方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷策劃方案案例篇一

中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上品類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,，西藏5100冰川礦泉水,、k可人參飲料、昆侖山雪山水,、靈芝飲料,、可口可樂(lè)酷樂(lè)仕、統(tǒng)一番茄汁等,，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過(guò)王老吉,，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng)。

與低端市場(chǎng)相比,，飲料巨頭對(duì)高端飲料的參與度不高,。很少有飲料企業(yè)能把低、中,、高端市場(chǎng)全部占據(jù),，即使公認(rèn)的國(guó)內(nèi)飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場(chǎng)也并無(wú)建樹(shù),。實(shí)際上,，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功。

高端礦泉水以法國(guó)依云和西藏5100冰川礦泉水為代表,，這幾年不斷有新軍加入競(jìng)爭(zhēng),，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等,。

高端保健功能性飲料中,，紅牛已經(jīng)是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開(kāi)了市場(chǎng),，開(kāi)始盈虧平衡;國(guó)內(nèi)本土品牌如k可人參飲料,、日加滿、冬蟲(chóng)夏草飲料,、靈芝飲料等,，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng),。

從以上例子可以看出,，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng),，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過(guò)河”,，高端飲料市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有中低端市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)充分,，也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的`成熟期，的確存在很大的機(jī)會(huì),。

飲料定價(jià)高,，就要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎(chǔ),，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的高品質(zhì),。

更重要的是，廠家必須有一套成熟的營(yíng)銷策劃方案模式來(lái)打造高端飲料的品牌資產(chǎn),。如果沒(méi)有一個(gè)成熟,、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌,，幾乎是不可能的任務(wù),。依云、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I(yíng)銷策劃方案經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營(yíng)銷策劃方案模式,，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年。

名字,，酷樂(lè)仕;包裝,，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語(yǔ)，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五,，再玩?zhèn)€晚九朝五,，別忘了來(lái)瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群,，年輕人,。

酷樂(lè)仕在美國(guó)本土，會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，比如請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品包裝上的文案,，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動(dòng)、選擇自己喜歡的飲料口味,。這是年輕人喜歡的方式,，但是酷樂(lè)仕的價(jià)格如此之高，對(duì)于收入不高的年輕人來(lái)說(shuō),，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位,，將是可口可樂(lè)接下來(lái)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

酷樂(lè)仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店,，并以“閃店”的形式游走全球各地,。

以北京為例，開(kāi)店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽(yáng)門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini,，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂(lè)仕產(chǎn)品,。店外一側(cè)的櫥窗里，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂(lè)仕模型瓶,。與此同時(shí),，可口可樂(lè)在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū),，以流動(dòng)花車的方式,，不定期免費(fèi)派送酷樂(lè)仕飲料，邀請(qǐng)路人試飲,，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來(lái)提升自身的高檔形象和品牌附加值,。

第一，從市場(chǎng)推廣層面上說(shuō),，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式,。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力,，出入高級(jí)會(huì)所的人群,，在中國(guó)這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來(lái)的卻是年輕一代的氣息,，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配,。

第二，就是酷樂(lè)仕在品牌核心價(jià)值層面沒(méi)有明確地告知消費(fèi)者,，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品,，貴不是根本的問(wèn)題，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值,。但是,，酷樂(lè)仕并沒(méi)有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景，某種與之匹配的生活形態(tài),。

營(yíng)銷策劃方案案例篇二

紅灑――作為一種文化的象征,，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來(lái)越多地受到人們的青睞,，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn),。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)稀薄,，從業(yè)興趣大減,。對(duì)于紅酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前,。

(一) 信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中,，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷,，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專賣,，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體,。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查,。能更直接找到消費(fèi)人群。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊,，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的"藍(lán)海",，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱,。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

(四)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

3,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷112班:

組長(zhǎng):劉志青（36號(hào)）——負(fù)責(zé)撰寫(xiě)方案計(jì)劃書(shū)、收集資料

組員：李秋鳳（16號(hào)） 吳娣（17號(hào)）——負(fù)責(zé)策劃組織

梁輝雨（41號(hào)） 凌文彬（42號(hào)）——負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查

潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書(shū)

一,、 市場(chǎng)分析

洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場(chǎng)，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌,，隨著人們對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng),，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。由于人口的增長(zhǎng)及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對(duì)洗發(fā)水的需求越來(lái)越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長(zhǎng)快,，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。

當(dāng)前品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，按市場(chǎng)份額主要分為三大陣容；分別有寶潔,、絲寶集團(tuán),、還有舒蕾、力士等品牌,。再加上國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌,，消費(fèi)者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場(chǎng)上所占的份額,，這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,。

二,、 產(chǎn)品狀況

（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康,，加倍亮澤

（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個(gè)系列：

1,、植物精萃盈潤(rùn)活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量，添加瓜兒萃取精華,、庫(kù)拉索蘆薈和姜根提取物,，泡沫豐富，溫和潔凈發(fā)絲,，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。（新產(chǎn)品上市）

植物精萃盈潤(rùn)活力系列研發(fā)故事由來(lái)：

2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。

3,、絲質(zhì)潤(rùn)滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤(rùn)滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。

4,、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強(qiáng)韌防掉發(fā)配方,，強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā),。

5,、染燙損傷修護(hù)系列:專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)。蘊(yùn)含水潤(rùn)精華和高端護(hù)膚成分,，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。

6,、時(shí)光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱,。

三、競(jìng)爭(zhēng)狀況

20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜

（一）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于寶潔,、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩,。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局,。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)以先期切入中低檔市場(chǎng)為佳,，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況

洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華,、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入,，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

其他洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在市場(chǎng)上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國(guó)市場(chǎng),，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,；至于力士，則是因?yàn)槟贻p的特性,，還暫時(shí)沒(méi)有在中國(guó)扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場(chǎng)定向，相同的消費(fèi)者群體并具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手是舒蕾,，潘婷和舒蕾均是中國(guó)女性名稱常用字,，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)大方又知名的女性形象。在產(chǎn)品功效上,，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康,，當(dāng)然亮澤”,，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開(kāi)始”的護(hù)發(fā)理念,，到后來(lái)的雙重深度護(hù)理,，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針?shù)h相對(duì),。

四,、“swot”分析

swot分析表

營(yíng)銷策劃方案案例篇四

品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性,，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的,。具體方法如下：

（一）視覺(jué)體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影,、油畫(huà),、建筑作品欣賞；

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設(shè),；

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處,，簽訂協(xié)議,，交款等，讓買家明確功能,；

樣板間：充分展示戶型的各種功能,，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；

（二）聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè),，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂(lè),。

（三）味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情,，使用茶具,；

（四）觸覺(jué)體系：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn),，一塵不染,；

綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受,，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳,，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛。

我們力求以最低的投入,，達(dá)到最佳的宣傳效果,，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的,；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合,；針對(duì)不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,，組合,，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,，我們主張,，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a、戶外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳,，而且廣

告效力持久；

b,、 dm:通過(guò)客戶資料,，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,，向附近地區(qū)及

c,、 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁(yè),，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣；

d,、報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

和特色,。

綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告,、dm和人員推廣為主,，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

（1）預(yù)熱期

在預(yù)熱期,，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,，廣告運(yùn)用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作,。在這個(gè)期間,，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味,。

（2）公開(kāi)推廣期

進(jìn)入公開(kāi)推廣期,，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開(kāi)始運(yùn)用dm,、人員推廣,，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái),。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí)，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

（3）強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰,，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告,、人員推廣,、dm、電話跟蹤等,，配合銷售達(dá)到頂峰,。“美麗河畔的空中花園”,、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買欲,。

（4）消化期

強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作,。此外,，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做準(zhǔn)備,。

項(xiàng)目定價(jià)分析

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越,，他項(xiàng)目靠近人工湖,、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群,，所以我項(xiàng)目有容積率,、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì)，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,，經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。

項(xiàng)目促銷方案

2,、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè),；

4,、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn),，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源,；

6、參加一些評(píng)比活動(dòng),，取得一些評(píng)比證書(shū),；

7、工地現(xiàn)場(chǎng),、售樓處及樣板房精心裝修,，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望及視覺(jué)效果；

8,、電臺(tái)廣播,，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng),，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果；

9,、進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā),，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

10,、付款方式

（2）分期付款：首付達(dá)到45%以上的,，免一年物業(yè)管理費(fèi)；

（3）銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇五

餐飲o2o經(jīng)過(guò)一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤(rùn)的重要途徑之一,，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ),，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營(yíng)思路,。(平臺(tái)有許多分類,，下面只說(shuō)默認(rèn)排名)。

1,、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無(wú)法人工干預(yù)),。

每個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，具體來(lái)說(shuō)無(wú)乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶,、銷量(或銷量增長(zhǎng)率),、活動(dòng)力度、顧客評(píng)價(jià),、及時(shí)接單率,、配送時(shí)間、客戶投訴,、等等,。是一個(gè)綜合指標(biāo)。

也就是說(shuō)從接單,、出餐,、配送、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)。

第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名,，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)操作,。

拿美團(tuán)外賣舉例，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)調(diào)的,，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來(lái)調(diào),，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面。舉例來(lái)說(shuō),，美團(tuán)外賣上有中餐,、西餐、韓餐,。日餐,、特色菜、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面,。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來(lái)說(shuō),，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地，這是他們的權(quán)限,。

3,、平臺(tái)推廣付費(fèi)模式。

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過(guò)燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,，向商家收取服務(wù)費(fèi),，提供增值服務(wù)、付費(fèi)推廣無(wú)疑是最直接的一種途徑,。

美團(tuán),、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名。

深耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)點(diǎn)(粗略的說(shuō)),。

1,、重視增加收藏用戶。

用戶收藏店鋪以后,，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,，可通過(guò)收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。

3,、優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn),。

現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要,。

4,、適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間。

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，建立粉絲群。

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享,，與用戶形成互動(dòng)，建立溝通反饋機(jī)制,，形成二次傳播和口碑傳播,。

7、線下推廣和營(yíng)銷,。

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見(jiàn)面會(huì),、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘性和口碑傳播,。

8,、可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過(guò)爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤(rùn)更高的菜品上,，提高銷量和營(yíng)業(yè)額,。

10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,、分析,、借鑒也很重要。

營(yíng)銷策劃方案案例篇六

3.通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…

：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時(shí)間)

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜…

會(huì)員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3,、新娘套餐… 4,、新年套餐…

活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品,。

(金卡,、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折,?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張,?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…

1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視,、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3.促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),，1名維持秩序),。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員,。

5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6.促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面,。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品,。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購(gòu)買。

11.堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開(kāi)擺放,，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇七

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:,。

1,、配合視頻小組編寫(xiě)腳本完成公司的視頻需求;,。

2、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),獨(dú)立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫(xiě);,。

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;。

4,、直播視頻的腳本編寫(xiě);,。

任職要求:。

1,、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;,。

2、熱愛(ài)各大渠道去看美妝視頻;,。

4,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;。

5,、具備較強(qiáng)的影視項(xiàng)目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫(xiě)能力,能獨(dú)立完成視頻項(xiàng)目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫(xiě),把握視頻風(fēng)格,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇八

中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,，國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，人們對(duì)健康的渴求越來(lái)越迫切,，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

在我國(guó),，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升,。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌,、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍,。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂,、動(dòng)脈硬化,、脂肪肝、冠心病,、糖尿病等,，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān),。

現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志,、起居等失衡,。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng),。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明,，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上,。

以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板,，作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌,、第一品牌,；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開(kāi)全國(guó)招商,，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站,；把中醫(yī)養(yǎng)生館開(kāi)到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市,，建立全國(guó)xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò),。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò),。

中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益,，這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,，沿著這樣一個(gè)正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大,，成為中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌,。

具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體,、視頻媒體,、flash動(dòng)畫(huà)等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,，給客戶一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí),，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。

養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹,、品牌文化,、管理文化,、經(jīng)營(yíng)文化。

養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè),、會(huì)員卡發(fā)放,、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等,。

中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案,、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問(wèn)切,、手診,、面診等）。

中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸,、刮痧、火罐治療,、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目,。

中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚,、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目,。

中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳,、藥茶等（針對(duì)各種常見(jiàn)慢性病,，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶,，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）,。

中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：

抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品。

中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家,，國(guó)醫(yī)大師,，國(guó)學(xué)大師，心理專家,。

養(yǎng)生館招商加盟：市場(chǎng)前景運(yùn)營(yíng)模式加盟流程,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇九

新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來(lái)的電話,，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,，言辭之誠(chéng)懇，容不得人半點(diǎn)推辭,。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開(kāi)往平頂山的火車,。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的前期運(yùn)作,，最終確定平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原,。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤,。但是通過(guò)我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂(lè)觀,。

首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。由于平頂山離全國(guó)的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程,，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣開(kāi)車直接到鄭州采購(gòu),，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài),。甚至在項(xiàng)目地附近,，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的××小商品城,，至今已是人去市空,。

另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,，不肯輕易接受新鮮事物,，而且投資意識(shí)淡薄，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度,。一直以來(lái)人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理,，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐,，暫且不論這種說(shuō)法是對(duì)是錯(cuò),，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事,。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功,，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場(chǎng)前景,，從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念,，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無(wú)中生有,，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng),，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,，一邊大喊“芝麻開(kāi)門”,，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)商鋪。而且更重要的是開(kāi)發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo),。看來(lái)真有點(diǎn)天方夜譚，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目,，我們的思想有一些動(dòng)搖了,。

就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來(lái)了電話,在聽(tīng)取我們的委婉辭言后,副總話語(yǔ)非常堅(jiān)決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長(zhǎng)渴望與我方合作的迫切心情,。最后副總在電話中誠(chéng)懇的說(shuō)道：對(duì)于最后企劃,，我們是在長(zhǎng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定,，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營(yíng)銷策劃方案案例篇十

黃石天上人間中西餐飲有限責(zé)任公司于20xx年成立，位于交通路64號(hào),。前期該公司主要以茶樓為主營(yíng)業(yè)務(wù),，后期該公司從單一的茶樓服務(wù)逐步蛻變?yōu)槲鞑蛷d服務(wù)業(yè)為主。

公司以“至誠(chéng)至信,、至精至美”為服務(wù)信條,，構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè),、迅捷的服務(wù)平臺(tái),，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司用信念,、追求和執(zhí)著開(kāi)啟新的航程，乘風(fēng)破浪,，勇往直前,，駛向他們的理想和目標(biāo);在新的發(fā)展起點(diǎn)上，公司堅(jiān)持秉承“效益為先,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。

目前該餐廳是一家別具風(fēng)情的主題西餐廳,，包廂可同時(shí)容納200多客人就餐,，優(yōu)雅的用餐情調(diào)，令人心曠神怡,，采擷各地的名菜佳肴,，薈萃各國(guó)的別樣風(fēng)味讓顧客在觥籌交錯(cuò)間回味無(wú)窮。由于發(fā)展得不錯(cuò),，該餐廳在人流較廣的步行街處開(kāi)設(shè)了一家分店,。

但總體來(lái)說(shuō)，餐廳的布局都是以西餐為主題,，店內(nèi)的各種設(shè)施也是按照西餐廳的格調(diào)而布局的,。對(duì)于員工的分配也是采取自上而下式的層級(jí)管理。餐廳營(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00至0:00，但大型節(jié)假日晚上的營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)稍稍延后一點(diǎn),?？偟膩?lái)說(shuō)，該餐廳從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變,，一直都樹(shù)立了比較好的企業(yè)形象,。

(一)自身比較分析

雖然該餐廳在黃石開(kāi)設(shè)了兩家店，但是它們自身有明顯的差異,。位于交通路首開(kāi)的這家餐廳,，起初經(jīng)營(yíng)比較好，但隨著時(shí)間的推移,，時(shí)代的變遷以及新點(diǎn)的開(kāi)張,，這家店的競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降了許多。

原因如下：1,、該店的設(shè)施比較落后,，環(huán)境質(zhì)量下降。2,、由于工作人員的經(jīng)常變動(dòng)導(dǎo)致餐廳的飲食味道經(jīng)常變換,，也就很難維持忠實(shí)顧客;3、口碑效應(yīng);4,、管理者的管理工作不到位,。

而新店由于結(jié)合時(shí)代的發(fā)展以及借鑒別的餐廳好的經(jīng)驗(yàn)，吸取老店的教訓(xùn),，所以它創(chuàng)造出屬于自己的一套良好的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)立于不敗之地,。這樣，即使是同一家公司的兩家店,，在自身比較中就有了很大的差異,，這對(duì)該公司的發(fā)展是很不利的。

因?yàn)樽罱K的結(jié)果是企業(yè)無(wú)法按照預(yù)期的期望擴(kuò)大自己的餐廳營(yíng)業(yè)范圍,，而是開(kāi)了新店而導(dǎo)致老店無(wú)法繼續(xù)生存下去,。所以該餐廳應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部的差異，及時(shí)解決好餐廳內(nèi)部差異的問(wèn)題,，制定全局的管理辦法,，同時(shí)管理好兩家店鋪，而不是偏向某一家店,。這樣整合的兩家店鋪才能像通一家店一樣,，但不同的是它具有更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)與其他的餐廳競(jìng)爭(zhēng)比較分析

隨著時(shí)代的發(fā)展與變化,，西餐廳也變得越來(lái)越多,。天上人間西餐廳,，憑借著良好口碑以及幾年的發(fā)展歷程，在黃石的競(jìng)爭(zhēng)力可以說(shuō)是非常強(qiáng)的,，除了秀玉紅茶坊能與之匹敵,，其他的茶餐廳都不在話下。但是要打敗秀玉紅茶坊,，依照天上人間目前的發(fā)展?fàn)顩r不是一件容易的事,。

以下是秀玉紅茶坊與天上人間的各種比較分析：

路店);黃石2家(黃石店、大上海廣場(chǎng)店);荊州1家(沙市北京路店);咸寧1家(咸寧復(fù)合店);仙桃1家(仙桃旗艦店);江西南昌4家(撫河北路店,、中山路店,、少年宮店、勝利路店);九江5家(潯陽(yáng)路店,、新橋頭店,、廬山南店、廬山北店,、四碼頭店)等地,，員工近千人，總面積過(guò)萬(wàn)平方米,，其中大部份店房屋產(chǎn)權(quán)已被公司買斷,，這源于公司創(chuàng)始人的敏銳目光和十足的膽識(shí)。

公司以一個(gè)蓬勃發(fā)展的私營(yíng)企業(yè)所特有的開(kāi)拓發(fā)展能力和“以服務(wù)為本,、質(zhì)量為先,，環(huán)境為優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，遍及全國(guó),。秀玉紅茶坊一直以來(lái)都以“健康,、精品、時(shí)尚”為發(fā)展的方向,，這也是當(dāng)今休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。秀玉紅茶坊相信這個(gè)行業(yè)將成為it行業(yè)后又一新興產(chǎn)業(yè),。

隨著秀玉紅茶坊實(shí)力的不斷擴(kuò)大,，秀玉紅茶坊更加重視內(nèi)部人才的招納培養(yǎng)和重用。秀玉紅茶坊秉著“我們提供時(shí)光與夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，向每位客人和員工承諾,，不僅會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)良的產(chǎn)品,，更幽雅的環(huán)境為客人提供時(shí)光與夢(mèng)想,，還會(huì)以更廣闊的前景、更合理的待遇,、更科學(xué)的管理為員工提供時(shí)光與夢(mèng)想,，更好地回的社會(huì)。

這兩家西餐廳在食物的味道方面經(jīng)證實(shí)，兩者不相上下,。但是對(duì)比天上然間和秀玉紅茶坊的菜單時(shí),，秀玉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很明顯，因?yàn)轭愃频臇|西,，天上人間的價(jià)格都比秀玉的價(jià)格貴好及元錢,。雖然幾元錢的差異看著不大，但是每一種東西都貴幾元錢,，那么一頓飯下來(lái),，在天上人間消費(fèi)的顧客就比在秀玉消費(fèi)的顧客高出二十幾元甚至更高。

而且每逢節(jié)假日之時(shí),，天上人間都會(huì)有節(jié)假日的菜單,，雖然會(huì)有與節(jié)日相關(guān)的各種套餐，但是其實(shí)質(zhì)是借助節(jié)日來(lái)賺錢,。首先,，節(jié)日菜單的價(jià)格比非節(jié)日假單的價(jià)格更貴;其次，可以通過(guò)節(jié)日活動(dòng)為由,，推銷店內(nèi)平常銷售不好的菜系,，提高各種菜系的銷售水平，減少損失,。

而秀玉并沒(méi)有在節(jié)假日之時(shí)換菜單,，反而憑借著一直以來(lái)的傳統(tǒng)菜單吸引更多的顧客。如此一來(lái),，對(duì)于大多消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理,，秀玉無(wú)疑占了上風(fēng)。

服務(wù),，對(duì)于這個(gè)高接觸性服務(wù)的餐飲行業(yè)并不陌生,，反而是餐飲行業(yè)的核心內(nèi)容。雖然兩者都抓住了社會(huì)文化環(huán)環(huán)境,，在完全西餐式的模式中添加了中式餐飲,，最終打造出符合中國(guó)人習(xí)慣特點(diǎn)的西餐廳，但是在內(nèi)部服務(wù)上面,，兩者都各有千秋,。

對(duì)于都是兩層的兩家餐廳，首先拿進(jìn)店時(shí)來(lái)說(shuō),，當(dāng)你走進(jìn)秀玉紅茶坊時(shí),，該店的迎賓人員就會(huì)很熱情地歡迎顧客的到來(lái)，然后通過(guò)對(duì)講機(jī)了解全餐廳的就位情況并且根據(jù)具體情況給顧客安排合適的座位,，把顧客帶到座位面前,。然后負(fù)責(zé)點(diǎn)單的人員就會(huì)熱情的送上茶水介紹菜單完成后續(xù)的一系事項(xiàng),。

這樣有條理的服務(wù)會(huì)讓顧客覺(jué)得該餐廳的管理很好，餐廳的檔次很高,，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，無(wú)形會(huì)給餐廳做出好的第一印象的評(píng)價(jià)。而天上人間西餐廳的工作人員都集中在二樓,，雖然當(dāng)顧客自己從一樓走到二樓在二樓也會(huì)享受和秀玉那樣的服務(wù),，對(duì)于老顧客而言兩家餐廳的服務(wù)也許沒(méi)有太大的區(qū)別，但是對(duì)于吸引新的客戶以及提高客戶對(duì)餐廳的第一印象,，天上人間西餐廳想再服務(wù)上和秀玉競(jìng)爭(zhēng),，不能忽視一樓的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)該在整個(gè)餐廳的全過(guò)程,，而不是只停留在某個(gè)層面,。然而，拿顧客就餐時(shí)的服務(wù)而言,，天上人間的服務(wù)比秀玉顯得略優(yōu),。因?yàn)樘焐先碎g的服務(wù)抓住了顧客消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題以及消費(fèi)者的心理特征，比如說(shuō)他做到高平率主動(dòng)地給顧客添加飲用水,，而不是讓顧客自己要水,，這樣的主動(dòng)服務(wù)會(huì)讓顧客感受到服務(wù)，并作出好的評(píng)價(jià),，最終從細(xì)節(jié)優(yōu)化了服務(wù)的質(zhì)量,。

兩者在管理制度上可謂是大相徑庭。在員工之間的分級(jí)管理上,，天上人間的管理似乎更嚴(yán)謹(jǐn)一些,。工作前開(kāi)員工大會(huì)讓員工記載今天的注意事項(xiàng),，回顧昨天工作中出現(xiàn)的問(wèn)題;工作中嚴(yán)格各項(xiàng)工作制度;工作結(jié)束后進(jìn)行各項(xiàng)衛(wèi)生工作并總結(jié)今天工作中出現(xiàn)的狀況等,。

流動(dòng)情況很大,，服務(wù)員及傳菜員流動(dòng)大。這就導(dǎo)致該餐廳長(zhǎng)期處于新員工服務(wù)顧客,，新員工服務(wù)顧客往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題,，會(huì)對(duì)餐廳的優(yōu)質(zhì)量服務(wù)造成一定的影響;而且大量的新員工也會(huì)使餐廳呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)不成熟的面貌，這多多少少會(huì)讓餐廳的總體服務(wù),，總體印象大打折扣，與類似的餐廳之間的競(jìng)爭(zhēng)就顯得遜色些,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇十一

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán),，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京,。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌,，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán),，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

（一）、市場(chǎng)形勢(shì),。

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái),，銷量異常火爆,。短短十個(gè)月時(shí)間,，全國(guó)共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加,。

（二）,、產(chǎn)品情況。

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績(jī),、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見(jiàn),、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

（四）,、營(yíng)銷環(huán)境,。

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。

（一）,、優(yōu)勢(shì)。

1,、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％,，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情,，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái),。

3,、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽,，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利。

（二）,、威脅,。

近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn),，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn),，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）、劣勢(shì)。

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買信心,。加上繳費(fèi)壓力大,，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn),。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）、機(jī)會(huì),。

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快,、能保本,、繳費(fèi)短、投保易,、借款活的特點(diǎn),，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣,，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì)！

1.有子女的家庭,。

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望,，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金,、婚嫁金，加上投保年齡越小,，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn),，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買主力軍！

2.在職白領(lǐng),。

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔,，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn)，更保障將來(lái)的生活,！

3.企業(yè)主,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺,，未來(lái)不確定性強(qiáng),，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣,。福祿雙喜交費(fèi)期短,，返回快，生存,、身故時(shí)均有保障,，充分滿足其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工,。

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定，相對(duì)比較空閑,，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金,。

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能,。

產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格(price)：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

分銷(place)：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè),。公司的促銷很少涉及價(jià)格，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者,。通常情況下,，公司開(kāi)展最多的促銷活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。除此之外,，公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，客觀,、準(zhǔn)確,、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈(zèng)送一些小禮品,，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪,，在回訪客戶過(guò)程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè),、海報(bào)、展架,、產(chǎn)品手冊(cè),、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1,、主題：人生?福祿雙喜。

2,、活動(dòng)目的：

1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓,。

2,、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3,、活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶,。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：待定,。

5,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)。

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng),，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持,。