計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

近年來，公司為了不斷提高組織運(yùn)營效率和推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,，加緊實(shí)施一系列內(nèi)部作業(yè)改革措施,，本場關(guān)于公司工作總結(jié)和心得體會的主題也因此成為了一項(xiàng)必須內(nèi)容。借助這個重要機(jī)會,，我決定分享我在公司工作中所獲得的經(jīng)驗(yàn),，不僅是為了與同事們相互學(xué)習(xí)，更是為了激勵自己不斷進(jìn)步,，努力成為一名合格的員工,。

段一：奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng)

在這家公司工作已經(jīng)一年多，我首先肯定的是公司深受顧客青睞的服務(wù)質(zhì)量,，這得益于公司對員工的引導(dǎo)和培訓(xùn),。首先，公司注重塑造員工的奉獻(xiàn)精神,，讓員工時時刻刻保持記憶,、沒有對客戶的疏忽和懈怠。我也受益于此,，學(xué)會了盡力為顧客提供便捷,、周到的服務(wù)，贏得了良好口碑和忠實(shí)顧客,。因此，我相信只要同事們一起努力加強(qiáng)對奉獻(xiàn)精神的學(xué)習(xí),，公司的服務(wù)品質(zhì)只會得到更大的提高,。

段二：工作責(zé)任心的培養(yǎng)

工作責(zé)任心的提升，是成為一名合格員工必須經(jīng)歷的過程,，這對我們公司而言尤其重要,。為了讓我們更好地培養(yǎng)工作責(zé)任心，公司為內(nèi)部員工制度提供了完善的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制,。例如,，工作交接的記錄和審批,、責(zé)任人的確定以及各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)方式等。通過這些流程的完備規(guī)定,，員工們能夠感受到手頭工作的重要性,，自然而然的提升了工作責(zé)任心。我認(rèn)為,，隨著公司在市場的不斷壯大,，持續(xù)加強(qiáng)工作責(zé)任心的培養(yǎng)就能讓公司成為一個成功的組織。

段三：團(tuán)隊(duì)合作的重要性

我們公司注重員工之間的合作與共贏,，尤其是維護(hù)整個團(tuán)隊(duì)的和諧穩(wěn)定,，這是一個長期不斷建立的過程，充分的體現(xiàn)了“和氣生財(cái)”的精神,。不僅如此,，我們公司在每周的例會上總結(jié)錯誤和成功，發(fā)展企業(yè)和員工,，讓員工暢所欲言地表達(dá)個人的看法,。這種理念讓團(tuán)隊(duì)知道自己每個人的價值以及如何更好地利用團(tuán)隊(duì)的力量互相支持。因此,，只有不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的合作配合,，才能幫助公司快速成長，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到明顯提升,。

段四：綜合素質(zhì)的提升

在這家公司工作,，我學(xué)到的不僅是專業(yè)技能，更多的是綜合素質(zhì)的提升,。公司不斷探索更多的培訓(xùn)方式來培養(yǎng)員工的各方面素質(zhì),，包括員工修行的精神層面。這樣的教育讓我們更有自覺性和內(nèi)生動力,，不僅僅是積累專業(yè)技能,，更為企業(yè)的未來創(chuàng)造一個持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。因此,，無論職業(yè)和未來的發(fā)展方向,，都應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)修行。

段五：反思與成長

雖然這家公司的工作氛圍和培訓(xùn)機(jī)制都十分完善,，但每個人都需要有自我反思的意識,，來及時發(fā)現(xiàn)自身的問題并加以改進(jìn)。我的收益也是從反思中得到的,，每個人都有自己的不足,，而這些不足也可以是我們成長的瓶頸。因此,，只有不斷地反思自己和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能夠找到正確的方向,，將自己打造成一個真正富有創(chuàng)造力、具有領(lǐng)導(dǎo)才能和創(chuàng)新意識的優(yōu)秀員工,。

總結(jié)：

回顧這一年多的工作,，作為一名員工所充滿的成就感就像是一條長長的河流，在不斷滋潤著自己各方面的能力,。我深信,，在這個薈萃人才的市場中，如果每個員工都能夠刻苦鉆研,、不斷學(xué)習(xí),，那么終將會結(jié)出更豐碩的果實(shí)。讓我們共同珍惜這樣的寶貴資源,，共同努力成長,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好,。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動本事的時間,，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，能夠說,，工作等于一個人一生的價值,。如果一個員工不能站在夢想的高度上去看待自我的工作，不能滿腔熱情的去工作,，那么他成功的機(jī)會就十分渺茫,。對于絕大多數(shù)具有上進(jìn)心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存,，工作更應(yīng)當(dāng)是天職,，是神圣的使命。

然而,，現(xiàn)實(shí)中,，常常聽到有人抱怨自我被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上,、沒有高工資,、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣貌,。其實(shí),，你有沒有認(rèn)真的審視過自我：你真的應(yīng)當(dāng)被安排在那個你所認(rèn)為的重要位置、領(lǐng)到你所期望的工資,、得到別人的重視嗎？不勞無獲,，一切都不是理所當(dāng)然的,，沒有付出就沒有理由索取,，當(dāng)你伸手向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)要這要那的時候,，你有沒有認(rèn)真的審視過自我你為企業(yè)付出了什么,？你把企業(yè)當(dāng)成自我的家、與企業(yè)同呼吸,、共命運(yùn),，全心全意的干好自我的本職工作了嗎？如果沒有,，那就沒有資格埋怨別人,，要怪只能責(zé)怪你自我；如果沒有,，你就應(yīng)當(dāng)摒棄埋怨,，積極進(jìn)取，努力培養(yǎng)主人翁意識,，熱愛你所在的企業(yè),，熱愛你所從事的工作，盡你的努力,，盡可能的發(fā)揮自我的才能,，為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，相信總有一天,，大家會看到你的努力,，你也會得到所期盼的一切。

企業(yè)是一個嚴(yán)密的組織,，不是一個自由的組合體,。它是一個有組織、有紀(jì)律,、有制度,、有目標(biāo)的合成體。在這個組織里,，個人不能也不允許自由散漫,，不服從管理。服從是天職,，也是企業(yè)對員工的一項(xiàng)基本要求,，即使領(lǐng)導(dǎo)的某個安排你內(nèi)心無法理解，也要告訴自我丟掉不滿情緒,，因?yàn)槠髽I(yè)不僅有你一個人,，它是一個大團(tuán)體。個人往往習(xí)慣于從自我的角度出發(fā)，研究問題往往先研究自我,，你所看到的,、你所關(guān)注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性,；而領(lǐng)導(dǎo)則不一樣,，他所研究的是全局、是整體,。所以,，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，我們必須要不折不扣地去執(zhí)行,。很多時候,，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實(shí)施的過程中,，自斷后路,、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往能夠得到很好的理解,，從而激發(fā)了個人的主觀能動性,，反而促成工作任務(wù)的完滿完成。

“工欲善其事,，必先利其器”,。這就是說，一個人要想真正成就一番事業(yè),，離不開過硬的基本功,。還記得上大學(xué)時，教師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗,，是會碎的,；文憑是鐵飯碗，是會銹的,；本事是金飯碗,，是會升值的?！碑?dāng)今社會的競爭愈來愈烈,，做任何事情都需要技能。現(xiàn)代企業(yè)最需要的,、最緊缺的就是精業(yè)的員工,，就是具有專業(yè)本事的員工。在實(shí)際的工作中,，對待自我,，對待工作,，必須要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，不要滿足于已經(jīng)掌握的,，這個世界是大變、多變,、快變的，要努力尋求更好,、更快,、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力,，唯有如此,，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從勝利走向另一個勝利,。

在現(xiàn)代社會,，在專業(yè)分工越來越細(xì)、市場競爭越來越激烈的前提下,，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去,，合作變的越來越重要。團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個個單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量,。所以,，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),，可是,，最重要的條件就是要有團(tuán)隊(duì)精神。就算這個人是天才,，如果其團(tuán)隊(duì)精神比較差,，這種人也沒有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作,，沒有團(tuán)隊(duì)意識的人,，即使有很好的本事，也難以把自我的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來,，甚至,，由于其自高自大、排斥他人,，反而會把事情弄糟,。一個人本事再強(qiáng)，總有本事不能到達(dá)之處,，團(tuán)結(jié)才有力量,，團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長補(bǔ)短,，精誠合作，會把事情做的更好,，甚至收到意想不到的效果,，這就是1+1》2的道理。

現(xiàn)實(shí)生活中,，我們做事之所以會半途而廢,，往往不是因?yàn)槭《艞墸且驗(yàn)槭チ俗孕哦?。?chuàng)造出奇跡的人,，憑借的都不是最初的那點(diǎn)勇氣，而是一種自信樂觀的精神,，在這種精神的支持下,，向前邁一步，再邁一步,，終會到達(dá)成功的顛峰,。人的敵人不是別人，而是自我,，凡事都不會是一帆風(fēng)順,，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步,，不要被設(shè)想的困難嚇倒,，要相信自我，鼓勵自我,，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣,。如果你沒有做今日這件事情，也許你就永遠(yuǎn)不會明白給自我一些壓力之后,，你能夠做到些什么,。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情,。一個人應(yīng)當(dāng)自信而不自負(fù),，執(zhí)著而又不僵化。人生必須背負(fù)重?fù)?dān),，一步一步慢慢的走,，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天,，你會發(fā)現(xiàn),，自我是那走的最遠(yuǎn)的人。

“謙虛使人提高,，驕傲使人落后”這是我們在小學(xué)就理解的教育,。謙虛是美德,，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大,。自大就是自滿,，自滿就會失敗?；蛟S因?yàn)槲覀冞€年輕,，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，所以比較容易驕傲和急躁,，辦事也總是急于求成,。可是,，要明白，沒有一個人有驕傲的資本,，因?yàn)椴徽撨^去你取得了多少驕人的成績,，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經(jīng)徹底精通,，因?yàn)橹R是無窮的,。誰也不能夠認(rèn)為自我已經(jīng)到達(dá)了境界而停步不前，趾高氣揚(yáng),。如果是這樣的話,，則必將很快就被同行趕上和超過。所以,，在實(shí)際的工作中,，我們必須要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，求真務(wù)實(shí),，腳踏實(shí)地的做好每一件事。

可是,，我們也不應(yīng)當(dāng)滿足于此刻,，不思進(jìn)取，停滯不前,。而是應(yīng)當(dāng)可能的發(fā)揮主觀能動性,，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn),，把一切好的主見即刻付諸行動,。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試,，如果不試一試,，誰也不明白自我的斤兩,。雖然也許最終試出自我的重量可是二三斤，但我們也會得到自我的東西,。哪怕是小小的提高,，我們也算是取得了成功。而如果一開始就明白自我僅有二三斤,，而不敢去嘗試,，去創(chuàng)新，那我們肯定會一事無成,。成功肯定不會是在口號聲中實(shí)現(xiàn),，有夢想沒有行動是一個夢，有行動沒有夢想是一種浪費(fèi),，夢想加適宜的行動能夠使人取得成功,。

找到自我的個性并肯定它，按照自我對自我的期望去塑造自我,，加以不懈的努力和奮斗,，我相信經(jīng)過20xx年的摸索之后，我必須會成為一名優(yōu)秀的員工,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

xx年,，縣鹽業(yè)公司在鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司,、分公司xx年度鹽業(yè)工作會議精神，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實(shí)施要求,，開展品牌宣傳,；積極落實(shí)分公司食鹽終端絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場,；探索非鹽經(jīng)營,，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響,，積極應(yīng)對,，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場管理及食鹽配送,，探索非鹽營銷,，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理。現(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報如下：

1,、商品購進(jìn)：xx年完成鹽產(chǎn)品購進(jìn)噸,其中食用鹽購進(jìn)噸,，同比噸減少噸，同比減幅%,。

2,、商品銷售：全年完成鹽品銷售噸,，同比噸減少噸，減幅為%,，占年計(jì)劃噸的%,，其中食用鹽銷售完成噸，同比噸減少噸,，減幅為%,，占分公司下達(dá)指標(biāo)噸的%；食用鹽中小袋鹽銷售噸,，同比噸減少噸,，減幅為%,，占年度計(jì)劃噸的%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售噸,，工業(yè)鹽銷售噸。

1,、營業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，其中商品銷售收入萬元,。

2,、毛利額：主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額萬元;

3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額萬元,。

4,、利潤：全年實(shí)現(xiàn)利潤總額萬元。

建設(shè)工作安排》,、《品牌建設(shè)實(shí)施方案》等,，統(tǒng)籌安排全年各項(xiàng)工作。

建立了家詳實(shí)的客戶檔案,，根據(jù)客戶購銷情況,，對客戶實(shí)行a、b,、c三級歸類管理,，根據(jù)客戶類別確定配送周期,。對終端客戶實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場,，又有效降低了配送成本,，節(jié)約了費(fèi)用。

根據(jù)品牌建設(shè)實(shí)施方案,，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上,，通過制作車身廣告平米、給社會車輛粘貼車貼平米,、在采樣點(diǎn)張貼戶外廣告平米,、散發(fā)圍裙個及手提袋個等宣傳物品的方式，多方式,、多渠道開展了品牌宣傳,，提高品牌知曉率。

繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委,、政府開展草畜轉(zhuǎn)化,、發(fā)展畜牧業(yè)大縣

畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了畜牧鹽市場份額,，全年年銷售噸,，同比噸凈增噸，增幅%,。

（1）適應(yīng)市場需求,，靈活經(jīng)營方式。一是對市場萎縮的實(shí)時調(diào)整,，退出經(jīng)營,；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式,，開展多規(guī)格系列配套列組銷售,，每組進(jìn)行讓利搭贈，調(diào)動了經(jīng)銷戶積極性,，擴(kuò)大了銷售,；全年年共銷售日化類商品件，實(shí)行收益萬元,。

（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫存要求,，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下,，本著堅(jiān)決按期完成酒類壓庫任務(wù),，實(shí)現(xiàn)酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現(xiàn)酒類壓庫件，壓庫收入萬元,，按集團(tuán)公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作,，并實(shí)現(xiàn)毛利萬元。

是重點(diǎn)可控費(fèi)用萬元,，同比萬元下降萬元,，減幅%

落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下,，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問題,，召開民主生活會，開展批評與自我批評,，撰寫對照檢查材料,，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實(shí)效,。

根據(jù)縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署,，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動,，充分發(fā)揮黨員干部在“推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧,，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用,。先后次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫扶活動，給聯(lián)系村訂閱了價值元的黨報黨刊,，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農(nóng)資等價值余元的幫扶物資,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

xx年是富通公司發(fā)展不平凡的一年，富盈門,、蟠龍居等小區(qū)的開盤入伙;好旺角等一批項(xiàng)目的上馬;富通混凝土公司及西部創(chuàng)投公司的相繼組建及其他公司管理水平的逐步上臺階;使富通公司步入了企業(yè)發(fā)展的快車道。在這種情況下,，我們?nèi)肆Y源部密切配合公司的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體布署與指導(dǎo)下，在各子公司及實(shí)業(yè)公司各職能部門大力支持與配合下,，在本部門全體同仁的積極努力與合作下,，本年度工作取得了一定的成績，也存在許多不足之處和亟待開展的工作,。在此作一小結(jié),。

隨著公司的快速發(fā)展及管理的逐步完善，對各種人才的需求也急劇增加,，同時,，公司人員結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化、素質(zhì)需進(jìn)一步提高,、配置要進(jìn)一步的合理化,。為滿足公司對不同人才的需求,，人力資源部在對內(nèi)挖潛的同時，對外實(shí)行各種方式引進(jìn)人才,。通過各種人才市場的現(xiàn)場招聘,、互聯(lián)網(wǎng)、人才網(wǎng)站,、媒體等多種渠道為公司引進(jìn)各類人才,，解決公司人才緊缺問題。在引進(jìn)人才的同時,，嚴(yán)把進(jìn)司關(guān),，對內(nèi)部介紹的、推薦的進(jìn)行嚴(yán)格控制;對除保安,、保潔外所有進(jìn)司員工都參與面試,，進(jìn)行體檢，對大專以上學(xué)歷的進(jìn)司員工進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)證工作;對進(jìn)入公司的中高層管理人員及重要崗位的員工進(jìn)行背景調(diào)查;這樣,，杜絕了品德不好,，素質(zhì)不高人員的進(jìn)入。同時對內(nèi)部有能力的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘?，對不合適的員工進(jìn)行淘汰,，優(yōu)化了員工的結(jié)構(gòu)。公司員工具體情況見下表：

首先,，本年度順利簽訂了公司全員勞動合同,。簽訂勞動合同是維護(hù)企業(yè)與員工雙方權(quán)益的保障，往年因存在一定的客觀原因,，故未簽訂,，今年為解決這一難題，從兩方面入手加以落實(shí),。其一,、對原工資進(jìn)行分塊，明確原基本工資中含體息日加班工資,，并與財(cái)務(wù)溝通,，在工資表中體現(xiàn)出休息日加班工資這一項(xiàng)。其二,、經(jīng)與勞動部門多次協(xié)調(diào),，最終同意我司對部分崗位實(shí)行不定時工作制和綜合工時計(jì)算工作制，使公司的用工進(jìn)一步合法化,。

其次,，進(jìn)行勞動年審工作。勞動年審是否合格，直接關(guān)系到工商,、保險,、稅務(wù)、人事立戶,、暫住證辦理等工作,。在目前公司有些方面還不健全和規(guī)范的情況下，經(jīng)精心準(zhǔn)備,，從而使各公司通過了勞動年審,，并且均達(dá)到優(yōu)秀，為以上工作的順利開展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,、做了大量工作防范勞動糾紛的發(fā)生及處理勞資糾紛。針對各公司在辭退員工時方式過于簡單和不考慮后果,，致使被辭退員工的不滿,，從而引發(fā)勞資糾紛的情況。我們部門多次進(jìn)行培訓(xùn),、督導(dǎo),、協(xié)調(diào)各公司妥善處理。同時對已出現(xiàn)的勞資糾紛進(jìn)行合理的處理,，一方面維護(hù)了公司良好的形象,，另一方面，改善了與員工的關(guān)系,。

第四,、針對公司員工大部分需進(jìn)關(guān)的事實(shí)，我們進(jìn)行了大量的工作,，申請了460個特區(qū)暫住證辦理指標(biāo),，同時為322人辦理了特區(qū)暫住證，為195人辦理了寶安區(qū)暫住證,。理順了集團(tuán)內(nèi)部各種社保關(guān)系,，在社保局先后申請成立了8個勞動保險單位編號，并為全體員工上繳保險,。為五位員工辦理了工傷理賠、為一位員工落實(shí)了住院醫(yī)療費(fèi)用的報銷事宜,。

通過以上這些事情的合理落實(shí)與完善,，提高了全體員工的滿意度，增強(qiáng)了他們對公司的忠誠度,。其次,，在考勤、福利方面：公司年初出臺了《各種休假管理規(guī)定》，增加了相應(yīng)的有薪假,，針對這一規(guī)定,，制定了各種休假上報制度，督促各公司做好休假記錄,，進(jìn)行嚴(yán)格管理體制,，為考核提供依據(jù);同時今年增加了過節(jié)費(fèi)、項(xiàng)目部提高了涼茶標(biāo)準(zhǔn),、為各食堂增加了涼茶,、為員工送去生日慰問等福利;組織截止去年底入司員工的體檢及注射乙肝疫苗工作，查出三人不合格,，并作相應(yīng)處理,，使全體員工放心地在公司工作、生活,。

為了使新入職員工能夠盡快了解公司相關(guān)的制度,、企業(yè)文化，盡快地融入公司這個大家庭,，并增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)意識,，從而有效地提高他們的積極性和創(chuàng)造性，今年共舉行了十二次新入職員工的培訓(xùn),，培訓(xùn)員工400多人次,。為了不影響施工現(xiàn)場工作，深入施工現(xiàn)場進(jìn)行了三次培訓(xùn),。同時,，為了提高廣大中層及以上管理人員的管理水平，每個月組織兩次中層及以上人員的培訓(xùn)工作,，通過這項(xiàng)工作,，使廣大中層及以上人員的管理能力和水平有了較大程度的提高，這在一定程度上提高了公司的整體管理水平,，起到了較好的效果,。在直接組織員工相關(guān)培訓(xùn)工作的同時，也指導(dǎo),，督促各子公司的相應(yīng)培訓(xùn)工作的開展,，如建筑公司五大員的培訓(xùn)等。通過各種形式的培訓(xùn)工作,，使員工有了很大的歸屬感,，同時整體素質(zhì)也有了大的提高。

針對公司涉及的行業(yè)和工種比較多的特點(diǎn),，我們在做好整個考核方案的基礎(chǔ)上,，抓住重點(diǎn)對整個公司中層管理人員進(jìn)行360度全方位考核,，對中層以下的員工考核交給各公司根據(jù)其具體情況具體實(shí)施，我們對其進(jìn)行指導(dǎo)和督導(dǎo),，并對其考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控,。這樣光中層管理人員的考核就要進(jìn)行一千六百多份資料的準(zhǔn)備和統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)的信息資料,。經(jīng)過考核，一方面,，使被考核人找出差距,，提高了工作;另一方面，為領(lǐng)導(dǎo)層的決策和中層管理人員的優(yōu)化配置提供了相關(guān)的信息,。同時,，借用考核對不合適的員工進(jìn)行調(diào)職，辭退處理,，進(jìn)一步完善人才的使用情況,。

本年度我們多次下到各公司了解情況，參與各基層員工的轉(zhuǎn)正述職,，掌握相關(guān)信息為領(lǐng)導(dǎo)用人決策提供資料,。在混凝土公司組建不久，存在問題較多的情況下,，我們下到該公司,，通過與二十多人面談，了解了公司存在的各種問題,，及員工的思想動態(tài),，并為領(lǐng)導(dǎo)提供了詳細(xì)的決策信息。針對物業(yè)公司保安保潔流動率較高的情況,，我們分幾次下到物業(yè)公司各管理處,，通過與絕大部分保安保潔面談，掌握了他們想法,，他們的住宿,、生活條件，并提出了合理的改善意見,。同時由于材料員,、倉管員把控著整個公司建材方面的命脈，起著比較重要的作用,，我們下到各工地及混凝土公司通過與他們本人面談及與他們有工作聯(lián)系的相關(guān)人員面談,，對他們的人品，工作能力,、工作態(tài)度,、工作業(yè)績等方面做了了解和分析，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)用人提供依據(jù),。

企業(yè)的文化分為精神文化,、制度文化、和物質(zhì)文化等方面,，在制度文化建設(shè)方面,，今年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，草擬了《工資福利管理規(guī)程》,、《員工考勤規(guī)定》,、《勞動合同管理規(guī)定》、《人事檔案管理》,、《員工制服管理辦法》等制度,，并對已實(shí)施的各項(xiàng)制度嚴(yán)格執(zhí)行并督導(dǎo)各子公司依制度執(zhí)行，在執(zhí)行過程中遇到不合理和需要修改的地方,，進(jìn)行完善,。同時，有一套行之有效的招人,、進(jìn)人程序和制度并依照制度嚴(yán)格執(zhí)行,，為公司把好了人員進(jìn)出關(guān)。為公司相關(guān)制度的推行奠定了好的基礎(chǔ),，為公司制度文化建設(shè)做出了我們應(yīng)有的作用,。

同時，在員工進(jìn)入公司進(jìn)行面試的過程中,，就給他們介紹公司的相關(guān)情況,，在新入職員工培訓(xùn)時，對企業(yè)的價值觀,、人才觀,、企業(yè)的理念進(jìn)行宣傳，讓每位員工從入司起就對公司的精神文化這種深層的文化有一種認(rèn)同,，進(jìn)入公司后不久就能較快的融入企業(yè)的文化當(dāng)中來,，這樣增強(qiáng)了公司對員工的凝聚力。五,、六月份,，分四批組織入司滿一年的員工旅游活動，九月份組織開展了知識大賽和文體大賽,，十一月份組織集團(tuán)總部員工珠海一日游,，增加了員工的歸屬感，為企業(yè)文化建設(shè)作出了一定的`貢獻(xiàn),。

混凝土公司從五月份籌建之初到現(xiàn)在兩條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)使用,，在整個過程中,，我們部門傾注了大量的精力和時間，協(xié)助他們做了大量的工作,?；炷凉粳F(xiàn)在的九十多名員工從收集資料到面試、復(fù)試,、背景調(diào)查,、體檢驗(yàn)證、辦理報到手續(xù),、辦理暫住證及社會保險等,，工作量自不必說。除了保證該公司各職位的員工正常到位外,，我們同時指導(dǎo)并參與該公司相關(guān)人力資源管理方面的工作,，使他們從生產(chǎn)到管理都能協(xié)調(diào)運(yùn)作。具體來說,，混凝土公司組建的時候沒有相應(yīng)的薪酬體系,，我們參考同行業(yè)的薪酬方案，提出合理化建議,，通過與該公司老總及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次商討,，制定了該公司的工資草案。并幫助他們進(jìn)行了考核方面的工作,，協(xié)助他們完善了相關(guān)的人事管理制度,，制定部門職責(zé)及崗位描述的試點(diǎn)工作。在九月份的時候,，分幾次下到該公司通過與二十多位員工的面談,，了解并基本摸清了該公司在組建過程中存在的一些問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了比較重要的信息,。

今年我們部門在人手增加的情況下,，理順了許多方面的工作，特別是檔案信息的管理工作,。一方面將各公司報到員工的檔案歸檔整理,，這樣便于查詢和掌握各公司員工的具體情況;另一方面，也將培訓(xùn),、考核,、離辭(退)、收發(fā)文等資料歸檔管理,，同時整理好信息庫資,。通過這些工作為整個人力資源管理其他工作的開展和完善奠定了非常好的基礎(chǔ)。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

作為××,，我的'工作主要是××××,。三個月以來,，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策,、法律法規(guī),，具備較好的專業(yè)素質(zhì)，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作,。主要工作成果有：

1. 建立××部的資料檔案臺帳。資料檔案臺帳合理,、簡要,、系統(tǒng)，查閱方便,。

2. 建立××部的費(fèi)用臺帳,。費(fèi)用臺帳簡明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出,，有利于節(jié)約開發(fā)成本,。

3. 管理××部的資料檔案臺帳。收集整理資料檔案,，保證資料檔案的齊備,；資料的借用、收回規(guī)范有序,，保證資料檔案的完整,。

4. 管理××部的費(fèi)用臺帳，每月和財(cái)務(wù)部核對××部借支與沖賬金額,，保證臺帳的準(zhǔn)確,。

5. 配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)部資金計(jì)劃的匯編,、上報工作,。

6. 負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作，跟蹤工作進(jìn)度,，跟進(jìn)配套文件,。

7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系。

根據(jù)個人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對前階段工作中存在的問題,，加以思考、分析,、改進(jìn),，對下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo),。主要工作計(jì)劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作,；跟進(jìn)××××事宜,。

2．完成個人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態(tài)控制,，節(jié)約××成本,；改進(jìn)××部××的問題，積極跟進(jìn)每個環(huán)節(jié),；更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進(jìn)工作,；更好完成部門內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作。

3．接受并負(fù)責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程,，提高專業(yè)素質(zhì),，接受并完成各項(xiàng)××××工作。

以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo),。

1． 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī),，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。

2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛××××公司,，以服務(wù)××公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì),。

3． 積極思考，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

5． 具備優(yōu)秀的管理能力,。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃,。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí),，提升自己的專業(yè)能力和管理能力,，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智,。

我熱愛××公司,，我希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

20xx年在集團(tuán)公司的正確指導(dǎo)下,，鹽業(yè)公司全體員工艱苦奮斗、不懈努力，認(rèn)真對照年初各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo),，在各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長和收獲?，F(xiàn)將20xx年的工作情況及20xx年工作計(jì)劃匯報如下：

一、20xx年工作總結(jié)

全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1515萬元,，完成集團(tuán)公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的101％,；實(shí)現(xiàn)利潤－75萬元；應(yīng)收賬款較年初有所下降,。

一是開拓創(chuàng)新,，踏實(shí)工作，經(jīng)營管理水平進(jìn)一步提高,。業(yè)務(wù)人員按照公司總體要求,，積極做好市場調(diào)研，完善配送機(jī)制與服務(wù),，確保了市場占有率基本穩(wěn)定。我們利用周末在部分小區(qū)開展“交發(fā)鹽進(jìn)社區(qū)”活動,，增強(qiáng)了群眾認(rèn)知能力,，提高了食鹽消費(fèi)觀念。同時,，加大品牌宣傳力度,，積極引導(dǎo)消費(fèi)者通過正規(guī)渠道選用食用鹽，為進(jìn)一步拓展市場份額奠定基礎(chǔ),。

二是大力拓展非鹽業(yè)務(wù),。通過全面的市場調(diào)研考察，不斷推進(jìn)發(fā)展合作項(xiàng)目,，分別增加了殺蟲劑,、光明牛奶、拉芳洗化,、玉兔調(diào)味品四個項(xiàng)目,。同時，遵循“優(yōu)勝劣汰適者生存”的原則,，對于與食鹽經(jīng)營結(jié)合度不高的項(xiàng)目予以剔除,。

三是扎實(shí)做好房產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)。按照“實(shí)用,、高效”的原則,，將門頭房、車庫,、倉庫等以出租的方式進(jìn)行資產(chǎn)再利用,，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)一步加大商城銷售力度，以自營和聯(lián)營相結(jié)合的方式探索新發(fā)展路子,，取得了較好地成績,。

一是為進(jìn)一步開拓市場，拓寬業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營思路,，我們組織員工赴寒亭第一鹽場學(xué)習(xí),。通過考察學(xué)習(xí)，全體員工對鹽的生產(chǎn),、銷售有了更全面的認(rèn)識,，對下一步拓寬經(jīng)營渠道奠定了基礎(chǔ)。

二是按照集團(tuán)公司的相關(guān)要求,，我們積極參加各類培訓(xùn),，并結(jié)合鹽業(yè)公司實(shí)際通過線上線下等渠道學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，取得了實(shí)實(shí)在在的效果,。

三是按照做強(qiáng)做優(yōu)做大的要求,，安排相關(guān)人員到魯鹽集團(tuán)及部分合資公司參觀學(xué)習(xí)，為合作共贏奠定了基礎(chǔ),。四是為充分調(diào)動業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售人員的積極性,，我們經(jīng)過多次討論研究后，優(yōu)化了提成分配制度及后勤人員績效考核制度,，調(diào)動了全體員工的工作熱情,，激發(fā)了全體員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

牢固樹立“安全第一,、以人為本”的思想,，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。

一是健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,。我們按照集團(tuán)公司的文件要求,，建立健全了各類安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善了車輛管理制度,，確保了員工有章可依,、有據(jù)可循。

二是加強(qiáng)職工安全教育與培訓(xùn),。重點(diǎn)組織全員學(xué)習(xí)了《山東省安全生產(chǎn)條例》,、《安全生產(chǎn)法》，增強(qiáng)了干部職工對做好安全工作的責(zé)任感,、緊迫感,、使命感；組織開展安全生產(chǎn)知識考試,，進(jìn)一步提高了員工遵章守紀(jì),，規(guī)范操作的安全意識。

三是開展安全大排查，對電路和車輛等進(jìn)行定期排查整修,，防止車輛“帶病上路”,，及時發(fā)現(xiàn)潛在的危險因素，并采取相應(yīng)的措施消除隱患,，保障了生產(chǎn)安全,。四是持之以恒抓防疫。全體人員對于防疫絲毫不敢懈怠,，針對業(yè)務(wù)員出行較為密集的特點(diǎn),，在做好人員防護(hù)的同時，對配送車輛進(jìn)行及時全面消毒,，堅(jiān)決防止病毒傳播擴(kuò)散,。嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施，持之以恒抓好疫情防控工作,，確保職工生命安全和身體健康,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

xx年本xxx天然氣公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效,，特總結(jié)如下：

2、完成了配氣站到dd新區(qū)約2,。5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作,，dd小區(qū)已對760余戶進(jìn)行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作,。

3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管,，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準(zhǔn)備工作,，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20余萬,。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作,。截止10月份完成在建工程投資170萬元。

4,、完成電信住宅樓,、糧食局住宅樓，農(nóng)資公司住宅樓,、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶外表）工作,，完成戶內(nèi)表改造80余戶。

1,、實(shí)現(xiàn)銷售稅利,，截止10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673。5萬元，主營業(yè)務(wù)稅金及附加,、增值稅共計(jì)上交22,。2萬元。

2,、新增固定資產(chǎn)155,。5萬元。

3,、民用天然氣費(fèi)用回籠周期逐步縮短,，欠費(fèi)率由原來的40%—50%，下降到25%—30%,。

1,、今年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花園,、國稅局高樓,、財(cái)富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政府的工作部署和要求，搶時,、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行,，做到了按時、按量完成相應(yīng)工作任務(wù),，為高灘,、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實(shí)創(chuàng)造了條件。

2,、凡對重點(diǎn)工程,，公司都堅(jiān)持“安全第一”的原則，認(rèn)真做好工程安全工作,，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、做到安全工作層層落實(shí)，具體到點(diǎn),、到人,。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改,，做到有措施,、有落實(shí),，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強(qiáng)節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣,。對趙云管線落實(shí)專人負(fù)責(zé)巡查，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏,，公司立即組織人員連夜搶修及時整改,。對城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查，同時配合冬季安全大檢查,，公司特購進(jìn)并安裝加臭裝置一套,，在9月、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查,，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進(jìn)行宣傳,，從而增強(qiáng)了廣大用戶對安全使用天然氣查漏、防漏的意識,。

氣管造成損壞,，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞,，至使天然氣泄漏,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修，快速恢復(fù)供氣,。xx年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,，做到了安全生產(chǎn)。

4,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，公開天然氣安裝費(fèi)、氣費(fèi)價格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌,，同時還設(shè)立了搶修,、投訴和查詢電話，增設(shè)了公司干部職工形象欄,，實(shí)行首問制,、承諾制和服務(wù)公約,，建立用戶電話報修登記,，落實(shí)24小時內(nèi)回復(fù)落實(shí)制。及時解決用戶提出的問題,。

公司走過了十個春秋,，經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程，面對新的發(fā)展形勢,，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn),。

1、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署,，要建設(shè)高灘,、壩尾槽新區(qū),，天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力,，新建項(xiàng)目總投資至少在5000萬元以上,。

、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū),，施工難度大,，必須征得三峽總公司的同意，因此,，還必須求得縣政府及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持,，否則工作無法推進(jìn)。

3,、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè),，給公司管理增大了管理難度，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域,，對管理和維護(hù)提出了更高的要求,。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內(nèi)完成施工任務(wù)，一旦向家壩電站大壩截流,，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè),，將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望,，因此,，施工任務(wù)重，時間緊,，給公司帶來了前所未有的壓力和困難,。

4、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運(yùn)行,，將面臨大面積的維護(hù)改造,，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模，參差不齊,，維護(hù)改造難度相當(dāng)大,。尤其是部分用戶又不能正確理解，不予以配合,，給維護(hù)改造造成了較大的阻力,，此項(xiàng)工作是一項(xiàng)持久而艱巨的任務(wù)，需要政府及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導(dǎo),。

1,、xx年公司將工作的重點(diǎn)放在高灘、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上,，實(shí)現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右,。商業(yè)用氣30戶,。

2、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度,，加快施工進(jìn)度,，力爭完成cng加氣站主體場站、基礎(chǔ)房建,、設(shè)施及配套工作,，完成主體設(shè)備的選型定點(diǎn)采購任務(wù)；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ),、房建工作,。

3、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶,。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。

4、抓好各項(xiàng)工程的安全工作,，始終堅(jiān)持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念，認(rèn)真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實(shí),，對造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過,，在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn),，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時，還要加強(qiáng)和注重職工隊(duì)伍建設(shè),，使之成為一支能應(yīng)對任何突發(fā)事件,，作風(fēng)過硬，技術(shù)過硬能打勝仗的隊(duì)伍,。

總之,，xx年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和***在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢，借***經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇,，克服一切困難,，為盡快解決***城區(qū)居民都能用上用好天然氣，為共創(chuàng)一個和諧美好的社會,，為***縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

20xx年是企業(yè)改革的第二年,，深入進(jìn)行企業(yè)改革,，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，任務(wù)更加繁重,，也是企業(yè)的生存和發(fā)展的關(guān)鍵時期,，明年我們將主要抓好以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)抓好固本強(qiáng)基工程。明年,，我們將按照上級和局黨委的要求,，繼續(xù)做好固本強(qiáng)基工程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織,，扎扎實(shí)實(shí)做好固本強(qiáng)基工程和黨支部規(guī)范化建設(shè)工作，爭取黨支部規(guī)范化建設(shè)早日達(dá)標(biāo),。一是要充實(shí)和加強(qiáng)專兼職干部隊(duì)伍建設(shè),，保證黨支部日常工作正常有序地進(jìn)行。二是公司領(lǐng)導(dǎo)特別是黨政一把手應(yīng)帶頭抓黨建,、抓精神文明建設(shè),，實(shí)行“一崗雙責(zé)”，在自覺抓好公司日常經(jīng)營工作的同時,，做好黨的建設(shè)和思想政治工作,，增強(qiáng)抓黨建、帶隊(duì)伍的能力,，做到企業(yè)與黨建兩項(xiàng)工作一起抓,，兩個責(zé)任一起負(fù)，使業(yè)務(wù)工作與黨的建設(shè),、思想政治工作相互促進(jìn),。

2、繼續(xù)做好投融資工作,。隨著以我局競爭上崗,，建立新型勞動工資制度為內(nèi)容的企業(yè)改革工作順利進(jìn)行，明年,，我局企業(yè)改革將進(jìn)入企業(yè)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的深化改革工作,，作為以資產(chǎn)經(jīng)營為主的公司,，我們擔(dān)負(fù)著繁重的投融資任務(wù)，以及對資金的監(jiān)督和管理,。按照局屬企業(yè)改革的整體部署和局黨委對我們的要求,，明年我們還要注資*億多元到*公司和局屬其他*個企業(yè)。現(xiàn)在國家貨幣政策有所緊縮,，貸款利率已經(jīng)提高,，資金成本也不斷增加，給我們?nèi)谫Y工作帶來不少困難,。我們要繼續(xù)做好融資工作,，拓寬融資渠道,，提升融資能力，選擇有利的融資方式,，提高資金利用效率,，促進(jìn)局屬企業(yè)改革的順利進(jìn)行。為保證*公司注冊資金及時到位,，我公司經(jīng)與相關(guān)銀行商討,，擬采用信托融資方式籌集資本性投資所需資金，以確保 “*”項(xiàng)目投資款及時到位,，促進(jìn)“*”工程項(xiàng)目順利進(jìn)行,。

3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督管理,，探討投資型公司管理模式,。作為局屬以資產(chǎn)經(jīng)營為主的公司，明年我們要在做好日常業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上,，增強(qiáng)發(fā)展意識,、創(chuàng)新意識、憂患意識,，加強(qiáng)對注入資金和擔(dān)保資金的財(cái)務(wù)管理,，使公司逐步朝著企業(yè)規(guī)范化管理的路子邁進(jìn)。一是加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè),，建立和完善投資可行性分析報告制度,、財(cái)務(wù)監(jiān)督制度、產(chǎn)權(quán)代表報告制度,、審計(jì)監(jiān)督制度,，形成一套富有資產(chǎn)經(jīng)營公司特色的制度體系；二是按照《企業(yè)會計(jì)制度》的要求,，盡快建立和完善財(cái)務(wù)管理體系,、會計(jì)核算體系和資金運(yùn)作監(jiān)控體系，尤其要關(guān)注注資企業(yè)的經(jīng)營狀況,，要逐步探索出一套行之有效管理科學(xué)的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理的路子,；三是建立和完善資金防范風(fēng)險制度，在增量投資和擔(dān)保融資上,，要科學(xué)預(yù)算,，量力而行，做好財(cái)務(wù)分析,，避免盲目投資,、融資、擔(dān)保，防患投資和貸款擔(dān)保的風(fēng)險,，防患于未然。

4,、拓寬公司經(jīng)營渠道,，積極穩(wěn)健開發(fā)新項(xiàng)目。明年,，我們要利用公司經(jīng)營收入穩(wěn)定,、效益比較好、融資能力強(qiáng)的優(yōu)勢,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，拓寬公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，開拓公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，逐步改變公司經(jīng)營單一的狀況,。一是做好*公司調(diào)研分析工作，在做好*服務(wù)的前提下,，積極探討*公司新的經(jīng)營發(fā)展模式,，使*公司參與到市場競爭的大環(huán)境中去，走一條自負(fù)盈虧,、自我發(fā)展之路,；二是利用投資*公司、*高速公路的契機(jī),，積累投資收費(fèi)公路的數(shù)據(jù)和資料,，加強(qiáng)公路投資的研究和分析，探討公路投融資的特點(diǎn),，分析收費(fèi)公路行業(yè)的前景,，通過資本經(jīng)營、階段持股的方式開發(fā)收費(fèi)公路新項(xiàng)目,，促進(jìn)公司經(jīng)營效益的提高,。

創(chuàng)新公司運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)局屬企業(yè)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整,，經(jīng)濟(jì)效益提高,，改革順利進(jìn)行，是局黨委給我們一項(xiàng)重要而又艱巨的任務(wù),。展望20xx年,，我們必將按照局屬企業(yè)改革的整體部署，抓住機(jī)遇,，扎實(shí)工作,，解放思想，與時俱進(jìn)，以高度的政治責(zé)任感,、飽滿的工作熱情,，創(chuàng)造性地開展工作，為不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益而努力,！

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

不知不覺間一年的時間飛快又過去了,，公司在這一年里獲得了巨大的提高。我也在這一年里不斷的成長,，從一名新入職沒多久的`員工成長為此刻也能夠獨(dú)立完成任務(wù)的員工,，這中間的跨度還是挺大的。雖然也花了一年的時間,，可是一年的時間換來這么大的提高我覺得還是很劃算的,。下頭我就這一年的工作做簡略總結(jié)：

在這一年里我努力進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布的任務(wù)，并且完美的完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)的每一個指令,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我們小組取得了巨大的提高。雖然剛剛來到那里的時候業(yè)務(wù)本事很差,，也經(jīng)常犯下一些錯誤,，可是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我都完成了那些任務(wù),。慢慢的經(jīng)過時間的歷練我也能夠做的很出色,，并且在入職第一個月時獲得了新進(jìn)優(yōu)秀員工獎，擊敗了和我一同入職的幾十名員工,，我一向以此為驕傲,。但并不會所以就膨脹，并在之后又獲得了一次本月最佳員工獎項(xiàng),，我很高興我的努力是有回報的,，領(lǐng)導(dǎo)們也都看見了我的付出，這讓我有了更大的動力繼續(xù)前進(jìn),。

在工作時,，我還是有些不夠細(xì)心，可是這應(yīng)當(dāng)也是男生的通病吧,。在處理一些事情上有些太直來直往了,，中國傳統(tǒng)流傳到此刻都講究的一個叫含蓄，婉轉(zhuǎn),。用潛意思告訴別人我的想法是什么,，而不是擺在明面上只說，而我卻一向擺在明面說只說,，有些事情一說出來場面也就尷尬了,。我以后必須注意自我的任務(wù),，每次多檢查幾遍，防止出現(xiàn)意外,，并且以后說話方式婉轉(zhuǎn)一點(diǎn),，可是這也不是一朝一夕就能夠完成的，還是要我自我慢慢的把這種習(xí)慣更養(yǎng)成了,，否則一兩天堅(jiān)持下來也是沒有什么意義的,。

在自律這方面，我嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)章制度,，不犯下任何的錯誤,，爭取做一個優(yōu)秀的員工,。并且我也一向是這么做的,，從來沒有過遲到早退，曠工這種事情,，我為我自我感到自豪,。但我不會就此止步的，我會繼續(xù)的努力,，爭取讓自我變得更好,，做出更多的業(yè)績，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

20xx年雖然過去了,，可是在這一年里我們獲得了巨大的收獲，并且有些收獲是用什么都換不來的,。在這一年中我對自我的評價如果滿分是一百的話,，那我應(yīng)當(dāng)剛剛及格，這并不是謙虛,，而是我確實(shí)是這么認(rèn)為的,。我覺得自我還有很大的提高空間，還能夠繼續(xù)的向上成長,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

20xx年飛快的度過,，又到了年底寫總結(jié)的日子了，剛聽到寫總結(jié)時頭腦馬上開始回想20xx年都發(fā)生了什么,，可就在那一瞬間竟是完全空白,，什么畫面都沒有，于是習(xí)慣的翻看起我的工作日記,，總共5本,，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的,，記錄著我20xx的工作內(nèi)容,，像電影情節(jié)播放一樣慢慢的又在我眼前浮現(xiàn)。某一個項(xiàng)目我曾經(jīng)是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落,，其中的艱辛點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，付出了不少，也收獲了很多,，自己感覺到成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時間以來的工作情況總結(jié)如下：

一,、20xx年我負(fù)責(zé)完成的工作內(nèi)容總結(jié)如下：

f. 跟蹤工程進(jìn)度情況,，及時解決問題，催要工程款,；

g. 處理業(yè)務(wù)部臨時事務(wù),；

h.完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作；

項(xiàng)目信息總結(jié)：

20xx年個人電話銷售記錄201個,，招標(biāo)信息記錄11個,，其他方式獲得的項(xiàng)目信息25個。有運(yùn)作記錄的項(xiàng)目16個,，出效果圖的7個,，簽合同的2個。另外還負(fù)責(zé)從田卓轉(zhuǎn)接過來的項(xiàng)目18個,。

20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機(jī)會參與,，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運(yùn)作方式等原因落選,。

未能參與,，其余的***,、***展廳,、***、***等項(xiàng)目,，因項(xiàng)目太小,，或者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不適合投標(biāo)等原因都沒參與。

通過百度,、電話,、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個,，其中***簽單,。有4個在運(yùn)作,。

我全權(quán)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，存有記錄的項(xiàng)目共33個,。16個項(xiàng)目有運(yùn)作記錄,，出效果圖的7個,，簽單設(shè)計(jì)合同的1個，放棄參與的***項(xiàng)目1個,，投標(biāo)落選***項(xiàng)目1個,，與第三方公司合作***項(xiàng)目1個,，客戶后來因某些原因項(xiàng)目暫停了，重新提案時間無法確定,，一直跟蹤追問，無進(jìn)展,。正在運(yùn)作的***集團(tuán)、***集團(tuán),、***項(xiàng)目3個，***提案4次,、***提案1次,，***項(xiàng)目展廳重新弄腳本中,。

從**轉(zhuǎn)接過來的項(xiàng)目期中有7個已經(jīng)確認(rèn)死單,，轉(zhuǎn)出項(xiàng)目有6個,，已完工項(xiàng)目有2個，我負(fù)責(zé)其中的3個,，期中協(xié)調(diào)***修改過2次、***修協(xié)商中,、***客戶綜合對比后我公司落選,。

二,、各部門配合的問題

財(cái)務(wù)部：配合很好無問題。

行政部：行政部配合也很好,。沒什么問題

設(shè)計(jì)部：

3d:建議工作多認(rèn)真些。譬如提出的問題或索要的資料,，原始資料里已經(jīng)解答或資料也很全，但我們沒有仔細(xì)去看去找,，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時候市場部能及時發(fā)現(xiàn)但也有不能及時發(fā)現(xiàn)的情況存在,，直接問客戶后會讓客戶認(rèn)為我們不認(rèn)真、不專業(yè),，最有效避免的辦法就是從根基上做好。

建議對設(shè)計(jì)圖紙仔細(xì)核對檢查,，不要出現(xiàn)漏設(shè)計(jì)展示內(nèi)容或展板現(xiàn)象，這種問題能解決,，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題,。而且說服客戶接受我們的修改意見也是件很不容易的事。

平面：做平面設(shè)計(jì)前希望和3d溝通清楚每一面墻具體設(shè)計(jì)內(nèi)容,，這樣會避免出現(xiàn)效果圖沒打角度的墻我們也沒設(shè)計(jì)的情況,。

內(nèi)容校審,，希望部長能一次校審后再發(fā)我們二次校審；對改后的圖紙建議檢查一下,，確認(rèn)都改好后再發(fā)給市場部，避免出現(xiàn)客戶提出的問題還沒改全就發(fā)給了市場部,。

工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細(xì)檢查無誤后再發(fā)給市場部,。因有些圖紙是需要打印的,，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題,，圖紙重新打印或曬藍(lán)圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反復(fù)出錯也會讓客戶覺得我們不專業(yè)不認(rèn)真,，對成單也會有影響,。

三、銷售中哪些沒有做到位：

1,、項(xiàng)目開發(fā)上精力投入太少，工作業(yè)績急需提升,，新項(xiàng)目的開發(fā)要加大工作力度。

2,、項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，存在分析不透徹,，解決問題考慮不周全情況。

3,、工作中要嚴(yán)格認(rèn)真,，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

4,、對于公司下達(dá)的工作事務(wù)，一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,，提高工作效率。

四,、對公司的建議 ：

1,、市場部經(jīng)常出差，希望配備見客戶的電腦,，出差旅行包。

2,、市場部加班也一樣是在工作,，希望市場部加班可以倒休。

五,、20xx年將如何提高：

1、尋找開拓市場的路徑,，多開發(fā)幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程,。

2、在同一個項(xiàng)目上多開發(fā)其他設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，譬如導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)、樓外體設(shè)計(jì)等等,；

3、同類項(xiàng)目橫向多開發(fā)些公司,，譬如今年我部門開發(fā)酒類產(chǎn)品公司和食品類產(chǎn)品公司的項(xiàng)目,。

4,、同一地區(qū)多開發(fā)些公司,，譬如，針對**這個地方,，上市公司有40多家，知名企業(yè)有很多,，可以多聯(lián)系一下。

六,、20xx年工作心得總結(jié)如下：

市場部工作需處理的事務(wù)較雜、較多,，且又是樞紐部門，工作業(yè)績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持,。這一年的工作我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來和大家分享一下：

電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目信息,，一次是中信集團(tuán)分公司項(xiàng)目信息，還有一次是車展信息,。

我們的印象加深再加深。后期對客戶保持聯(lián)系,。從開始的一無所獲到后來車展上幾家公司允許我發(fā)些案例他們來做考慮,，成功的轉(zhuǎn)變就是用我的熱情,、專業(yè)和努力打動客戶、感動客戶,。 1,、 與設(shè)計(jì)師溝通：不是把原始資料丟給設(shè)計(jì)師就可以了,，我會把客戶的想法盡量詳細(xì)的總結(jié)歸納成一條一條的,， 有時會單獨(dú)弄一個word文件文字配圖來說明，這樣可以讓設(shè)計(jì)師很清晰的的理解客戶想要的是什么,。少走彎路，提高效率成倍,，也提升了我們贏的概率。

2,、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設(shè)計(jì)師對接,，理解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,，盡善盡美的將設(shè)計(jì)師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報方案,，我也要盡力將輔助工作做好,，讓他們在匯報的過程中省心省力,。

3、 方案調(diào)整中：在方案調(diào)整對接的過程中,，對于客戶不認(rèn)可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法,，盡量保持效果的同時滿足客戶需求，在增加了信任感后,，想辦法的讓客戶理解我們,，采納我們的意見和建議。

4,、 中標(biāo)：按照客戶的需求進(jìn)行投標(biāo)工作，積極完成合同簽署等工作,。

5、 施工過程中：工程進(jìn)行的過程中,，會遇到各種問題，解決問題費(fèi)心費(fèi)力,，但我堅(jiān)持“耐心、理解,、多溝通、熱情,、積極解決問題、抓重點(diǎn),、理思路、全力配合各部門,、做好協(xié)調(diào)工作”幾個點(diǎn)原則，所有的問題都會被一一解決的,。

七、未來的一年

在新的一年,，我會以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在部門

中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步,，同時也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持！謝謝,！

市場部：***

時間

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

隨著金融危機(jī)的蔓延，我市出口企業(yè)面臨前所未有的困境,。1—5月份全市外貿(mào)累計(jì)出口額為2.92億美元，同比下降73.5%,，完成年計(jì)劃8.4%；其中,，鞍鋼出口1.24億美元，同比下降95.7%,，完成計(jì)劃5.1%；地方出口1.68億美元,，同比下降45.5%，完成計(jì)劃16%,。

5月當(dāng)月全市出口4961萬美元，同比下降81.3%,；鞍鋼出口807萬美元，同比下降95.7%,；地方出口4154萬美元，同比下降45.5%,。

從出口品種看，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材,、礦產(chǎn)品等出口均出現(xiàn)大幅下滑,。鎂砂出口1003萬美元，下降76.1%,；滑石出口588萬美元，下降50%,；鋼材出口1.81億美元，下降82.2%,；紡織品出口3017萬美元，同比上升2%,；化工產(chǎn)品出口1611萬美元，下降47.8%,；礦物材料制品出口948萬美元，下降37%,；機(jī)電產(chǎn)品出口3937萬美元，下降30.1%,。

雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成績，但目前的全球經(jīng)濟(jì)下滑,，需求減弱無疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮,，國際市場激烈競爭加劇。

1,、美、歐,、日、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇減少,，國際市場萎縮。美,、歐,、日、韓市場占我市出口份額的70%以上,。但由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡,，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場平均下降50%以上,。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱,，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴(yán)重。部分出口企業(yè)出現(xiàn)虧損,，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn),。

2、外商信用風(fēng)險加大,，收匯風(fēng)險成為企業(yè)面臨的最大外部風(fēng)險。全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了歐美消費(fèi)市場,，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠,、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險加大，企業(yè)和個人支付能力下降,，信用降低，出現(xiàn)支付困難,，產(chǎn)品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回,。沒有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單,。

3,、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，貿(mào)易摩擦加劇。受金融危機(jī)的影響我市遭到貿(mào)易壁壘,，美國對我市的管線管發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查；對定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查,、鎂砂的反壟斷調(diào)查。歐盟對鍍鋅板發(fā)起調(diào)查,，歐盟對鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審。墨西哥對中厚板發(fā)起反傾銷,。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的實(shí)施,，集中在農(nóng)獸藥殘留要求、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)的要求使我市雞禽,、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻。

4,、出口企業(yè)資金缺乏,。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本升高,，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響,。

為了貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作會議精神，迅速扭轉(zhuǎn)我市今年以來出口大幅下滑局面,，實(shí)現(xiàn)上半年出口正增長目標(biāo)，我市積極開展落實(shí)工作,。以前50家出口大戶為重點(diǎn)，每周召開外貿(mào)出口調(diào)度會,，一個單位一個單位了解情況，現(xiàn)場辦公解決問題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機(jī)制,。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大,，前所未有,。

由于政策推動效果明顯，全年地方預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)正增長,。從地方出口完成情況看，4月份環(huán)比增長57.3%,，5月份環(huán)比增長104.6%，6月份預(yù)計(jì)環(huán)比增長205%,。從主要出口商品看,，地方大宗商品出口降幅逐月收窄,。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%；滑石由66.2%降至50%,；紡織品由下降8%增至增長2%；化工產(chǎn)品由下降54.6%降至47.8%,。

預(yù)計(jì)全年全市出口可達(dá)13.4億美元，同比下降57.8%,。其中地方完成9.6億美元，同比增長0.6%,，實(shí)現(xiàn)正增長。鞍鋼3.8億美元,，同比下降83%。

在目前形勢下,，保證我市出口企業(yè)健康發(fā)展任務(wù)十分艱巨,。保外貿(mào)增長已成為我市xx年經(jīng)濟(jì)工作重要內(nèi)容,，下半年要采取積極措施，確保對外貿(mào)易企業(yè)健康發(fā)展,，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對全市經(jīng)濟(jì)的拉動作用。

1,、鞍鋼集團(tuán)提升企業(yè)全球化能力

鞍鋼適應(yīng)市場變化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式,，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模,，加大戰(zhàn)略用戶和標(biāo)志性、高附加值產(chǎn)品的出口,，同時加大機(jī)電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口,。

一是著重加大重點(diǎn)行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度,；

二是堅(jiān)持市場多元化,，繼續(xù)調(diào)整目前各市場份額；

三是轉(zhuǎn)變營銷方式,，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習(xí)慣；

四是加強(qiáng)國際市場新產(chǎn)品開發(fā),，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴(kuò)大步伐,。

2、大力開拓國際市場

市政府全力推進(jìn)出口市場多元化,，開拓新興市場。鞏固原有的日韓,、北美、歐盟、東南亞,、臺灣和香港等國家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場。進(jìn)一步調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu),，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場,，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略,。努力開拓中東,、南美東歐,、非洲等新興市場。鼓勵工業(yè)企業(yè)赴新興市場開設(shè)貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。做好春季中國廣州出口商品交易會參展工作，組織更多的企業(yè)參加國內(nèi)外知名度高,、影響大的展銷會,、博覽會,，促進(jìn)企業(yè)開拓國際市場。不斷完善和擴(kuò)大外貿(mào)出口的銷售網(wǎng)絡(luò),，積極利用外商的國際聯(lián)銷，擴(kuò)大企業(yè)自營出口的比例,，提高外商投資企業(yè)出口比重。

3,、調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，扶持優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè),，培植長久競爭力積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量。

由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)，我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的競爭優(yōu)勢,，紡織、機(jī)電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴(yán)峻的國際市場環(huán)境下仍然保持持平,。目前重點(diǎn)一是引導(dǎo)和鼓勵出口企業(yè)大力開展節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本,，繼續(xù)以物美價廉占領(lǐng) 國際市場，在危機(jī)中度過難關(guān),。二是以大力發(fā)展品牌和培育自主知識產(chǎn)權(quán)出口商品為重點(diǎn)，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量,，力爭為長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4,、抓出口大戶企業(yè),，尤其要抓好重點(diǎn)產(chǎn)品出口工作支持力度,，重點(diǎn)培育出口千萬元以上大戶,。

在目前鞍鋼出口占主導(dǎo)地位的形勢下，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全面放開,，抓出口增長點(diǎn)，逐步減少鋼材,、鎂砂等原材料出口的比重；逐步擴(kuò)大地方出口所占比重,。重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品、紡織,、電子、化工及輕工產(chǎn)品出口的增量。

5,、爭取資金，搞好服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。

充分利用好國家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策，認(rèn)真落實(shí)國家扶持外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)資金和政策,，做好國家支持外貿(mào)出口政策資金的爭取工作，使更多的企業(yè)在技術(shù)更新改造,、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、開拓國際市場,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),、提高產(chǎn)品知名度等方面獲得支持,。加大對出口創(chuàng)匯重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)的獎勵措施,；增設(shè)高新技術(shù)、機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)出口單項(xiàng)獎勵,。

6、開展與信用保險的深度合作,，有效規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險,。

市政府與中國信用保險公司遼寧分公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，使信保對我市出口企業(yè)采取更加積極的承保政策，優(yōu)化承保費(fèi)率,，有利加速理陪速度，使出口企業(yè)大力開拓國際市場,，分散市場風(fēng)險，保障出口收匯安全。

7,、推進(jìn)銀企協(xié)作，緩解企業(yè)融資問題

8,、積極應(yīng)對貿(mào)易磨擦

我局強(qiáng)化對出口企業(yè)的服務(wù)，支持企業(yè)運(yùn)用法律手段積極應(yīng)訴,；完善貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，讓企業(yè)在第一時間知悉摩擦動態(tài),，用好國家外貿(mào)發(fā)展資金，支持企業(yè)積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

××市總工會《關(guān)于20xx年元旦春節(jié)期間開展送溫暖活動的意見》下發(fā)后，××控股公司黨政工領(lǐng)導(dǎo)十分重視,，聯(lián)合發(fā)文，對全系統(tǒng)的送溫暖工作進(jìn)行了部署,，要求各單位認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會精神,，積極協(xié)助黨和政府落實(shí)好保增長,、保民生、保穩(wěn)定的各項(xiàng)政策措施,，按照××市總工會“1+6”工作方案的總體要求，全面開展對困難職工,、困難勞模的走訪慰問。經(jīng)過全系統(tǒng)各級組織的共同努力,，“心系職工情,，溫暖進(jìn)萬家,，專項(xiàng)解困難，合力促和諧”的送溫暖活動卓有成效,。

“兩節(jié)”期間籌集送溫暖資金589.8萬元，其中：工會經(jīng)費(fèi)籌集140.92萬元,，行政等撥款67.76萬元，黨費(fèi)籌集4.75萬元,， “獻(xiàn)愛心,，一日捐”職工捐款52.97萬元,，中國機(jī)冶建材工會、市總工會,、國資委、市紅十字會,、團(tuán)市委慰問困難勞模、困難職工及子女助學(xué)撥款35.4萬元,，××汽車城投資管理有限公司慰問××現(xiàn)代員工撥款288萬元。資金的及時到位給予了送溫暖活動強(qiáng)有力的支持,，共有10167人領(lǐng)取了一次性補(bǔ)助，其中：在崗職工9039人,，在檔困難職工304人，退休人員418人,，困難勞模65人,，困難黨員93人，患大病職工醫(yī)療救助15人,，下崗、傷殘職工193人,，困難職工子女20人接受愛心基金捐助,，××紅十字會捐助困難職工15人，中國機(jī)冶建材工會慰問補(bǔ)助我系統(tǒng)困難職工5人,，××汽車城投資管理有限公司對××現(xiàn)代全體員工進(jìn)行了慰問。

2.開展聯(lián)歡團(tuán)拜文體娛樂活動情況,。

召開勞模先進(jìn)團(tuán)拜(座談)會21次，1264人參加,，召開退休職工團(tuán)拜(座談)會25次，1102人參加,，組織各種文體娛樂活動96次，21801人參加,。 3.走訪慰問活動情況。參加走訪慰問人數(shù)659人,，其中：黨政領(lǐng)導(dǎo)378人,，工會干部230人,，其他人員51人。走訪慰問戶數(shù)2681戶,，其中：特困、困難職工407戶,，下崗、失業(yè)人員84戶,，退休人員360戶，勞模先進(jìn)77戶,，傷病職工193戶，困難黨員等1793戶,。

4.便民服務(wù)活動情況,。貼心人服務(wù)隊(duì)開展服務(wù)活動426次,，服務(wù)對象1942人，做好事實(shí)事571件,。

20xx年元旦春節(jié)期間的送溫暖活動體現(xiàn)了“關(guān)心關(guān)愛溫暖和諧互助互濟(jì)”的主題。

控股公司《關(guān)于在20xx年元旦春節(jié)期間開展送溫暖活動的通知》下發(fā)后,，各單位十分重視,，召開專門會議對“元旦春節(jié)”期間的送溫暖活動進(jìn)行了研究,，制定了周密的送溫暖計(jì)劃,，以專項(xiàng)解困為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)全覆蓋為目標(biāo),，把“兩節(jié)”期間的送溫暖活動開展得有聲有色。黨政工領(lǐng)導(dǎo)帶頭送溫暖,，走訪慰問困難職工、困難黨員,、勞動模范,、離退休人員等,。控股公司的13名黨政工領(lǐng)導(dǎo)參加了慰問活動,，在走訪對象的家中，他們與其親切交談,，暢談××汽車工業(yè)的發(fā)展前景，鼓勵傷病勞模,、困難職工、困難黨員樹立戰(zhàn)勝疾病的勇氣和信心,，共享××汽車工業(yè)發(fā)展的成果。另外,，市總工會的領(lǐng)導(dǎo)、國資委孟韜副主任等也親臨我系統(tǒng)困難職工的家中慰問,。

在“心連心,，手拉手,，結(jié)對幫困,，共創(chuàng)和諧”的主題活動中，××現(xiàn)代,、××福田,、××奔馳,、研究總院,、××技校,、延鋒偉世通這6個企業(yè)的工會領(lǐng)導(dǎo)分別在春節(jié)前夕探望了各自結(jié)對的困難企業(yè)的困難職工,，為他們帶去了慰問金和慰問品,，使這些困難家庭的成員感動得熱淚盈眶。

專項(xiàng)幫扶是20xx年“兩節(jié)”送溫暖活動的一項(xiàng)重要舉措，為緩解患重病職工醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)過重的問題,，控股公司工會在全系統(tǒng)開展了患重病職工醫(yī)藥費(fèi)自付萬元以上的情況調(diào)查，經(jīng)過職工本人申請，基層工會核查,、申報，對進(jìn)行了腎移植、肝移植手術(shù),、患有癌癥、尿毒癥的15名職工分別給予了1000～5000元的醫(yī)療救助金，共計(jì)3.2萬元,。

人民的祝福和企業(yè)的關(guān)愛,，喜笑顏開地踏上了平安返鄉(xiāng)路。

節(jié)日期間,，全系統(tǒng)各級黨政領(lǐng)導(dǎo)采取多種形式慰問堅(jiān)守工作崗位的職工，處處呈現(xiàn)出感人的場面,。除夕之夜，徐和誼董事長帶領(lǐng)××現(xiàn)代中方領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)慰問了堅(jiān)守在一線的員工;副總經(jīng)理張欣,、總會計(jì)師馬傳騏遠(yuǎn)赴株洲與基地員工一起過年,?！痢笼X輪總廠由于生產(chǎn)任務(wù)繁忙，有32名外阜職工在春節(jié)期間不能與家人團(tuán)聚,，為了讓這32名職工安心工作,，廠黨委副書記,、工會主席梁寶宏帶領(lǐng)慰問組,，風(fēng)塵仆仆趕到山西,，一家一戶走訪慰問，代職工向他們的家人恭賀新春,，使職工深受感動,，干勁倍增。

“兩節(jié)”期間,，各單位貼心人服務(wù)隊(duì)活動豐富多彩。服務(wù)隊(duì)員上門照顧孤寡老人8次,、為職工理發(fā)80人次、修理自行車19輛,、拆洗衣物11件、修理電器,、日常用品107件，組織各種慶典儀式等,，溫暖了別人，快樂了自己,。

《××汽車報》,、《工會信息》對全系統(tǒng)的送溫暖活動進(jìn)行了宣傳報道,，刊登了控股公司領(lǐng)導(dǎo)分四路走訪慰問企業(yè)困難職工、困難黨員,、困難勞模的動人場面;刊登了控股公司工會致全系統(tǒng)參加“獻(xiàn)愛心，一日捐”職工的感謝信,，代表困難職工對捐款職工的善行義舉表示崇高的敬意和感謝;刊登了企業(yè)送溫暖活動中感人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

20xx年元旦春節(jié)期間的送溫暖活動豐富多彩,，注重實(shí)效，困難幫扶機(jī)制的建立和實(shí)行,，溫暖了人心，形式多樣的團(tuán)拜會,、走訪慰問活動,，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,。在今后的工作中，我們將從困難群體的需求出發(fā),，創(chuàng)新工作思路,，實(shí)行幫扶項(xiàng)目管理,，促進(jìn)各項(xiàng)幫困措施的落實(shí)，通過扎實(shí)有效地工作,，使更多地困難家庭早日擺脫貧困，共同為××汽車工業(yè)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三

總結(jié)就是把一個時間段取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此我們要做好歸納,，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的公司工作總結(jié),，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

時間的車輪又轉(zhuǎn)了一圈,，轉(zhuǎn)眼又到了20xx年。新的一年,，新的起點(diǎn),。一年之際在于春，為了20xx年的工作更有計(jì)劃,，更有效率，在總結(jié)了20xx年工作經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上我對20xx年的'工作制定如下計(jì)劃：

零售平臺上的工作任務(wù)屬于每個營銷人員必須完成的基本任務(wù),。只有在做好本職工作的基礎(chǔ)上才能力求進(jìn)步，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。通過幾年專業(yè)知識和的客戶人脈的積累,，再加上銷售經(jīng)驗(yàn)的不斷完善，我相信在20xx年能更好的完成公司和營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。對于港股通業(yè)務(wù)，在20xx年?duì)I業(yè)部還有很多客戶只是開通了相關(guān)業(yè)務(wù)權(quán)限,，并沒有真正參與到此項(xiàng)業(yè)務(wù)中來,。在新的一年里,，我會多向優(yōu)秀營業(yè)部學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，緊密跟蹤香港和海外市場動態(tài),，以便為營業(yè)部港股通客戶做好推介和投資輔導(dǎo)工作。并且在營業(yè)部客戶服務(wù)小組的配合下做好20xx年春季港股通專題推介會,。

面的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。具體包括已開展的融資融券,、快易貸,、金杠桿等業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)港股通相關(guān)業(yè)務(wù)知識和即將開展的期權(quán)業(yè)務(wù)相關(guān)知識,。雖然我一直有做個股期權(quán)的模擬交易熟悉界面和交易規(guī)則,，但業(yè)技能還需要進(jìn)一步的完善，而對于期權(quán)的從業(yè)人員考試,，在20xx年我共考試兩次，最終還是以2分之差未能通過,。20xx年在業(yè)務(wù)上線之前我計(jì)劃通過考試，以便能更好的為客戶做好專項(xiàng)工作服務(wù),。

20xx年?duì)I業(yè)部將遷址臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，既是一個新的契機(jī),，新的起點(diǎn)，也是一個新的挑戰(zhàn),。營業(yè)部給予了大家如此好的機(jī)會和平臺，我將付出更大的努力和新力量一起迎接新的挑戰(zhàn)和進(jìn)步,。

總結(jié)了我之前的工作,，雖然每天都有所進(jìn)步,，但是如果能夠更好的約束自己,，督促自己，提高執(zhí)行力,，摒棄惰性，少找借口,，更正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，我相信在20xx年我能夠更好的超越自己,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,，在實(shí)現(xiàn)自己工作目標(biāo)的同時,，為公司做出我最大的貢獻(xiàn),。