總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

試用期間對銷售工作的總結篇一

本人于20年x月x日正式加入公司，在這之前,，我是前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與公司有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。

財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著渠道銷售經理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。

這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

2,、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據,，并根據獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據前后不一會給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據,，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

6,、box，qd系統(tǒng)的日常維護,，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習,。以上內容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。

上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經過溝通與自我調結,，已無礙,。

在x月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想,。

試用期間對銷售工作的總結篇二

為了讓自己的暑假過的更有意義,，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久,，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是,，我們同時被商丘市隆興汽車銷售有限公司錄取,，成為該公司的銷售助理。

在將近一個月的實習中,，我學到了很多東西,。相信它們會讓我受益終生。

關于工作和態(tài)度：作為大學生,，我以前一直有著一種優(yōu)越感,，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低,。雖說是銷售助理,，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車,，剛開始的時候覺得挺有意思,，做到后來我們就一直在抱怨,，認為他們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比,，他說：“要想賣好車,，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦,，卻也最能看出一個人的毅力和耐性,。”常聽人說,，聽君一句話,，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的.東西,。所以到了后來,，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈,，雖然很累,，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感,。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體,。

關于交流和學習：我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧,，與顧客溝通的時候,，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話,，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了,，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的，幸虧當時帶我們的陳哥幫我解了圍,。事后陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯,，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現(xiàn)的機會,?！?/p>

所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病,，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”,，從他們身上取經,，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了后來,，陳哥竟然讓我去試試接待顧客,，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利,，還得到了大家的肯定,。經過將近一個月的學習，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞,，這讓我對自己的未來更加充滿了希望,。

關于生活和其他：這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西,，還讓我明白了父母賺錢的辛苦,，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學會約束自己的行為,，學會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神,，學會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界,。

我知道我要學習的東西,，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機,，加倍努力的去提升,，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生,，成為有益于社會的人,。

試用期間對銷售工作的總結篇三

6、根據實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

試用期間對銷售工作的總結篇四

自20xx0月29日被公司招聘成為網絡銷售以來,，已有一個半月，在這段工作的時間里,，我認真學習,，勤勉工作，嚴格以一個網絡銷售員工的標準來要求自己,，履行一個網絡銷售員工的職責,，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標準,。

這段工作時間中,，我始終把加強銷售技巧學習，提高自己的.工作認識放在最重要的位置,。日常生活里我常使用**的軟件,，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉化為自己的建議,。每次組織活動,，我都積極參與，大膽發(fā)言,，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己,，可以說，近4個月來我的思想認識有了質的提高,，思想理論得到了充實,。

總之,通過近4個月的不斷學習,，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標準,，希望領導能批準我的轉正申請,，使我真正地成為一名員工。如能得到領導的批準,，我將更加嚴格地要求自己,，決不辜負領導和同事給予我的殷切希望;如不能得到批準，我一定認真查找自己的不足,，努力改正缺點,，提高自己，以爭取早日成為正式員工,。

試用期間對銷售工作的總結篇五

我于20xx年7月份任職于昆明森虎鋁業(yè),，作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司,，曾經很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，回顧這段時間的工作，我在任職期間,，嚴格要求自己,，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作,。

一,、全年度的工作情況和取得的成績

銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落,。工作內容主要概括為以下幾點：

1,、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每天收集的產品報價等信息的發(fā)布工作,；

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準確,。如果這一環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié),，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率,。

5,、完成了其他領導安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務,，提供給對方所需的資料信息,，并順利的試發(fā)一箱貨物。

二,、工作中存在的問題及教訓

1,、工作的質量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因,，沒有足夠的經驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題,。2、有時工作敏感性還不是很強,，做事缺乏主動性,，領導說一句就做一句。對領導交辦的事不夠敏感,，大多數(shù)情況下工作沒有提前量,，還不能主動、提前謀思路,、想辦法,。

3、總是為自己找借口,，認為工作忙,，時間不夠，忽略產品相關知識方面的學習,。

4,、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款,，不會積極主動進行回款催回,。

5、做事考慮不夠周到,。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施,。

20xx年度工作計劃

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中,，我會揚長避短,，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內勤,，與企業(yè)共成長,。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面,，特別是產品方面知識的學習,，同時提高自身的溝通協(xié)調能力，銷售內勤的工作本來就是承擔著溝通內外,、協(xié)調左右的角色,，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙,。

20xx年即將開始,，在這一年，我希望我會有更大的收獲,，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃,，主要如下：

1、加強相關業(yè)務知識的學習,，打電話技巧,，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等,。

2.加強各方面的學習,，藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關的,，對自己的工作也會有所幫助,。

3、愛崗敬業(yè),。向各位同事領導學習,，把公司的事當成自己的事，做事細心,，用心,。

4.做事細心，謹慎,，踏實,，避免低級錯誤的發(fā)生。

5.提高工作主動性,，對工作積極投入,。我清楚的感覺到自己在成長,、在成熟。但同時,，也深深的體會到眾多的不足,，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手,，及由于自己年紀輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題,。

我來公司工作半年多的時間,，在工作期間，我非常感謝公司領導特別是蔣總,，呂經理及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了添加劑公司,，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛,，有同事的愛護,，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會到了很多,，也學到很多,，讓自己成長了很多。我感謝領導對我的關照與信任,，也非常感謝營銷部同事對我的支持與包容,。這半年的工作過程中對我的改變和影響很大，讓我從中也學到了很多,，使我在工作上有了很大的突破和改進,，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作,。

作為營銷內勤,，我知道崗位的重要性，營銷內勤是一個承上啟下,、需要溝通,、協(xié)調、多方面聯(lián)系的重要崗位,，為銷售業(yè)務人員做好保障,。半年多，我對營銷內勤的各種工作都有接觸,，這些工作對一個人的要求也很高,，需要很好很強的耐心,、細心。找車發(fā)貨,，物流發(fā)貨,，文件整理，合同整理,，數(shù)據分析等各項工作都需要認真的去做,，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾,，有安排有跟蹤,，這些都增強了我協(xié)調工作意識，我深知內勤工作是服務于大家的,，對公司各部門同事都是有求必應,，有需必幫的，對工作我也是力求自己做到讓公司,、領導滿意,，可是在剛剛接手工作時，由于工作經驗的缺乏,，有些問題考慮不周全,，出現(xiàn)了一些錯誤，也給業(yè)務員帶來過難題,，我對營銷部的伙伴表示歉意,。

我自己認識到自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進,，自我完善,。在今后的工作中我要做到“五勤”：眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤、腦勤,。我堅信工作盡心盡力去做,，工作就一定能夠做好。以下幾點是我在工作中總結出來的經驗：

一：做好自己工作

加強工作技能,，在工作上力求做的高質,，高量，高效,，切切實實做好自己的自工作,，做好領導安排的每項任務；提高自己的工作能力,，在工作質量和效率上嚴格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生,。

我覺得細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心,、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗；在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作,。

二：合理計劃自己的工作內容和事件安排

營銷內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，需要與生產部,，技術部,，保管，司機,，信息部，財務部,，密切合作,，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來，做到顧全大局,。內勤是上下級信息交流的中心,，領導和業(yè)務員的工作信息都要經過我的手來傳承，我必須要時刻繃緊弦不能出錯,，如果不能以很好的態(tài)度和方式解決,，就會遇到一大堆的問題。

三：加強工作反饋

平時營銷部人員不在公司,，營銷內勤就要替業(yè)務員,，統(tǒng)計銷量，欠款并匯報,，打促銷報告,，高開報告，欠款申請,，年返,，做合同，發(fā)貨,，追蹤貨物流向,，退貨，換貨處理,。每個環(huán)節(jié)都要操心,，細心,，各方面都要替業(yè)務員著想。業(yè)務員在市場上遇到問題,，內勤需要及時反饋領導,，幫忙解決。

四：工作要有記錄

工作有記錄,，平時業(yè)務員報貨都記在大本子上,，由于工作的繁雜，有時容易疏忽一寫事情,，所以需要記在備忘本上,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

五、加強部門內部人員協(xié)調

在內勤工作崗位上,，我需要不斷學習,，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題,，工作中通過配合才能達到協(xié)調工作的目的,，而且這也是我需要關注的地方，在工作中我要經常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

六,、加強與公司內部其他人員的協(xié)調

七,、自我工作總結、審查

經常檢查,、審視自己的工作是一個好習慣,，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作。

八,、加強自我學習,，提高自己學習是一個人成長的動力，沒有學習一個人不會有進步,，所以我要加強自身的學習,，拓展知識面，努力提高自己,。

試用期間對銷售工作的總結篇六

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我試用期間的銷售工作情況作如下總結。

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。

對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

今后我會不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

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試用期間對銷售工作的總結篇七

我于20xx年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

第三個月份是對學習的'充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結的經驗分享,，在近十天的培訓中，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補,、不斷的進步，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功,。

后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上有一定的差距,，也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，提高自己。

在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子,，隨公司一塊成長,。

試用期間對銷售工作的總結篇八

在三個月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識,。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步,。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的,。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,。客戶那里去了一次,，人家未必就會記得住你,，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程,，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為一名合格的銷售人員。

試用期間對銷售工作的總結篇九

我于20xx年xx月底進入公司,，主要負責銷售助理工作,，三個月都協(xié)助銷售人員完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調的作用,。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數(shù)據統(tǒng)計,，做好月工作總結。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教,。

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預見性地提出提高銷量的建議。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

1、在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理,。

2、培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭的位置。

3,、加強自己的語言表達能力,。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂。

4,、在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！

試用期間對銷售工作的總結篇十

本文由求職網小編輯收集整理,，這是一篇關于銷售試用期工作總結范文，歡迎瀏覽借鑒,！

我叫xx,，于x年x月x日進入公司，根據公司的需要,，目前擔任xx一職,，負責xx工作。本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作,，和公司同公務員之家，全國公務員共同天地事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,。我自*年*月工作以來，一直從事xx工作,，因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況,，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：

（具體分幾小點寫出來）

在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領導和同事的認同,。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領導也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司,，對公司的認識僅僅是皮毛的話,，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解,。公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,，不辜負領導對我的期望。

總之,，在這一個月的工作中,，我深深體會到有一個***、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請,，希望自己能成為公司的正式員工/,，懇請領導予以批準。

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