“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

雙十二營銷活動方案篇一

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二,、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三,、促銷活動的方法：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者,，更能去打動消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力。

四,、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

雙十二營銷活動方案篇二

1,、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2,、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4,、家具團(tuán)購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

5,、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高,。所以在這次新雙十二之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性,、時尚,、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象,。活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進(jìn)行雙十二促銷,。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦雙十二酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。

要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品,。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費(fèi)滿x元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次 4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值x元的購物券 (購物券可以是本賣場的,，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值x元-x元家具或潔具

三等獎 價值約x元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約x元的家居飾品或用品

五等獎 價值約x元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20__元，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖

4. 購物券全場通用,，有效期至20__年x月__日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

雙十二營銷活動方案篇三

一,、201x淘寶雙十二活動時間表

9月5日,，20__年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日 活動準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員,。

10月10日—10月31日 商家報名

11月1日—11月30日 商品報名

12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

二,、201x淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,，收藏送紅包,，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣,，大促承接頁,，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件,。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折,，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限),。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品,。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要,。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除,。

三,、201x淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個會場,，其中1個主會場,、23個分會場、130個行業(yè)分分會場,。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場,。

其中pc段的分會場為：女裝、男裝,、內(nèi)衣,、男女鞋、箱包/配件,、美妝,、珠寶配飾、母嬰用品,、童裝童鞋玩具,、百貨寵物、家居、家裝,、數(shù)碼,、家電、手機(jī),、運(yùn)動戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購、淘金幣,、拍賣,、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝,、男裝,、男女鞋、箱包配件,、運(yùn)動,、食品、數(shù)碼家電,、家居百貨,、母嬰及美妝。

四,、201x淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制,。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級,。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房,。

其中，在預(yù)熱期,，以天為單位賽馬,，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,，以小時為單位賽馬,，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示,。

五,、201x淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是,，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個商品上設(shè)置,，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元,，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當(dāng)然,，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,，則賣家最終將收到200-8=192元的款項,。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下),。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六,、201x淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁,。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性,。那么雙十二的,。無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲,。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶c店的首頁或者店鋪承接頁時,，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后,，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎,。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包,，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人,。)

七、201x淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁,。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍),。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品,，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端,，但是自定義模塊不會同步到無線端。

雙十二營銷活動方案篇四

1,、2021年淘寶雙12活動時間安排:

活動預(yù)熱:2021年12月7日00:00:00-2021年12月11日23:59:59

正式活動:2021年12月12日00:00:00-2021年12月14日23:59:59

2,、雙十二活動玩法介紹

跨店滿減 使用時間:2021年12月12日00:00:00-2021年12月14日23:59:59

滿減檔位:每滿199減25或每滿1000減50

3、商家須選擇跨店滿減初始滿減門檻(每滿200元減20元,，即每滿即減形式,，商家通過跨店滿減提供的消費(fèi)權(quán)益上不封頂)來作為天貓雙12活動期間店鋪優(yōu)惠的實(shí)現(xiàn)條件);

4、價格保護(hù)要求

為確保集中促銷活動的公正性,、保障真實(shí)促銷效果并提升消費(fèi)者在天貓雙12期間購物體驗(yàn),，活動商家應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供活動商品的價格保護(hù)服務(wù)，即活動結(jié)束后7天內(nèi)(12月15日00:00:00–12月21日23:59:59

(1)活動后降標(biāo)價:參加過天貓雙12活動的同款商品,，其銷售價格不得低于天貓雙12活動時的銷售價格,，

(2)降價補(bǔ)差:活動商品若出現(xiàn)降價，消費(fèi)者可申請補(bǔ)差,，商家應(yīng)予以差額補(bǔ)回,。

。京東雙十二活動開啟時間

預(yù)熱期:2021年12月6日20:00:00-2021年12月9日19:59:59

正式期:2021年12月9日20:00:00-2021年12月12日23:59:59

詳細(xì)活動:

1,、頭號京貼

頭號京貼是一種全品類滿減優(yōu)惠券,，支持與限品類東券、店鋪東券疊加,。本次京東雙十二將主推每滿200減20的頭號京貼,，活動期間同一款商品可全程參與。

2,、紅包雨

紅包雨是12月6日-12月12日活動全周期的互動玩法,，以12.12主會場為主要陣地，在每日流量,、銷售高峰時段開啟發(fā)放;以通用型紅包為主,。

雙十二營銷活動方案篇五

一、活動時間：12月____日到12月____日

主題：這次活動主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題,。

目標(biāo)：10w,， 500單

售前的準(zhǔn)備工作 1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。 顧家商品a，原價__x,，淘金幣價__x+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊 2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等,。 活動規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

二、2015淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票,，收藏送紅包，設(shè)置無線端,，淘金幣抵扣,，大促承接頁,，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件,。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折,，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限),。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品,。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要,。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面,，可以裝修但不可以刪除。

三,、2016淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別,。在pc端此次共將會有154個會場，其中1個主會場,、23個分會場,、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場,。

其中pc段的分會場為：女裝,、男裝、內(nèi)衣,、男女鞋,、箱包/配件、美妝,、珠寶配飾,、母嬰用品、童裝童鞋玩具,、百貨寵物,、家居、家裝,、數(shù)碼,、家電、手機(jī),、運(yùn)動戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購,、淘金幣、拍賣,、聚劃算,。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝,、男女鞋,、箱包配件、運(yùn)動,、食品,、數(shù)碼家電、家居百貨,、母嬰及美妝,。

四、2016淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制,。不同會場間從低到高晉級,，按會場從低到高晉級。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房,。

其中,，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬,，根據(jù)全店加購情況安排會場展示,。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬,，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五,、2016淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個商品上設(shè)置,，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元,，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當(dāng)然,，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項,。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下),。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六,、2016淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁,。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的'銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性,。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時,，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎,。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,，手機(jī)流量包，彩票等,。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)淘寶無線流量獲取方式

七,、2016淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁,。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍),。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊,、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊),。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端,，但是自定義模塊不會同步到無線端,。