活動(dòng),，并推出圣誕促銷(xiāo)活動(dòng),。

2.活動(dòng)階段：在活動(dòng)期間，商場(chǎng)將設(shè)置圣誕市集,，提供圣誕美食,、圣誕禮品等，同時(shí)安排圣誕主題演出,、圣誕狂歡派對(duì)等活動(dòng),。

3.結(jié)束階段：活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,，并發(fā)布活動(dòng)成果。

三,、宣傳方案

1.社交媒體宣傳：通過(guò)微博,、微信公眾號(hào)等渠道宣傳活動(dòng)，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅,、明星等參與,。

2.廣告宣傳：在電視、廣播,、報(bào)紙等媒體上發(fā)布廣告,，吸引更多消費(fèi)者。

3.商場(chǎng)宣傳：在商場(chǎng)門(mén)口,、內(nèi)部等地方設(shè)置圣誕氛圍,，為消費(fèi)者打造一個(gè)溫馨、歡樂(lè)的圣誕氛圍,。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1.購(gòu)物打折：在活動(dòng)期間,，消費(fèi)者購(gòu)物可享受一定程度的打折優(yōu)惠。

2.圣誕禮品：消費(fèi)者在市集購(gòu)買(mǎi)圣誕美食,、圣誕禮品等,，可獲得優(yōu)惠折扣。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在購(gòu)物后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng),，包括圣誕禮籃、演唱會(huì)門(mén)票等,。

五,、風(fēng)險(xiǎn)控制

1.天氣風(fēng)險(xiǎn)：在活動(dòng)期間，商場(chǎng)要做好天氣預(yù)測(cè)工作,，如遇惡劣天氣,，要及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，避免活動(dòng)受到影響,。

2.人員風(fēng)險(xiǎn)：商場(chǎng)要安排專(zhuān)業(yè)人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，避免消費(fèi)者發(fā)生沖突或意外事件。

3.物資風(fēng)險(xiǎn)：商場(chǎng)要提前確認(rèn)好活動(dòng)所需的物資,，如圣誕裝飾品,、禮品等，并做好備份工作,，避免物資短缺或丟失,。

六、效果評(píng)估

1.銷(xiāo)售額：通過(guò)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額,，評(píng)估活動(dòng)的效果,。

2.社交媒體互動(dòng)：通過(guò)社交媒體上的互動(dòng)數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)在社交媒體上的影響力,。

3.消費(fèi)者反饋：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等方式,，了解消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和反饋，為未來(lái)活動(dòng)提供參考,。

七,、總結(jié)

本策劃方案通過(guò)圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在吸引消費(fèi)者,，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售額,。通過(guò)圣誕市集、圣誕主題演出,、圣誕狂歡派對(duì)等活動(dòng),，為消費(fèi)者提供一個(gè)充滿(mǎn)歡樂(lè)、溫馨的圣誕氛圍,。同時(shí),，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)意愿。在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,，要做好天氣,、人員、物資等方面的準(zhǔn)備,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。最后,，通過(guò)效果評(píng)估,，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)成果，為未來(lái)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇四

一年之際在于春,，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，早開(kāi)門(mén)的店面早盈利,。下面,，本站小編為大家整理了一些關(guān)于春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

策劃方案

三是消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén),。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何策劃

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售,。

企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的,。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo),，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo),。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi),。零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨,、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的,，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶(hù)群體分析,、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步

活動(dòng)方案

八大春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì)，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求,。

1,、生肖營(yíng)銷(xiāo)

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏(yíng)利點(diǎn)，鼠年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品,，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑,。比較常見(jiàn)的是，很多企業(yè)會(huì)以“鼠年寶寶回饋恩情”,、“迎接新生鼠年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以此吸引那些在鼠年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在鼠年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足,，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院走訪(fǎng)調(diào)查,，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜,、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),，有很多相關(guān)兔子主題的玩具,，如兔熱水袋、兔子道具等等,。

在五金建材商場(chǎng),，今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、桌椅,、幼兒床等,，甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,，或者說(shuō)消耗比較快,，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣(mài)方法,，關(guān)于新品牌的推廣,，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng),，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣(mài)空氣,，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售,。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡欣的日子,，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣,。關(guān)于不一樣節(jié)日,，描寫(xiě)不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前,，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，完結(jié)節(jié)日出售目的。

戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文明推廣,，嫁接節(jié)日的文明空氣,，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵,，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái),，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同,，也能帶來(lái)出色的商場(chǎng)效益，樹(shù)立出色的公司形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要清楚的疑問(wèn)有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次,，關(guān)鍵處置終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi),。

零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣(mài)場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化,、生動(dòng)化,，有用協(xié)作廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清楚活動(dòng)目的,，判定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析,、政策用戶(hù)團(tuán)體分析、客戶(hù)心思分析,、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分,，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的,，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源,，人力資源,，物力資源，包括涉及到的部分和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體，細(xì)致的核算后,，用清楚清楚的方法列出,。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開(kāi)端活動(dòng)方案后,，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?/p>

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)今最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一方面提升了產(chǎn)品知名度、另一方面對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升也不容小覷,。眼下馬上就是元旦,，您的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案準(zhǔn)備怎樣了，全國(guó)人民都在慶祝的節(jié)日,，您怎能錯(cuò)過(guò)如此良機(jī)呢?以下是小編為大家提供一篇關(guān)于20xx元旦活動(dòng)策劃方案,，希望對(duì)您的促銷(xiāo)活動(dòng)有所幫助。

首先我們一起來(lái)看下此次元旦活動(dòng)方案的具體流程：

一,、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節(jié),、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi),，大力通過(guò)商品促銷(xiāo),、文化促銷(xiāo),、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：鼠年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具、各種規(guī)格碗,、碟,、盤(pán)、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,，超低折扣,。

三、活動(dòng)宣傳

1,、店內(nèi)氛圍

1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3 dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1.4 x展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬(wàn)條)

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇五

春節(jié)是一個(gè)購(gòu)物小高潮，汽車(chē)行業(yè)也會(huì)好好把握機(jī)會(huì),，下面是本站小編為大家整理的：春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，歡迎閱讀，僅供參考,，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站,。

春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(一)

一、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節(jié),、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo),、文化促銷(xiāo),、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè),。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤(pán),、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣,。

三,、活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3 dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1.4 x展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬(wàn)條)

春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(二)

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費(fèi)者的需求被壓制了,，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何策劃

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售,。

企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的,。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo),。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi),。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ),、百貨,、商廈,、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化，有效配合廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.明確活動(dòng)目的,，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶(hù)群體分析,、客戶(hù)心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門(mén)和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。

八大春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

1,、生肖營(yíng)銷(xiāo)

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏(yíng)利點(diǎn)，兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品,，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑,。比較常見(jiàn)的是,，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”,、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足,，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體,。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院走訪(fǎng)調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜,、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具,，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場(chǎng)，今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、桌椅,、幼兒床等,，甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等,，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說(shuō)消耗比較快,，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。

春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(三)

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣(mài)方法,，關(guān)于新品牌的推廣,，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng),，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣(mài)空氣,，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售,。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造搶手,，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣,。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫(xiě)不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前,，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，完結(jié)節(jié)日出售目的。

戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文明推廣,，嫁接節(jié)日的文明空氣,，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵,，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái),，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同,，也能帶來(lái)出色的商場(chǎng)效益,，樹(shù)立出色的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容,，推動(dòng)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性,、前進(jìn)品牌知名度,，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問(wèn)有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響,，構(gòu)成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi)。

零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ),、百貨、商廈,、大賣(mài)場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng),，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化,、生動(dòng)化,，有用協(xié)作廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清楚活動(dòng)目的,，判定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析,、政策用戶(hù)團(tuán)體分析、客戶(hù)心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體,，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出,。

3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開(kāi)端活動(dòng)方案后,，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)摚薷摹?/p>

春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(四)

一,、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年春節(jié)即將到來(lái),，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠,、新的收獲!

二,、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),，要求美觀(guān)。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條,，各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系,。

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字,。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門(mén),，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

五,、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮,、熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列。

2)贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠(chǎng)商提供贊助,。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)

1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng),，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售,。

3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。

六,、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

晚報(bào),、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅,、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車(chē),、自行車(chē)宣傳隊(duì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇六

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象,。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景,。避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪(fǎng)自我的顧客,，做好回訪(fǎng)記錄表,。

如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢(xún)電話(huà)”,。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受,。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法篇七

1、主題：激情從此開(kāi)始

2,、活動(dòng)時(shí)間：

3,、內(nèi)容：購(gòu)物滿(mǎn)100元，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),，團(tuán)購(gòu)不參加,，單張小票限送二次。

4,、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋(píng)果、活魚(yú),、鮮肉,、粽子、吐司面包,、牛奶,。

5、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮

6,、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備;

2)、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3),、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7,、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。

對(duì)外：店慶專(zhuān)刊、社區(qū)輔助宣傳等手段,。

8,、設(shè)想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),，從來(lái)增加銷(xiāo)售,。

二、形象活動(dòng)

1,、主題：承諾再續(xù)

3,、宣傳和推廣：

1)、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示!

2),、店慶的dm、海報(bào),、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象,。

三,、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)

保健品：

1,、主題：以舊換新

5,、內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元,。

3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

3,、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣,。

4,、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備;

2),、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷(xiāo)的氣氛!

四,、特價(jià)

(一),、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

3,、數(shù)量：300個(gè)左右

4,、分工：1)、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單,，比例：3：6：7(生鮮、食品,、百貨),。(準(zhǔn)線(xiàn)：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果),。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定)

2),、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定,。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠。

(二),、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺(jué)

2,、每日一物

3,、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7),。價(jià)格尺度絕對(duì)低;

2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫(huà)報(bào)制作;每天更換工作。