計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇一

今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好,，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好；

定位高端,，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇二

一,、鉆研2022年考綱,，并與2021年考綱進(jìn)行對(duì)比，找出今年的考綱變化,。對(duì)于第一年帶高三的年輕教師來(lái)說(shuō),，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國(guó)各地高考題的基礎(chǔ)之上。對(duì)于考綱中的例題也要仔細(xì)研究,，找出基本題型,，重要的主干知識(shí)。

二,、回歸教材,。__的高考化學(xué)歷年里都著眼于教材，以教材為出題點(diǎn),，因此要重點(diǎn)閱讀教材,，并與有經(jīng)驗(yàn)的老教師一起研討教材，找出可能的出題點(diǎn),，并與化學(xué)主干知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系,。

三、確立二輪復(fù)習(xí)專題,。二輪復(fù)習(xí)與一輪復(fù)習(xí)相比,，既要引導(dǎo)學(xué)生梳理主干知識(shí)，又要將一輪復(fù)習(xí)中對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)單純記憶轉(zhuǎn)化為理解和應(yīng)用,，在二輪復(fù)習(xí)中一定要讓學(xué)生做到概念準(zhǔn),，規(guī)律清。我將下學(xué)期的化學(xué)復(fù)習(xí)氛圍5個(gè)主要模塊：有機(jī)化學(xué),，元素及化合物,，基本概念，基本理論,，化學(xué)實(shí)驗(yàn),。在專題復(fù)習(xí)中一定要時(shí)刻提醒自己注意兩點(diǎn)，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法 論,，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實(shí)日常生活相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn),。

四、轉(zhuǎn)變教師的角色,。在一輪復(fù)習(xí)中,，我的角色主要是講，學(xué)生主要是聽(tīng),。在二輪復(fù)習(xí)中要轉(zhuǎn)變自己在課堂中的角色,，將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者,。所謂指揮者就是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做,，知識(shí)點(diǎn)精講,，課堂中少講，引導(dǎo)學(xué)生多動(dòng)手;所謂策劃者就是精選試題,，每一次的訓(xùn)練都要在時(shí)間上,、難度上和內(nèi)容上做周密的計(jì)劃與安排。

五,、強(qiáng)化訓(xùn)練,，提高學(xué)生的課下落實(shí)。2月26日至4月中旬為專題復(fù)習(xí)時(shí)間,，4月中旬以后為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間,，將學(xué)生集中反映的問(wèn)題精講，進(jìn)行個(gè)性輔導(dǎo),。五月進(jìn)入三輪復(fù)習(xí),，進(jìn)口教材，就教材必修2,、選修4和選修1中的化學(xué)與技術(shù)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)記憶,，將課本中的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)剖析，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應(yīng)進(jìn)行總結(jié),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇三

紀(jì)檢部全部成員將本著剛正,、剛正、果然的原則,，切當(dāng)作好門(mén)生會(huì)的監(jiān)察工作,，做好各種查抄記錄，紀(jì)檢部的緊張工作是對(duì)門(mén)生會(huì)的干部監(jiān)督及對(duì)同學(xué)們的查抄,，對(duì)呈現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán),，建立勘技的精良形象。

1,、集會(huì)考勤與規(guī)律保持，當(dāng)真做好考勤奮動(dòng),，本著腳結(jié)壯地的原則,，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)環(huán)境掛號(hào)，當(dāng)真貫徹履行,，我部將按期進(jìn)行報(bào)告請(qǐng)教,，向大家果然，以便大家查對(duì),，增加工作的透明度,。

2,、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白,，對(duì)虛報(bào)環(huán)境的班委查處并上報(bào),，對(duì)曠課人員依情節(jié)緊張性處理。

3,、按時(shí)查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境,，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)端缺席人員依情節(jié)處理,。

4,、對(duì)校、院進(jìn)行的各種活動(dòng),、集會(huì)進(jìn)行規(guī)律查抄和監(jiān)督,。活動(dòng)前向有關(guān)人員明白出勤人員名單,，用點(diǎn)名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境,。會(huì)間注意料理規(guī)律，對(duì)侵?jǐn)_秩序的賜與告誡,，并掛號(hào)上報(bào),。

5、參加各班班委的,。換界推舉及評(píng)優(yōu)集會(huì),。保持剛正，剛正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)覺(jué)當(dāng)場(chǎng)指出,，并上報(bào)環(huán)境。推舉結(jié)束后對(duì)有貳言的及時(shí)上報(bào),。有不合法拉票行動(dòng)的向構(gòu)造反應(yīng),，做出相干處理決議。

6,、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)門(mén)生會(huì)工作反饋查看,。

7、不按期深切同學(xué)中間進(jìn)行平常規(guī)律及行動(dòng)的查抄,。

8,、受理班干和各部規(guī)律的報(bào)告（報(bào)告以手札的方法，各班班長(zhǎng)和部長(zhǎng)每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里）,，并對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)地處理和上報(bào),。

9、不按期對(duì)門(mén)生會(huì)各部分進(jìn)行查看工作,。參加每周各部例會(huì)并記錄有關(guān)環(huán)境,，有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報(bào)告,。

10、及時(shí)明白和發(fā)覺(jué)門(mén)生會(huì)及班干部的環(huán)境,，對(duì)離開(kāi)大眾,、工作悲觀的、不搞實(shí)際只搞式樣主義,，異國(guó)做好本職工作的對(duì)其做思維工作,，情節(jié)緊張的交主席團(tuán)處理。

11,、對(duì)各種違紀(jì)環(huán)境做好記錄并及時(shí)處理,，每個(gè)月門(mén)生會(huì)例會(huì)前做好總結(jié)。

12,、自動(dòng)參加校構(gòu)造的各項(xiàng)活動(dòng),，竭力做好門(mén)生會(huì)工作。

13,、及時(shí)明白同學(xué)們的定見(jiàn)和發(fā)起,，經(jīng)過(guò)議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁，對(duì)公道的定見(jiàn)自動(dòng)采納,，對(duì)不良環(huán)境的反應(yīng)要及時(shí)進(jìn)行查看和處理,。

14、每周開(kāi)一次部?jī)?nèi)例會(huì),，定于周一午時(shí)12點(diǎn)新教前,。

新的部給門(mén)生會(huì)注入了新的活力，紀(jì)檢部將會(huì)竭力做好各項(xiàng)工作,。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇四

一是著力九龍湖二期新開(kāi)發(fā)。高品質(zhì)推進(jìn)新城開(kāi)發(fā),，精心打造景觀軸線,、特色街區(qū)、節(jié)點(diǎn)地標(biāo),，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)九龍湖科創(chuàng)中心,，聚焦九龍湖二期開(kāi)發(fā)，做好項(xiàng)目土地規(guī)劃調(diào)整,，以全域土地整治開(kāi)路,，騰出建設(shè)發(fā)展空間，按照“先造景,、后造城”的思路,，建好生態(tài)湖景,，搭好道路框架,，在此基礎(chǔ)上對(duì)規(guī)劃進(jìn)行再優(yōu)化,。

二是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)新升級(jí)。探索工業(yè)城市化,，大力實(shí)施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥(niǎo),、鳳凰涅槃”行動(dòng)，高效推進(jìn)企業(yè)“零地技改”,，加快產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈,、服務(wù)鏈“四鏈協(xié)同”,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，淘汰落后產(chǎn)能,，明年力爭(zhēng)完成企業(yè)小升規(guī)10家。

三是推動(dòng)商貿(mào)發(fā)展新提升,。立足九幢總部經(jīng)濟(jì)大樓現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì),，明確每幢大樓的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)規(guī)模協(xié)同,、要素配套的“對(duì)口”企業(yè),，打造以工業(yè)設(shè)計(jì),、環(huán)保節(jié)能服務(wù)等專業(yè)特色為主的億元樓,，推動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效,，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平,。

五是緊抓招商引資新增長(zhǎng)。建立街道招商比拼機(jī)制,，成立專班人馬，實(shí)行掛圖作戰(zhàn),，尤其是建立班子項(xiàng)目引進(jìn),、跟蹤全鏈?zhǔn)秸幸w系，根據(jù)目前梳理出的土地資源,，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢(shì)資源,，引進(jìn)可持續(xù)的“合身”項(xiàng)目，借高架兩側(cè)退二進(jìn)三契機(jī)，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面,，同時(shí),，目前在談的7個(gè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)落地見(jiàn)效,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇五

一,、指導(dǎo)思想：

嚴(yán)格依據(jù)學(xué)校教科研工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施,，結(jié)合自身的實(shí)際和學(xué)科的需要,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究,、實(shí)驗(yàn)為主的學(xué)習(xí)活動(dòng),，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲望以及動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力，有研究,、有目的地制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：

二,、工作目標(biāo)：

1、本學(xué)期本人所擔(dān)任的是三年級(jí)科學(xué)教學(xué)任務(wù),。教學(xué)中堅(jiān)決貫徹科學(xué)綱要精神,，改進(jìn)學(xué)科教學(xué)，提升科學(xué)課教學(xué)質(zhì)量,。通過(guò)一系列活動(dòng),，使每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力,。

2.努力在上級(jí)組織的小發(fā)明、小制作賽事活動(dòng)中盡心盡責(zé),，力爭(zhēng)達(dá)到目標(biāo)要求,。在學(xué)習(xí)中與學(xué)生共同進(jìn)步。

3,、通過(guò)科學(xué)課程的學(xué)習(xí),，使學(xué)生知道與周圍常見(jiàn)事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識(shí)，并能應(yīng)用于日常生活,，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣,，了解、掌握科學(xué)探究的過(guò)程和方法,，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)前后的推測(cè),、解釋要有充分的依據(jù)。培養(yǎng)小組合作精神,，互幫互助,，共同進(jìn)步。

4,、課堂上培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不斷提高科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)興趣。通過(guò)查閱資料,，實(shí)踐操作，在活動(dòng)中,，讓學(xué)生更多的發(fā)展能力,。

三、工作要點(diǎn)：

改(個(gè)人調(diào)整)——講課——評(píng)課(形成共識(shí))——教學(xué)反思”的流程去做,。在研討中要充分發(fā)表自己的意見(jiàn),、見(jiàn)解。聽(tīng)課要認(rèn)真記錄,，真實(shí)達(dá)到教研進(jìn)步的目的,。通過(guò)研討課活動(dòng)提高自己駕御教材的能力。,。

2,、做好課題研究工作，不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。

3,、加強(qiáng)提高課堂教學(xué)實(shí)效性，本學(xué)期將引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的實(shí)驗(yàn)探究過(guò)程,。

四,、具體措施：

1、首先加強(qiáng)教師自身的教

學(xué)基本功的訓(xùn)練,，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己的角色,。平時(shí)要充分利用空閑時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),、教材,，認(rèn)真鉆研教法學(xué)法。課前做好充分的準(zhǔn)備工作,。

2,、結(jié)合所教班級(jí)、所教學(xué)生的具體情況,，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主,、和諧、開(kāi)放的教學(xué)氛圍,。

3,、利用現(xiàn)代化媒體，提高、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的興趣,。

4,、充分利用每周二的特長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間及課余時(shí)間，挖掘資源,，發(fā)現(xiàn)并選拔優(yōu)秀人才,。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生發(fā)明制作。力爭(zhēng)在賽事中有所表現(xiàn),。

總之,，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活、學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,，使他們具備一定的交往合作能力,、觀察分析能力、動(dòng)手操作能力;培養(yǎng)學(xué)生積極參加賽事活動(dòng),。要讓他們初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐的方法,，信息資料的搜集、分析和處理問(wèn)題的方法以及研究探索的方法;使學(xué)生形成合作,、分享,、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)，成為創(chuàng)新生活的小主人,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇六

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的`單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作；

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),；

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng),；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放,；

“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣(mài)場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇七

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責(zé)

1,、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)踐技能,、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2,、工作室應(yīng)面向全體教師開(kāi)放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目,。

3,、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要有一支思想端正,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開(kāi)展工作。

4,、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐,、應(yīng)用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5,、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益

三、工作制度

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益,。

2,、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3,、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開(kāi)展的各項(xiàng)工作,，必須做好記錄,，必須按要求嚴(yán)格存檔。

5,、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析,，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,。

6,、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，提出來(lái)年工作思路及打算,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇八

1,、全縣進(jìn)出口總額完成48695萬(wàn)美元,，比20xx年增長(zhǎng)8%，其中,，出口創(chuàng)匯完成39500萬(wàn)美元,，比20xx年增長(zhǎng)8%。

2,、培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)境外投資新突破。

3,、三產(chǎn)增加值完成137.5億元,，比20xx年增長(zhǎng)10%。

4,、社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成132億元,，比20xx年增長(zhǎng)10%。

1,、全力推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作上水平,，推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是結(jié)合我縣實(shí)際和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風(fēng)情街”,、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機(jī)，謀劃廣告媒體,、文藝展演,、影視制作等項(xiàng)目；圍繞滿足居民日常生活需求,，科學(xué)謀劃建設(shè)老年公寓,、保健中心、療養(yǎng)機(jī)構(gòu),、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,；依托唐百購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，不斷推動(dòng)商貿(mào)項(xiàng)目建設(shè),，積極引入國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名零售商和名企名牌，主動(dòng)對(duì)接京津,，支持京津大型連鎖企業(yè),、批發(fā)市場(chǎng)在我縣投資辦店，力促謀劃實(shí)施一批重點(diǎn)商貿(mào)項(xiàng)目,；利用我縣已形成規(guī)模的'鋼鍬,、造紙、紡紗,、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，謀劃“環(huán)抱渤海,、拉動(dòng)華北、輻射全國(guó)”的物流項(xiàng)目,；以解決縣城拆遷,、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實(shí)施由建筑垃圾構(gòu)成的山體,，同時(shí)依托山體建設(shè)綠色景觀項(xiàng)目,。

二是狠抓落實(shí)，強(qiáng)力推進(jìn),。積極為前期謀劃的項(xiàng)目做好招商,、洽談、簽約,、選址等準(zhǔn)備工作,，并協(xié)助做好前期各項(xiàng)手續(xù)的辦理工作，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)項(xiàng)目,。

三是及時(shí)服務(wù)督導(dǎo),、密切跟進(jìn)現(xiàn)有項(xiàng)目。對(duì)成品油倉(cāng)儲(chǔ)物流中心等一批謀劃成熟項(xiàng)目,，給予審批,、資金、土地等方面的協(xié)調(diào),，簡(jiǎn)化辦理流程,，切實(shí)提高辦理效率，推動(dòng)項(xiàng)目早開(kāi)工,、早竣工,、早投產(chǎn),。

四是加大保障措施,，積極招商。按照"特色資源-優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路,，積極引進(jìn)大企業(yè),、大集團(tuán)，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平,；突出重點(diǎn),，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點(diǎn)地開(kāi)展工作，特別是目前在談的項(xiàng)目,，要加大力度,，加強(qiáng)力量，力爭(zhēng)早簽約,，實(shí)現(xiàn)招商實(shí)際成果,。

2,、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，促進(jìn)外徑外貿(mào)工作邁上新臺(tái)階

一是及時(shí)了解掌握國(guó)家優(yōu)惠扶持政策,。幫助中小企業(yè)爭(zhēng)取扶持資金,，增強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)能力。二是搭建服務(wù)平臺(tái),，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易,。積極組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外各種展銷會(huì)，廣泛接觸國(guó)內(nèi)外客商,，尋求外貿(mào)訂單,，拓展外貿(mào)渠道，促進(jìn)企業(yè)出口,。三是擴(kuò)規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu),，推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。抓好品牌建設(shè),，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)加強(qiáng)出口基地建設(shè),，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和引進(jìn)，扶持有條件的企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級(jí),，逐步向高技術(shù)含量,、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。四是繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)境外投資新突破。開(kāi)展外派勞務(wù)工作,，加快對(duì)外勞務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè),，引導(dǎo)剩余勞動(dòng)力赴外務(wù)工。通過(guò)“走出去”,，帶動(dòng)我縣商品,、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入,。五是積極爭(zhēng)取上級(jí)商務(wù)部門(mén)支持,，爭(zhēng)取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報(bào)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

3,、繼續(xù)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”,，推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接

一是20xx年計(jì)劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家、日用品農(nóng)家店20家,。構(gòu)建安全方便的消費(fèi)環(huán)境,。同時(shí)做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作，使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò),，開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),。拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，積極申報(bào)一家商貿(mào)中心,、一家配送中心,。三是做好農(nóng)超對(duì)接工作。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),，積極推動(dòng)姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進(jìn)駐我縣乃至市級(jí)規(guī)模大,、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的大型超市,。

4,、強(qiáng)化商務(wù)執(zhí)法，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序

回收,、報(bào)廢汽車拆解,、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)者管理,，打擊違法經(jīng)營(yíng)行為,。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全,。特別要加強(qiáng)成品油市場(chǎng)監(jiān)管,，開(kāi)展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng),、超范圍經(jīng)營(yíng),、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法、違法經(jīng)營(yíng)行為,，尤其是對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的加油車,、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，維護(hù)我縣成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇九

一,、 指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神，把精神溶入到學(xué)?？破展ぷ髦?，以“三個(gè)代表”重要思想來(lái)指導(dǎo)學(xué)?？破展ぷ?，以科協(xié)指示精神為依據(jù)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，努力增強(qiáng)新時(shí)期科普工作的自覺(jué)性的責(zé)任感,，深入到群眾中，廣泛聽(tīng)取群眾對(duì)科學(xué)知識(shí)了解的需求，制訂切實(shí)可行的措施,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，使科學(xué)知識(shí)的普及率得到加強(qiáng)，科普意識(shí)得到明顯提高,，努力營(yíng)造良好的校園科普氛圍,。

1、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò),，成立科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，發(fā)展科普志愿者隊(duì)伍，使科普意識(shí)滲透到全體師生當(dāng)中,。學(xué)校成立以梁錦堂校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，葉鉅明主任為副組長(zhǎng)的科普領(lǐng)導(dǎo)小組，組員有盧曉強(qiáng),、尹柳崧,、鐘揚(yáng)波、尹雪斐,、徐小玲,、吳遠(yuǎn)儀、林琳,、黃校明等科普骨干老師,，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)真組織落實(shí)，抓好抓出成效,。同時(shí),，以骨干教師為帶頭，帶動(dòng)部分新教師參與到這方面來(lái),，增強(qiáng)學(xué)?？萍柬?xiàng)目的實(shí)力，使學(xué)?？萍挤矫娴幕顒?dòng)開(kāi)展得更為活躍,、有效。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，把本校的科技活動(dòng)劃分為八個(gè)組別,，設(shè)立各小組組長(zhǎng)，明確分工,，責(zé)任到位,。同時(shí)，充分挖掘校內(nèi)科普人才資源,，將熱心于學(xué)?？破展ぷ鞯娜藛T,，聚集到學(xué)校科普工作上來(lái),。此外,，科普工作還受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，已將其納入學(xué)校的工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,，在學(xué)校年度工作中占有一個(gè)相當(dāng)大的比重,。

2、以科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為載體,，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)

公眾的參與是科普宣傳的主體,，今年，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座,、科普活動(dòng),，滿足人們對(duì)科學(xué)知識(shí)的求知心態(tài)。本學(xué)年,，將繼續(xù)開(kāi)展“河濱小學(xué)第五屆科技節(jié)”,，以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽,，科學(xué)小實(shí)驗(yàn),、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新繪畫(huà),、科技金點(diǎn)子評(píng)比,、水火箭比賽、海模足球賽等形式,，把科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)推向高潮,。另外，我們還利用節(jié)假日,，組織學(xué)生開(kāi)展寓教于樂(lè)的科技實(shí)踐活動(dòng),，帶領(lǐng)他們接近自然、擁抱自然,，激發(fā)他們對(duì)科技,，對(duì)自然想象力與動(dòng)手能力，這樣既拓寬了學(xué)生們的視野,，又培養(yǎng)了他們熱愛(ài)生活,，創(chuàng)造未來(lái)的自信心。

3,、 抓示范,、顯特色，進(jìn)一步提高師生的科學(xué)文化素質(zhì)

在科普工作中,，我?？萍贾堑脑u(píng)選,，使科普工作更加接近學(xué)生,。今年,，我們繼續(xù)加大此次評(píng)選活動(dòng)力度，樹(shù)立典型在學(xué)校里推廣,，以點(diǎn)帶面使學(xué)?？破展ぷ髟偕弦粋€(gè)臺(tái)階。同時(shí),，加大學(xué)校各個(gè)級(jí)別學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣,，從文化、環(huán)保,、科技方面滿足不同人員的要求,。使學(xué)生時(shí)時(shí)都可以學(xué)到科學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用在日常生活中,。

4,、對(duì)科普教師和科普志愿者進(jìn)行科普科技教育培訓(xùn)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái),。走出去”的方式,，一方面創(chuàng)造多種機(jī)會(huì)，讓科普教師和科普志愿者走出校門(mén),，參加各類科普培訓(xùn)和科普活動(dòng),，提高他們的見(jiàn)識(shí)和科技水平。另一方面,，大力爭(zhēng)取各級(jí)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，努力邀請(qǐng)一些科普專家學(xué)者到我校開(kāi)展講座，提高科普隊(duì)伍的科普科技水平,，使之更好地為我校的科普工作服務(wù),。

5、以創(chuàng)建全國(guó)科技體育傳統(tǒng)校為契機(jī),，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺(tái),，申請(qǐng)建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備，大力宣傳科普特色,，營(yíng)造良好科技氛圍,，提高學(xué)生的科技素養(yǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育,。

6,、繼續(xù)組織學(xué)生參加?xùn)|莞市教育局、東莞市科協(xié),、東莞市青少年活動(dòng)中心組織的各項(xiàng)科技競(jìng)賽,，提高學(xué)生的科技水平和動(dòng)手能力,，開(kāi)闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)科學(xué),、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)素養(yǎng)。

7,、結(jié)合學(xué)校德育工作,，進(jìn)行在科技教育活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準(zhǔn)備工作和撰寫(xiě)初稿,。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1,、做好計(jì)劃、總結(jié)等科普資料的整理,、歸檔工作,。[盧曉強(qiáng)]

3、科技活動(dòng)的簡(jiǎn)訊撰寫(xiě),。[科技活動(dòng)小組組長(zhǎng)]

(二)本學(xué)年主要開(kāi)展的科技教育活動(dòng)具體安排:[另附]

(三)科技工作小組人員安排,。

組長(zhǎng)：梁錦堂

副組長(zhǎng)：葉鉅明

成員：盧曉強(qiáng)、尹柳崧,、羅春明,、袁麗儀、謝梅招,、鐘鳳儀,、鐘揚(yáng)波、尹雪斐,、黎轉(zhuǎn)儀,、梁慧芬、徐小玲,、吳遠(yuǎn)儀,、黃校明、林琳,、黃海霞,、康麗、張群,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇十

一個(gè)好的工作計(jì)劃才能讓工作更好的運(yùn)行,，下面小編整理了2019

年度工作計(jì)劃

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的

銷售工作計(jì)劃

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)

規(guī)章制度

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇十一

廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，保證滿足客人的一切需求,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責(zé)。對(duì)此,，制訂本計(jì)劃：

一,、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作,，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工,，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量。

二,、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo),，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào),。上班后首先搞好案板,、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品,，檢查過(guò)濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量,。

三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn),、先出的原則原料的領(lǐng)用,、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開(kāi)，每天進(jìn)行整理,，防止食品變質(zhì),，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理,。

四,、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上,，盛器不潔不上,，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,，火功菜認(rèn)真對(duì)待,，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間,。

五,、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨,、領(lǐng)料,、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染,。嚴(yán)格按操作程序工作,，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒,。

六,、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問(wèn)題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào),，署名制度,，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量,。

七,、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善,，提高菜品的質(zhì)量,，使菜品色、香,、味,、型更適合人們口味的變化,。