計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度推廣工作計劃篇一

斗轉(zhuǎn)星移,。歷史貨輪即將駛?cè)?0xx年?；啬孔哌^的一年,，部門承載了許多，有過大喜過望,，有過懸而未決,，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上,，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會,，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來,。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母,，或朋友的推薦,。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作,，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷,。

第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路,，做到有限資源的最大利用率,。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段,，學(xué)習(xí)目的是什么,。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的,。

1.經(jīng)過了初步的定位以后,，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限,，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式,，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解,，在各個班級都建立qq群,，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺,，更能有效地開展工作,。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離,。增加彼此間的信任感,。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒,，認(rèn)為小廣告不可信,，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳,。

2.通過博客的方式宣傳,，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根,，從學(xué)界泰斗到新銳人物,。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量,，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力,。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客,，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止,，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言,，評論,，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特殊性,，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士,，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主,。

3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū),，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中,。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖,，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖,，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,，對學(xué)習(xí)有所幫助,。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄,，大力的推廣。

首先就是發(fā)傳單,，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群,，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方,。日語能力考試傳單,，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間,。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷,，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式,，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā),，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化,。

年度推廣工作計劃篇二

這個學(xué)期即將接近尾聲了,，感覺這個學(xué)期過得特別快，特別是還校外培訓(xùn)了三周,，但學(xué)到的東西卻不少,，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在,。

從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么,，倒過來讀就是秀能力,，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底,，我還是不知道要怎么要怎么做,，感覺自己沒能力拿來秀。

為了學(xué)分還是得做下去,，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài),，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個過程對于我來說,，并不是那么容易,，本身是個理科生對文字特別敏感,，相比之下更喜歡數(shù)學(xué),，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn).

但都沒通過,，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理,，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的,，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品,，達(dá)到好效果,，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字,，我一定要練好我的文字功底,，并且要做到能說善變,。

現(xiàn)在能力秀結(jié)束了,，但對我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹,，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中,，我也學(xué)到了很多,。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn),。

我借助模板做了一份問卷調(diào)查,，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫觯晕揖蛻{著自己的感覺去做,，首先我考慮道德是題目不能太多,，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已,，其次,，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué),，男女比例均衡但在分析問卷時,，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好,，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”,，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問卷.

雖然簡潔主題也不是很突出主題,，但我還是能得出基本的信息,，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè),，當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷,，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了,，后臺管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析,，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了,，我會努力學(xué)習(xí)的,，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。

以前只會玩qq,，后來才知道有微博推廣,，微信推廣，email推廣,，等等,，自從上了網(wǎng)絡(luò)推廣這門課程，我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果,，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信,，email了，可以說是一個好的開始,，從中我也學(xué)到了好多,，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己,，推銷自己也是最基本的,，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào),，有時我也會推銷自己,，為自己的電商之路做準(zhǔn)備,。

總之，學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)推廣讓我真正地接觸到電子商務(wù),，也更加喜歡這個專業(yè)了,，為了我的電商之夢，我會更加努力的,。

年度推廣工作計劃篇三

時間總是在悄無聲息的流逝,，20__年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20__年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

3,、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品：

3）8—10月份,。樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫，鋼化玻璃碗等,；

4）11月—明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等,；

5）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子,；

年度推廣工作計劃篇四

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1制定xx年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

"從優(yōu)秀到左卓越"--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)"靈魂"的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是"靈魂",、銷售部是"先鋒",、是"轟炸機(jī)"，那財務(wù)部則是企業(yè)的"大閘",、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的"動脈"，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

受兩方的促銷,。

.如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦,、單品超低特價等終端促銷活動

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示,、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點(diǎn),，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商,、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用,。

2.2.4,、"讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間"照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計服務(wù),，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5、"節(jié)約中國節(jié)能安尚"安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的"節(jié)約中國"的廣告語,，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、"五子登科"大派財--福,、祿,、壽,、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎,、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用;

2.2.7,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷物料。

3,、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會,，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn),。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

3.4、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間,、世界杯看球攻略等)，每期定期出版,，免費(fèi)提供給會員參考,、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等),。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5,、"我的理想20xx"安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,，自行準(zhǔn)備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán),，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度,、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷

合同

3.6,、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項(xiàng)：樣板工程獎,、十佳樣板工程獎,、終端形象獎、十佳終端形象店,、客戶管理獎,、推廣執(zhí)行獎、團(tuán)隊(duì)獎,、營銷金,、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀,、汽車,、摩托車,、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷獎勵

.前期市場鋪貨階段

.商照產(chǎn)品上市階段

.月底,、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn),，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4,、"終端生動化十佳創(chuàng)意獎"評選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員,、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出"終端生動化十佳創(chuàng)意獎",。

4.1.5,、"終端形象十佳經(jīng)銷商"評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比,，評選出"終端形象十佳經(jīng)銷商"。

4.1.6,、"給山區(qū)帶去一個心愿"志愿者活動

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與。

4.1.2,、會議營銷

4.1.3,、"理想百城萬區(qū)"安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧,、售點(diǎn)陳列維護(hù),、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點(diǎn)始終處于狀態(tài),。

5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，06年舉行2次,，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐,、住宿及會議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),，每年3-5次,，分別在05年12月，06年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材,，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù),、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

七、推廣計劃進(jìn)程及費(fèi)用控制

年度推廣工作計劃篇五

2,、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部工作計劃

4、市場部__年銷售計劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會,、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一,、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1,、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實(shí)施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二,、市場部工作計劃

1、制定__年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4,、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20__質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

年度推廣工作計劃篇六

1、微營銷之粉絲增加計劃

xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群。

2,、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性,。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,，通過微信,、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

年度推廣工作計劃篇七

公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場,，現(xiàn)有產(chǎn)品有：p1,、p2、p3，現(xiàn)有客戶有：本地一個,，國內(nèi)兩個?，F(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營，面對客戶的需求以及市場的需求,，市場部制定了新一年的工作計劃,。

一、銷售預(yù)算根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示,，p1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的,，第八至第十二年p1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6～-4.0，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢,。本部門預(yù)計第九年p1產(chǎn)品銷售量為：

3570～5280件,。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，p2,、p3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的,，第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長，價格比第九年有小幅提高,。

二,、銷售業(yè)務(wù)員銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排：

公司內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè),，為公司的發(fā)展,，銷售量的突破，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能,。但每個職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同,，因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定,，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計，實(shí)施考核,。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,，各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷售水平的高低，公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平,。

三、客戶管理根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系,，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來,，則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬元和國內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬元。尚未開發(fā)國際市場的客戶,。

四,、加強(qiáng)廣告費(fèi)投入的分布和市場調(diào)研

由于p1在本地市場的供需已基本飽和，而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降,。因此對p1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少,。對于p2、p3在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),，加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場調(diào)研工作,，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對本地和國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析,，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)行調(diào)配?；菊{(diào)研費(fèi)用是15萬,。

五、內(nèi)部管理1,、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,，提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

3,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成未來的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

年度推廣工作計劃篇八

x年xx，我司與藥業(yè)策劃召開大型學(xué)術(shù)會議,，會前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利地召開,。總結(jié)此次經(jīng)驗(yàn),，一個會議的順利召開,，必須要經(jīng)過會前,，會中，會后的精細(xì)安排;要加強(qiáng)策劃人員的溝通,。

x年度，我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座,，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度,，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹,，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用,、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作,。但總結(jié)xx年度的各類知識講座,，本人覺得有幾點(diǎn)是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時,，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較,。才能更突出其優(yōu)勢及賣點(diǎn);2、區(qū)別對待商務(wù)一部,、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部,。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科,，對產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商,，除了對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外,，更需要的是對于市場的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn),。因工作的擔(dān)擱,，本人只在商務(wù)二部舉行過注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成,，這是最大的遺憾,，在新的20xx年，我一定會加強(qiáng)這方面的工作,，同時,，自己也會加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識,，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命,。所以,，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理,。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核,、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等,。

工作總結(jié)：對首營藥品,、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理,，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查,，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實(shí)時的監(jiān)督,，做到及時上傳,。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善,。

建議：對于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔,，避免重復(fù),，增加工作量。對于首營資料,，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批,。

年度推廣工作計劃篇九

所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度,，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，那么如何做好市場推廣計劃呢?下面是有20xx市場推廣營銷

年度工作計劃

一,、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好,，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開,，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用,，這張表格所花費(fèi)的時間最長,，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間,。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外,，還要有清晰的推廣策略,，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動,，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成,，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個,。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動,，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話,，那么一定會跟公司的行業(yè)背景,、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同,。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo),，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo),。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話,，這個計劃的制定就成了空喊

口號

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān),，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會,、展覽會,、標(biāo)書制作、廣告投放,、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn),、路演活動,、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo),。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向,，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明,。很多人在做計劃的時候,，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白,，別人看不懂,。在一張簡單而實(shí)用的計劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn),。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁,、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等,，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作,。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo),，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么,，該怎么做,，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的,。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性,，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項(xiàng)市場推廣活動,，提前做一次樣板示范,，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作,，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到,，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓(xùn)計劃的時候,，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合,，針對不同的市場推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位,，在執(zhí)行中不出差錯,。

二、考核表

在計劃表中,，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性,，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做,，而考核則是在要求推廣人員必須做,，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題,。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題,，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以,，在做考核表時,，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵,，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn),，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時,，對負(fù)激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵,，這樣的考核制訂是非常危險的,，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新,。

(2)質(zhì)量管理

很長一段時間,，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn),。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利,，渠道壓貨、疏于管理,，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要,，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外,，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費(fèi)銷比,、物料使用數(shù)量,、活動周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考,。

(3)競賽活動

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一,。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度,，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動,，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果,、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核,。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊(duì)之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情,。如果在競賽開展期間,，及時地進(jìn)行簡報制作和下發(fā)，反饋及時,，取得的效果會更加顯著,。

一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn),。作為一名市場經(jīng)理,，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心,，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核,，從而也為過程修正提供了書面的工具。

三,、申請表

一般情況下,，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了,?？墒牵煞螂y為無米之炊,，申請表是實(shí)現(xiàn)資源申請,，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來,，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰,、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格,，這樣可以簡化流程,，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單,、明了的原則,。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了,。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語,。

市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構(gòu)思方向,。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時,，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮,。

市場部年度工作計劃提綱

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部20xx年銷售計劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三 市場部工作計劃

1 制定20xx年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2 實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,，共完成銷售額429、4萬元,、客戶信息量1759條,、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇,、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績，但也存在許多問題,?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿,！睘榱?0xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博,、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1,、微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法：1,，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等,。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2,，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計增長500人,。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計粉絲將增加500人,。 4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人,。

2,、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同,。微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一,，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性,。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,，通過微信,、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

二，客戶vip群打造,。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù),，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,，我們都能第一時間提供服務(wù),，為客戶立即解決。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大,，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三,，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果,，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

二,、免費(fèi)平臺信息推廣

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺,，拓寬免費(fèi)推廣渠道,，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作,。

1、高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站162個,。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合,、共享,。

2、籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多,。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一,。

三,、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護(hù),。

四、20xx銷售目標(biāo)

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起,。

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬,。成交設(shè)備42臺，完成銷售達(dá)萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元,。

年度推廣工作計劃篇十

在過去的一年里,，我們一直忙碌,、努力和匆忙，與此同時,，我們也收獲了很多,。新的一年即將開始。我們不應(yīng)該忘記回顧過去一年的苦,、甜,、酸，以激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步,。下面我將對這學(xué)期的工作做一個簡要的匯報和總結(jié)：

關(guān)愛集體,，以學(xué)校為家。響應(yīng)學(xué)校號召,，積極參加學(xué)校組織的各種活動,，重視政治理論學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏,。配合小組做好教研活動,，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理，抓住每一次學(xué)習(xí)機(jī)會,，提高自己的專業(yè)水平,。每周按時參加升旗儀式，絕不曠工,。服從學(xué)校安排,，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤,。關(guān)心,、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友,。我們不要在心里就給孩子劃分出等級,，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵,，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友,，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉,。

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作,，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動,，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。“腳踏實(shí)地,，大膽創(chuàng)新”是我教舞育人的座右銘,。以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學(xué)期我積極參加了xxxx賽課活動,，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi),、組外教師請教，查閱了大量的資料,，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《xxxxxx》,，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符,。

我不斷的學(xué)習(xí)新知識，提煉更適合孩子的形體組合,，在課余看《xxxx教材》,，各類訓(xùn)練組合的，不斷地學(xué)習(xí)提煉出更適合xxxx學(xué)校的組合與教材,。結(jié)合音樂課本上的音樂讓孩子能更容易的掌握好組合達(dá)到訓(xùn)練效果!學(xué)校無小事,，處處是教育。值周教師的工作讓我有機(jī)會接觸更多的學(xué)生,，我非常認(rèn)真地對待這項(xiàng)工作,，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，成為講文明,、懂禮貌的學(xué)生。幼小銜接我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊(duì)和舞蹈課超低段和中段的訓(xùn)練,，今年編排的舞蹈《xxxx》和《xxxxxx》受到了學(xué)生的喜歡,。讓孩子在快樂中得到了鍛煉。提高了孩子的舞蹈興趣和舞蹈感覺,。

我是一個對集體充滿了熱情的人,，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本,，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好,。本學(xué)年是幸福的一年,，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著,、進(jìn)步著,，即將到來的下一學(xué)年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。