報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

銷售管理層述職報告篇一

一、加強學習,，提高素質

作為銷售部經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是，公平公開,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系,，作好后勤工作，配合各部門作好工作,。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求，實行公開,、民主管理,。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三,、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等,，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作,。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措。春節(jié)過后,，新建了車棚，方便職工停車,，____月份,，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植,，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四、服從大局,，團結協(xié)作

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

五、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到,?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反,。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

謝謝大家。

銷售管理層述職報告篇二

我于20____年__月__日進入____公司,。半年多來,，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合店長做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績,。根據(jù)公司管理人員有關要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

一,、半年所做的工作及相關銷售情況

一是從銷售業(yè)績看,。20____年上半年，我從事的銷售工作,，在____地區(qū)全年銷售__萬多元,，并超額完成了公司下達的指標,。二是重新理順銷售網(wǎng)絡。前期我通過發(fā)放調查問卷等資料,，掌握市場客戶的基本需求,，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗,。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上,，我通過在____城區(qū)各商業(yè)中心如____設點銷售，進一步拓展銷售市場,。通過我們的努力,，和每個客戶細致溝通，耐心做工作,，進一步拓展了公司的客戶源,。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人,，贏得了客戶的稱贊,。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據(jù)當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃,。六是積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導,。

半年來,，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、健身房服務項目不齊全,。與國內一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時,，浴室,、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。

3,、健身房服務質量不高,。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案,、實行跟蹤服務,，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求,，也體現(xiàn)了健身房的良好服務質量和信譽,。

4、收費標準不穩(wěn)定,。目前，對消費者的收費通常有終身年卡,、五年卡,、三年卡、二年卡,、年卡,、季卡、月卡等形式,。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中,，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定,，不利于長期發(fā)展,。

二、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作

1,、加強市場推廣,、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，制定并實施銷售活動方案,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,。

3,、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

4、服從大局,，團結協(xié)作,。

在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。

下半年,，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗,。

銷售管理層述職報告篇三

時間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來,，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是____經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下述職匯報：

首先,，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照!半年來,，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

一,、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求,。

由于經(jīng)濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品,，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構,、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整,、抓好庫存管理,。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

二,、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標,。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應收款回款難準時,。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應收票據(jù),、應收賬款,、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

三,、銷售任務完成過程中的`應對措施

1,、質量的改善。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時，可以適當?shù)倪x擇時機,，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質量在市場中形成一個良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務。上半年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導,，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴格要求自己,，踏實地做好每一件事。

我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團結一致，勤奮工作,，共同進步,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領導下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印，一定能出色完成任務,，讓20____年成為名副其實的創(chuàng)利年,。

銷售管理層述職報告篇四

尊敬的各位領導：

我是____事業(yè)部____店的________，現(xiàn)任____?，F(xiàn)將20____年工作述職如下：

一,、思想及學習

在____總、____總的帶領下我開始了新一年的工作,，新領導班子的組建,，給了我新的思想及動力，雷厲風行的行事態(tài)度,、高標準的行事要求,、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足,。我上半年帶領各級管理人員共同學習11次,，各課長以上管理人員培訓5次，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓6次,，共同打造一個知識團隊,，和諧團隊。緊跟領導們的步伐,。

二,、履職情況

(一)銷售

上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)ьI各級管理人員和員工全天加班加點,，我們的努力也換來了喜人的碩果,，春節(jié)最高一天銷售____萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售____萬元,。對于越來越嚴峻的市場形勢,，我借雙節(jié)在廣場西門口進行名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷售____余元。

除此之外,，我配合各區(qū)專員主動聯(lián)系供應商做了幾場大型外場活動,，取得了不錯的銷售。____家電城舉辦大型促銷活動,，連鎖公司領導積極為我們爭取了出攤外賣的機會,，我與超市員工積極配合此次外賣活動，四天銷售______余元,。近2個月,，受到金鼎一樓南門關閉因素影響，超市的銷售不近人意,，為了爭取客源我?guī)ьI超市各柜組員工每天利用兄弟單位下班時間去外賣,，上半年為完成銷售，積極組織人員外出進行銷售工作,，

(二)商品管理

1,、每天對賣場進行商品質量、標識標簽的檢查,，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質量管理工作,，各業(yè)務專員分片包干,，每天早晨進行商品質量、生產(chǎn)日期,、標識標注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時對于每年的內,、外審工作,，我非常重視，通過審查找出自身存在的不足,，并使個人工作可以得到提升,，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質量提高的一個關鍵,。上半年共檢查商品質量,、標識標簽1000余次，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進行了復核,。

2,、為了使超市布局更加合理，與____總、____總和____總多次溝通確定了非食區(qū)調整方案,，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進行了布局調整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調整裝修,，在此期間,，針對超外商戶未裝修完畢，面點及糕點面臨的接電及下水管道維修更換,，積極與____后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調整所以工作進展緩慢，但在____總,、____總,、____總多次現(xiàn)場指導及李海存總監(jiān)支持下，由____后勤與____后勤共同配合,，加班加點對超外及店內后續(xù)工作緊張開展,，現(xiàn)工作已經(jīng)完結，面點區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營,，在此我也要再次感謝各位領導對我工作的支持，如果沒有領導的重視,，以上的困難也不會如此快的解決,。

3、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù),，結合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品,，先集中銷售，再聯(lián)系退貨;每天查看商品報表,，對有效商品,，進行科學訂貨;以提高庫存周轉。

4,、新品的引進,。針對超市針織品的品類一直不豐富的情況，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通,，增加了散裝內褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等,，并引進了兒童文具、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售,。

(三)團購開展。進入20____年,，我們仍然非常重視聯(lián)系團購,，上半年合計團購金額近______萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團購,，合計金額近萬元,。

(四)現(xiàn)場管理

1,、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進行分片管理，打破常規(guī),，將各位管理人員能充分團結起來,，對店內的各頂工作全面管理。

2,、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每天對店內衛(wèi)生進行三三制,，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查,，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松,，我店組織員進行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷。

(五)安全管理

安全工作一直是責任重于泰山,。尤其是超市這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題，損失將是無法估量的,。作為安全責任第一人,，我深感自身責任重大，因此,，我是每會必講,，強化安全意識;落實責任，防患于未然,。對于近期的店內裝修施工也是,，時時檢查、刻刻督促,，保障好店內安全經(jīng)營,。

(六)節(jié)支降耗

1、為了減少公司財物的損失，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛。

2,、針對超市初夏室溫較低的情況,，倡導員工5月暫不開空調，由此較預算減少用電約1萬多度,。

三,、工作不足

(一)與各事業(yè)部溝通不到位，導致今年銷售完成很不理想

(二)各部門工作不能做到細致化

(三)工作創(chuàng)新力欠缺

四,、下一年工作計劃

(一)提升自身高度

律人先律已,，認真學習業(yè)務知識，日常多對上對下進行工作多溝通,，了解自身不足及工作中的問題,，虛心接受，快速提高,，使自己成為一個多面手,。

(二)借力發(fā)力提銷售

1、全面開展促銷活動,，實現(xiàn)資源共享,。利用____樓層及超市調整后的新布局，大做文章,，作為超市本身進行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動宣傳自己,，讓廣大顧客重新認識重裝后的____超市;14年的競爭與困難并存,，但“想干的人永遠在找方法?！?/p>

2,、優(yōu)化商品結構提升毛利。現(xiàn)超外擴大后,，連鎖公司領導以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說，接下來,，我會打破以往常規(guī),，加強單品考核，加大淘汰力度,，擴大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進多種適銷的商品,，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3,、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈,。此次調整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進了實力派的面點加工商戶,，豐富了超市的經(jīng)營品類,，下步，我已與____總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進社區(qū)送實惠,，(每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品)以提高超市運行效率為根本出發(fā)點，提升顧客滿意度,。對于生鮮,，我也會找差距,，多向兄弟店學習,，多引進一些菜品，新品,，讓顧客多向選擇,。

4、商品質量管理一直是超市的重點管理項目?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴格，商品質量也上升至刑事犯罪,，針對此對于商品質量我更會下大力度管理,，杜絕商品質量問題出現(xiàn)。

5,、多學習相關的陳列技巧,，多向競爭店、向網(wǎng)絡,、向領導學習,，讓商品在賣場內自我銷售。將商品優(yōu)化與陳列有機結合,。

(三)細節(jié)管理爭客源要效益

1,、細節(jié)管理，彰顯服務,。提升員工的工作積極性是現(xiàn)場管理重中之重,，對于人員管理我們要從細處著手,，從一點一滴關心職工生活，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家,。

2、做好公司的安全工作,，嚴格落實公司安全理念,，切實做好安全工作。一是,，消防安全;二是防損管理;三是夜間值班安全,。

3、建立一支專業(yè)知識強,、銷售技能精的員工隊伍,，全面開展銷售、服務技能爭霸活動,，促進全體員工持續(xù)突破自我的奮進精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才、儲備人才,。

以上陳述難免片面,，請領導多提寶貴意見。

銷售管理層述職報告篇五

自從20____年____月份進入了公司以來,，轉眼間已經(jīng)過去__年多了,。作為一個銷售人員，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番"盤點",，也算是對自己的一種鞭策,，現(xiàn)就近一年來的情況向各位領導作一下匯報。

一,、 完成日常工作,，提升工作能力

事業(yè)部是公司最大的海外網(wǎng)絡營銷部門，我作為一個銷售人員,，從剛開始的瘋狂電銷,、產(chǎn)品講述人員到現(xiàn)在往產(chǎn)品顧問型的過渡，這期間的辛苦是值得的,，對自己以后的人生道路注入了鋼鐵般的基石,。

我個人認為，不管我們從事的哪個領域,，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責任和職業(yè)義務，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想,，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高,，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè),，當成我自己的事業(yè)去做,，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上,，我就有對它負起責任,，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關特定技術，導購亦是如此,。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽,，和該屬于我的福利待遇,，我看來,，一份工作,，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該承擔的工作責任,，更是衡量考評我們個人綜合素質素養(yǎng)的一把無形量尺,。

二、厚積薄發(fā),，展望未來

經(jīng)過__年的產(chǎn)品市場磨礪,，對于各種電子商務模式我已基本熟悉。產(chǎn)品沒問題,，客戶有需求那剩下的只要憑自己的勤奮了,，在此基礎上我計劃明年業(yè)績50萬。

明年工作計劃：

1,、 大力做好電子商務銷售工作,，積累自己的行業(yè)知識。

2,、 根據(jù)自己的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,。

3,、 今年的拜訪的70個客戶中，可再次跟進,，這其中預計明年能簽單的客戶在5-10個,。

4、 下班之余多進行社區(qū)論壇,，博客營銷,，增加自己的客戶來源渠道。

5,、 有計劃可多參加城市級業(yè)務員聚會活動,，多學習多交流進行資源共享。