無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇一

“物競(jìng)天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律,，季節(jié)輪回,、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī),，一個(gè)企業(yè)的生存,、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰,。銷售是企業(yè)生存,、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子,，企業(yè)是死路一條,。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段,，沒(méi)有銷售縱然產(chǎn)品物再美,、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的,。因此,，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事,。必須居安思危,，如履薄冰，必須高屋建瓴,，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略,，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,，才能立足現(xiàn)實(shí),，開拓未來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后,、繼往開來(lái),、把握先機(jī)、隨心所欲,，才能擁有廣闊的發(fā)展空間,，開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問(wèn)題,，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求,。

一、20xx年銷售工作回顧

(一)基本形勢(shì)分析

集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、壓力和動(dòng)力共在,，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面,。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策,，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難,，立足現(xiàn)實(shí),，方法得當(dāng)，措施得力,，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的,，是大局。進(jìn)入20xx年以來(lái),，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整,，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建,，因此,，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn),、銷兩旺的勢(shì)頭,，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是,，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入,，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能,、重污染對(duì)象,，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存,、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,，我們作為環(huán)保監(jiān)控,、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存,。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī),，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望,，又不能盲目樂(lè)觀,、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì),、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇,、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定,、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度,。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)

各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng),、抓大訂單”的重要決策,，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格,、靈活多變的方法措施,，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展,。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì),，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中,、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭,，在眾多合同的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng),，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ),、贏得了榮譽(yù),。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng),，總體形勢(shì)令人鼓舞,。20xx年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展,，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn),。值此,，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線,、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮,、漚心瀝血,、不辭辛苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力,，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī),，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

首先,，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行,。

20xx年初,，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一,，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善,，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化,、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二,，確立“抓大市場(chǎng),、抓大訂單”的營(yíng)銷方略，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格,、不同型號(hào),、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過(guò)去品種單一,、檔次低下,、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌,、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四,，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn),、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備,，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí),、管理手段和管理藝術(shù),，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的,、作坊式家族管理模式,，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍,。

通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明,，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量,、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí),，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng),、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心,，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海,、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù),，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn),、銷兩旺的大好形勢(shì);179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底,，該工程的主要建筑,、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中,。從投運(yùn)以來(lái)效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),，達(dá)到了預(yù)期目的,。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象,，同時(shí),，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處,。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè),，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù),、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證,。

其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力,、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子,。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”,。因此,，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策,，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力,、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署,，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德,、熟煉的業(yè)務(wù)水平,、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過(guò),，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體,，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的,，所取得的成績(jī)是可喜可賀的,。

第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,。

20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,，一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù),，有的已進(jìn)入商務(wù)談判,，前景十分看好。因此,，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括,，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”,，這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì),。銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,，每一宗業(yè)績(jī),，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì),。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表,，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此,，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足,、人才短缺、生產(chǎn)能力低下,、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1,、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲,，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加,，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào),，因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低,，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳,、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3,、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4,、巨額基本建設(shè),、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì),、善管理人才短缺,。這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下,、管理粗暴、簡(jiǎn)單,，挫傷了大家的積極性,，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響,。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂,、有所改正,，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問(wèn)題,，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組,，對(duì)管理干部量才使用、合理安排,，真正做到“物能盡其用,，人能盡其才”。

二,、20xx年工作安排

通過(guò)總結(jié)工作,，其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題,，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此,，20xx年的主要工作是：

一,、健全的管理機(jī)制

健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí),，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,，解除銷售人員的后顧之憂,。

二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策,。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓,、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,，一定要知道它的重要性,。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng),、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上,，要求銷售公司組織力量,，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù),。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系,，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制,，爭(zhēng)取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力,，樹立公司形象,。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易,，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加,。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾,，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人,、財(cái)、物全力支持,，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng),。

三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng),、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液,，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī),。在對(duì)外引進(jìn)管理人才,、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng),、懂業(yè)務(wù),、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中,，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇,、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則,，杜絕親親疏疏,、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才,、唯我是用,，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力,、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,，目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,，其中一名是洛耐工程師,、耐火材料專業(yè)碩士研究生,，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家,、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo),。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍,，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

四,、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是，只要人類不來(lái)亡,，發(fā)展是永恒的,，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大,。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯,、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè),、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量,。具體規(guī)劃是：1,、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2,、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3,、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐,、鋼包,、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器,、電爐的基礎(chǔ)上,，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階,，由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,，由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域,，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠,。通過(guò)技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后,，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過(guò)去“沒(méi)有合同愁,，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面,，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?chǎng),、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去,。

五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障

要想把市場(chǎng)做好,，把仗打好,，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場(chǎng)的保障,，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭,。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn),、技術(shù),、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品,、產(chǎn)成品,、包裝,、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,，以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

六、銷售人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用

銷售人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁,，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆,。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才,，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。

銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng),、規(guī)范銷售行為,、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí),，掌握營(yíng)銷技巧,，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平,，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì),。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面,，在某一方面有長(zhǎng)處，在另一方面就未必有,，不論是怎么樣的素質(zhì),、能力、作用,，都能在每個(gè)人身上找到,，有的只是相對(duì)的差別，這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性,。

七,、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍,，重點(diǎn)清欠工作,，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定,，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款,，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營(yíng)水平,。

八,、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)

端正工作作風(fēng),，提高服務(wù)意識(shí),。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾,，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。

同志們,，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，努力拼搏，堅(jiān)定信念,，顧全大局,，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”,，讓我們以敢做大文章,、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想,，承前啟后，繼往開來(lái),，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇二

尊敬的各位來(lái)賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!今天，大家共聚一堂,，揮別20xx,，暢想20xx。首先,，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁,，向來(lái)自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來(lái)了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年,，迎來(lái)了股份公司成立5周年,，迎來(lái)了中國(guó)誕生10周年。20xx年,，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗,，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面,。

一年來(lái),，*集團(tuán)深化企業(yè)改革,、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),、開展精細(xì)管理,，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具,，外抓市場(chǎng),，內(nèi)抓管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng),。

一年來(lái),，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長(zhǎng)了30%,，其中同比增長(zhǎng)近10%,、易拉罐同比增長(zhǎng)16%、330ml小瓶同比增長(zhǎng)17%,，從而提升了經(jīng)營(yíng)收益,。

一年來(lái)，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè),，開展企業(yè)形象和品牌傳播,，啟動(dòng)體育營(yíng)銷，正式成為國(guó)家籃球隊(duì)唯一指定,，并陸續(xù)在全國(guó)20多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦籃球爭(zhēng)霸賽,、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江誕生10周年的機(jī)會(huì),，我們與中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“中國(guó)行業(yè)自主創(chuàng)新國(guó)際高峰論壇暨中國(guó)十周年慶典”,，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報(bào)道，進(jìn)一步確立了珠江在中國(guó)行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度,。

“一年之計(jì)在于春”,。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來(lái),。20xx年,，將是發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來(lái)三年,，發(fā)展思路可以用“一,、二、三,、四,、五”來(lái)概括：

優(yōu)化一個(gè)總部：就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì)，通過(guò)優(yōu)化廣州總部，形成帶動(dòng)華南,、輻射全國(guó)的營(yíng)運(yùn)格局,，把廣州總部做精、做強(qiáng),、做美,，實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心,。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時(shí)，美化和改造總部環(huán)境,，建設(shè)好博物館,，打造文化休閑中心。

貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，按照“北上,、西征、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，努力打通東,、中、西三條市場(chǎng)脈絡(luò),，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ),。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江,、湖南,、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤(rùn)基地,。

實(shí)現(xiàn)五個(gè)領(lǐng)先：就是通過(guò)不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，使在不久的將來(lái)，全面實(shí)現(xiàn)在中國(guó)行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”,，即：技術(shù)領(lǐng)先,、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先,、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先,。

圍繞上述發(fā)展思路，20xx年?duì)I銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)：

(一) 創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和營(yíng)銷體制變革的新要求,，我們建立了“營(yíng)”和“銷”相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)的營(yíng)銷新機(jī)制,，成立了品牌營(yíng)銷中心和銷售中心，并在兩個(gè)中心之上成立營(yíng)銷決策委員會(huì),，同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系,。通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)提高營(yíng)銷質(zhì)量管理的四大有效性：營(yíng)銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性,、營(yíng)銷執(zhí)行力有效性,、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營(yíng)銷能力,。

(二) 強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美,、科特勒、益普索,、浩騰等國(guó)際知名公司的合作,，借助外腦抓好市場(chǎng)的策劃、拓展和管理,，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會(huì),、20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營(yíng)銷,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播,，不斷提升知名度和美譽(yù)度。

(三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實(shí)踐證明,，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段,，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔,、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位,，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。今年要重點(diǎn)提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量,，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,，提高市場(chǎng)收益值,。

(四) 深化廠商合作：事實(shí)證明，廠,、商的兩個(gè)積極性是保證營(yíng)銷任務(wù)完成的核心,。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致,、一體聯(lián)動(dòng),、實(shí)現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作,，確實(shí)發(fā)揮廠,、商兩個(gè)積極性，抓好兩支隊(duì)伍建設(shè),，形成*品牌的整體合力,。

(五) 貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東,、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場(chǎng)策略和“西征,、北上,、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)策略，整合全國(guó)市場(chǎng)資源,，在鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，有效拓展新市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)重在提高占有率,，全國(guó)市場(chǎng)重在擴(kuò)大覆蓋率,，切實(shí)改變*市場(chǎng)集中度過(guò)高的現(xiàn)狀，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步,。

20xx年,，我們面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。但是,，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致,，迎難而上,，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上取得更大成績(jī),，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù),，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)。

最后,，在新的一年即將到來(lái)的喜慶時(shí)刻,，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓身體健康,、家庭幸福,、生意興隆、心想事成!

謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇三

同志們：

為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大,，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備,，實(shí)施人才戰(zhàn)略,，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃,，以達(dá)到培養(yǎng)人才,，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景,，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展,。

一、企業(yè)發(fā)展愿景

*公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化,、致力創(chuàng)造低碳,、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目,，注冊(cè)資金1.5個(gè)億,，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造,、銷售與工程施工等業(yè)務(wù),。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng),，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā),，開拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌,，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期,，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才,，是公司迫切需要的,。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力,、有抱負(fù)的年輕員工,，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)實(shí)干,、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富,，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉,。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng),，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上,，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感,。在2~3年時(shí)間內(nèi),，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上,，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地,。5年以后,，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè),，力爭(zhēng)上市,，成為集團(tuán)繼*科技后另一個(gè)上市公司。

二,、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái),，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì),，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。

1,、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正,、公開的工作氛圍,，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性,，激發(fā)員工特長(zhǎng),，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè),，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì),，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化,、共同成長(zhǎng)的思路,，兼容并包，以公平和效率為前提,，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),。

2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平,。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則,，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看,，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分,，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán),、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股,。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果,。

3,、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾,。收入作為保障員工基本生活需求很重要,，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才,、留住人才,，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境,。借鑒優(yōu)秀管理模式,，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展,。不論從硬件還是軟環(huán)境上,，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化,，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力,，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍,，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感,，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能,。企業(yè)充分信任和尊重員工,，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存,、成長(zhǎng)提供良好的條件,。

三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃

四,、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的,，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談,，同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中,，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝,，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物,。許多事實(shí)告訴我們,，凡是為社會(huì),、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人,，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大,，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多,。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗,，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ),。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒(méi)有貴賤之分,，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別,。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé),、認(rèn)真負(fù)責(zé),、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德,，是一種最基本的做人之道,，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè),，都應(yīng)該盡心盡責(zé),，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步,。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí),，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí),，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ),。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值,，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù),。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛,、煩悶,，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好,。

敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作,。從某種意義上講,，忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng),，還要發(fā)揮主動(dòng)性,，養(yǎng)成自覺主動(dòng)工作的習(xí)慣，要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益,、集體利益上來(lái),，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作,，處處為工作著想,，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮,、更加努力,，積極主動(dòng)地干好自己的工作。一個(gè)將企業(yè)視為己有,，并盡職盡責(zé)完成工作的人,，終將會(huì)擁有自己的事業(yè)。反之,，輕視自己的職業(yè),，有著過(guò)多的抱怨和消極的心態(tài)，將會(huì)厭惡現(xiàn)有工作,，不思進(jìn)取,，工作積極性也就無(wú)從談起，終其一生也不會(huì)有真正的成就,。只有忠于自己的工作,，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難,，人生就會(huì)變得更加飽滿,，事業(yè)就會(huì)變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人,，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己,，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的,。實(shí)實(shí)在在地做人,，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予,。

20xx年,，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開拓地方市場(chǎng),，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ),。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水;如果你是人才,，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我;如果你曾懷才不遇,，需要證明自己;那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間,、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我,。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)!合家幸福!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇四

同學(xué)們：

早上好!

今天的講話主題是《全力以赴迎接期末考試》。

一,、要重視考前復(fù)習(xí),。距離考試的時(shí)間很短，所以復(fù)習(xí)要有側(cè)重點(diǎn),，我想不妨兩個(gè)方面著手,。一是鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，包括字詞,、概念,、定義、公式等,，二是可以把前一階段做過(guò)的錯(cuò)題,、試卷拿出來(lái)看一看，特別是當(dāng)時(shí)做錯(cuò)的題要好好體會(huì),，避免出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。

二、要規(guī)范考試行為考試時(shí),，我們應(yīng)做到：

(1)嚴(yán)格遵守考場(chǎng)紀(jì)律;

(2)考試時(shí)應(yīng)認(rèn)真答卷,，字跡工整;

(3)答完后仔細(xì)檢查。

三,、要正確掌握考試方法,。今天我給大家推薦最有效的兩點(diǎn)：一是審題，二是檢查,。注重審題,，可以避免不該發(fā)生的錯(cuò)誤，更不會(huì)漏體,，認(rèn)真分析試題，遇到自己不熟悉的題型要仔細(xì)推敲,。很多時(shí)候考不好是因?yàn)榇中拇笠?，把?huì)做的題目隨手做錯(cuò)了，我們要吸取教訓(xùn),，做到基礎(chǔ)不失分,，爭(zhēng)取戰(zhàn)勝難題,。平時(shí)我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)的考試成績(jī)不理想的主要原因是粗心大意,，把本來(lái)會(huì)做的題目做錯(cuò)了,，非常可惜,，怎樣避免這種問(wèn)題呢?那就是要仔細(xì)檢查,，有一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)很好的同學(xué)告訴我，每次考試,，做完題,，她一定要反復(fù)檢查2、3遍,，確認(rèn)沒(méi)有錯(cuò)誤了才交卷,。而相反的是，有些同學(xué),，做完后就坐不住了,，匆匆地看了一眼試卷，沒(méi)有仔細(xì)檢查,，就交了,，這樣的習(xí)慣很不好。因?yàn)樗俣瓤?，做題容易不仔細(xì),，馬虎。因此,，試卷做完后一定要好好查看,。

最后希望大家利用這幾天的時(shí)間好好復(fù)習(xí)，并祝同學(xué)們?cè)谶@次期末考試中取得好成績(jī),。我的講話完了,，謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇五

同志們：

這次公司企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，是一次帶有全局性的重要會(huì)議,。這次會(huì)議的主題是貫徹公司主體文化,，推進(jìn)企業(yè)文化落地，以打造有中國(guó)鐵建特色的項(xiàng)目文化為重點(diǎn),，發(fā)揮企業(yè)文化的管理功能,，提升企業(yè)管理水平，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力,，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。主題抓得準(zhǔn)確，重點(diǎn)抓得有力。大家檢查和參觀了各局在京項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的情況,，總結(jié)交流了在重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目抓企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),。霍副書記就當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期企業(yè)文化建設(shè)思路和任務(wù)作了重要報(bào)告,，并形成了《中國(guó)鐵道建筑公司企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施綱要》,。會(huì)議開得很成功，很有收獲,，必將對(duì)公司全系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)起到重大的推動(dòng)作用,。借此機(jī)會(huì)，我強(qiáng)調(diào)兩個(gè)問(wèn)題,。

一,、強(qiáng)化文化強(qiáng)企意識(shí)，把企業(yè)文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度

企業(yè)文化是做強(qiáng)做大企業(yè)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題,。當(dāng)今世界,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),，說(shuō)到底,，是文化力和文化優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。中外成功企業(yè)的實(shí)踐證明：誰(shuí)擁有文化優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)就擁有人才優(yōu)勢(shì),、科技優(yōu)勢(shì)、效益優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì),。反之,，不重視企業(yè)文化的企業(yè)就不可能有長(zhǎng)久的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣,，如果文化根基動(dòng)搖了,，精神支柱坍塌了，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也會(huì)垮臺(tái),。不重視企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是缺乏遠(yuǎn)見的企業(yè)家,。企業(yè)文化的落后是最可怕的落后。當(dāng)前,，各級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和全體員工,，要努力增強(qiáng)文化強(qiáng)企意識(shí)，把企業(yè)文化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度,。

1,、企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)管理科學(xué)理論的創(chuàng)新,，是由物本管理向人本管理轉(zhuǎn)變的時(shí)代飛躍,。它存在于管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和全過(guò)程,，其功能是開發(fā)人的潛能、培育人的責(zé)任感和奮斗精神,、激發(fā)人的創(chuàng)造力，影響甚至決定著企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展步伐和企業(yè)興衰,。是更高層次的管理和監(jiān)督。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動(dòng)力源泉,，對(duì)內(nèi)可以增強(qiáng)凝聚力,、向心力，對(duì)外可以樹立形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分?？v觀國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè),，都有各自獨(dú)特的文化作支撐，美國(guó)蘭德公司和麥肯錫公司對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的30家公司進(jìn)行跟蹤考察后,，得出一個(gè)結(jié)論：“世界500強(qiáng)勝出其他公司的根本原因,，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力，憑借企業(yè)文化力,，這些一流公司保持了百年不衰,。”比如,，西門子的理念是“讓西門子無(wú)處不在,，讓西門子無(wú)人不愛”，沃爾瑪?shù)幕拘叛鍪恰白鹬孛课粏T工,，服務(wù)每位顧客,，每天追求卓越”，諾基亞的價(jià)值觀是“科技以人為本”,，松下精神是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),、光明正大、親愛精誠(chéng),、奮發(fā)向上,、禮貌謙讓、順應(yīng)同化,、感恩圖報(bào)”,，海爾總裁張瑞敏則認(rèn)為“企業(yè)是船，資本是帆,，企業(yè)是人,，文化是魂”,。這些廣為人知并受人尊重的卓越企業(yè)，盡管其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總是不斷調(diào)整以適應(yīng)外部世界的變化,，卻始終保持著穩(wěn)定的核心文化理念,。著名的企業(yè)也有垮臺(tái)的，以全球225家最大承包商為例,，每年都有一些被淘汰,，由的甚至破產(chǎn)，這些破產(chǎn)的大企業(yè),，無(wú)一不是企業(yè)文化上出了問(wèn)題,，導(dǎo)致了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略選擇。實(shí)踐證明,，沒(méi)有企業(yè)文化作支撐的企業(yè)在一定時(shí)期也能生存,，也可能有發(fā)展，但卻不可能長(zhǎng)盛不衰,。只有先進(jìn)的文化理念,，才能引導(dǎo)企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、無(wú)往不勝,。

2,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的迫切要求。為做強(qiáng)做大中國(guó)鐵建,，公司確定了“建筑業(yè)排頭兵,、國(guó)際化大集團(tuán)”的奮斗目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，特別是加入wto以后,，我們更面臨著國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要超越國(guó)內(nèi)建筑業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要縮短同國(guó)際大公司的差距,，就不可能按部就班的發(fā)展,，就不可能跟在別人后邊發(fā)展，而是必須走跨越式發(fā)展道路,。要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，就必須用先進(jìn)的文化促進(jìn)觀念的變革，以觀念更新促進(jìn)思路的創(chuàng)新,，以文化管理提升企業(yè)管理,，以先進(jìn)的理念和科學(xué)的思維優(yōu)化整合企業(yè)的各種資源，培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是培育和發(fā)展具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司大集團(tuán)的迫切要求,。

3、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是促進(jìn)員工全面發(fā)展的根本保證,。企業(yè)文化建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是員工,，只有建立起優(yōu)秀的企業(yè)文化體系，真正貫徹以人為本,，使企業(yè)走上以人為中心的文化管理軌道,，才能形成凝聚力和創(chuàng)新力，才能使各類人才脫穎而出,，才能使人盡其才，才盡其用,。企業(yè)文化建設(shè)歸根到底在于促進(jìn)人的全面發(fā)展,，建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，培育“四有”新人,。

我們中國(guó)鐵建是一個(gè)有著光榮歷史文化傳統(tǒng)的企業(yè),，是一個(gè)有文化的企業(yè)。在35年的軍旅生涯中形成了“鐵道兵精神”,，在逐鹿市場(chǎng)的實(shí)踐中,，我們先后培育出“引灤精神”、“大秦精神”,、“京九精神”,、“南昆精神”和新時(shí)期青藏鐵路建設(shè)精神等先進(jìn)的企業(yè)精神，構(gòu)成了我們新時(shí)期企業(yè)精神的基礎(chǔ),，是我們建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司,、大集團(tuán)的動(dòng)力源泉。過(guò)去幾年,，我們?cè)谡掀髽I(yè)文化資源的基礎(chǔ)上,，從導(dǎo)入識(shí)別系統(tǒng)策劃入手，將企業(yè)文化導(dǎo)入管理,，認(rèn)真調(diào)查研究,、反復(fù)討論修改的基礎(chǔ)上確定了企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)精神,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方針、企業(yè)奮斗目標(biāo)等,，在企業(yè)文化建設(shè)方面取得了一定的成績(jī),，但企業(yè)文化在總體上還處于起步階段。識(shí)別系統(tǒng)策劃不等于企業(yè)文化建設(shè),，只是整合文化資源,，將企業(yè)文化導(dǎo)入管理的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié),。要搭建中國(guó)鐵建企業(yè)文化體系，更艱巨的工作還在后頭,。毛澤東同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì),，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的?！蔽覀兺耆梢哉f(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的今天，沒(méi)有文化的企業(yè)是沒(méi)有前途的企業(yè),，是注定要被淘汰的企業(yè),。我們過(guò)去的鐵道兵是有文化的軍隊(duì)，今天的中國(guó)鐵道建筑公司要做強(qiáng)做大,，也必須在企業(yè)文化建設(shè)上走在中央企業(yè)前頭,。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的要求

1,、把企業(yè)文化確實(shí)擺在重要位臵,。企業(yè)文化建設(shè)不是一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)工作，而是重大戰(zhàn)略問(wèn)題,。我們必須這樣認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的地位和作用,。企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理論和管理方式，在提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效,、提高員工素質(zhì),、增強(qiáng)企業(yè)對(duì)內(nèi)凝聚力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力等方面的成效，已為實(shí)踐所證實(shí),。我們要把企業(yè)文化建設(shè)工作放在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大背景下來(lái)思考,，把對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新的高度，從上到下,、從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工,，切實(shí)把企業(yè)文化建設(shè)作為關(guān)乎企業(yè)興衰成敗的大事來(lái)抓。

必須首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,。某種意義上講,，企業(yè)文化是一把手文化，因?yàn)樵谄髽I(yè)文化建設(shè)過(guò)程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)文化建設(shè)中的關(guān)鍵性人物,，起著倡導(dǎo)、實(shí)踐,、推動(dòng)和創(chuàng)新企業(yè)文化的關(guān)鍵作用,。領(lǐng)導(dǎo)者的文化自覺程度決定企業(yè)的發(fā)展層次，決定企業(yè)文化的發(fā)展方向和水平,。各單位要把企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，列入重要議事日程,，與其他工作同部署、同檢查,、同考核,、同獎(jiǎng)懲。建立起相應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制,，設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)并納入企業(yè)預(yù)算,，加大企業(yè)文化建設(shè)的軟硬件投入，提供必要的人,、才,、物保證，同時(shí)要加大培訓(xùn)力度,。

企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，歸根結(jié)底，是全體員工的文化,，要搞好企業(yè)文化建設(shè)，只有領(lǐng)導(dǎo)重視還不夠,，必須提高廣大員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知水平,，使廣大員工對(duì)企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念等耳熟能詳,，內(nèi)化于心，外化于行,，把企業(yè)文化落實(shí)到每個(gè)員工的崗位實(shí)踐,。

2、堅(jiān)定不移地推行規(guī)范統(tǒng)一的企業(yè)文化,。文化的一致是文化的本質(zhì)要求,，是大型企業(yè)集團(tuán)塑造企業(yè)靈魂、凝聚人心的關(guān)鍵因素,。沒(méi)有統(tǒng)一的文化建設(shè)的要求,，沒(méi)有統(tǒng)一的企業(yè)形象、統(tǒng)一的企業(yè)品牌,，就不能統(tǒng)一全體員工的思想和行動(dòng),，就不能增強(qiáng)公司的凝聚力、向心力和影響力,，就不能樹立起公司的整體形象,。

打造公司品牌，是適應(yīng)國(guó)內(nèi)外激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，符合包括各所屬單位在內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。所屬各單位要強(qiáng)化“中國(guó)鐵建”這個(gè)品牌，自覺維護(hù)中國(guó)鐵建品牌的權(quán)威性,，堅(jiān)持局部服從全局,，部分服從整體的原則。只有公司的品牌打出去了,，才能充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，才能使所屬單位受益。因此,，在企業(yè)文化建設(shè)中不能搞分散主義,，不能搞多元的主體文化。要統(tǒng)一使用公司的企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)精神,、企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)歌曲。用共同的企業(yè)標(biāo)識(shí)塑造形象,，用共同的價(jià)值觀統(tǒng)一思想,，用共同的企業(yè)精神凝聚力量，用共同的奮斗目標(biāo)激勵(lì)斗志,，用共同的經(jīng)營(yíng)方針改進(jìn)工作,，用共同的行為準(zhǔn)則指導(dǎo)行動(dòng)。

3,、堅(jiān)持不懈地推進(jìn)文化創(chuàng)新,。企業(yè)文化的生命力在于創(chuàng)新。一方面,，公司形成的統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方針需要在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新,，在繼承中國(guó)鐵建傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn);另一方面,，所屬各單位要在堅(jiān)持共性的前提下體現(xiàn)個(gè)性，在統(tǒng)一性指導(dǎo)下培育和發(fā)展各具特色的文化,，形成既規(guī)范統(tǒng)一,，又豐富多彩的企業(yè)文化體系，力爭(zhēng)越到基層,，企業(yè)文化越鮮活,、越有特點(diǎn)、越有個(gè)性,。

4,、搞好企業(yè)整合重組中的文化融合。前兩年，適應(yīng)做強(qiáng)做大企業(yè)的戰(zhàn)略需要,，全系統(tǒng)進(jìn)行了整合重組,，部分單位劃入中國(guó)鐵建這支隊(duì)伍。如何抓好文化融合,，是個(gè)重要問(wèn)題,。一方面，全系統(tǒng)各單位必須堅(jiān)決貫徹公司主體文化,，在這個(gè)問(wèn)題上,，不能含糊。另一方面,，整合重組所涉及的企業(yè),，都有比較深厚的文化積淀，有獨(dú)具特色的企業(yè)文化資源,，要在堅(jiān)持中國(guó)鐵建主流文化前提下,，充分挖掘和整合這些資源，吸收優(yōu)質(zhì)文化資源以充實(shí)和豐富整合重組后的企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵,，并在實(shí)踐中消除整合重組帶來(lái)的文化沖突,，搞好深度文化融合。以文化融合為先導(dǎo),，建設(shè)和諧企業(yè),。

5、下大力抓好企業(yè)文化在項(xiàng)目的落實(shí),。項(xiàng)目是建筑企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,，是展示企業(yè)形象的窗口,，是塑造企業(yè)精神的舞臺(tái)，是培育人才的課堂,。作為先進(jìn)管理理念和管理模式的企業(yè)文化,，只有落實(shí)到項(xiàng)目才能充分發(fā)揮其管理功能。企業(yè)文化只在機(jī)關(guān)炒來(lái)炒去,，就會(huì)失去企業(yè)文化建設(shè)的意義,，最終會(huì)失去企業(yè)文化的生命力。要以項(xiàng)目文化建設(shè)為抓手,，立足企業(yè)實(shí)際,，不搞花架子，不急功近利,，不盲目模仿,、照搬，不搞形式主義，切實(shí)做優(yōu)做實(shí)項(xiàng)目的企業(yè)文化,，使企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)精神轉(zhuǎn)化為廣大員工的價(jià)值認(rèn)同和自覺行動(dòng)，通過(guò)優(yōu)化項(xiàng)目管理和企業(yè)管理,，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

6、推動(dòng)企業(yè)加快“走出去”步伐,。我們的企業(yè)文化不是封閉內(nèi)斂的文化,，而是開放的外向型文化，只有著眼于世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),，樹立大海外,、大項(xiàng)目、大協(xié)作觀念,，在國(guó)際舞臺(tái)上同跨國(guó)公司展開競(jìng)爭(zhēng)與合作,，我們才能更快地成長(zhǎng)壯大，才能做成百年老店,、長(zhǎng)盛不衰,。因此，要以先進(jìn)的文化理念引導(dǎo)觀念的更新,，確立“海外有黃金”的理念,，抓住全球化機(jī)遇，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源,，占領(lǐng)兩個(gè)市場(chǎng),，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間和發(fā)展機(jī)會(huì),。

7,、始終堅(jiān)持以人為本。人才是企業(yè)興盛之基,、發(fā)展之本,。企業(yè)文化的核心特質(zhì)是以人為本、以文化人,，企業(yè)文化建設(shè)的根本落腳點(diǎn)是建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。企業(yè)的員工，不是機(jī)器中的齒輪,，而是活生生的,、有個(gè)人追求的人，他們的活力,，將決定企業(yè)的成敗,。那些欣欣向榮的企業(yè)不一定是那些擁有最有價(jià)值的資源、占有最大的市場(chǎng)份額的企業(yè)，而是那些能激發(fā)其員工潛力的企業(yè),，是那些最善于促進(jìn)員工發(fā)展,、提升員工素質(zhì)的企業(yè)。要樹立企業(yè)即人,、企業(yè)為人,、企業(yè)靠人的人本理念，樹立人才資源是企業(yè)第一資源的觀念,，用愿景鼓舞人,，用精神凝聚人，用機(jī)制激勵(lì)人,，用環(huán)境培育人,。把為了員工、尊重員工,、熱愛員工,、依靠員工、培養(yǎng)和發(fā)展員工貫徹到企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)際中去,，做到企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展和諧一致,，激發(fā)員工潛能與提高員工素質(zhì)和諧一致，營(yíng)造保證人的發(fā)展的物質(zhì)環(huán)境和營(yíng)造文化氛圍和諧一致,。

8,、要為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。企業(yè)文化建設(shè)的成敗,，一是看它是否為廣大員工接受,，成為員工的自覺行動(dòng)，二是看它是否提升了企業(yè)的管理水平,、促成了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成,。企業(yè)文化本身是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，同時(shí)還要為打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù),，確實(shí)能解決企業(yè)生存發(fā)展中的一些問(wèn)題,。要以先進(jìn)文化理念整合全系統(tǒng)資源,，走文化興企,、文化強(qiáng)企之路，以做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)文化,，帶動(dòng)做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè),。

同志們，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)是市場(chǎng)的主體,，企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象、企業(yè)聲譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)的母體,，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)物質(zhì)生產(chǎn)要素,，也是經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)品格,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、社會(huì)的進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，企業(yè)文化在提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，鑄造企業(yè)品牌，促進(jìn)員工發(fā)展,，使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的作用將越來(lái)越重要,，我們要明確目標(biāo)，振奮精神,，打造具有時(shí)代精神和中國(guó)鐵建特色的企業(yè)文化,，全方位提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇六

同志們： 村黨總支部換屆選舉大會(huì)今天隆重召開了,，這是我們村政治生活中的一件大喜事,，我受鎮(zhèn)黨委的委托，向大會(huì)表示熱烈的祝賀!

下面,，我代表鎮(zhèn)黨委就如何做好換屆選舉工作講三點(diǎn)意見：

一,、要充分認(rèn)識(shí)開好這次大會(huì)的重要意義

貫徹落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》,，依法建立農(nóng)村基層黨組織,，落實(shí)黨的領(lǐng)導(dǎo)，是進(jìn)一步擴(kuò)大黨內(nèi)民主,，充分調(diào)動(dòng)黨員參政議政的積極性,，更加科學(xué)民主地選出高素質(zhì)基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的一項(xiàng)重大舉措。對(duì)于擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)村基層民主,，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的社會(huì)環(huán)境,，建立干部能上能下的用人機(jī)制，密切黨群干群關(guān)系,，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,、全面提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)都具有十分重要的意義,。

二、要正確行使權(quán)利,，嚴(yán)格把握選舉的質(zhì)量

今天召開的黨員大會(huì),，選舉產(chǎn)生新一屆村黨總支部委員會(huì),，就是要把素質(zhì)好、水平高,、本領(lǐng)強(qiáng),、信得過(guò)、符合條件的同志選上來(lái),。大家要切實(shí)根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求和標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持黨性原則、堅(jiān)持處于“公心”,、“真心”,，真正把那些符合條件、個(gè)人素質(zhì)高,、群眾基礎(chǔ)好,、服務(wù)意識(shí)優(yōu)、工作能力強(qiáng),，熱愛農(nóng)村事業(yè)的“雙強(qiáng)”黨員選舉出來(lái),。為此，到會(huì)的全體黨員,，要以當(dāng)家作主人的政治責(zé)任感,，嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待這次選舉大會(huì)，依法行使民主權(quán)利,，嚴(yán)格按照《中國(guó)共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的要求，共同努力,，把選舉大會(huì)開好,，開成功。

三,、要服從大局,，嚴(yán)守大會(huì)選舉紀(jì)律

嚴(yán)格遵守和維護(hù)黨的紀(jì)律是每一個(gè)黨員義不容辭的責(zé)任，今天是一次黨內(nèi)會(huì)議,，到會(huì)的都是黨員同志,，每一個(gè)同志都要服從大局，嚴(yán)格按照會(huì)議的要求和選舉程序,，真正從本村發(fā)展和廣大群眾意愿出發(fā),，正確行使好手中的權(quán)利，齊心協(xié)力完成好這次選舉工作,。堅(jiān)決防止憑個(gè)人好惡,，為個(gè)人私利不講原則的做法,。對(duì)于在選舉中搞非組織活動(dòng),，情節(jié)嚴(yán)重,、性質(zhì)惡劣的將嚴(yán)厲查處、絕不姑息,，以維護(hù)換屆選舉工作的嚴(yán)肅性,。

同志們，黨組織換屆選舉是深化黨內(nèi)民主,，保障黨員權(quán)利,，我們?cè)谧母魑灰欢ㄒ愿叨鹊恼呜?zé)任感和歷史使命感，嚴(yán)格按照要求,，選舉出群眾擁護(hù),、黨委滿意、村級(jí)發(fā)展需要的優(yōu)秀人才,。

新一屆村黨總支部已經(jīng)產(chǎn)生,，鎮(zhèn)黨委希望你們進(jìn)一步增強(qiáng)素質(zhì)，努力提高帶領(lǐng)村民增收致富的能力和水平;找準(zhǔn)路子,，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐;抓好班子,，不斷增強(qiáng)村黨組織的戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、健全制度,、發(fā)揚(yáng)民主、加強(qiáng)后備干部建設(shè);樹好形象,，切實(shí)維護(hù)廣大群眾的根本利益,，立身要正、處事要公,、辦事要實(shí),、方法要活、待民要善,，真正的做到為民務(wù)實(shí)清廉,。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在廣大黨員群眾的支持下,，新一屆村黨總支部通過(guò)扎實(shí)工作， 村的明天一定會(huì)更加美好,。

最后,，祝大會(huì)圓滿成功!祝大家身體健康，工作愉快,，萬(wàn)事如意!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、專家、同仁：

感謝各位今天參加xx大樓工程基礎(chǔ),、主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收,，借此機(jī)會(huì)向各位在平時(shí)所付出的支持與幫助表示衷心的感謝,。在此，我代表監(jiān)理公司監(jiān)理項(xiàng)目部向各位做監(jiān)理評(píng)估匯報(bào),。

一,、工程施工概況

本工程于xx年xx月xx日簽訂施工合同，xx年xx月xx日辦理完開工手續(xù)并正式開工,，施工許可證號(hào),，質(zhì)監(jiān)號(hào)溫監(jiān)備案。工程施工到xx年xx月xx日基本完成樁基工程,，歷時(shí)xx個(gè)多月;到xx年xx月xx日基本完成地下室施工,，歷時(shí)xx個(gè)多月;主體施工到xx年xx月基本完成,，歷時(shí)xx個(gè)月,。

二、監(jiān)理工作實(shí)施情況

我公司于xx年xx月xx日與建設(shè)單位簽訂委托監(jiān)理合同后,，總監(jiān)理工程師于xx年xx月xx日主持編制并經(jīng)報(bào)審?fù)ㄟ^(guò)了《監(jiān)理規(guī)劃》,，專業(yè)監(jiān)理工程師根據(jù)《監(jiān)理規(guī)劃》編制了《安全監(jiān)理細(xì)則》、《旁站監(jiān)理方案》,、《見證取樣和送樣計(jì)劃》,、《測(cè)量放線監(jiān)理細(xì)則》、《樁基監(jiān)理細(xì)則》,、《挖土支護(hù)監(jiān)理細(xì)則》,、《地下室卷材防水監(jiān)理細(xì)則》、《鋼筋工程監(jiān)理細(xì)則》等共計(jì)份,，并組織實(shí)施,。

總監(jiān)理工程師針對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理部的具體情況，制定了相關(guān)的管理制度,，要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員每天對(duì)各自分管的區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查,，及時(shí)記錄監(jiān)理日記。并對(duì)巡視檢查,、審核和驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出整改意見,，并對(duì)整改情況進(jìn)行復(fù)查、督促落實(shí),。

在監(jiān)理過(guò)程中,，對(duì)基礎(chǔ)、主體分部工程變更單及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)和落實(shí),，各方均已認(rèn)可確認(rèn)并已落實(shí)到施工過(guò)程中,。

監(jiān)理部根據(jù)見證取樣規(guī)定和強(qiáng)制性條文要求，在施工過(guò)程中對(duì)鋼筋原材,、樁基檢測(cè),、混凝土試塊,、焊接、結(jié)構(gòu)實(shí)體檢測(cè),、水泥及砂等各類原材及試驗(yàn)進(jìn)行見證，過(guò)程均符合要求,。

依據(jù)旁站管理辦法要求,，由監(jiān)理工程師制定了《旁站監(jiān)理方案》，形成旁站記錄,，對(duì)鉆孔灌注樁鋼筋籠安裝隱蔽,，基礎(chǔ)、主體混凝土澆筑,，防水工程等施工關(guān)鍵部位和重要施工工序?qū)嵭信哉颈O(jiān)理,，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見，并及時(shí)督促施工單位進(jìn)行整改落實(shí),，施工質(zhì)量滿足強(qiáng)制性條文,、規(guī)范、設(shè)計(jì)等要求,。

根據(jù)強(qiáng)制性條文和驗(yàn)收規(guī)范要求,，對(duì)基坑土方開挖、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)的外觀質(zhì)量及尺寸偏差,、鋼筋隱蔽等強(qiáng)制性條文內(nèi)容和各檢驗(yàn)批進(jìn)行檢查,。及時(shí)組織分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 (包括質(zhì)量,、進(jìn)度,、安全)及時(shí)通知施工單位處理，并根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重程度采取簽發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收記錄或監(jiān)理工程師通知單,，以督促工作落實(shí),，效果明顯。現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中未發(fā)生任何重大安全質(zhì)量問(wèn)題,。

監(jiān)理實(shí)施過(guò)程中,，建設(shè)單位參加了每一次隱蔽驗(yàn)收，并提出嚴(yán)格監(jiān)理,、規(guī)范施工,，對(duì)監(jiān)理工作、施工過(guò)程中問(wèn)題的整改和落實(shí)起到重要的督促和協(xié)調(diào)作用,，整個(gè)質(zhì)量狀態(tài)和程序處于受控狀態(tài),。

三、工程分部質(zhì)量監(jiān)理評(píng)定

本工程地基與基礎(chǔ)分部工程分為無(wú)支護(hù)土方,、有支護(hù)土方,、樁基,、地下防水、混凝土基礎(chǔ),、砌體基礎(chǔ)xx個(gè)子分部工程,，土方開挖、土方回填,、鋼及混凝土支撐,、混凝土灌注樁、凝土灌注樁鋼筋籠,、防水混凝土,、涂料防水層、卷材防水層,、模板,、鋼筋、混凝土,、后澆帶混凝土,、磚砌體等分項(xiàng)工程;主體分部工程分為混凝土結(jié)構(gòu)、砌體結(jié)構(gòu)xx個(gè)子分部工程,、模板,、鋼筋、混凝土,、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu),、填充墻等xx個(gè)分項(xiàng)，均驗(yàn)收合格,，質(zhì)量控制資料完整,，結(jié)構(gòu)安全和功能檢驗(yàn)符合要求，觀感質(zhì)量一般,，所以監(jiān)理對(duì)工程的地基與基礎(chǔ),、主體分部工程質(zhì)量評(píng)定為合格，同意驗(yàn)收,。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇八

同仁們：

大家好,，大家辛苦了!

感謝公司，感謝人事行政部能給我這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里作為員工代表講話,，我感到很幸運(yùn),，很欣慰，很激動(dòng),，同時(shí)感到責(zé)任很大,，壓力也很大。作為員工代表，我要跟大家分享6點(diǎn)我個(gè)人的淺見：(說(shuō)的好,，請(qǐng)大家給我鼓掌;說(shuō)的不好,，請(qǐng)大家給我鼓勵(lì)。謝謝!)

第1點(diǎn)：我們要“銘記與總結(jié)過(guò)去”

我們好易走過(guò)很多彎路,，要共鑄輝煌就一定要善于銘記與總結(jié)過(guò)去,，銘記所有的好易人，因?yàn)闆](méi)有他們的付出就沒(méi)有今天的好易,，總結(jié)一切可以總結(jié)的,，使其成為好易模式成功復(fù)制的理論基礎(chǔ)

第2點(diǎn)：我們要“把握與珍惜現(xiàn)在”

我們好易是一個(gè)平臺(tái)，三個(gè)渠道,，多業(yè)務(wù),，跨行業(yè),，多專業(yè)的電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)袖,，我們一定要把握與珍惜現(xiàn)在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兇蠹叶际怯萌松凶钣谐瘹馀畈?、最寶貴的青春年華來(lái)澆灌好易的今天,，也一定會(huì)鑄就好易的美好明天

第3點(diǎn)：我們要“憧憬與共鑄未來(lái)”

我們通過(guò)若干年的努力，相信我們好易一定可以遍布全中國(guó)各大城市,，香港,、納斯達(dá)克上市，股票市值翻了番又一番,，取得六方共贏

第4點(diǎn)：我們要“加強(qiáng)溝通,，經(jīng)營(yíng)人心”

如果說(shuō)好易是月亮，那么好易的員工就是太陽(yáng),，月亮沒(méi)有了太陽(yáng)就不會(huì)發(fā)亮發(fā)光,，所以我們要從我做起，加強(qiáng)高,、中,、基層的溝通與了解，踐行人性化的管理理念,，與人為本,，育人留人，經(jīng)營(yíng)人心,，正所謂“得人心者得天下”,，從國(guó)內(nèi)外的著名企業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以看出，但凡卓越企業(yè)都是由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和員工創(chuàng)造的,，所以說(shuō)優(yōu)秀的員工是企業(yè)的無(wú)價(jià)之寶,，我們一定要重視人才培養(yǎng)，重視員工之民生

第5點(diǎn)：我們要“有六個(gè)心”

感恩心是基礎(chǔ)、責(zé)任心是保障,、進(jìn)取心是動(dòng)力,、事業(yè)心是方向、使命心是源泉,、慈善心是回饋

第6點(diǎn)：我們要“六方共贏”

用戶,、員工、股東,、合作伙伴,、股民、銀行六方共贏

最后,，我衷心祝愿大家：

身體健康,，工作順利，家庭和諧,，事業(yè)有成,，中秋、國(guó)慶快樂(lè)!

最后,，我衷心祝愿公司：

基業(yè)常青,，并成為電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)最受人尊敬的先驅(qū)與領(lǐng)袖!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇九

同志們：

今天上午，我們?cè)谶@里召開 村黨總支(支部)換屆選舉會(huì)議,，按照“兩推一選”的要求,，選舉產(chǎn)生 村新一屆黨總支(支部)委員會(huì)。這是 村政治生活中的一件大事,。下面,，我受鎮(zhèn)黨委委托，就如何搞好這次換屆選舉工作講兩點(diǎn)意見：

一,、介紹有關(guān)背景

大家都清楚,，村“兩委”換屆選舉三年一屆，這次換屆應(yīng)該在今年三月份進(jìn)行,。但今年是個(gè)特殊年份,，省、市,、縣(區(qū)),、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))四屆黨委要統(tǒng)一換屆。目前,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委換屆已于4月份結(jié)束,，縣(區(qū))黨委換屆已于6月份結(jié)束，市委換屆將于9份進(jìn)行,，省委換屆將于12月份進(jìn)行,。正是考慮到這些情況,，上級(jí)統(tǒng)一安排村“兩委”換屆選舉延遲到7-9月份進(jìn)行。

村黨組織換屆選舉是進(jìn)一步擴(kuò)大基層黨內(nèi)民主的一項(xiàng)重大舉措,，對(duì)于擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)村基層民主,，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，全面提升基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)具有十分重要的意義。從上到下,，對(duì)這次村“兩委”換屆選舉工作是非常重視的,，中組部、民政部專門下發(fā)了《,。,。。,。,。。,。,。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。。,。,。》,。我鎮(zhèn)從7月中旬全面啟動(dòng)了村“兩委”換屆選舉工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記陶善生為組長(zhǎng)的村“兩委”換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)組,，并向每個(gè)村派駐了由黨政班子任組長(zhǎng)的工作指導(dǎo)組,，制定了村“兩委”換屆選舉工作實(shí)施方案，召開了村“兩委”換屆選舉工作動(dòng)員會(huì)議,，對(duì)村“兩委”換屆選舉工作做了全面部署,。根據(jù)換屆選舉日程安排，全鎮(zhèn)村黨組織換屆選舉日定在7月31日-8月2日,，具體時(shí)間由各黨組織確定后報(bào)鎮(zhèn)黨委批復(fù),。 村黨總支(支部)根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，精心組織,、周密安排,，目前換屆之前的村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)和村“兩委”干部考核評(píng)議等工作已全部結(jié)束，為換屆選舉工作順利進(jìn)行做好了充分的準(zhǔn)備,。

二,、強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)要求

一是要按規(guī)定程序操作。這次村黨組織換屆選舉仍然沿沿襲“兩推一選”的辦法,。首先,，召開黨員推薦大會(huì)，由有選舉權(quán)的黨員全額推薦村下一屆黨總支(支部)委員會(huì)委員候選人,，推薦結(jié)果報(bào)鎮(zhèn)黨委,，鎮(zhèn)黨委將按照村下一屆黨總支(支部)委員會(huì)成員名額兩倍的人數(shù)，研究確定候選人初步人選,。其次,，召開村民代表會(huì)議進(jìn)行群眾推薦，也就是在鎮(zhèn)黨委確定的候選人初步人選中全額推薦村下一屆黨總支(支部)委員會(huì)委員候選人,，鎮(zhèn)黨委將在村民代表會(huì)議推薦票過(guò)半數(shù)的人選中,，按照比下一屆村黨總支(支部)委員會(huì)委員名額多1人的差額和候選人條件，研究確定考察對(duì)象,，并根據(jù)推薦和考察情況,，研究確定村下一屆黨總支(支部)委員會(huì)委員和書記(副書記)候選人預(yù)備人選。最后,，召開黨員大會(huì)進(jìn)行正式選舉,，產(chǎn)生村下一屆黨總支(支部)委員會(huì)委員，再由新一屆委員會(huì)選舉產(chǎn)生書記(副書記),。

二是要把握任職條件及職數(shù),。根據(jù)上級(jí)要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委制定了關(guān)于村“兩委”班子的任職條件：堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t,，把那些認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和路線方針政策和國(guó)家法律法規(guī),，清正廉潔、公道正派,、工作能力強(qiáng),、身體健康、受群眾擁護(hù)的人,，選進(jìn)村領(lǐng)導(dǎo)班子;新進(jìn)村“兩委”成員候選人,，一般應(yīng)具有高中(中專)以上學(xué)歷，年齡在45周歲以下;新任村黨組織書記年齡可適當(dāng)放寬至50周歲;實(shí)行村干部任職回避制度,，凡有夫妻關(guān)系,、直系血親關(guān)系和近姻親關(guān)系的，不得在同一村“兩委”班子中任職,。關(guān)于村黨總支(支部)委員會(huì)的委員職數(shù)問(wèn)題,，鎮(zhèn)黨委在全鎮(zhèn)開展了專題的調(diào)查研究，確定 村黨總支(支部)委員會(huì)委員職數(shù)為3人,。因此,，請(qǐng)大家在推薦時(shí)，要注意這方面的要求,。

三是要嚴(yán)肅換屆紀(jì)律,。今年的各個(gè)層次的換屆選舉有一個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是對(duì)換屆紀(jì)律的要求非常嚴(yán)格,。在縣,、鎮(zhèn)黨委換屆中,，中組部提出了“17個(gè)嚴(yán)禁,、5個(gè)不準(zhǔn)和7個(gè)一律”，就這次村“兩委”換屆選舉,，中組部,、民政部也出臺(tái)了“十個(gè)嚴(yán)禁、五個(gè)不準(zhǔn)”,。目的就是要為換屆選舉營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍,。因此，希望大家要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)做到講政治,、講正氣、講黨性,、重品行,，堅(jiān)決防止憑個(gè)人好惡,，為個(gè)人私利不講原則的做法，對(duì)于在選舉中搞非組織活動(dòng),，情節(jié)嚴(yán)重,、性質(zhì)惡劣的，將嚴(yán)厲查處,、絕不姑息,。要正確對(duì)待手中的民主選舉權(quán)利，既充分發(fā)揚(yáng)民主,，又自覺堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo),，做到一顆公心，真正把那些符合條件的,、個(gè)人素質(zhì)高,、群眾基礎(chǔ)好、服務(wù)意識(shí)優(yōu),、工作能力強(qiáng),、熱愛農(nóng)村事業(yè)的同志選進(jìn)來(lái)，讓群眾滿意,，讓組織滿意(這里,，可加入組織上對(duì)原班子的評(píng)價(jià)，對(duì)推薦和選舉進(jìn)行必要引導(dǎo)),。

謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十

尊敬的省婦聯(lián)督導(dǎo)組各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

首先，我代表鳳陽(yáng)縣委,、鳳陽(yáng)縣人民政府對(duì)省婦聯(lián)督導(dǎo)組的各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我縣督導(dǎo)艾滋病婦女“面對(duì)面”宣傳教育工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。下面我將鳳陽(yáng)縣近年來(lái)開展艾滋病綜合防治工作向各位作以介紹。

一,、艾滋病防控工作的基本情況及成效

鳳陽(yáng)縣地處安徽省東北部,，淮河中游南岸，是農(nóng)業(yè)大縣, 國(guó)土面積1949.5平方公里,。 轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、1個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)、198個(gè)行政村,、26個(gè)農(nóng)村社區(qū),，總?cè)丝?4.9萬(wàn)，農(nóng)村人口63.7萬(wàn)人,。婦女人口35.6萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?8%,。 女性勞動(dòng)力20.1萬(wàn)人。

我縣自1996年發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病毒感染者后,，20xx年又發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病人,，隨后陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了多例艾滋病病人和感染者,。艾滋病防治工作任務(wù)十分艱巨。

鳳陽(yáng)縣政府對(duì)此高度重視,。20xx年我縣入選第二輪中央與省共建艾滋病綜合防治示范區(qū),。這是一項(xiàng)重大的民生工程。在艾滋病防治工作中,，我縣一直將“以人為本”的理念貫穿其中,，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針,，建立政府領(lǐng)導(dǎo),、多部門配合、全社會(huì)共同參與的機(jī)制,，加強(qiáng)宣傳教育,，采取行為干預(yù)和關(guān)懷救助等措施，實(shí)行綜合防治,。推動(dòng)了鳳陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展。取得了積極成效,，一是通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,，各級(jí)黨政、各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)艾滋病的危害程度有了正確的認(rèn)識(shí),，廣大群眾對(duì)艾滋病的防治知識(shí)知曉程度有了普遍提高,。二是通過(guò)開展艾滋病知識(shí)咨詢、健康教育,、同伴宣傳,、行為干預(yù)等措施，提高目標(biāo)人群對(duì)艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率,，促進(jìn)了行為改變,。三是通過(guò)基線調(diào)查、重點(diǎn)人群的監(jiān)測(cè)檢測(cè),，掌握了第一手資料,，為政府部門制定相關(guān)政策與領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)依據(jù)。四是逐步落實(shí)“四免一關(guān)懷”政策,，對(duì)艾滋病患者(家庭)提供救助、補(bǔ)助,。五是促進(jìn)和加強(qiáng)了全縣艾滋病預(yù)防控制網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人員能力建設(shè),，為今后預(yù)防控制艾滋病工作提供了人力資源保障。六是通過(guò)預(yù)防艾滋病母嬰傳播的健康教育,，擴(kuò)大健康教育覆蓋面,。

二,、開展艾滋病綜合防治的主要做法

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合,、社會(huì)參與的工作機(jī)制得到加強(qiáng),。 縣委、縣政府歷來(lái)高度重視艾滋病防治工作,?？h政府成立了防治艾滋病工作委員會(huì)，26個(gè)成員單位參與艾滋病防治工作,。20xx年我縣示范區(qū)項(xiàng)目啟動(dòng)后,，縣政府及時(shí)調(diào)整了艾滋病防治委員會(huì)，成立了鳳陽(yáng)縣艾滋病綜合防治示范區(qū)辦公室,。制定了《鳳陽(yáng)縣艾滋病綜合防治示范區(qū)工作執(zhí)行方案》等,。將艾滋病防治規(guī)劃納入我縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，明確制定相關(guān)部門和成員單位的職責(zé)和任務(wù),，實(shí)施目標(biāo)考核管理,，各部門指定工作聯(lián)絡(luò)員定期向示范辦報(bào)告工作情況。每年由防艾委或示范辦主持召開2次以上防治艾滋病工作專題會(huì)議,，傳達(dá)上級(jí)關(guān)于艾滋病防治工作的重要精神,，協(xié)調(diào)解決各部門在防治艾滋病工作中存在的問(wèn)題。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不力,、措施不當(dāng),、“四免一關(guān)懷”政策不落實(shí)的，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé),。

示范區(qū)項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái),，縣幾個(gè)班子領(lǐng)導(dǎo)能夠親自參加每年的艾滋病宣傳日、“12.1”農(nóng)民工預(yù)防艾滋病宣傳教育工程啟動(dòng)儀式,、防治艾滋病婦女“面對(duì)面”宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式,、“攜手青少年、共抗艾滋病”青少年預(yù)防艾滋病活動(dòng)等各類與防治艾滋病有關(guān)的大型活動(dòng),，有力地推動(dòng)了我縣艾滋病防治工作的順利開展,。

(二)結(jié)合部門實(shí)際，開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng),。

1、新聞媒體開展“防艾”知識(shí)宣傳教育,。廣電局以及新聞媒體將艾滋病防治有關(guān)知識(shí)和無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)列為宣傳重點(diǎn)內(nèi)容之一,，制訂了具體的年度宣傳計(jì)劃,，設(shè)立專欄,，定期播放,、刊登有關(guān)艾滋病防治、無(wú)償獻(xiàn)血的有關(guān)知識(shí)和公益廣告,。

2,、營(yíng)造示范區(qū)濃厚的宣傳氛圍。在縣區(qū)主要交通路口,、各醫(yī)療衛(wèi)生單位醒目位置等設(shè)置大中型宣傳牌;在全縣衛(wèi)生院,、村(社區(qū))衛(wèi)生所及部分大中型企業(yè)設(shè)置宣傳欄100余個(gè);在全縣農(nóng)村、居民區(qū)刷寫固定宣傳標(biāo)語(yǔ)1980余條,。

3,、縣婦聯(lián)扎實(shí)開展婦女“面對(duì)面”宣傳教育活動(dòng)。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,，強(qiáng)化職責(zé),。成立了以分管副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的艾防對(duì)婦女“面對(duì)面”宣傳教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和制定防治艾滋病教育活動(dòng)方案。二是狠抓骨干培訓(xùn),，以點(diǎn)帶面,，全面鋪開。三是開展形式多樣的宣傳活動(dòng),。積極發(fā)揮村級(jí)艾防宣傳骨干和志愿者的作用,。在婦女中廣泛開展以“關(guān)注婦女，抗擊艾滋”,、“面對(duì)面”宣傳教育活動(dòng),。四是完善機(jī)制，常抓不懈,。先后完善了目標(biāo)管理責(zé)任機(jī)制,、檢查機(jī)制、工作信息交流機(jī)制,、評(píng)選表彰機(jī)制等,。此外，結(jié)合“五好文明家庭”創(chuàng)建活動(dòng),，對(duì)“五好文明家庭”的評(píng)選考核進(jìn)行了完善和充實(shí),。要求參評(píng)的家庭其所有成員必須對(duì)艾滋病防治知識(shí)的知曉率達(dá)100%。提高了眾多家庭主動(dòng)學(xué)習(xí)和宣傳艾滋病防治知識(shí)的積極性,，使宣傳教育活動(dòng)得以深入千家萬(wàn)戶,。

(三)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高工作人員專業(yè)素質(zhì)及干預(yù)技能,。

自20xx年11月以來(lái),，全縣先后舉辦了“重點(diǎn)傳染病防治知識(shí)培訓(xùn)班”、“高危人群行為干預(yù)培訓(xùn)班”等20多個(gè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)3000多人次,，培訓(xùn)對(duì)象包括全縣各醫(yī)療衛(wèi)生單位、村衛(wèi)生所的1000余名醫(yī)務(wù)人員等,。

以上是我縣近年來(lái)在艾滋病綜合防治工作開展的情況,，有成績(jī)也有不足。我們將正視差距與不足,，以這次督導(dǎo)為契機(jī),，更加自覺立足人文關(guān)懷，繼續(xù)深入推進(jìn)我縣婦女艾滋病“面對(duì)面”宣傳教育工作,，為我縣艾滋病綜合防治工作打下良好基礎(chǔ),，為和諧鳳陽(yáng)建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十一

尊敬的各位老師,、各位來(lái)賓,，親愛的小朋友們：

大家好!

今天，我們懷著高興的心情,，歡聚在一起,，共同慶祝“六一”國(guó)際兒童節(jié),，首先,，請(qǐng)?jiān)试S我代表李寬村黨支部、村委會(huì)向小朋友們表示最熱烈的祝賀,，向辛勤工作在教學(xué)一線的各位老師表示誠(chéng)摯的問(wèn)候,，向關(guān)心和支持教育事業(yè)的社會(huì)各界人士表示衷心地感謝!

親愛的同學(xué)們，時(shí)代的變化日新月異,，我們已經(jīng)跨入信息時(shí)代,，你們面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，你們是祖國(guó)的建設(shè)者,，真誠(chéng)的希望你們繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng),，發(fā)奮學(xué)習(xí)，不怕困難,，勇敢前進(jìn),，全面發(fā)展。

“科技發(fā)展,，教育先行,。”社會(huì)的發(fā)展離不開教育,，科學(xué)的進(jìn)步離不開教育,，建設(shè)我們的家鄉(xiāng)離不開教育，實(shí)現(xiàn)父母望子成龍的夢(mèng)想更離不開教育。請(qǐng)李寬小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體師生放心,，我們李寬村廣大群眾一定會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，全力以赴關(guān)心和支持你們的工作，為你 們解決一切困難,。我們相信,，有各級(jí)政府對(duì)你們的支持，有你們的努力工作,，李寬小學(xué)的教育事業(yè)會(huì)更加美好!

借此機(jī)會(huì),，我要向全體老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!多年來(lái)。你們?yōu)榻逃聵I(yè)辛勤耕耘,，默默奉獻(xiàn),，做出了很大的成績(jī)。希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)甘為人梯的精神,，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以堅(jiān)韌的毅力、踏實(shí)的工作,，為李寬村的教育事業(yè)再創(chuàng)佳績(jī),。

同時(shí)，我也要向小朋友們提幾點(diǎn)殷切的希望：小朋友們,，你們是祖國(guó)的花朵,，是民族的希望。你們?cè)诟改傅年P(guān)愛下,，在老師的諄諄教導(dǎo)下,，在社會(huì)各界人士的深切關(guān)懷下幸福、活潑,、健康地成長(zhǎng),。希望你們勤奮刻苦、勇于創(chuàng)新,，把我們的家鄉(xiāng)建設(shè)得更加美麗,，把我們的祖國(guó)建設(shè)得更加燦爛輝煌!

最后，預(yù)祝李寬小學(xué)慶“六一”系列活動(dòng)圓滿成功!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十二

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的會(huì)議精神和具體實(shí)踐“”重要思想,，更好地為農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村工作服務(wù)。根據(jù)省,、市依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的總體要求和統(tǒng)一部署,，近一段時(shí)間，我們走訪了我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)村就我縣法律進(jìn)鄉(xiāng)村工作開展情況進(jìn)行了深入地調(diào)查研究?，F(xiàn)將此次調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一,、基本情況：

我縣是人口約30萬(wàn)的農(nóng)業(yè)縣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調(diào)整后轄四鄉(xiāng)四鎮(zhèn)共有農(nóng)業(yè)人口約26萬(wàn)人。近幾年來(lái),，我們始終把農(nóng)民法制宣傳教育作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓,，精心組織，強(qiáng)化措施,，切實(shí)提高農(nóng)民遵紀(jì)守法的自覺性和依法維權(quán)的能力,，為構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造良好的法治環(huán)境,。自普法依法治理工作開展以來(lái),，農(nóng)民群眾法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，依法治鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、依法治村工作水平逐步提高,，較好地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。

二,、具體做法

(一)提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全農(nóng)民法制宣傳教育機(jī)制

農(nóng)民法制宣傳教育工作涵蓋面寬,，滲透面廣,，工作難度大。我們從強(qiáng)化制度入手,，進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工法制宣傳教育的制度化、規(guī)范化,。為加強(qiáng)對(duì)普法依法治理工作的領(lǐng)導(dǎo),，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均按統(tǒng)一要求成立了普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室,，確定專人負(fù)責(zé)普法依法治理的日常工作,。各村(居)委會(huì)、農(nóng)村中小學(xué)校也都相應(yīng)成立了組織,。結(jié)合人事變動(dòng),，均能對(duì)各自的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，確保農(nóng)村普法,、依法治理工作有條不紊地開展,。

(二)重點(diǎn)突出，形式多樣,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民法制宣傳教育的經(jīng)?；⒍鄻踊?/p>

1,、制定并下發(fā)了“司法局‘三下鄉(xiāng)’活動(dòng)方案,，認(rèn)真研究部署“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),。根據(jù)“三下鄉(xiāng)”主要活動(dòng)方案的要求，結(jié)合我縣實(shí)際,，并廣泛征求國(guó)土局,、環(huán)保局、工商局,、質(zhì)監(jiān)局,、民政局、廣電局,、財(cái)政局,、勞動(dòng)和社會(huì)保障局、教體局,、計(jì)生委等有關(guān)單位的意見和建議,，我們擬定了“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)方案。并在縣“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,，分別組織人員來(lái)到天門鎮(zhèn)朱村村,、順安鎮(zhèn)、東聯(lián)鄉(xiāng)開展“送法下鄉(xiāng)”活動(dòng),。為強(qiáng)化“送法下鄉(xiāng)”工作的效果,，我們針對(duì)普法對(duì)象的特點(diǎn)，特指派專人精心制作了圖文并茂,、語(yǔ)言通俗易懂的法律小常識(shí)展板和“五五”普法規(guī)劃內(nèi)容宣傳展板,，并印制《農(nóng)民務(wù)工維權(quán)知識(shí)問(wèn)答》宣傳資料，切實(shí)幫助農(nóng)民朋友們解決平時(shí)生活工作中遇到的法律方面的難題,，

2,、積極開展街頭法制宣傳活動(dòng)。20xx年2月14日上午,，縣司法局和縣勞動(dòng)社保局在縣家得利超市門前聯(lián)合開展農(nóng)民工維權(quán)知識(shí)法律咨詢活動(dòng),。此次宣傳咨詢活動(dòng)旨在利用春節(jié)期間外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之機(jī),使外出務(wù)工人員掌握必備的法律知識(shí)，樹立必需的法律意識(shí),，懂得必要的用法途徑,，進(jìn)一步提高遵紀(jì)守法和依法維護(hù)自身合法權(quán)益的能力，從而有效防范和化解務(wù)工期間矛盾糾紛,，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定,。活動(dòng)期間散發(fā)《農(nóng)民工維權(quán)知識(shí)問(wèn)答》,、《農(nóng)民務(wù)工培訓(xùn)讀本》等宣傳資料手冊(cè)1000余份,，解答法律咨詢30余人次?；顒?dòng)受到了廣大農(nóng)民工朋友的熱烈歡迎,。

3,、根據(jù)我局與縣工商局、環(huán)保局,、國(guó)土局,、質(zhì)監(jiān)局等單位聯(lián)合制定的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)分解表的安排，利用宣傳車分別到大電廠,、金橋工業(yè)園區(qū),、濱江循環(huán)園區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目所在地開展《安徽省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》、《土地法》,、《礦產(chǎn)資源法大氣污染防治法》,、《工傷保險(xiǎn)條例》等法律法規(guī)的宣傳，活動(dòng)受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷臒崃覛g迎,。

4,、以12?4全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)為契機(jī)，我局與縣委宣傳部,、縣人大辦公室于12月4日上午聯(lián)合在縣文化廣場(chǎng)舉辦廣場(chǎng)法制文藝演出、法律知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng),、法律燈謎答以及法律咨詢,、法律服務(wù)活動(dòng)，為五松鎮(zhèn)居民們奉獻(xiàn)了一份有聲有色的“法制大餐”,。幅制作精美,、內(nèi)容豐富的“五五”普法宣傳掛圖吸引了大批群眾駐足觀看。精彩紛呈的廣場(chǎng)法制文藝演出將法制宣傳活動(dòng)推向了高潮,，使群眾在享受藝術(shù)的同時(shí)受到了法制教育,。

5、結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際情況,，有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)民開展法制宣傳教育,。**年，我們邀請(qǐng)電臺(tái)播音員專門錄制了《村民委員會(huì)組織法》,、《土地管理法》,、《勞動(dòng)法》等10部與村民生活息息相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳磁帶，利用宣傳車的形式,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)農(nóng)民依法辦事的意識(shí),，幫助他們學(xué)會(huì)運(yùn)用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益,。

6、組織律師,、基層法律服務(wù)工作者利用元旦,、春節(jié),、麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)等農(nóng)民工大量返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)制作展板,、懸掛過(guò)街橫幅,、發(fā)放宣傳資料、解答法律咨詢等形式開展法律知識(shí)集中宣傳活動(dòng),。堅(jiān)持“送法下鄉(xiāng)”,，努力做到排憂到戶、解難到人,，增強(qiáng)法制宣傳教育的實(shí)效性和感染力,。

三、存在問(wèn)題

從調(diào)研情況看,，我縣在加強(qiáng)農(nóng)民法制宣傳教育工作中做了大量的工作,，并取得了一些成效，但仍存在一些不容忽視的問(wèn)題,。

一是普法教育的權(quán)威性,、重要性有所降低。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們?cè)絹?lái)越看重物質(zhì)利益和經(jīng)濟(jì)利益,，并以此作為看問(wèn)題、辦事情,、論成敗的慣用標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)那些費(fèi)時(shí)、費(fèi)事而又難見直接經(jīng)濟(jì)效益的工作,，則采取回避,、被動(dòng)、冷淡的態(tài)度,，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村的領(lǐng)導(dǎo)借口經(jīng)濟(jì)工作，把普法與經(jīng)濟(jì)工作對(duì)立起來(lái),，既不在經(jīng)費(fèi)上予以保障,，又不重視，采取消極應(yīng)付的態(tài)度,，忽視普法,、依法治理對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用。

二是固有的社會(huì)教育方式受到現(xiàn)代化大眾轉(zhuǎn)播手段的沖擊,，傳統(tǒng)的普法方式與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng),，如何有效地加強(qiáng)對(duì)未成年人以及農(nóng)村外出務(wù)工人員開展普法是亟待解決的問(wèn)題。

三是農(nóng)村普法無(wú)專職普法隊(duì)伍,、無(wú)專門工作手段,、無(wú)專項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)沒(méi)有從根本上得到解決,。從全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體情況來(lái)看，普法工作隊(duì)伍力量不強(qiáng),、裝備差的問(wèn)題較為突出,。少數(shù)財(cái)政狀況和經(jīng)濟(jì)效益好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還能配備一些現(xiàn)代化的宣傳教育設(shè)備和工具，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能長(zhǎng)期使用簡(jiǎn)單,、傳統(tǒng)的宣傳手段,，有的基層、單位工資尚不能按時(shí)發(fā)放,，宣傳教育經(jīng)費(fèi)就更無(wú)保障了,。

四是一些村干部和村民的民主法制觀念不強(qiáng)，村民自治程度較低,。有的鎮(zhèn),、村干部不善于運(yùn)用法律手段實(shí)施管理，少數(shù)村民不能正確行使自己權(quán)利,，民主選舉時(shí),，“上邊定調(diào)調(diào)、下邊畫圈圈”的現(xiàn)象依然存在,，在民主管理,、民主監(jiān)督方面，一些地方村務(wù),、政務(wù)不公開，“暗箱”操作較為嚴(yán)重,，干群關(guān)系緊張,。

四、幾點(diǎn)建議

作為依法治國(guó),、推進(jìn)社會(huì)主義法制建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程,，農(nóng)村基層普法依法治理工作是當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期普法工作的重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn),，在當(dāng)前新形勢(shì)下,，農(nóng)村普法依法治理工作必須結(jié)合我縣農(nóng)村實(shí)際，有創(chuàng)新,、有重點(diǎn),、有針對(duì)性的整體推進(jìn)。

第一,，要圍繞黨在農(nóng)村的中心工作來(lái)開展農(nóng)村普法依法治理,。當(dāng)前特別要緊緊圍繞第**年計(jì)劃的實(shí)施和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，廣泛宣傳涉及農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面的法律法規(guī),，增強(qiáng)廣大農(nóng)民的法制觀念,，為順利實(shí)施“”規(guī)劃,，完成黨在農(nóng)村各個(gè)時(shí)期的中心工作打好基礎(chǔ)。

第二,、要對(duì)現(xiàn)行的普法教育工作機(jī)制進(jìn)行改革?，F(xiàn)行普法教育工作機(jī)制的主要弊端是隊(duì)伍龐雜松散，職能軟弱乏力,。工作推不動(dòng),，任務(wù)不落實(shí)，責(zé)任不明確,。各級(jí)黨委,、政府急需研究解決兩個(gè)基本問(wèn)題：一是進(jìn)一步明確各級(jí)普法領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制,。建立健全必要的工作制度,、辦公制度、議事制度,、督辦制度,，使之在其位、謀其政,，克服人浮于事,、推諉扯皮、無(wú)所事事的弊病,。二是賦予各級(jí)普法主管機(jī)關(guān)的法定職權(quán),。各級(jí)普法辦公室具體負(fù)責(zé)組織貫徹上級(jí)和本級(jí)人大會(huì)關(guān)于在全體公民中開展法制宣傳教育的決議，這實(shí)際上是在執(zhí)法,。但目前的普法機(jī)關(guān)都沒(méi)有合法的主體資格,，機(jī)構(gòu)是臨時(shí)性的，義務(wù)過(guò)多,，權(quán)利不足,，靠說(shuō)好話，看面子開展工作,，工作顯得軟弱無(wú)力,。解決的辦法是賦予其實(shí)質(zhì)性的權(quán)利，納于政府在編的工作專門機(jī)構(gòu),，并配備專職人員,，作為司法行政系統(tǒng)一個(gè)獨(dú)立的執(zhí)法部門，并以過(guò)硬的制度和措施加以保證,。

第三,、要對(duì)農(nóng)村普法教育的方式方法進(jìn)行改革和創(chuàng)新。一是把廣泛深入開展豐富多彩、健康有益的農(nóng)村文化建設(shè)活動(dòng)作為新載體,，寓法于文(藝),、寓教于樂(lè)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村普法教育與農(nóng)村文化建設(shè)的有機(jī)結(jié)合,。二是把嚴(yán)格科學(xué)的農(nóng)村管理工作作為普法工作的新載體,，努力實(shí)現(xiàn)兩者的結(jié)合。這樣,，不僅發(fā)揮了普法教育的威力,，而且還及時(shí)消除了管理工作中出現(xiàn)的各種矛盾，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),，增加管理工作的質(zhì)量和效果,。

第四，要以黨委領(lǐng)導(dǎo),，政府實(shí)施,，人大監(jiān)督，各部門參與的工作機(jī)制來(lái)開展農(nóng)村普法和依法治理工作,，同時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)加大對(duì)該項(xiàng)工作的經(jīng)費(fèi)投入,，并納入政府財(cái)政預(yù)算，?？顚Ｓ?，逐年遞增，切實(shí)保障農(nóng)村普法依法治理工作順利開展,。

第五,，要以創(chuàng)建“民主法治示范村”為載體，認(rèn)真貫徹實(shí)施《村民委員會(huì)組織法》,，進(jìn)一步健全村民自治組織,，要完善民主選舉，民主議事等制度,，真正將“民主選舉、民主決策,、民主管理,、民主監(jiān)督”落到實(shí)處。

第六,、各職能部門要樹立全局“一盤棋”思想,，各負(fù)其職，密切配合,，形成齊抓共管的局面,。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)民的法制宣傳教育已不再僅僅是政府某個(gè)職能部門的工作任務(wù),。它已經(jīng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，涉及到社會(huì)的方方面面,，需要各級(jí)黨委、政府和各有關(guān)部門的重視,、支持以及全社會(huì)的共同關(guān)心和努力,。只有各個(gè)職能部門密切配合，形成合力,，農(nóng)民的法制宣傳教育工作才能取得實(shí)實(shí)在在的效果,。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇十三

7月8日，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)勝利召開,，縣聯(lián)社安新民董事長(zhǎng)作了重要講話,，讀過(guò)了安新民董事長(zhǎng)的講話，我感到很受教育和啟發(fā),。安新民董事長(zhǎng)書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度,，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨新情況,、新問(wèn)題,，從金融業(yè)運(yùn)行的整體情況，用事實(shí)說(shuō)話,、數(shù)字占比,、市場(chǎng)份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局,，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。安新民董事長(zhǎng)針對(duì)農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害,，切合實(shí)際,。在找準(zhǔn)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，從7個(gè)方面,，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)能力的對(duì)策,，我感覺切實(shí)可行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性,，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向,。

通過(guò)學(xué)習(xí)安新民董事長(zhǎng)的講話，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點(diǎn),，以提升農(nóng)村信用社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

一、融入環(huán)境,，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長(zhǎng)的講話中,，關(guān)于20xx年下半年的工作重點(diǎn)提出了“強(qiáng)化資金組織，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入,，我們農(nóng)信員工的思想觀念,、經(jīng)營(yíng)理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄盲目自大的思想,，破除任務(wù)過(guò)重的觀念,，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力，找準(zhǔn)新的存款增長(zhǎng)點(diǎn),。加強(qiáng)對(duì)存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理,，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在實(shí)踐中,，不斷加深對(duì)農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解,，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)工程,，為廣大農(nóng)民儲(chǔ)戶提供優(yōu)良服務(wù)。

二,、明晰信貸管理體制,，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長(zhǎng)在講話中說(shuō)，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強(qiáng),，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展,、放空風(fēng)險(xiǎn)的的必由之路。為此,，要堅(jiān)持“三查’制度,對(duì)貸款種類進(jìn)行細(xì)分,，對(duì)貸款審查、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化,，完善信貸檔案的保存,、管理。為防范貸款質(zhì)量,，防范資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),，我一定牢記安新民董事長(zhǎng)在講話中提到的抓好7個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念,，減少信用社工作量,，降低信貸資金風(fēng)險(xiǎn)。這就要求每個(gè)員工要增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的自覺性,、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升,，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來(lái)發(fā)展和激烈金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,。

三、以客戶為中心，樹立服務(wù)意識(shí)

通過(guò)學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識(shí)到“以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識(shí)”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念,，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實(shí)體驗(yàn)，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題,。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來(lái),，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動(dòng)上門服務(wù)轉(zhuǎn)變,、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶,、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫,，在實(shí)施差別服務(wù),、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務(wù)操作,、落實(shí)規(guī)章制度上下功夫,，在有計(jì)劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫,，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展,。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長(zhǎng)講話的幾點(diǎn)心得，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神,，理清思路,、搶抓機(jī)遇、努力工作,，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革,，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。