無論是身處學(xué)校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇一
活動名稱:圣誕歡樂時(shí)光。
時(shí)間:2023年12月24日至2023年12月26日,。
地點(diǎn):公司大樓,。
目標(biāo)人群:公司員工,、客戶、訪客,。
預(yù)算:20000美元,。
二、流程設(shè)計(jì),。
1.預(yù)熱階段:
__12月1日至12月10日:發(fā)布活動海報(bào),,邀請員工、客戶和訪客關(guān)注圣誕活動,。
__12月11日至12月20日:在線征集圣誕主題,,鼓勵(lì)員工、客戶和訪客參與創(chuàng)意,。
2.圣誕活動階段:
__12月24日:
__12月25日:
__12月26日:
3.結(jié)束階段:
__12月26日晚上:舉辦慶祝晚宴,,對參與活動的員工、客戶和訪客表示感謝,。
三,、宣傳方案。
1.社交媒體宣傳:
__12月1日至12月10日:發(fā)布活動海報(bào),,邀請員工,、客戶和訪客關(guān)注圣誕活動。
__12月11日至12月20日:在線征集圣誕主題,,鼓勵(lì)員工,、客戶和訪客參與創(chuàng)意。
__12月21日至活動結(jié)束:通過社交媒體平臺發(fā)布活動進(jìn)程,,展示活動亮點(diǎn),。
2.內(nèi)部宣傳:
__12月1日至活動結(jié)束:公司內(nèi)部宣傳欄、電子郵件,、員工群等渠道宣傳活動,。
1.優(yōu)惠策略:
__購買圣誕套餐或商品可享受折扣。
__購買指定商品可獲得積分,,積分可兌換禮品,。
2.互動策略:
__舉辦圣誕主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽,,邀請員工、客戶和訪客投票,。
__在活動現(xiàn)場設(shè)置互動游戲,,如抽獎、互動拍照等,。
3.內(nèi)容營銷:
__制作圣誕主題的短片,,通過社交媒體平臺發(fā)布。
__邀請員工,、客戶和訪客參與圣誕主題的創(chuàng)意挑戰(zhàn),,分享他們的圣誕創(chuàng)意。
4.合作營銷:
__與圣誕主題相關(guān)的品牌合作,,共同推廣活動,。
__邀請合作方參與活動,如贊助商,、合作伙伴等,。
五、評估方法,。
1.社交媒體互動:
__統(tǒng)計(jì)活動期間內(nèi),,相關(guān)話題、帖文的點(diǎn)贊,、分享,、評論數(shù)量。
__計(jì)算互動率,,評估用戶對活動的參與程度,。
2.銷售數(shù)據(jù):
__統(tǒng)計(jì)圣誕套餐、商品的銷售數(shù)量,。
__計(jì)算銷售額,,評估活動對銷售的影響。
3.客戶反饋:
__收集參與者的反饋,,了解他們對活動的滿意度,。
__分析活動期間收集到的數(shù)據(jù),評估活動的效果和影響力,。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制,。
1.人員安全:
__確?;顒訄龅匕踩瑱z查場地設(shè)施是否完備,。
__準(zhǔn)備急救物資,,確保在緊急情況下能及時(shí)處理,。
2.物資安全:
__對活動物資進(jìn)行分類管理,確保物資在活動期間的安全,。
__制定物資回收方案,,確保活動結(jié)束后物資能及時(shí)回收,。
3.法律合規(guī):
__確保所有營銷活動均符合相關(guān)法律法規(guī),。
__確保活動不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán),。
七,、其他建議。
1.邀請圣誕主題相關(guān)的明星或網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場直播,,增加活動的曝光率,。
2.在活動現(xiàn)場設(shè)置圣誕主題的裝飾,提升活動氛圍,。
3.提供圣誕主題的餐飲服務(wù),,如圣誕火雞、圣誕布丁等,,滿足員工,、客戶和訪客的需求。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇二
創(chuàng)意文案營銷策劃是營銷領(lǐng)域中的一種重要技術(shù),,它可以讓產(chǎn)品在市場中得到更好的推廣,。作為一名營銷策劃人員,我深深地認(rèn)識到創(chuàng)意文案營銷策劃的重要性,,下面我將和大家分享我在這方面的一些體會和心得,。
第二段:創(chuàng)意文案的重要性。
創(chuàng)意是創(chuàng)意文案營銷策劃的靈魂所在,,它是文案的基礎(chǔ),。一篇優(yōu)秀的文案不僅要有設(shè)計(jì)和排版的美感,更應(yīng)該突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn),,讓讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和興趣,。因此,創(chuàng)意文案是產(chǎn)品在市場中進(jìn)行營銷推廣必不可少的重要手段,。
一篇優(yōu)秀的創(chuàng)意文案需要具備以下幾個(gè)要素:清晰明了的標(biāo)題,,簡短扼要的文案描述,直觀生動的圖片,,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的優(yōu)勢描述,,特別是要符合目標(biāo)受眾的口味和需求,讓其產(chǎn)生共鳴并引發(fā)購買欲望,。
在實(shí)際的營銷推廣中,,創(chuàng)意營銷策劃應(yīng)該是整個(gè)營銷計(jì)劃的核心,。比如通過社交媒體平臺,結(jié)合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意文案,,將產(chǎn)品分享給有需要的人群,,同時(shí)與客戶進(jìn)行針對性的溝通和互動,以增加客戶的粘性和忠誠度,,使他們更加信任和認(rèn)可品牌,。
第五段:總結(jié)。
創(chuàng)意文案營銷策劃在營銷過程中扮演著非常重要的角色,。一個(gè)好的創(chuàng)意營銷方案可以讓企業(yè)更好地傳播自己的品牌和產(chǎn)品,,提升企業(yè)的知名度和市場影響力。同時(shí),,為了更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷策劃的效果,,營銷策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提高自己的創(chuàng)意文案營銷策劃能力,。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇三
競爭無時(shí)不有,,創(chuàng)意無處不在!我們需要您,,傾聽消費(fèi)者的聲音,,以最低的營銷成本,引起最炫的廣告效應(yīng),,發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果,,創(chuàng)造最大的市場利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品,!機(jī)不可失,,時(shí)不再來,勇于嘗試和創(chuàng)新的您,,就是最棒的營銷大師,!現(xiàn)將活動事項(xiàng)策劃如下:
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;
(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別,、班級,、學(xué)院);
(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號和名稱,,同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝,;
(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的'方式,到社團(tuán)博客(博客地址:emc.1998.)下載報(bào)名表,,填好后發(fā)至郵箱xxxxx@,。
(一)宣講會:宣傳本次活動,說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,,解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。
1、時(shí)間:11月19日(星期五)晚上7:30,。
2,、地點(diǎn):憲梓樓208。
(二)初賽(11月20日——26日),。
1,、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書,。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布)。
2,、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔,、電子文檔需要同時(shí)提交):
(1)書面文檔:直接交至emc社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓),a4打印,,由值班工作人員簽名確認(rèn),。(值班時(shí)間:18:00——19:00)。
(2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)郵箱:emc.1998@,。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。
(3)截止日期:11月26日19:00
11月27日——11月28日,評委將對初賽作品進(jìn)行評審,;
11月28日晚,,公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知),。
11月29日,,實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
(三)實(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日),。
(四)決賽(12月11日),。
二等獎(一組):獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎(一組):獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分,。
最佳創(chuàng)意獎(一組):神秘獎品,。
xxxxxx。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支emc,。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇四
宿遷蘇蜜牌蜂蜜,、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品,公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣,,專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,,包括:蜂蜜、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠等,,以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補(bǔ)品。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個(gè)世紀(jì)九十年代,?!疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,擁有蜂蜜,、蜂膠,、蜂花粉、蜂王漿四大系列,,20多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品,,產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個(gè)城市,以品種齊全,、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費(fèi)者,。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下,,也擁有了一些的知名度和美譽(yù)度,,消費(fèi)者在逐年增加。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)科研相結(jié)合,,產(chǎn)品質(zhì)量以為消費(fèi)創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn),,蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品,榮獲中國馳名品牌,、沭陽縣“重合同,,守信用企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。同時(shí)江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團(tuán)體會員單位,,是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè),。
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,,了解蘇蜜牌的市場營銷策略,具體掌握產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷策略、促銷策略等具體操作策略,。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,,掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法,。
二,、現(xiàn)狀分析。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國在加快走向世界的步伐,,江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,,以節(jié)能、環(huán)保,、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合,,健康理念更加深入人心,蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,,蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.經(jīng)濟(jì)因素,。
大發(fā)展?jié)摿Γ珜τ谙裉K蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),,要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足,,是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素,。
從人口環(huán)境方面來分析,,我國人口眾多,而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,,他們的工作壓力日益劇增,,對健康的渴求也是十分明顯的,這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時(shí),,健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,,這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體,,這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素,。
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,,再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,,健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,,人們更加注重健康的身體,合理的營養(yǎng)攝入,,為了自己孩子的健康成長,,有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析,。
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,,不斷提升品牌知名度,蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),,建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,,蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,,消費(fèi)者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品,。
三、設(shè)定營銷目標(biāo),。
(一)確定目標(biāo)市場,。
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上,在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上,,產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場,由江蘇名牌做到中國名牌,。消費(fèi)群體以成人為主,。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場,專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜,,這些老年人都是非常疼愛孫子的,,總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜,、蜂膠貨蜂具,,像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場,。
(二)市場定位,。
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,,是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置,。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,識別潛在的競爭優(yōu)勢,,從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略,,“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,,在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,,將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍,。
(一)產(chǎn)品策略。
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,,包括:蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。
1.保健防病功能。
蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠,、護(hù)血降壓、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用,,腦力勞動者和熬夜的人,沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運(yùn)動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,,可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,,可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童,,在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,,上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,可促進(jìn)睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者,,宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水,不僅能抑制胃酸的分泌,,而且能使胃酸降低,,從而減少對胃粘膜的刺激,有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,,宜食用冷蜂蜜水,。另外,蜂蜜還可治夏慌,、健忘,、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能,。
蜂蜜還有潤肌白膚的作用,,由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,又易被人體吸收利用,,對于皮膚有滋潤作用,,尤其是冬季氣候干燥時(shí),多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂,。很多高級的化妝品,,是由蜂蜜提煉而成的,,可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,,有助美容,,還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能,。
中國人在逢年過節(jié),、生日宴會、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng),,而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友,。同時(shí),,選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,還可象征收貨勤勞,、享受生活,,能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
(二)價(jià)格策略,。
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),,從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的,,包括定價(jià)目標(biāo),、成本、市場需求,、競爭者的產(chǎn)品價(jià)格等,。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略,通過定價(jià)取得控制控制市場的地位,,贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,,所以,在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,,制定盡可能低的價(jià)格,,追求市場占有率的領(lǐng)先地位,蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),,在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想,。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本,蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),,還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會使得與市場占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。
(三)渠道策略,。
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,,一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,,通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售,并由近及遠(yuǎn),,開拓國內(nèi)市場,,蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商,、專賣店視為一個(gè)整體,提升整體效應(yīng),。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍,、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,,與顧客直接交易的能力強(qiáng),有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商,。
(四)促銷策略,。
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額,但是份額很小,,只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,,迅速直接有效;專賣店銷售,方便快捷;采取向中間上推廣的方式,,促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,有效的協(xié)助中間商,,加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,,達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣,、資助,、經(jīng)銷獎勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,,對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,,購買數(shù)量越大,折扣越多,。折扣可以直接支付,,也可以從付款金額中扣除,還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時(shí),,還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù),為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,,展覽會,、聯(lián)合促銷等,。
五、促銷方法,。
(一)媒體促銷法,。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識等形式,,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,提高蜂蜜認(rèn)識,,不斷開始選擇天然純正,、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,并建立咨詢熱線電話,,解疑答惑各類消費(fèi)者,,積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。
(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位,在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,,對蜂蜜感興趣的店家,,建立蘇蜜專賣店,擴(kuò)大銷售范圍,。
(三)代銷促銷法,。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,,在各個(gè)地方選擇蜂蜜店,、超市、商店等代銷,,銷售蘇蜜產(chǎn)品,。
(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,,建立網(wǎng)上店鋪,促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識,、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度,。
(五)會議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會,、展銷會,、交流會,、供貨會、洽談會等,,開展產(chǎn)品質(zhì)量對比,,宣傳蘇蜜產(chǎn)品,促進(jìn)銷售,。
(六)活動促銷法,。在人口密集的市區(qū)、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方,,采取拉橫幅、做拱門,、搭舞臺等方式,,現(xiàn)場展示,集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,,價(jià)格給予優(yōu)惠,,促進(jìn)銷售。
(七)專家推廣法,。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,,推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識,宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店,、代理店經(jīng)理,,提高經(jīng)營能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,開展口碑宣傳,。
六,、方案實(shí)施與控制。
(一)組織計(jì)劃,。
1.籌資,為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元,。
2.廣告,,在宿遷電視臺、宿遷日報(bào),、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告,。
3.公關(guān),與政府,、公眾,、媒體、競爭者,、原料供應(yīng)商,、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。
4.市場,現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店,,以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店,。
5.培訓(xùn),對蘇蜜牌專賣店,、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。
(二)進(jìn)度安排。
1,、媒體促銷的節(jié)目,、內(nèi)容每季度都要有,先在宿遷開始做廣告,。
2,、各種會議、活動每月都要有,,堅(jiān)持不懈,。
3、知識講座,、員工培訓(xùn)長抓不懈,,提高專業(yè)度。
4,、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),,跟進(jìn)服務(wù),加強(qiáng)指導(dǎo),。
(三)財(cái)務(wù)預(yù)算,。
廣告2萬元,市場開拓9萬元,,公關(guān)費(fèi)用2萬,,聘請專家1萬元,其它費(fèi)用1萬元,。
(四)注意事項(xiàng),。
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn),。
3.嚴(yán)格執(zhí)行方案,,靈活處理工作細(xì)節(jié)。
4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對性,。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇五
1,、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊華華壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,,情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅,。
2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”,,配放小裝飾“燈”,,取“步步登高”之意。
3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,,供人賞聞,。
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”,。近年的重陽節(jié),,逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?;丶腋謰屨f說知心話,,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,本方案主要從兒女孝順,、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動策劃的,。
活動一:“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣
活動期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,,點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。
活動二:
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),,老店推出了養(yǎng)生佳品,,及各色重陽套餐。
活動三:
1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。
活動四:
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),,額滿為止,。席間,有民樂,、變臉,、舞獅子等表演助興,。
活動五:
“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓
保健酒類、保健品類,、保健食品類
其它老年用品等
1,、硬廣:。晚報(bào)周三10半彩,,快報(bào)周四半版彩
2,、軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇六
活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,?;顒又黝}:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。
地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。
參賽目的:學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,,提高實(shí)踐能力。
活動目標(biāo):做更好的自己,,做最好的團(tuán)隊(duì),。
二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌,在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),,其產(chǎn)品無論是外觀上,,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,,企業(yè)形象代言人而深入人心,,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三:市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,,武職在校生兩萬左右,,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,,對我們有較大的壓力,。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動宣傳,,和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五:營銷策略;校園推廣計(jì)劃:
a:針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離,。
b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,,學(xué)生會進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,,從而制定最佳活動營銷方案,。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),,廣播,,電臺宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。
d:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。
e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),,地點(diǎn)主要在人流較大的地方。
f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,,對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,,以及在操作中的應(yīng)變措施,,銷售細(xì)節(jié),,團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。
六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,,把安踏的理念貫穿之中,,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,,產(chǎn)品的個(gè)性,,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,,對舉辦者,,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對社會感恩,,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了,。
活動費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張,50元,,架字租用50元,,保險(xiǎn)費(fèi)100元,互動游戲50元,。
參賽團(tuán)隊(duì):隊(duì),,
隊(duì)長姓名:,
聯(lián)系電話:,。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇七
這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題,。
從市場投入角度來看,產(chǎn)品無論從形象,,還是到口感,、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,,市場也沒少投,。
要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常,。
經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談,問題逐漸浮出水面:
由于產(chǎn)品上市初期,,代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,,于是制定了低價(jià)政策,以便終端容易接受,,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多,。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾希袡n酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷品,,根據(jù)市場情況,,王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,,由于供貨價(jià)格低,,價(jià)格操作空間不足,在一,、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷品,,其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競品的促銷品。在東北的縣級市場,,白酒消費(fèi)很理性,,促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,,當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星里面粗糙低價(jià)的促銷品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿,點(diǎn)擊率自然就不高了,。更為可怕的是,,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi),王客戶已基本上沒有投入的空間,。
白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了,。
龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,,要改變這樣的問題,,方法只有一個(gè),重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品,。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,,此路不通;通過仔細(xì)分析,,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。
選擇它的理由在哪里呢?
還得從頭說起,,王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?,但后期由于廠商之間的矛盾,導(dǎo)致雙方合作破裂,,t酒收回了王客戶的代理權(quán),,這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場,二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),,這才有了與龍泉春的合作,。t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒,終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng),。王客戶從外地購買了大量的t酒,,以低于購買價(jià)直接往終端送貨,沒有多久,,t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被-迫壓價(jià)以至無利可圖,,不到二個(gè)月,,t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,,這就是機(jī)會所在,。
因此,確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,,通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動一星,、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴,。
通過對市場的認(rèn)真分析,,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進(jìn)貨獎勵(lì),,針對消費(fèi)者的促銷并不多,,也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷,因此,,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施:
一,、現(xiàn)金促銷。
代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),,拿出15元/件(1_20)的促銷空間對消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷,,即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎,。中獎面非常高,,效果比預(yù)想的還要好,酒店的銷量逐漸攀升,。
二,、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn),。
在開發(fā)縣城的同時(shí),,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作,,開始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,,終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,,待銷售形勢不錯(cuò)后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,,利潤2元/件,,年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵(lì),雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,,但市場是成熟的,,所以也樂得經(jīng)銷。
三,、長期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動,。
為了解決宣傳不足的問題,王客戶在各大社區(qū),、菜市場等公共場合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺,,每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費(fèi)品嘗,一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,,一邊做著宣傳,,這種廉價(jià)的.推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,效果也非常明顯,。
經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作,,“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心,,躺在功勞薄上睡大覺,,到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此,,后期的市場維護(hù)及對競品的打壓顯得由為重要,。
一、收“價(jià)格保證金”
為了防止價(jià)格的混亂,,王客戶開始對二批商收勸價(jià)格保證金”,,如有低價(jià)銷售的,一是取消二批經(jīng)銷權(quán),,二是扣除“價(jià)格保證金”,。代理商對二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場還是第一家,但由于龍泉春的銷售情況好,,有錢可賺,,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進(jìn)一步發(fā)展,,很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,,大多都是價(jià)格混亂引起的,。
二、讓競爭對手在家里哭,。
“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,,紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好,,已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,,但代理商不敢有一絲松懈,因?yàn)楝F(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈,,如果不能在市場份額上保護(hù)絕對領(lǐng)先,,市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動出擊,,消除競爭對手,,自己保持較低的利潤,增加終端的利潤,,擴(kuò)大市場份額,提高競品進(jìn)入門檻,。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉,,擴(kuò)大市潮的促銷活動,促銷的主要方式是搭贈,,根據(jù)情況實(shí)行五贈一和十贈一,,現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度),。
由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,,只要有新的半斤競品進(jìn)入市場之前代理商均能得到信息,就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,,如此操作下去,,競爭對手還沒出擊就被趕出市場,所以沒有給競爭對手留下任何的機(jī)會,。
營銷策劃的創(chuàng)意方法篇八
在廣告漫天飛的時(shí)代,,消費(fèi)者對傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木,于是,,另類營銷應(yīng)運(yùn)而生,,另類營銷打破了傳統(tǒng)營銷方式,獨(dú)樹一幟,,在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,,從而迅速提升知名度。事實(shí)上,,另類營銷并不是新鮮的名詞,,另類營銷是事件營銷的一種方式,,不同于事件營銷的是,另類營銷在表達(dá)方式上更為夸張,,從而能夠被廣泛關(guān)注,,且印象深刻。但其弊端也比較明顯,,時(shí)效性比較短,,猶如曇花一現(xiàn),缺少事件營銷的連貫性,。做一個(gè)比喻,,另類營銷猶如程咬金的三板斧,看下去殺傷力很大,,但沒有其他的招數(shù)了,,僅此而已。但事件營銷不同,,事件營銷更像是魔術(shù)表演,,過程讓人望眼欲穿,結(jié)果讓人出乎意料,。
另類營銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞,,其更大的魅力在于,相對于在報(bào)紙電視等媒體的廣告費(fèi)而言,,其成本低廉,,但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前,,國內(nèi)非常成功的另類營銷方式并不多見,,且大多也逐漸落入俗套,甚至接近于國外的一些行為藝術(shù),。策劃的不恰當(dāng)?shù)脑?,可能會?dǎo)致其形式大于內(nèi)容,換言之,,消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容,,不知道要宣傳的是什么。
一場視覺的盛宴:某酒店成功的另類營銷,。
最為關(guān)鍵的是,,剛開業(yè)一個(gè)多月,根本就不為人所知,,因此,,備受冷落。
酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w揚(yáng)州晚報(bào)上做廣告宣傳,甚至在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,,銀子花了不少,,但依舊不見起色。后來,,酒店方就策劃了一場另類營銷,。酒店方在門前噴繪做了預(yù)告,一美麗的俄羅斯少女身著三點(diǎn)式泳衣,,身上放了一些食物,,疑似日本的人體盛?;顒赢?dāng)日,,該酒店的三樓大廳,美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上,,擺好姿勢之后,,廚師將事先做好的生魚片、壽司等點(diǎn)心放到少女的肚皮之上,,其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾,,一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,讓食客大飽眼福,。
第二天,,表演剛開始,工商人員及帶著相機(jī),、攝影機(jī)的記者們都蜂擁而至。正如酒店方預(yù)期的那樣,,在此后的一周時(shí)間里,,電視臺、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)競相報(bào)道,。在此后的一段時(shí)間,理所當(dāng)然的,,該酒店的做法很快傳遍整個(gè)揚(yáng)州,,甚至被其他外地媒體報(bào)道。因此,,那些私企小老板以及企業(yè)經(jīng)理們就像貓聞到了腥味一般,,競相光顧該酒店??吹奖硌莸?,深感榮耀一般作為茶余飯后的談資。更主要的是,去過的消費(fèi)者,,在談?wù)撁琅?,也對該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務(wù)給予了很高的評價(jià)。
筆者由于平時(shí)比較忙,,沒看到媒體的報(bào)道,,對該酒店的知曉是當(dāng)時(shí)幾個(gè)朋友的介紹。不久,,一老板宴請?jiān)诖司频?,筆者去了之后才發(fā)現(xiàn),其菜肴及環(huán)境確實(shí)非同一般,。當(dāng)然,,價(jià)格也是非同一般。后據(jù)該老板介紹,,該另類的營銷方式費(fèi)用投入并不大,,俄羅斯少女每晚一個(gè)小時(shí)的表演,酬金五千元人民幣,。起到的效果可謂四兩撥千斤,。