總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

公司銷售員試用期工作總結 銷售員試用期工作總結800字篇一

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2,、及時了解xxx情況,，為領導決策提供依據,。作為xxx企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經理室,，公司領導在最短時間內掌握了xxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3,、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據,，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調出數據,，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

5,、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準,；

回顧x月來的工作,，我在學習上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,。由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己x月來還是有了一定的進步,。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

公司銷售員試用期工作總結 銷售員試用期工作總結800字篇二

一轉眼,，三個月的試用期就過去了,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個新人,，剛進入公司，就進入一個全新的領域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在xx的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網是有一定的了解,，對xx也是有一些了解。我是x月x號正式到公司報到上班,，剛到公司的第一周,，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網行業(yè)概況的知識。

在x月,，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用,。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare,，查看郵件,，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完,？今天要有什么事情處理,，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息，在xx購買的產品,，然后計劃出每天的電話數量,，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作,。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間,，經理就讓我到xx總部去學習、培訓,，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們,?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,，有長進,，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習,、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強,。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我,，研究產品,，提高銷售技能，建立客戶網絡,，產品管理,。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。

“空悲切,，白了少年頭”，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長,！

公司銷售員試用期工作總結 銷售員試用期工作總結800字篇三

轉眼間已來公司3個月了,，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照,。

作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做,?？偨Y了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在未來的日子里,，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好,！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，也會加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高！

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結如下：

一,、幫業(yè)務員更新網站信息,，點擊關鍵詞；

二,。整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣,；

三,。快遞單的統(tǒng)計與跟進,；

四,。接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓；

五,。對已注冊網站進行優(yōu)化,，增加點擊率；

六,。x月份也有自己接待客戶,，實際操作。

在三個月工作過程中,，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質的緊迫性，一是向周圍的同事學習,，工作中我應始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法,；二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并且做到最好,。你多么愛自己的工作,，工作也會多么的愛你。避免錯誤,，改進自己,，我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點：

一,、客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

二,、努力做好每一件事情，堅持再堅持,！

三,、提高自己的能力跟素質。

四,、擺正心態(tài),，遇事冷靜處理。

五,、學會忍,，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

六,、對自己的工作要明確,，拿捏恰當。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系,；我得到了很多，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過,，因為我知道，我一直在進步,，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力,，我就可以做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的,！

公司銷售員試用期工作總結 銷售員試用期工作總結800字篇四

時光飛逝,，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶?，x總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起,，xx的親切,，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中,，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度,，值得一提的是x總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細,。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同,。所以,，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則,，盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正,，避免再犯,。所以，很快的我就融入xxx這個大家庭,，并認真做好自己的本職工作,。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，做出自己最大的貢獻。

對我而言,，不論在哪里,，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中,。這是作為一個員工基本的原則,，團隊精神是每個公司都倡導的美德,。我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙,，工作效率會大打折扣,，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處,。

因為現(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的,，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中,，我將不斷改進,、努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道,。通過一個多月的學習和工作實踐,，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作,，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,，永遠沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性,?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己進步的同時,，使得公司的利潤和成交機率得到提高,，可以說是兩全其美的事情。

至于跟同事和老總的溝通方面,，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題,。我想只要我用心努力的去理解，溝通,，隨著彼此的熟悉,，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的,，因為這涉及到價格,，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點,，所以我一直不斷的去學習去完善,，和爭取做到最好。

其實上天對每個人都是公平的,。作為公司也一樣,，因為公司是一個大家庭,，每個人在公司的位置不同，工作不同,，作用不同,，自然待遇會有所不同。所以,，這些方面我并不會放在心上,。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬,。而在這點上,，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的,。

有首歌唱得好看成敗人生豪邁,，只不過是從頭再來。我對它的理解就是,；如果成功了,，不要驕傲、繼續(xù)努力,、以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

公司銷售員試用期工作總結 銷售員試用期工作總結800字篇五

我是xx公司的xx市分公司的一名銷售業(yè)務員,，如今加入公司已經有了一個月的時間了，現(xiàn)在試用期已過,，面臨轉正,，我將我這一個月來的試用期工作進行一個總結：

xx公司是一家不大的公司，主要負責進行各種各樣的產品代理銷售,，主要經營范圍就是日用品這一塊,。因為這一塊的產品很多，而且與人們的生活息息相關,，所以能帶來很高的經意效益,。

我于今年x月份進入的公司，時至今日,，也不過是一個月的時間,，但在這一個月里,，我學習到了很多的知識。我個人在之前,，從未有過從事銷售的經驗,，這是我第一次進行銷售管理。但我在大學所學習的專業(yè)是市場營銷,，我覺得我能夠勝任這份工作,。

營銷這份工作，干的是辛苦活,，也是腦力活,。我不是去跑實地的業(yè)務員，而是在公司里進行總的市場分析與管理,，并對產品的銷售與促銷進行計劃,。使得產品能夠在xx市乃至周邊城市里進行鋪貨銷售。與我們同行的公司有很多,，大家互為競爭對手,，都想要在對方手里搶下一塊肉。因為市場只有這么大,，在這份蛋糕周圍,，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩(wěn)固自己的利益,，并奪取更大的利益,，可不是一件容易的事。

最初的幾天里,，我是跟著公司里的前輩們進行學習與分析,，我雖然在學校里有學習過相關的內容，也有過實踐的經驗,。但學校與社會還是不同,，那些實踐經驗頂多作為參考，幾乎排不上什么用場,。前輩告訴我,，在公司上班，要忘記又要記得學校里的知識,。要忘的,，是那些結果，而要記得的,，是一些基礎的知識與實踐用的方法,。銷售不同于其他行業(yè)，一種方法在這樣的產品上銷售不行，不代表在另一種方法上不行,。比如進行洗漱杯的銷售,，我們會選擇進行捆綁銷售，將杯子,、牙刷,、洗臉毛巾進行打包，再送一只牙膏,，做成一個整體,，并將價格降低。表面上我們的收益會降低,，但實際上,，我們也將客戶不需要的部分賣了出去。比如一個客戶只是想要買毛巾和牙刷,。而牙膏和杯子不需要,。但因為我們的價格優(yōu)勢。四樣東西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點點,，比買三樣東西又便宜了很多,，顧客在購買的時候，就會考慮到之后還會要用杯子,，然后一起買了,。而這部分的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品,。本身就沒有什么銷售渠道了,，也不好做促銷活動，只能爛在手里,，而現(xiàn)在卻能將它轉化初經濟效益,，為什么不賣出去呢？

時間過的很快,，試用期一轉眼就過去了,，我在這公司的日子里，深刻的感受到了和學校里的不同,，學校里的實踐,，失敗了只是一堆數字,，而公司里決策的失誤,，就可能導致公司資金流動出問題，而導致無法進行其他產品的銷售與鋪貨,。我要學習的還很多,，我希望我能繼續(xù)為公司的建設為努力奮斗。

公司銷售員試用期工作總結 銷售員試用期工作總結800字篇六

韶光易逝，光陰荏苒,，三個月的試用期已經在不會知不覺中度過了,。三個月說長不長，說短不短,，但是如果要說讓我在這三個月的時間里,，把作為一名銷售員該學習和掌握好的東西都學到手，那是不太可能的,?？蛇@三個月的時間也足夠讓我從一個剛從學校出來的青澀小姑娘成長為一名社會人士了。現(xiàn)在就我在這三個月里的銷售工作來做一下總結,。

在來到公司的前一段日子里,，我作為一名新人，主要的工作內容是熟悉公司的工作環(huán)境,，和了解崗位的工作內容,，另外就是熟記公司的產品知識了。前面兩個倒是很容易,，我在前一兩個星期里,，沒有什么事情和任務，所以我就到公司的各個部門里四處轉悠,。因為我的性格比較開朗,，所以很快就和同事們打成了一片，主要也是因為公司的同事都很好相處,，所以我在短短的一兩個星期里,，我不僅熟悉了公司的各個辦公環(huán)境，我好認識了很多不同部門的同事,。他們也幫助了我很多,，給我講了很多步入社會以后要注意的事項，我也都記在了心里,。至于了解崗位的工作內容,，我也在來到公司的第三個星期里，通過參加崗位培訓,，已經很深入的了解到了,，包括我以后具體要做的工作內容，包括我們銷售人員需要掌握的一些營銷知識,。等到了第四個星期,，我的主管就開始給我派任務了，他要求我在兩個星期內要背數公司所有產品的類目標和價格冊,。這才是讓我感到最頭痛的地方,，因為我從小就討厭背東西，更何況還是幾冊那么厚的產品知識表，所以在那兩個星期里,，我是最難熬的

等上面的工作都完成好了之后,，我就要開始真正的接手我的銷售工作了。首先主管給我派了一個師傅,，讓我跟著師傅,，先學學他是怎么做銷售的。在學習的過程中,，我才真正的會到銷售人員的辛苦,，我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻舻挠唵危B中飯都不吃,，一直忙到下午的兩三點才有時間坐下來喝杯水,。但是同時我又由衷的敬佩我的師傅，佩服他的銷售能力,，佩服他的努力堅持,。所以等到后面我可以單獨接待客戶的時候，我不能為我?guī)煾祦G臉,，我學習師傅敬業(yè)的精神,，我努力為客戶提供更好的服務，努力提高自己的銷售業(yè)績,。我想我既然已經來到了公司,，我就要努力證明我自己，不管多難,，我要堅持和學習下去,。

我相信在下一階段的工作里，我一定會做的更好,，把工作完成的更出色,！