無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇一

活動名稱：圣誕歡樂時光。

時間：2023年12月24日至2023年12月26日,。

地點：公司大樓。

目標人群：公司員工、客戶,、訪客,。

預算：20000美元。

二,、流程設計,。

1.預熱階段：

__12月1日至12月10日：發(fā)布活動海報，邀請員工,、客戶和訪客關(guān)注圣誕活動,。

__12月11日至12月20日：在線征集圣誕主題，鼓勵員工,、客戶和訪客參與創(chuàng)意,。

2.圣誕活動階段：

__12月24日：

__12月25日：

__12月26日：

3.結(jié)束階段：

__12月26日晚上：舉辦慶祝晚宴，對參與活動的員工,、客戶和訪客表示感謝,。

三、宣傳方案,。

1.社交媒體宣傳：

__12月1日至12月10日：發(fā)布活動海報，邀請員工,、客戶和訪客關(guān)注圣誕活動,。

__12月11日至12月20日：在線征集圣誕主題，鼓勵員工,、客戶和訪客參與創(chuàng)意,。

__12月21日至活動結(jié)束：通過社交媒體平臺發(fā)布活動進程，展示活動亮點,。

2.內(nèi)部宣傳：

__12月1日至活動結(jié)束：公司內(nèi)部宣傳欄,、電子郵件、員工群等渠道宣傳活動,。

1.優(yōu)惠策略：

__購買圣誕套餐或商品可享受折扣,。

__購買指定商品可獲得積分，積分可兌換禮品,。

2.互動策略：

__舉辦圣誕主題創(chuàng)意設計比賽,，邀請員工、客戶和訪客投票,。

__在活動現(xiàn)場設置互動游戲,，如抽獎、互動拍照等,。

3.內(nèi)容營銷：

__制作圣誕主題的短片,，通過社交媒體平臺發(fā)布。

__邀請員工、客戶和訪客參與圣誕主題的創(chuàng)意挑戰(zhàn),，分享他們的圣誕創(chuàng)意,。

4.合作營銷：

__與圣誕主題相關(guān)的品牌合作，共同推廣活動,。

__邀請合作方參與活動,，如贊助商、合作伙伴等,。

五,、評估方法。

1.社交媒體互動：

__統(tǒng)計活動期間內(nèi),，相關(guān)話題,、帖文的點贊、分享,、評論數(shù)量,。

__計算互動率，評估用戶對活動的參與程度,。

2.銷售數(shù)據(jù)：

__統(tǒng)計圣誕套餐,、商品的銷售數(shù)量。

__計算銷售額,，評估活動對銷售的影響,。

3.客戶反饋：

__收集參與者的反饋，了解他們對活動的滿意度,。

__分析活動期間收集到的數(shù)據(jù),，評估活動的效果和影響力。

六,、風險控制,。

1.人員安全：

__確保活動場地安全,，檢查場地設施是否完備,。

__準備急救物資，確保在緊急情況下能及時處理,。

2.物資安全：

__對活動物資進行分類管理,，確保物資在活動期間的安全。

__制定物資回收方案,，確?；顒咏Y(jié)束后物資能及時回收。

3.法律合規(guī)：

__確保所有營銷活動均符合相關(guān)法律法規(guī),。

__確?；顒硬磺址杆说闹R產(chǎn)權(quán),。

七、其他建議,。

1.邀請圣誕主題相關(guān)的明星或網(wǎng)紅進行現(xiàn)場直播,，增加活動的曝光率。

2.在活動現(xiàn)場設置圣誕主題的裝飾,，提升活動氛圍,。

3.提供圣誕主題的餐飲服務，如圣誕火雞,、圣誕布丁等,，滿足員工、客戶和訪客的需求,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇二

創(chuàng)意文案營銷策劃是營銷領域中的一種重要技術(shù),，它可以讓產(chǎn)品在市場中得到更好的推廣。作為一名營銷策劃人員,，我深深地認識到創(chuàng)意文案營銷策劃的重要性,，下面我將和大家分享我在這方面的一些體會和心得。

第二段：創(chuàng)意文案的重要性,。

創(chuàng)意是創(chuàng)意文案營銷策劃的靈魂所在,，它是文案的基礎。一篇優(yōu)秀的文案不僅要有設計和排版的美感,，更應該突出產(chǎn)品的特點和賣點,，讓讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和興趣。因此,，創(chuàng)意文案是產(chǎn)品在市場中進行營銷推廣必不可少的重要手段。

一篇優(yōu)秀的創(chuàng)意文案需要具備以下幾個要素：清晰明了的標題,，簡短扼要的文案描述,，直觀生動的圖片，突出產(chǎn)品賣點的優(yōu)勢描述,，特別是要符合目標受眾的口味和需求,，讓其產(chǎn)生共鳴并引發(fā)購買欲望。

在實際的營銷推廣中,，創(chuàng)意營銷策劃應該是整個營銷計劃的核心,。比如通過社交媒體平臺，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意文案,，將產(chǎn)品分享給有需要的人群,，同時與客戶進行針對性的溝通和互動，以增加客戶的粘性和忠誠度,，使他們更加信任和認可品牌,。

第五段：總結(jié),。

創(chuàng)意文案營銷策劃在營銷過程中扮演著非常重要的角色。一個好的創(chuàng)意營銷方案可以讓企業(yè)更好地傳播自己的品牌和產(chǎn)品,，提升企業(yè)的知名度和市場影響力,。同時，為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)意營銷策劃的效果,，營銷策劃人員應該不斷學習和探索,，在實踐中不斷改進和提高自己的創(chuàng)意文案營銷策劃能力。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇三

競爭無時不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您，傾聽消費者的聲音,，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果,，創(chuàng)造最大的市場利潤,，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失,，時不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師,！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名,；

（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級,、學院）,；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝,；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的'方式,，到社團博客（博客地址：emc.1998.）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@,。

（一）宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。

1,、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。

2,、地點：憲梓樓208,。

（二）初賽(11月20日——26日)。

1,、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境,、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）,。

2,、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓）,，a4打印,，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）,。

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@,。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日,，評委將對初賽作品進行評審,；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果,；（在社團博客公布并進行電話通知）,。

11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓,。

（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）,。

（四）決賽（12月11日）。

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分,。

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分,。

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。

xxxxxx,。

經(jīng)濟與管理學院團總支emc,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇四

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品,，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣,，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠等,，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀九十年代,?！疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導品牌，擁有蜂蜜,、蜂膠,、蜂花粉,、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市,，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者,?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度,，消費者在逐年增加,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標準,，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品,，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同,，守信用企業(yè)”的榮譽稱號,。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認證企業(yè),。

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,、市場預測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。

二,、現(xiàn)狀分析,。

(一)宏觀環(huán)境分析。

中國在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能、環(huán)保,、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素。

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素,。

從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多,，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導地位,，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的,，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友,、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因,。

3.文化因素,。

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入,，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析,。

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度,，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領先地位,。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品,。

三,、設定營銷目標,。

(一)確定目標市場,。

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上,，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場,，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主,。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā),。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標市場。

(二)市場定位,。

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置,。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別,。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標志融入健康文化的氛圍,。

(一)產(chǎn)品策略,。

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1.保健防病功能。

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠,、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,，腦力勞動者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈,。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水,，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激,，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水。另外,，蜂蜜還可治夏慌,、健忘、多夢等癥狀,。

2.美容養(yǎng)顏功能,。

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用,，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時,，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂,。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對皮膚有良好的保護作用,。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容,，還能益壽延年,。

3.聯(lián)絡情感功能。

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會,、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng),，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意,、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友,。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡的禮物,，還可象征收貨勤勞、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價格策略。

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步,。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標,、成本,、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等,。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略,，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,，所以,，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格,，追求市場占有率的領先地位,，蘇蜜更應考慮質(zhì)量領先的目標，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導思想,。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本,，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應輔以相應的優(yōu)質(zhì)服務,。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突,。

(三)渠道策略。

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠,，開拓國內(nèi)市場,，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本,。應將蘇蜜牌的各個零售商,、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍,、客戶規(guī)模,、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,，與顧客直接交易的能力強,，有利于獨家專售或選擇性代理商。

(四)促銷策略,。

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額,，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售,，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商,，加強與中間商的關(guān)系，達到共享共贏的目的,。具體可采用購買折扣,、資助、經(jīng)銷獎勵等方式,。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大,，折扣越多,。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時，還可建立免費咨詢婦服務,，為經(jīng)銷商培訓銷售人員,，展覽會、聯(lián)合促銷等,。

五,、促銷方法。

(一)媒體促銷法,。通過報紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式,，轉(zhuǎn)變消費者觀念,，提高蜂蜜認識,，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位,，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力,，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店,，擴大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店,、超市,、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡促銷法,。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡媒體,，建立網(wǎng)上店鋪,，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡上宣傳,，擴大知名度,，提高美譽度。

(五)會議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品,、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會,、交流會,、供貨會、洽談會等,，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進銷售,。

(六)活動促銷法,。在人口密集的市區(qū),、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,，采取拉橫幅,、做拱門、搭舞臺等方式,，現(xiàn)場展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠,，促進銷售,。

(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識,，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓專賣店、代理店經(jīng)理,，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳。

六,、方案實施與控制,。

(一)組織計劃。

1.籌資,，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告，在宿遷電視臺,、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告。

3.公關(guān),，與政府,、公眾、媒體,、競爭者,、原料供應商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。

4.市場,，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設專賣店,。

5.培訓,，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓,。

(二)進度安排,。

1,、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告,。

2、各種會議,、活動每月都要有,，堅持不懈。

3,、知識講座,、員工培訓長抓不懈，提高專業(yè)度,。

4,、組建專業(yè)團隊，跟進服務,，加強指導,。

(三)財務預算。

廣告2萬元,，市場開拓9萬元,，公關(guān)費用2萬,，聘請專家1萬元,，其它費用1萬元。

(四)注意事項,。

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場的進展適時跟進。

3.嚴格執(zhí)行方案,，靈活處理工作細節(jié),。

4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇五

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞,。

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團圓風”,。回家跟爸媽說說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的,。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間,，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐,。

活動三：

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。

2,、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人）,，額滿為止。席間,，有民樂,、變臉、舞獅子等表演助興,。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類,、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

1,、硬廣：,。晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇六

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學院,。

參賽目的：學會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進行植入式廣告,。

d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：隊，

隊長姓名：,，

聯(lián)系電話:,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇七

這是公司駐s市場業(yè)務員首先需要思考的問題。

從市場投入角度來看,，產(chǎn)品無論從形象,，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,，市場也沒少投。

要尋找問題點就要多問問市常,。

經(jīng)過業(yè)務員幾天的市場走訪及終端訪談,，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,，于是制定了低價政策，以便終端容易接受,，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應低出很多,。而在當?shù)氐氖袌錾希袡n酒里面都有2—5元/個的促銷品，根據(jù)市場情況,，王客戶也在一,、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價格低,，價格操作空間不足,，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品,，其檔次遠不及同等價位競品的促銷品,。在東北的縣級市場，白酒消費很理性,，促銷仍然是消費者關(guān)注的焦點,。因此，當顧客得到主導產(chǎn)品一星,、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿,，點擊率自然就不高了。更為可怕的是,，代理商除去服務員的瓶蓋費,，王客戶已基本上沒有投入的空間。

白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了,。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,，要改變這樣的問題，方法只有一個,，重新確立市場主導產(chǎn)品,。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細分析,，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上,。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起，王客戶當年將t酒做到當?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾,，導致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權(quán),，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡,，這才有了與龍泉春的合作,。t酒在當?shù)厥袌龅闹鲗Мa(chǎn)品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當,。王客戶從外地購買了大量的t酒,，以低于購買價直接往終端送貨,，沒有多久，t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂,，二批商被-迫壓價以至無利可圖,，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負面效應且短時間無法恢復,。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,，這就是機會所在。

因此,，確立以“龍半斤”為主導產(chǎn)品,，通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為當務之急,。

現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴,。

通過對市場的認真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b,、c類酒店進貨獎勵,，針對消費者的促銷并不多，也沒有進行過現(xiàn)金促銷,，因此,，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施：

一、現(xiàn)金促銷,。

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),，拿出15元/件(1_20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),，另有5瓶不設獎,。中獎面非常高，效果比預想的還要好,，酒店的銷量逐漸攀升,。

二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡,，掃除網(wǎng)絡盲點,。

在開發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作,，開始采取直接送終端的方式,，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡越來越多,，待銷售形勢不錯后,，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設定二批經(jīng)銷商，利潤2元/件,，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵,，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,，但市場是成熟的,，所以也樂得經(jīng)銷,。

三、長期開展社區(qū)免費品嘗活動,。

為了解決宣傳不足的問題,，王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設四個龍泉春展示臺,，每天5點多開始帶領員工在展示臺開展免費品嘗,，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳,，這種廉價的.推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體,，效果也非常明顯。

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運作,，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,，這個時候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺,，到手的江山也會拱手讓給競爭對手,。因此，后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要,。

一,、收“價格保證金”

為了防止價格的混亂，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”,，如有低價銷售的,，一是取消二批經(jīng)銷權(quán)，二是扣除“價格保證金”,。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家,，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺,，所以也都交了,。這一措施從根本上保證了市場的進一步發(fā)展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,，大多都是價格混亂引起的,。

二、讓競爭對手在家里哭,。

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好,，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,，但代理商不敢有一絲松懈,，因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護絕對領先,，市場基礎就不穩(wěn)定,，必須主動出擊，消除競爭對手,，自己保持較低的利潤,，增加終端的利潤，擴大市場份額,，提高競品進入門檻,。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進行一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動,，促銷的主要方式是搭贈,，根據(jù)情況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,，只是根據(jù)實際情況變化促銷力度),。

由于網(wǎng)絡維護得好，只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息,，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場,，所以沒有給競爭對手留下任何的機會,。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇八

在廣告漫天飛的時代，消費者對傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木,，于是,，另類營銷應運而生，另類營銷打破了傳統(tǒng)營銷方式,，獨樹一幟,，在很大程度上提高了消費者的關(guān)注度，從而迅速提升知名度,。事實上,，另類營銷并不是新鮮的名詞，另類營銷是事件營銷的一種方式,，不同于事件營銷的是,，另類營銷在表達方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關(guān)注,，且印象深刻,。但其弊端也比較明顯，時效性比較短,，猶如曇花一現(xiàn),，缺少事件營銷的連貫性,。做一個比喻，另類營銷猶如程咬金的三板斧,，看下去殺傷力很大,，但沒有其他的招數(shù)了，僅此而已,。但事件營銷不同,，事件營銷更像是魔術(shù)表演,，過程讓人望眼欲穿,，結(jié)果讓人出乎意料。

另類營銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞,，其更大的魅力在于,，相對于在報紙電視等媒體的廣告費而言，其成本低廉,，但效果遠勝于前者,。目前，國內(nèi)非常成功的另類營銷方式并不多見,，且大多也逐漸落入俗套,，甚至接近于國外的一些行為藝術(shù)。策劃的不恰當?shù)脑?，可能會導致其形式大于?nèi)容,，換言之，消費者只看到了其內(nèi)容,，不知道要宣傳的是什么,。

一場視覺的盛宴：某酒店成功的另類營銷。

最為關(guān)鍵的是,，剛開業(yè)一個多月,，根本就不為人所知，因此,，備受冷落,。

酒店也曾在當?shù)刂髁髅襟w揚州晚報上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡上宣傳,，銀子花了不少,，但依舊不見起色。后來,，酒店方就策劃了一場另類營銷,。酒店方在門前噴繪做了預告，一美麗的俄羅斯少女身著三點式泳衣,，身上放了一些食物,，疑似日本的人體盛,。活動當日,，該酒店的三樓大廳,，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢之后,，廚師將事先做好的生魚片,、壽司等點心放到少女的肚皮之上，其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾,，一個小時的時間,，讓食客大飽眼福。

第二天,，表演剛開始,，工商人員及帶著相機、攝影機的記者們都蜂擁而至,。正如酒店方預期的那樣,，在此后的一周時間里，電視臺,、報紙,、網(wǎng)絡競相報道。在此后的一段時間,，理所當然的,，該酒店的做法很快傳遍整個揚州，甚至被其他外地媒體報道,。因此,，那些私企小老板以及企業(yè)經(jīng)理們就像貓聞到了腥味一般，競相光顧該酒店,?？吹奖硌莸模罡袠s耀一般作為茶余飯后的談資,。更主要的是,，去過的消費者，在談論美女之余,，也對該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務給予了很高的評價,。

筆者由于平時比較忙，沒看到媒體的報道,，對該酒店的知曉是當時幾個朋友的介紹,。不久，一老板宴請在此酒店，筆者去了之后才發(fā)現(xiàn),，其菜肴及環(huán)境確實非同一般,。當然，價格也是非同一般,。后據(jù)該老板介紹,，該另類的營銷方式費用投入并不大，俄羅斯少女每晚一個小時的表演,，酬金五千元人民幣,。起到的效果可謂四兩撥千斤。