時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售計劃書應該篇一

成立合作團隊,，進行小生意,，掙來資本，同時貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

1、市場分析：中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等,。

1,、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2,、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費,。

3、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

(4)游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

1,、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點,。

2,、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費,。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

銷售計劃書應該篇二

1,、燈具市場 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場,，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口,，而將主要的`精力都放在接攬工程上，因此,，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程,。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品,，也包括工業(yè)品,，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同,，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道,、替換渠道,、零售渠道、工程渠道,、oem渠道等等,。

工程渠道走量大,，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高,，其中最主要的一條要求就是其資本實力,，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款,，這就需要中間商墊款,，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少,；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求,，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外,，還有甲方,、建筑設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商,、招投標公司,、建筑公司、監(jiān)理公司,、裝飾裝修公司,，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加,。

飛利浦,、歐斯朗、索恩等國際一線品牌,，由于其知名度,、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品,，因此這些一線品牌就可以登堂入室,，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入,；而二,、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式,、標的的大小,、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定,，由于影響決策的因素多,，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店,、連鎖專柜經(jīng)營為主,，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居,、歐尚等也設有專柜,。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚,，大多是“女主內(nèi),，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意,。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖,，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌,，更有甚者是那個賺錢,、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便,。

4,、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等,，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè),，如劇院、學校,、體育場館,、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高,，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑。

二,、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風暴中,，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1,、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品,，順應國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn),，這樣,，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力,。

2,、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究,，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模,，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預期廣告效果,，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致,。 服務過硬：當今的營銷市場，服務不再是在銷售之后,，要在競爭中脫穎而出,，服務必須是在銷售之前。

隱形渠道的建立,，三個必須：

（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2） 必須提供良好的信用。

（3） 必須提供快捷,、專業(yè),、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規(guī)劃建筑公司

（3） 市政建設公司

（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等,。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局,、實施效果,、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務,。

合作必須是輕松、愉快的,。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題,，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三,、終端（分銷商）建設

終端必須要健康,，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店,；三級市場要設專賣區(qū),。

1、二級市場專門店的建設

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策,。以市為單位,，每個市內(nèi)建設10家專門店。以縣為單位,，每個縣城建設3家專賣區(qū),，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。

2,、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告,，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗∠瓉淼膹S家統(tǒng)一噴繪,，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式,。

3、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷,。

（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長,。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡在淡季得到了縱深發(fā)展,。

4,、終端建設人員職責重點

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務代表協(xié)助其開展工作,。

（2） 重點放在空白市場的開拓：

a,、可先由公司走貨適當時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨,，為成立物流中心做前期的準備,。

b、適當降低合作條件,。

（3） 建設一到兩個樣板終端,。

（4） 日常工作：

分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；

分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度,；

5,、終端形式與支持標準

a類終端（品牌店）

1、適合對象：適用于1,，2,，3級市場

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主,，綜合銷售光源電器,，工程燈具，電工浴霸,，戶外產(chǎn)品

3,、店面裝修：專銷、獨立門面,、形象墻,、天花

4、補貼標準：150平米—300平米,，按50元每平米補貼,，最高補貼1萬元,；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼,，最好3萬元,。

b類終端（商照專門店）

1、適合對象：適用于1,，2,，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品,、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品,、戶外產(chǎn)品等‘

3,、店面裝修：專銷、獨立門面,、形象墻,、天花、店招

4,、補貼標準：

5,、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。

c類終端（純零售店）

1,、適合對象：適用于1,，2，3級市場同城分銷和2,，3級經(jīng)銷商和核心分銷商

3,、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域,、形象墻,、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1,、經(jīng)銷商利潤 省代理提供面價,，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制,。省代理每年制定一定金額的任務,，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。

2,、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務才能拿到全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%,。每個月的任務為年任務的12分之一,。第一次未完成任務扣100,，第二次扣200，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金,。

3、工程業(yè)務員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業(yè)務員下轄三個市,，完成既定任務可拿全薪,，獎金為超出任務銷售金額的0.2%。每個月的任務為年任務的12分之一,。第一次未完成任務扣100,，第二次扣200，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金,。

五、廣告策略及預算

1,、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產(chǎn)類雜志

（4）財經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

2,、預算

其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請,，經(jīng)總公司批復后發(fā)放,。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預算。

銷售計劃書應該篇三

市場進入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領域的行為與過程,。這一定義可作如下界定:

其一,，市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進入或退出市場應從企業(yè)的全局利益考慮,，而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進入而進入"的問題,，即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二,，市場進入的對象必須是新的市場,，包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領域的市場追加活動,，應屬于市場擴張的范圍,，那是市場進入后的過程。

其三,，市場進入既是一種行為,，又是一個過程。說它是一種行為,，是因為市場進入是企業(yè)向陌生市場進發(fā)的一種活動,，說它是一種過程，是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,，它必須在一段時期內(nèi)分階段完成,。

其四,，市場進入的主體必定是企業(yè)，市場進入的途徑也必定是市場活動,，整個活動和過程必須在市場上完成,。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。

市場進入作為一個過程,，包括三個階段：啟動期,、開業(yè)期、立足期,。與之相應,，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調(diào)研和試銷等),、正式進入(包括正式成立分支機構(gòu)或確立合作關(guān)系,、針對當?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃、各種準銷,、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進入(為達到企業(yè)的初期進入目標,，而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,，包括市場滲透和初期擴張)。以后,，便轉(zhuǎn)入擴張期,。

就市場進入的內(nèi)容而言，可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題,。

市場進入還包括產(chǎn)業(yè)市場進入和區(qū)域市場進入兩大類,。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領域，從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售,，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售,。然而，一般情況下,，這二者很難分開,，并存在交叉關(guān)系，即一個企業(yè)進入市場時,，既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,，同時也是進入一個新的區(qū)域市場，既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場,。此外,，市場進入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場，或指在一個舊的區(qū)域進入新的產(chǎn)業(yè)市場,。

1.市場滲透

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動,?？煽诳蓸酚?年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類,。因此,，市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進入市場時，為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,，而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程,。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍，嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,，同時,，也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進入能力、吸引力和生存力,。

此外,，市場滲透還是鞏固市場進入過程的一個有效途徑。如果不進行滲透,，市場進入可能就只停留在表面,，而難以融入到整個市場的體系中去，缺少根基,，從而可能失去原來的努力,。

2.市場開拓

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,，孔府家,、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類,。因此,，市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎上繼續(xù)努力，以取得更大的效果,。當然,，就市場開拓與市場進入論而言，二者既有區(qū)別,，也有一定重合,，即市場進入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面，也就是說,，開拓新市場自然少不了市場進入環(huán)節(jié),。但是，市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,，即使在成熟時期,，市場開拓活動也少不了。因此,，市場開拓的內(nèi)涵比市場進入要寬泛,。而市場開發(fā)與市場開拓相近,，在定義上無須嚴格區(qū)分。

3.市場擴張

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,，它是要在生存的基礎上繼續(xù)求得更大的發(fā)展,。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為，即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后,，才轉(zhuǎn)入市場擴張期,。因此，市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上,。如果當初的市場進入失敗了,，則市場擴張就無從談起。當產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,，企業(yè)的生存就面臨問題,，市場進入失敗，此后就不可能談擴張了,。二是在市場份額達到并穩(wěn)定在一定的水平后,，為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型,。

4.市場占領

市場占領是指企業(yè)進入市場以后,，經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張，已取得了相當?shù)牡匚?，為了進一步把握和控制市場的主動權(quán)，企業(yè)再進一步采取驅(qū)逐競爭者的行動,，最后進入壟斷地位,。“滲透”和“占領"的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存,，而市場占領則是為了市場霸權(quán)以及為了達到壟斷和高額利潤,、減輕市場競爭壓力而采取的行動，其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者,。實際上,，在很多情況下，“滲透"與“占領”并沒有準確劃一的分界線,。不過從市場占有率的角度分析,，“滲透”的市場占有率一般比較微弱，而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額,。在分析“滲透”戰(zhàn)略時,，基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰(zhàn)略時，常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上,。

但必須指出的是,，在市場的活動中,，方法的使用不一而足，有時可能是綜合使用的,。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,，借勢生勢，集廣告,、公關(guān)等手段于一體,，將市場滲透、開拓,、擴張并行,，成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙，而且借助世界矚目的1997年香港回歸達到了向國際市場滲透的目的,。

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,，或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,，可以集中資金推廣“一種說法”,，該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”,、阿婆燉品的阿婆形象，都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。廣告大師奧格威說,，“許多好廣告，在失去廣告效力之前,，便被打入冷宮,。”“如果一個冰箱廣告的好主題,，能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,，它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的,，請不要輕易換掉,。

以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄,，就會造成銷售受阻,、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,，應根據(jù)產(chǎn)品的檔次,、性質(zhì)來選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要注重廣度,、適度,，更要注重選點，使之分布均勻,，使消費者盡可能就近購貨,。這需要3~6個月反復篩選，銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定,，從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,。

新產(chǎn)品上市后，知名度,、品牌忠實度,、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名,，除了硬性的廣告之外,，需要制造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,，馬上推出“登月套餐”,，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，經(jīng)新聞媒體報道后,，引得消費者爭相前往,。

“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱，又稱“業(yè)務終端”,。當廣告打出之后,，理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架,、布置焦點廣告,、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架,、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品,。理貨工作做得是否扎實,、完善，對銷售有很大的影響,，特別是在廣告打出之后,，消費者開始采取購買行動時，由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,，將會大大影響銷售額,。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡的開拓，而忽視理貨工作，這實際是“狗熊掰玉米”的做法,，理貨工作要經(jīng)常進行,，并要進行標準化作業(yè)才能行之有效。

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃,、廣告計劃,、費用預算、鋪貨量預算,、回款計劃,、促銷計劃、公共活動計劃,、市場拓展計劃等,，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書,，對每一計劃的實施,、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理,，以保證每一計劃項目的順利完成,。

為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,，就如同小樹苗要精心護理一樣，新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導入期,，順利進人茁壯生長期,。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密,、妥當,。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符,。

目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,，產(chǎn)品一上市反響熱烈，馬上大面積推廣,，無計劃地銷售,，從而使好產(chǎn)品過早成熟，不久就在市場中消失了,。

任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題,，導致消費者的種.種投訴，包裝問題,、質(zhì)量問題,、價格問題等等,。因此，建立一套行之有效的服務體系,，是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán),。售后服務包括兩大塊：第一大塊是對經(jīng)銷商的服務，包括送貨,、補貨,、幫助經(jīng)銷商促銷，與經(jīng)銷商及時溝通,、親和;及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等,。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受,、處理工作,，設立咨詢熱線。目前對保健品,、化妝品的投訴較多,，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰,、理解消費者,，并根據(jù)投訴，改進,、提高產(chǎn)品品質(zhì),。售后服務是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務,，全面溝通了與經(jīng)銷商,、消費者的聯(lián)系，對樹立產(chǎn)品的形象,、提升企業(yè)形象都起著重要的作用,。

銷售計劃書應該篇四

第一條 為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品,。

第三條 本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售的活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,，必須要全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。

第十條 進貨總額中的20%用于對 企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進貨時要設立交貨的促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨的成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨的日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨的遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

第十四條 a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)）,，一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條 本企業(yè)拒絕接受傳票,，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

銷售計劃書應該篇五

___茶業(yè)，坐落于風景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——福建武夷山,，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚,，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自武夷山,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證,。

20__年9月,，在_____，成立深圳第一家門市部——____茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍,、紅茶等,。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部,，方圓60公里,，有36峰、99名巖,，巖巖有茶,，茶以巖名，巖以茶顯,，故名巖茶,。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品,，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

泛紅,，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來,。

三、市場背景

在武夷山市,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20__年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況,。當時廈門經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩,、三家。但在20__年,，這種情況突然發(fā)生了變化,。

廈門市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20__年5月至今，短短一年多時間內(nèi),，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家,。

不僅在廈門，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開的。

四,、市場分析

茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無名牌”。面對這種情況,，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。

我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.

五,、市場定位

1,、主市場(目標市場)定位

以___現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2,、副市場(輔助市場)定位

以__各大酒店、娛樂場所,、家庭,、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六,、營銷策略

1,、企劃概念

1核心理念：誠信、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

___茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是___茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

3服務理念：服務從細節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費,、團體消費,、勞保消費、禮品消費,、餐(賓)消費、休閑消費,、旅游消費,、公益消費、工業(yè)消費等,，根據(jù)不同的消費形式,，拓展不同的渠道。

七,、投資預案

1,、店鋪面積：約___平方米。

2,、投資金額：合計約___萬,，其中裝修__萬、設備__萬,、存貨__萬,。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉,、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔,。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

銷售計劃書應該篇六

1,、 在短時間內(nèi)加強業(yè)務學習,，開拓視野，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

2,、 了解同行及區(qū)域內(nèi)情況和需求，例如分區(qū)分片,。我住在遼師附近,，可先從沙河口區(qū)開始。

3,、 爭取每周有新客戶增加,，或者潛在客戶。發(fā)展社會關(guān)系,，利用朋友圈子了解,、發(fā)展客戶。如果運氣好的話,，相信會有所收獲,。

4、 網(wǎng)上收索需求客戶,，發(fā)展客源,。

5、 每周做好周工作小結(jié),，每月做好月工作總結(jié)范文,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

6,、 要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準備工作,。

7,、 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

8,、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

整合企業(yè)資源,，加快信息流通，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率,。

新思創(chuàng)oa融合了當前最流行的管理思想,，即對工作流,、信息流和知識管理的規(guī)范管理和增值利用,，為用戶提供了一個先進,、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本,，提高管理力度,；對員工而言，降低工作內(nèi)耗,，提高工作效率,。

新思創(chuàng)oa將人從繁瑣、無序,、低端的工作中解放出來處理更有價值,、更重要的事務，整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性,，使企業(yè)管理趨于完善，提高執(zhí)行力,，最終實現(xiàn)單位市場競爭力全面提升的目標,。

1、通過網(wǎng)絡技術(shù)將企業(yè)的人力資源,、客戶資源,、知識資源、經(jīng)驗資源,、硬件資源,、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用,。

2,、資源整合，實現(xiàn)各種資源的互相促進和增值,，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境,，促進企業(yè)發(fā)展。

3,、對人力資源,、客戶資源實現(xiàn)更加有效地控制和管理，保持穩(wěn)定的工作團隊和客戶關(guān)系,。

4,、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識、技能、經(jīng)驗,、心得并向所有員工開放,，使員工互相學習，快速提高業(yè)務水平,，達到事半功倍的效果,。

5、將企業(yè)的產(chǎn)品,、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理,，更加方便、可靠,、透明,，發(fā)揮他們最大的功效。

6,、建立正規(guī),、科學、開放的企業(yè)的制度和文化,，保持企業(yè)旺盛的生命力,，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

1,、下達的文件,、通知、任務可以在幾秒鐘內(nèi)同時傳達到相關(guān)人員,，無任何中間環(huán)節(jié),。

2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層,，便于及時發(fā)現(xiàn)問題,、改進過程和發(fā)現(xiàn)人才。

3,、即使是外地的員工或分支機構(gòu)也可以時時保持和公司的溝通,，保持緊密的聯(lián)系。

4,、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態(tài)和政策,，更加關(guān)注公司發(fā)展。

5,、所有員工都能及時了解公司產(chǎn)品的庫存,、價格、銷量等信息,，及時調(diào)整工作,。

6,、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導，使企業(yè)以快制勝,。

7,、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接,、公平的發(fā)言,、交流，建立融洽的團隊關(guān)系和企業(yè)文化,。

1,、建立起一個緊密、協(xié)調(diào),、可靠,、簡單的管理機制，讓企業(yè)充滿活力,，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

2、使員工責任明確,，權(quán)限分明,，具體事務落實到人，查有所依,，杜絕推脫,、扯皮現(xiàn)象。

3,、公司的辦公流程變得規(guī)范,、有序,，效率大大提高,，執(zhí)行力大大提高。

4,、徹底消除信息傳遞中的阻塞,、延誤、失真,，保證正確,、及時的反應。

5,、領導層可以清晰,、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。

6,、離職員工無法帶走自己的客戶資源,，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險,。

7、通過網(wǎng)絡而不是麻煩的電話來詢問項目進度,，從而節(jié)省大量時間,、精力和電話費。

8,、領導層可以及時關(guān)注下屬的工作動態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶,。

9,、員工們每天都記錄下當天的工作內(nèi)容和心得，領導層可以直接查看,、指導,。

10、企業(yè)可以免去比如諸如打印,、分發(fā),、打電話、找人等諸多困擾,，節(jié)約紙張,、人力等辦公成本，將資源和精力,、時間用于核心業(yè)務,。

11、員工與員工,、員工與領導之間可以方便,、直接、充分的進行交流,，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通,。

1、有效協(xié)調(diào)多部門之間的協(xié)同工作問題,，實現(xiàn)高效協(xié)作辦公,。

2、信息流通速度成倍提高,，帶來員工反應速度的成倍提高,。

3、可以快捷的同時給大量客戶發(fā)送手機短信,，保持密切,、融洽、穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。

4,、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數(shù)量,、領取人及其進度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度,。

5,、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態(tài)以合理安排時間。

6,、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件,、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人,，時時溝通,，節(jié)省時間，提高效率,。

7,、消除打印、復印,、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié),，溝通點對點，傳遞一指通,。

8,、隨時隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調(diào)閱并打印出來,，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間,。

銷售計劃書應該篇七

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％,。

選擇理由

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以開業(yè)。

3. 政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施,；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市,；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場,；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8,。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%,。

特色服務：

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量,。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注,。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟（3）設立網(wǎng)站，介紹公司,，吸引加盟,。（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品,、市場,、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

消費水果50元以下的家庭占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元,。

（2）社區(qū)水果店的開設,，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元萬元,。

（3）贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價,，最終消費者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西,、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬,，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元,。在超市的銷售價格為3.5-3.8元,。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,，相信會有高達80%-120%的毛利,。

銷售計劃書應該篇八

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

20xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的.開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升20xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)20xx部門人才

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

銷售計劃書應該篇九

由于我銷售經(jīng)驗不足,，并且對公司所經(jīng)營的商品還不夠了解,，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成,。

一,、學習階段

1、每天學習了解公司的商品,，分析歸納商品的特點,，亮點,，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品,。（主要途徑：通過閱讀公司的商品資料,，參加培訓，與老員工的溝通交流等）

2,、每天跟隨老員工學習拜訪,，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊,。

3,、每天撰寫工作學習日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，反思個中得失

二,、工作階段

1、每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況,、規(guī)模,、對我公司的商品需求情況、決策者情況等）

a,、通過公司渠道收集,。

b,、通過自己的渠道收集,，

1）通過網(wǎng)絡、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）,。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）,。

2、每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息,，整理,，分析，總結(jié),。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進,。梳理、排查,、研究客戶個性化特點,，從中分析特點，研究具體的跟進措施,。

3,、每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶,。

4,、每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教,。

5、每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司,、項目,、商品的資料。

6,、每天撰寫工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗教訓。反思個中得失,。

7,、每天及時完成公司交辦的其他工作。

8,、每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查,，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。

9、每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃,，及時將工作細化,、分解，并及時予以跟進,。

10,、每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),，闡述其中的得失及原因,，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議,。

以上就是我短期內(nèi)的工作計劃,，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事請教,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來講,，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領導能夠給我這次機會,。

銷售計劃書應該篇十

1、銷售量及種類：xx年估計銷售4萬噸各類基礎油,，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副，其中一,、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸,。

2,、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關(guān)系的30-40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū),；如廣西、湖南,、福建,、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上,。

由于臨近元旦、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，估計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息,，為下一步業(yè)務開展打好基礎,。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度計劃，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中,，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時,，適當增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500―1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金、預付款,、在途貨款,、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用,，每噸估計有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的`銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費用估計一年約2.8萬元,，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務費相對會高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動,，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售,，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調(diào)整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失,。

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資。其中,，對目前已有一定業(yè)務關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。