隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述職報(bào)告篇一

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為_(kāi)萬(wàn)，其中_萬(wàn),，其他1800萬(wàn),，基本完成年初既定目標(biāo)。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，_增長(zhǎng)較快,，_相比去年有少量增長(zhǎng);但_銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，_(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少,，_有少量增幅,。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“_”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二,、客戶(hù)反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如_客戶(hù)的_，_客戶(hù)的_等,，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,，客戶(hù)怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,，尤其是老客戶(hù),，如_等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5,、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解，_等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題,。問(wèn)題不大,，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù),、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，_在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng),。

上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低,，感覺(jué)事情做得不少,，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：

發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,，到貨時(shí)間,，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率,。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

5,、銷(xiāo)售,、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。

6,、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺,。

7,、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù),。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們_公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在_乃至汽車(chē)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損,。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。

公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!

完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告

相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo),。

2)例會(huì)

定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要,。

3)定期檢查

計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù),。

4)公平激勵(lì)

建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性,。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇,。

雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn),。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見(jiàn),，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我于20_年_月進(jìn)入_分公司,。半年多來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng),，并于今年_月_日較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：

從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,。20_年上半年,，我從事的銷(xiāo)售工作，在_地區(qū)全年銷(xiāo)售7萬(wàn)多元,，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo),。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料,，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求,，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，我通過(guò)在_城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)客戶(hù)細(xì)致溝通,，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源,。半年來(lái),，我通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式先后開(kāi)拓客戶(hù)10余人，贏得了客戶(hù)的稱(chēng)贊,。四是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量,。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析,，并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

半年來(lái),，自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2,、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施,、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí),，浴室,、_室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3,、健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案,、實(shí)行跟蹤服務(wù),，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋,，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù),。

4,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前,，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡,、五年卡、三年卡,、二年卡,、年卡、季卡,、月卡等形式,。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大(1000元～1800元),，這使得看起來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展及不穩(wěn)定,，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率,。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理,，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集,、調(diào)查。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作,。

4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在日常工作中,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

下半年,，我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：_x

20_年x月x日

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述職報(bào)告篇三

售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作匯報(bào)如下。

一,、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:

(一)事跡統(tǒng)計(jì):

_年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū),。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1-5期(含_園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元，考核時(shí)間20_年1月——20_年12月,。

根據(jù)20_年1月——12月27日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,，_園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元,。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份,，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析,。

1,、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好,。截至20_年6月,，三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行,。這包含:

a.一期__x的10套，采用比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元的宣傳策略(已清盤(pán));

b.三期小戶(hù)型小戶(hù)型精裝修運(yùn)動(dòng);

c.四期_x花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,，首次采用分類(lèi)廣告的情勢(shì),，達(dá)到明顯效果;

d.六期青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元運(yùn)動(dòng);

e.五期公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888運(yùn)動(dòng);

f.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)12萬(wàn)零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德,，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工,，使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負(fù)面因素:

①?lài)?guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更，7月開(kāi)端,，客戶(hù)量急劇減少,。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,，無(wú)法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)發(fā)掘老客戶(hù)資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的地理優(yōu)勢(shì)已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,，分辨在_園、_x園的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),，而且本來(lái)的_市場(chǎng)資源也被分流。

二,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié):

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡:

1,、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員,。目前,，本部有售樓人員:_x、_x,、_,、_、_x等五人,。其中20_年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:_x,、_x。

2,、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有,。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名，周六周日兼職銷(xiāo)使5名,。

3,、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié):

1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況,。

2,、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動(dòng)積極性,。

每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行,，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

3,、在客戶(hù)減少的情況下,，轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式，組織部門(mén)人員走出售樓部,，到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶(hù),。

4、治理實(shí)踐中,，應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng),。銷(xiāo)售如逆水行舟,，不進(jìn)則退，居安思危的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

三,、存在的問(wèn)題及建議:

(一)銷(xiāo)售治理電子化

銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙,、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下,，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí),，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源,。

(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,，銷(xiāo)售部編制最高峰達(dá)到了42人,。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

(三)銷(xiāo)售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,，有些產(chǎn)品面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,，這些產(chǎn)品要在20_年進(jìn)行銷(xiāo)售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷(xiāo)手段,。具體有:

(1)街11-22號(hào)小戶(hù)型:12套,，平均每套60多平方米，140多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前沒(méi)有高低樓梯,、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén)、沒(méi)有高低水,、沒(méi)有隔墻,，無(wú)法銷(xiāo)售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,，平均每套170多平方米,，1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),，面積過(guò)大,，房型不規(guī)范，總價(jià)過(guò)高,，無(wú)法銷(xiāo)售,。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面:1套，996平方米,，620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)達(dá)到600多萬(wàn)，這樣的客戶(hù)群極少,，已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售，或先對(duì)外招租，以租帶售,。

(4)_園復(fù)式樓:59套,，平均每套220多平方米，2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,，銷(xiāo)售部建議將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價(jià)等問(wèn)題,，因此20_年一直沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò),，20_年進(jìn)行銷(xiāo)售,，則需加快改革進(jìn)度。

以上是我20_年度工作的述職報(bào)告 ,。面對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述職報(bào)告篇四

近3年來(lái),，作為事業(yè)部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員,、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下,，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作,，不僅圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷(xiāo)管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，而且管理技也得到較大的提高。

一,、思想上要求上進(jìn),，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1、熱愛(ài)本職工作,，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2、作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任,，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn),，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3,、關(guān)心集體,，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,。

二、20_年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況

1,、20_年共生產(chǎn)噸,，銷(xiāo)售、_噸,，產(chǎn)銷(xiāo)率,、_%，比20_年增長(zhǎng),、_噸,，_%。

2,、20_銷(xiāo)售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元,。

3、20_年共提價(jià),、_次,，平均單價(jià)從、_元漲至,、_元

4,、20_年期初應(yīng)收款、_萬(wàn)元，期末應(yīng)收款,、_萬(wàn)元,，回籠貨款、_萬(wàn)元,，回籠率100%,。

5、20_年采購(gòu)國(guó)內(nèi)_噸,，較20_年增長(zhǎng),、_%

6、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設(shè)

7,、_機(jī)投產(chǎn)后，開(kāi)拓了_銷(xiāo)售市場(chǎng),，建立了一套_營(yíng)銷(xiāo)模式

8,、20_年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三,、銷(xiāo)售管理出成效

20_年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”,，兩個(gè)“建立”富于成效地展開(kāi)各項(xiàng)工作：

1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

把_省作為_(kāi)的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo),，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性,。_省的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定，銷(xiāo)售費(fèi)用低,，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件,。

2.堅(jiān)持以直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方針,。

隨著客戶(hù)群的穩(wěn)定,，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷(xiāo)公司控制著大量的客戶(hù)群,，制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高,。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷(xiāo)中轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶(hù),，不僅提高了產(chǎn)能,，銷(xiāo)量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預(yù)期目標(biāo),。

3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低_的接單量,，為高產(chǎn),、高銷(xiāo)，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。

4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

近年來(lái),，由于國(guó)內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出,，_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,，但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。

5.建立并鞏固了一套行銷(xiāo)所必需的營(yíng)銷(xiāo)體系,。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情況,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶(hù),，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶(hù)的類(lèi)同性,，成功復(fù)制了_的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應(yīng)了客戶(hù)運(yùn)行慣性,。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性,、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的聰明才智,、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ),。

四,、20_年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)

1、確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷(xiāo)售組織,、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。

2,、_銷(xiāo)售原則：高產(chǎn),、高銷(xiāo)、低耗,。制定完備的銷(xiāo)售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

5,、_產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣,。

6、做好銷(xiāo)售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶(hù)報(bào)務(wù)。

7,、做好國(guó)內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作,。

20_年已過(guò)去，在這一年里,，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪,，回顧過(guò)去,，展望未來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。

展望20_年,，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致,。

我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛(ài)自己的事業(yè),，正確把握市場(chǎng)規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述職報(bào)告篇五

時(shí)光飛逝,，一眨眼20_年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議,。

我是_客戶(hù)經(jīng)理_x,，負(fù)責(zé)客戶(hù)_食品，走過(guò)20_年,，市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，受金融危機(jī)影響，_我公司銷(xiāo)售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，_鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一_三路生意蕭條,，原葉榭分銷(xiāo)和國(guó)際食品城分銷(xiāo)嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,，對(duì)我_銷(xiāo)售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn),，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。

總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī),，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)的工作。

1,、去年_有2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，全年銷(xiāo)售__萬(wàn)，經(jīng)過(guò)公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，安排我負(fù)責(zé)_言凡食品協(xié)助做好整個(gè)_,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.76%,，12月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售最低219000元-400000萬(wàn),，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī),，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開(kāi)的。

2,、分銷(xiāo)架構(gòu)與管控上：

我把_分為4個(gè)區(qū)域,，_為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，_3鎮(zhèn),，_為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé),，_老城區(qū)，_為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé),，車(chē)_由經(jīng)銷(xiāo)商直接負(fù)責(zé),。以前整個(gè)_的二批由經(jīng)銷(xiāo)送貨，分銷(xiāo)只負(fù)責(zé)終端的配送,，分銷(xiāo)積極性不高,，很少整車(chē)從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷(xiāo)商的心態(tài),，做出了調(diào)整,，說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷(xiāo)直接管控，_內(nèi)部市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)之間不得竄貨,，每個(gè)分銷(xiāo)商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨,，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng),。

原食品城分銷(xiāo)資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷(xiāo)只重視特通及批發(fā),，做競(jìng)品,，終端送貨不及時(shí)，_終端一塌糊涂,，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好,，經(jīng)過(guò)大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷(xiāo)商，新開(kāi)了2名分銷(xiāo)商,，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,，給每個(gè)分銷(xiāo)制定銷(xiāo)售任務(wù)，然后分解到每季度,，在分解到每月,，讓分銷(xiāo)有目標(biāo)的而不是盲目的銷(xiāo)售，我把分銷(xiāo)商當(dāng)成經(jīng)銷(xiāo)商一樣培養(yǎng),，讓分銷(xiāo)感覺(jué)自己就是經(jīng)銷(xiāo)商,，協(xié)助分銷(xiāo)商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做,，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車(chē)從公司發(fā)貨。

經(jīng)過(guò)區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷(xiāo)_分銷(xiāo)配置3名業(yè)代,，任務(wù)_x萬(wàn)，截止現(xiàn)在完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn),，_分銷(xiāo)配置2名業(yè)代,，任務(wù)_x萬(wàn)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn),，食品城分銷(xiāo)配置2名業(yè)代,，_x萬(wàn)任務(wù)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn),，從數(shù)據(jù)上看,，分銷(xiāo)做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正,，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少,，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件_x萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。

但還存在不足,，如：

1、分銷(xiāo)很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān),。

2、每次促銷(xiāo)活動(dòng)的售后服務(wù)不到位,，如：產(chǎn)品不齊全,，配送不能及時(shí)到位，影響分銷(xiāo)和終端的積極性,。

3、區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去,，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷(xiāo)量好點(diǎn)的店,。

4、由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng),，有的二批商和終端店在銷(xiāo)售過(guò)程中不積極主力推銷(xiāo)我公司產(chǎn)品,。

5、有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷(xiāo)不好產(chǎn)生了月份老的日期,，我們沒(méi)能及時(shí)處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。

6,、在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面,，不到位,，如，小排檔,，沙縣小吃,，餐飲方面開(kāi)發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷(xiāo)量還是不小的,。

結(jié)合以上20_年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰,。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下，渠道是由分銷(xiāo),，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),，分銷(xiāo)作為我們公司的一個(gè)重要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用：

1,、明年再給分銷(xiāo)制定1年的銷(xiāo)售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上,。

2,、終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端,，所以要求經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)特別是在旺季的時(shí)候,，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到,，至少在24小時(shí)內(nèi)能到,，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失銷(xiāo)售時(shí)間,，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品,。

3、就是今年資金不足的分銷(xiāo)在明年一定要讓分銷(xiāo)保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力,，現(xiàn)在都是整車(chē)發(fā)貨,，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷(xiāo)量,。

今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷(xiāo)商,，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力,，分銷(xiāo)商追求的利潤(rùn)空間,，比如今年我給分銷(xiāo)制定的銷(xiāo)售任務(wù)，如季度返利,，年終返利一樣,，完成有百分之0.5，另外,，我們公司和其正等銷(xiāo)量也比較好,，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率,，如這月剛出的250ml利樂(lè)包花生牛奶,，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心,。

4,、終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好,，然后分類(lèi)，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中,，在把賣(mài)得好的幾條街或者店選出來(lái),，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取的位置,，生動(dòng)化陳列，目前_市場(chǎng)有_街2條形象街,，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街,，每個(gè)月在做3-4場(chǎng)戶(hù)外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果,，特別是針對(duì)公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行,，如和其正給分銷(xiāo)_元,，分銷(xiāo)發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元,，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單,，分銷(xiāo)利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán),。

另外，針對(duì)旺銷(xiāo)點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買(mǎi)欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo),，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位,，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù),，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去,，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,，從而提高銷(xiāo)量。

5,、針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1)針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，從而保障業(yè)代提成收入,。

2)業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷(xiāo)或者分銷(xiāo)電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報(bào)到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪,，每天必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問(wèn)題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題,。

4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力,，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況,，如有市場(chǎng)問(wèn)題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5)區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開(kāi)會(huì),，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時(shí),，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行,，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問(wèn)題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的,，不足之處,，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升,。

6)針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱,，地堆,，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),，爭(zhēng)取把_市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng),。

7)要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場(chǎng)良性循環(huán),。

8)每月制定促銷(xiāo)政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì),，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng),。

以上是我的報(bào)告,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們_市場(chǎng)的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力,，雖然苦過(guò),，累過(guò)，回望這一年的成績(jī)也頗為欣慰,，所有的辛苦都是值得的,，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，使我的業(yè)務(wù)能力有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。我爭(zhēng)取明年把_市場(chǎng)上升到更高一個(gè)層次,，爭(zhēng)取明年_突破_萬(wàn),。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述職報(bào)告篇六

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們：

時(shí)間過(guò)的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了,。從20__年來(lái)到公司,，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我_年來(lái)的述職報(bào)告：

一,、工作績(jī)效述職

首先,，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí),，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二,、工作心得和體會(huì)

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí),，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好,。

三,、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名銷(xiāo)售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作,，每次我都深深的體會(huì)到終端銷(xiāo)售的力量，也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的,。

四,、20__年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。

_年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

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