光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇一

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與,，認(rèn)真履職，探索方法,，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加測試工作十多年,，從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對于個(gè)人來講為公司的核心,，在思考問題,，處理問題，溝通交流,，及為人處事時(shí),，更應(yīng)明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，進(jìn)行多樣化工作。

明確工作職責(zé)：按照目前公司對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，

一是熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；

二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo),，明確工作任務(wù),；

四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問題上總結(jié)工作。

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉,，做到個(gè)人素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個(gè)提升”,。

提升個(gè)人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。

二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情,，通過同事之前的交流,，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性,。

三是要樹立品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：

一是提升英文寫作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)英文寫作中的鍛煉,，參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí),，完成交辦的任務(wù)。

二是提升語言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說話訓(xùn)練,，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡潔,、清楚,。

三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或上級交辦事項(xiàng)要求來完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高工作效率，順利的完成各項(xiàng)工作,。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級，能夠提前完成上級下達(dá)的工作目標(biāo),。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇二

作為任何一個(gè)以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售。

1,、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作；

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

4,、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放,；

“英”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇三

一個(gè)好的工作計(jì)劃才能讓工作更好的運(yùn)行,，下面小編整理了2019

年度工作計(jì)劃

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的

銷售工作計(jì)劃

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)

規(guī)章制度

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇四

發(fā)揮勞模帶頭作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量,。

二,、工作職責(zé)

1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、實(shí)踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。

2,、工作室應(yīng)面向全體教師開放,。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目。

3,、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，要有一支思想端正、經(jīng)驗(yàn)豐富,、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開展工作,。

4、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐,、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。

5,、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會效益

三,、工作制度

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，不得拒絕,、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié),，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài)。

4,、工作室所開展的各項(xiàng)工作,，必須做好記錄，必須按要求嚴(yán)格存檔,。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析，對下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排,，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,。

6、年終對工作室活動進(jìn)行全面總結(jié),，提出來年工作思路及打算,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇五

1、全縣進(jìn)出口總額完成48695萬美元,，比20xx年增長8%,，其中，出口創(chuàng)匯完成39500萬美元,，比20xx年增長8%,。

2、培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,，實(shí)現(xiàn)境外投資新突破,。

3、三產(chǎn)增加值完成137.5億元,，比20xx年增長10%,。

4、社會消費(fèi)品零售總額完成132億元,，比20xx年增長10%,。

1,、全力推動項(xiàng)目建設(shè)工作上水平，推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是結(jié)合我縣實(shí)際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向,，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風(fēng)情街”、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機(jī),，謀劃廣告媒體,、文藝展演、影視制作等項(xiàng)目,；圍繞滿足居民日常生活需求,，科學(xué)謀劃建設(shè)老年公寓、保健中心,、療養(yǎng)機(jī)構(gòu),、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；依托唐百購物廣場的落成,，不斷推動商貿(mào)項(xiàng)目建設(shè),，積極引入國內(nèi)、國際知名零售商和名企名牌,，主動對接京津,，支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場在我縣投資辦店,，力促謀劃實(shí)施一批重點(diǎn)商貿(mào)項(xiàng)目,；利用我縣已形成規(guī)模的'鋼鍬、造紙,、紡紗,、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢，謀劃“環(huán)抱渤海,、拉動華北,、輻射全國”的物流項(xiàng)目；以解決縣城拆遷,、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的,，謀劃實(shí)施由建筑垃圾構(gòu)成的山體，同時(shí)依托山體建設(shè)綠色景觀項(xiàng)目,。

二是狠抓落實(shí),，強(qiáng)力推進(jìn)。積極為前期謀劃的項(xiàng)目做好招商,、洽談,、簽約、選址等準(zhǔn)備工作,，并協(xié)助做好前期各項(xiàng)手續(xù)的辦理工作,，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)項(xiàng)目,。

三是及時(shí)服務(wù)督導(dǎo)、密切跟進(jìn)現(xiàn)有項(xiàng)目,。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項(xiàng)目,，給予審批、資金,、土地等方面的協(xié)調(diào),，簡化辦理流程，切實(shí)提高辦理效率,，推動項(xiàng)目早開工,、早竣工、早投產(chǎn),。

四是加大保障措施，積極招商,。按照"特色資源-優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路,，積極引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán),，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平,；突出重點(diǎn)，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點(diǎn)地開展工作,，特別是目前在談的項(xiàng)目,，要加大力度，加強(qiáng)力量,，力爭早簽約,，實(shí)現(xiàn)招商實(shí)際成果。

2,、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù),，促進(jìn)外徑外貿(mào)工作邁上新臺階

一是及時(shí)了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金,，增強(qiáng)開拓國際市場能力,。二是搭建服務(wù)平臺，促進(jìn)對外貿(mào)易,。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會,，廣泛接觸國內(nèi)外客商，尋求外貿(mào)訂單,，拓展外貿(mào)渠道,，促進(jìn)企業(yè)出口。三是擴(kuò)規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu),，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級,。抓好品牌建設(shè),，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強(qiáng)出口基地建設(shè)，鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和引進(jìn),，扶持有條件的企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級,，逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,。四是繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實(shí)現(xiàn)境外投資新突破,。開展外派勞務(wù)工作,，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，引導(dǎo)剩余勞動力赴外務(wù)工,。通過“走出去”,，帶動我縣商品、勞務(wù)等輸出和資源,、高新技術(shù)輸入,。五是積極爭取上級商務(wù)部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報(bào)為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),。

3,、繼續(xù)實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推進(jìn)農(nóng)超對接

一是20xx年計(jì)劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家,、日用品農(nóng)家店20家,。構(gòu)建安全方便的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作,，使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”,。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,。拉動農(nóng)村消費(fèi),，積極申報(bào)一家商貿(mào)中心、一家配送中心,。三是做好農(nóng)超對接工作,。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進(jìn)駐我縣乃至市級規(guī)模大,、實(shí)力強(qiáng),、信譽(yù)好的大型超市。

4,、強(qiáng)化商務(wù)執(zhí)法,，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序

回收、報(bào)廢汽車拆解、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作,，強(qiáng)化對經(jīng)營者管理,，打擊違法經(jīng)營行為。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作,，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全,。特別要加強(qiáng)成品油市場監(jiān)管，開展“打非治違”專項(xiàng)行動,，對無證經(jīng)營,、超范圍經(jīng)營、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法,、違法經(jīng)營行為,，尤其是對無證經(jīng)營的加油車、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處,，維護(hù)我縣成品油市場經(jīng)營秩序,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇六

一、 指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神,，把精神溶入到學(xué)?？破展ぷ髦校浴叭齻€(gè)代表”重要思想來指導(dǎo)學(xué)?？破展ぷ?，以科協(xié)指示精神為依據(jù),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，努力增強(qiáng)新時(shí)期科普工作的自覺性的責(zé)任感，深入到群眾中,，廣泛聽取群眾對科學(xué)知識了解的需求，制訂切實(shí)可行的措施,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，使科學(xué)知識的普及率得到加強(qiáng)，科普意識得到明顯提高,，努力營造良好的校園科普氛圍,。

1、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò),，成立科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，發(fā)展科普志愿者隊(duì)伍，使科普意識滲透到全體師生當(dāng)中,。學(xué)校成立以梁錦堂校長為組長,，葉鉅明主任為副組長的科普領(lǐng)導(dǎo)小組，組員有盧曉強(qiáng)、尹柳崧,、鐘揚(yáng)波,、尹雪斐、徐小玲,、吳遠(yuǎn)儀,、林琳、黃校明等科普骨干老師,，對各項(xiàng)活動認(rèn)真組織落實(shí),，抓好抓出成效。同時(shí),，以骨干教師為帶頭,，帶動部分新教師參與到這方面來，增強(qiáng)學(xué)?？萍柬?xiàng)目的實(shí)力,，使學(xué)校科技方面的活動開展得更為活躍,、有效,。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，把本校的科技活動劃分為八個(gè)組別,，設(shè)立各小組組長,，明確分工，責(zé)任到位,。同時(shí),，充分挖掘校內(nèi)科普人才資源，將熱心于學(xué)?？破展ぷ鞯娜藛T,，聚集到學(xué)校科普工作上來,。此外,，科普工作還受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，已將其納入學(xué)校的工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,，在學(xué)校年度工作中占有一個(gè)相當(dāng)大的比重,。

2、以科技藝術(shù)節(jié)活動為載體,，開展形式多樣的活動

公眾的參與是科普宣傳的主體,，今年，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座,、科普活動,，滿足人們對科學(xué)知識的求知心態(tài),。本學(xué)年，將繼續(xù)開展“河濱小學(xué)第五屆科技節(jié)”,，以及出版《河濱.科技》第五期,。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽，科學(xué)小實(shí)驗(yàn),、創(chuàng)新設(shè)計(jì),、創(chuàng)新繪畫、科技金點(diǎn)子評比,、水火箭比賽,、海模足球賽等形式，把科技藝術(shù)節(jié)活動推向高潮,。另外,，我們還利用節(jié)假日，組織學(xué)生開展寓教于樂的科技實(shí)踐活動,，帶領(lǐng)他們接近自然,、擁抱自然，激發(fā)他們對科技,，對自然想象力與動手能力,，這樣既拓寬了學(xué)生們的視野，又培養(yǎng)了他們熱愛生活,，創(chuàng)造未來的自信心,。

3、 抓示范,、顯特色,，進(jìn)一步提高師生的科學(xué)文化素質(zhì)

在科普工作中，我?？萍贾堑脑u選,，使科普工作更加接近學(xué)生,。今年,，我們繼續(xù)加大此次評選活動力度，樹立典型在學(xué)校里推廣,，以點(diǎn)帶面使學(xué)?？破展ぷ髟偕弦粋€(gè)臺階。同時(shí),，加大學(xué)校各個(gè)級別學(xué)生對科學(xué)知識的學(xué)習(xí)興趣,，從文化、環(huán)保,、科技方面滿足不同人員的要求,。使學(xué)生時(shí)時(shí)都可以學(xué)到科學(xué)知識，并運(yùn)用在日常生活中。

4,、對科普教師和科普志愿者進(jìn)行科普科技教育培訓(xùn),，采取“請進(jìn)來。走出去”的方式,，一方面創(chuàng)造多種機(jī)會,，讓科普教師和科普志愿者走出校門，參加各類科普培訓(xùn)和科普活動,，提高他們的見識和科技水平,。另一方面，大力爭取各級科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，努力邀請一些科普專家學(xué)者到我校開展講座,，提高科普隊(duì)伍的科普科技水平，使之更好地為我校的科普工作服務(wù),。

5,、以創(chuàng)建全國科技體育傳統(tǒng)校為契機(jī)，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺,，申請建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備,，大力宣傳科普特色，營造良好科技氛圍,，提高學(xué)生的科技素養(yǎng),，推進(jìn)素質(zhì)教育。

6,、繼續(xù)組織學(xué)生參加?xùn)|莞市教育局,、東莞市科協(xié)、東莞市青少年活動中心組織的各項(xiàng)科技競賽,，提高學(xué)生的科技水平和動手能力,，開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)素養(yǎng)。

7,、結(jié)合學(xué)校德育工作,，進(jìn)行在科技教育活動中培養(yǎng)學(xué)生社會公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準(zhǔn)備工作和撰寫初稿,。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1,、做好計(jì)劃、總結(jié)等科普資料的整理,、歸檔工作,。[盧曉強(qiáng)]

3,、科技活動的簡訊撰寫。[科技活動小組組長]

(二)本學(xué)年主要開展的科技教育活動具體安排:[另附]

(三)科技工作小組人員安排,。

組長：梁錦堂

副組長：葉鉅明

成員：盧曉強(qiáng),、尹柳崧、羅春明,、袁麗儀,、謝梅招、鐘鳳儀,、鐘揚(yáng)波,、尹雪斐、黎轉(zhuǎn)儀,、梁慧芬,、徐小玲、吳遠(yuǎn)儀,、黃校明,、林琳、黃海霞,、康麗,、張群。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇七

廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，保證滿足客人的一切需求,，對產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責(zé)。對此,，制訂本計(jì)劃：

一,、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作,，并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé),，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,。

二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo),，按菜譜,、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào),。上班后首先搞好案板,、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品,，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量,。

三,、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用,、備貨,、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開，每天進(jìn)行整理,，防止食品變質(zhì),，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長處理,。

四,、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上,，盛器不潔不上,，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,，火功菜認(rèn)真對待,，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間,。

五、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，從進(jìn)貨,、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查,，防止食物污染,。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具,、案板等用具按規(guī)定消毒,。

六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題,，對廚師進(jìn)行編號，署名制度,，進(jìn)行跟蹤服務(wù),，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量,。

七,、隨時(shí)根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進(jìn)行局部的修整和完善,，提高菜品的質(zhì)量,，使菜品色、香,、味,、型更適合人們口味的變化,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇八

在20__年圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們戒驕戒躁，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律,、法規(guī),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，保障各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)到位,，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo),，特?cái)M定20__年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，為下一年的安全大收獲做準(zhǔn)備。

一,、安全生產(chǎn)方針

安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理,。

二,、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)

人身傷亡事故為零；火災(zāi)事故為零,；生產(chǎn)事故為零,；設(shè)備事故為零；污染事故為零,；急性中毒事故為零,；職業(yè)病事故為零；輕傷率小于3 %,；安全隱患整改率達(dá)100 %,。

三、安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)及實(shí)施方案

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)、政策和制度,，及時(shí)將有關(guān)安全會議精神貫徹落實(shí)到基層,，傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念,。

2）健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全，誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，各單位要制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo),，責(zé)任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，各級負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé),，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3）定期召開安全生產(chǎn)會議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作,，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施,，交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件,，布置有關(guān)安全工作,，通報(bào)安全檢查情況。

2,、加強(qiáng)宣傳教育工作,，確保安全培訓(xùn)取得實(shí)效，切實(shí)提高員工的安全知識水平,，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)憂患意識,，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行。

1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn),，熟悉,、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護(hù)知識，并經(jīng)考核合格后方可上崗,，做好員工安全培訓(xùn)記錄,。

2）對換崗、轉(zhuǎn)崗,、復(fù)工人員,，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn),，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄,。

3）積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作,，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗,。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,，將傷害控制在最小程度。

5）使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護(hù)用品,，降低職業(yè)病危害,，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。

7）通過各種形式（警示牌,、宣傳欄、墻報(bào),、板報(bào),、標(biāo)語等），使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施,，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施,。

3、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查,，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施,。

1）建立健全生產(chǎn)設(shè)備臺帳、特種設(shè)備臺帳,、安全設(shè)施臺帳,，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測,，確保相關(guān)證件齊全,。

2）在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌,。

3）原料與成品合理存放,，并設(shè)立醒目的分級存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi),、化學(xué)事故,。

4）設(shè)備、管道、安全附件,、安全防護(hù)裝置及平臺,、爬梯、護(hù)欄,、支架等防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù),，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。做到：

a.轉(zhuǎn)動設(shè)備防護(hù)設(shè)施齊全有效,。

b.設(shè)備,、管道表面清潔,，無破損,、裂痕，無跑冒滴漏現(xiàn)象,，各種閥門,、儀表正常。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇九

俱樂部工作以規(guī)范化建設(shè)為主體,，逐步打造俱樂部的品牌,，促進(jìn)青少年體育俱樂部在全市的影響。

1,、堅(jiān)持普及與提高體育運(yùn)動項(xiàng)目,，以多種形式開展體育運(yùn)動，開拓創(chuàng)新,，不斷提高青少年對體育運(yùn)動的興趣,，吸引更多的青少年參與體育運(yùn)動，提高青少年體質(zhì),。

2,、比賽類活動做到：精、強(qiáng),、大,；培訓(xùn)類活動做到：新、奇,、特,。

1、面向社會抓培訓(xùn)

社會是俱樂部的最大的舞臺,、是俱樂部的依托,。要想可持續(xù)發(fā)展，俱樂部的工作就必須面向社會,。我們充分利用周六,、日和寒暑假時(shí)間，積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富,、有益于青少年健康的各種體育培訓(xùn)班,。向社會推出了一系列針對青少年生理、心理特點(diǎn)的假日體育健身培訓(xùn),。開拓新的合作途徑,，積極和各單項(xiàng)體育協(xié)會、學(xué)校,、社區(qū)聯(lián)系,，合作舉辦比賽、培訓(xùn)活動,。做到以品牌吸引人,，以場地吸引人，以活動吸引人,，以項(xiàng)目吸引人,，以形式吸引人。確保工作安全,、圓滿,。

2、面向?qū)W校抓活動

活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強(qiáng)與弱,。我們要與各班級,、年級、學(xué)校各部門聯(lián)系,，爭取到支持,。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內(nèi)容、形式和要求,。讓他們了解俱樂部,、參與俱樂部的活動。開展各種體育項(xiàng)目比賽,，培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣,。

3、做好全年各種比賽的組織工作,，做好賽前報(bào)名,、裁判員培訓(xùn)、賽中安全,、賽后發(fā)獎以及收尾工作,。內(nèi)容豐富、形式多樣,、各有特色,、形成傳統(tǒng)的比賽,。

4、開設(shè)針對會員喜歡的,、社會流行的體育運(yùn)動項(xiàng)目培訓(xùn)班,。在培訓(xùn)班中不光要學(xué)會正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實(shí)際知識,。例如：籃球培訓(xùn)還要學(xué)會受傷自救等救護(hù)知識,。

5、加強(qiáng)會員的思想教育,，要求學(xué)生正確處理好學(xué)習(xí)與活動的關(guān)系,，積極拓寬運(yùn)動領(lǐng)域，開展競賽交流,，全面提高運(yùn)動水平,。

20xx年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點(diǎn),，積極推動俱樂部活動的開展,，走向?qū)W校,、走進(jìn)社區(qū),、服務(wù)社會。