在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇一

各位同仁,、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：

2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然,，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部,，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇二

進(jìn)入xx月份,，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題,。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手,，弱肉強(qiáng)食,，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題,。今年雖然還沒(méi)有月餅上市,，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮冻霆b獰的面目,，紛紛亮出高招,，明打、暗打,、歪打,，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上,，到底誰(shuí)是射手,，最后又鹿死誰(shuí)手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!

今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展,、同探今年月餅銷售大計(jì),，所以，我和大家一樣充滿激情,，特別值得一提的是,，今年肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚,，保持著健康的心態(tài),，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧,，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全,、整潔的消費(fèi)環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此,，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德,、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神,，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝,。

xx年xx日,，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾,。x日,，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響,。面對(duì)今年月餅銷售工作,，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上,、行動(dòng)上解決銷售,。

認(rèn)清新的形勢(shì)

今年中秋不同往年，因?yàn)樗沁^(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日,。由于受非典的影響,，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。非典后,，人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高,，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高,，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買行為,，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn),，相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間,。而真正有生產(chǎn)能力,，講信譽(yù),、衛(wèi)生達(dá)標(biāo),、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。

根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài),，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生,，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀,，絕對(duì)要讓客人買的放心,，吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡,，走綠色之路,。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系,，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月,、迷你水果月”,。傳統(tǒng)月餅確保產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想,，把衛(wèi)生,、安全、保健放在首位,，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì),。

寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)

從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn),，是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè),，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展,，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅,，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅,，不但口味受歡迎,，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái),，經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力和創(chuàng)新,，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。

1,、品種優(yōu)勢(shì),。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢,、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月,，定價(jià)x元，該款月餅屬宮廷極品月,，過(guò)去只有王公將相才能享用,，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚,，鮮美獨(dú)異,，另配送洋酒，采用富貴華麗,、古色古香的玉石木盒作包裝,，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品,。另外,，還有馬到成功月餅,、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而不貴,，送禮佳品的“中秋月系列”,，其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香,，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成,。二十二款月餅分低、中,、高檔次,，以滿足不同人士和市場(chǎng)的需求。

2,、生產(chǎn),、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方,，每年六月份派中廚人員到,、等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道,。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn),。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅,，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格,，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅,，要給予重罰,。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶,、貧困戶,，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人,，每年我們都要開展這種公益活動(dòng),，以德取天下,。每年開展月餅品嘗會(huì)活動(dòng),，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們,，讓他們先嘗為快,。加深溝通,、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶,。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門推出優(yōu)惠政策,，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開放,。設(shè)立大獎(jiǎng),，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn),、代賣點(diǎn),，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然,，易于識(shí)別,。要讓xx月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起,。

干群要重視，同心又同德

一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績(jī),，部門干部要高度認(rèn)識(shí),，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧,，抓培訓(xùn)，班前,、后會(huì),，部門例會(huì)灌輸思想,，解決問(wèn)題。月餅銷售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分,，所以要當(dāng)作工作,、經(jīng)營(yíng),、管理來(lái)抓,。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn),，沖出困難。老員工要幫助新員工,，做到傳,、幫、教,、帶,。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然,，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律,、無(wú)秩序的狀態(tài)。

制定策略,，廣開渠道

1,、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核,。各部門按市場(chǎng)營(yíng)銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊(cè)》,，由人力資源部配合營(yíng)銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn),。只有培訓(xùn),，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格,、原料,、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,、不及格懲罰的辦法相結(jié)合,，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手,，銷售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中,。

2、銷售渠道應(yīng)多元化,。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng),，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑,，找到三個(gè)老朋友,，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你,。

明確任務(wù),，落實(shí)到人

酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門,，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜,，每日統(tǒng)計(jì),，每日上榜，增進(jìn)了解,，相互促進(jìn),。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù),，對(duì)成績(jī)突出者,，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。

過(guò)后,，市場(chǎng)疲軟是肯定的,，但只要我們對(duì)自己充滿信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生,、質(zhì)量,，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn),，置之死地而后生;只有學(xué)會(huì)打硬仗,，才能獲勝。

常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮,，路不指不明,。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量,、市場(chǎng),、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我深信,，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智,，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài),，協(xié)作謙讓;我更堅(jiān)信,，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝,、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍,，面對(duì)任何困難，我們都能克服,，最終我們將一定能取得最佳成績(jī),。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì),。感謝大家,。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來(lái)臨,，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開xx年效益月的序幕。現(xiàn)在,，整個(gè)酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái),。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待,，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá),，作用不可小視,。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客,，把酒店的實(shí)惠帶給顧客,，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門,，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái),，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度,。

然而,，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人,，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并以我滿腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作,。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng),。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來(lái)酒店消費(fèi),，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是,，在選擇菜品時(shí),，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教,，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計(jì)劃,，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄,，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時(shí),，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名,、人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式,。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶檔案里,，以備后用,。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù),。

2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái),，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去,。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng),，例如歌舞自助餐,，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價(jià)等,，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠,，從中也給酒店帶來(lái)效益,。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶,，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi),，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開時(shí),，我們也一定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少,，不管是新客戶還是老客戶,，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系,，積極開拓客源，增加營(yíng)利,。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō),，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展;三是通過(guò)吸引新的客戶而發(fā)展,。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的,。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂,，我們也會(huì)積極走出去,，和旅行社、旅游公司聯(lián)系,，開拓客源,，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例,。

5重視客人反饋,，加強(qiáng)自身建設(shè)?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個(gè)新的開始。我們會(huì)虛心征求客戶的意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè),，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正,。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中,，我不止會(huì)盡心盡力,，更會(huì)全力以赴,。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火,，怡然明天更美好,。

謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇四

各位親愛(ài)的合力家人們,，大家早上好,！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來(lái)臨之際，我們歡聚一堂,，辭舊迎新,，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻,，我們大家感情與友情交融,，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅,、春歡人笑的幸福時(shí)刻,，我代表董事會(huì),，向各位家人致以最崇高的敬意,，對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝！（停,，鞠躬,。）感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作！

過(guò)去的一年,，我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事,，大氣做人。我們的公司又穩(wěn),、又好,、又快地發(fā)展，半年來(lái)我們實(shí)現(xiàn)銷售一點(diǎn)六個(gè)億,，達(dá)成預(yù)算的98,。59%，創(chuàng)造凈利潤(rùn)萬(wàn)元,，達(dá)成預(yù)算的102%,。

1、過(guò)去的一年,，成績(jī)來(lái)之不易,，進(jìn)步凝聚汗水。新開業(yè)的金沙店創(chuàng)造公司有史以來(lái)銷售的最高紀(jì)錄,，開業(yè)當(dāng)天銷售110萬(wàn)元,，連續(xù)二天銷售突破百萬(wàn),，前三天銷售總和達(dá)到303萬(wàn)元。

2,、過(guò)去的一年,，公司的組織架構(gòu)、績(jī)效考核方案,、預(yù)算管理辦法的統(tǒng)一和推行都得到了進(jìn)一步的完善,。

3、過(guò)去的一年,，公司擴(kuò)大員工持股的范圍,，吸收優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人,。

4,、過(guò)去的一年，公司新增勞動(dòng)用工400余人,，上繳稅收235萬(wàn)元,，為社會(huì)發(fā)展作出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

5,、公司的發(fā)展和成就,，也獲得政府各項(xiàng)補(bǔ)貼200余萬(wàn)元。

6,、過(guò)去的一年,，公司涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。比如,，正安店的防損員吳宜宏,，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，利用三輪車,，每天往返于賣場(chǎng)和庫(kù)房之間,，承擔(dān)了大量的運(yùn)貨工作；又比如,，人力資源部林焰,，為了保證年終13薪和干部獎(jiǎng)勵(lì)的順利發(fā)放，連續(xù)一個(gè)星期加班,；還比如,，商品管理部的姚永珍、薛青青,，為保證年貨計(jì)劃的順利完成,，晚上加班到深夜。此外,，我們工會(huì)的五位家人,，李德秀、孫露,、謝紅玲、張昌勇,、劉霞,，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨,，盡心盡責(zé),，細(xì)心周到,，利用下班和周末休息時(shí)間，召集大家開會(huì)耐心講解,，把新股東的事當(dāng)做自己的事,。所以，我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝,！

今天,，我可以自豪地說(shuō)，合力的家人是好樣的,，不愧是一支顧大局,、會(huì)干事,、干成事的隊(duì)伍,，不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲,，為合力家人多年來(lái)的鼎力支持而感激,，我衷心地謝謝大家，謝謝各位家人?。ㄍ?，鞠躬。）

新春伊始,，萬(wàn)物更新,。“一年之計(jì)在于春”,，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期,，春節(jié)這一仗，只能成功,；今天在這里,，我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員,，讓我們齊心協(xié)力,，所有部門都綁在一起，擰成一股繩,，克服一切困難,，全面實(shí)現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷售1個(gè)億,，毛利實(shí)現(xiàn)110%的目標(biāo)。

大鵬一日同風(fēng)起,，扶搖直上九萬(wàn)里,。（李白）

數(shù)風(fēng)流人物,，還看合力人！（停頓：掌聲）

回望過(guò)去，我們頗有收獲,；展望未來(lái),，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來(lái),。20xx年是公司的發(fā)展年,、規(guī)范年、銷售大提升年,。是合力順勢(shì)而為,、和諧發(fā)展之年。20xx年我們必將實(shí)現(xiàn)新開8個(gè)店,、銷售10個(gè)億的目標(biāo),。我們要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律,，以“打造百年企業(yè)”為主題,，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線,，以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào),。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展,，讓我們每個(gè)合力家庭都幸福美滿。（停頓,，掌聲,。）

希望大家在新的一年創(chuàng)造新業(yè)績(jī)！

大家都知道我們合力未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年銷售達(dá)到——六個(gè)億,。

（2）20xx年銷售達(dá)到——二十個(gè)億,。

（3）20xx年銷售達(dá)到——四十個(gè)億。

（4）20xx年銷售達(dá)到——一百個(gè)億,。

各位家人,，大家有沒(méi)有信心？（員工答：有?。┪覀兡懿荒茏龅?？（員工答：能！）讓我們一起加油,，為我們自己鼓掌,。

生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么,，你播種什么就收獲什么,，你夢(mèng)想什么就得到什么。

沃爾瑪在成立之初,，夢(mèng)想成為世界上最大的連鎖零售商,，而今天他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,，去年總銷售額高達(dá)5000億美元,。

微軟的夢(mèng)想：是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺(tái)電腦，今天微軟年銷售達(dá)600億美元,。

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的夢(mèng)想是：李嘉誠(chéng)想打造中國(guó)建筑業(yè)航母,，今天長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤(rùn)達(dá)到近200億港元。

所以,，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇,。只有你去相信才能看得到,，只要相信就一定能做得到。

非?？蓸?lè)是國(guó)產(chǎn)名牌,，可口可樂(lè)是國(guó)外知名品牌，但非?？蓸?lè)現(xiàn)在是什么,，就是中國(guó)的可口可樂(lè),。合力是什么？合力就是中國(guó)的沃爾瑪,。我們合力人是什么,？合力人就是中國(guó)的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國(guó)的沃爾瑪,？我,，始終堅(jiān)信能，不僅能而且能夠超越他,，成為未來(lái)世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人,，合力人一定會(huì)成為比他們更優(yōu)秀的人。

我最親愛(ài)的家人們,，天地更歲,，人間皆春。祝愿大家在新的一年里：兔年大吉,，身體健康,，合家歡樂(lè)！謝謝,！

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇五

總經(jīng)理,、全體管理、員工：

大家好,！

今天是公歷3月31日,，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去46天了,。在這里,，我向大家拜一個(gè)晚年，祝大家在新的一年里工作順利,，身體健康,，合家幸福，萬(wàn)事如意,！

剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一年的工作作了詳細(xì)安排,，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。x總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧,，并對(duì)今年的美好前景作了展望,，對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。

x總的講話,，高屋建翎,，為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。今天的會(huì)議,，開得很成功,，今天的會(huì)議，是一個(gè)集力量,、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì),，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在這里,，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

厲總的講話,，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo),。我們開天公司成立于1997年10月,，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊,，走過(guò)了13年的風(fēng)雨歷程,。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來(lái)料加工到集研發(fā),、壓鑄,、電鍍、沖壓,、裝配,、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣,、包扣,、登山扣、帶扣,、寵物扣,、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，開天公司走過(guò)了一條不同尋常的跨越之路,。公司的成長(zhǎng)，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體員工十多年來(lái)辛勤揮灑的汗水,。在這里，我鄭重地向你們道一聲：?jiǎn)T工們,，你們辛苦了,！我代表開天衷心地感謝你們！沒(méi)有你們,，就沒(méi)有我們的今天！沒(méi)有你們，就沒(méi)有現(xiàn)在的開天,！雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，但是我們要走的路還很長(zhǎng)。我們的使命是：以盡可能低的成本,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。這是一條永無(wú)止境的發(fā)展創(chuàng)新之路,。

截止今天,，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人,，我們的員工來(lái)自浙江,、河南、江西,、安徽,、貴州、湖南,、湖北,、廣西等十幾個(gè)省，來(lái)自漢,、壯,、侗、回,、苗,、水、布依,、土家等八個(gè)民族,。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)，為了開天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起,。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家,，我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好,，住得更舒適,，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬,，條件有限,，還望大家多體諒。我們的全體管理,、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,，工作、生活有什么困難，向上級(jí)反映,，發(fā)生什么矛盾,、別扭，也要心胸開闊,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量,，只有團(tuán)結(jié),，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派,、明爭(zhēng)暗斗,、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,，每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,，每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,，都是我們的核心力量,。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里？在發(fā)生緊急情況時(shí),，要看到你們的身影,，在困難面前，要看到你們的身影,，在危險(xiǎn)時(shí)刻,，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前,，更要看到你們的身影,。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),，困難面前挺得過(guò)來(lái),，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工,，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn),，你們要干一行,，愛(ài)一行，鉆一行,，精一行,，360行,，行行出狀員。你們的努力,，公司是看在眼里,，記在心里的,。公司的成長(zhǎng)離不開大家,，公司發(fā)展了，你們也會(huì)跟著進(jìn)步,。我們的經(jīng)理,、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來(lái)的,。你們一定要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì),，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全,，服從領(lǐng)導(dǎo),，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們,，xx年已經(jīng)過(guò)去,，xx年又翻開新的一頁(yè)，讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致,、頑強(qiáng)拼搏,、開拓進(jìn)取，為全面完成xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，為開天公司創(chuàng)造新的歷史,、新的輝煌而努力奮斗！

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:

大家下午好!

商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在,我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,同時(shí)也增加我們的收入.

我們將來(lái)的路還很長(zhǎng),我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo).對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí).新的5.1即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：

__年是我國(guó)加入后零售業(yè)全面開放的第一年,，中國(guó)零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開多角度多領(lǐng)域角逐,，這一年是分公司成立后迎來(lái)的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年,，同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)技能的一次大考核，也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱,，俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng),，糧草先行”。提早準(zhǔn)備,，周密部署,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。

一,、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義

元旦,、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié),，是老百姓最重視的節(jié)日,，合家團(tuán)圓，舉國(guó)同慶,，為來(lái)年祈福,，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場(chǎng),、買年貨,、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗,。因此各門店要抓住元旦,、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念,、新的經(jīng)營(yíng)理念,、新的營(yíng)銷方式，以及舒適的購(gòu)物環(huán)境,，便民的服務(wù)措施,，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作,，積極開展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，起好步開好局。

二,、認(rèn)清形勢(shì),，做好“兩節(jié)”動(dòng)員

根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后,，門店要層層召開動(dòng)員會(huì),，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組,、每個(gè)員工身上,，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空,。

要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng),，在服務(wù)、銷售,、奉獻(xiàn),、安全等方面開展勞動(dòng)競(jìng)賽,。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì),，開展“一個(gè)支部,，一座堡壘；一名黨員,，一面旗幟”“黨員,、團(tuán)員,、積極份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦,、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的精神,，力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅,。

三,、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富,，貨源充足,。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購(gòu)中心制定備貨計(jì)劃,。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，廣開渠道，增加貨源,，加大儲(chǔ)備,，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品,，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧,、油、肉,、禽,、蛋、水產(chǎn)品,、豆制品,、蔬菜、水果等生活必需品,，做到商品豐富,，貨源充足,，各種商品不斷檔、不脫銷,。同時(shí),，要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn),，滿足不同層次的消費(fèi)需求,。

四、大造促銷聲勢(shì),，整合營(yíng)銷陣容,。

各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢(shì),、有特色的促銷活動(dòng),，在“送車”大型營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷活動(dòng),，為節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷注入催化劑,，制造“火爆”，吸納客流,、提升人氣,、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元,，力爭(zhēng)突破元大關(guān),，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。促銷活動(dòng)方案尚在制定中,，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。

五,、要不斷改進(jìn)服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量,，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力,。各門店要將“誠(chéng)信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施,，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理,、包裝箱的收斂,、環(huán)境衛(wèi)生的保持,、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購(gòu)物工具的添置,、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜,，要分別提出具體的要求。其次,，合理調(diào)配人員,，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線,。另外合理安排使用促銷員,。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外,，紛紛派駐促銷員,，一旦服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果,，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn),，充分發(fā)揮促銷員的作用。

六,、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)和食品衛(wèi)生安全

元旦,、春節(jié)人流較為集中,，相對(duì)容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程,，加強(qiáng)對(duì)防火器材,、用電安全、安保制度等方面的檢查,，要開展元旦,、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問(wèn)題,、查隱患,、抓整改、抓責(zé)任落實(shí),；要防火,、防盜、防爆,、防投毒,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),，食品超市要特別注重熟食,、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退,。

七,、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任,，搞好工作的督促檢查

要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研,，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào),，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制,，落實(shí)相關(guān)責(zé)任,。集中精力，全力以赴,，深入對(duì)節(jié)日安全,、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同做好各項(xiàng)工作,。

總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心,，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心,，促銷活動(dòng)讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心,。誓奪年開門紅,。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的講話稿篇八

××年是我國(guó)加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國(guó)零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開多角度多領(lǐng)域角逐,，這一年是分公司成立后迎來(lái)的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的.黃金季節(jié),，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)技能的一次大考核,，也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱，俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng),，糧草先行”,。提早準(zhǔn)備，周密部署,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。

元旦、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié),，特別是春節(jié),，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓,，舉國(guó)同慶,，為來(lái)年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容,，逛商場(chǎng),、買年貨、吃團(tuán)圓飯,、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗,。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段,，以新的思想觀念,、新的經(jīng)營(yíng)理念、新的營(yíng)銷方式,，以及舒適的購(gòu)物環(huán)境,，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量,，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作,，積極開展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，起好步開好局,。

根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客觀地確定了年銷售目標(biāo),。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動(dòng)員會(huì),，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組,、每個(gè)員工身上,，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空,。

要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng),，在服務(wù)、銷售,、奉獻(xiàn),、安全等方面開展勞動(dòng)競(jìng)賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位,，大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì),，開展“一個(gè)支部,，一座堡壘,；一名黨員,，一面旗幟”“黨員,、團(tuán)員,、積極份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦,、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的精神，力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗,，為全年銷售創(chuàng)開門紅。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃,，配合采購(gòu)中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，廣開渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備,，特別是要組織好節(jié)令,、時(shí)令商品,，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧,、油,、肉,、禽,、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜,、水果等生活必需品,，做到商品豐富,，貨源充足,，各種商品不斷檔,、不脫銷。同時(shí),，要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求,。

各門店要充分把握商機(jī),，開展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng),，在“送車”大型營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷活動(dòng)，為節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷注入催化劑,，制造“火爆”,，吸納客流,、提升人氣、促進(jìn)銷售,。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元,，力爭(zhēng)突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷,，又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,，只有做好這項(xiàng)工作,，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠(chéng)信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范,、通道的清理、包裝箱的收斂,、環(huán)境衛(wèi)生的保持,、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購(gòu)物工具的添置,、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜,，要分別提出具體的要求。其次,，合理調(diào)配人員,，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線,。另外合理安排使用促銷員,。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外,，紛紛派駐促銷員,，一旦服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果,，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn),，充分發(fā)揮促銷員的作用。

元旦、春節(jié)人流較為集中,，相對(duì)容易造成安全隱患,。各門店要把安全經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對(duì)防火器材,、用電安全,、安保制度等方面的檢查，要開展元旦,、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問(wèn)題,、查隱患,、抓整改、抓責(zé)任落實(shí),；要防火,、防盜、防爆,、防投毒,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全,，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退,。

要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作,，對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研,，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦,、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制,，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力,，全力以赴,，深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查,。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同做好各項(xiàng)工作。

總之大家要全力以赴,，做到商品質(zhì)量讓顧客放心,，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷活動(dòng)讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心,。誓奪年開門紅,。