每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅嫖医o大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇一

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,，我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中,，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、經(jīng)營(yíng)管理,、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等,，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,，也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、商務(wù)談判,、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在一周的實(shí)訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì),。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過(guò)意見不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的,，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力,。

同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤,。在管理上分工不明確,、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,，在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析,、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤,。下面就具體分析一下我們的失誤之處,。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤,，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微,。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé),，所以就導(dǎo)致組織混亂,、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi),、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用,、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí),，所有人都參加討論,，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策,，甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略,。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾,。

二,、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)

首先，ceo最失職,。最為公司ceo應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié),，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制,，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策,。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金,、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé),。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,，這主要是執(zhí)行不力的原因,。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式,，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因,。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率,，有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂,，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò),。

四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析

無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課,，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,，每一年的產(chǎn)品訂單,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮,。而我們?cè)跊Q策前,，對(duì)每年的訂單都不是很清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、生產(chǎn)線,、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況,。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品,，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開p2的激烈競(jìng)爭(zhēng),，用p3占領(lǐng)市場(chǎng),。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)p3時(shí)，我們用p3賺足錢,，當(dāng)他們p3研制成功時(shí),，我用p4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單,。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)p2直接研發(fā)p3,，這就意味著我們的美麗愿景落空了,。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況,。

不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境,，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策,。

五,、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光

我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它,。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題,，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高,、生產(chǎn)規(guī)模不大,，這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資,。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想,，所有的決策都是走一步看一步,，沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略,。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,，對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了,。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn),。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng),、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,，于是我們進(jìn)行了大量貸款,，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線,。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了,。

一周的沙盤實(shí)訓(xùn)，一周的全神貫注,，一周的爭(zhēng)論不休??兩次清盤,，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤結(jié)束了,，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇二

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)一

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多,。不夸張地說(shuō),，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫,。不過(guò)，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然,，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難,。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到,，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再?gòu)膩?lái)一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒(méi)吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂(lè),，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué),。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了,。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品,、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤(rùn),。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職,。張森人營(yíng)銷總監(jiān),，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任,、王春橋?yàn)槌黾{,。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個(gè)小會(huì),，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競(jìng)標(biāo)開始了,，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程,。首先，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品,，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,，大家都比較興奮，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒(méi)花到最后都不記得了,。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),，自己的盤賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來(lái),，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái),。首先,，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值,。市場(chǎng)m值提高到7后,，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎么了,，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi),，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始，老師就說(shuō)我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去,，不得不貸款,。可是這年市場(chǎng)分析有誤,，本來(lái)可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),，公司經(jīng)營(yíng)到此為止,。

仔細(xì)

總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短,，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難。

二,、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,，雖說(shuō)各有各的職務(wù)，但經(jīng)營(yíng)一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語(yǔ),，最后亂了章法。

三,、

四,、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析，也沒(méi)有保守好自己的秘密,，讓別人得知,，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇三

與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。erp沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，完成企業(yè)的整體運(yùn)作,，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料,，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,，提高學(xué)生的興趣,。

2.提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金,、制訂商業(yè)計(jì)劃,、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算,、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果,、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等，通過(guò)生動(dòng)的基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,。同時(shí),，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同,，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,，學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解,。

3.提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),，通過(guò)實(shí)訓(xùn),，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測(cè)算,、毛利率、銷售回報(bào)率,、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力,、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力,、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略,。

4.培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過(guò)溝通制定合適的策略,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路,。

5.在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德,。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無(wú)法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度,，而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。

erp沙盤商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)心得

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇四

erp沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活 動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。下面是小編給大家整理的erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所幫助！

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,， 誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的`同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念： 1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素,。 2、市場(chǎng)調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。 3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。 4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 5,、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。 6,、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 7,、誠(chéng)信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。 8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中，并不是“愛一行,，干一行”,，更多的是“干一行，愛一行”,，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。 兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單,，開拓市場(chǎng) ，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng),。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來(lái),，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,，接大訂單等等手段,，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域,、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒(méi)有開發(fā),，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3,，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后,。

實(shí)結(jié)：

上兩個(gè)星期,，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情,。

首先是理論研討,，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的,。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神,。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助,，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類的,。

座位很快分好了,，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái),，也方便我們理解。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心,，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位,。學(xué)生的具體分工—總裁,，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么,。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購(gòu)買出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購(gòu)買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購(gòu)規(guī)則,，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則,，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著,，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善,。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，終于,，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮,，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái),，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利,。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束,，開始正式運(yùn)營(yíng),。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動(dòng)資金減少,。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年,，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題,，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是,，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司,，團(tuán)結(jié)一致,，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策,，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場(chǎng)前景的作分析,，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走,，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末,。

提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年,，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加,，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量,。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算，做分析,，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見,。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們,，雖然人在外面考試,，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過(guò)倒數(shù)第二,，評(píng)分個(gè)位數(shù),，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉Ｎ铱梢院茏院赖恼f(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們,，只要你想就能成功,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇五

基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程設(shè)計(jì)主要如下：

(一)組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,，承擔(dān)總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管,、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多,，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位，而各主管,，在完成本職工作的同時(shí),，同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職,。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況,，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表,。

(三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則

在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中,，主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),，主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程,。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作,。

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后,，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序,，而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬,，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表,。

(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析

在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),，通過(guò)點(diǎn)評(píng),，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策,?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇六

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu),、生產(chǎn),、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示,。

做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,，在6年的操作中,，我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒(méi)有什么大的失誤,，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉,。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響,。

由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái),。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題,，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸,。第1年和別的企業(yè)不同的地方,，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房,，建滿了4條線,，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線,。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品,。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線,。在本地市場(chǎng)中,，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒(méi)變,，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了p4的研發(fā),。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal,、ruby,，節(jié)省開支，沒(méi)開發(fā)beryl,。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后,，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品,。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨,，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),，由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面,，我們沒(méi)有盲目地全面投資,，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位,。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),，然后投放廣告,，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,，使得我們拿單更加容易,，拿了共256m的高額訂單，共有16個(gè)p4,。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線,。

在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線,，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線,，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線,，其中生產(chǎn)p4的又4條線,，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。

收益也很高,。所以,，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī),。但是高科技路線最終被證明是可行的,，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。

通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題,，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性,。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇七

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬erp沙盤模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門,。這五各部門分別為營(yíng)銷部門,、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門,、采購(gòu)部門和管理部門,。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為ceo代理,，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理,，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成,，我作為ceo也參與其中,。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做,，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表,、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈,、創(chuàng)造高利潤(rùn),、評(píng)估決策效益,。每一年經(jīng)營(yíng)由ceo指揮，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令,。每項(xiàng)任務(wù)完成后,，ceo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾;ceo在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況,。各崗位填寫經(jīng)營(yíng)流程表,，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職,，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出,、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況;采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨,、出入庫(kù)情況;生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況,，及在制品變化情況;營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、iso,、市場(chǎng)開發(fā)情況,、產(chǎn)成品的出入褲情況。

二,、結(jié)果

在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了,，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jī)，但仍然收獲頗多,。

本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃，涉及人、財(cái),、物,、產(chǎn)、供,、銷,。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí)，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面,，是本門課程帶給我們的重大收獲,。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)erp的認(rèn)識(shí),。erp是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上,，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū),、跨部門,、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果,，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決,。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行,。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功,。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住,、不猶豫。這樣的人做事有把握,、有魄力,。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí),，分析,、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的,，管理需要?jiǎng)?chuàng)新,。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),。只有這樣,，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝erp課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力,、加油的伙伴,。我相信，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助,。

三,、分析(經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題)

四、ceo總結(jié)小組的得失

總得來(lái)說(shuō),，這次erp沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大,。每個(gè)人做好分內(nèi)之事,，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等,。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購(gòu),，庫(kù)存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過(guò)程,，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等,，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn),、損益的來(lái)源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇八

erp模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-erp(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái),。下面是本站帶來(lái)的erp沙盤實(shí)訓(xùn)

心得體會(huì)

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況：

在經(jīng)營(yíng)的第一年中,，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場(chǎng),，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià),。但由于第一年度的訂單很少，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,，我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想,，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度,，訂單相對(duì)較多,，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度展望,，沒(méi)有安裝p2,、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2,、p3客戶，但是其他的組也并沒(méi)有都開發(fā)p2,、p3客戶,，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好，虧損得不多,。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買p2、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng),，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個(gè),，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場(chǎng)開拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。到了第五年度,，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品,，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn),，先把存貨賣完,，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到,。最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,，導(dǎo)致貸款過(guò)少，資金嚴(yán)重不足,，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過(guò)第六年,。

二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣

在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè),，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步,，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注,，最難以忘懷的。

三,、對(duì)企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為

學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在模擬課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

我相信,，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!

上兩個(gè)星期,，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情,。

首先是理論研討,，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期,，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的,。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神,。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助,，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類的,。

座位很快分好了，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位,。學(xué)生的具體分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購(gòu)買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,，原材料采購(gòu)規(guī)則,，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善,。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待,，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了,，大家都無(wú)比的興奮,，似乎連黑板上的

口號(hào)

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利,。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束,，開始正式運(yùn)營(yíng),。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動(dòng)資金減少,。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年,，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題,，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是,，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司,，團(tuán)結(jié)一致,，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策,，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的,，四處游說(shuō)四處奔走,，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末,。

提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年,，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加,，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量,。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算，做分析,，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況,，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等,。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過(guò)倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù),，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功,。

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng),，我真的明白了許多許多。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了,。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)的也只有兩家,，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō),，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過(guò),，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的,，我們真的很后悔沒(méi)有聽老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到,，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了,。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒(méi)吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂(lè),，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多,，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇九

雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),，這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力,。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年,。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線,、市場(chǎng)認(rèn)證,、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了,。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展,、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張,。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào),。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用,。所以,，即使沒(méi)人喜歡,，也要上任。

無(wú)論那一個(gè)公司,，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,，不能說(shuō)是排斥吧,，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流,，說(shuō)真的,，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己,。

公司的初期，最開始的投資的廣告,，這對(duì)公司來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息,。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽,，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的,。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò),，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的,。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,，研發(fā)了哪幾種商品,，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是，這些信息也不可能全都相信,，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息,，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難,。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作,，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告,。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房,。還要注意他們的資金流動(dòng),。

當(dāng)然，還有做一件很重要的事,，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙,，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題,。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3,、4的時(shí)候,，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍,，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情況,，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn),。

我覺(jué)得作為一個(gè)間諜,，不僅要眼觀八路，耳聽八方,，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息,，甚至間諜在去向他們盤面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種,，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,，我們的運(yùn)作是非常順利的,，這一年，我們賺錢了,，開始走上坡路啦,，但是，他只給我們六年的時(shí)間,，如果,，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),，所以說(shuō),，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位,，精明能干的ceo,，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜,。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行,。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得以上,，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得范文

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇十

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這六年的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

六年的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),。六年的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）,。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購(gòu)買、出售與租賃,；生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證,；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)閻垡恍胁鸥梢恍?，更多的情況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。

2,、市場(chǎng)調(diào)研,。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7,、誠(chéng)信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則,，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是愛一行,，干一行,，更多的是干一行,，愛一行,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的,！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇十一

這一次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開始的義務(wù)所知,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味,，一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,，懂得了很多。

無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我們都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、產(chǎn)品總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),，每一步的決策都需要顧及全局,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn),。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始,，不過(guò),，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了,。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。

因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),，還有,，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,，結(jié)果,，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn),，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì),。

最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍,，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案,，可是,，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,，有虧損的跡象了,，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái),，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為虧損,，面臨著破產(chǎn)。

其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇十二

在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突,，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組,，成員有ceo玉龍兄,，營(yíng)銷總監(jiān)我，財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧姐姐,，生產(chǎn)總監(jiān)素琴,，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志,。

之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,，索性也就沒(méi)怎么理它,，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營(yíng)銷總結(jié)這一位置的,，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了,。

上午照著ppt擺盤都成問(wèn)題，剛開始接觸確實(shí)也搞不清楚,，下午模擬運(yùn)行的那一年,，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的,。不過(guò)我們都事先說(shuō)好,，無(wú)論在沙盤當(dāng)中出現(xiàn)什么爭(zhēng)執(zhí)，都要靜下心來(lái),，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤的幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)間,。

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來(lái),，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費(fèi)用,，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子,，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng),，沒(méi)有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果,。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單,，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,，要購(gòu)買原材料，要開發(fā)新的市場(chǎng),，這一系列下來(lái),，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營(yíng)的這一年運(yùn)行下來(lái)好困難,，最后記得沒(méi)有運(yùn)行完,，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習(xí)的那一年,。

俗話說(shuō),，吃一塹長(zhǎng)一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則,，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好,，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼,，一步一趨,，毫不含糊。正式考試,，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng),，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,。我們步驟很明確,，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來(lái),，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān),，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告,，就營(yíng)銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用,，挺容易計(jì)算的,，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快,，但是我們力求不出差錯(cuò),，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候,，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行,。

第一年運(yùn)行下來(lái)，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末,，只有27左右,，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資,，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線,，開發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力,，為以后企業(yè)運(yùn)營(yíng),，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來(lái)大家都齊心協(xié)力,，當(dāng)然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了,，只要各部門預(yù)算無(wú)誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無(wú)誤，每年運(yùn)行下來(lái),，基本實(shí)現(xiàn)"零庫(kù)存",，有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存的組別很少,，所以我們的流動(dòng)資金比較多,。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款,，后來(lái)因?yàn)橐N息,，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤,，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真,，不厭其煩，將賬目全部更改過(guò)來(lái),，很值得敬佩,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得篇十三

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，雖然erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的兩天,；但是就在這短短的兩天里,，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí),。我參加的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場(chǎng)總監(jiān),。我的主要工作是投放廣告,、爭(zhēng)取訂單、按單交貨,、開拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品,。首先我總結(jié)一下我的工作：

1、投放廣告費(fèi)用,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。我是根據(jù)《商業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來(lái)6年里各個(gè)市場(chǎng)里的需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的最佳銷售市場(chǎng),。而我們的廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和市場(chǎng)來(lái)投放的。不過(guò),，在前3年里我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守,，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的訂單少且不利,。而在后3年里我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)就比較大膽,，不再那么保守,，再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的相繼開發(fā)成功，我們接到的訂單數(shù)量相對(duì)較多,，同時(shí)也成為了亞洲市場(chǎng)的龍頭老大,。

2、爭(zhēng)取訂單,、按單交貨,。爭(zhēng)取訂單時(shí),，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快,。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的,，因?yàn)槲覀冃〗M事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)非常周密的預(yù)測(cè),，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)下材料訂單,，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。在按單交貨時(shí),，我們也按照賬期來(lái)交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨,。

3,、開拓市場(chǎng),、研發(fā)產(chǎn)品,。我通過(guò)《商業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告》來(lái)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，再根據(jù)分析結(jié)果,，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域,，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)是我們?cè)揪鸵呀?jīng)擁有的,。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的p3產(chǎn)品,。因此,，在第一年內(nèi),，我們就開始研發(fā)p3產(chǎn)品,，進(jìn)行iso9000認(rèn)證以及開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),。在短短的兩天中,，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，但我們冷靜的看待問(wèn)題,，不放過(guò)如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī),，制定決策，共同組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,；同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中,，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高了我們的能力。