為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)營銷策劃方案篇一

為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》,，進一步加強學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》,，《學(xué)校衛(wèi)生工作條件》,，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔,、舒適的工作學(xué)習(xí)環(huán)境,，保證就餐任務(wù)的順利進行，特制定食堂工作方案如下：

以黨的“十八大”精神為指導(dǎo),，以服務(wù)師生為宗旨,，進一步加強食堂隊伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升管理水平,，努力使食堂成為學(xué)校工作中的一個靚窗口，讓教師安心,，家長放心,，讓學(xué)生歡心。

二,、

學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作,，學(xué)校制訂了食品衛(wèi)生安全工作實施方案，明確專門機構(gòu),、專人負責(zé),，切實加強對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的管理；成立了由一把手總負責(zé)的學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在總務(wù)處,，由王信華任辦公室主任,，領(lǐng)導(dǎo)小組全面負責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作，組織協(xié)調(diào)各部門的工作,，在全校范圍內(nèi)形成有效的食品衛(wèi)生安絡(luò),。

（一）安全衛(wèi)生

1、通過正規(guī)渠道采購食品,，索取經(jīng)銷商的合法有效證件,，認真做好食品衛(wèi)生入庫檢查和留樣工作,。洗菜要洗干凈，炒菜要把正火候,，貯菜要生熟分開,，各類用具要分類擺放和使用。

2,、一絲不茍地做好消毒工作,，餐具做到“一餐一消毒”，餐具使用消毒柜和消毒藥片消毒,，熟食間用紫外線燈消毒,，消毒工作由專人負責(zé)，并做好消毒記錄,。

3,、食堂工作人員均必須持有效健康證上崗，工作期間一律要穿戴好工作衣帽,，保持好個人衛(wèi)生,，衛(wèi)生不符合要求的不得上崗，環(huán)境衛(wèi)生分組分人包干,，必須保證每周一次大掃除,。

4、食堂用電用氣,，要求員工規(guī)范操作,，時刻注意安全。

5,、加強衛(wèi)生管理,，解決衛(wèi)生死角，工作定崗定位,，做到地面無煙頭無雜物,，垃圾桶要每餐及時清理。

6,、滅蚊蠅,、蟻、鼠等衛(wèi)生設(shè)施必須齊備,，并放在正常使用處使用,。

7、加強清洗地面,、灶臺上下不得有污垢,、垃圾等不衛(wèi)生的狀況。

8、成品與半成品,、生熟、葷蔬分開,，做到整潔有調(diào)理,。

9、對各種防疫設(shè)施進行細化,，防疫,、采購、采證,、冰箱,、消毒等各方面進行重點盤點，做好記錄,。

10,、嚴禁在規(guī)定外的地方加工食物，嚴禁混合用加工食臺和工作臺,。嚴禁無關(guān)人員進出食品操作售賣場所,。

11、就餐地及周圍環(huán)境必須做到窗明玻凈,，舒適優(yōu)雅,，綠色環(huán)保。

12,、每周三定期召開食堂管理人員和班組長會議,，研究討論本食堂工作重點，制定工作方案,。每周五組織食堂員工開展學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生知識和技術(shù)培訓(xùn),。不斷提高員工業(yè)務(wù)技術(shù)水平，完善食堂的各項規(guī)章制度和改進措施,。

（二）服務(wù)要求

1,、各工作人員嚴格執(zhí)行崗位工作責(zé)任制，到班到崗,，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為已任,。

2、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理,，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

3、食堂人員要積極參加學(xué)習(xí),，心中要有為師生服務(wù)的自覺性,，做到用微笑來禮貌對待每位師生。

4、充分發(fā)揮學(xué)生會的職能,，定期召開會議,，及時聽取及反饋師生中的信息。

5,、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理,，加強技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

6,、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學(xué)習(xí),，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性,，做到禮貌待人，文明服,、熱情主動,。

7、正確處理工作人員之間的`工作關(guān)系,，要相互支持,，友好相處、協(xié)同工作,。

8,、服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀律,，按時上下班,，不遲到，不早退,，有事先請假,。

9、工作期間要堅守崗位,，按照分工做好本職工作,，上崗期間不干私活，不亂串崗位,，不私自外出,。

大學(xué)營銷策劃方案篇二

增強同學(xué)們的社會實踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平,，豐富其課余文化生活

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

每個隊由3-5人組成,，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊,。

本次活動分三個階段進行,，即初賽、復(fù)賽、決賽,，具體如下：

復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,，設(shè)分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,，并由所獲利潤評價分數(shù),，地點為黃島區(qū)。

決賽20xx年10月30,、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會堂（暫定地點）由選手自主展示營銷成果,，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘）,，最終由評委老師打分并宣布獲獎名單,。

初賽：紀念獎（多個）

復(fù)賽：優(yōu)秀獎（多個）

決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯

二等獎兩名700元+榮譽證書

三等獎三名300元+榮譽證書

20xx年10月8日至10月15日

本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報,、半島都市報將報道本次活動的具體事項,。活動若有臨時變動我們將即時通知參賽選手,，以保證賽事的順利進行,。

大學(xué)營銷策劃方案篇三

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心,，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū)，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

二,、肉食品營銷策劃的方案范文的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚。

德維,，集收購,、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

青聯(lián),，被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度,；不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力；在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心，占據(jù)市場主動,。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時,，重點應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重,；最后，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達到共贏,；而列車媒體，正是具備了這一特點,，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

三、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力,，更重要的是要對社會和消費者負責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。

大學(xué)營銷策劃方案篇四

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高,，學(xué)生的消費意識大大降低,，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西,，到最后有可能會把這些物品直接丟掉,，另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校,，勢必會留下許多物品,，丟了可惜，帶走又不方便,，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值,，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品,，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機率,，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì),。

一,、活動目的

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì),。有人認為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮,，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實,，節(jié)約或浪費展示了一個人品德的高下,。跳蚤市場首要可以幫助我門學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費,。也使另一部分人獲得物美價廉的物品,。

本次活動旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識,，認識市場規(guī)律和規(guī)則,，實踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用,，活學(xué)活用;并且增強大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展,、關(guān)注市場的意識，同時切實地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗,。以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互惠互利的交易平臺。

二,、活動計劃安排

1.時間：待定(連續(xù)三個晚上進行)

2.地點：二期公寓籃球場或陽光廣場

3.策劃表演節(jié)目,，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節(jié)目表演,。

4.宣傳工作,，針對的宣傳力度不足，導(dǎo)致較多人對活動不著情,，要加大宣傳力度,。我們要宿舍、飯?zhí)?。a,，b棟教學(xué)樓之間發(fā)布廣告，并在飯?zhí)瞄T口的所對的墻上拉一條橫幅,。同時要聯(lián)系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳,。

5.活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的,、意義,。以及活動適宜的具體安排。

6.活動后的的捐贈活動,，引起學(xué)生們對扶貧幫困活動的注意,，并進而開展一系列的愛心活動。

三,、活動規(guī)則：

本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主!同學(xué)們自行組合成立營銷小組,，采取“注冊、經(jīng)營,、管理”完全仿真市場的形式,，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售活動,。

1.注冊：指所有營銷單位必須向?qū)W生會申請注冊,，通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。

2.經(jīng)營：指經(jīng)營者必須按照“公平,、公正,、誠信、自愿”的市場交易原則進行經(jīng)營,。

3.管理：經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理,。

4.交易：所有的交易必須填寫收據(jù)

四、參與條件:

1.不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成,，可以個人,，班級，活動社團等為單位。

2.本次活動只針對在校學(xué)生,，登記必須持學(xué)生證,，堅決杜絕不法分子借機銷贓!

注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助!

五、活動費用：1.宣傳：傳單印刷,、橫幅,、海報、預(yù)計400元

2.布置演出舞臺：預(yù)計1000元

六,、承辦單位：南海東軟學(xué)院計算機系分團委學(xué)生會

七,、可行性分析

1.因為在些前已經(jīng)有成功的例子，參考以往學(xué)校跳蚤市場的情況,加上我們之前一些活動及風(fēng)箏大賽成功的經(jīng)驗,我們有信心搞好此次活動的順利進行,。

2.此活動貼近學(xué)生的生活,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，提高學(xué)生的消費意識,，同時也能幫助生活困難的同學(xué),。

大學(xué)營銷策劃方案篇五

“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù),?！?/p>

截止__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,，較__年底增加7330萬人,；我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力,；最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用,，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務(wù)時代,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要,。遺憾的是,，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解,，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù),，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū),。

要么與時俱進,，要么無所適從！

團購,，一個__年才興起的電子商務(wù)模式,，被稱之為“c2b”,。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式,。作為一種新的生活方式,，團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了,。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動形式,，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命,。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證,，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論,。

在這樣的背景下,，組織一場符合時代潮流，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了,。

二,、大賽目的

三、大賽特色

四,、參賽對象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

大學(xué)營銷策劃方案篇六

1,、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺,。方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人,，各取所需。

2,、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,，小學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3,、通過此次活動,，加強同學(xué)之間的團結(jié)互助，鍛煉每個同學(xué)的理財和交際能力,，讓孩子們在實踐中積累經(jīng)驗,，以便他們更好地理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理,。

二,、活動地點：小學(xué)教室門前的走廊

三、活動時間：20xx.5.22下午（周四）下午第7,、8節(jié)課

四,、活動日程：

第一階段（前期準備）

活動宣傳：各個班級宣傳本次活動的內(nèi)容以及意義,，并制作宣傳海報（徐寶昊老師畫海報）。

活動準備：要求每位學(xué)生從家中帶一些以前曾閱讀過的`書籍,、干凈的舊衣服或使用過的學(xué)習(xí)用品和玩具等,，但必須征得家長的同意。

第二階段：

1,、請班主任在活動前跟學(xué)生宣傳“跳蚤市場”活動的目的并告知相關(guān)的要求,。

2、跳蚤市場所賣物品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，各班班主任先在班級對物品進行驗收后才能進入市場,。不得銷售活動禁止的物品（如食品,、刀具等危禁品）。

第三階段（活動當(dāng)天）：

1,、布置場地,、標(biāo)好攤位，并負責(zé)現(xiàn)場簽到,。

2,、在活動過程中，公共管理員（大隊部負責(zé)安排）注意場地秩序維持和衛(wèi)生保持,。若有班級違反“市場規(guī)定”,，則給予一定的罰款。

五,、活動過程：

1,、第6節(jié)下課后，以班級為單位設(shè)置攤位,，做好售貨準備,。

2、第7,、8節(jié)為義賣時間,，期間由班主任、跟班老師負責(zé)引導(dǎo)學(xué)生進行買賣,。

六,、注意事項（學(xué)生）：

1、保持良好的秩序,，不允許學(xué)生在交易場地隨意跑動,、嬉戲。

2,、攤主必須保持所在攤位的衛(wèi)生清潔,，做到不亂扔,、亂畫。

3,、攤主在售賣期間,，一定要做到文明吆喝、售賣,，不允許出現(xiàn)不文明字符,。

4、要求學(xué)生帶適當(dāng)?shù)牧慊ㄥX,，最多不超過30元的散錢,，積極參與本次活動。

5,、活動過程中需要保持整個“市場”的衛(wèi)生。

6,、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭執(zhí),，應(yīng)立即向班主任報告，否則取消參與資格,。所有參與活動的教師要關(guān)注和及時處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

七、宣傳報道

x老師負責(zé)相關(guān)照片的拍攝,、收集,，于活動第二天完成一篇報道稿，上傳至校內(nèi)網(wǎng),。

大學(xué)營銷策劃方案篇七

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營銷工作的基石,。市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標(biāo)。能否滿足消費者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展,。下面小編為大家精心整理的大學(xué)生市場營銷

策劃書

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期,。

4、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

進入21世紀后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務(wù)問題,，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

1 .價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計

品牌設(shè)計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報,，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機,。

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化,，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽光,、時尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費,，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好,?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園,，旅游景點，不僅人流量大,，且消費需求大,，因此，在西安部分景點,，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群,。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同,，希望能夠通過他們這個平臺進入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。 因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會,，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 ,、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價策略

a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低,、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務(wù)等)

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

大學(xué)營銷策劃方案篇八

1,、主要業(yè)務(wù)范圍常州各大高校；

2,、提高公司的知名度,、聲譽；

3,、營銷目標(biāo),、策略、方案,；

4,、人員策略

二、業(yè)務(wù)范圍

1,、 常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2,、 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4,、 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5,、 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

6、 常州大學(xué)

7、 江蘇技術(shù)師范學(xué)院

8,、 常州工學(xué)院

9,、 河海大學(xué)

10、 常州建東學(xué)院

11,、 武進電大

12,、 常州高級技工學(xué)校

13、 常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

14,、 常州城建學(xué)校

15,、 常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

三、營銷目標(biāo)

1,、打造常州一家最誠信的兼職中心,；

2、2012年2月中旬營業(yè)額累計達到15w元,；

4,、致力于發(fā)展高校學(xué)生團隊組織、校園代理,，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度,；

5、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營銷策略

兼職行業(yè)是一個非常大的市場,，這個行業(yè)的需求量在快速增長,，需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是 — “誠實守信,，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社會的就業(yè)困難,、消費水平的提高,、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發(fā)潛力,、開發(fā)空間很大,。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽,?？傮w戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1、尋找高校學(xué)生團隊組織合作（這支團隊需要在學(xué)校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力）,；2,、廣招校園代理（代理需要誠實守信，組織能力,、溝通能力強,，能隨機應(yīng)變）3、必須要用感情去維護好高校學(xué)生團隊組織和校園代理的合作關(guān)系,。

戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校 ——— 常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州大學(xué)

江蘇技術(shù)師范學(xué)院

重點發(fā)展型開發(fā)高校 ——— 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州工學(xué)院

河海大學(xué)

培育型開發(fā)高校 ——— 常州城建學(xué)校

常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

常州建東學(xué)院

常州高級技工學(xué)校

武進電大

1,、主要校園合作對象分為二類：一、高校學(xué)生團隊組織,；

二,、校園代理；

2,、高校學(xué)生團隊組織、校園代理開發(fā)策略：

每個業(yè)務(wù)員都需要組織一個個人的團隊,，團隊成員組合要求如下：

1) 戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4園代理,；