總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

如何寫個人年終總結(jié) 寫好年終總結(jié)的要點 個人年終總結(jié)篇一

總結(jié)是最好的老師,，沒有總結(jié)就沒有進步,，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn),、長處與不足,、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路,，明確目標,，制訂措施，提供參考和保障,。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，更是對自己進行全方位的剖析,，使自己更加認識自己，發(fā)揮優(yōu)點,，彌補不足,，不斷提高。為此,，必須認識到總結(jié)的重要意義,。當然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道,，言無不盡，言者無罪,，實事求是,，客觀認真地總結(jié)。

對工作的完成情況進行總結(jié),，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少,、銷售指標(銷量、銷售額,、回款,、利潤)完成情況、與同期相比各項任務(wù)是否有增長,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化,、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高,、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升,、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建設(shè),、培訓(xùn)學(xué)習等方面的內(nèi)容,。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析：

1,、 成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性,、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度,、團隊領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo),、同事的幫助。

2、 成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標任務(wù)的認識和分解,、自己對市場的前瞻性認識,、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學(xué)習素質(zhì)提升,、解決問題能力提升,、自己對市場變化的反應(yīng)能力。

人貴有自知之明,，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好,，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題,，查找原因,，認識不足，不斷改進和提高,，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高,。來反思自己為什么沒有進步。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、 主觀認識不足,，思路不夠高度重視。

2,、 自身沒有遠大理想與目標,，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任,。

3,、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,。

4,、 對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位,。

5,、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略,、促銷組合,、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理,、執(zhí)行不到位,。

7,、 團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差,，不能勝任工作的要求,。

8、 來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來,。要對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析：

1,、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,、 內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、 自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

總結(jié)上年工作當然是年度總結(jié)的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的目的,，所以下一年度工作計劃和安排同等重要,。

1、 明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠。

2,、 新一年度工作的具體目標：銷量目標,、回款目標、利潤目標,、渠道建設(shè)目標,、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設(shè)目標,、學(xué)習培訓(xùn)目標,。

3、 完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升,、資源需要和保障措施,、目標任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強,、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播,。

⑴全面年終總結(jié)的寫法：標題要寫明：單位名稱，總結(jié)時限,，總結(jié)的類別;總結(jié)的正文要寫清所開展的活動,，成績有哪些，問題有哪些,，經(jīng)驗體會,，今后打算或建議;最后在文末留下總結(jié)人姓名，總結(jié)時間,。

⑵專題年終總結(jié)的寫法：專題年終總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié),，不必象全面的總結(jié)那樣詳細.但一般也分三部分：第一部分為標題;第二部分主要有五個方面，如：活動的目的,，活動時間,，基本情況，成績問題,，經(jīng)驗和體會,。

如何寫個人年終總結(jié) 寫好年終總結(jié)的要點 個人年終總結(jié)篇二

一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想,、工作情況作簡要總結(jié)。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。一年來,，始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是重點學(xué)習了鄧小平理論,、“xxxx”重要思想和xx大報告、xx屆六中全會決定等篇章,。二是學(xué)習了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策,、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習。

在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息,，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽,，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習,，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習活動,，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動,。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄,，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示,。對每次批示文件的來向、去向都作好登記,，一年來,，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)” 問題的熱,、難點問題收集相關(guān)信息,、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo),，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù),。

認真學(xué)習市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定,、謙虛謹慎,、把握原則、謹慎交友,、遵紀守法,、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，平時生活中團結(jié)同志,，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績,，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少,。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細,，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被動,。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

在新的一年里,，要進一步增強責任感和使命感,，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應(yīng)工作需要,。

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