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銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇一

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿、修改,、技術(shù)審核,、翻譯、設(shè)計(jì),、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì),；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好,，只有更好,。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤,、不妥或相互不一致的說法,，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分,、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,，以其為基礎(chǔ),，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外,，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝,、信箋、禮儀,、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑,，好學(xué)，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來,。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),，并有所成果,。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：

大家好,！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力,，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開,。

在這里,，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定,，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,，以及銷售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè),，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí),、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格,、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事,、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理,，對(duì)健康人格的追求,。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化,，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性,、更適合于銷售分析,；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力,；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程,；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理,、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān),，做好服務(wù)與監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng),；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng),、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),。總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞,，每個(gè)人都在乎錢,，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任,、是理解,、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì),。

隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹）,，已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿,、修改,、技術(shù)審核,、翻譯、設(shè)計(jì),、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì),；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的.,，沒有最好,，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正與完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤,、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分,、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件與精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝,、信箋、禮儀,、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化,。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息,、技術(shù)信息與政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息,。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng),。坦白的說,，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑，好學(xué),，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線,、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺,；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn),，并有所成果,。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正,。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家,！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇三

作為基層員工,，銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿主要包括：

1，總結(jié)過去一段時(shí)間的工作成果,；

2,，制定接下來銷售工作的目標(biāo)方向，展示銷售信心和決心,；

3,，向銷售先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱?，同時(shí)在上司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下跟隨公司發(fā)展腳步，對(duì)自己的銷售目標(biāo)非常堅(jiān)定,，展望未來,，激情澎湃。

作為管理崗位的人員,，在寫銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿的時(shí)候,，需要表明銷售目標(biāo)和決心的同時(shí)，還要注意到團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

主要有：

1,，總結(jié)過去一段時(shí)間銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況，遇到哪些問題,，哪些是做的好的,；

2,，制定接下來的工作計(jì)劃；

3,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員或者部門成員,，在公司戰(zhàn)略目標(biāo)下，奮勇前進(jìn),。

作為公司老板,，銷售動(dòng)員大會(huì)更像是一個(gè)嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)大會(huì)。老板需要充分肯定做出成績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)和成員,，同時(shí)還需要合理設(shè)置激勵(lì)措施,，鼓勵(lì)更多的人成為銷售精英。因此,，在寫銷售動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言稿時(shí)候,，需要突出幾點(diǎn)：

1，整個(gè)公司過去一段時(shí)間銷售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)情況,，做出評(píng)優(yōu)和表彰,；

2，對(duì)業(yè)績(jī)不夠突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，要積極鼓勵(lì),，動(dòng)員他們一定要自信、堅(jiān)持,；

3,，部署接下來銷售工作的方向和目標(biāo)，制定更加有吸引力的銷售嘉獎(jiǎng),。

4，號(hào)召全體員工為了更加美好的生活和目標(biāo)而奮斗,。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇四

大家下午好!很高興能有這樣的'機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然,，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷一部,，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二,、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇五

營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的隊(duì)員們，大家下午好!

我是來自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天,，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言,，此時(shí)此刻我的心情無比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng),，揮灑我們的熱情,。

首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷,，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在,，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假,，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己,，這其中有歡笑，有淚水;有希望,，也有失望,，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅,。在磨煉中我不斷成長(zhǎng),，始終保持著這一份熱情。我想,，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員,，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過,，我們就一定會(huì)有收獲,。

其次，我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法,。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái),，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點(diǎn)：第一,，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的,，更多的是精神上的收獲。在這里,，有的人努力過,，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神,。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn),。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富,。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往,。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道,，我們能收獲友情，甚至是愛情,，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁,。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái),。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng),，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的`重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái),，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系,。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩,。

最后,，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái),，幾天后,，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗,，我想只要我們拿出烈日般的激情,，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力,，我們就一定能克服困難,，迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!

我的講話就到這里,，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘,，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好,，越辦越給力!

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇六

女：各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們：

大家早上好!

男：回眸-險(xiǎn)路上,，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿,，

女：回眸營(yíng)銷途中,，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競(jìng)技的熱情,。

男：今天,，我們相聚于此，用歡樂的歌聲,，共同回首20--的輝煌

女：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲,，共同揭開本次盛典的序幕,。

男：首先，在大會(huì)正式開始之前,，請(qǐng)答應(yīng)我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動(dòng)大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),，他們是：

女：--保險(xiǎn)股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生，歡迎您,。

男：----分公司副總經(jīng)理先生,，歡迎您!

女：----分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理女士，歡迎您!

男：讓我們用熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

女：今天我們相聚在這里,，為細(xì)河公司20--年全年目標(biāo)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，同時(shí)也為20--年打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

合：現(xiàn)在開始!

女：請(qǐng)全體起立,，奏唱司歌。

男：全體請(qǐng)坐,，20--年,，又是不平凡的一年，在這一年里,，--細(xì)河支公司圓滿完成了全年個(gè)險(xiǎn)期交任務(wù)指標(biāo),。

女：伙伴們用智慧和汗水、鑄就了細(xì)河國(guó)壽舉世矚目的輝煌,。

男：下面有請(qǐng)細(xì)河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結(jié),，掌聲有請(qǐng)!

女：感謝劉經(jīng)理。

男：回首昨日,，是怎樣的同心與激情,，讓我們?nèi)f眾一心、攜手奮進(jìn)?

女：回首昨日,，是怎樣的挑戰(zhàn)與超越,，讓我們開拓前程，共鑄輝煌?

男：努力與拼搏,，是邁向成功的必經(jīng)之路

女：汗水與淚水,，更是哺育卓越的母親河

男：今天，我們相聚于此,，為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果

女：今天,，我們相聚于此，更為見證那奮斗人生的激情與輝煌

男：下面,，讓我們共同見證這些在第四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)斗英雄,。

女：首先公布獲得保單件數(shù)獎(jiǎng)的人員名單：

男：有請(qǐng)為獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng),，恭喜各位獲獎(jiǎng)的伙伴，請(qǐng)各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念,。

男：感謝領(lǐng)導(dǎo),。

伙伴們，還記得萬里晴空的金秋,，拜訪路上的奔忙背影嗎?

女：還記得霜寒微露的初冬,，簽單途中的辛勤汗水嗎?

男：這背影，詮釋的是營(yíng)銷人生的執(zhí)著與追求

女：這汗水,，映射的是壽險(xiǎn)征程的成功和喜悅

男：擎亮劍,，問蒼天，細(xì)河精英掀狂潮

女：重劍出,，英雄路,，問鼎巔峰聚煤城接下來有請(qǐng)為大家抽出今天的幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，

男：恭喜以上各位伙伴,，他們將獲得國(guó)壽標(biāo)識(shí)微波爐碗一套,，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng),。

女：恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴,，接下來有請(qǐng)為我們抽出今天的三等獎(jiǎng)10名。

男：恭喜以上各位伙伴,，他們將獲得手機(jī)充值卡一張,，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng),。

女：恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴,，接下來有請(qǐng)為我們抽出今天的幸運(yùn)二等獎(jiǎng)2名。

男：恭喜以上各位伙伴,，他們將獲得高級(jí)蠶絲被一套,，請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng),。

女：恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴,，最最激動(dòng)人心的時(shí)刻來到了，接下來掌聲有請(qǐng)為我們抽出今天的幸運(yùn)1等獎(jiǎng)1名,。

男：恭喜伙伴,，他將獲得的是————精美手機(jī)一部，請(qǐng)伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng),。

女：恭喜伙伴，有請(qǐng)伙伴發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

男：感謝伙伴,?；厥?0--，我們?nèi)〉玫妮x煌成績(jī),，源自大家辛勤的努力

女：回首20--,，我們獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，源自團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶

男：接下來頒布20__年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),，他們是

女：讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)上為以上獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng)

男：謝謝領(lǐng)導(dǎo)!讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暪зR以上獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

女：下面頒發(fā)12月份企劃獎(jiǎng)勵(lì),，獲得一千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

男：獲得兩千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

女：獲得三千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

男：獲得四千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

女：獲得五千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

男：獲得六千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

女：獲得把千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有：

恭喜以上各位伙伴：

男：在這個(gè)深冬的季節(jié),，我們相聚在這里，歡歌笑語

女：在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻,，我們相聚在這里,，暢想未來

男：在20--年即將來臨之際，為了讓大家在新的一年里開門紅,，紅到底,，我們也為伙伴們預(yù)備了敲門的金磚，下面有請(qǐng)我們的張小兵講師帶來精彩的演講,，掌聲有請(qǐng)：

女：感謝張小兵講師為我們帶來的專題,，給我們送來了冬日的陽光。今天,，細(xì)河公司的領(lǐng)導(dǎo)為了讓大家能夠在20--開門紅戰(zhàn)爭(zhēng)中牛氣沖天,，特意給我們預(yù)備了一份大禮——元月的企劃案，接下來有請(qǐng)劉占友經(jīng)理為我們作企劃案宣導(dǎo),。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好,！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力,，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

xxxx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍,。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里,，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理,、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理,、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。20xx年我們建立,、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《xxxx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神,；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益,。另一方面,，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益,、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理,，對(duì)健康人格的追求,。

xxxx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性,、更適合于銷售分析,；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力,；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程,；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理,、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng),；另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步,；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進(jìn),，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑,；對(duì)工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,，每個(gè)人都在乎錢,，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任,、是理解,、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì),。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一） 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹）,，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設(shè)計(jì)、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì),；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ),，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,，在條件和精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝,、信箋,、禮儀、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng),。坦白的說,，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑，好學(xué),，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線,、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺,；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性,。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力,，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果,。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，xxxx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家,！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：

大家下午好！

商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無處不在,，我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),，絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),，同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,，同時(shí)也增加我們的收入。

我們將來的路還很長(zhǎng),，我們要做的事還很多,，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo),。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,，今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí),。新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,，同時(shí)也向我們交上答卷,！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇九

大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,，很顯然,，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的`領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始,。今天,，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),，凝心聚力,，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開,。

在這里,，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì),、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,，以及銷售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè),，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求,。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),。總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的,，比錢更重要的財(cái)富是信任,、是理解、是同心同德,、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì),。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤,，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月

的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿,、修改,、技術(shù)審核、翻譯,、設(shè)計(jì),、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ),，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng),。坦白的說,，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑，好學(xué),，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線,、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性,。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力,，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果,。

以上就是市場(chǎng)部設(shè)定的今年的總體計(jì)劃,，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十一

各位兄弟姐妹,、各位同仁,，大家晚上好！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際,，我們歡聚一堂,，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié),。此時(shí)此刻,，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織,，在這喜慶喜悅,、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì),，向各位同仁致以最崇高的敬意,，對(duì)你們?cè)谶^去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝！感謝大家過去一年的辛勤工作,！

過去的一年,，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人,。我們的公司能在穩(wěn)步中生存,、發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，達(dá)成總公司分配任務(wù)的%,，創(chuàng)造凈利潤(rùn)萬元,，達(dá)成總公司分配任務(wù)的%。這些成績(jī)的取得與各位同仁共同奮戰(zhàn),，努力拼搏是密徹相關(guān)的,，在此我再次代表董事會(huì)感謝大家，回顧一年來,，我們做了如下工作：

1,、過去的一年，成績(jī)來之不易,，進(jìn)步凝聚汗水,。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸，但我們海瓊?cè)朔e極面對(duì),，努力調(diào)整,，靈活應(yīng)對(duì)，在新增步步高超市的情況下,，銷售穩(wěn)步,。銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿。

2,、為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求,，結(jié)合自身實(shí)際，海瓊超市于20xx年xx月23日進(jìn)行賣場(chǎng)布局調(diào)整完畢,，組織浩蕩的升級(jí)開業(yè),，取得了良好的促進(jìn)銷售的效果，達(dá)到了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的,。

3,、積極配合總公司對(duì)門店的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善,。

4,、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調(diào)動(dòng),、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一工作,。

5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，提高員工,、管理人員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益,，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案,，就是給我們員工的福利回報(bào),，我們海瓊超市同仁積極響應(yīng)，基本完成了公司分配的目標(biāo)任務(wù),，在此提出表彰,，感謝大家理解支持公司。

今天,，我可以自豪地說,，海瓊超市是好樣的，是我們總公司發(fā)展壯大的靈魂,，不愧是一支顧大局,、會(huì)干事、干大事的隊(duì)伍,，不愧是我們海瓊發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁,。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲，為你們能對(duì)海瓊超市多年來的鼎力支持而感激,，我衷心地謝謝大家,，謝謝各位同仁！

新春伊始,，萬物更新,。“一年之計(jì)在于春”,，我們從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)工作也不例外,，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期,，春節(jié)這一仗,，我要求和希望大家只能成功；今天在這里,，我向公司全體同仁發(fā)出總動(dòng)員,，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起,，擰成一股繩,，克服一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售任務(wù)840萬元,，毛利任務(wù)138萬元的目標(biāo),。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里,。數(shù)風(fēng)流人物,，還看海瓊?cè)耍?/p>

回望過去，我們頗有收獲,；展望未來,，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步發(fā)展年,、規(guī)范年,、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢(shì)而為,、和諧發(fā)展之年,。總公司即將下達(dá)20xx年各門店的目標(biāo)任務(wù),，我希望全體同仁要高揚(yáng)“海瓊同心,、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題,，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo),，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào),。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛發(fā)展,，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿。

我最親愛的兄弟姐妹們,，天地更歲,，人間皆春。祝愿大家在新的一年里：萬事順心,，蛇年大吉,，身體健康，合家歡樂,！謝謝,！