計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度推廣工作計劃篇一

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部xx年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準 ：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的.管理,、建設,、導購、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1 制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定xxxx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

年度推廣工作計劃篇二

在市委市政府的正確領導下,，在市海洋和漁業(yè)局的直接領導下，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署,，以漁業(yè)增效,、漁民增收和漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標，按照《市海洋和漁業(yè)局20__年績效考評職能目標》的要求,，扎實工作,，努力做好漁業(yè)技術(shù)推廣、病害防治和水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測工作,，較好地完成了20__年的工作任務,。

一、20__年主要工作完成情況

（一）開展?jié)O業(yè)實用技術(shù)培訓,。根據(jù)我市水產(chǎn)養(yǎng)殖的實際和養(yǎng)殖戶的要求,，我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn)、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產(chǎn)技術(shù)推廣與質(zhì)量安全培訓班,，共培訓人員x多人次,，特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)與質(zhì)量安全培訓班，培訓人數(shù)x多人次,，發(fā)放類漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,，邀請了海南海洋與漁業(yè)科學研究院邱明毅高工進行了授課,他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,并在授課期間回答了許多現(xiàn)實、實用的關(guān)于對蝦養(yǎng)殖的問題,，培訓效果非常好,。

（二）開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)實用技能培訓。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊會議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務船員培訓班,，邀請了__市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊已退休的具有四十多年漁業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗的林芳成同志進行授課,，主要培訓內(nèi)容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業(yè)安全生產(chǎn)基礎知識，水上求生,、救生,、消防、急救等基本技能,，漁業(yè)法律法規(guī)相關(guān)基礎知識,。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業(yè)船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民群眾歡迎,。

（三）深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動,。針對漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉(xiāng),、送科技入戶活動,，組織技術(shù)人員和水產(chǎn)專家分別下鄉(xiāng)開展實用技術(shù)咨詢活動x次，放發(fā)漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,，同時向社會公布我站的,，幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農(nóng)）民的歡迎,。

（四）開展水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報工作,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的部署要求，積極開展水產(chǎn)疫情測報工作,，安排專人負責對美蘭區(qū)3個水產(chǎn)養(yǎng)殖疫情測報點進行跟蹤監(jiān)測,，每月30日前通過“全國水產(chǎn)養(yǎng)殖動植物病情測報系統(tǒng)”及時上報水產(chǎn)病害發(fā)生情況,，并根據(jù)全市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害情況,，編寫《__市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析,，并及時反饋給有關(guān)部門和養(yǎng)殖戶,，提高了我市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害的防控能力和科學監(jiān)測能力。

（五）積極開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全快速檢測工作,。按照省廳和市局的要求,，截止11月14日，我站分別對美蘭區(qū)三江鎮(zhèn),、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn),、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進行水產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個,，每個樣品均進行呋喃西林,、呋喃唑酮、呋喃它酮,、呋喃妥因,、氯霉素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測,，檢測合格率達99%,為全市水產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提供了技術(shù)保障,。

（六）完成__市水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標采購工作。購置水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測實驗室儀器設備x多臺,，價值x萬元,，經(jīng)市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝,，并委托有工程審計資質(zhì)的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計,。決算造價為x元（含審核費x元）。核減金額x元,。在原聘請2名水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測實驗人員的基礎上,，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經(jīng)市人社局批準的公益性崗位人員1名），開展了2次水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測實驗,。此外,，經(jīng)市局批準，購置實驗室配套設備及小型儀器一批,，價值x萬元,。

（七）加強專業(yè)技術(shù)人員培訓。根據(jù)實驗室建設需要,，選派實驗室檢測人員5人次到省水產(chǎn)技術(shù)推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一周,，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外,，根據(jù)省廳的要求,，組織專業(yè)技術(shù)人員開展?jié)O業(yè)循環(huán)水養(yǎng)殖技術(shù)、深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù)等各類漁業(yè)技術(shù)培訓10人次,，不斷增強專業(yè)技術(shù)人員的本領,。

二、20__年工作計劃

（一）加強漁業(yè)技術(shù)培訓,，推廣水產(chǎn)新技術(shù),、新產(chǎn)品，計劃舉辦漁業(yè)技術(shù)培訓班3期,，培訓漁民養(yǎng)殖戶約x人數(shù),。

（二）深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動，計劃開展?jié)O業(yè)實用技術(shù)咨詢活動x次,，咨詢?nèi)藬?shù)約x人次,。

（三）做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報工作，增加水產(chǎn)養(yǎng)殖病害監(jiān)測點,，完善測報的標準化體系建設,，發(fā)布《水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測報情況通報》8期,，為養(yǎng)殖戶和有關(guān)單位服務，提高我市漁業(yè)病害防治能力,。

（四）抓好市水產(chǎn)病害防治和產(chǎn)品質(zhì)量檢測實驗室能力建設,，加強專業(yè)技術(shù)人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作,，做好實驗室資質(zhì)認證各項準備工作,。

（五）配合市局做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，計劃抽取水產(chǎn)品樣品50個,，開展藥物殘留快速檢測,。

（六）積極策劃全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告,，爭取市政府批準立項并實施,。

（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業(yè)科學院等科研院校合作,，策劃申報科研項目,。

__市水產(chǎn)技術(shù)推廣站

20__年11月15日

年度推廣工作計劃篇三

受兩方的促銷。

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點,，進行新聞軟文,、報道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地,、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用,。

以公司照明設計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2.2.5,、"節(jié)約中國節(jié)能安尚"安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的"節(jié)約中國"的廣告語，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷,、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6,、"五子登科"大派財--福、祿,、壽,、喜、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎,、壽比南山獎、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔獎品費用;

2.2.7、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。

3,、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶,、見面的機會,，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受,、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點,。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

3.4、ansorg精英俱樂部

目標會員：行業(yè)內(nèi)的設計院設計師,、工程師,、主管部門領導等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間、世界杯看球攻略等),，每期定期出版,，免費提供給會員參考、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。

注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5,、"我的理想20xx"安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團,，對參賽選手的市場維護,、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度,、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6,、參與各類評獎活動

4、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎,、終端形象獎,、十佳終端形象店、客戶管理獎,、推廣執(zhí)行獎,、團隊獎、營銷金,、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀,、汽車,、摩托車、培訓基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

.前期市場鋪貨階段

.商照產(chǎn)品上市階段

.月底,、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學的產(chǎn)品導購手冊

組織一批精干終端導購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗,，設計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由,，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、"終端生動化十佳創(chuàng)意獎"評選

將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出"終端生動化十佳創(chuàng)意獎",。

4.1.5、"終端形象十佳經(jīng)銷商"評選

在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比,，評選出"終端形象十佳經(jīng)銷商"。

4.1.6,、"給山區(qū)帶去一個心愿"志愿者活動

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生,，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動。

4.1,、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2,、會議營銷

4.1.3、"理想百城萬區(qū)"安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5、培訓推廣：

通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會,、交流等軟性培訓,，展現(xiàn)安尚風采。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導購技巧,、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓,，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于狀態(tài)。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓

培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，06年舉行2次，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行,。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領導,、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓

培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓,，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3-5次,，分別在05年12月,，06年4月、7月,、10月集中在辦事處所在地進行,。

講師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3,、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;

培訓方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)

培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導購人員的培訓

培訓方式：集中培訓,、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習;

培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材,，由經(jīng)銷商自行組織培訓,，辦事處考核、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培訓,，

市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護、導購技巧等培訓

七,、推廣計劃進程及費用控制

年度推廣工作計劃篇四

一,、目標：

1、三個月內(nèi)實現(xiàn)5個廠家廣告的投放,。（聯(lián)合銷售部門）

2,、半年內(nèi)讓平臺的100家廠家與用戶有互動，網(wǎng)站非付費流量達到5000ip/日以上,。

二,、印刷耗材廠家特點分析：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，很多生產(chǎn)廠家需要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式增加業(yè)務量,。我認為廠家有4特點：

a,、從未做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣,，未來也打算做互聯(lián)網(wǎng)的推廣。

b,、從未做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣,，未來打算做互聯(lián)網(wǎng)的推廣，只是不知道如何入手,。

c,、做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，但是效果不好,。

d,、做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，取得很好的效果,。

以上4種,，不管是哪一種，他們共同的目的都是可以增加業(yè)務量,，而我們的平臺恰是可以幫他們實現(xiàn)這一點,，而且比他們自己組建團隊來做推廣更加省錢，達到的效果更加好,。

三,、整體推廣策略簡述：

段短期內(nèi)集中大部分推廣工作（主要競價）重點服務15個優(yōu)質(zhì)廠家，讓更多印刷商家和這15家優(yōu)質(zhì)廠家產(chǎn)生咨詢互動,。讓一小部分廠商在平臺先受益,，一方面通過這一小部分人帶動其他的大部分人，另一方面銷售業(yè)務員跟進這一小部分人洽談廣告業(yè)務,。于此同時,，組建seo團隊半年內(nèi)增加網(wǎng)站流量至5000ip/日，逐漸擴大受益人群,，擴大廣告業(yè)務,。

四、3個月計劃的實現(xiàn)過程：

1,、篩選15個優(yōu)質(zhì)廠家（廠家的產(chǎn)品不錯,，有在互聯(lián)網(wǎng)活動，但沒有專門的推廣團隊）需要產(chǎn)品部門的配合幫助,。

2,、競價專員招聘?？砷L期設競價專員一職,，對公司前期和后期的發(fā)展作用巨大。

3、競價策略（平衡競價費用和平臺收取廠商的廣告費用）的定制和過程中的修改,。

4,、通過各種方法收集商家和廠家郵箱，群發(fā)進行推廣,。

5,、問答平臺的推廣，重點是百度知道,、搜搜問問,、新浪知道,。

5,、校園推廣活動。

五,、半年計劃的實現(xiàn)：

具體時間工作計劃：

a,、3月20前參與網(wǎng)站建設，根據(jù)產(chǎn)品,、用戶做關(guān)鍵詞分析和校園推廣計劃,。

b、3月20—4.20新站階段：主要是站內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容豐富,，考慮到做品牌網(wǎng)站,，網(wǎng)站內(nèi)容不但要求原創(chuàng)，還要求可讀性強,。招3個編輯,，每天更新20-30篇文章，文章暫不考慮長尾關(guān)鍵詞,。主管兼做外鏈引蜘蛛,。

c、4.20-5.20號網(wǎng)站出現(xiàn)排名后：挖掘長尾關(guān)鍵詞300個,，站內(nèi)高頻率更新高質(zhì)量的文章,，穩(wěn)定增加外鏈。

d,、5.21-9.30號穩(wěn)定排名階段：網(wǎng)站有一定的權(quán)重,，挖掘長尾關(guān)鍵詞5000個。增加網(wǎng)站流量,。

六,、校園活動推廣計劃：

（1）校園推廣計劃（2）媒體推廣

1、學生互聯(lián)網(wǎng)活動特點：

基本上99%的學生都會在互聯(lián)網(wǎng)活動,，每類人群都有各自的特點,，學生在線下是一個群體分散的方式生活的。由于白天上課的原因，他們在互聯(lián)網(wǎng)活動的時間主要集中在晚上的7:00-12:00,，在晚上的這段時間學生玩的最多的是：微博+qq+bbs,，我粗略的猜測，bbs約10%左右的學生會上去玩,，其中少量人上校園bbs,，其他根據(jù)不同專業(yè)興趣的特點上不同的專業(yè)性或者娛樂性的網(wǎng)站。

存在的困難：微博的推廣非短期能完成,，不同專業(yè)不同興趣愛好的學生會上的網(wǎng)站五花八門,，推廣需工作量比較大。

2,、市場分析：

廣東省所有的大學：總共131所

3,、推廣方法

（1）、論壇：大部分學校都有論壇bbs,，而所有學生論壇中最活躍的校園論壇工大后院,，可投放首頁廣告。

首頁廣告1200元/月,。付款后24小時內(nèi)廣告上線,。根據(jù)活動的特點預計可獲得100ip以上/天。

其他論壇發(fā)帖的形式,，廣州大學城論壇中山大學論壇等等所有bbs進行發(fā)帖,，發(fā)帖后專人頂貼維護。

（2）,、兼職網(wǎng)：三個較大型大學生兼職網(wǎng)站可通過招募兼職的方式進行推廣,。是國內(nèi)最大的學生兼職網(wǎng)，日流量超過1萬,?？赏斗艔V告600元/月。根據(jù)活動策劃的特點預計可獲得100ip以上/天,。需要證件：營業(yè)執(zhí)照組織代碼和稅務登記證,。效果如圖：

其他兼職網(wǎng)可以免費發(fā)帖進行推廣。

（3）微博推廣：

1,、建立新浪官方微博,，加v認證，在論壇其他平臺推廣時附帶微博,。

9點,，12點，3點,，5點是微博用戶上線最多的時候,，需要具有吸引力的內(nèi)容進行大量的轉(zhuǎn)播,，可以采取私信或者@的方式讓目標用戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)微博。

2,、豬八戒網(wǎng),、三打哈網(wǎng)等水軍網(wǎng)站發(fā)布任務：轉(zhuǎn)發(fā)微博

七、媒體推廣計劃

達到的效果：通過大門戶網(wǎng)站的軟文報道增加用戶對公司實力的認可,。

方式：以新聞的形式投放騰訊,、鳳凰網(wǎng)、新浪,、搜狐等門戶網(wǎng)站,，根據(jù)seo的標準進行文章標題和內(nèi)容的描寫。

軟文的內(nèi)容：1.突出公司實力2.突出平臺目標用戶廠家和印務商家的作用,。

預計費用：1000元,。預計效果：主要提高品牌實力，增加用戶信任感,。

八,、近期工作清單：

3月11號—3月20號：

a,、聯(lián)系百度開通百度競價,，百度聯(lián)盟。

b,、招聘競價,、編輯。

c,、有可能的情況下參與網(wǎng)站設計的討論中（重要）,。

d、收集100多所大學的論壇地址并注冊,，發(fā)布內(nèi)容（內(nèi)容的策劃需要他人協(xié)助,，重要）e．尋找印刷器材廠家的郵箱，盡可能的尋找大學生的郵箱,，做郵件營銷,。策劃郵件內(nèi)容需要有人協(xié)助。

f,、兼職網(wǎng),、工大后院廣告內(nèi)容策劃。

g,、聯(lián)系媒體,，在門戶網(wǎng)做軟文推廣。

h,、建立官方微博,，加v,，并策劃第一期轉(zhuǎn)發(fā)活動。

i,、問答平臺的推廣,。

九、目前的困難：

1,、推廣團隊未建成,，團隊的組建需根據(jù)關(guān)鍵詞分析后，結(jié)合網(wǎng)站的最終版來定,，可以先招3個編輯,，2個推廣，1個競價,，文案策劃1人,。

2、編輯隊伍對seo的工作有是負面影響,。原因,，可能她們沒有需要分心幫助公司完成其他任務。目前網(wǎng)站更新的文章都是抄襲,，導致網(wǎng)站收錄不增加,，甚至收錄下降，長期這樣下去網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重會越來越低,，最終成為一個垃圾站,。

編輯需要從三方面調(diào)整工作：

a、全心投入編輯工作中

b,、不能再抄襲文章,，需要進行高質(zhì)量的偽原創(chuàng)，不知道如何偽原創(chuàng)的可以找我,。

2,、不同部門之間尚不熟悉，分工合作默契不夠,，平臺尚未完善,。seo是網(wǎng)站的設計、網(wǎng)站內(nèi)容,，外鏈的建設結(jié)合的,。

十、總結(jié)：

競價推廣的費用：再做方案,。

校園推廣全部費用:5000元,。

年度推廣工作計劃篇五

品牌推廣年度工作計劃計劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時,、地利,、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

1,、推廣方式:現(xiàn)場參與活動,，品牌與產(chǎn)品互動

2、推廣對象:情侶,、夫妻

3,、推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設計:

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報

活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取)

活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩。)

與此同時,，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外，前面2,、3,、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動“謝謝你的愛!” 24:00的活動，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場“真愛大告白”的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓“愛的天使”教大家用手語表達“我愛你”;給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下“愛的誓言”，在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情,。

方案說明:

1,、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它。

2,、在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3、活動的所有設計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

品牌推廣年度工作計劃

2一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范,，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊,、宣傳片,、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會,、內(nèi)刊等渠道,，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范vi應用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3、內(nèi)外同步傳播,。

二,、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率,。

目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍,，提高外部對公司品牌的認知,。

1、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充,。

2,、組織應用培訓

組織各下屬單位的vi應用培訓，通過公司oa系統(tǒng)進行公司logo,、標準色等基本應用元素進行全員宣貫,。

3、擬定vi應用制度,，明確使用要求,，形成vi應用指導和檢查的標準。

4,、檢查,、規(guī)范vi應用效果

開展vi應用檢查和整改，重點檢查以公司vi為主要標識的證件,、名片,、信函、傳真,、手提袋,、禮品、前臺設計,、車輛標識等物品的使用,，指導公司下屬單位規(guī)范vi應用。

第二階段,、放大品牌形象,，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度,。

目標：通過固化的視覺資料,，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象,。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源,，提高市場競爭力,。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號,，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號,。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見,，公司統(tǒng)一討論通過,，通過一個，使用一個,。

(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作,。以公司vi為主要應用元素的通用物品，如手提袋,、信封,、信紙、工作手冊,、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作,，既可降低制作費用,，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu),，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設,。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián),。

第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

內(nèi)部品牌滲透以培訓為主，oa系統(tǒng)為宣貫平臺,，設立品牌與文化版塊,，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事,，品牌與文化結(jié)合,，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。

年度推廣工作計劃篇六

1制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

"從優(yōu)秀到左卓越"--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)"靈魂"的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是"靈魂",、銷售部是"先鋒",、是"轟炸機"，那財務部則是企業(yè)的"大閘",、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的"動脈"，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務,。作為市場部,更應該建議,、指導、督促,、協(xié)助他們的工作,。

年度推廣工作計劃篇七

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場推廣年度工作計劃范文，更多2019市場推廣年度工作計劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部工作計劃

4市場部xx年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設,、導購,、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場部工作計劃

1制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定xxxx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的`戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

年度推廣工作計劃篇八

為認真貫徹落實懷教,，關(guān)于開展推廣《第一套全國中小學校園集體舞》工作的通知精神，根據(jù)學校的實際情況,，現(xiàn)將推廣校園集體舞活動的相關(guān)工作安排如下：

第一階段：準備工作

1,、創(chuàng)設氛圍,，加強宣傳

充分利用通過學校的宣傳陣地,向?qū)W生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗,、廣播等向?qū)W生宣傳展示校園集體舞,，讓學生能了解此項活動的美妙與意義。具體辦法：

（1）校園櫥窗展示有關(guān)校園集體舞宣傳材料,。

（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂,。

（3）通過集體晨會、教師大會,、班主任例會等形式向師生宣傳校園集體舞,。

2、輔導教師參加縣級培訓,。

時間：20__-3-14至3-16（懷集實驗小學參加培訓）

參加培訓的教師：__,、__

3、健全機構(gòu),、加強領導

為了保障校園集體舞普及工作的正常開展,，切實增強學生體質(zhì)，學校將成立了以校長為組長的校園集體舞推廣工作領導小組,，以加強對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：

組長：__

副組長：__,、__

組員：全體教師

第二階段：學習推廣

1,、教師培訓

時間：20__-4-16至4-18（下午放學后在操場進行）

負責人：__、__

人員：全體教師

2,、四,、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣,，然后逐步向全校推廣）

時間：20__-5-7至5-30（每周下午第三節(jié)活動課在操場進行）

指導教師：四,、五年級班主任及其他科任老師

第三階段：檢查評估

1、對各班級進行不定時檢查評估,，觀看活動開展情況,。

2、由__,、__兩位老師指導,、規(guī)范舞蹈動作。

3,、將校園集體舞當作日常體育鍛煉,、和活動課進行開展。

年度推廣工作計劃篇九

工作計劃網(wǎng)發(fā)布20xx市場推廣年度工作計劃,，更多20xx市場推廣年度工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

市場部年度工作計劃提綱

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部工作計劃

4市場部xx年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

年度推廣工作計劃篇十

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部__年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

_年,，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象,、新境界,。

年度推廣工作計劃篇十一

受兩方的促銷。

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文,、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地,、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用,。

以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝,、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務,，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20__年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在2020__年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷,、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6,、“五子登科”大派財——福、祿,、壽,、喜、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎,、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔獎品費用;

2.2.7,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷物料。

3,、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶、見面的機會,，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受,、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點,。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

3.4、ansorg精英俱樂部

目標會員：行業(yè)內(nèi)的設計院設計師,、工程師,、主管部門領導等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間、世界杯看球攻略等),，每期定期出版,，免費提供給會員參考、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5,、“我的理想20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修,，自行準備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團,，對參賽選手的市場維護、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度,、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6,、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設置獎項：最佳樣板工程獎,、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團隊獎,、至尊營銷金、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀、汽車,、摩托車,、培訓基金等)

4.1.2、階段性促銷獎勵

· 前期市場鋪貨階段

· 商照產(chǎn)品上市階段

· 月底,、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學的產(chǎn)品導購手冊

組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗,，設計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 評選

將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導購人員,、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20__年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比,，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生,，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動。

4.1,、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2,、會議營銷

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓推廣：

通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓,，展現(xiàn)安尚風采,。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧,、售點陳列維護,、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài),。

5.1、對經(jīng)銷商的培訓

培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，06年舉行2次,，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行,。(公司負責用餐,、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領導,、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓

培訓方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓,，后期以辦事處為單位組織培訓,，每年3—5次，分別在05年12月,，06年4月,、7月、10月集中在辦事處所在地進行,。

講師：由市場部培訓講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3,、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)

培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導購人員的培訓

培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓,、發(fā)放培訓教材學習;

培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓,，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培訓，

市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護,、導購技巧等培訓

七、推廣計劃進程及費用控制

略

八,、控制—效果跟蹤

· 不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，備查,。

年度推廣工作計劃篇十二

閑時無計劃,忙時多費力,，如何制定20xx年度市場推廣

工作計劃

20xx年度市場推廣工作計劃

推廣年度時間：20xx0月——20xx2月31日

年度銷售任務：6125萬

年度推廣費用：340萬

策略闡述：

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新,、發(fā)展的激情,，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義,。

· 在市場推廣的策略組合中,，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響,，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標,。

· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商,、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化,。

· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè),、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾,、建筑消費整體。

【一,、推廣目標】

· 銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

· 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

· 渠 道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

· 管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行、反饋,、評估體系;

· 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

【二,、推廣目標受眾】

· 推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司,、建委;

· 目標客戶類：建設單位、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等

· 渠道成員：經(jīng)銷商,、導購人員、員工等

【三,、重點推廣區(qū)域】

全國發(fā)達地級市以上市場

【四,、重點推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口,，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

共

2

1

1

2

年度推廣工作計劃篇十三

受兩方的促銷,。

.如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦,、單品超低特價等終端促銷活動

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文,、報道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地,、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用。

2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風暴

以公司照明設計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司,，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷,、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動。

2.2.6,、“五子登科”大派財--福、祿,、壽、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔獎品費用;

2.2.7,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。

3、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶、見面的機會,，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

3.4、ansorg精英俱樂部

目標會員：行業(yè)內(nèi)的設計院設計師,、工程師,、主管部門領導等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間,、世界杯看球攻略等)，每期定期出版,，免費提供給會員參考,、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。

注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團,，對參賽選手的市場維護、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設置獎項：樣板工程獎,、十佳樣板工程獎,、終端形象獎,、十佳終端形象店、客戶管理獎,、推廣執(zhí)行獎、團隊獎,、營銷金、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

.前期市場鋪貨階段

.商照產(chǎn)品上市階段

.月底,、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學的產(chǎn)品導購手冊

組織一批精干終端導購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗，設計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員,、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生,，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會議營銷

4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5、培訓推廣：

通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓,，展現(xiàn)安尚風采。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導購技巧、售點陳列維護,、溝通技巧等業(yè)務培訓,，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于狀態(tài),。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓

培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，舉行2次,，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行,。(公司負責用餐、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領導、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓

培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓,，每年3-5次，分別在12月,，06年4月、7月,、10月集中在辦事處所在地進行。

講師：由市場部培訓講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3,、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)

培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4、對經(jīng)銷商導購人員的培訓

培訓方式：集中培訓,、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習;

培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材,，由經(jīng)銷商自行組織培訓，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培訓，

市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護、導購技巧等培訓

七,、推廣計劃進程及費用控制

年度推廣工作計劃篇十四

市場部

年度工作計劃

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部xx年銷售計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。