計劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù),。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇一

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本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權(quán)歸,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下規(guī)定:

1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址,，盡快將本計劃書完整退回;

3)應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料,。

摘要是互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括,，投資者是否中意項目,，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f,，沒有好的摘要，就沒有投資,。

一,、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三,、注冊資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六,、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

四、互聯(lián)網(wǎng)項目的客戶定位,、形象定位等

五,、互聯(lián)網(wǎng)項目swot分析

一、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟環(huán)境

三,、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四,、影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場需求的主要因素

六,、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

一,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要企業(yè)與該項目的`競爭對比

一、營銷計劃概述(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.互聯(lián)網(wǎng)項目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二,、互聯(lián)網(wǎng)項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、互聯(lián)網(wǎng)項目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表

1)財務(wù)現(xiàn)金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運用表

4)借款償還計劃表

2.互聯(lián)網(wǎng)項目盈利能力分析

1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務(wù)凈現(xiàn)值

5)投資回收期

6)投資利潤率

3.互聯(lián)網(wǎng)項目償債能力分析(借款償還期,、利息備付率及償債備付率)

1)資產(chǎn)負(fù)債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、互聯(lián)網(wǎng)市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團隊分析

三,、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資,、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)指標(biāo)分析(互聯(lián)網(wǎng)項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇二

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計算機信息為基礎(chǔ)作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。 年x僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。x游戲市場的潛力非常巨大,，x龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如,、等都離不開游戲裝備,、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的,，對 這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取,，因此他們更傾向 用貨幣來購買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值,。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,，以信譽至上,、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商,。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國際市場。

1,、公司簡介

xxx公司是一個服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽,，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的,、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù),。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如、,、等,，并同時提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家,。

2,、公司管理

股權(quán)機構(gòu)：全員持股計劃。管理層持股百分60,，員工持股百分40,，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵,。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1】,、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機會,，善 捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析,，并能向市場推銷公司開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強,、有一定營銷經(jīng)驗的人才,。

2】、x門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,，并與各個網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司,。該部門要求人員的口才好,、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀,、氣質(zhì),。

3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費者溝通,，了解消費者需求的動態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù),，信譽良好,，服務(wù)態(tài)度良好。

4】,、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5】,、財務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財務(wù),、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題,。

不管是哪個部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強烈的上進(jìn)心,，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念,。

1,、預(yù)計吸引投資金額

為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險投資。這包括了前期開辦費用,、市場拓展,、廣告宣傳、媒體活動和流動資金,。

2,、投資回報

通過分析市場需求，可以預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標(biāo)得以實現(xiàn),，風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅,。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商,，風(fēng)險投資獲利退出,，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份,，風(fēng)險投資獲利退出,。

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù) 顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付,，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。

1,、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告,。因為本公司作為一個初始階段的公司,，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁,，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購買游戲裝備,。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧,。

3,、擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以北京各學(xué)校為中心,，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴散,，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，并向國外市場進(jìn)軍,。

4、強化營銷宣傳,。在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體,、地方報紙,、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒介,，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽,，增強公司的知名度。

目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige,，但它認(rèn)為目前國內(nèi)市場的利潤率過低,，因此把目標(biāo)主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站,。但由 這些供應(yīng)商比較的分散還處 小作坊的工作站形式,，規(guī)模小，利潤低,，且信譽得不到保證,，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,，并以公司的信譽作以保證,，向玩家提供可信賴的'現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營風(fēng)險：

1,、管理風(fēng)險：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險,。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才,。為此,，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識,，崗位職業(yè)化意識的培訓(xùn),，完善各項管理制度，改進(jìn)激勵政策,，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險,。

2、信譽風(fēng)險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不會相信,。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳,，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業(yè)精神。

3,、供貨不足風(fēng)險：因為本公司是以網(wǎng)絡(luò)游戲為基礎(chǔ),，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡(luò)游戲市場信息的不足,、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽,。

為此我公司必須采取積極洽談國內(nèi)主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度,，同時由 網(wǎng)絡(luò)市場的靈活性,，我們須時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險,。

本計劃的制定是為了便 有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定,，財務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向,，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜,。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇三

1.1 創(chuàng)意背景和項目簡述

現(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購觀念逐步成熟,。北京正望咨詢今年4月發(fā)布中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報告,，報告顯示，xx年我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到4980億元,，占到了全國社會商品零售總額的3.2%,，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.85億，網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率為40.6%,。

其中上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別突破400億元和300億元,，杭州、廣州,、深圳和蘇州4個城市的網(wǎng)購規(guī)模突破百億元大關(guān)。調(diào)查顯示,，京東商城和凡客在xx年度表現(xiàn)突出,，市場份額分別比上一年度提升了1.1和0.8個百分點。

正望咨詢的此次調(diào)查選取了我國經(jīng)濟最發(fā)達(dá),、網(wǎng)購規(guī)模最大,、互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購滲透率較高且具有典型代表性的30個城市為目標(biāo)調(diào)查地區(qū)，包括北京,、上海,、廣州和深圳4個一類城市;大連、天津、青島,、濟南,、南京、蘇州,、無錫,、杭州、溫州,、寧波,、福州、廈門,、東莞,、佛山等14個東部沿海城市;哈爾濱、沈陽,、石家莊,、鄭州、武漢,、長沙,、合肥、南昌等8個中部省會城市;成都,、重慶,、西安、昆明等4個西部區(qū)域中心城市,。調(diào)查覆蓋的30個城市,，代表著全國近四成的網(wǎng)購消費者和全國網(wǎng)購市場的半壁江山。我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展,，xx年我國網(wǎng)購金額達(dá)到了4980億元,，比xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%,。xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷,，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計xx年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到8900億元,。

xx年上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別為409億元和368億元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國其他城市。杭州,、廣州,、深圳和蘇州的網(wǎng)購規(guī)模也突破了百億大關(guān)，分別為152億元,、150億元,、112億元和108億元,。

通過調(diào)研得知，有15.9%的消費者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費體驗好于網(wǎng)下購物,，此比例相對上一年提升了2.7個百分點,，有84.7%的消費者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費體驗不低于網(wǎng)下購物，此比例相對上一年增長了9.6個百分點,。

消費者對網(wǎng)上購物消費體驗的評價

調(diào)研網(wǎng)購的優(yōu)勢時,，選擇方便的消費者比例為56.3%，超過了選擇價格便宜的消費者占比,。如果網(wǎng)上商品不再具備價格優(yōu)勢,，仍然有約半數(shù)(48.7%)的消費者表示會繼續(xù)選擇網(wǎng)上購物。

根據(jù)天津大學(xué)同期的一個調(diào)研,，有超過90%的天大學(xué)生有網(wǎng)購經(jīng)驗,。網(wǎng)購市場會成為一個快速增長的市場是確定無疑的。

根據(jù)xx-09-12 的廣州日報新聞,，廣州珠江新城獵德新市場的檔口進(jìn)行公開的招租競投,，普通豬肉檔口檔位招租價格高達(dá)每月29000。如此高昂的鋪面成本,，最終要攤到到檔口買菜的客戶頭上,，因為這個原因，每斤豬肉價格可能要增加2元左右的成本,。而通過網(wǎng)購,，我們輕易節(jié)省這部分費用，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面寬,，能提供的網(wǎng)購內(nèi)容也遠(yuǎn)超一個檔口所能負(fù)載的,。

在菜市場檔口實地購物，還需要人均每天來回半個小時的采購行程,，其糟糕的購物體驗和較大時間開支,，是居住高檔社區(qū)精英的考慮要避免的，通常的解決方案是聘請家政人員代勞,，但涉及現(xiàn)金交易,，如何管控購物質(zhì)量和購物成本，是個難解的題目,。網(wǎng)絡(luò)購物能夠輕易解決這個問題,，能低成本，高質(zhì)量的提供肉菜,，一定會受到市場的歡迎。

鑒于此,，我們建議選擇建立網(wǎng)絡(luò)菜市場進(jìn)行一個創(chuàng)業(yè)方向,。

第九街市網(wǎng)站是廣州第九街市貿(mào)易有限公司旗下的專業(yè)型買菜網(wǎng)站，主要面向廣州地區(qū)的家庭用戶和各類型食堂、餐廳酒樓,、集團單位等客戶提供蔬菜,、肉類、禽類,、蛋品,、水產(chǎn)品、水果,、油鹽醬醋,、零食、日常用品等系列商品的送貨上門服務(wù),。

公司有專業(yè)的食品衛(wèi)生安全管理團隊,、技術(shù)研發(fā)團隊、美食采編小組和專業(yè)的食品配送團隊,。擁有主管部門頒發(fā)的《食品流通許可證》并接受主管部門的監(jiān)督和管理,。所有的蔬菜、肉類,、水產(chǎn)類食品的流通均采用“采購精選,，配送保鮮”的機制，加工和配送過程主要采用本公司專業(yè)的低溫,、密封,、物理隔離等專業(yè)技術(shù)手段來保證食品的新鮮。讓用戶放心的享用新鮮的食品,。

1.2 創(chuàng)業(yè)機會概述

其實早在xx年,，廣州的網(wǎng)上菜市場就已經(jīng)風(fēng)光過一段日子。好幫手,、買菜網(wǎng),、誼萬家等十家私人創(chuàng)建的網(wǎng)上菜市，廣受網(wǎng)友和媒體關(guān)注,。然而時至今日,，它們甚至連網(wǎng)站都已關(guān)閉或改為他用，配送電話也已成空號,。記者采訪這些早期網(wǎng)上菜市的經(jīng)營者,，發(fā)現(xiàn)它們都沒有實體店，在進(jìn)貨和配送方面存在困難,，消費者對網(wǎng)上買菜的需求也不穩(wěn)定,，導(dǎo)致叫好不叫座，最終短命收場,。

1.3 目標(biāo)市場描述和預(yù)測

1.4 競爭優(yōu)勢和劣勢分析

1.5 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

1.6 團隊概述

1.7 預(yù)計能提供的利益

2.1 詳細(xì)的市場分析和描述

2.2 競爭對手分析

2.3 市場需求

3.1 目標(biāo)市場顧客的描述與分析

3.2 市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測

3.3 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

3.4 估計的市場份額和銷售額

3.5 市場發(fā)展的走勢

4.1 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

4.2 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

4.3 制定公司的營銷策略

5.1 收入來源

5.2 收支平衡點和正現(xiàn)金流

5.3 市場份額

5.4 產(chǎn)品開發(fā)介紹

5.5 主要合作伙伴

5.6 融資方案

6.1 關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),、技術(shù)、市場,、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風(fēng)險)

6.2 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

8.2 資金運營計劃

8.3 投資收益與風(fēng)險分析

9.1 財務(wù)假設(shè)的立足點

9.2 會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

9.3 財務(wù)分析(現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等)

10.1 總體的資金需求

10.2 在這一輪融資中需要的是哪一級

10.3 如何使用這些資金

10.4 投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇四

一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰,、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,，要突出具有吸引力和鮮明的個性,、清晰的思路和目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時間內(nèi)充分了解整個商業(yè)計劃書,，控制資本投資的方向和節(jié)奏,，在必要時提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力,，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈,。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益,。

創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后,，要進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo),，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標(biāo),，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任,。這是企業(yè)家“圈錢運動”的唯一途徑,，需要有一個真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后,，所有的合作才能真正開始,。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花,？開放是建立信任的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書的具體載體,，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價值,，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，而不是純粹的技術(shù)為導(dǎo)向,，因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的,，能夠滿足目標(biāo)市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細(xì)清晰地描述,，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點和潛在商業(yè)價值,；技術(shù)前沿，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平,；對技術(shù)前景的準(zhǔn)確合理判斷,；所有權(quán)狀態(tài)等。對此,，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度,，不要太擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這方面有著嚴(yán)格的職業(yè)道德。在討論合作之前,，他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議,，以法律手段保護企業(yè)家的利益,。

市場分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素,。創(chuàng)業(yè)者在引入風(fēng)險投資前，應(yīng)對市場進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)的調(diào)查分析,，并在商業(yè)計劃書中詳細(xì)闡明市場容量和未來趨勢，包括現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展現(xiàn)狀,、開拓能力、客戶情況,、競爭形式和目標(biāo)領(lǐng)域營銷策略的可行性,，并對市場份額和市場趨勢做出合理預(yù)測，做出準(zhǔn)確的市場定位,。為了保證其準(zhǔn)確性,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué),、權(quán)威的調(diào)查報告,，并盡可能多的整合數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案,，最大限度的規(guī)避風(fēng)險,。明確的市場機會是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面，目標(biāo)市場要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

俗話說“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，企業(yè)家必須對市場競爭和各自優(yōu)勢有清晰的認(rèn)識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰(zhàn)略,。

運營和執(zhí)行包括兩個方面,，一個是經(jīng)營策略，一個是銷售方式,。對于經(jīng)營戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經(jīng)營進(jìn)度,、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃,、成本、毛利,、預(yù)期經(jīng)營難度,、資源需求等。至于銷售方式,，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法,，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要,。

風(fēng)險投資家非常注重管理能力,。可以說,，沒有良好的管理是不可能成功的,。經(jīng)營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:

(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠(yuǎn)見卓識,、專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗,、良好的商業(yè)意識；

(2)周密的計劃和有效的實施計劃,，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮,。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇五

美好的生活，總是需要一些東西去點綴,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！服飾的變化因人而異,，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,，合適的服飾穿著在合適的場合,，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點,，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇六

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來,，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展,。

1.2 xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡,、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感,、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活,。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的,。

1.3 c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費用戶群體,。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的,?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜,，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性、便捷性,、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的,、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺,。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展,、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它。

2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們,，哪個不見手機,，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流,，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了,。而且操作容易,。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨,，不用考慮賣不出門的壓貨問題,。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻,，只要有一臺電腦,，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐,。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢,，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費,，周內(nèi)都有可能升鉆,。

2.1.2 內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡,、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品,，比如服裝,、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件,、店鋪裝修、虛擬主機,、網(wǎng)站建設(shè),、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道,，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件,，同時在我剛從事這個行業(yè)

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以,，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以,，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店,，會存在很多弊端,。

2.1.3 外在機會

2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的'會遭遇一定風(fēng)險,，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè),，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險,，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè),，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤,、資金缺乏等一系列問題,。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時,，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度,、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,，當(dāng)然,，在這期間，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進(jìn)行,。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然,，更加少不了失敗的例子。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問題,。

2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位

截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點,，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中,，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人,，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和 19.2%,，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費群體,。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇七

一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔,、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,，要突出具有吸引力和鮮明的個性,、清晰的思路和目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時間內(nèi)充分了解整個商業(yè)計劃書,，控制資本投資的方向和節(jié)奏,，在必要時提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力,，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈,。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益,。

創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后,，要進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo),，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標(biāo),，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任,。這就是企業(yè)家“圈錢運動”唯一的辦法,，需要有一個真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后,，所有的合作才能真正開始,。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多,？開放是建立信任的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵,。要有商業(yè)價值，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向,，而不是純粹的技術(shù)為導(dǎo)向,，因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的，能夠滿足目標(biāo)市場的要求,。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細(xì)清晰地描述,，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點和潛在商業(yè)價值；技術(shù)前沿,，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平,；對技術(shù)前景的準(zhǔn)確合理判斷；所有權(quán)狀態(tài)等,。對此,，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要太擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞,?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這方面有著嚴(yán)格的職業(yè)道德,。在討論合作之前,，他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議,，以法律手段保護企業(yè)家的利益,。

市場分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素,。創(chuàng)業(yè)者在引入風(fēng)險投資前,，應(yīng)對市場進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)的調(diào)查分析,，并在商業(yè)計劃書中詳細(xì)闡明市場容量和未來趨勢,，包括現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力,、客戶情況,、競爭形式和目標(biāo)領(lǐng)域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預(yù)測,，做出準(zhǔn)確的市場定位,。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道,，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)、權(quán)威的調(diào)查報告,，并盡可能多的整合數(shù)據(jù),，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風(fēng)險,。明確的市場機會是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面,，目標(biāo)市場要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

俗話說“了解自己和自己，打好每一場仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場競爭和各自的優(yōu)勢,，透徹地分析和部署明確的競爭戰(zhàn)略,。

運營和執(zhí)行包括兩個方面，一個是經(jīng)營策略,，一個是銷售方式,。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟,、經(jīng)營進(jìn)度,、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本,、毛利,、預(yù)期經(jīng)營難度、資源需求等,。至于銷售方式,，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法,，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要,。

風(fēng)險投資家非常注重管理能力,。可以說,，沒有良好的管理是不可能成功的,。經(jīng)營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:

(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠(yuǎn)見卓識,、專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗,、良好的商業(yè)意識；

(2)周密的計劃和有效的實施計劃,，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮,。

(3)這一部分，創(chuàng)業(yè)者要介紹學(xué)歷和工作背景,、具體分工,、產(chǎn)權(quán)和股權(quán)劃分、創(chuàng)業(yè)信念,、風(fēng)險識別和應(yīng)對實施方案的能力,。一個好的團隊組織應(yīng)該是結(jié)構(gòu)良好的，有技術(shù),、管理,、財務(wù)、法律,、語言,、文字方面的通才，或者有自己特長的成員,，充分考慮內(nèi)部成員的互補能力,。

企業(yè)家應(yīng)列出資本結(jié)構(gòu)和數(shù)量、投資回報率,、利益分配模式、可能的退出模式等內(nèi)容,。,，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。

財務(wù)是風(fēng)險資本家最敏感的問題,，所以清晰的財務(wù)報表是創(chuàng)業(yè)者最基本的要求,。企業(yè)家應(yīng)該對資本需求量有足夠的了解，必要時咨詢專業(yè)人士,。對此,，需要列出的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)清單分別包括第一年月報,、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表,、現(xiàn)金流量表、資本需求和分配,、財務(wù)假設(shè),、趨勢和比較分析。

商業(yè)計劃書表達(dá)的功能相當(dāng)于庭審過程中的結(jié)案陳述,，要求語言簡潔明了,，冗余少。商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容和實施方法,，用準(zhǔn)確的專業(yè)語言進(jìn)行了充分的總結(jié),，讓風(fēng)險投資人可以確認(rèn)對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決于此,。一個好的說法應(yīng)該著重于時機成熟,，公司戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢等等,。永遠(yuǎn)不要回避公司戰(zhàn)略和市場問題,，只談財務(wù)需求。記住,。

對于一個好的商業(yè)計劃,，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬富翁,，從現(xiàn)在開始,，按照上面的事項準(zhǔn)備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇八

（公司簡介由后期公司的具體情況來定）,。執(zhí)行機構(gòu)：市場部,、設(shè)計部、工程部,。

二,、產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制,，提供專業(yè),、正規(guī)、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計,、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計,、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計、裝修,、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入,。

三公司的管理運營模式

1、xx裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收，均請客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗,。

2,、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢,、設(shè)計師上門咨詢,。

3、客服員每日接待新客戶時,，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4,、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù),。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費提供看房，參觀工地,，專人講解,。并與客戶修改、認(rèn)定,，我們會充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。

5,、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙,圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字,。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后,，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識,。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶,、財務(wù)部各一份,。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同,、合同附件,、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊,。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁,。

6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%,，工程過半后支付合同總造價的35%,，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）,。同時也建立客戶工程檔案,，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案,，填寫工程資料明細(xì),，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格?？头T會及時完善《客戶管理檔案》,，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量,。贏得公司的雙重效益。

四公司品牌推廣

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色,，有針對性，突出公司優(yōu)勢,，注重差異化,。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨特的廣告語,，我們的目的是達(dá)到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面,？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a,、電視,。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

b,、報紙雜志,。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,，擴大名牌的知名度,。

c、戶外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。

d,、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,，一定要利用好這個方面,。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明,，有沖擊力,。

e、其他,?？煽紤]在超市小票、發(fā)票,、火車票,、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽,。可以跟xx市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品,，這樣參與人就會多,，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富,，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一,、打響公司知名度,，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方,，三,、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式,，推出各種類型的會員卡,，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù),，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念,，他們才會選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色,。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣,。

【有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計劃書】

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇九

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一. 項目簡單描述(目的、意義,、內(nèi)容,、運作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

七. 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù),、人才,、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時,、省力,、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1． 項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

3． 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5． 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成

五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一． 政策風(fēng)險

二． 資源風(fēng)險

三． 技術(shù)風(fēng)險

四． 市場風(fēng)險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六． 成本控制風(fēng)險

七． 競爭風(fēng)險

八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析

一． 財務(wù)分析說明

二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務(wù)分析指標(biāo)

反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期（pt）

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一． 附件

1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術(shù)語說明

3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等）

二． 附表

1. 市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設(shè)備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5. 預(yù)估分析表

6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇十

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的,、意義、內(nèi)容,、運作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務(wù)模式的市場地位

三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時、省力,、省錢等)

八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務(wù)、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

3. 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門的.建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險

二. 資源風(fēng)險

三. 技術(shù)風(fēng)險

四. 市場風(fēng)險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六. 成本控制風(fēng)險

七. 競爭風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務(wù)分析指標(biāo)

反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術(shù)語說明

3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設(shè)備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5. 預(yù)估分析表

6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

*計劃書須用電腦打出,，隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁,，正文須注明頁碼。

第一章 基本情況篇

公司叫什么,。

公司在哪,。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些,。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么,。

公司員工組成是怎樣,。

公司財務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么

第二章 公司管理概述,。

高層是哪些,。

高層簡介。

高層怎么分工,。

管理體系是什么,。

融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。

管理層的薪酬,，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度,。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營,。

公司,、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響,。

第三章 行業(yè)情況概述,。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品,。

使用的目的,，為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,，以及他們購買力,。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段,。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、專利,、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久,。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨特性,。

重點說明在性能、價格,、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢,。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素,。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,，列明資料來源,。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)概述。

產(chǎn)品成品演示,。

產(chǎn)品功能表,。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性,。

未來要研發(fā)什么,。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少,。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用,、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣,。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施,。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明,。

網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何,，以下自行替換),。

生產(chǎn)方式,。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命,。

如需增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程,。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施,。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系,。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料,、元器件,、配件，零部件等采購情況,。

采購渠道,。

原材料質(zhì)量控制手段,。

第六章 市場方案概述,。

產(chǎn)品定價方式。

銷售成本的構(gòu)成,。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策,。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷,、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法,。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制,。

競爭對手的銷售方案,。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標(biāo),。

長期銷售目標(biāo),。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測,。

第七章 財務(wù)狀況概述,。

列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。

(主營收入,、主營成本,、主營利潤管理費用,、財務(wù)費用、凈利潤,、補貼收入,、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點,、毛利率和凈利率。)

說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。

在你們這個依據(jù)下,，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,。

公司享受哪些優(yōu)惠政策,，由誰提供。

第八章 風(fēng)險概述,。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險,、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、運營風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。

如何量化這些風(fēng)險,。

這些風(fēng)險的對策和管理措施。

決策后風(fēng)險是否降低,，程度如何,。

最終投資分險有多大。

第九章 融資計劃概述,。

融資目的和額度,。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么,。

資金用途和使用計劃,。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時間等,。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度,。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告,。

(如年度損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)

說明投資的變現(xiàn)方式，上市,，轉(zhuǎn)讓,，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。

第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,，注明起止時間，已完成成果,，計劃完成目標(biāo),，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出,。

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書篇十一

康靜互聯(lián)網(wǎng)健康商業(yè)計劃書(一)

1.公司及業(yè)務(wù)介紹

1.1公司介紹

上?？奠o科技股份有限公司成立于4月,，注冊資本6000萬元,。全資子公司山西順達(dá)勝業(yè)通信工程有限公司成立于1月，注冊資本5000萬元,。公司員工800余人,，高級職稱占總?cè)藬?shù)的1%，中級職稱占總?cè)藬?shù)的8%,，初級職稱占總?cè)藬?shù)的12%,。大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的75%,，每年吸收大中專畢業(yè)生100余人,。

在國家十二五及十三五規(guī)劃的大背景下,，公司結(jié)合自身多年來在通信信息領(lǐng)域積累的經(jīng)驗與資源,，順應(yīng)國家全面深化改革與著力改善民生的發(fā)展形勢，提出了打造人類健康生存的信息服務(wù)生態(tài)體系的新時期發(fā)展戰(zhàn)略,。月29日，公司在上海股權(quán)托管交易中心科創(chuàng)板正式掛牌,，成為了一家公眾公司，定期披露公司信息,，接受投資者的監(jiān)督,。

2.團隊介紹

2.1管理團隊構(gòu)架

總經(jīng)理王軍,，男，1972年出生,，畢業(yè)于山西廣播電視大學(xué),，大專學(xué)歷,。

1988年12月至1993年7月在郵電部第七研究所第一研究室擔(dān)任調(diào)試測調(diào)工;1993年8月至6月在郵電部第七研究所第八研究室擔(dān)任市場管理員兼技術(shù)員;199月至1月山西廣播電視大學(xué)脫產(chǎn)四年學(xué)習(xí);7月至204月在中國移動第七研究所,、諾高建設(shè)公司技術(shù)支撐部任項目經(jīng)理;205月至201月在中國移動第七研究所、諾高建設(shè)公司市場經(jīng)營部擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理;年1月至今在順達(dá)有限擔(dān)任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理;擁有豐富的通信行業(yè)背景,，與各運營商建立了良好的合作關(guān)系,。

財務(wù)總監(jiān)王武紅，女,，1969年生,，畢業(yè)于山西省財政稅務(wù)學(xué)院，本科學(xué)歷,。2004年12月至12月在太化水廠財務(wù)處擔(dān)任財務(wù)處長;1月至今在順達(dá)有限財務(wù)部擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),。

互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部經(jīng)理，王一飛,，男,，1988年出生，畢業(yè)于太原理工大學(xué),，本科學(xué)歷,，通信工程與工程管理雙學(xué)位。入職,，進(jìn)入通信行業(yè),，參與了大唐移動td-scdma三期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理,。至,，分別在浙江金華、山西晉城,、山西運城及山西臨汾從事無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項目,，擔(dān)任項目經(jīng)理。至今,，在順達(dá)有限互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部擔(dān)任事業(yè)部經(jīng)理職務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理，賈昆,，男,，1990年出生，畢業(yè)于太原科技大學(xué)，本科學(xué)歷,。201月至年1月,，在山西中移通訊技術(shù)工程有限公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化助理。2016年1月至2016年11月,，在順達(dá)有限擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部技術(shù)工程師,。2016年11月至今，在順達(dá)有限擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理,。

3.互聯(lián)網(wǎng)健康行業(yè)及市場分析

3.1行業(yè)及市場分析

二三線城市互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)品的實用情況略低于一線城市,，但就整體水平而言，雙方的互聯(lián)網(wǎng)健康市場均處于發(fā)展早期,，滲透率約14.5%,。一線城市和二三線城市用戶對互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)品的使用滿意度并不樂觀。超過三成用戶表示不滿意,，而非常滿意用戶占比僅為一成,，約10.5%。

二三線城市醫(yī)療機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)健康的支持度明顯低于一線城市,。在用戶調(diào)研中顯示,，一線城市中認(rèn)為對在線醫(yī)療支持很好的反饋占比，是二三線城市的三倍,。二三線城市人均年度醫(yī)療開支與一線城市整體差距不大,。當(dāng)金額低于500元時，二三線城市用戶占比高于一線城市,，當(dāng)金額高于500元時,，則呈現(xiàn)相反的趨勢。

和一線城市相比,，二三線城市的互聯(lián)網(wǎng)健康普及度還很低,。

但就整體而言，一線城市和二三線城市的互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)業(yè)均處于發(fā)展初期,?；ヂ?lián)網(wǎng)健康的長處在于服務(wù)端的質(zhì)量和效率。受限于服務(wù)場景和交流方式,，互聯(lián)網(wǎng)健康很難實現(xiàn)和傳統(tǒng)醫(yī)療一樣精準(zhǔn)的疾病診斷,。因此加快與線下醫(yī)療機構(gòu)的合作,，是補充在線醫(yī)療短板最有效的辦法,。從用戶反饋來看，大多數(shù)人從未用過互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù),。因此互聯(lián)網(wǎng)健康在提升服務(wù)質(zhì)量的同時,，還應(yīng)強化產(chǎn)品推廣，培養(yǎng)用戶的實用習(xí)慣。

3.2公司盈利模式

公司擁收入和利潤來源主要分為兩部分：一是通過為客戶提供在線醫(yī)療健康咨詢服務(wù),，向客戶收取相應(yīng)的服務(wù)費用;二是通過后臺收集客戶的醫(yī)療健康習(xí)慣等信息,，利用大數(shù)據(jù)推廣延伸業(yè)務(wù)。

4.競爭性分析

4.1公司在行業(yè)中的競爭地位

公司經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新,，取得了舌拍與wifi中繼兩項專利,。除此之外，公司通過自主創(chuàng)新形式,，近三年獲得大健康相關(guān)軟件著作權(quán)兩項,。推出了國內(nèi)首款拍舌問診專業(yè)應(yīng)用。

4.2公司的競爭優(yōu)勢與劣勢

1.優(yōu)勢：

第一,、技術(shù)研發(fā)多年,，專業(yè)技術(shù)能力強。

第二,、獨特的拍舌問診系統(tǒng),，由繁入簡，內(nèi)外形成兩個閉環(huán),，以此對客戶全面的身體狀況作出精準(zhǔn)的服務(wù),。

第三、國內(nèi)同行業(yè)中處領(lǐng)先地位,。

2,、劣勢：

第一、資金壓力較大,，公司目前還處于成長階段,，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、特大型項目競爭和實施均需要較大的資金投入,。目前公司整體規(guī)模有限,，資金實力不足，融資渠道單一,，制約了公司進(jìn)一步發(fā)展和擴張,。

第二、隨著技術(shù)的成熟以及規(guī)模的擴大,，技術(shù)開發(fā),、市場開拓人才短缺。

5.公司目標(biāo)和階段執(zhí)行情況

互聯(lián)網(wǎng)健康目前已有產(chǎn)品雛形,，等待合適的時機完成產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的上線,。

6.風(fēng)險和機遇

醫(yī)療健康是剛性需求，但醫(yī)療資源的短缺和分布的嚴(yán)重失衡卻一直是中國社會最嚴(yán)重的問題之一,，隨著我國人均收入的不斷提升,、老齡化速度不斷加快，以及慢性病群體數(shù)目的進(jìn)一步擴張，醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展空間十分廣闊,?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療代表了醫(yī)療行業(yè)新的發(fā)展方向，有利于解決醫(yī)療資源不平衡和人們?nèi)找嬖黾拥慕】滇t(yī)療需求之間的矛盾,，必將成為未來發(fā)展的下一座金礦,。

同時，也面臨著一定的風(fēng)險,，主要體現(xiàn)在：

產(chǎn)品銷售區(qū)域集中,，受到行業(yè)區(qū)域限制的影響，公司目前客戶主要集中在山西省內(nèi)各地區(qū),。一旦目標(biāo)市場環(huán)境發(fā)生重大變化,，將直接影響公司未來的盈利能力。所以公司擬通過擴充融資渠道,，強化對外地市場的開發(fā)及新項目的運營,，通過布局異地渠道，避免公司因產(chǎn)品銷售區(qū)域過于集中帶來的經(jīng)營風(fēng)險,。

保證核心管理團隊卓越的執(zhí)行力,，才可確保商業(yè)計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。

7.財務(wù)計劃

7.1項目資金需求分析

公司通信工程業(yè)務(wù)保持最低每年30%的增長態(tài)勢,，收入,、、分別可增長5572萬元,、7243萬元,、9417萬元，在施工款滾動回款及因工程量增長需不斷墊資的情況下,，每年需增加籌資2-4千萬元,。具體指標(biāo)如下：

表7-1-1山西順達(dá)勝業(yè)通信工程有限公司財務(wù)狀況預(yù)測表(工程項目)

單位：萬元

16年

營業(yè)收入

12,689

12,577

18,573

24,145

31,388

40,805

營業(yè)成本

10,151

10,187

14,673

19,316

25,111

32,644

毛利潤

2,538

2,390

3,900

4,829

6,278

8,161

稅金

324

382

494

724

942

1,224

管理費用

1,082

793

1,099

1,100

1,100

1,100

財務(wù)費用

49

248

248

273

300

330

凈利潤

1,083

967

2,059

2,732

3,936

5,507

總資產(chǎn)

14,440

15,326

16,425

21,657

26,093

32,100

負(fù)債

6,755

7,136

7,934

10,434

10,934

11,434

股東權(quán)益

7,685

8,190

8,491

11,223

15,159

20,666

經(jīng)營凈流量

-594

-2,428

871

-2,200

-2,700

-3,700

投資凈流量

-14

-993

-714

-300

-300

-300

籌資凈流量

11

3,534

-350

2,500

3,000

4,000

合計凈流量

-597

113

-193

0

0

0

資產(chǎn)負(fù)債率

0.4678

0.4656

0.4830

0.4818

0.4190

0.3562

銷售增長率

31.00%

-0.88%

47.67%

30.00%

30.00%

30.00%

凈利率

8.53%

7.69%

11.09%

11.31%

12.54%

13.50%