無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志們：

大家好,！

春回大地，萬物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法,！回首過去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來,，并取得了一定的成績(jī),。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效,？就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,，給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,，一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法,。因此，在教學(xué)中,，為了更好地解放自己,，我也嘗試著使用這種方法。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力來源有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn),。

1,、從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

新教材的序言,，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象,、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實(shí)用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料,、健康”等多方面；通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感,。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣,，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué)。因此,，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。

2,、在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革,，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)（我平時(shí)還通過各種渠道,，搜集相關(guān)材料）。

3,、通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力

由于社會(huì)的變遷，生活條件的改善,，一些學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力也變得越來越脆弱,，學(xué)習(xí)興趣就成了他們搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,，讓他們參與問題討論,，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí)，通過努力去解決問題,。當(dāng)他們求得知識(shí)后,，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說,，討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程,，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用,，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增,。另外，學(xué)生在討論和辯論時(shí),，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng),，充分發(fā)表自己的見解，促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維,、發(fā)展智能,，動(dòng)情、曉理,、端行,。其次，在課堂上,，教師要以富有情感,、生動(dòng)形象的語言，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo),，凝聚對(duì)學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體,。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的。認(rèn)可,，但對(duì)于我來說,，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、不屈不饒的.工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī),。

以上所述，是我工作中一些很不完善的做法,，歡迎大家多提寶貴意見。借此機(jī)會(huì),，我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任和關(guān)心,，感謝同事們對(duì)我的熱情與幫助，感謝和我一個(gè)教研組的老師們給予我的團(tuán)結(jié)友愛,！是你們,，為我創(chuàng)造了一個(gè)溫暖、和諧,、舒適的工作,、學(xué)習(xí)環(huán)境，使我享受到了教育的快樂,，成長(zhǎng)的快樂,，謝謝你們。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好,！

今天，我能在這里和大家共同交流工作體會(huì),，感到十分榮幸,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì)。

俗話說得好：教無定法,，貴在得法,。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法,?；赝约旱膹慕虤v史，也不過是聊聊幾頁,，還是那么匆忙,，在坐的各位，可以說都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過或者正在學(xué)習(xí)的榜樣,，感覺自己并沒有什么“經(jīng)驗(yàn)”,，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法,。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛,，以下是自己在英語教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處,，請(qǐng)各位多批評(píng)指正,。

一,、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

興趣是最好的老師,。缺乏興趣,，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果,。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色,，相互對(duì)話，講英語故事,，當(dāng)小老師,，表演短劇節(jié)目，用英語自我介紹,，聽英語歌曲,，講述西方國(guó)家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，使學(xué)生感覺課堂不再那么枯燥那么漫長(zhǎng),。

二、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn), 樹立自尊和自信,。

大家都知道,，每一個(gè)學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能, 每一個(gè)學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界。教師平時(shí)要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”, 及時(shí)予以表揚(yáng)和鼓勵(lì),尤其對(duì)后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時(shí)肯定,多予鼓勵(lì),。

三,、

初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘,。如果英語老師是“一張嘴，一支筆,，從上課講到下課”的教學(xué)模式,，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學(xué)生聽得昏昏欲睡”的現(xiàn)象,。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位,，少講多練。少講并不意味著粗略講解,，一帶而過,，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解,，多舉例,，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn),，講練結(jié)合,，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏，積極參與課堂活動(dòng),。

四,、教法靈活，降低學(xué)習(xí)難度,。 英語學(xué)科知識(shí)點(diǎn)多而雜,，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣。我會(huì)經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來幫助記憶,，使學(xué)生輕松的掌握知識(shí)，提高效率,。比如在初一,，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞、物主代詞后在名詞前亂加一氣,，我就編了句“有了某人的,，不加aanthe ”，不僅初一適用,，初二學(xué)了形容詞比較等級(jí)后,，也不會(huì)再出現(xiàn)my the best friend這樣的錯(cuò)誤。再比如各國(guó)人變復(fù)數(shù),，我教他們“中日友好是一致,，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”,。即使編不出順口溜,，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識(shí)歸納。如我們正在學(xué)習(xí)的系動(dòng)詞,，我歸納為“五個(gè)起來四個(gè)變,，兩個(gè)保持一個(gè)是”，一下子幫助學(xué)生記住了十二個(gè)系動(dòng)詞,。

總之,，教學(xué)工作千頭萬緒，實(shí)施起來仁者見仁,，智者見智,，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)計(jì)劃要全面,，要有針對(duì)性,，檢查工作要及時(shí)，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、水平而言,，還有很多的地方需要改進(jìn)、提高,。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),、反思,，做好我平凡而普通的工作，把快樂帶給我的學(xué)生,，在工作中尋找我的快樂,！謝謝大家！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

在大學(xué)很多社團(tuán)里,，都有紀(jì)檢部這個(gè)部門,，他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作，正是有他們的維護(hù),，才有我們美好的校園生活,，作為副部長(zhǎng)，你有哪些工作經(jīng)驗(yàn),？下面給大家?guī)淼氖谴髮W(xué)紀(jì)檢部副部長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿,。

確實(shí)是歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼呢,，20xx年已經(jīng)來了,。我們18級(jí)的師弟也即將完成第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)了。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，各中隊(duì)干,、其他部門的積極配合和支持下，我部門工作取得了一些較好的工作成果,，也順利地完成了各項(xiàng)工作,。很感謝大家能讓我站在這里分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)還有期望。

首先呢,，我要講的是經(jīng)驗(yàn),。每個(gè)部門每個(gè)中隊(duì)的情況也不一樣，但我覺得有四個(gè)字一定是一樣的,，清,、準(zhǔn)、公,、明,。清,，解作清晰。我認(rèn)為要把工作做好,，一系列的規(guī)章制度,、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家。這么做的目的是什么呢,？簡(jiǎn)單地說,，就是讓大家都沒有異議。作為紀(jì)律檢查部門或者說團(tuán)隊(duì)的管理部門,，我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要,。準(zhǔn)，解作精準(zhǔn),、準(zhǔn)確,。我認(rèn)為要把工作做好，工作需要做得更細(xì)致,、更準(zhǔn)確,。我相信大家也會(huì)有這樣的感覺，違紀(jì)的總就是那幾個(gè)人,。這些違紀(jì)呢,，還有一個(gè)特點(diǎn),，都是小問題,，比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈,。他犯這樣的錯(cuò)誤,，我記錄這個(gè)違紀(jì)，確實(shí)沒有任何問題,。但是長(zhǎng)此以往,，這樣的同學(xué)只會(huì)是越來越多。因?yàn)榇蠹铱床坏侥愎芾砉δ艿捏w現(xiàn),。一個(gè)完備細(xì)致的管理態(tài)勢(shì)是非常重要的,。公，解作公允,、公正,。我認(rèn)為要把工作做好，尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門,，公正一定是最首要的條件,。明，解作透明,、公開,。我認(rèn)為工作要做好,，工作需要做得更加透明。每個(gè)部門都有自己的工作表,，內(nèi)容有多有少,，但是都無一例外得反映了各項(xiàng)制度、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過程,。如果這些流程能展現(xiàn)給大家,。我相信能減少很多對(duì)抗、不理解,。我們不怕對(duì)抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會(huì)對(duì)工作開展帶來很大的麻煩,。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

接下來呢,，是我個(gè)人的一點(diǎn)期望,，可能有一廂情愿的地方，也希望大家能積極指正,。

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家,，在20xx年紀(jì)檢部共收集1672中隊(duì)的假條76張，在16級(jí)17級(jí)各中隊(duì)中數(shù)量最少,，數(shù)量最多的中隊(duì)達(dá)到了409張,。我相信，這跟1672中隊(duì)中隊(duì)氛圍絕對(duì)是有關(guān)的,。這種氛圍的產(chǎn)生呢,，顯然是與1672中隊(duì)中隊(duì)干的努力是分不開的。話說回來,，1672中隊(duì)是不是具有某些其他中隊(duì)沒有的條件呢,？我想并不是這樣。1871中隊(duì)共41人有36人為學(xué)生干部（包括系里院里各個(gè)學(xué)生干部組織）1772中隊(duì)共44人有26人為學(xué)生干部,。我們1672中隊(duì)共有38人,，其中22人為紅名學(xué)生干部，比例接近甚至還要小一些,。我覺得這是值得讓其他中隊(duì)反思的,，雖然說我這些數(shù)據(jù)只能反映一個(gè)中隊(duì)的出勤情況。但我相信,，在這樣的中隊(duì)氛圍下,，這樣的中隊(duì)其他方面一定不會(huì)差。這就是我的第一個(gè)期待,，中隊(duì)干管理意識(shí)的覺醒,。在前段時(shí)間我遇到一個(gè)比較讓人無語的事情，一個(gè)同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多,，按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn),。他沒來,，他之后是這么跟我說的，他說：“我回家了不用記未到吧,，我回來了就補(bǔ)上,。”這也就是我的第二個(gè)期望,，個(gè)別同學(xué)能有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變,。不僅僅是認(rèn)識(shí)到加訓(xùn)的目的反思自己的錯(cuò)誤，還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識(shí),，這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財(cái)富,。

我最后的期待呢，就是期待接下來我們優(yōu)秀中隊(duì)長(zhǎng)的發(fā)言,。最后祝大家20xx年長(zhǎng)得白白胖胖,，身體健康，萬事如意,！謝謝大家,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

各位同事們：

大家好！

作為一名在__工作并不久的新兵,，對(duì)于這個(gè)會(huì)議室,，我可是一點(diǎn)都不陌生，在秘書科工作以來,，會(huì)務(wù)工作是搞得比較多的,，主桌上22張位子、后面三排每排多少個(gè)我都清清楚楚,，但在主桌上發(fā)言,，那還真是第一次,，也真的沒想到這么快就要離開這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

通過10月9日的縣委常委會(huì)議，我即將被安排到團(tuán)縣委擔(dān)任黨組成員,、副書記,，這對(duì)于我這樣一個(gè)資歷淺的年輕干部來說是一種莫大的鼓勵(lì)，這與同事們平時(shí)對(duì)我的關(guān)心與照顧分不開的,；這是與張主任和其他幾位縣委辦的班子成員對(duì)我的培養(yǎng)分不開的,，更是與縣委領(lǐng)導(dǎo)解放思想的用人導(dǎo)向分不開的。2008年六月參加工作以來,，短短兩年多的時(shí)間,，從星城鎮(zhèn)到縣委組織部再到縣委辦公室，現(xiàn)在即將走入第四個(gè)工作單位,。這樣的經(jīng)歷,，得益于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和期望,，在新的崗位上如何進(jìn)一步做好事，做好人,，如何對(duì)得住這份關(guān)懷和希望,，我想簡(jiǎn)單說三點(diǎn)：

一是談感受，縣委辦的工作經(jīng)歷讓我受益終生,。我到縣委辦公室的時(shí)間不長(zhǎng),，但收獲不少。時(shí)間上,，我工作了一年還不到,，經(jīng)歷了兩個(gè)秘書崗位；所得上,，形成了大局觀,，全局觀，漸漸懂得如何站在全縣的角度來考慮問題分析問題作出決策,，鍛煉了一定的文字能力,，有一點(diǎn)遺憾就是我一直未能在縣委政研室鍛煉，來接受系統(tǒng)性的文字訓(xùn)練,。但總的來說縣委辦的嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、干練,、活潑的工作作風(fēng)是對(duì)我有很大影響的,。我歸結(jié)為三個(gè)好：首先是領(lǐng)導(dǎo)好，然后是同事好,，最后是氛圍好,！好的領(lǐng)導(dǎo)帶出了好的隊(duì)伍，形成了好的氛圍,。

二是表態(tài),，我在新的崗位上一定能夠做出成績(jī)干出水平！團(tuán)委工作是青年工作,，是朝陽工作,，張權(quán)主任昨天找我談話，提到共青團(tuán)干部就是要“大聲講話,，大膽做事,，大口喝酒”。句句在理,，話中有意,，我的理解是，大聲講話就是要樹立信心,，自己在充分準(zhǔn)備后,，完全可以大膽地提出自己的看法,；大膽做事，就是有了充分的把握后,，一定不能畏手畏腳,，要一往無前的沖；大口喝酒,，并不是真的要我喝酒,，而是形成一中豪氣，通過想事,、講話,、做事來塑造自己的形象。這就是我對(duì)張主任的話的理解,，這也是不卑不坑的做人做事的中庸之道,，處世哲學(xué)。所以在到新的崗位之后,，我一定繼續(xù)保持好縣委辦一絲不茍的工作作風(fēng),，并創(chuàng)造性地開展工作，干出成績(jī)干出水平,。

三是請(qǐng)求,，希望縣委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同志們能支持團(tuán)縣委的工作，支持望城的青年工作,，多到團(tuán)縣委來指導(dǎo),。在今后的工作中如果有用的上我的時(shí)候，比如大型活動(dòng)抽調(diào)人員等等,，請(qǐng)一定帶上我,，我一定一如既往地把工作搞好。

謝謝大家,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

強(qiáng)化管理,，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚,，感謝 工作會(huì)議,，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì),，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù),、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題,。下面,，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一,、強(qiáng)化管理,，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工 人,，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的重要位置,，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì),、檔案管理,、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé),，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施,。為此，我們把健全工作機(jī)制,，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本,，又提高了工作效率,，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤,，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),。

2、完善協(xié)作機(jī)制,，形成工作合力,。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力,。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作,。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對(duì)工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策,，齊心協(xié)力,，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系,，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性,，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì)，形成了工作合力,，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作,，保證大家用餐衛(wèi)生,、安全、健康,。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化,，工作、學(xué)習(xí),、生活狀況,，善于傾聽員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，切實(shí)為員工排憂解難,，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問,；員工的生日,，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),，我們把他們組織來一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，感受了集體的力量,，營(yíng)造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。

２,、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分,、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫,，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上,，參在要害處,。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,，換位思考,，超前思考，考慮問題快半拍,、早半拍,、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思,；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析,，深入一線摸實(shí)情,，廣泛收集信息和資料，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析,，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路,、出新招,、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”,，少做“問答題”,。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平,。最后,，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁身體健康,，工作順利！

優(yōu)秀員工分享大會(huì)演講稿

1，自我介紹,，表達(dá)感謝

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,，去年九月份入的職,，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，慢慢從職場(chǎng)菜鳥變小鳥,，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn)，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn),。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多,，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會(huì)，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定,，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì),，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā),。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè),，遇到的問題

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，來公司報(bào)到前,，我朋友問我你再入這個(gè)行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的，這個(gè)行業(yè)不太好,，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來，人家還不是一定賺的,，勸你不要做,，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么,，聽了我的描述,，只說了一句，你不要去做傳銷,。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過的,，我也算是學(xué)金融出身，我知道這個(gè)工作不是傳銷,，也知道要和人打交道,，那時(shí)候和朋友說我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說這個(gè)絕對(duì)不是傳銷,，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對(duì)我也是信任的，也就不說太多了,。所以,，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對(duì)了,，當(dāng)我在銀行的朋友，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時(shí)候,，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要,，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候，這就是證明,。

3.開發(fā)客戶階段

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力,。這個(gè)客戶后來也給我介紹了其他客戶,。

了，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格,，表格內(nèi)容大概有哪里人,，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實(shí)姓名,，年齡,，做什么的，聯(lián)系電話,，qq,，投資意向，投資經(jīng)驗(yàn),，預(yù)測(cè)能投資金額,，以及何時(shí)加，最后聊天時(shí)間,，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展,。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚，所以和誰聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格,，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展,，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊,，聊不下去的就不聊,，放著,，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會(huì)有幾個(gè)跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,，14年12月份加的,，途徑是來自微信附近人，聊了知道對(duì)方姓名,，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒有反感,。最后聊天是1月份，中間隔了一個(gè)多月沒有聊天,。為什么對(duì)方后來能開發(fā)成功呢,，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說這個(gè)具體怎么玩，然后我就開始關(guān)注了他,，一開始看他的朋友圈感覺就是個(gè)屌絲,，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn),，他問了我怎么玩以后我就開始主動(dòng)和他聊天,，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開發(fā)過程,，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的，但是對(duì)方不在南寧,，不會(huì)約我出去讓我為難到底見不見,，所以就不會(huì)有太大顧慮，只是語言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開開玩笑,，也會(huì)問到有沒有男朋友,，但是都是移開話題繞過去，問一次繞一次,，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友,。

說到這兩個(gè)客戶呢，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好，讓對(duì)方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來說的是如何取得客戶信任,。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。

4.如何取得客戶信任

單,，但是他沒有,，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時(shí)候，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手,，他也沒有做,，后來爆掉了，爆倉了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方,，我自己也會(huì)打電話交流,，所以對(duì)方爆倉了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái),，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助,，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個(gè)客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬,，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了,。第四點(diǎn)，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠,。我的實(shí)盤客戶,，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué),，我就會(huì)送,，不在南寧的我就寄給他們，一來心意,，二來客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助,，我送書的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng),，不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí),，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的,，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品,，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠,，這樣一來拉進(jìn)距離，二來取得信任,。

5.工作態(tài)度

在業(yè)績(jī)方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但

較強(qiáng)的,，所以工作目的也很直接,，開心的同時(shí)更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了,，努力了就會(huì)有結(jié)果,，為什么不去做呢，科比說過總有人要成功的,，為什么不能是我,，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn)。

工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志們：

大家好!

春回大地,，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的,、一步步成長(zhǎng)起來,，并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì),，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法,。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn),。

1．從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象,、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境,、能源,、材料、健康”等多方面,；通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué),。因此,，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界,。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣 教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革,，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力

鍵,。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問題討論,，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí),，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識(shí)后,，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說,，討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程,，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用,。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增,。另外,，學(xué)生在討論和辯論時(shí)，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng),，充分發(fā)表自己的見解,。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能,，動(dòng)情,、曉理、端行,。其次,，在課堂上，教師要以富有情感,、生動(dòng)形象的語言,，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣,。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對(duì)學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體,。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對(duì)于我來說，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī),。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好!

受德育處陳永主任委托，讓我在今天的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上發(fā)言,，接到任務(wù)后,，誠(chéng)惶誠(chéng)恐。其實(shí)在座的每位班主任、每位老師都有自己獨(dú)特的

教學(xué)方法

下面我就從“愛”,、“細(xì)”和“嚴(yán)”三方面說說我的班主任工作情況：

一、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,，教學(xué)中讓學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)迸出火花,，讓所學(xué)知識(shí)得以致用。

“愛自己的孩子是人,，這是人的本能,，而愛其他人的孩子你就是神”，“誰愛孩子,，孩子就會(huì)愛他,，只有用愛才能教育孩子?！币虼?，我想，要做一個(gè)問心無愧的班主任,，就要善于接近學(xué)生,，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ),。其實(shí)一個(gè)教師要做到愛學(xué)生并不困難,，難的是能做到愛班里的每一位學(xué)生，包括那些成績(jī)差紀(jì)律差的學(xué)生,。工作中,，要平等的對(duì)待每一位學(xué)生，絕不偏心,。讓每個(gè)孩子都能分享到老師的關(guān)愛!耐心地教育違反紀(jì)律的同學(xué),，用心地幫助學(xué)習(xí)吃力的同學(xué)，真心地鼓勵(lì)有進(jìn)步的同學(xué)。班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住每一個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)和可愛之處,，其實(shí)每位學(xué)生都有各自不同的優(yōu)點(diǎn),，關(guān)鍵是你能否發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)。我想,，了解,、發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)是你的工作基礎(chǔ)。例如,，我在前兩年所教的那一屆學(xué)生中,，曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生在作文中給我寫道：說周老師，雖然我的成績(jī)不好,，但你一點(diǎn)都沒有責(zé)怪我,，我很愛這個(gè)班集體，很喜歡你們兩位老師,，我雖然不能取得好的成績(jī),，但我每天都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待我的工作，每天我都會(huì)把班級(jí)的地面打掃干凈,。當(dāng)時(shí)看了,，我心里很受感動(dòng)。的確是這樣,，教師的關(guān)愛是陽光,、空氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)不可缺少的養(yǎng)料,。你送給他們一束溫暖的目光,，一句鼓勵(lì)的話語，一聲親切的問候,，哪怕是一個(gè)小小紀(jì)念品,，他們都會(huì)倍受感動(dòng)，并銘記在心,。上學(xué)期我班的張景純同學(xué)在學(xué)校訂飯的150塊錢在學(xué)校丟失了,，當(dāng)時(shí)著急的眼淚直淌，最害怕的是回去挨父母的責(zé)罵,，了解的這一切,，我便發(fā)動(dòng)全班同學(xué)伸出援助之手!幫助她度過這次難關(guān)，我相信,，這樣的事她會(huì)終生難忘!

絕大多數(shù)的班主任不但要管理好自己的班級(jí),，而且還要教一門學(xué)科，如果在平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中,，能夠結(jié)合自己的學(xué)科向?qū)W生滲透一些思想教育,，那么你的學(xué)生會(huì)更加崇拜你,，會(huì)更加喜歡你所教的學(xué)科。例如我在教學(xué)《最后的姿勢(shì)》一課時(shí),，我會(huì)讓所有的學(xué)生去感受譚千秋老師那驚人的壯舉,，那不死的師德靈魂;在教學(xué)《鞋匠的兒子》一課時(shí)，我會(huì)引導(dǎo)他們應(yīng)該如何面對(duì)他們的父母,，如何尊重他們的父母,，如何去感受父愛和母愛的偉大;在教學(xué)《盧溝橋事變》一課時(shí)，我會(huì)讓他們?nèi)ジ惺堋奥浜缶蜁?huì)挨打,，只有自強(qiáng)不息才能立于不敗之地”的道理等等,。通過這些教學(xué)的活動(dòng)，拉近了師生之間的距離,，使得班主任今后工作更加順暢,。正所謂“親其師,信其道,感其誠(chéng)”。

二,、細(xì)處著手,，工作更上一層樓

(1)詳細(xì)了解觀察細(xì)

學(xué)生的很多事情是不一定直觀展現(xiàn)給老師的。要想及時(shí)全面地了解學(xué)生,，平時(shí)就要注意觀察學(xué)生的變化,，這樣才能更好地做好學(xué)生管理工作。

我是今年才回中心小學(xué)工作的,，剛開始班上所有的學(xué)生我一個(gè)也不熟悉,。學(xué)期開始，我并沒有像以前接班一樣忙于制定條條框框,，我做的第一件事,，也不是急于去規(guī)范學(xué)生的言行，而是利用班會(huì)和課余時(shí)間與學(xué)生多交談溝通,。讓他們談自己家中的趣事,、自己的

興趣

愛好

(二)量化管理制度嚴(yán)

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解之后，我就會(huì)根據(jù)班級(jí)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際，花費(fèi)一定的時(shí)間,，制定盡可能詳盡而又具有可操作性的班紀(jì)班規(guī),。對(duì)于這些制定出來的班紀(jì)班規(guī)，我會(huì)在班會(huì)課上一條一條向?qū)W生公布,，并征求班級(jí)每個(gè)學(xué)生的意見,，只要是所有學(xué)生都通過的規(guī)定就留下來，沒有的通過的規(guī)定全部去掉,，這樣一來,，其實(shí)這些規(guī)定就相當(dāng)于是全班同學(xué)自己制定的一樣，他們自己同意的制度,，他們自己也就愿意去執(zhí)行,。即使違反自己也心甘情愿的接受處理，不會(huì)有一絲的抵觸情緒,，有的只是后悔和羞愧,。

(三)分工到位落實(shí)細(xì)

仔細(xì)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)是學(xué)生應(yīng)該具有的良好品質(zhì),。在這點(diǎn)上我特別注意用我的細(xì)心影響,、感化每一個(gè)學(xué)生，在進(jìn)行班級(jí)工作分配時(shí),，我的分工很細(xì),，根據(jù)學(xué)校 “一日常規(guī)檢查和要求，細(xì)到學(xué)校檢查的每一個(gè)項(xiàng)目本班都有對(duì)應(yīng)的專人負(fù)責(zé)檢查,、監(jiān)督和補(bǔ)救,，每天常規(guī)檢查二次，兩個(gè)大課間補(bǔ)救一次,。

1,、衛(wèi)生方面，衛(wèi)生的總要求是“快,、凈,、齊”?！翱臁笔侵甘昼妰?nèi)必須完成;“凈”是干凈的“凈”;“齊”意思是整齊,。為了讓衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，我把班級(jí)衛(wèi)生工作分成了一個(gè)“特區(qū)”和三大片區(qū)：一個(gè)“特區(qū)”,，我把“地面衛(wèi)生和課桌整齊”的保持當(dāng)作特區(qū),。因?yàn)榻淌业孛妫还苣愦驋叩枚喔蓛?，只要下課后,，你到班上轉(zhuǎn)一圈,，在地面上或本班走道上，總能夠撿到一些小紙片,、小紙屑等等,，每節(jié)課都能見到。上課前課桌排整齊后,，下課你再看一看,，保證不是原來的整齊樣子，怎樣才能保持地面干凈以及課桌的整齊呢?針對(duì)小學(xué)生這個(gè)群體,，只有一個(gè)辦法：就是每節(jié)課后以及放學(xué)時(shí),，每位同學(xué)先進(jìn)行自檢，檢查自己座位旁邊的地面是否干凈,，是否有紙屑以及課桌是否與標(biāo)準(zhǔn)桌對(duì)齊,，然后各自及時(shí)處理不良現(xiàn)象;另外每天安排專人檢查處理教室和走道地面的衛(wèi)生情況并整理課桌。因?yàn)榈孛娴母蓛舯３峙c課桌的整齊保持是一個(gè)頑疾,，是一個(gè)特別難管理但又特別重要的一個(gè)區(qū)域,，因此戲稱“特區(qū)”。三大片區(qū)的第一片區(qū)為打掃片區(qū),，分為教室,、走廊地面和保潔區(qū)兩塊，由兩隊(duì)人分別負(fù)責(zé),，打掃完畢,，由值日班委檢查合格后方可結(jié)束工作，;第二片區(qū)為擦洗片區(qū),，由黑板,、講臺(tái)、瓷磚,、門窗,、圖書柜、等五塊,，各有一人負(fù)責(zé),，各人完成自己的工作后必須請(qǐng)值日班委檢查合格后方可結(jié)束工作;第三片區(qū)為排列區(qū),桌凳的排列、衛(wèi)生工具的排列,、圖書的排列,、以及作業(yè)本的擺放等等，工作方法同前,。我經(jīng)常對(duì)本班學(xué)生說,，本班沒有大掃除但也可以說天天都有大掃除，講究衛(wèi)生就是擁有健康,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

在任何環(huán)境中,，牛人都可以用平靜的心來面對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的波瀾,，通過 “見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實(shí)推進(jìn)工作,，從容達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。怎么才能成為牛人呢,，站位高看得遠(yuǎn),？有思路有方法？提前做出預(yù)案,？不對(duì),！這只是牛人的重要表現(xiàn)之一，有個(gè)大前提如果不具備,，能力就無法發(fā)揮,，也成不了牛人。這個(gè)大前提是擁有良好的工作狀態(tài),。

狀態(tài)這個(gè)詞很虛無,，它存在于每個(gè)人的內(nèi)心且不斷發(fā)生變化，只有自己最清楚自己的狀態(tài),。因此,，工作狀態(tài)其實(shí)也就是心理狀態(tài)。我所理解的心理狀態(tài)是：現(xiàn)實(shí)或想法（例如愿望,、訴求）給心理帶來反應(yīng),，進(jìn)而影響自己看待事物的角度。心理狀態(tài)可以分為三種,，一種是平靜狀態(tài),，另一種是積極狀態(tài)，第三種是消極狀態(tài),。

在通常情況下,，心態(tài)很容易受到內(nèi)心和外界的影響，自己把握不好就會(huì)成為心態(tài)的奴隸,，被牽著鼻子走,。在這種情況下，他即便在工作中具備很強(qiáng)的能力,，也不能說明他就是個(gè)有能力的人,，因?yàn)樾膽B(tài)決定他的能力很難平穩(wěn)發(fā)揮，仍可能被定性為沒能力,。

以下幾個(gè)方面會(huì)與心理狀態(tài)有關(guān)系,。

心態(tài)與情緒有關(guān)。工作壓力大,、受了委屈,、沒有成就感等等,，都會(huì)形成負(fù)面情緒，從而影響心態(tài)走向消極,。

心態(tài)與性格有關(guān),。從一個(gè)人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點(diǎn)，積極的人眼中總是充滿陽光,，即便心被淋濕了也沒關(guān)系,，會(huì)經(jīng)常拿出來曬一曬。消極的人正相反,。要相信,，心態(tài)與性格可以互相影響，也可以同步改變,。

心態(tài)與身邊的氛圍有關(guān),。自己的溝通和協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)、周圍關(guān)系復(fù)雜緊張等等同樣可以形成心理壓力,，對(duì)心態(tài)造成負(fù)面影響,。

心態(tài)與自身的調(diào)整能力有關(guān)。例如克制情緒的能力,，轉(zhuǎn)換情緒的能力等,。有人說，人生就像一杯白開水,，放點(diǎn)鹽,，他就是咸的；放點(diǎn)糖,，它就是甜的,。你放什么，它就有什么樣的味道,，我們的人生完全靠自己去調(diào)劑,。應(yīng)該有意識(shí)的去認(rèn)識(shí)自己，了解自己,，做正版的自己,，不做盜版的別人。做自己的主人,，多往生活中加點(diǎn)糖,，讓工作和生活充滿甜蜜。

有這樣幾個(gè)途徑可以調(diào)整心理狀態(tài),。

采取“無所謂”的態(tài)度,。多反思我們斤斤計(jì)較的事情是否值得這樣去糾結(jié)，得到了會(huì)怎樣，大不了又會(huì)怎樣,？不要夸大小事的重要性,。跳出自我或者換個(gè)角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱,，輕裝前進(jìn),。

擁有一顆平常心。寧靜致遠(yuǎn),，是指擁有平穩(wěn)靜謐的心態(tài),，不為雜念所左右，靜思反省,，才能實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。煩惱是自己給的,，別人永遠(yuǎn)無法給你煩惱,。心態(tài)如果受到雜事左右，心神就會(huì)被擾亂,，無法靜思反省,，這時(shí)，你就不是自己的主人,。我聽到過一句很有價(jià)值的話：在你生氣的時(shí)候不要做決定,。當(dāng)情緒占上風(fēng)時(shí)，很多決定都不是理性的,，會(huì)離正確很遙遠(yuǎn),。平常心是做到寧靜致遠(yuǎn)的前提，是上面提到的第一種心理狀態(tài),，即平靜狀態(tài),，也是最高狀態(tài)。

培養(yǎng)對(duì)工作的興趣,。如果將工作看成一項(xiàng)任務(wù),，心里就會(huì)抵觸，因?yàn)槭潜粍?dòng)的去接受,；換個(gè)角度,，如果能培養(yǎng)起對(duì)工作的興趣，我們就能主動(dòng)投入,，帶著“玩”的心態(tài)來做事,，自然可以煥發(fā)出激情和動(dòng)力，做自己喜歡的事情不累,，尤其是心不累,。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做,，不多也不少,，這就值得我們換個(gè)角度去培養(yǎng)興趣,。

擁有發(fā)展的眼光。當(dāng)你快樂時(shí),，你要想,，這快樂不是永恒的；當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的,。任何事物都處于發(fā)展變化中,，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當(dāng)成終點(diǎn),。不要被眼前的困難擊倒,，相信一定能度過難關(guān)，而且只要擁有積極的心態(tài),，方法總比問題多,。

分析心理狀態(tài)是為了擁有良好的生活狀態(tài)和工作狀態(tài)。很多時(shí)候,，事情本身無所謂難和易,，擁有良好的工作狀態(tài)，就能喚醒內(nèi)心的潛能,，自然可以斗志昂揚(yáng),、披荊斬棘。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

擔(dān)任班主任工作,，已經(jīng)一年了,，對(duì)我來說，這份工作就像“螺螄粉”,。最初不適應(yīng)這個(gè)味道時(shí),，直覺“臭氣熏天，難以下咽”,，待到漸漸品嘗后,，便發(fā)現(xiàn)勁道爽滑的米粉在唇齒間糾纏，再配上辣油炒過的木耳絲以及脆爽的花生米,，而最后臭酸的豆角和筍絲簡(jiǎn)直就把味道推向了極致,。這真是一個(gè)讓人欲罷不能的東西。

無論是于潔,，魏書生,，還是王開東或者竇桂梅老師，從他們身上我們都能感受一種對(duì)教育工作的情懷,。什么是情懷呢,？其實(shí)我認(rèn)為這兩個(gè)字應(yīng)該反過來念——“懷情”，即懷著對(duì)教育，對(duì)學(xué)生的濃厚感情,。既然是情,，那么“一見鐘情”肯定是極少的，更多的是“日久生情”,。因此,，作為班主任，首先便是在日常的生活中真的發(fā)自內(nèi)心給他們關(guān)心和鼓勵(lì),，培養(yǎng)師生之情,，這樣才能促使他們上進(jìn)。

記得剛接班時(shí),，教官就提醒我,，班里這名黑黑胖胖的男生要多加留意。他叫王藝豪,，果然,，正式上課后沒多久，就從各科老師那里聽到了他的大名,，不是上課亂說話，就是作業(yè)問題,，遲到的名單上也總是有他,。在我的多次批評(píng)和談話后，情況沒有什么太大好轉(zhuǎn),。后來,，我不在正面跟他說這些問題，課間的時(shí)候跟他問問班里的趣事,，放學(xué)打掃衛(wèi)生的時(shí)候聽他說說當(dāng)天生活的感受,，順便聊聊初中與小學(xué)學(xué)習(xí)要求的不同等，送路隊(duì)的時(shí)候問問他放學(xué)后的安排等等,。漸漸地,，我們?cè)絹碓绞煜ぃ谶@個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)他的情況其實(shí)慢慢有了改善,，有天課間我說“王藝豪,，老師和班委們?cè)谖疫@已經(jīng)多次投訴你上課亂說話，我都快扛不住了,，怎么?。俊本驮谖乙詾樗麜?huì)想往常一樣,，狡辯說是別人找的他,，沒想到他低下頭，過了一會(huì)兒說：“我把桌子搬到最后一排，自己一個(gè)人坐吧,，這樣肯定不會(huì)在發(fā)生這樣的情況了,。”“上課小組討論時(shí),，怎么辦呢,？”“我會(huì)去找他們的”。我同意了他的辦法,，而且自從他到最后一排后,，我那凌亂的桌子居然也整齊了起來，還真是一枚小暖男呢,！現(xiàn)在他的成績(jī)也由剛開始的班級(jí)后五名進(jìn)步到了班級(jí)前18名,。

我們不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為僅僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，考試分?jǐn)?shù)就是關(guān)愛學(xué)生,，或者“不諷刺不挖苦不歧視不體罰”就是關(guān)愛學(xué)生,。他們都是有血有肉有感情的人，我們要真的去走近他們,，感受他們的喜怒哀樂,，正是在這樣的點(diǎn)滴相處中，師生之間的感情便會(huì)越來越濃,，這也就形成了班級(jí)管理的基礎(chǔ),。

當(dāng)然，情懷必須落地,。班主任工作是及其繁復(fù)的,，紀(jì)律你要管，衛(wèi)生你要管,，儀容儀表,，學(xué)習(xí)等等你都要管，若是長(zhǎng)期陷于這樣的生活中,，恐怕再深的感情也要消耗殆盡,。因此，我們要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,，讓他們學(xué)會(huì)自我管理,。

我們班實(shí)行小組積分與個(gè)人積分相結(jié)合，大家集體商定班規(guī),，約束本班的紀(jì)律衛(wèi)生學(xué)習(xí)等情況,，根據(jù)規(guī)定小組和個(gè)人進(jìn)行加分扣分，每周五匯總,，得分低的小組要負(fù)責(zé)下一周教室的衛(wèi)生,，并且周末回家要抄寫班規(guī),，小組積分排名前的有優(yōu)先挑選座位權(quán)利，學(xué)校的各項(xiàng)榮譽(yù)與參照個(gè)人積分,。

班里每位學(xué)生都有相應(yīng)的管理任務(wù),，每個(gè)小組六名同學(xué)，一位紀(jì)律衛(wèi)生組長(zhǎng),，剩下五位是語文,，道法，歷史,，地理,，生物組長(zhǎng)。實(shí)行學(xué)生自我管理的關(guān)鍵是要提供機(jī)會(huì)讓他們?nèi)ス?，去體驗(yàn)這一切,。我要求課代表們每天都布置相應(yīng)的背誦或者提問任務(wù)，放學(xué)前各自向課代表匯總當(dāng)天任務(wù)完成情況,，最后匯總到班長(zhǎng),，進(jìn)行加減扣分。當(dāng)然,，必須經(jīng)常跟課代表開會(huì),，指出出現(xiàn)的問題以及共同商定解決措施，再讓他們找各自的組長(zhǎng)開會(huì),，如怎樣更快完成匯報(bào)任務(wù),，組里哪些同學(xué)要特別關(guān)注和提醒等，周末的周記,，我要求每位同學(xué)都要對(duì)本周自己的學(xué)習(xí)以及工作管理進(jìn)行反思，并提出改進(jìn)辦法,，每次大型考試后我們會(huì)表揚(yáng)進(jìn)步學(xué)科的課代表和組長(zhǎng),，讓他們分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)退步學(xué)科的組長(zhǎng)和課代表提出批評(píng),，并給大家作出反思,。

今年期末復(fù)習(xí)時(shí)，早上和中午同學(xué)們背誦完課本上的知識(shí)后,，課代表們會(huì)主動(dòng)留幾分鐘時(shí)間進(jìn)行全班提問,，對(duì)于不合格的同學(xué)，課代表要求親自找他背誦,，對(duì)于我提出占中午時(shí)間多背誦英語的建議也課代表和組長(zhǎng)們否決了,。

這項(xiàng)措施最讓我欣喜不是解決了學(xué)生的自我管理，而是很多學(xué)生在公開場(chǎng)合說話不在像最初的那么唯唯諾諾,，現(xiàn)在可以自信大方的站在講臺(tái)上表達(dá)自己,。

班級(jí)里一名叫張可的小姑涼性格很內(nèi)向,，如無必要，她幾乎不與其他人說話,，而且厚厚的劉海更是蓋住了她大半張臉,，給人的感覺就如同一個(gè)縮在套子里的人。從入班開始,，已經(jīng)找她聊了很多次,，收效甚微，最后,，只得對(duì)她說期待可以早一點(diǎn)看見她漏出漂亮的額頭,，可以常常看見與班級(jí)的同學(xué)開心的說笑,。原以為,，我要等很久，沒想到這學(xué)期到校后不久,，她就梳起了劉海,，與班級(jí)同學(xué)的互動(dòng)也增加了，臉上的笑容明顯比上學(xué)期多了,，本次期末考試成績(jī)更是進(jìn)步了幾十名,。

班主任是所有任課老師中對(duì)學(xué)生影響最大的人，是天下最小的主任,，但卻擁有最廣大的世界,，即學(xué)生的心靈與頭腦。莫利說“讀書的真正目的在于誘導(dǎo)學(xué)生的頭腦去思考”,，因此,，我想要在他們這三年的人生旅程中，可以去慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,，有自己獨(dú)特的見解,，而不是人云亦云。

每天午餐時(shí)間,，都會(huì)看新聞,，我們便抽取餐后十分鐘寫新聞評(píng)論和感悟，然后課代表組織同學(xué)們分享,。這個(gè)活動(dòng)我們從開始一直堅(jiān)持到期末考試前一天,，將近兩學(xué)期的積累，大部分同學(xué)由剛開始的一兩行十幾二十個(gè)字到現(xiàn)在的半頁幾百字,，而且時(shí)不時(shí)可以聽到他們能聯(lián)系其他新聞發(fā)表自己獨(dú)特的看法,。

回顧這一年的歷程，我認(rèn)為其實(shí)每一位班主任都是“愛學(xué)生”的,，怎么去“愛”,，有“愛”的能力才是關(guān)鍵,，否則激情也會(huì)漸漸消耗，最終產(chǎn)生職業(yè)倦怠,。我想之所以“于潔們”對(duì)班主任工作堅(jiān)守的背后沒有疲憊,，淚水后面少有委屈和抱怨，在繁復(fù)的工作中,，依舊初心不改的關(guān)鍵點(diǎn)是不斷提升自己的教育教學(xué)能力,，最終才能讓自己與學(xué)生都在校園中找到了彼此的幸福。因此,，這里特別感謝學(xué)校提供機(jī)會(huì),，讓我加入鄭東新區(qū)白沙中學(xué)班主任工作室，麗紅姐的帶領(lǐng)下,，跟著有經(jīng)驗(yàn)的班主任們學(xué)到了很多,，在這里和雍老師，娟兒,，國(guó)立老師,，夢(mèng)娟，百勝老師,，瑞靜等一起討論班級(jí)管理中常見問題的一些管理預(yù)案,，一起用研究的態(tài)度來面對(duì)班級(jí)管理中的問題，一起用專業(yè)的眼光來審視自己的班級(jí)管理工作,。正是由于他們的幫助,，我才進(jìn)步更快，同時(shí)也會(huì)收獲了更多的成就感和幸福感,。

雖然目前16班還有不少問題,，但是歡笑多過淚水，成長(zhǎng)多過失敗,，最重要的,，我們都在不斷突破自我。愿接下來的假期,，我們依舊共同進(jìn)步，加油,！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇九

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么,，如何做好銷售工作？小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他："我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心",。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,?？梢姡灰朴谂c客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過來,，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn),！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè),。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長(zhǎng)卻反而安慰他說："沒關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款,，過幾天你給我換換就行了"。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識(shí),，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說,，就是"用心",。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了,？當(dāng)然不是,，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上"感情"的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶,，開玩笑地說："怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi),？",，對(duì)方笑著說："你來吧,！"就這樣,，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了。問他緣故,，他說："上次去的時(shí)候,，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜,，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方非常感動(dòng),，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我,。"

我們可以想想,，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意,？對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張,，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎,？這就是一個(gè)人心換人心的問題,，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情,，那就得看你的眼力,，當(dāng)然，也得有賭一把的決心,！就是這位銷售人員,，曾很自信地對(duì)我說："我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了,！"別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十

回顧這段時(shí)間自己工作的經(jīng)歷有幾點(diǎn)是必須記住,，并不斷提醒自己注意的：

1.只要是跟工作有關(guān)的信件一定記住給老板，不管老板看不看；(算工作量)

2.和別部門協(xié)調(diào)工作的時(shí)候,，一定要記住感謝,，不管是在開頭還是在結(jié)尾處；

5.注意對(duì)于每天的工作及時(shí)總結(jié),，匯總信息,；

6.對(duì)于自己做不了的事情，千萬不要逞強(qiáng)去應(yīng)付,，答應(yīng)的事情一定盡力辦好,；

最后記住：工作就是工作,，生活才是美好的~~~

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十一

1.通過三個(gè)月的工作經(jīng)歷,，自身的工作協(xié)調(diào)能力得到了鍛煉，溝通能力和技術(shù)水平得到了提高,。與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng),，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低,，同時(shí),，與組長(zhǎng)同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo),，無形中學(xué)到了很多東西,，可以幫助提高工作效率。

2.在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚,，每一項(xiàng)工作,，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。都有我要學(xué)習(xí)的地方,。當(dāng)然，制度完善了,，工作流程清楚了,，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢,？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單,，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了,。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力,，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,。只有不斷的創(chuàng)新公司才能成長(zhǎng),。

3.安全工作要做好，安全工作做不好，其他方面的突出,，其結(jié)果還等于零,。如果在工作中有什么意外的話，不僅對(duì)自身不利,，還會(huì)牽連到別人，因此無論在接手什么工作時(shí),，都要以安全為前題,。自覺堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然,。

4.在工作中尋求差異,，尋找突破，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。加強(qiáng)自己的技術(shù)能力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)工作。別人不能做的事情,，我們要能做,，別人能做到的事情，我們要做到更好,，追求細(xì)節(jié)完美,。具體在工作中要做到安全、質(zhì)量,、節(jié)約成本,、進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，盡量降低消耗,，避免浪費(fèi),。

5.工作中感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我歷練的機(jī)會(huì)。選對(duì)公司,，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，做對(duì)的事，工作起來自然順心,。來公司工作后我慶幸自己遇到了這位組長(zhǎng),，他毫無保留的教方法和經(jīng)驗(yàn)。沒有組長(zhǎng)的信任,，沒有這么多的歷練機(jī)會(huì),，就沒有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此,，我非常感激組長(zhǎng)的栽培,。認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)任的去工作,。

企業(yè)是一艘大船,，承載著所有員工。只有企業(yè)發(fā)展壯大了,，員工才有所依靠,。企業(yè)是個(gè)大家庭，我們作為家庭中的一員,，要不斷的完善自我加強(qiáng)自身的素質(zhì),，嚴(yán)格遵守制定的勞動(dòng)制度，充分發(fā)揮其工作積極性和自己的聰明才智,，展現(xiàn)自身的特點(diǎn),，才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。在工作中要起到先鋒模范帶頭作用,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，充分發(fā)揚(yáng)個(gè)人精神，自覺的將思想和行動(dòng)與公司保持一致,。發(fā)揚(yáng)不畏艱辛,、克服困難的拼搏精神，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),！

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十二

大家好,！今天很高興與“主任們”歡聚一堂，分享交流彼此的教育故事,。說真的,，學(xué)校通知我作為班主任代表分享自己的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，我是誠(chéng)惶誠(chéng)恐的,，經(jīng)驗(yàn)真的談不上,，跟在座的有些在黃山特校默默耕耘了十幾年甚至是二十幾年的班主任相比，我是關(guān)公面前耍大刀——自不量力,。在特校工作的七年里,，在與班上那十個(gè)孩子七年相處中，孩子們帶給我的感動(dòng)與驚喜讓我覺得班主任工作是一項(xiàng)有意義的工作,，一項(xiàng)累并快樂著的工作,，它不僅僅是瑣碎，它還有愛,、思考和智慧,。我們?cè)谂c孩子們的朝夕相處中，在與他們的斗智斗勇中,，他們的一言一行,，一顰一笑,，都為班主任工作注入更多的活力，也為班主任積累了大量的教育素材,，這些素材給班主任工作提供了豐富的教育資源,，也豐盈了班主任的整個(gè)教育生涯。

我現(xiàn)在擔(dān)任的是培九年級(jí)的班主任,，擔(dān)任這個(gè)班的班主任已有七年的時(shí)間,，在這七年的時(shí)間里，我從最初的茫然無措到現(xiàn)在的沉著應(yīng)對(duì),，從面對(duì)學(xué)生層出不窮的問題行為時(shí)的心塞吐血到如今的平和放松,。經(jīng)驗(yàn)上的積累，心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是在與學(xué)生無數(shù)次的斗智斗勇中練就的,，也是在班主任工作的摸爬滾打中，在與學(xué)生痛并快樂的周旋中讓我可以用辯證的思維審視班主任工作,，享受著班主任工作帶給我的滿足感和幸福感,。

班主任是班級(jí)管理中的靈魂人物，班規(guī)的建立,，班風(fēng)的形成都以班主任的意識(shí)為導(dǎo)向,。一名優(yōu)秀的班主任能將班級(jí)凝聚成一團(tuán)火具有燎原之勢(shì)；也能將班級(jí)束成一道光光芒萬丈,。班主任也是學(xué)生除卻父母之外更為親近的人,。今天，我就結(jié)合我自身的工作經(jīng)驗(yàn),，談?wù)勎覍?duì)班主任工作的一些心得體會(huì),，說得不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請(qǐng)各位“主任們”批評(píng)指正,。

第一,，我認(rèn)為班主任工作當(dāng)中愛是基礎(chǔ)。泰戈?duì)栍芯涿允沁@樣說的：指責(zé)別人容易,，認(rèn)識(shí)自己最難,，愛最偉大。我覺得我們培智班的班主任都是很偉大的,，因?yàn)槭裁?？因?yàn)閻邸Ｓ芯渲V語說：“漂亮的孩子人人都喜歡,，只有愛難看的孩子才是真正的愛”,。智障孩子可能就是那一群“難看”的孩子。如果不是因?yàn)閻?，我們不?huì)彎下身軀為他們擤鼻涕,；不會(huì)蹲下身子為他們提褲子,；如果不是因?yàn)閻郏覀兠鎸?duì)他們的吐沫橫飛,、口水直流的惡心形象時(shí)不會(huì)面不改色,；如果不是因?yàn)閻郏覀儾粫?huì)在孩子們漫無邊際的話語中感受到一絲樂趣,。愛他們的殘缺,，愛他們的笨拙，愛他們身上一切“難看”的特質(zhì),。愛,，讓我們面對(duì)這些智力不全的孩子有了更多的包容，愛,，也讓我們沉下心來靜靜等待智障孩子們遲來的進(jìn)步,，愛，讓這份艱難的特教事業(yè)閃閃發(fā)光,。

第二,、在班主任工作中責(zé)任是使命。將責(zé)任歸為使命,，說明班主任在班級(jí)管理當(dāng)中的重要性,。班主任是作為班級(jí)管理中的第一責(zé)任人，我們不僅要在人身安全上為孩子們保駕護(hù)航,，更重要的是幫助他們養(yǎng)成好的行為習(xí)慣,，盡自己所能教會(huì)他們一些生活技能，幫他們塑造一個(gè)相對(duì)完整的人格,，享有作為“人”生活在這個(gè)世界上的權(quán)利,。他們不會(huì)為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值，反而,，他們會(huì)是這個(gè)社會(huì)的負(fù)擔(dān),，班主任的責(zé)任是想盡辦法不讓他們成為社會(huì)的禍害，讓他們安靜地守候自己的一方天地,，好好地活著,。

第三、在班主任工作中嚴(yán)格是底線,。俗話說“嚴(yán)師出高徒”,。我們作為培智班的班主任，學(xué)生素質(zhì)有限,，出高徒的可能性很小,。但嚴(yán)格要求學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是和正常孩子一樣的，大到為人處事,，小到行為習(xí)慣,，一樣不能落下,。別看智障孩子的思維能力差，但他們見人下碟,，看人下菜的能力并不差,，看見慈眉善目，輕言細(xì)語的班主任,，他們也會(huì)來勁,，也會(huì)有上房揭瓦的氣勢(shì)。這時(shí)候班主任要有威嚴(yán),，威嚴(yán)不僅僅有“兇”,，還要有方式方法，逮到一次就狠狠教育一次的效果,，既要讓孩子們心里愛戴著你,，還要表面上畏懼著你，那么我們的班級(jí)管理就成功了一半,。所以低年級(jí)的班級(jí)管理是很辛苦的,，班主任要事無巨細(xì)，面面俱到,，還要樹立威信，守住學(xué)生,。不過話又說回頭,，低年級(jí)的費(fèi)心也是為了高年級(jí)的省心，低年級(jí)的狀況百出也是在不斷考驗(yàn)著班主任的帶班能力,。班主任守住嚴(yán)格的底線,，奮戰(zhàn)三年，方能收獲一片寧靜的天地,。

第四,、在班主任工作中細(xì)心是發(fā)現(xiàn)?！疤煜码y事必作于易,，天下大事必作于細(xì)?！卑嘀魅喂ぷ魇聼o巨細(xì),，繁雜瑣碎，很多班級(jí)事務(wù)都在考驗(yàn)著班主任的細(xì)心程度,。學(xué)生一旦有頭疼腦熱,，情緒變化或是有行為上的出其不意，班主任都要有所察覺,。細(xì)心的班主任會(huì)將班級(jí)中存在的很多不穩(wěn)定因素扼殺在萌芽之中,，以免造成后患,。班主任工作雖然稱不上什么浩大的工作，卻也是件件細(xì)小的工作組成,。細(xì)小的工作做好,，才能在細(xì)微之處見識(shí)班主任的精神，在細(xì)節(jié)之處彰顯班主任的水平,。

第五,、在班主任工作中記錄是成長(zhǎng)。班級(jí)中每天都在上演著不同的教育故事,，作為班主任,，不用手中的筆記錄下這些生動(dòng)的故事，實(shí)在是一件很遺憾的事情,。我們所熟知的在班主任工作上有所建樹的教育專家,，其成功的訣竅之一就是堅(jiān)持筆耕。而記錄也是班主任專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。帶班六年,，我也曾斷斷續(xù)續(xù)記錄下幾十篇班級(jí)工作隨筆，為班級(jí)工作積累了一些素材,，也為孩子們記錄了一些精彩的畫面,，日后每每讀起，心中總是流淌著一種無與倫比的感動(dòng),。記得有人深刻地指出：當(dāng)今教師的生存狀況是艱難的,，但不管多么艱難，也要認(rèn)識(shí)到,，要避免色澤黯淡的“人生”,，最可行的辦法就是“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我靈魂的充實(shí)和成長(zhǎng)——讀書,、反思和記錄,。作為班主任，想要自己的教育人生不再黯淡,，就請(qǐng)拿起手中的筆記錄下一個(gè)個(gè)鮮活的生命,，激發(fā)內(nèi)心積存已有的力量，有朝一日,，蓬勃而出,，拔節(jié)成長(zhǎng)。

班主任工作是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,。它繁瑣但不復(fù)雜,；它基層但不低端，只要有愛,，有智慧,，有方法,，有行動(dòng)，班主任工作一樣做得有聲有色,。我們要做最好的班主任,，什么是最好呢？李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》一書中有寫道：做最好的班主任,，什么是“最好”,，通俗地講，最好就是老師與學(xué)生之間難舍難分,。我們爭(zhēng)取做一個(gè)與學(xué)生之間難舍難分的好班主任,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位老師、家長(zhǎng)朋友們：

大家好,！

今天,，作為幼兒園班主任老師在這里與大家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，我感到非常的開心,，但我深深地知道當(dāng)一名幼兒教師必須有超人的耐心和博大的胸懷,。我是這樣想的，也是這樣做的,。參加工作二十年來,，我曾分別擔(dān)任過小、中,、大班的班主任,。本著為幼兒服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù),，踏踏實(shí)實(shí)地工作,，誠(chéng)誠(chéng)懇懇地待人的宗旨,，我時(shí)刻注重培養(yǎng)幼兒全方面的發(fā)展,。班主任工作得到了園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們的充分支持和肯定，今天只能是淺談我的班主任工作中對(duì)班級(jí)工作的認(rèn)識(shí)和看法,。

一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)團(tuán)體,，搞好班上老師的團(tuán)結(jié)是非常重要的，只有大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，各項(xiàng)工作才能得到順利開展,，但要注意與人相處的藝術(shù)性。作為班主任,，我與班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作,，我經(jīng)常給我班里的老師說，既然選擇了教育,，就要愛孩子,，要善于觀察孩子各種情況,，及時(shí)處理，對(duì)待孩子,，就像對(duì)自己的孩子一樣,。首先我堅(jiān)持做到以身作則、勤勤懇懇,，做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)晨檢記錄,、消毒記錄、服藥記錄工作,。如實(shí)傳達(dá)園領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)和領(lǐng)悟的精神,，我班配班老師能積極的完成任務(wù)，在工作中我經(jīng)常換位思考,，互相理解,，互相體諒，時(shí)時(shí)處處為他人著想,，一切以工作為重,，作為班主任，我要求別人做到的,，首先我自己先做到,，當(dāng)然教育方法每個(gè)老師不一樣，但在要求上必須是一致的,，特別在幼兒常規(guī)上我們?nèi)齻€(gè)老師齊抓共管,，統(tǒng)一要求，我們?nèi)焕蠋煆牟挥?jì)較個(gè)人得失,，充分發(fā)揮“你中有我,，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作,。

俗話說“榜樣的力量是無窮的”,，特別對(duì)正處在成長(zhǎng)期的幼兒，教師的表率作用對(duì)他們具有至關(guān)重要的意義,，家長(zhǎng)常常會(huì)在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的,。”或者“老師教我們這樣做的,?！笨梢姡變河^察是何等的細(xì)致,。這些都對(duì)我提出了更高的要求,，作為班主任，我在平時(shí)一定處處做到模仿帶頭作用，做好配班老師的榜樣,，用自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)兩位配班老師,，平時(shí)注意自己的言行，做到以園為家,，全身投入工作中,。例如，要求幼兒做端正,，自己就不能翹腿,；要求幼兒專心聽講，老師在上課時(shí)就必須全力以赴,，充分做好準(zhǔn)備,，決不能漫不經(jīng)心，總之,，要求幼兒做到的,，自己首先要做到。第二,、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣,，選擇好的時(shí)機(jī)與方法。例如,，從小班起我們就要求對(duì)玩具進(jìn)行分類,，收拾玩具，在幼兒玩玩具之前,，首先引導(dǎo)幼兒按類別,、顏色分好類，認(rèn)識(shí)每一種玩具,，了解每一種玩具的玩法,，這樣即便于幼兒操作，又培養(yǎng)了幼兒的分類能力,，一舉兩得,；又比如，物歸原處,，我們教會(huì)了他們?nèi)绾畏诸?、收拾,、整理后就要求他們必須做到,，否則就一遍二遍的反復(fù)練習(xí)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)反復(fù)練習(xí)的結(jié)果是角色游戲的時(shí)間縮短了,，立刻就覺得“不核算”了,，從此每次活動(dòng)后玩具就能整齊“回家”了。第三、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣,，最重要的是班級(jí)老師對(duì)孩子要求的一致性,、持久性。如果這個(gè)老師這個(gè)要求,，那個(gè)老師那個(gè)要求,，或者今天這樣說，明天那樣說,，孩子不知所措,，久而久之，孩子就會(huì)疲沓了,。例如,，我讓孩子在起床后折疊被子并放在枕頭上面，然后和其他兩個(gè)配班老師達(dá)成一致,，不論是誰帶班都這樣要求孩子,，長(zhǎng)久下來，孩子良好的習(xí)慣就養(yǎng)成了,！

還可通過談話,，講培養(yǎng)幼兒好習(xí)慣故事、兒歌,、游戲等形式,，強(qiáng)化幼兒的活動(dòng)常規(guī)，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng),，如：整理書包,、管理好自己的物品、準(zhǔn)時(shí)入園,、早睡早起,、安靜就餐、關(guān)心別人,、節(jié)約用水,、講衛(wèi)生。

幼兒有了良好的常規(guī),，也就形成了良好的班風(fēng),，這是一種精神風(fēng)貌，一種共同的目標(biāo),，它是無形的,，卻又無處不在，它可以讓老師們都積極主動(dòng),、充滿干勁且工作起來輕松自如,。

幼兒生活自理能力是孩子獨(dú)立性發(fā)展的第一步，由于我所接手的是小班幼兒，孩子的自理能力很差經(jīng)常有孩子尿到褲子或拉到褲子里的情況,；一頓飯吃完后滿桌都是飯菜,；洗手草草了事，邊洗邊玩,，有的洗下來后身上,、袖口、地上都是水,；玩具亂扔亂放,，弄得滿地都是等等。只有以培養(yǎng)幼兒的自理能力為基礎(chǔ),，才能讓他們?cè)谟變簣@愉快地開展一日活動(dòng),。因此，為了培養(yǎng)孩子的自理能力,，我們班三個(gè)老師針對(duì)我班幼兒的具體表現(xiàn)對(duì)幼兒在不同階段做出不同的要求,。對(duì)于一些幼兒力所能及的事，老師絕對(duì)不幫他們做,。比如,，讓幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐，老師在旁鼓勵(lì),。午睡時(shí),，自己脫鞋、脫衣服,，并且能擺放整齊,。等孩子熟練了以后再培養(yǎng)他們自己穿鞋、穿衣服,，并且還能和同伴互相幫忙一起穿脫,。并每日選一名幼兒做值日小班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班里的一日工作,，如端水果,，發(fā)碗勺子，收拾桌子等,，并且要督促其他孩子的日常生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,，每天輪流擔(dān)任。讓孩子們?cè)诜?wù)與督促中也能發(fā)展自己的自理能力,。

愛心是教育的陽光,，要教育孩子，首先要愛孩子,。如果你深入到孩子的內(nèi)心世界,，你會(huì)明白孩子需要的只是你的一顆真愛、寬容,、無私的心,。“熱愛教育事業(yè),，熱愛孩子”是教師職業(yè)道德的核心,，也是班主任工作的前提和基礎(chǔ)。

在幼兒園里,，孩子需要什么樣的.角色,，我就要很投入的做到那種角色。如：孩子病了,，就像媽媽一樣摟抱她,，親親她，讓孩子在病中享受一份慈母般的親情,。孩子高興了,，就像朋友一樣同她開心大笑，讓他感受分享的快樂,。在游戲中扮孩子的伙伴……只有做到這些,，孩子才會(huì)愛我們，想我們,，愿意靠近我們,，同時(shí)還要注意發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)，并給予表揚(yáng),，使你品嘗到幼兒班主任工作的幸福與快樂,。因此，作為班主任在愛孩子的同時(shí),，一定要注意感情的投入,，用真摯的愛感化每一個(gè)孩子，使幼兒在摯愛的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng),。

既然作為班主任,，我對(duì)瑣碎的幼兒工作就要有足夠的耐心，我不怕累不怕煩的精神,，帶動(dòng)兩個(gè)配班老師,，凡事從孩子的需要和興趣出發(fā)，決不能急于求成,?？梢哉f，孩子的每一個(gè)舉動(dòng)都有她的理由,。教師要細(xì)心觀察,，耐心詢問,，了解幼兒的動(dòng)機(jī)，對(duì)癥下藥,，才能從根本上教育孩子,。尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上反應(yīng)慢的幼兒，更要有誨人不倦的精神,，循循善誘,。再者做幼兒工作，不能簡(jiǎn)單處理,，要考慮到孩子的心理行為,，個(gè)體需求，曉之以理,，動(dòng)之以情,，耐心幫助他們克服自己的缺點(diǎn)，憑借自己的耐心與智慧來教育幼兒,，就一定能產(chǎn)生良好的教育效果,。

從事幼教行業(yè)的人都知道，幼兒園的班主任工作并不是一項(xiàng)獨(dú)立的工作,。教師扎實(shí)認(rèn)真的日常工作是做好班主任工作的基礎(chǔ),。作為一名班主任，我不斷地鉆研教材,、探索創(chuàng)新,。踏實(shí)開展好每天的教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)我也會(huì)督促自己及時(shí)撰寫教育筆記,、幼兒成長(zhǎng)個(gè)案記錄,。學(xué)習(xí)中，不但提升了我的專業(yè)理論知識(shí),，還進(jìn)一步增進(jìn)了我對(duì)幼兒教育的認(rèn)識(shí)和理解,。

家長(zhǎng)既然將孩子交給了我們，我們就要給家長(zhǎng)一個(gè)放心的承諾,，照顧和教育好每一位幼兒是我們應(yīng)盡的責(zé)任,，班級(jí)管理工作的成功與否，要看家長(zhǎng)工作做的是否到位,。

作為班主任我要針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作,，通過家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋孩子在園的情況與表現(xiàn)，還可以利用安康家園與家長(zhǎng)溝通,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，共同幫助孩子進(jìn)步。同時(shí),，我要充分利用家長(zhǎng)開放日和接送孩子時(shí)間,，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流,，取得家長(zhǎng)的配合、理解,，使家園教育能協(xié)調(diào)一致,。孩子未入園時(shí)及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，確保孩子的安全,，孩子生病了我就打電話送去問候,，在與家長(zhǎng)談話時(shí),，讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到老師對(duì)孩子的幫助是建立在愛孩子的基礎(chǔ)上,，我與家長(zhǎng)交談時(shí)，我先向家長(zhǎng)肯定孩子的優(yōu)點(diǎn),，表揚(yáng)孩子閃光的一面,，委婉的提出幼兒不足之處，虛心聽取家長(zhǎng)們提出的合理化建議,，耐心的為家長(zhǎng)排憂解難,。

銀行工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十四

年期間，想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋,，于是去了一個(gè)商店,。以前一直在網(wǎng)上買東西，很少到線下商場(chǎng)去買,，這次去線下買東西,，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗(yàn)如何,。

我逛了幾家店,，感覺都沒啥特色，導(dǎo)購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜,。于是又來到了一家店,，我一進(jìn)門，剛開始左右看,，一個(gè)悅耳的聲音傳來,，歡迎光臨本店，先生,，您想買鞋吧,。我們最近在搞新年回饋活動(dòng)，很多新款推出,，我來給你介紹一下吧,。

這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊,。又有新款,，又有回饋,，還是主動(dòng)給我介紹一下。我在想其他店,，他們都是在問：

我有什么可以幫你,？

你要不要看看我們的新款？

你需要什么樣的鞋子,？

我最后只是簡(jiǎn)單的回復(fù),，我就隨便看看……。.

在她的介紹下,，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯(cuò)的鞋子,。我問了一下價(jià)錢，要558,，新年活動(dòng)打折后也要358,。我說你們的鞋子怎么這么貴？導(dǎo)購小妹看著我,，笑著說："您很會(huì)挑鞋子,，這雙鞋是新款，是廠家這次請(qǐng)的國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,，聽說在國(guó)際上還獲過獎(jiǎng)的,，而且材料和做工都很不錯(cuò)……一分錢一分貨，價(jià)格是不低,，但絕對(duì)是值得的,。"

好吧，有這番說辭,，我不好再說貴了,，只好說，你能否便宜一點(diǎn),？導(dǎo)購小妹回答說： 您先試試吧,，如果不合適，再便宜你也不會(huì)要不是,。您的腳多大碼,？哦，43碼,，這雙正是您要的大小,，您坐這里試試。

試鞋子的過程中,，我問小姑娘,，你們這個(gè)品牌我怎么沒有聽過呢，小姑娘說：這個(gè)品牌很有名的,，您沒有聽過么,，我來給您解釋一下啊……太厲害了,，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句,。一下子又掌握的主動(dòng)權(quán)……鞋子試好,，還不錯(cuò)，接下來我有心考驗(yàn)一下小姑娘了,。我說,，鞋子還不錯(cuò)但還是太貴了再便宜一點(diǎn)吧。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧,，怎么著也要減幾塊錢,。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年,，不可能打折,。另外,，這雙鞋質(zhì)量很好,，至少可以穿兩年，只要358元,，每天算下來才5毛錢,。我看您手上的錢包啊，是prada的,，這個(gè)值好多雙鞋子了,，要是鞋子太便宜也不般配不是。"

小姑娘一番話,，讓我覺得身價(jià)被認(rèn)可了,，再還價(jià)真的不好意思。但我接著又說,，我的這個(gè)錢包是冒牌的啊才50塊錢,。我倒想看看小姑娘怎么接話。

"您開玩笑了,，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的,，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是,，其實(shí)358元,，價(jià)格真的不貴，就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已,。"

我真的有點(diǎn)服了,，一方面告訴我時(shí)間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢,，還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢,，說得都合情合理,。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了,。我說：這雙鞋確實(shí)還可以,，但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺得虧了，你怎么著也得給我打個(gè)折吧,，以后我再介紹朋友到你這里來買,。

"能幫我介紹客戶，真是太感謝您了,。我只是個(gè)導(dǎo)購員,，實(shí)在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧,，您下次過來,，如果有贈(zèng)品，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧,。您看這雙鞋您穿著也很合適,，您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便？"

我說刷卡方便,。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡,。

等我刷卡完了以后，我發(fā)現(xiàn),，小姑娘的這一招太狠了,，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便，然后就直接把我?guī)н^去了,。讓我沒有猶豫的機(jī)會(huì),。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：

“我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子,，您買了我們的鞋子,，也算老顧客了，價(jià)值68元的襪子,，您給10元就好了,，也算我剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的,，襪子在這里您拿好,，歡迎您下次再來啊?！?/p>

這就是搭配套餐,，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補(bǔ)償我。我當(dāng)時(shí)說太感謝了,。

等我買了鞋子和襪子回來,，回顧整個(gè)過程，這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購技巧非常厲害,，從我進(jìn)門到最后成交離開,，她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺很舒服,，她最終也沒有降價(jià),，我還覺得占了便宜。