總結的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

試用期對工作的總結銷售員說篇一

為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力,，暑假剛到來不久,，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是,，我們同時被商丘市隆興汽車銷售有限公司錄取,，成為該公司的銷售助理。

在將近一個月的實習中,，我學到了很多東西,。相信它們會讓我受益終生。

關于工作和態(tài)度：作為大學生,，我以前一直有著一種優(yōu)越感,，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低,。雖說是銷售助理,，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車,，剛開始的時候覺得挺有意思,，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用,。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比,，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車,，基礎的工作雖然辛苦,，卻也最能看出一個人的毅力和耐性?！背Ｂ犎苏f,，聽君一句話，勝讀十年書,，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西,。所以到了后來，面對每一輛車,，我們都會耐心細致的把它擦干凈,，雖然很累,，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感,。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。

關于交流和學習：我生來就是一個比較靦腆的女孩,，在跟著銷售員學習一些銷售技巧,，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話,，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的,，幸虧當時帶我們的陳哥幫我解了圍,。事后陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的,，你應該給自己表現(xiàn)的機會,。”

所以為了能夠克服自己害怕犯錯,，容易害羞的毛病,，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng),，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習,。到了后來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客,，雖然還是有點害怕,，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定,。經(jīng)過將近一個月的學習,，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望,。

關于生活和其他：這將近一個月的實習,，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦,，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解,，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界,，開闊了眼界,。

我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始,，我要以此為契機,，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì),，成為合格的大學生,，成為有益于社會的人。

銷售試用期工作總結范文2018【二】

實習任務：

主要負責店鋪的銷售工作,、月末盤點及月末銷售總結,。除此之后還要進行每周一次的銷售排名統(tǒng)計及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順利進行,。

完成情況：

8月上旬主要熟悉店鋪運營情況,、pos系統(tǒng)和貨品相關知識，接下來到實習結束主要是展開銷售工作,。8月份銷售額2萬1,，排名第三，九月份銷售額3萬,，排名第二,。十月份工作五天，銷售額為4千,，同比銷售第一,。

成績與不足：

通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多,。但是也有很多不足之處,，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性,，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉,。

收獲與體會：

這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多,，也學到了很多,，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,?？偨Y如下：

第一：先處理心情，再處理事情,。

記得感到深圳的時候,，懷著滿腔的熱情,，尤其是當感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是,，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川,。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷,，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生,。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有,，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒,。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧,。就這樣,，我的實習工作開始了。

在開始的幾天,，我的心情很差,，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生,、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減,，更別說工作有什么成績了,。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話,，說店鋪反應我的情況不是很好,，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話,，就另謀高就,。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進步,?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫?，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰,，與其這樣抱怨,，還不入安安心心工作,，這樣何樂而不為呢。

就這樣,，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為,，不能讓別人瞧不起,。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情,，把每次接待顧客都當作是展現(xiàn)自己的機會,。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,，不僅與同事的關系密切,，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認可。所以,，還是那句話,，先處理心情，再處理事情,。

第二：用腦做事,，用心做人，因為用腦做事才是科學的,，用心做人才是道德的,。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說如前所述的話,，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系,，我們要的是想方設法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次,，當顧客進店,，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕,，而是仔細觀察顧客的衣著風格,，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時,，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。

除此之外，心到也是必須的要領,。記得有一次來了一個顧客,，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您,，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了,，每天到店里買東西的人上百,，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了,?！彪m然這只是我工作中的一個場景,，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,，同時自己也收益良多,。

其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理,，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在,，這也與各商場建立顧客檔案,，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之,，成功隱藏在點滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。

第三：機會總喜歡光顧有充分準備的人,。

對于我們做店鋪銷售的來說,，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的,。一般大家都是借閑聊打發(fā)時光,，其實一直以來大家都抱怨庫存不足,，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個情況,，我也比較著急,，巧媳婦也難為無米之炊呀。

這時,，我想到了一招,，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒有碼數(shù)相對充足的,。所以,，我的調(diào)貨計劃開始了，只要一有時間,，我就通過系統(tǒng)實時查詢其他店鋪的庫存情況,，一發(fā)現(xiàn)有多的庫存，我就打電話過去,，叫他們打單,。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨,，怎么就又冒出來了呢,。而且，大部分的調(diào)來的貨都是經(jīng)過我的手賣出去的,，因為只有我對這些貨了如指掌,。

通過這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢,，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段,，現(xiàn)在我們也要隨時準備好讓用人單位來挑選。就像上面所調(diào)回來的貨物,，在顧客需要的時候,，直接拿出來就可以了。

第四：人生有很多選擇,，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇,，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面,。

今后努力的方向：

第一：增強團隊合作意識,，加強團隊合作精神。

在我剛進入百朗商貿(mào)有限公司的時候,，從來都沒有想過團隊的力量會如此強大,，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候,，我也沒有很在意什么團隊,，很多事情都是自己做了,，很多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團隊力量的是一個平凡的下午,，我正在接待顧客,，感覺這個顧客比較的慎重，我好像還不能完全說服她,，這時我的同事也站在一旁,，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客高興的買單了,。

后來,，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個人共同完成一單銷售,。她還說,，我們公司在招聘人的時候很注重個人的團隊意識，即使一個人的個人銷售能力很強,，但是只要他沒有團隊意識,，那么我們公司照樣不會錄取他。

在這以后的歲月里面,，我們還在很多方面都享受到了團隊帶來的快感,。并且我也深深體會到了團隊對于個人發(fā)展的重要性。

第二：做任何事情都要細心,。

在平時工作中,，我總是急于求成,，動作有時會顯得比較慌亂,。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意,，但當主管提醒我的`時候我才意識到問題的嚴重性,。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思,。所以主管接下來提醒我以后要小心,，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘,，我們完全可以有時間審核一遍的,，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外,。其實,，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細心對我來說還是很重要,，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥,，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的,。

總結語

這次實習雖然時間短暫，但是我同樣學到了人生寶貴的東西,。這些都是我平時在課堂里面無法學到了,，人生本來就是一個不斷學習和發(fā)展的過程，只要我們隨時保持謙虛的學習態(tài)度,，相信一定會有所收獲,。

銷售試用期工作總結范文2018【三】

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來汽車產(chǎn)業(yè)在我國猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。全面建設小康社會的今天,，汽車已進入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

20xx年7月17日,，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4s店開始了實習工作,。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業(yè),，出于維修覺得太累,，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識,，對汽車有一定的了解,，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品,，從而去選擇我們的產(chǎn)品,，所以在開始銷售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解,。

要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進一步的接觸,。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實的感覺,。擦車聽著簡單,，實則比較困難，不僅要從上擦到下,，而且還要求所有擦痕要朝一個方向,，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的,，擦完一輛車要接近二十分鐘,，而這段時間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。

在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做,，每件事都會有進步的,。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考,，擦車是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不就是擦車而已,，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時候,，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓?！傲轿唤榻B”,，車頭，側面,，車位,，前排座，后排座,，發(fā)動機室,。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方,。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點和與優(yōu)勢,，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。

在語言方面的培訓是比較輕松的,，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循,，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的,，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術參數(shù),，奔馳s300l商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動機最大功率180km/l和最大扭矩300n,。m等,，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。

在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格,，復印資料,，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人,，其實跟多的是在充實自己,。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇。

2,、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足,，更不要服務過度,。

這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4,、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解,。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。當然我也知道了如何開發(fā)票,，打購置稅,，寫交車確認表，填寫保修手冊,，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的,，哪些是買購置稅用的,，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛“，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈,。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里,，讓我有了新的動力,。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識。

試用期對工作的總結銷售員說篇二

三個月的實習轉眼就要過去了,。于20xx年x月x日進入x國際招標有限公司,，在x貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間,，我在領導及同事們的關心與幫助下,，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此,，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

做為一名公司的新進員工,，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則,，不斷學習公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責,。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習,，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試,。

到x貨物招標部以后,，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海xx集團（xx項目鍋爐,、汽輪機,、發(fā)電機）技術談判；武漢xx廠,、xx公司（xx項目鍋爐,、汽輪機,、發(fā)電機）技術談判；xx項目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結成品試驗裝置技術交流,。參與標書審查的項目：xx研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查,；xx檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查,。參與標前會的項目：xx國際行車集中采購。參與開評標的項目：xx國際行車集中采購,；xx1450扎制油,；xx運輸公司框架車配套框架；xx股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風,。

作為一名年輕的招標工作者,，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在x的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目,，包括前期技術交流,，標書審查，編寫招標文件,，發(fā)布公告,，跟蹤購標，開標等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,，只有2家購買標書，向xx市機電辦申請2家開標,，抽取評委時,，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家,。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足,，在xx上的誤操作,，在投標截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xx工作人員后,，及時與xx市機電辦溝通,，彌補了之前的錯誤,。

總之,，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定,，按期轉正，我會用我的實際行動為x國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻,。

試用期對工作的總結銷售員說篇三

從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短,，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達到了轉正的要求，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒,，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結,。

一、積極學習,，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員,，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲,。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會,，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,，并向每一位同事、領導進行學習,，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好,。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情,。

二,、以更好的態(tài)度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務,，所以我賣的更多算是服務,。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度,，我愿意拿出的自己,，以及的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員,?？蛻艟褪俏业奶?，我必須要以的服務來向他們提供的幫助。

三,、學會總結,，規(guī)劃方向

每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,，并進行實時的總結,，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度,，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方,。每一次對自己做好總結之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好,，我想這應該就是我自己在這些方面的努力,。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作,，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。

在之后的工作上,，我也是存在著相當需要進步的東西,，就算是我已經(jīng)轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的,，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好,。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,，現(xiàn)在我已經(jīng)與當開始工作的我完全不一樣,，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變,，這樣我會更加適應自己的工作生活,，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

試用期對工作的總結銷售員說篇四

20__年的春節(jié)已過,；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至__月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往__城的售樓部；這個__人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場_主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這__月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在__月份到__月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一這幾個月來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結經(jīng)驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設出一份力,。

試用期對工作的總結銷售員說篇五

我于20xx年x月份任職于x公司,，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售經(jīng)理，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售經(jīng)理,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《x明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二,，加強自身的學習,，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手,！

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售經(jīng)理,，與企業(yè)共成長。

試用期對工作的總結銷售員說篇六

1,、銷售情況

近幾個月來,，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在經(jīng)銷商的共同努力下,，市場實現(xiàn)銷售萬元,，收益率為；低檔白酒占總銷量分,，其中首歌和大曲簡單安裝,；中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬元,，占,，月銷量萬，月銷量萬,，占,。

2、市場管理和市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價格，對經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價格進行控制和監(jiān)督,，并督促統(tǒng)一批發(fā)價格的執(zhí)行,，在一定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導,，結合公司的營銷策略,，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價簽，使產(chǎn)品的銷售價格達到公司的指導價,。根據(jù)公司對超市,、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品，并動員和協(xié)助商店保持產(chǎn)品的整潔,。店面和柜臺干凈整潔,，針對我們的產(chǎn)品展示宣傳相應的禮品政策，以達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的`目的,。

3,、市場開發(fā)

今年上半年，總共有個開發(fā)商,、酒店和餐廳,。一些新開發(fā)的網(wǎng)點是其他新增網(wǎng)點為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌推廣和推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步打造消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標志，在客流量大,、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點張貼了首以上的海報,，并聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各種廣告廣告牌，已完成,；積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計人數(shù),，積極配合公司對遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣傳效果,，有效地提升了品牌形象和品牌意識,，讓家鄉(xiāng)人進一步了解和了解了我們公司。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求,，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送了周銷售報表和月銷售報表,。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存,，使月度計劃更加客觀準確。每月月底,，從經(jīng)銷商,、單個產(chǎn)品、產(chǎn)品結構等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進行總結分析,，更準確客觀地反映市場情況,，指導今后的銷售工作。

雖然我在試用期做了很多工作,，但由于我在銷售方面的時間短,，缺乏營銷方面的知識、經(jīng)驗和技能,，我的工作有些方面不到位,。有鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自己的業(yè)務能力,，把各項工作做好。

1,、努力學習提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一,，花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是營銷知識)，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法,，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐,。二是向市場上其他行業(yè)的公司領導、區(qū)域業(yè)務,、營銷人員進行咨詢,、溝通、學習,，從業(yè)務水平、市場運營,、把握到人際溝通都大大提升自己,。

2、進一步拓展銷售渠道

單位城市市場的銷售渠道比較簡單,，大部分產(chǎn)品都是因為各種原因通過流通渠道銷售,。接下來，在做好分銷渠道的前提下,，進一步拓展超市,、餐廳、酒店,、團購等渠道,。下半年,，我們將加大工商、教育,、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度,，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務，逐步向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研

對市場進行進一步的研究和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案資料,，在更強有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對策，使其更科學,，彌補經(jīng)驗和感官知識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和整個市場的走勢，以應對各種市場情況,，及時調(diào)整營銷策略,。

4、與客戶密切合作,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費群體,，同時做好客戶關系，全面拓展銷售網(wǎng)絡,，挖掘潛在消費群體,。最后，希望公司領導對我以后的工作多給些建議和指導,！

試用期對工作的總結銷售員說篇七

我于20xx年x月份任職于公司,，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售總監(jiān)，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部總監(jiān)是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售總監(jiān),，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《明細表》是，要做到及時,、準確,，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習,，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售總監(jiān),，與企業(yè)共成長,。

試用期對工作的總結銷售員說篇八

我于x年x月任職公司業(yè)務部門的內(nèi)勤，在相處的這近一年時間,，我非常感謝領導和同事給予我的幫助與支持,，讓我很快熟悉和融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,。在任職期間,，我努力學習，嚴格要求自己,，認真做好本職工作?，F(xiàn)將x年度的工作總結如下：

銷售內(nèi)勤的主要職責就是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的樞紐,，收集客戶資料，為業(yè)務部的銷售工作做好保障,。在一些文件的整理,、各時期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務單上傳下達,、銷售數(shù)量的核實,、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務部門重要的文件，面對這些繁瑣的日常事務,，我基本做到了有頭有尾,，事事有著落，也不斷提醒自己增強協(xié)調(diào)意識,。

作為銷售內(nèi)勤,，我還負責及時跟進客戶發(fā)貨及貨款情況，主要內(nèi)容是針對當期客戶到款,，發(fā)貨量,，貨款余額及銷售任務完全情況，按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨,、貨款明細表》時,，做到及時、準確,，讓部門領導依此為根據(jù),，針對不同的客戶做出相應的策略，協(xié)助部門領導控制銷售風險以及維系客戶關系,。

1,、本年度合作客戶共x家,，簽訂合同共x份，合同銷售額為x元,。

2,、本年度下發(fā)銷售任務單共計x噸，實際發(fā)貨數(shù)量為x噸合計銷售額為x元,。

3,、完成了x申請入網(wǎng)的相關資料。

4,、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,，參加相關培訓，并通過審核考試,。

入職到現(xiàn)在,，本人雖然能認真負責的完成本職工作，但也存在一些問題和不足,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,，經(jīng)驗不足，所以剛開始相關方面的工作有些不協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會揚長避短,，加強自身的學習，拓展知識面,，同時也一定做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領導的助手,，同大家共成長。

試用期對工作的總結銷售員說篇九

本文由求職網(wǎng)小編輯收集整理,，這是一篇關于銷售試用期工作總結范文,，歡迎瀏覽借鑒！

我叫xx,，于x年x月x日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔任xx一職,，負責xx工作,。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同公務員之家,，全國公務員共同天地事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,。我自*年*月工作以來,，一直從事xx工作，因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：

（具體分幾小點寫出來）

在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同,。當然,，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性,。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話,，那么隨著時間的推移,，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

總之，在這一個月的工作中,，我深深體會到有一個***,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工/,，懇請領導予以批準,。

試用期對工作的總結銷售員說篇十

剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè),，然而對于銷售工作,，自己卻還是一名銷售新人。下面是本站小編給大家整理的銷售

試用期工作總結

我于20xx年9月1日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

201*年*月*日，是我加入*公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入*公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝*董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我*公司有了更深刻和完整的認識,。*公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。*總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在*總的幫助下,，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向技術總經(jīng)理,，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結,、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結,?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功,。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。

2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、

合同

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結。

2,、心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1,、對(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：山焦加氫(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足。

剛從大學畢業(yè),，學的是銷售專業(yè),，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來,，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會,，現(xiàn)在都覺得還有些好笑,，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期,，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施,，相對之前有了很大的進步。下面,，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結,。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

園庭,，閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了廣場，花城,，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的

策劃方案

試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”,，“園國慶看房專線車”,，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場

調(diào)查報告

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

經(jīng)過這段時間的不斷學習,，不斷積累經(jīng)驗,，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私猓抑肋@些還不夠,，還需要不斷地向同事和領導學習,，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì),，使得自己做事的效率更高,。在此，感謝公司的照顧,，感謝同事和領導的提攜和幫助,。

試用期對工作的總結銷售員說篇十一

20xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下,，我較好的完成了本職工作,，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升,，為20xx年的xx陽光,、xx城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎?，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：

一,、20xx年度個人完成的主要工作

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查,、消防,、人防、測繪,、水,、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關工作辦理,。臨電及正式用電：

1,、完成xx陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳

納。（最終和財務溝通緩繳至20xx年初,，由于六村堡變正在內(nèi)部改造,，等其增容完畢才可接入,，通電準確時間還要項目部配合土建施工進度）

2、完成xx城市廣場項目正式用電方案取得,。（因“xx”正在籌建,，通電時間待定）

3、完成xx溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度,。

4,、完成xx新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（xx溪源,、xx新城第一學校項目正式用電資料均已報入供電局）天然氣：

1,、完成xx項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。（移交項目部,，具體進場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進度決定）

2、完成xx廣場項目天然氣支線工程報建,，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。（因項目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，具體進場時間由項目部溝通）規(guī)劃審查,、消防,、人防：

1、完成xx源,、xx新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃,、消防、人防,、綠化,、節(jié)能等審查。測繪：

1,、完成xx項目,、xx新城第一學校項目定驗線復合。

2,、完成王寺城改,、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：

1,、配合完成xx新城第一學校項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理,。

2、配合完xx域溪源b區(qū),、xx城市廣場項目國有土地證的取得,。

3、配合完成xx溪源,、xx城市廣場,、xx新城第一學校項目防雷檢測相關手續(xù)辦理,。

4、配合完成部門工作標準化流程,、合同審核及會簽相關工作。

3,、配合財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理,。

二、20xx年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失

回顧項目報建過程,，其間手續(xù)繁多多,，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關重要,，這就需要在做一件事之前,，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步,，看多步,，分清輕重緩急，只有這樣,，才能高效快捷的完成工作任務,。當然工作還需要細致的態(tài)度，報建中對資料的準備工作也是重中之重,，所以,，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將所有相關材料同時攜帶,，以備不時之需,，提高工作效率。20xx年,，雖然順利的完成了工作任務,，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果,，但細想起來,，仍然存在很多的不足：

1、學習的主動性和自覺性尚須加強,，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識,，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階,。

2,、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習慣,，對于各項資料要善于總結,、勤于歸納,。

3、工作中時有急躁情緒,，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強,，做到戒急、戒躁,，提高工作效率,，保持良好的心態(tài)，正所謂細節(jié)決定成敗,，性格決定命運,。

4、還須進一步提高自己對外公關及協(xié)調(diào)能力,。入行三年來,，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中,，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關配套費基數(shù),，經(jīng)過公司領導商議,，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查，接到任務后,，在張部長帶領下,，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每天,，專人專項,，客服了時間緊、公關難,、資料不全等難題,。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元,。

三,、對部門管理方面的意見和建議

1、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學習,，多一些涉外培訓,，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2,、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化,。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會,，達到知識共享,，技能共同提升的效果,。

四、對公司管理方面的意見和建議

需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào),，前期工作比較繁瑣,，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣,，僅僅一個前期部是無法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持,，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào),。在這一方面,，開發(fā)部和設計部、計劃合約部,、項目部需加強溝通,，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃，尤其是需要其他部門配合時,，提前溝通,，準備資料，這樣才能在辦理時提高效率,、節(jié)約時間,。

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試用期對工作的總結銷售員說篇十二

時間過得很快,，x個月的試用期轉眼就過去了,，在公司的這x個月，我過得很充實,，收獲良多,。x個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘,。很幸運,，我有機會被公司錄用，這是一份各方面都很讓我滿意的工作,。由于對快消品行業(yè)運作的認識幾乎是零,，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài),，積極投入到本職工作當中,。在這個月當中，我首先積極了解公司的整體情況,，熟悉我要工作的大環(huán)境,。休息時間,，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認識,，為以后的工作開展打好基礎,。同時，作為辦事處助理,，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋,、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助,。

在這x個月中,，我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料；輔助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進行跟蹤,，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計給兩位銷售經(jīng)理,，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調(diào)整,；再一個就是客戶費用的核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補充;認真準確的對mt,、tt的月會內(nèi)容進行記錄，并及時的整理會議資料提報經(jīng)理,。除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的.完成,，不斷學習充實,，總結經(jīng)驗，提高工作能力,，協(xié)助好辦事處的市場開拓做好各項工作,，可以在這個大市場的開拓中出一份力。試用期中,，我一直嚴格要求自己,，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋,，及時解決各種問題,，協(xié)調(diào)安排好工作進程。在此當中,，遇到不明白的問題主動請教,，主動學習，不斷充實提高自己,，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作,。