人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇一

《影響力》從心理學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等角度總結(jié)了“拒絕—后撤原理”,、“對(duì)比原理”、“互惠原理”,、“承諾與一致”,、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”,、“權(quán)威”,、“短缺”等一系列的影響力工具，并通過(guò)諸多的案例進(jìn)行詳盡的闡釋,。影響力工具就像是一把雙刃劍,，擁有正反兩面，關(guān)鍵在于用劍之人,。于我們而言,，看完這本書(shū)應(yīng)該清楚兩點(diǎn)：

（1）清楚每個(gè)影響力工具背后的邏輯，以防被別有用心的人暗箭所傷,。

（2）運(yùn)用影響力工具在生活和工作中,，產(chǎn)生事半功倍的效果。

簡(jiǎn)言之,，就是為了使自己原有目標(biāo)不變,，故意在目標(biāo)基礎(chǔ)上給對(duì)方留有拒絕的余地，最終恰好達(dá)成期望目標(biāo),。就像旅游景點(diǎn)銷售商品一樣,，賣家明知游客會(huì)討價(jià)還價(jià)，故意報(bào)高一點(diǎn)價(jià)格，然后在買家還價(jià)時(shí)降低一點(diǎn),。

拒絕—后撤原理的背后還潛藏著對(duì)比原則,，需要我們根據(jù)實(shí)際情況為自己的目標(biāo)做一定的鋪墊。比如管理者在公司遇到極端市場(chǎng)行情時(shí)必須采取減薪措施,，不用想員工肯定會(huì)跳起來(lái)反對(duì),。你原定的方案是每月每人減薪1000元，為了最終推行這個(gè)方案,，管理者需要前期做個(gè)鋪墊,，放出風(fēng)聲每人每月減薪2000元，員工聽(tīng)到消息后肯定暴跳如雷,，兩方勢(shì)力周旋過(guò)后,，再進(jìn)行正式的通知：基于某某情況（站在對(duì)方角度考慮），減薪制度調(diào)整到每人每月1000元,?；?000元減薪的鋪墊，員工對(duì)于降低后的減薪基數(shù)的接受度會(huì)大大提高,。

古人言：投之以桃,，報(bào)之以李。正因?yàn)榛セ菰瓌t的存在才將人與人之間的關(guān)系逐步拉近,。當(dāng)然也有部分人利用互惠心理,，采取四兩撥千斤的柔道手法施以詭計(jì)，從而達(dá)成自己的目的,。在車站被塞禮物要錢的事情,，很多人都碰到，我也不例外,。起初會(huì)因?yàn)椴缓靡馑级鵀橥蝗缙鋪?lái)的禮物買單,，碰到的次數(shù)多了對(duì)此心生厭惡，也會(huì)堅(jiān)決以冷漠回應(yīng),?；セ菰響?yīng)該是善意回報(bào)善意，而不是用善意回報(bào)詭計(jì),。

在社交方面,，我一直是一個(gè)很被動(dòng)運(yùn)用互惠原理的人。就拿簡(jiǎn)單的請(qǐng)客吃飯來(lái)說(shuō),，回想起來(lái)過(guò)去的無(wú)數(shù)次飯局,，大抵是我的朋友們率先發(fā)起的，我請(qǐng)他們吃飯更多的是扮演回饋他們之前好意的角色,。到達(dá)一個(gè)陌生的圈子時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己很難去快速融入,。反思之后，覺(jué)得癥結(jié)在于自己在社交方面過(guò)于被動(dòng),，其實(shí)我也可以主動(dòng)先成為先施惠于他人的人,，從而得到更多的反饋。當(dāng)我留心主動(dòng)去幫別人一些小忙之后,，發(fā)現(xiàn)彼此間的關(guān)系慢慢拉近,，而且遇到需要請(qǐng)教他人的問(wèn)題時(shí)我心理上會(huì)輕松很多。

在人格同一性的約束下,，通過(guò)語(yǔ)言,、特別是行動(dòng)表達(dá)的承諾會(huì)迫使我們做出與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象,；公開(kāi)的,、尤其是艱難的承諾更加有效；一旦主動(dòng)做出承諾,，自我形象就要承受來(lái)自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面,，是人們心里有的壓力要把自我形象調(diào)整得與行為一致,；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力,，人們會(huì)按照他人對(duì)自己的感知來(lái)調(diào)整形象,。比如玩具商為提高淡季銷售量，先是打各種吸引小孩的廣告,，讓父母對(duì)孩子做出購(gòu)買的承諾,，又刻意減少該爆款玩具的供應(yīng)量，讓父母在買不到該款玩具時(shí)先以其他玩具作為替代,，等到淡季來(lái)臨時(shí)重新增加爆款玩具的供應(yīng),，父母為遵守對(duì)孩子的承諾，不得不再購(gòu)買該爆款玩具給孩子,。還有,，戰(zhàn)俘營(yíng)政治征文比賽，以及寶潔宣傳征文比賽等都是運(yùn)用了承諾與一致的影響力工具,，潛移默化地影響對(duì)方的行為,。

在生活中我們會(huì)遇到這樣兩種情況：一種是負(fù)面情形，有時(shí)明知自己錯(cuò)了,，卻因自己起初的決定不愿被推翻而緊牙冠不去承認(rèn)錯(cuò)誤,，還反反復(fù)復(fù)找理由和接口讓自己更接近于錯(cuò)的承諾。另一種是正面情形,，經(jīng)?？吹脚笥讶τ腥藭褡x書(shū)、健身等各類打卡，其實(shí)相當(dāng)于是做一個(gè)公開(kāi)的承諾,，反向逼迫自己為了面子要將最初的承諾堅(jiān)持下去,，保持行動(dòng)的一致性。為了更好的達(dá)成目標(biāo),，有時(shí)我們需要主動(dòng)地為自己構(gòu)建這種承諾與一致的氛圍,，作為對(duì)自己的約束與鼓勵(lì)。

社會(huì)認(rèn)同是不確定性導(dǎo)致的“多元無(wú)知”,，會(huì)使人們更加依賴社會(huì)認(rèn)同,。比如，配音笑聲,、買稱,、周迅的糖果廣告等，反映了人們普遍存在的從眾心理,。

像大眾點(diǎn)評(píng)這類評(píng)分機(jī)制的app,，也是利用了人們的從眾心理。一般外出就餐,，我會(huì)不自覺(jué)的打開(kāi)大眾點(diǎn)評(píng),，篩選出評(píng)分最高的餐廳，減少思考和時(shí)間成本,。但其實(shí)一年前的我,，還不怎么熱衷于看大眾點(diǎn)評(píng)，更傾向于直接根據(jù)自己的喜好做選擇,。來(lái)上海后,，發(fā)現(xiàn)各類餐廳紛繁復(fù)雜，選擇太多,，反而不知該如何決定,。用了一次大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)現(xiàn)跟著大眾的腳步，犯錯(cuò)的概率減少很多,，而且方便快捷,，此后便依賴上了這個(gè)軟件。后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn),，其實(shí)和5分餐廳同等就餐環(huán)境和口感的餐廳也不少,，有時(shí)或許是這些5分餐廳運(yùn)用了這種從眾心理和平臺(tái)一起搞得營(yíng)銷策略，捧起來(lái)了市面上的網(wǎng)紅店,。

說(shuō)起投其所好,，不得不提的就是和珅了。精準(zhǔn)把握乾隆皇帝的喜好,，言談舉止近乎百分之百的契合皇帝的胃口,，贏得皇帝的喜歡和信任,，從而為自己謀得私利。

還有一個(gè)現(xiàn)象,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)和我們走得近的人往往是那些與我們有某些相似的人,，不管他們是在觀點(diǎn)上、個(gè)性上,、背景上,，還是生活方式上與我們相似，都會(huì)使我們對(duì)他們產(chǎn)生好感,。

特百惠公司家庭聚會(huì)的案例也給了我很深的印象,。這個(gè)聚會(huì)使用到了幾乎所有影響力的武器：互惠（聚會(huì)開(kāi)始時(shí)會(huì)做一些游戲，獲勝者會(huì)得到獎(jiǎng)品,；即使沒(méi)有得獎(jiǎng)的人也有機(jī)會(huì)到一個(gè)袋子里去抽取他的禮品,。這樣在開(kāi)始買東西之前，每個(gè)人都得到了一份禮物）,；承諾（每個(gè)參加聚會(huì)的人都要當(dāng)眾描述他自己使用特百惠產(chǎn)品的好處）,；社會(huì)認(rèn)同（一旦開(kāi)始購(gòu)買，每個(gè)人都在想：既然跟我一樣的其他人都買它的產(chǎn)品,，那這些產(chǎn)品一定很不錯(cuò)）,。通過(guò)朋友間的家庭聚會(huì)，為特百惠打開(kāi)了一條暢銷之路,。

“權(quán)威”這個(gè)名詞,，自小就播種在我們的腦海里,，小時(shí)候父母是我們的權(quán)威,，上學(xué)后老師是我們的權(quán)威，工作后業(yè)界的大佬們又漸漸成了我們的權(quán)威,。這種意識(shí)無(wú)處不在,，但是能夠善用它的卻不多。

現(xiàn)實(shí)生活中,，很多人對(duì)權(quán)威的信服,，使他們慢慢地變成了盲目地自動(dòng)順從。因?yàn)樗麄冇X(jué)得根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)在權(quán)威期面前思考或是質(zhì)疑幾乎成為一件多余的事情,，因此漸漸放棄了獨(dú)立思考,，習(xí)慣了機(jī)械式的反應(yīng)。

來(lái)自權(quán)威的分享或者告誡,，確實(shí)能夠指引我們少走彎路,，甚至在某些方面可以尋找到達(dá)成目標(biāo)的捷徑。但是凡事過(guò)呦則不及,，過(guò)度的依賴權(quán)威,，會(huì)讓我們丟失自我,，永遠(yuǎn)的生活在權(quán)威的天花板下，很難有突破,，甚至受權(quán)威所累,。比如，工作中如果你永遠(yuǎn)以老板的要求為準(zhǔn)繩,，百分之百和順從和照做,，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基礎(chǔ)上,，有自己獨(dú)立的思考和見(jiàn)解,，你的成長(zhǎng)會(huì)加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里,。

從另一個(gè)角度來(lái)看,，如何利用“權(quán)威”這一影響力工具，達(dá)成自己的目標(biāo)呢,？比如,，代銷金融產(chǎn)品需要去其他金融機(jī)構(gòu)做委托人及金融產(chǎn)品的盡職調(diào)查，去之前我會(huì)做詳細(xì)的準(zhǔn)備,，了解他們公司及產(chǎn)品以及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況,，并特意設(shè)計(jì)好幾個(gè)問(wèn)題。第一次做這件事其實(shí)我的內(nèi)心是有幾分膽怯和擔(dān)憂的,，但是為了達(dá)成合作以及爭(zhēng)取到有利于我方的條件,，初次的見(jiàn)面我必須想方設(shè)法樹(shù)立自己專業(yè)懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的樣子,。因?yàn)榇蠹移毡榈男膽B(tài)是愿意認(rèn)可專業(yè)與權(quán)威,。

“物以稀為貴”因短缺而有價(jià)值。收藏家通過(guò)創(chuàng)造短缺效應(yīng)而使自身獲益,，企業(yè)家利用短缺創(chuàng)造需求,。

得而復(fù)失比一直沒(méi)有得到更能刺激欲望。這點(diǎn)我是親身經(jīng)歷過(guò),，曾經(jīng)一直向往的東西得而復(fù)失帶來(lái)的強(qiáng)烈遺憾,，成為了我心里的一個(gè)結(jié)，在之后的生活中一直想法設(shè)法地去彌補(bǔ)那個(gè)遺憾,，那種執(zhí)著和欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沒(méi)有得到之前,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇二

《影響力》這本書(shū)解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法，分析人們無(wú)意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因,，讀罷收獲頗多,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，合理利用書(shū)中給出的一些技巧,，可以幫助我們更好地解決一些事情,，此外,，明白了生活中讓我們無(wú)意識(shí)順從的手法的運(yùn)作機(jī)理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱,。應(yīng)該說(shuō),，這本書(shū)與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論,，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例,，讀完對(duì)我們的生活會(huì)有較大幫助。

這本書(shū)列出了六種影響力的武器,，分別為互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞,。人類在上萬(wàn)年的進(jìn)化當(dāng)中,，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng),，只不過(guò)人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的,，這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題，但缺點(diǎn)之首先是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定,，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的,，舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道）,，我們會(huì)覺(jué)得有必要給予報(bào)答,，有時(shí)候報(bào)答的`程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別人施與的程度，我們覺(jué)得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然,，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德,，另一方面,，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答,，推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議，例如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間,，或者先給我們一些小禮品,，我們一旦接受了這些恩惠，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品,，這就是本書(shū)中所說(shuō)的互惠原理,。

另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理，它表明人們對(duì)于變得稀缺的東西往往會(huì)高估其價(jià)值,，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ?jiàn)的,。例如超市里經(jīng)常掛著清倉(cāng)大處理,，限時(shí)搶購(gòu)等標(biāo)牌，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少,，我們下意識(shí)的認(rèn)為這些東西變得更有價(jià)值,，因此一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象就是超市生意異常火爆,。這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響,，讀完這本書(shū)，我們會(huì)清楚的知道自身無(wú)意識(shí)犯的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)怎樣抵制這些誘惑,。一言以蔽之,，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考而不是隨波逐流，多用自身的理性來(lái)判斷周圍的事情,，而不是過(guò)于依賴別人的行動(dòng),，這就是這本書(shū)教給我們的。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇三

前言：該書(shū)為著名社會(huì)心理學(xué)家西奧迪尼所著,，是一本通俗的社會(huì)心理學(xué)讀物,。本書(shū)語(yǔ)言較少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)，讀起來(lái)不會(huì)覺(jué)得枯燥乏味且從實(shí)際案例出發(fā),，深度剖析影響力的邏輯,。

正文：書(shū)中介紹了六種影響力的武器，分別是互惠,、承諾與一致,、社會(huì)認(rèn)同、喜好,、權(quán)威,、稀缺、其實(shí),，這些都是利用了人性的弱點(diǎn),。

1

互惠

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所作的一切,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào),?；セ菰从谖覀儍?nèi)心的負(fù)債感和感恩圖報(bào)的心理。當(dāng)別人給我們一些小恩小惠,，就能提高我們照其要求做的概率,。

2

承諾與一致

承諾與一致深深地扎根在我們心里，無(wú)聲無(wú)息地影響我們的行動(dòng),。人人都有一種言行一致的愿望,。一旦我們做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng),，就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按承諾說(shuō)的那樣去做,。在這樣的壓力之下,，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明之前的決定是正確的。

為什么人的一致性動(dòng)機(jī)如此強(qiáng)大?其實(shí),，依照人們普遍的感覺(jué),，言行不一是一種不可取的人格特征。信仰,、言語(yǔ)和行為前后不一的人會(huì)被看成表里不一,，易遭人詬病。另一方面,，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng),、智力出眾掛鉤，它是穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心,。

3

社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同原理指出,，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一取決于他人是怎么做的，尤其是我們要決定什么是正確的時(shí)候,。而產(chǎn)生這種心理的原因是：當(dāng)我們自己不確定,、情況不明或含糊不清意外性太大的時(shí)候，我們才有可能覺(jué)得別人的行為是正確的,。

提個(gè)技巧：當(dāng)我們需要緊急救助的時(shí)候,，最佳的策略是減少不確定性，讓周圍的人注意到你的狀況,，搞清楚自己的責(zé)任,。盡可能精確地說(shuō)明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷,，因?yàn)橛绕涫窃谌巳豪?，社?huì)認(rèn)同原理有可能會(huì)使他們認(rèn)為你的情況并不緊急。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇四

無(wú)意間讀到羅伯特·西奧迪尼的《影響力》這本書(shū),，這本書(shū)在排行榜上,，占據(jù)著經(jīng)濟(jì)與管理類銷售排行第一的位置，是一本百萬(wàn)暢銷書(shū),，非常值得一讀,，讀了這本書(shū),，改變了我觀察世界的視角,，令我感觸頗多,。

在這本書(shū)中,，著名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,，正是這一切的根源,。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們,，讓我們就范,。

在這本書(shū)中,，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù),，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用,。

讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí),，你不會(huì)再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力,。

《影響力》這本書(shū),，教會(huì)我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因,，你就可以避免落入俗套,，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在,，從事自己想做的事,；學(xué)習(xí)影響他人的技巧。影響無(wú)處不在,，即使在飯桌上,，你也能感受到。該書(shū)可以教會(huì)你無(wú)數(shù)招影響他人的方法,。自出版以來(lái),，由于它的影響，使得勸說(shuō)成為一門科學(xué),。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè),、觀點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最最基本的書(shū)，是你理解人們心理的基石,。

本書(shū)解讀了人類的6大影響力：互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威、稀缺,。讀完后,，感覺(jué)是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類的影響力,，并從中教會(huì)大家影響他人的技巧,。

對(duì)于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠,、承諾和一致這兩點(diǎn),，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡述一些看法吧,。

關(guān)于互惠,，先給于，再索取,，以此觸發(fā)不對(duì)等交換,。如超市經(jīng)常打出“免費(fèi)試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理,，所以,，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠著強(qiáng)塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個(gè)道理,。

關(guān)于承諾和一致,，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,，這種壓力下,，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。如：彩票,、賭馬的人總是認(rèn)為自己選的那匹馬是最棒的,。一些廠家就根據(jù)這個(gè)原則，出產(chǎn)貨物,，來(lái)獲得銷售利潤(rùn),。

小小的改變能讓您的說(shuō)服力大大不同,。

什么文具能讓您的說(shuō)服力異常有效,？

什么單詞能讓您的說(shuō)服力提高一半？

為什么聲稱自己喜歡寶馬的人，會(huì)最終選擇了奔馳？

為什么有那么多牙醫(yī)都叫“丹尼斯”？

您當(dāng)然想讓同事更多地認(rèn)同自己,，想讓孩子聽(tīng)話地去做作業(yè),，想讓鄰居聽(tīng)從勸說(shuō)，不再亂扔垃圾,。每天,，我們都要面對(duì)說(shuō)服他人的挑戰(zhàn),。怎樣才能讓別人聽(tīng)從我們的意見(jiàn),？根據(jù)近六十年的心理學(xué)研究成果,，本書(shū)為您揭示了在工作上、生活中有效說(shuō)服他人的方法,。著名說(shuō)服力專家——羅伯特·西奧迪尼,，在書(shū)中為您提供了不可錯(cuò)過(guò)的說(shuō)服技巧,，這些技巧都是經(jīng)科學(xué)證實(shí)有效的。不管您是想升職，還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票，《影響力》都會(huì)幫助您,，它將告訴您,，怎樣用最簡(jiǎn)單的改變帶來(lái)成功,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇五

朋友問(wèn)我為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后,，反而被一搶而空,？

告訴他雌火雞的故事,，引出這叫固定行為模式,。

引出這種行為模式的觸發(fā)者并不是對(duì)手這個(gè)整體，而是對(duì)手具備的一些特征。人類也有相似的自動(dòng)反應(yīng)模式,，比如：我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。

回答朋友問(wèn)題,，顧客認(rèn)為：一分錢一分貨,，價(jià)格貴就等于東西好。

模式化的自動(dòng)行為很多時(shí)候是最有效的行為方式,，有句名言：文明的進(jìn)步,，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多。

舉了優(yōu)惠券的例子,。

碰到曉得它們奧妙的人,，我們會(huì)任其擺布,。

舉了螢火蟲(chóng)的例子,，石斑魚(yú)的例子,，裁縫店的例子,。

大部分影響力武器所具備的相同要素：

一 這類武器有能力激活一種近似機(jī)械化的過(guò)程。

二 只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力,，人們就能從中漁利,。

三 使用者能借助這些影響力武器的威力，讓另一個(gè)人乖乖就范,。

對(duì)于第三點(diǎn)，舉了一個(gè)人認(rèn)知方面的原理：對(duì)比原理,。

舉了冷水溫水熱水的例子,，服裝店服務(wù)員先介紹貴重的東西的例子，賣房子的人先介紹爛房子的例子,，汽車經(jīng)銷商先談妥車價(jià)再報(bào)上備選配件的例子,。

第二章 互惠

舉收到賀卡后回寄的例子引出互惠原理

互惠會(huì)帶來(lái)還債義務(wù)感，給人類社會(huì)的進(jìn)化帶來(lái)了巨大影響。因?yàn)樗馕吨粋€(gè)人給另一個(gè)人某種東西（如食物,、精力和照料等）,，卻不用擔(dān)心它會(huì)變成損失。舉了墨西哥和埃塞俄比亞的例子,。

互惠原理如何起作用

舉了給可樂(lè)再賣彩票的例子,。

并引出：互惠原理壓倒了會(huì)影響順從決策的一個(gè)因素：即是否喜歡對(duì)自己提出要求的那個(gè)人，比如：不請(qǐng)自來(lái)的推銷員,，不愿交往的熟人等,。

舉了某宗教組織先施恩（給鮮花）再乞討（要求募捐）的例子。

在政治上：舉了因?yàn)榍啡饲槎吨С制钡睦?。在生意?chǎng)上,，舉了免費(fèi)試用樣品的例子。

在人際關(guān)系上,，舉了某國(guó)士兵靠著給敵人面包救了自己的命的例子,。

一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感,。

舉了寄出請(qǐng)求捐款的信時(shí)附上一份小禮物的例子,。

互惠原理可觸發(fā)不對(duì)等交換

舉了幫別人小忙后借別人車并開(kāi)壞了的例子。

引出最初的小小善意往往刺激人們回報(bào)以大得多的恩惠的原因：

一 虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服

二 違背互惠原理,，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人,，是不受社會(huì)群體歡迎的。

互惠式讓步

舉了拒絕買5元的門票但買了1元的巧克力棒的例子,。

并引出人家讓了步我就應(yīng)該讓步的原因：為了完成對(duì)社會(huì)有益的合作,，整個(gè)社會(huì)必須設(shè)法解決這些互不相容的出事欲望。這就要借助有助于雙方達(dá)成妥協(xié)的程序,，互相讓步是這類程序里十分重要的一種,。

互惠原理實(shí)現(xiàn)互相讓步的兩條途徑：

一 它迫使接受了對(duì)方讓步的人，并以同樣的方式回應(yīng),。

二由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù),，人們就樂(lè)意率先讓步，從而啟動(dòng)有益的交換過(guò)程,。

把率先讓步當(dāng)成一種高度有效的順從技巧：“拒絕-后撤”術(shù)（先提大要求,，拒絕后再提真正的小要求）。

舉了故意在劇本里將保證會(huì)砍掉的臺(tái)詞的例子,，客戶拒絕購(gòu)買商品后獲得推薦人名單,。

拒絕-后撤技巧管用的原因：

一它調(diào)用了互惠原理。

二 它調(diào)用了知覺(jué)對(duì)比原理,。

三 請(qǐng)求順序上的安排（先大后?。?。

舉了零售店先介紹貴的東西的例子。

拒絕-后撤手法不光刺激人們答應(yīng)請(qǐng)求,，還鼓勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾,，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。

拒絕-后撤手法的積極副作用：對(duì)方會(huì)滋生出更大的責(zé)任感和滿意感,。

如何拒絕

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同,，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖,，那我們就置之不理,。

第三章 承諾和一致

人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。

舉了賽馬下注的例子,，沙拉和蒂姆的婚姻關(guān)系的例子,，答應(yīng)幫忙看東西的請(qǐng)求的例子。言出必行,。

言行不一致會(huì)被看成是表里不一,。而言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤,，它是邏輯性,、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心。

就算盲目地保持一致,，也不乏迷人之處,，因?yàn)椋?/p>

一 和大多數(shù)其他自動(dòng)響應(yīng)方式一樣，他為穿越復(fù)雜的現(xiàn)代生活提供了一條捷徑,。

二 機(jī)械地保持一致更容易令人避免誤入歧途,。

舉了冥想術(shù)講座的例子，玩具制造商故意讓部分玩具缺貨的例子,。

承諾是關(guān)鍵,。

舉了問(wèn)今晚感覺(jué)如何來(lái)獲得承諾的例子。

舉了戰(zhàn)俘改造計(jì)劃的例子,。

并引出：以小請(qǐng)求開(kāi)始,，最終要人答應(yīng)更大的請(qǐng)求的手法，叫做“登門檻”,。

舉了設(shè)立告示牌前先讓業(yè)主們簽名支持保護(hù)環(huán)境的例子,。

例子告訴我們:在接受瑣碎請(qǐng)求時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┩饬?，它就有可能影響我們的自我認(rèn)知,。它不光能提高我們對(duì)分量更大的類似請(qǐng)求的順從度，還能使我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情,。

并不是所有的承諾都會(huì)影響自我形象,。要想讓承諾達(dá)到這樣的效果，必須滿足一定的條件：他們得是當(dāng)事人積極地,、公開(kāi)地,、經(jīng)過(guò)一番努力后自由選擇的。

奇妙的行為

行為是確定一個(gè)人自身信仰,、價(jià)值觀和態(tài)度的主要信息源,。

舉了讓戰(zhàn)俘把問(wèn)題寫出來(lái)的例子。

并引出,，書(shū)面宣言這種承諾方式的好處：

一 它成了一個(gè)行為業(yè)已發(fā)生的物證,。

二書(shū)面自白可以拿給其他人看，說(shuō)服他人,。

一旦主動(dòng)承諾,，自我形象就要承受來(lái)自內(nèi)外兩方面的一致性壓力：

一 人們內(nèi)心里有壓力要把自我形象調(diào)整地與行為一致。

二 外部還存在一種更為鬼祟的壓力,，人們會(huì)按照他人對(duì)自己的感知來(lái)調(diào)整形象,。

舉了讓消費(fèi)者填寫銷售協(xié)議的例子，舉了大公司舉辦宣傳征文比賽的例子,。

眾目睽睽

公開(kāi)承諾往往具有持久的效力,。每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī),，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致,。

舉了學(xué)生當(dāng)眾承諾、私下承諾和不承諾的例子,，減肥和戒煙的例子,。

額外的努力

為一個(gè)人付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大,。

舉了原始部落成人儀式和大學(xué)校園地獄周的例子,。

引出名言：費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人,，對(duì)這件東西往往更為珍視,。

對(duì)于一個(gè)想要建立持久凝聚力和卓越感的團(tuán)體來(lái)說(shuō)，入會(huì)活動(dòng)的艱辛能帶來(lái)一項(xiàng)寶貴的優(yōu)勢(shì),，這種優(yōu)勢(shì),，是該團(tuán)體絕不愿輕易放棄的。

內(nèi)心的抉擇

舉了戰(zhàn)俘獲得征文比賽的獎(jiǎng)品并不過(guò)分吸引人的例子,。

并引出：只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí),，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任。

優(yōu)厚的獎(jiǎng)品或強(qiáng)大的威脅能叫人當(dāng)場(chǎng)順從,，但卻不大可能帶來(lái)長(zhǎng)期的承諾感,。

舉了小男孩們不準(zhǔn)偷玩玩具的例子,。

順從專家喜歡能帶來(lái)內(nèi)心變化的承諾的原因：

一 內(nèi)心變化一旦出現(xiàn)，就跟當(dāng)前的環(huán)境不掛鉤了,，它能涵蓋所有相關(guān)的環(huán)境,。

二 變化能發(fā)揮持久的作用。

三 導(dǎo)致內(nèi)心改變的承諾能自己 “長(zhǎng)出腿來(lái)”,。即：它能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng),，能為最初的承諾找到新的理由。

舉了汽車經(jīng)銷商“拋低球”的例子,。

即:先給人一個(gè)甜頭,，誘使人作出有利的購(gòu)買決定。而后,，等決定作好了,，交易卻還沒(méi)最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭,。

如何拒絕

兩種獨(dú)立的不同信號(hào)：

一 每當(dāng)我們意識(shí)到自己中了套,、被迫遵從了一個(gè)并不想答應(yīng)的要求，我們的胃就會(huì)警鈴大作,。

第四章 社會(huì)認(rèn)同

舉了“罐頭笑聲”的例子,。

并引出社會(huì)認(rèn)同原理:在判斷何為正確時(shí),，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事,。

“罐頭笑聲”的原因：我們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無(wú)意識(shí)的、條件反射式的,，這樣一來(lái),，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們,。

舉了火雞的例子，服務(wù)員提前在小費(fèi)罐子里放錢的例子,，廣告商聲稱自己產(chǎn)品增長(zhǎng)最快或銷量最大的例子,，電視慈善捐款不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾的名單的例子，商店老板故意讓自己店排起長(zhǎng)隊(duì)的例子,，等等,。

舉了教派知道預(yù)言不會(huì)實(shí)現(xiàn)后瘋狂宣傳的例子。想要說(shuō)明：既然事實(shí)證據(jù)無(wú)法改變,，那就只有改變社會(huì)證據(jù)了,。你能說(shuō)服別人，自己也必然信服,。

死亡原因：不確定

一般來(lái)說(shuō),，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清,、意外性太大的時(shí)候,，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的,。即：“多元無(wú)知”現(xiàn)象。

舉了兇殺案的目擊者都不報(bào)警的例子,。

并引出原因：

一 周圍有其他可以幫忙的人,，單個(gè)人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了。

二 很多時(shí)候,，緊急情況乍看起來(lái)并不會(huì)顯得十分緊急。既然沒(méi)人在乎,，那就應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題,。旁觀者群體沒(méi)能幫忙，不是因?yàn)樗麄儫o(wú)情,，而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定,。

引出解決方案：在需要緊急求助的時(shí)候，要減少不確定性,，讓周圍人注意到你的狀況,，搞清楚自己的責(zé)任。

有樣學(xué)樣

相似性:我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適,，尤其是在我們覺(jué)得這些人和自己相似的時(shí)候,。

舉了小孩看到同伴游泳后自己也學(xué)會(huì)游泳的例子，自殺消息被廣為報(bào)道后自殺事件增多的例子,，某邪教組織的教徒集體自殺的例子,。

如何拒絕

兩類情況：

一 社會(huì)證據(jù)是蓄意偽造而來(lái)的

解決方案：多保持一點(diǎn)警惕感。

二 多元無(wú)知現(xiàn)象

解決方案：用該環(huán)境下的其他證據(jù)來(lái)源——客觀事實(shí),、先前的經(jīng)驗(yàn),、我們自己的判斷與之進(jìn)行對(duì)比，確保它沒(méi)有出亂子,。

第五章 喜好

舉了特百惠聚會(huì)的例子,。

我喜歡你的理由

外表魅力

相似性

恭維

接觸與合作

舉了好朋友喜歡看你實(shí)際的樣子而不是臉?lè)催^(guò)來(lái)的樣子。

并引出熟悉會(huì)影響人的喜好,，因?yàn)槲覀儗?duì)自己接觸過(guò)的東西會(huì)有好感,。

舉了采用“合作學(xué)習(xí)”處理學(xué)校種族融合問(wèn)題的例子。

并引出兩點(diǎn)：

一 雖然接觸帶來(lái)的熟悉往往能導(dǎo)致更大的好感,，可如果接觸本身蘊(yùn)含了讓人反感的體驗(yàn),，就會(huì)起到適得其反的作用。

二 以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)能緩解這種混亂狀態(tài),。

并引出了合作的重要性,，我們會(huì)為了共同的利益團(tuán)結(jié)一致。

舉了好警察壞警察的例子（其中運(yùn)用了知覺(jué)對(duì)比原理,、互惠原理和合作）,。

條件反射和關(guān)聯(lián)

舉了氣象預(yù)報(bào)員播好天氣和壞天氣的例子,，汽車打廣告會(huì)有美女做模特的例子，把產(chǎn)品和名人或當(dāng)前文化潮流聯(lián)系起來(lái)的例子,，要獲得幫助先請(qǐng)客吃飯的例子,。

人們努力把自己跟積極的事情聯(lián)系起來(lái)，跟消極的事情保持距離——哪怕他們并非事情的起因,。

舉了校隊(duì)贏得比賽,，我們第二天就會(huì)穿校服的例子。

根據(jù)關(guān)聯(lián)原理,，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來(lái),，我們的公共形象也會(huì)顯得光輝起來(lái)。

舉了自己人贏得比賽后,，我們會(huì)說(shuō)“我們是第一”,。

在我們一個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì)沾別人的光,。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候,，我們才會(huì)想借助他人成功來(lái)恢復(fù)自我形象。

舉了自我意識(shí)太差的人與名人裝熟的例子,。

如何拒絕

當(dāng)自己對(duì)別人的好感超出了該場(chǎng)合下的正常程度,，就是喚出防御機(jī)制的時(shí)機(jī)，把注意力放到事情本身上,。

第六章 權(quán)威

權(quán)威高壓的力量

舉了回答錯(cuò)誤挨電擊的實(shí)驗(yàn)的例子,。

盲目服從的誘惑和危險(xiǎn)

很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話,，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。

舉了護(hù)士往肛門里點(diǎn)耳用藥水的例子。

內(nèi)涵不是內(nèi)容

頭銜

頭銜除了能讓陌生人更恭順,，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大,。

舉了動(dòng)物皮毛和羽翼等脆弱的部位給人留下強(qiáng)壯、有分量的印象的例子,。

并引出要吸取亮點(diǎn)教訓(xùn)：

一 體格和地位之間存在聯(lián)系,。

二 權(quán)力和權(quán)威的外部象征，說(shuō)不定是靠假冒偽劣的材料編造出來(lái)的,。

衣著

身份標(biāo)志

如何拒絕

對(duì)自己提問(wèn):

一 這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎,？（權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)）,。

二 這個(gè)專家說(shuō)的是真話嗎,？

哪怕是知識(shí)最豐富的權(quán)威，也不見(jiàn)得會(huì)誠(chéng)實(shí)地把信息告知我們。

順從專業(yè)人士會(huì)偶爾說(shuō)些有違自己利益的話從而讓我們相信他們真實(shí)可靠,。

舉了“我們價(jià)格高,，但值得你擁有”“我們是第二，但我們更努力”等廣告詞的例子,，服務(wù)員先給顧客提供餐廳哪樣菜好,，從而獲取信任（利用了互惠和權(quán)威）。

第七章 稀缺

舉了平時(shí)只允許教徒進(jìn)入的教堂突然允許普通人參觀的例子,。

物以稀為貴

對(duì)失去某種東西的恐懼,，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們大的行動(dòng)力,。

使用技巧：數(shù)量有限,，最后期限

逆反心理

機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失,。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂伞１Ｗ〖鹊美娴脑竿?，是心理逆反理論的核心?/p>

舉了可怕的兩歲的例子,，羅密歐與朱麗葉的例子。

每當(dāng)有東西（或者是信息）獲取起來(lái)比從前難,，我們擁有它的自由受了限制,，我們就越發(fā)地想要得到它。

舉了年輕人的色情傾向的例子,。

想讓信息變得更寶貴,，不一定要封殺它，只要把它弄成稀缺就行了,。

舉了銷售員透露貨物短缺信息并且是通過(guò)專門渠道得知,，從而使訂單劇增的例子。

最佳條件

較之一貫短缺,，對(duì)從充裕變到短缺,，人們的反應(yīng)更大。有的東西,，給一點(diǎn)又拿走,，比完全不給更危險(xiǎn)。

舉了管教前后不一的父母,，最容易教出反叛心強(qiáng)的孩子,。

參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺(jué)，有著強(qiáng)大的刺激性,?？释麚碛幸患娙藸?zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

舉了拍賣出價(jià)由于競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的例子,。

如何拒絕

一旦在順從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的情緒,，我們就可以提醒自己：說(shuō)不定有人在玩弄稀缺手法，必須警惕行事,。

務(wù)必記?。合∪钡臇|西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好,。

舉了稀缺的餅干并一定變得好吃的例子,。

尾聲 即時(shí)的影響力

自動(dòng)反應(yīng)

很多時(shí)候，我們?cè)趯?duì)某人或某事做判斷的時(shí)候,，只用到了所有信息里最具代表性的一條,。

盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易作出愚蠢的決定，可現(xiàn)代生活的節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑,。

捷徑應(yīng)受尊重

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇六

4月份,，因工作原因，我從合肥來(lái)到北京,。公司在朝陽(yáng)區(qū)一處非常有名的寫字樓里,。在外人看來(lái)，能在這座樓里工作實(shí)在是一件令人羨慕的事,。

一天中午,，我照例下去吃飯。我有個(gè)習(xí)慣,，就是吃飯后喜歡在附近逛上半個(gè)小時(shí),，以緩解工作中帶來(lái)的疲勞。就在我剛要回去時(shí),，忽然看見(jiàn)馬路邊圍了一群人,。因?yàn)楹闷妫冶阈挪阶吡诉^(guò)去,。

原來(lái),，這是一對(duì)在乞討在乞丐。說(shuō)到乞丐,，大家并不陌生,。由于乞丐實(shí)在太多，即使在大城市也是一樣,，以致大多數(shù)人對(duì)乞丐乞討的現(xiàn)象都不以為奇,。這不是因?yàn)橥樾牡南В且驗(yàn)檫@世界上乞丐太多了,，我們大家根本無(wú)從分辨是真是假,。即使是真正的乞討,，我們大家也不會(huì)輕易施舍給他們一分錢。

然而眼前的這對(duì)乞討者卻并不一樣,。他們沒(méi)有人們印象中的破爛衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情,。相反，他們的穿著非常體面,。這是一對(duì)夫妻,，外帶一個(gè)大約兩三歲的孩子。當(dāng)時(shí)的北京天氣還有點(diǎn)兒涼,，男的戴著眼鏡,，身著黑色風(fēng)衣，蹲在地上,，愁眉苦臉,。胡子雖然沒(méi)有刮，但可以看得出來(lái),，一定是有一份相當(dāng)不錯(cuò)的工作的人,。女的也挨著丈夫蹲在地上人，穿著高跟鞋,，昵子上衣,，懷里抱著孩子。大概是因?yàn)槊孀拥脑?，她的臉一直埋在孩子的衣服里。他們的面前放著一張紙,，大意是說(shuō)他們是從外地來(lái)北京旅游,，一時(shí)不甚錢財(cái)被小偷偷走，只求好心人幫忙資助一下,，給孩子買點(diǎn)吃的,。

旁邊圍觀了十幾個(gè)人，看此情形,，大多數(shù)都解囊相助,，其中多數(shù)是十元、二十元的面額,，五元以下的已經(jīng)很少,。由于當(dāng)時(shí)剛到北京，剛從大學(xué)校園出來(lái),，工資也低得可憐,，但同為外地人，我也感同身受,，于是不由心生同情之心,。但是一摸口袋，只剩一張一百元的整鈔，我自己還要生存,，還不能給他這么多,，于是便回公司找一同來(lái)北京的同事幫忙借點(diǎn)零錢。

和同事一說(shuō)在樓下見(jiàn)到的事情,，他毫不猶豫便答應(yīng)陪我一起下樓親自去看看,。但是當(dāng)我們大家再次回到剛才的地方時(shí)，他們已經(jīng)不見(jiàn)了,。問(wèn)了一旁賣水果的師傅,，才知道被物業(yè)公司的保安帶走了。我們大家不禁同時(shí)埋怨保安的不盡人情,，也為自己沒(méi)能幫助他們而感到深深悔恨,。

在別人有困難之時(shí)卻未能伸手幫助他們，我感到良心上受到了極大的遣責(zé),。這件事在我心里一直藏了很久,，才稍稍平息下來(lái)。

半年之后,，也就是20xx年的10月份,，我因?yàn)楣ぷ髟颍胶幽夏车爻霾?。事情辦完之后,，由于時(shí)間還早，便隨便在街上逛逛,，順便也了解一下這里的市場(chǎng)情況,。就在我經(jīng)過(guò)某大型超市的旁邊時(shí)，一個(gè)非常熟悉的場(chǎng)景映入了我的眼簾：一對(duì)夫妻蹲在地上乞討,，男的戴著眼鏡,，女的懷里抱著個(gè)孩子，頭埋在衣服里,。面前放著一張紙,，大意是他們是從外地來(lái)此處旅游，路上錢包被偷,，請(qǐng)好心人行行好,，給孩子買點(diǎn)吃的。同樣有很多善良的人給了他們資助,，其中不乏大面額的鈔票,。

我又仔細(xì)觀察了一下面前的這兩個(gè)人。不錯(cuò),，正是半年前我在公司樓下遇見(jiàn)的那兩個(gè)人,。當(dāng)時(shí)還真的以為他們被偷了,，以致因?yàn)闆](méi)能幫助他們而內(nèi)疚了很長(zhǎng)一陣子。但是現(xiàn)在看來(lái),，他們的的確確是騙子,。

我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很氣憤，想當(dāng)場(chǎng)揭穿他們的騙局,。但是我沒(méi)有,。我想，即使現(xiàn)在揭穿了他們,，我們大家以后肯定還會(huì)遇到其他更為高明的騙子,，難道此時(shí)揭穿了他們的騙局，就能保證我們大家以后就永遠(yuǎn)不上當(dāng)受騙了嗎,？所以,，這不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于我們大家要好好思考一下,，自己為什么會(huì)受騙,。知道了這一點(diǎn)，至少可以保證我們大家在以后遇到類似的情況時(shí)不再受騙,。

我一直在思考這個(gè)問(wèn)題,，直到我讀了一本書(shū)，書(shū)名叫《影響力》,，才徹底明白其中的奧秘,。按照書(shū)中的說(shuō)法，我們大家作出的所有行動(dòng)都可以看作是受到一種心理因素的影響,，這種因素就是——權(quán)威,。是它在支配著我們大家在這樣高明的行騙者面前做出錯(cuò)誤的決定。

在明白了這個(gè)問(wèn)題之后,，讓我們大家回到剛才的故事中來(lái)，分析一下我們大家到底是因?yàn)槭裁丛蚨茯_,。通常,，我們大家會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子,，以此博得人們的同情,。的確，我們大家見(jiàn)到的乞丐也是這個(gè)樣子,。于是,，這樣我們大家形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐,，于是我們大家見(jiàn)到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐,。就如同前文我們大家舉的那個(gè)例子一樣,，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者,，所以當(dāng)我們大家遇見(jiàn)這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者,，而這樣的人一般都是值得信賴的。這同樣也是因?yàn)椤八季S定勢(shì)”的作用,。但是,，如果當(dāng)事實(shí)情況與我們大家的“思維定勢(shì)”發(fā)生沖突時(shí)，我們大家會(huì)怎么樣呢,？答案就是：我們大家會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn),，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng)。就像前文所說(shuō)的那個(gè)騙子,，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兇蠹业摹八季S定勢(shì)”,，所以他才改變形象，從表面入手,，樹(shù)立自己的“權(quán)威”的表面,，打消人們對(duì)他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的,。而事實(shí)也證明,，他這樣做也的確是成功的。因?yàn)樗@得了比一般乞丐更多的“收入”,。

明白了“權(quán)威”在給我們大家做出行動(dòng)時(shí)做出的心理層面的影響力之后,，在面對(duì)類似現(xiàn)象時(shí)，或許我們大家就要重新審視自己的行為了,。但是這并不是最根本的東西,，畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺(jué)中讓你心甘情愿地為他做出犧牲,。關(guān)鍵問(wèn)題是,，我們大家如何才能讓所有的人都不去行騙，這樣也就不會(huì)有人受騙了,。

而讓所有的人都不去行騙,，我們大家如何才能做到呢？這需要全社會(huì)的共同努力,，讓所有人都不再受苦,。等到實(shí)現(xiàn)真正的“大同”，或許我們大家就可以實(shí)現(xiàn)這一切了,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇七

在《》這本書(shū)中,，著名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是不由自主地答應(yīng)他們的要求,。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘籍,，正是這一切的根源,。

這場(chǎng)心理學(xué)的盛宴，讓我從互惠,、承諾與一致,、社會(huì)認(rèn)同、喜好,、權(quán)威,、短缺這六方面，細(xì)心思考了其在教師教育過(guò)程中,、學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展中以及自身能力提高中的作用,。從某些角度而言，我們需要提高這些“行騙能力”,，如果利用好這六大心理秘籍,，將會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果，在教育過(guò)程中產(chǎn)生極大的說(shuō)服力,。

對(duì)于互惠原理而言,，我們總是感覺(jué)有責(zé)任在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候回報(bào)我們?cè)?jīng)接受過(guò)的恩惠、禮物和邀請(qǐng)等,，那么微笑,、寬容、善良是不是也是如此呢,？中國(guó)有句俗語(yǔ)：打人不打笑臉,，因?yàn)槿藗冇龅叫δ樀臅r(shí)候是有壓力的。

對(duì)于老師而言,，對(duì)學(xué)生的微笑,，對(duì)學(xué)生的好，對(duì)學(xué)生的付出,，都會(huì)被當(dāng)作一種恩惠,，家長(zhǎng)也是如此，所以學(xué)生會(huì)有愧疚之情,，覺(jué)得自己不夠努力是沒(méi)有很好地回報(bào)老師和家長(zhǎng)的表現(xiàn),。所以在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該讓學(xué)生知道,，我們是來(lái)幫助他們的，我們是互惠的關(guān)系,，他們有責(zé)任以認(rèn)真的態(tài)度給予回報(bào),。這里并不是說(shuō)教學(xué)是為了什么回報(bào)，只是說(shuō)應(yīng)該讓學(xué)生存有感恩之心,。

承諾與一致原理有許多可以運(yùn)用之處,，每個(gè)人都會(huì)時(shí)不時(shí)欺騙自己,，好讓我們的想法和信仰與我們已經(jīng)做出的決定或采取的行為保持一致，這里不得不提到書(shū)面承諾,。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來(lái),，那么他做到的可能性比他不寫下來(lái)要大很多，因?yàn)闀?shū)寫下來(lái)的承諾更容易得到一致性,。

一個(gè)成功的公司也是這么做的,，要求每一位銷售人員訂下一個(gè)銷售目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)寫在一張紙上,，不管這個(gè)目標(biāo)是什么,，重要的是你要把它寫下來(lái)，這樣你就有了一個(gè)為之努力的方向,。把東西寫下來(lái)有一種神奇的力量,，所以這樣做是絕對(duì)必要的。當(dāng)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后,，你要再訂一個(gè)更高的目標(biāo)而且還要把它寫下來(lái),，這樣你進(jìn)步一定很快。這或許就是老師經(jīng)常讓學(xué)生書(shū)寫新學(xué)期計(jì)劃,、考試后計(jì)劃以及高考目標(biāo)的原因吧,。強(qiáng)迫學(xué)生做什么，效果一定大大不如讓他們自己做出承諾,。

書(shū)面承諾之所以有效,，另一個(gè)原因就是他比口頭承諾需要更多的努力。履行一個(gè)承諾所要付出的努力越多,，這個(gè)承諾對(duì)許諾者的影響就越大,。例如殘酷的成人儀式、嚴(yán)酷的新兵訓(xùn)練營(yíng),，威廉·斯蒂倫曾寫道,，在他所認(rèn)識(shí)的前海軍陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員中，不論他的精神寄托或政治立場(chǎng)是什么,，在經(jīng)歷了這段同甘共苦的日子后,，沒(méi)有一個(gè)人不認(rèn)為那些訓(xùn)練是一個(gè)大熔爐，通過(guò)這個(gè)大熔爐的洗禮,，他們都變成了更堅(jiān)韌,、更勇敢、更經(jīng)得起風(fēng)浪的人,。這段話對(duì)我的觸動(dòng)很大,，我想起軍訓(xùn)時(shí)的風(fēng)吹日曬、高考刷題時(shí)的痛苦,、那些難熬的夜晚,，人的成長(zhǎng)必須要經(jīng)過(guò)這些熔爐的洗禮,，經(jīng)得起絕望，才能迎來(lái)希望,。

當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí),，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想的太認(rèn)真，這就是社會(huì)認(rèn)同,。壞的社會(huì)認(rèn)同,，帶來(lái)的可能是連環(huán)大學(xué)生自殺，而好的社會(huì)認(rèn)同則是榜樣的力量,，怎么都不敢游泳的克里斯,，看到小兩歲會(huì)游泳的小湯姆，學(xué)會(huì)了游泳,。北京的一所幼兒園將一個(gè)英語(yǔ)特別好的孩子免費(fèi)招進(jìn)來(lái)后,，其他孩子回家以后學(xué)英語(yǔ)的熱情提高了許多。由此可見(jiàn),，如果我們能夠積極發(fā)揮社會(huì)認(rèn)同的正面作用,，班級(jí)里的風(fēng)氣將會(huì)越來(lái)越好。

很多學(xué)生偏科的原因其實(shí)是不喜歡任課老師,，可見(jiàn)喜好原理的重要性,。最簡(jiǎn)單的喜好就是外表吸引力，所以說(shuō)教師在學(xué)校里的外表形象要盡可能的好,，有自己的人格魅力,，要符合自己的職業(yè)特點(diǎn)。其次,，稱贊能夠獲得學(xué)生的喜歡,，對(duì)于學(xué)生的一定程度的肯定，一定程度的寬容,，嚴(yán)厲而不苛刻,，鼓勵(lì)而不偏見(jiàn)，這才是一個(gè)受到學(xué)生尊重,、喜歡的老師,。

除了老師和學(xué)生之間的喜好外，學(xué)生和學(xué)生之間也存在這種喜好,，事實(shí)上,，長(zhǎng)期在不愉快的環(huán)境下，如挫折,、沖突,、競(jìng)爭(zhēng)等，接觸一個(gè)人或一件事，只會(huì)使得人們對(duì)這個(gè)人或這件事更加反感,，所以有了合作學(xué)習(xí)，而不是過(guò)去那種以競(jìng)爭(zhēng)為中心的教學(xué)方式,，當(dāng)為了共同利益,，學(xué)生們必須合作時(shí)，他們很快就能團(tuán)結(jié)起來(lái),，從敵人變?yōu)槊擞?，甚至相互喜歡起來(lái)，獲得誠(chéng)摯的友誼,。

對(duì)于權(quán)威這一原理,，中國(guó)學(xué)生可謂是對(duì)權(quán)威過(guò)度信賴。在學(xué)校教育中,，如果過(guò)于樹(shù)立權(quán)威,，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生們喪失挑戰(zhàn)權(quán)威的能力，喪失獨(dú)立思考的能力,，喪失日后主動(dòng)面對(duì)問(wèn)題并獨(dú)立找到解決辦法的能力,。全世界的教育都面臨著同樣的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，其根源在于對(duì)權(quán)威的不恰當(dāng)建立和使用,。作為老師的我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生去挑戰(zhàn)權(quán)威,，畢竟每個(gè)人的知識(shí)是有限的，老師并不一定都是正確的,，我們也要虛心學(xué)習(xí),，不要去逃避學(xué)生的挑戰(zhàn)。中國(guó)大眾也過(guò)于在意頭銜,，其實(shí)這是一個(gè)缺乏識(shí)別能力的表現(xiàn),，真才實(shí)學(xué)其實(shí)重要的多。

短缺原理讓我想到了青春期學(xué)生們的逆反心理,，受父母干涉的年輕戀人或許會(huì)發(fā)展出更緊密,、更深厚的感情，某些東西的短缺會(huì)使學(xué)生們更迫切的追尋它,，比如自由,、選擇，尤其是得而復(fù)失時(shí),，會(huì)更想得到他,。所以不能一貫執(zhí)行某種原理的父母容易培養(yǎng)出具有反叛精神的小孩，老師也是一樣,，我在這里學(xué)到了兩件事,，一是堅(jiān)持原則，不給學(xué)生得而復(fù)失的機(jī)會(huì)。二是不過(guò)于干涉,，避免得到相反的效果,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇八

正如這本書(shū)的封面所說(shuō)，“如果你是營(yíng)銷人員——這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的,、最好的書(shū),，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙,，只要你認(rèn)真的讀過(guò)此書(shū)，面對(duì)五花八門的商業(yè)勸說(shuō),，你就不會(huì)輕易的說(shuō)‘是’”,。讀了這本書(shū)后，有種恍然大悟的感覺(jué),。書(shū)中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù),，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國(guó)的相差甚大,，我們不能更深刻的理解或親身接觸,，但這本書(shū)中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買行為、心理,，怎樣影響他人,，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都還是挺受用的,，有時(shí)自己的神經(jīng)思維也開(kāi)始變得敏感起來(lái),，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。

例如在最近上的營(yíng)銷心理課上,，喬老師沒(méi)有直接上課,，而是先向大家表?yè)P(yáng)了一些積極與他交流意見(jiàn)或提出建議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見(jiàn)和建議年給我們聽(tīng),，喬老師剛出這一招,，就讓我感覺(jué)教心理學(xué)的老師就是和其他老師不一樣。

在以前其他的課上,，也有不少老師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見(jiàn)和建議,。這些老師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里,，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上,，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來(lái)交給老師，一般最后的情況是,，老是背著包,，塞著我們的想法走了,，下次再來(lái)上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變,，但我們往往一般都沒(méi)注意,，認(rèn)為和以前沒(méi)什么改變，所以大家上課的積極性并沒(méi)有因?yàn)槔蠋熖崃私ㄗh而提高,。

于這些老師做法不同的喬老師呢,，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善,。我認(rèn)為老師首先運(yùn)用了這本書(shū)中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)積極的同學(xué)在大家面前亮下相,，這樣有什么效果呢,？對(duì)于那些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)由于被老師在大家表?yè)P(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較積極,，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同,，既然得到了認(rèn)同，這些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與老師所表?yè)P(yáng)的一致行為,，積極帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍,。其次，老師用到了“喜好”原理,，每個(gè)人都希望聽(tīng)到他人的贊賞,，由于喬老師喜歡表?yè)P(yáng)一些主動(dòng)積極的同學(xué)，而這些同學(xué)反過(guò)來(lái)也更加喜歡這位老師,，由于喜歡,，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真積極起來(lái)。最后一點(diǎn)也很重要,，引起我們的“注意”,。老師把大家提的意見(jiàn)展示出來(lái)，被展示的意見(jiàn)也正是他在以后課堂上所改進(jìn)的地方,，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺(jué)到他所做的努力改進(jìn),，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，很有趣,，大家上課后都覺(jué)得比較輕松愉快,，而且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)。

讀了這本書(shū)后,，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí),，小技巧，但我覺(jué)得更重要的是“運(yùn)用”,。我想如果自己早點(diǎn)讀這本書(shū),，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問(wèn)卷調(diào)查就沒(méi)那么難了,。如果自己平時(shí)就多給老師幫幫小忙，主動(dòng)積極的幫他們整理辦公室,，資料等,，再把問(wèn)卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說(shuō)忙,，沒(méi)時(shí)間了,。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查,，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問(wèn)卷,，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問(wèn)卷,。只有先給他人一些“恩惠”,，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了,。

這本書(shū)還有一點(diǎn)對(duì)自己影響比較明顯的是,，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物。大家都知道女孩子在買衣服,，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng),，被導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的心花怒放，心情澎湃,，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買就等不及了,，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自己一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買的東西,，買回去后就開(kāi)始后悔,。但如果現(xiàn)在，即使導(dǎo)購(gòu)員再說(shuō)的天花亂墜,，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買的必要行嗎,。

其實(shí)在最后我還想申明一點(diǎn)，這本書(shū)雖然講的很好,，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證,，有理有據(jù)。但我覺(jué)不能完全照搬書(shū)本,，因?yàn)闀?shū)中有些地方把人的行為分析的太細(xì)了,，例如在購(gòu)買車的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說(shuō)他們的車比其他店同款型的更便宜,，他又如何從車的輪胎,，玻璃，零配件上巧妙地在你沒(méi)感覺(jué)的情況下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多,。如果我們不管在買什么東西時(shí),，都考慮的想買車這么細(xì),，分析為什么這樣，為什么那樣,，糾結(jié)究竟要不要聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)的建議,，那么我覺(jué)太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi),，買東西就是一種享受的過(guò)程,。我覺(jué)得我們還是把握尺度，視情況而定,，可以參考書(shū)本,，但不能全部都“拿來(lái)主義”。

以上就是我讀了《影響力》這本書(shū)的感受,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇九

讀者本書(shū)的收獲：認(rèn)清自身的需求,，通過(guò)自身的思考和分析，辨明真正值得自身爭(zhēng)取的東西,，善用自身的良知和責(zé)任感，避免不自覺(jué)地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來(lái)讓你達(dá)到順從目的的人利用,，做出違背自身原則的事,。適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自身服務(wù),，以激發(fā)人的無(wú)限潛能,。

書(shū)中講了六個(gè)影響別人的武器：互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威和短缺,。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn),，而且這種弱點(diǎn)通常不被我們察覺(jué)的。

1.互惠原理,?！暗嗡鳎?dāng)涌泉相報(bào)”,。與人共苦才能同甘,，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào),。一般說(shuō)來(lái),，社會(huì)對(duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會(huì)極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān),，這就導(dǎo)致這樣一種情況,，有時(shí)不公平的交換我們也是愿意接受的,。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求,。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自身的請(qǐng)求的一種方式,。

2.承諾與一致原理。表里如一,，言行一致是一種不錯(cuò)的.美德,，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人,，將很難在社會(huì)立足,。一個(gè)人一旦做出了決定，或選擇了某種立場(chǎng)和觀點(diǎn),，就會(huì)面對(duì)來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力,，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致,。

3.社會(huì)認(rèn)同原理,。很多時(shí)候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā),，做一個(gè)可能不太合理,，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中,，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做,，參照別人的行為來(lái)決定我們要采取的行為。一般來(lái)說(shuō),，當(dāng)缺乏信心時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很明朗時(shí),，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為,。

4.喜好原理,。理性上，個(gè)人喜好因素與人的判斷決策并無(wú)關(guān)系,，可是人是有感情的,，感情會(huì)不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個(gè)陌生人自稱認(rèn)識(shí)自身的朋友或和自身有類似的經(jīng)歷和愛(ài)好,，就會(huì)因有很多共同話題而和他迅速了解起來(lái),，從而使他輕易達(dá)到自身的目的。

5.權(quán)威原理,。有些報(bào)道,，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點(diǎn)或立場(chǎng)，往往會(huì)引用“專家觀點(diǎn)”,，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點(diǎn)的人的頭銜,，這是因?yàn)?，即使是有?dú)立思考能力的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀點(diǎn),，為了服從權(quán)威而做出違背自身意志的事情,。

6.短缺原理。物以稀為貴,。當(dāng)某種東西變得短缺,，必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更強(qiáng)烈,。在信息爆炸的時(shí)代,，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力,，卻失去了自身的判斷,。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威,，信任朋友,，相信大眾的選擇，相信物稀則貴,，借鑒他人或以往的經(jīng)驗(yàn),，能為自身帶來(lái)較大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài),，使人們?cè)诤芏鄷r(shí)刻不自覺(jué)地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦，因此最重要的是我們應(yīng)該思考著生活,。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇十

卡耐基一直是我所仰慕的國(guó)際級(jí)演講大師,，如果沒(méi)有看過(guò)《影響力的本質(zhì)》這本書(shū)，根本無(wú)法理解他的成功原來(lái)經(jīng)歷那么多的挫折,，讀后感,。常羨慕為什么成功人士的人格魅力如此之強(qiáng)，原來(lái)都是在克服困境中成長(zhǎng)起來(lái)的,，決非一個(gè)幸運(yùn)便能創(chuàng)下一個(gè)天空,。貧窮并不可怕，可怕的是失去追求夢(mèng)想的野心和動(dòng)力,。

人生按年齡分大概可分為少年,、中年、老年,，卡耐基的少年雖然頑皮卻也是辛酸的,，貧困生活，經(jīng)歷曲折,。家中因?yàn)楹樗鴽](méi)了豐收不得不遷移,，母親過(guò)世的打擊,，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑,。他是一位早熟的少年,，學(xué)院的演講屢屢失敗，可是他不斷的練習(xí),，失敗灰心籠罩著他的心靈,，但也正是頑強(qiáng)不息的奮斗精神終于能夠在學(xué)院的比賽中屢屢獲勝。

我自覺(jué)拿自己已走過(guò)的短短人生路與卡耐基的同一時(shí)期作比較,。我們的童年是快樂(lè)的,，無(wú)憂無(wú)慮的生活，到了少年擁有良好的教育環(huán)境,，可惜卻不好學(xué),，父母的庇蔭而無(wú)大磕大碰的走到了大學(xué)時(shí)代?？窗?，卡耐基此時(shí)都在做什么了，一顆不甘平庸的心,，一顆高貴的心,，一種實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)和決心，他比我們成熟多了,?？突耐昙扔袣g樂(lè)，也有憂郁,，正如我們每個(gè)人的童年一樣,。所以，卡耐基后來(lái)的成名并不是因?yàn)樗耐瓯任覀儍?yōu)越,，而是卡耐基頑強(qiáng)地從童年的憂郁中走向未來(lái),，走向成功。

常想我們也要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金,，要有良好的機(jī)遇，讀后感《讀后感》,。這很完美的景遇想必不會(huì)出現(xiàn),。什么叫做白手起家？靠的是運(yùn)作能力,，市場(chǎng)靠的是創(chuàng)造,，資金資本幾乎沒(méi)有。卡耐基主動(dòng)開(kāi)辦演講培訓(xùn)班是種對(duì)事業(yè)的熱愛(ài),，并沒(méi)有純碎為來(lái)賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過(guò)演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難，人們的批評(píng)和懷疑沒(méi)有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐,，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注,。《影響力的本質(zhì)》在美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期竟然還能銷量超過(guò)一千萬(wàn)本,，幫助了許多失業(yè)灰心的人們找回往日的激情,，勇敢?jiàn)^進(jìn)的精神大概就是這時(shí)候開(kāi)始成為美國(guó)的文化?！度诵缘娜觞c(diǎn)》,、《人性的優(yōu)點(diǎn)》至今還被人奉為關(guān)于人際關(guān)系的經(jīng)典?？突难酃饷柘蛄藝?guó)際,，希望更多人能夠獲得成功。因?yàn)樗硐氲膫ゴ蟛旁诰土丝突膫ゴ蟆?/p>

不管你是個(gè)怎樣偉大的人,，你真正的生活都離不開(kāi)朋友的支持,，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)?？突腥齻€(gè)摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰,，他的命運(yùn)和林肯極為相似，所以他寫了一本關(guān)于林肯一生的書(shū)籍,。林肯是他的榜樣,，那我們的榜樣又是什么？也許我們?cè)诖_立了理想的同時(shí)也該以哪位偉人為榜樣,，而杰克偉爾奇是我最為崇拜的商界奇人,。沒(méi)有朋友的人是最孤獨(dú)的，我視朋友為手足,，沒(méi)有朋友的日子難以想象,。在你困難的時(shí)候,，沒(méi)有人愿意幫你,；在你苦悶的時(shí)候，沒(méi)有人聽(tīng)你傾訴,；在你迷茫的時(shí)候,，沒(méi)有人為你指點(diǎn)謎津。真正的朋友是永遠(yuǎn)的,。

卡耐基先生遇到最大的挫折是什么,？我想是戀愛(ài)和婚姻。他曾幾度失戀,，幾度傷心欲絕,。第一次婚姻,，幾乎摧毀了卡耐基。女人嘮叨抱怨的缺點(diǎn)令他一度失去勇氣,。原來(lái)男人真正想從女人那里得到的是鼓勵(lì),。終于離婚，后來(lái)有了第二次婚姻,，這次卻無(wú)比幸福,，直到卡耐基去世。這段時(shí)間,，卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則,，由于夫人的鼓勵(lì)和支持，卡耐基的事業(yè)再次攀上高峰,，奠定了國(guó)際級(jí)演講大師,，人際關(guān)系大師的地位。

人世滄桑,，我們所需要的是氣魄和膽識(shí),，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。

影響力讀書(shū)筆記摘抄篇十一

該書(shū)為著名社會(huì)心理學(xué)家西奧迪尼所著,，是一本通俗的社會(huì)心理學(xué)讀物,。本書(shū)語(yǔ)言較少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)，讀起來(lái)不會(huì)覺(jué)得枯燥乏味且從實(shí)際案例出發(fā),，深度剖析影響力的邏輯,。

書(shū)中介紹了六種影響力的武器，分別是互惠,、承諾與一致,、社會(huì)認(rèn)同、喜好,、權(quán)威,、稀缺、其實(shí),，這些都是利用了人性的弱點(diǎn),。

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所作的一切,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào),?；セ菰从谖覀儍?nèi)心的負(fù)債感和感恩圖報(bào)的心理。當(dāng)別人給我們一些小恩小惠，就能提高我們照其要求做的概率,。

承諾與一致深深地扎根在我們心里,，無(wú)聲無(wú)息地影響我們的行動(dòng)。人人都有一種言行一致的愿望,。一旦我們做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng),，就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按承諾說(shuō)的那樣去做,。在這樣的壓力之下,，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明之前的決定是正確的。

為什么人的一致性動(dòng)機(jī)如此強(qiáng)大,？其實(shí),，依照人們普遍的感覺(jué)，言行不一是一種不可取的人格特征,。信仰,、言語(yǔ)和行為前后不一的人會(huì)被看成表里不一，易遭人詬病,。另一方面,，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤,，它是穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心,。

社會(huì)認(rèn)同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一取決于他人是怎么做的,，尤其是我們要決定什么是正確的時(shí)候,。而產(chǎn)生這種心理的原因是：當(dāng)我們自己不確定、情況不明或含糊不清意外性太大的時(shí)候,，我們才有可能覺(jué)得別人的行為是正確的,。

當(dāng)我們需要緊急救助的時(shí)候，最佳的策略是減少不確定性,，讓周圍的人注意到你的狀況,，搞清楚自己的責(zé)任。盡可能精確地說(shuō)明你需要什么樣的幫助,，而不要讓旁觀者自己判斷,，因?yàn)橛绕涫窃谌巳豪铮鐣?huì)認(rèn)同原理有可能會(huì)使他們認(rèn)為你的情況并不緊急,。

《影響力》這本書(shū)解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法,，分析人們無(wú)意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因,，讀罷收獲頗多,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，合理運(yùn)用書(shū)中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情,。

此外,，明白了生活中讓我們無(wú)意識(shí)順從的手法的運(yùn)作機(jī)理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱,。應(yīng)該說(shuō),，這本書(shū)與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論,，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例,，讀完對(duì)我們的生活會(huì)有很大幫助。

這本書(shū)列出了六種影響力的武器,，分別為互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞,。人類在上萬(wàn)年的進(jìn)化當(dāng)中,，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng),，只不過(guò)人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的,。這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定,，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的,。

舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道）,，我們會(huì)覺(jué)得有必要給予報(bào)答,，有時(shí)候報(bào)答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別人施與的程度。我們覺(jué)得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然,，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德,，另一方面，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答,。推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議,，比如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間，或者先給我們一些小禮品,，我們一旦接受了這些恩惠,，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品，這就是本書(shū)中所說(shuō)的互惠原理,。

另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理,，它表明人們對(duì)于變得稀缺的東西往往會(huì)高估其價(jià)值,，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ?jiàn)的。比如超市里經(jīng)常掛著清倉(cāng)大處理,，限時(shí)搶購(gòu)等標(biāo)牌,，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少，我們下意識(shí)的認(rèn)為這些東西變得更有價(jià)值,，因此一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象就是超市生意異?；鸨?/p>

這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響,，讀完這本書(shū),，我們會(huì)清楚的知道自己無(wú)意識(shí)犯的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之,，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考而不是隨波逐流,，多用自己的理性來(lái)判斷周圍的事情，而不是過(guò)于依賴別人的行動(dòng),，這就是這本書(shū)教給我們的,。