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員工的年終發(fā)言稿篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

20xx年,，我部在上級領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟部室的支持配合下,，按照年初制訂的各項(xiàng)工作計(jì)劃，緊緊圍繞制度執(zhí)行,、人事管理,、企業(yè)宣傳、后勤服務(wù),、基建工程等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，基本履行了部門各項(xiàng)工作職責(zé)。現(xiàn)就年終工作總結(jié)如下：

一年來,，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，落實(shí)招聘,、參保等各項(xiàng)指標(biāo),，并不斷加強(qiáng)與其他部門的溝通與協(xié)調(diào)，使行政部人事管理工作取得一定成效,。

1,、積極招聘人員，滿足各方需求,。今年以來,，公司生產(chǎn)部、遠(yuǎn)虹公司需要大量工人,，對此我部按照各部門的用工需求,，組織人員參加泰興春、夏季大型招聘會和每周勞動局人力資源市場招聘會并積極聯(lián)系外地高?；蚣夹Ｒ员M量滿足公司用工需求,，同時安排好應(yīng)聘人員的接待與崗位安排。特別針對入夏以后,，生產(chǎn)部,、遠(yuǎn)虹公司電焊工缺口較大的情況，我部通過泰興電視臺發(fā)布招工信息,，并指派相關(guān)人員每周三,、周五到勞動局招聘。全年共招聘錄用各類人員160多人,，其中電焊工51人,，安裝工21人，輔助工16人,，各類學(xué)徒工34人等,，盡力滿足正常的生產(chǎn)和安裝需要。

2,、及時辦理職工保險,，解除職工后顧之憂,。由于公司人員流動頻繁,，涉及人員意外傷害保險增、停,、替換,，工傷保險、養(yǎng)老保險,、住房公積金的增,、停等工作，程序復(fù)雜,，工作量較大,。對此我部落實(shí)專人負(fù)責(zé)：一是及時新增,、替換意外傷害保險人員。在有效控制投保成本的同時,，確保新進(jìn)一線員工的意外傷害險及時到位,，做到一個不落，全員參保;二是及時辦理五險一金,。對應(yīng)參保的人員每月進(jìn)行公示,，做到公平、公正,、及時,，同時按照規(guī)定給符合要求的人員繳納住房公積金，全年年累計(jì)辦理員工意外傷害險300多人次,，五種保險的新增人員85名,，住房公積金新增人員49名。通過各類保險的辦理,，提高了職工保險待遇,，增強(qiáng)了公司的吸引力，使職工切身感受到生活保障,，進(jìn)而穩(wěn)定了人心,。三是及時做好保險理賠工作。今年以來,，盡管公司在安全管理上采取了一定措施,，但安全事故不可避免的時有發(fā)生，特別是下半年,，發(fā)生比較頻繁,，對此我部一方面安排受傷人員去醫(yī)院接受治療，一方面在第一時間內(nèi)向保險公司報(bào)案或向工傷科申報(bào)工傷,，并及時整理相關(guān)材料,，做好后期的保險理賠工作，全年完成各類意外傷害和工傷保險理賠20起,，理賠金額超過10萬元,。

3、組織職工培訓(xùn),，提高職工素質(zhì),。為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),，每周三堅(jiān)持組織行政人員管理培訓(xùn)，還先后組織了iso9000質(zhì)量管理體系培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn),，以培訓(xùn)點(diǎn)名,、閉卷考試等方式促進(jìn)職工學(xué)習(xí)積極性。

1,、加強(qiáng)日常檢查,，抓好制度落實(shí)。今年以來,，我部每天對出勤情況進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象，進(jìn)行批評教育,，并處以罰款張榜公布,，取得了很好的效果。4月份,，車間一職工私自夾帶電焊條出門被保安抓住,，經(jīng)與生產(chǎn)部共同對其教育后，能主動認(rèn)識錯誤,，表態(tài)今后努力工作,。4月份，鈑金車間點(diǎn)焊組集體罷工,，我部按領(lǐng)導(dǎo),，對相關(guān)人員進(jìn)行溝通、批評,、教育,，對相關(guān)人員進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，狠剎了歪風(fēng)邪氣,。

2,、跟蹤基建工程，做好配合工作,。今年,，我部將西廠區(qū)基建工程作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來做，先后完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)平面圖審核,、環(huán)評報(bào)告,、防雷設(shè)計(jì)審查、施工圖審核以及質(zhì)監(jiān)手續(xù)等,，確保了工程如期開工,，并配合公司領(lǐng)導(dǎo)組織對基建工程的招標(biāo),、議標(biāo)工作,，參與對工程預(yù)算書的審核工作。同時與財(cái)務(wù)配合，完成了與競宇公司對東廠區(qū)的決算工作,。

3,、加強(qiáng)與職工溝通，做好民主接待工作,。今年下半年,，職工對工時問題反映較多，我部積極與相關(guān)部門溝通后,，做了相應(yīng)調(diào)整,，穩(wěn)定了職工情緒。9月份,，在鈑金車間殷鑫反映工時系數(shù)問題后,，引起公司高層領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全面取消了生產(chǎn)部各車間工時系數(shù)問題,，工人的工資普遍得到提高,，進(jìn)一步穩(wěn)定了員工隊(duì)伍。

4,、注重企業(yè)文化建設(shè),，提升公司文化品位。今年以來,，我部全年共擬寫包括張總先進(jìn)事跡材料在內(nèi)的各類文件30多份,，在撰寫文字材料的數(shù)量和質(zhì)量與往年相比均有一定提高。另外,，每月結(jié)合時事政治和公司重大活動,，對櫥窗內(nèi)容及時更新，并在公司辦公樓一樓安裝led顯示屏,，在加大宣傳力度的同時,，做好來客歡迎字幕的及時更換。4月份,，還組織參加了中央電視臺激情廣場,、走進(jìn)泰興活動。我部還組織人員對公司歷年來的大事記進(jìn)行了整理,，完成了電子版大事記的整理,、歸檔。

5,、配合編寫質(zhì)量體系,，確保體系順利通過。今年,，我部組織人員配合參與2008版質(zhì)量體系改版文件的編寫,、討論,，積極配合其他各部相關(guān)資料的修改和編寫，確保9月份的審核中順利通過了08版的體系認(rèn)證,，并將質(zhì)量體系的程序普遍運(yùn)用到日常工作中,，為今后的審核奠定基礎(chǔ)。

過去的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，在各部門的大力支持配合下，行政部工作取得了一點(diǎn)成績,，但仍存在著很多不足之處,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好,，但由于能力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。

二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面,，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

三是抓制度落實(shí)不夠,，由于公司事情繁雜,，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè),，輕制度落實(shí)現(xiàn)象,。

四是對公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，企業(yè)宣傳片和宣傳畫冊未能如期完成,。

五是由于生產(chǎn)一線,、遠(yuǎn)虹公司離職人員較多，招工不能滿足生產(chǎn)和工程安裝需求;

六是食堂管理仍然存在一定問題,，監(jiān)管力度不夠,，工作需要進(jìn)一步強(qiáng)化。

員工的年終發(fā)言稿篇二

大家好,！

由于在學(xué)校的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中較多地接觸了金融方面的知識,，同時出于修金融雙專業(yè)的緣由，因此,，本著一種希望能將課本與實(shí)踐相結(jié)合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的憧憬,，本人開始了在民生銀行的實(shí)習(xí)生活。

實(shí)習(xí)第一天,，內(nèi)心懷著忐忑與新奇,，以一身干凈的著裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴(yán)重的批評,。作為銀行工作人員,，要求有統(tǒng)一的著裝,，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加黑色皮鞋,。男性需帶領(lǐng)帶,，而女性的皮鞋要求前不露腳趾,，后不露跟,。簡而言之，需保持一種干練,，整潔的形態(tài),。作為實(shí)習(xí)生，雖不具有完全一致的服飾,，但也需要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服,，以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后,，下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行,，在外在上儼然有了點(diǎn)工作的樣子。

縱觀整個實(shí)習(xí)生活,，我的實(shí)習(xí)工作可被分成兩部分,，即：擔(dān)任臨時客服經(jīng)理及學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)。

原以為客服經(jīng)理只是一種引導(dǎo)作用,，然而事實(shí)不然,。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個方面，即需要了解所有業(yè)務(wù)的情況,，包括普通的對公對私業(yè)務(wù)的存取款,、貸款的辦理及還貸、理財(cái)業(yè)務(wù)的`部分指導(dǎo)等,，要有一種處理全局,，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。

以一個下午的時間學(xué)習(xí)了民生銀行客服經(jīng)理準(zhǔn)則以及廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，接觸了各種表格的填寫,、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及使用,、查詢機(jī)的使用等,。每日準(zhǔn)時上班，一天一站就是6個多小時,。

表格的填寫方面,，由于民生銀行作為較小的商業(yè)銀行，有別于中,、農(nóng),、工,、建、交以及農(nóng)村信用合作社,。它與其他小銀行如寧波銀行,，光大銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策，即：由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)（大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統(tǒng)），在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢時無需交手續(xù)費(fèi),，此費(fèi)用由銀行替客戶進(jìn)行支付,。此外，同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國有銀行,，則需填寫同城通存通兌單（但現(xiàn)今民生銀行沒有通兌業(yè)務(wù)）；若為異地轉(zhuǎn)賬,，則需填寫異地轉(zhuǎn)賬單,；同為民生銀行間轉(zhuǎn)賬則無需填寫表格。至于其他,，如借記卡辦理業(yè)務(wù),，密碼掛失及解鎖等均需填寫相關(guān)表格。而指導(dǎo)客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分,。

網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點(diǎn)困難,。需教客戶如何操作，并需要進(jìn)行相關(guān)演示,。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請時對單筆和累計(jì)額度的限制等問題,。

此外，由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的該周請假休息,，因而,，我也擔(dān)任起了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略,，很多東西還要請老師幫忙,，但逐漸地也越來越能熟練應(yīng)對了。如：辦理“錢生錢”業(yè)務(wù)可以選擇1天或7天,，適用于那些需要使用活期存款且存款數(shù)量較大,，但使用時間不定的客戶。其底線要求為：在柜臺上辦理,，需5萬元以上,，而在網(wǎng)上銀行辦理，則需5萬2千元以上,。同時,，目前的理財(cái)業(yè)務(wù)為：將客戶的錢集中后主要投資于國庫券以及票據(jù)（主要指銀行承兌匯票），因而能降低一定的風(fēng)險,。另外,，也了解了“申購”與“認(rèn)購”的區(qū)別等等涉及各方面的知識,。

員工的年終發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，大家好!

今天我有幸作為公司先進(jìn)員工代表上臺發(fā)言,，與各位同事一起分享2013年度的工作成績，我感到非常的榮幸和高興,。20xx年,，我們大家在工作中都取得了一定的成績，這不但得益于我們公司各位同事的支持與默契配合,，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和全新的管理理念對我們的熏陶,。在這里,，我謹(jǐn)代表全體先進(jìn)員工真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)及各位為公司勤勉服務(wù)的同事致以深深的敬意,。

眾所周知，20xx年對于我們---------------有著重要的意義,，作為一名公司員工,，在具體的工作崗位上親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲,。在這一年中,，公司進(jìn)行了各方面的完善與調(diào)整改制，正是順應(yīng)了時代的發(fā)展需求,。這一切都向社會,、向市場證明了我公司的優(yōu)良的管理水平和前瞻性決策能力。

到具體落實(shí),。古人云：上下同欲者勝,。展望新年，公司上上下下同心同德,，心往一處想,，勁往一處使，我們有理由相信,，思豐有我們更強(qiáng)大,，我們因?yàn)樗钾S更驕傲。

謝謝大家!

員工的年終發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位酒店業(yè)的同行：

大家下午好,，很榮幸今天能代表珠江源大酒店在這里跟大家做一個外管工作的交流。

xx年上半年之前,，我酒店因管理疏忽和培訓(xùn)力度不足以及人員頻繁流動的客觀因素,，導(dǎo)致外管出現(xiàn)很多問題。比如上傳資料不及時,，報(bào)表填寫錯誤等,。導(dǎo)致酒店在整個外管工作及數(shù)據(jù)上傳中出現(xiàn)諸多錯誤,，并直接影響到前廳部服務(wù)質(zhì)量。引發(fā)客人投訴,。在有一次盤龍分局組織的培訓(xùn)會上還點(diǎn)名批評,，為此自己也沒少被批評。后來在分局外管科的各位警官的監(jiān)督和幫助下外管工作得以改善,，在這里我要特別謝謝外管科的張警官,，在我們的外管工作中，她給了我們不少的幫助,，在接待外賓的過程中,，遇到的任何問題都打電話問她，她總是非常有耐心跟我講解,，分局的支持和幫助,，可以說是我們工作進(jìn)步最關(guān)鍵的因素。在這里就我們在外管工作中的方法與經(jīng)驗(yàn)做個總結(jié),，也是我對xx年外管工作的總結(jié),。希望能與各酒店的同行們一起分享。也希望各位酒店同行們能指出我們工作的不足,，取長補(bǔ)短,，使我們共同發(fā)展、共同進(jìn)步,，就外管工作,，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

一,、上級主管部門的幫助

在實(shí)際的外管工作中,，我覺得這是我們做好工作的最重要的因素，也正是因?yàn)橹肮ぷ魇д`時的多次批評和指導(dǎo),，才能使我們的外管工作有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。在短短的半年時間里，從次次批評到次次表揚(yáng),，從培訓(xùn)大會點(diǎn)名批評到上臺演講做工作經(jīng)驗(yàn)交流,，從周周送報(bào)表到現(xiàn)在的每月遞送一次報(bào)表。我感到無比驕傲與自豪,。如果沒有分局外管科的監(jiān)督,，沒有張警官的培訓(xùn)與幫助，就沒有今天的成績,，謝謝主管部門的各位領(lǐng)導(dǎo),。

二、外管無小事，加強(qiáng)培訓(xùn)

多次批評之后,，酒店領(lǐng)導(dǎo)下死命令必須把外管培訓(xùn)工作做到實(shí)處,，落實(shí)到個人。并安排我專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作,。前廳部秉著外管無小事的工作理念,，開始了整改工作。首先我們把金硅系統(tǒng)從網(wǎng)絡(luò)部搬到前臺,。解決了不能及時上傳或傳輸中數(shù)據(jù)丟失責(zé)任不到位的問題,。其次把責(zé)任落實(shí)到人頭，誰接待,，誰上傳,，誰填寫報(bào)表，誰負(fù)責(zé)的原則,。再由領(lǐng)班,、主管層層檢查，盡量避免出現(xiàn)問題,。前臺相關(guān)工作人員,，包括接待,、收銀,、大副都積極參加分局組織的講解案例和各種培訓(xùn)。案例資料是使用我們自己接待外賓的資料,。我們把外賓的相關(guān)證件都復(fù)印下來,。然后附在住宿登記表后。這樣,，外賓的相關(guān)信息一目了然,。而且誰填寫時出現(xiàn)問題，都可以講出來,，這樣一來,，就能避免下次再出現(xiàn)同樣的錯誤。前臺的工作本來也就是如此,。不斷的講解,，不斷的培訓(xùn)，才能避免一些失誤,，才能做到更好,。

三、重細(xì)節(jié),、優(yōu)化服務(wù)

由于酒店工作的特殊性,，基層員工流動性較大，給外管工作也造成了一定的問題。對此,，我們針對領(lǐng)班,、大副進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，并進(jìn)行考核,。采取每周集中培訓(xùn)和單班分別培訓(xùn),，對新入職員工第一關(guān)培訓(xùn)工作就是外管數(shù)據(jù)上傳和審核。最大程度地降低出錯率,。在每周組織外管培訓(xùn)的同時,，酒店前廳部也定期培訓(xùn)一些其它的前臺相關(guān)工作技能，針對外管工作,，我們也對前臺工作人員進(jìn)行了相關(guān)的英語培訓(xùn),，盡量讓他們能與外賓進(jìn)行最基本的溝通，并且識別證件類型相關(guān)信息,。此外,，還了解一些相關(guān)國家的風(fēng)俗禮儀，讓外賓有種回家的感覺,，也正是因?yàn)槲覀冞M(jìn)行不斷的學(xué)習(xí),，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)范細(xì)致的工作，使很多外賓每次到昆明都選擇入住我們酒店,。這也是我們努力的一個結(jié)果,。

最后，我感謝分局外管科肯定我們的工作并給我們這次機(jī)會與大家交流經(jīng)驗(yàn),，在此,，我誠懇的邀請分局的各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的各酒店的同行到珠江源來做客，來指導(dǎo)工作,。謝謝,。

員工的年終發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)聯(lián)單位的同事們：

下午好,！

很榮幸,，今天能有此機(jī)會在這發(fā)言，首先感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷,，對我們工作的肯定,；感謝各關(guān)聯(lián)單位對我們工作的支持，再次表示最誠摯的感謝,！

20xx年,，是酒店開拓創(chuàng)新，收獲碩果的一年,。全體員工在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，上下一心，發(fā)揮無私的奉獻(xiàn)精神,，提倡共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,，提前并超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的利潤指標(biāo)，全年?duì)I業(yè)收入4518萬元,，利潤1017萬元,，驕人的業(yè)績得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

在過去的20xx年,，酒店面對日趨壟斷競爭的酒店業(yè)市場,，充分利用自身的一切優(yōu)勢，通過媒介渠道實(shí)現(xiàn)酒店與公眾之間的信息溝通,，擴(kuò)大酒店知名度,。在酒店管理方面，營造相互信任的組織氛圍,，建立有效的溝通機(jī)制,，進(jìn)行人性化管理，創(chuàng)造高效團(tuán)隊(duì),；加強(qiáng)酒店市場信息和競爭對手信息的調(diào)研,，提高市場占有率；重視消費(fèi)客戶對酒店的建議和意見,，不斷提高客戶忠誠度,；在招聘中甄選優(yōu)秀人才，使酒店人力資源達(dá)到最優(yōu)配置,，加強(qiáng)崗位培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)服務(wù)，提高酒店服務(wù)品質(zhì),，給客人賓至如歸的感覺；落實(shí)員工社會保障等方面的福利,，使員工有歸屬感,。加強(qiáng)權(quán)限控制，嚴(yán)格資金管理,，提高資金使用效率,，降低資金成本。在預(yù)算中貫徹細(xì)節(jié)量化的原則,，使管理具體到各物品單位,，并采取全員參與財(cái)務(wù)管理的方針，節(jié)約了經(jīng)營成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。這些正是酒店領(lǐng)導(dǎo)層采取的戰(zhàn)略性管理與經(jīng)營性管理相結(jié)合的管理模式，使經(jīng)營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，20xx年創(chuàng)造了1017萬元的利潤,，給投資者以豐厚的回報(bào),。

榮耀須冷靜，居安必思危,。未來,，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。隨著周邊新建星級酒店的開業(yè),，將會分流我們酒店的客源,，降低酒店的市場份額，競爭將越來越激烈,，每一位酒店員工心中都有危機(jī)感,，這危機(jī)感迫使我們要不斷開拓創(chuàng)新，提高服務(wù)品質(zhì),，提高客戶滿意度,；酒店將繼續(xù)倡導(dǎo)以人為本，注重實(shí)效的企業(yè)文化,，提高酒店的核心競爭力,。在酒店業(yè)這片藍(lán)天下，我們將用青春的熱情,、敏銳的智慧,，描繪最美的圖畫。我們有信心,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，努力拼搏，積極進(jìn)取,，完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新的利潤指標(biāo),，攜手開創(chuàng)酒店加更輝煌的明天。

最后祝大家春節(jié)愉快,，事業(yè)進(jìn)步,，身體健康，萬事如意,！謝謝,！

員工的年終發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位xx家人,、大家好,！

感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一起學(xué)習(xí),、我非常高興,！

首先向大家介紹一下,，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅游城市---西昌,。

我認(rèn)識xx公司有一年多了,，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧,、愧對公司領(lǐng)導(dǎo)--周皓老師,、段梅老師、愧對美盛亞商務(wù)酒店董事長---陳文斌先生,，謝謝您們,！在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。

成功老師的分享,，讓我懂得選擇大于努力,、選擇與自身有強(qiáng)大力量的xx公司合作，跟對領(lǐng)導(dǎo),、跟對老師,。希望在短時間獲得最多的幫助、支持,。把握好的發(fā)展機(jī)遇,，借力成就我們的事業(yè)。

孝道,、百善孝為先,。父母對于我們每個人來說永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄,、她們永遠(yuǎn)是我可以停泊,、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心,、會把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路,、劃向新的彼岸。感謝父母,，盡自己微薄之力,。讓他們過上幸福的晚年。

之前最大的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品,，基本上沒有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時,，客人一句話你用過嗎,？沒有那你怎么知道呢！一句話問的啞口無言,，無言以對,，在沒有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭,，要從消費(fèi)者做起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常學(xué)習(xí),，知道付出，懂得感恩,，學(xué)會謙卑,。做到一個受人尊敬，受人喜歡的人,。

要懂得直銷的九字箴言：簡單,、相信、聽話,、照著做,！以后我一定做到：每會必到。學(xué)會自我反思,，懂得大與小,、知道對與錯。不斷努力學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。希望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好,。

我門先前的失敗,，基本上是以守舊的眼光，無知的了解,，消極的心態(tài),，懷疑的感覺，沒有堅(jiān)持對會員中途放棄,，沒有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果,。

在信息時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，一臺電腦一根網(wǎng)線,，一杯咖啡，一種智慧,，一份堅(jiān)持,一生精彩,。談笑間輕松成交全球生意?；酁樯衿?，化干戈為玉帛，教長河為疏落,，讓大地為黃金,！以堅(jiān)定的信念,，正確的想法，來實(shí)現(xiàn)我們的理想,，讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛,！

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---xx更加輝煌！

員工的年終發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間,，二xxx年又過去了，這一年,，是公司在各方面不斷完善,、穩(wěn)步發(fā)展的.一年，年終員工代表發(fā)言,。在這一年里,，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助,、互相指點(diǎn),、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。

我們曾為了完成共同的目標(biāo),，而一起努力過，就像展銷會期間,，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績,，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班,，財(cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù),。與此同時,，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班,，一起吃飯,，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬,。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時,，總會團(tuán)結(jié)一致，群策群力,，解決難題,。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此,，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話,、接待客人,、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團(tuán)結(jié)一致,、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。

在這一年里，公司組織過燒烤,、戶外生存挑戰(zhàn)野炊,、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動,，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班,，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會,。通過這些活動的開展,，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,，同時增進(jìn)了各位員工之間的友誼,。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康,，為我們安排了體檢,，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等,，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭,。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的,，在此,，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理柳生及各位經(jīng)理，感謝公司,。

最后祝各位同事新年快樂,，身體健康!

員工的年終發(fā)言稿篇八

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家上午好,！

值此新春佳節(jié)來臨之際,，在這燈光絢麗的舞臺，我首先想說的還是感謝,，感謝大家燦爛的笑臉,，感謝大家因?yàn)開_事業(yè)今天相聚于此，感謝所有關(guān)注__的有緣人,，是你們的辛勤努力,、是你們的無間合作,、是你們的默默支持，__才能夠有今天的成績,！在這辭舊迎新的美好時刻,，我謹(jǐn)代表公司，向全體__家人及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福,！

20__年是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年,，是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年,，是__全體家人迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難,、出色完成全年任務(wù)的一年,。

細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人,，感謝你們的付出和努力,，__今天這些成績的取得，均飽含著你們的辛勤勞動和汗水,。在此,，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持,。相信過去的每一次付出,、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作,、共贏未來的基石和力量的源泉,。在分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認(rèn)識到,，隨著我國人口老齡化的到來,，人們生活水平的日益提高，飲食,、生活習(xí)慣的改變,，中國的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了巨大商機(jī)，在激烈的市場競爭環(huán)境中,，更好的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā),，更大的市場等著我們?nèi)フ鞣豁?xiàng)壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能,。我們必須抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn)，新的一年我們將更加注重門店、品牌,、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量,，關(guān)注單店效益，推行組合營銷,，提升整體效益,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展,。

展望新的一年，我們滿懷憧憬,，激情澎湃,。沒有什么能阻擋我們的步伐，沒有什么能動搖我們的信心,，我們將開足馬力,，奔向更加輝煌的20__。我堅(jiān)信,，__的明天因在座各位的拼搏奮斗,，而更加精彩輝煌！

最后,，再次感謝大家為__事業(yè)的付出和努力,，祝大家新春愉快，工作順利,，身體健康,，合家幸福，萬事如意,！

給大家拜個早年了,！謝謝大家！

員工的年終發(fā)言稿篇九

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天,，能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺發(fā)言，我倍感自豪,。上半年,，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團(tuán)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和宏業(yè)陶瓷責(zé)任感理念對我的熏陶,。在這里,，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!

在集團(tuán)“敢冒風(fēng)險,、自我加壓,、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展”的企業(yè)精神的熏陶下,，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我,，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上,，都得到了相應(yīng)的提高?！罢J(rèn)真工作,、虛心學(xué)習(xí)、更好的服務(wù)于公司”是我工作的職責(zé),。所以,，我作為遠(yuǎn)安宏業(yè)陶瓷有限公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦,。

我們不能忘記,，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福,，沒有企業(yè)的.輝煌,，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連,，我們匯聚與此,，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它,。服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系,，刻盡職守,，無私奉獻(xiàn)，用感恩的心去化解工作中的消極怠工,，麻痹大意,。顧大舍小，棄利取義,，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線,。

作為宏業(yè)人我們要飲水思源,，善待工作。做感恩的事來回饋企業(yè),，懷著感恩的心去服務(wù)社會,。這樣才更能體會出自身的價值。我們的工作很平凡,，但有時候偉大正寓于平凡之中,。在這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡,，展示出我們宏業(yè)人不平凡的青春風(fēng)采,。

記得有位名人說過這句話，“人的生命只有一次,，當(dāng)我離開這個世界的時候,，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”,。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺,，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里,，我們要以建設(shè)新型的、強(qiáng)大的遠(yuǎn)安宏業(yè)陶瓷有限公司為己任,。

雖然在2008年度上半年我們的工作得到了大家的認(rèn)可,，榮幸地被評為2008年度上半年“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號，面對榮譽(yù)我們不能沾沾自喜,，固步自封,。今年的目標(biāo)等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力,，再接再厲,，登高望遠(yuǎn)，再攀高峰,，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗!

最后,，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康,，和家幸福!

員工的年終發(fā)言稿篇十

全體員工們：

今天我們在這里召開服裝廠員工大會,，這是我們27日召開會議后的第二次會議，表明我們非常關(guān)心員工的工作和生活,，表明我們正在一步一步的實(shí)現(xiàn)把職工當(dāng)孩子養(yǎng)的想法,。

我們?yōu)槭裁匆褑T工當(dāng)孩子養(yǎng)呢？這是我們公司發(fā)展性質(zhì)所決定,。也就是說,，企業(yè)的管理架構(gòu),、管理方法、管理文化都是圍繞企業(yè)的利益,、員工的利益這根主線展開的,。

136926元，同比3月份工資增加22168元,，增加幅度達(dá)到19.32%,。企業(yè)對員工的關(guān)心我們大家都是能看的見的。

會,，我們也要學(xué)會感恩企業(yè),。假如說，沒有企業(yè)這個平臺,，你又能做什么,、得到什么呢？

企業(yè)把員工當(dāng)孩子養(yǎng)還表現(xiàn)在很多地方,，員工對喝水不滿意,，我們已經(jīng)投入資金在改造，很快就會讓員工喝到清潔的水,；員工提出要裝窗簾,，我們在下周就能全部安裝到位；員工提出晾曬衣服困難,，我們經(jīng)過實(shí)地調(diào)查后,，后勤保障部正在制訂計(jì)劃，盡快解決,；309住宿員工提出房間一角漏水,，我們也給予了高度的重視。從開廠到現(xiàn)在,，我們?yōu)榻鉀Q員工生活設(shè)施,，共投入5萬元資金。我們之所以這么做,，都是在實(shí)踐把員工當(dāng)孩子養(yǎng)的思想,。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公司共解決員工個人思想問題達(dá)到60人次之多,，解決,、化解的內(nèi)容包括家庭問題、朋友戀愛問題,、思想疑惑等方方面面,。我們這么做，一是重視員工的價值,，二是力求通過我們架構(gòu)所固有的作用,，讓我們員工開興工作,，“高高興興上班，平平安安回家”,，是我們對員工的真心祝福,。

我們的企業(yè)要發(fā)展，需要有忠誠度的員工,。任何一個企業(yè),，都是喜歡有忠誠度的員工。忠誠度,，從某種意義上解釋,，就是你在這個企業(yè)干得時間的長短。你在一個企業(yè)干得越長,，你的工資就有可能很高,，你就會充分享受到企業(yè)發(fā)展的成果。xx-x,，原來是公司,，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成集團(tuán)了，說明企業(yè)正處于發(fā)展期,。企業(yè)在發(fā)展期,，你的個人發(fā)展機(jī)會就大。我們員工對公司發(fā)展的美好前景是可以值得期待的,。

既然我們對公司有期待，我們大家也因?yàn)檫@個原因來到這里,，那么我們?yōu)槭裁床怀浞窒硎芷髽I(yè)發(fā)展帶給我們的成果呢,？有的人可能會問，我們在其它的企業(yè)拿得工資高,，但我們要思考一下,，你能拿多久呢。我們公司處于擴(kuò)張期,，我們才會問這個問題,。有的員工可能會問，我們4月份出勤工時,、產(chǎn)量都比3月份高,，為什么收入沒有提高呢？這次工資分配,，我們是依據(jù)出勤,、產(chǎn)值、績效來分配的,，既考慮了學(xué)徒工,、技能一般的人,，也考慮到了技能出色的人。應(yīng)當(dāng)說,，我們中的大多數(shù)人的工資是增長的,，其它的人也保持在3月份的收入水平。任何一個公司的工資分配,，一定是滿足公共利益為前提,，是滿足大多數(shù)創(chuàng)造產(chǎn)值的人為前提。如果不能做到這一點(diǎn),，那就是對技能好的人的不尊重,，他們又會怎樣想的呢？所以,，我們每個人都要捫心自問,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,、朋友們：

晚上好,！

虎躍前程去，兔攜好運(yùn)來,。又是一年一度的年終總結(jié)大會,，我很榮幸可以代表全體員工上臺發(fā)言。在此,，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，感謝所有同事對我的信任與支持！

俗話說：有工作就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)才有超越,！依然記得，從報(bào)到的第一天起,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓(xùn),、指導(dǎo)工作，讓我們在了解了公司經(jīng)營管理理念之余,，更意識到提高個人綜合素質(zhì)既是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對每位員工寄于的厚望,，也是我們每個員工應(yīng)具備的修養(yǎng)。從此,，我們進(jìn)入新的角色,，適應(yīng)新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程,，放飛新夢想,！

為了避免新員工走彎路，盡快融入集體,，公司特意安排了資深的領(lǐng)導(dǎo),，無私,、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們在較短的時間里,，熟悉崗位的工作流程,，適應(yīng)新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)的帶教下,，現(xiàn)在的我們,，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理現(xiàn)場問題,，而且對設(shè)計(jì)方面有了進(jìn)一步的了解,。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細(xì)致和愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng),，學(xué)習(xí)著誠實(shí)謙遜的處事之道,，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪邁激情,。這個過程中,，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài),，定位自我目標(biāo),，發(fā)揮個人才能。

作為旗濱人,，我們對未來充滿信心,！今后，除了踏實(shí)做事,、謙虛做人,、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高個人綜合素質(zhì)，在個人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長,，與公司攜手并進(jìn),！

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金,，展業(yè)的道路上布滿了荊棘,，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中,，我們隨時可能遇到種種困難,，但我相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，有全體員工同心同德,、扎實(shí)工作,，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸！

最后,，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們在新的一年里：工作順

利,，身體健康,，合家幸福！ 謝謝,！

1,，自我介紹，表達(dá)感謝

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟,，是廣東創(chuàng)盈貴金屬分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的，去年九月份入的職,，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長，慢慢從職場菜鳥變小鳥,，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會,，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會,，也感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會,，從而讓我有機(jī)會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個行業(yè),，遇到的問題

在選擇這行和做了這行時也不是一帆風(fēng)順的,，來公司報(bào)到前，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的,，這個行業(yè)不太好，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來,，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么,，聽了我的描述，只說了一句,，你不要去做傳銷,。那時候內(nèi)心是很難過的，我也算是學(xué)金融出身,， 我知道這個工作不是傳銷,，也知道要和人打交道，那時候和朋友說我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做,，和父母說這個絕對不是傳銷，我一個大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對我也是信任的,，也就不說太多了。所以,，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對了，當(dāng)我在銀行的朋友,，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候,，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要，每個月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時候,，這就是證明,。

3.開發(fā)客戶階段

也是很迷惘，微信加附近的人也不是很會聊,，對方一排斥自己就受到打擊,，而且一開始的聊客戶思想都是先把客戶當(dāng)朋友，費(fèi)了很長的時間也切不到正題,，曾總經(jīng)常說,，你要先從你的'熟人開始，你能說服的了身邊的人,，讓他們知道你在做什么并且信任你,，那么你在說服他們的同時也說服了你自己去相信公司和產(chǎn)品，因?yàn)槿绻悴恍湃喂竞彤a(chǎn)品,，你不會把他們介紹給你的身邊人，而且熟人少了從認(rèn)識到信任你的階段,，省了很多步驟,。我是從內(nèi)心去信任產(chǎn)品和公司的，所以慢慢的把自己的工作發(fā)到自己的qq空間和微信,，是私人的,，不是工作的,，發(fā)行情，發(fā)獲利截圖,。我的第一個客戶是我的高中同學(xué),，結(jié)婚生子了在家?guī)Ш⒆記]有去工作，在qq空間上看到了我經(jīng)常發(fā)的行情和獲利單,，知道了投資這行,，覺得在家也可以掙錢了，所以就找我了解,。不可能一了解就會投資,，況且說服一個女人投資比說服任何一個男人都難，異性才會相吸,，同性是會相斥,。我一開始給她普及了一些現(xiàn)貨黃金的投資知識，下模擬盤,，然后就開始便教變閑聊,，聊高中的事，聊家常,，聊婆媳關(guān)系,，聊夫妻關(guān)系， 聊懷孕生孩子帶孩子,，就是投其所好,，因?yàn)楹芫貌宦?lián)系了要讓對方覺得和我有話題，并且了解到我的見解和生活工作,，這樣對方才會消除更多的疑慮,。因?yàn)榕赡芙邮苣芰Ρ容^慢，學(xué)東西也比較慢,，也比較謹(jǐn)慎,，做單經(jīng)常心態(tài)不好造成虧損，或者猶猶豫豫錯過點(diǎn)位,，所以教她會做模擬以及勸說其開戶入金大概用了一個月,，后來開戶入金做單操作。我后面的第二第三個客戶貌似都是女性,，說服女客戶投資確實(shí)也鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力和聊天技巧,，因?yàn)榕蛻舨粫衲锌蛻舭銓δ愀信d趣顧及你的情緒，女客戶想投資說明是真的想投資,，她在乎的是你的專業(yè)知識,，你的能力，在乎的是能不能服務(wù)好他讓她賺錢，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識也更加努力,。這個客戶后來也給我介紹了其他客戶。

對方會反感,，他是桂林人,，我大學(xué)四年在桂林讀書，所以和他聊了很多有關(guān)桂林的話題,，慢慢的套近乎,，拿到了對方的電話和qq，并打電話聯(lián)系,，因?yàn)閷Ψ绞窃谕獾爻霾?，所以也不會約到我，所以我表現(xiàn)得比較主動,，也進(jìn)一步取得對方信任,，關(guān)系近后開始對他投資方面的了解，了解到他有做過股票投資后,，我就知道開發(fā)起來更容易了,，因?yàn)樽鲞^股票投資的不會再對投資存有疑慮，剩下的只是讓他知道現(xiàn)貨和股票相比他的優(yōu)勢在哪里并且教會他操作,，知道他做股票后,，當(dāng)天我就給他對比了股票和現(xiàn)貨黃金的差別和現(xiàn)貨的優(yōu)勢，并且讓他下了模擬軟件,，并以可以獲取策略為由拉他進(jìn)了群,。我的意向客戶表記錄的是，3月18號交換電話號碼了,，現(xiàn)在出差,，說會南寧有時間來公司看看，19號交換qq下載模擬并拉進(jìn)群,，聊到了開戶事宜,，20號晚開戶成功，23號入金成功,。他只玩了一天模擬我就讓他開戶了,，因?yàn)槭侵芪逋砩祥_好的戶，過了十一點(diǎn)不能入金,，所以到了下周一也就是23號才入金成功,。知道了他有意向后我?guī)缀跏且粴夂浅傻模驗(yàn)閷Ψ?9歲,，小年輕,，單身,，中間也會偶爾開些玩笑調(diào)戲一下，再加上看他朋友圈比較簡單,，所以我不想去拖延時間，有錢沒意向的我可以慢慢耗,，沒錢沒意向的直接飛,， 沒錢有意向的就抓緊，要么死掉要么開戶成功,，不想把時間浪費(fèi)在屌絲身上,，那時候是比較心煩和急迫的，若有心就開成了,，若沒心我也不會和他再耗下去,，所以一次呵成讓其玩模擬開戶入金。但是后來對方爆了五次倉,，加了六次金,，現(xiàn)在還在入金操作，所以不能以貌取人呀~~~,。我的這一個客戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程,，中間也會遇到調(diào)戲的，但是對方不在南寧,，不會約我出去讓我為難到底見不見,，所以就不會有太大顧慮，只是語言上的調(diào)戲我也會偶爾開開玩笑,，也會問到有沒有男朋友,，但是都是移開話題繞過去，問一次繞一次,，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友,。

說到這兩個客戶呢，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,，自己應(yīng)該對癥下藥投其所好，讓對方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來說的是如何取得客戶信任。這個可能是我要分享的重點(diǎn),。

4.如何取得客戶信任

沒錢或者被其他人挖到其他平臺,，不然是很少有人輕易離開這個市場的，維護(hù)好了,，服務(wù)好了,，客戶自然走不了,，我的爆了五次倉的客戶，離開這個市場最多的時候也只有一個月,，一個月以后又回來投資了,。我的客戶，即使玩一天兩天模擬開戶入金了,，但是我會讓他先熟悉模擬熟悉操作步驟后再做實(shí)盤,，開戶入金只是為了保證他不如投資市場，也保證自己的業(yè)績,，但是不會讓其在不是很了解的情況下去操作,，這樣容易產(chǎn)生虧損，讓其先玩模擬,，熟悉下單止損獲利設(shè)置平倉,，熟悉k線了才會建議其做實(shí)盤?？蛻舨僮鬟^程中每天都會給他分析行情,，而不是喊完單該怎么樣就怎么樣，獲利提醒,，止損提醒,，到點(diǎn)位進(jìn)場提醒，不該做的單或者行情也會提醒讓其觀望,，而不是為了單量去一直叫客戶做單,，喊單若虧損我也會承認(rèn)自己喊單虧損而不是一言不發(fā)或者去怪客戶，做這些的時候客戶會知道你是為了他著想,，從他的利益出發(fā)去,。第三點(diǎn)是要利用上級的力量。上級的力量指經(jīng)理的,，主管的,，不要一個人一直去聯(lián)系客戶，因?yàn)榭蛻魶]來過公司,，所以客戶對公司和產(chǎn)品的了解可能只能通過你,，而你只是一個小小的業(yè)務(wù)員，若有第三人且是管理層加入,，工作會更容易展開,。我的客戶我經(jīng)理都是了解的，客戶也認(rèn)識我的經(jīng)理,，因?yàn)槲視?jīng)常叫經(jīng)理打電話給客戶回訪交流,。我爆了五次倉的客戶，23號入金,，26號就爆倉了,，因?yàn)槟菚r他入金了幾乎直接滿倉空單,，然后遇上了打仗，就爆掉了,。但是爆倉了沒幾天他就加金了,，為什么呢，因?yàn)樗麆側(cè)虢鹣轮貍},，我們經(jīng)理就打電話提醒了賺了就平掉再重新輕倉做單,，但是他沒有，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時候,，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒有做,，后來爆掉了,，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會打電話交流,，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們,，也不會去懷疑這個產(chǎn)品和平臺，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn),，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠,。我的實(shí)盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學(xué),，我就會送，不在南寧的我就寄給他們,，一來心意,，二來客戶學(xué)好了對他做單也有幫助，我送書的時候都會強(qiáng)調(diào),，帶你進(jìn)入投資市場,，不緊要賺錢還要學(xué)到知識，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學(xué)的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的,，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品,，估計(jì)會得不到這樣的恩惠，這樣一來拉進(jìn)距離,，二來取得信任,。

5.工作態(tài)度

較強(qiáng)的，所以工作目的也很直接,，開心的同時更重要的是要賺錢,，如果一件事情做好了，努力了就會有結(jié)果,，為什么不去做呢,，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我,，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點(diǎn),。

6.總結(jié)感謝、

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位同事：

大家好,！

在這辭舊迎新的時辰，我們喜氣洋洋,、歡聚一堂,，共度佳節(jié)。在此我真誠地祝愿大家新年快樂,，同時,，我想借此機(jī)會，向曾經(jīng)在工作中給予我支持和關(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo),、同事們致以衷心的感謝,！也向支持我們部門的領(lǐng)導(dǎo)和員工們表示最深沉的謝意！

我叫xx,，現(xiàn)是針劑車間一名現(xiàn)場質(zhì)量管-理-員,。這些年在領(lǐng)導(dǎo)的親熱關(guān)懷和同志的精心幫助與指導(dǎo)下，努力努力,、勤奮工作,，從每件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累,，在平凡的工作崗位上默默地奉獻(xiàn)著,。

從xx年7月份擔(dān)任現(xiàn)場qa到現(xiàn)在，因公司的產(chǎn)銷形勢不斷變化,，消費(fèi)需要每天工作10小時以上,，從事的工作是全車間最關(guān)鍵而又最平凡的前后幾道工序,。如粗洗工序，在所有人看來,，它特別簡樸,，實(shí)際并非如此。消費(fèi)工夫長,，環(huán)境條件差,，勞動強(qiáng)度大，過濾系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)過濾不暢的現(xiàn)象,，有時一天就要更換10多次濾棒,，更換一次最少用30分鐘，因此該工序每天工作不低于13小時,。這種耗時費(fèi)力的工作,，導(dǎo)致人員頻繁流淌，看到這種情況,，作為一名現(xiàn)場質(zhì)監(jiān)人員我心里特別著急，以至寢食難安,。如何改變這種隨時可能影響質(zhì)量的現(xiàn)狀,？經(jīng)過反復(fù)思考與觀察，并在葉總的帶動和員工的努力配合下,，終于對現(xiàn)有的加酸洗瓶機(jī)的過濾系統(tǒng)改造成功,，并且還避免了很多質(zhì)量隱患，解決了幾年來一直因該工序不能正常運(yùn)行的難題,，同時減少了濾棒運(yùn)用量及更換頻次,，也為公司在節(jié)能降耗方面盡了自己一點(diǎn)微薄之力。

次,，這給燈檢工序員工帶來較大的工作壓力,。看到她們每天工作10小時以上,，眼睛酸了困了,，揉一揉，連續(xù)工作,，真有些不忍心,。但為了公司產(chǎn)品不被市場淘汰，減少因可見異物的退貨返工,，以及公司的長久發(fā)展,，作為一名質(zhì)監(jiān)人員我不得不嚴(yán)格把好每批藥品質(zhì)量關(guān)。最終,，我們用實(shí)際行動帶動燈檢員工共同付出百倍的努力,，使公司在庫產(chǎn)品燈檢合格率達(dá)到98%左右,。通過市場反饋，退貨率大大降低,，所有這些取得的成績與公司將藥品質(zhì)量放在第一位的管理理念和各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及每位員工的積極配合,、努力是密不可分的。

以上這些小小成績雖不足掛齒,，但我認(rèn)為一個人不論從事什么工作,，都要一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè),，要善于學(xué)習(xí),、勤于思考、善于總結(jié),、敢于創(chuàng)新,。為此，我決心從自身工作的實(shí)際出發(fā),，全身心地投入,，堅(jiān)定信心，面對任何困難和挑戰(zhàn)都不會改變作為一名質(zhì)監(jiān)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,、認(rèn)真的工作作風(fēng),，我相信公司交予的這份工作肯定可以做得更好，同時也希望大家連續(xù)給予我大力支持,。

員工的年終發(fā)言稿篇十一

? ? 大家晚上好!

我是公司行政部,，作為這個大家庭的一員，我很榮幸能代表優(yōu)秀員工在這里發(fā)言,。首先,，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向緊密配合,、相互支持的兄弟公司致以誠摯的問候!向所有不畏艱難,、風(fēng)雨同舟、并肩奮斗的同事們致以崇高的敬意!

201x年,，是不平凡的一年,，?碩果累累，捷報(bào)頻傳——勝利完成3大戰(zhàn)役,，圓滿完成集團(tuán)各項(xiàng)指標(biāo);鐵西銷售業(yè)績連創(chuàng)新高,，榮膺沈陽市房產(chǎn)業(yè)前三季銷冠;地產(chǎn)公司榮獲集團(tuán)優(yōu)秀單位，風(fēng)華正茂的?正闊步前行,、蓬勃發(fā)展(蓬勃發(fā)展不應(yīng)用來形容1個人),。身為這個光榮集體中的一員，我們感到無比驕傲、自豪,，今天,，公司授予我們優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞,，更是對公司全體員工辛勤耕耘,、默默奉獻(xiàn)的表彰和感謝。榮譽(yù),、鮮花和掌聲屬于所有忠誠,、團(tuán)結(jié)勤勞、敬業(yè)的?,。

今天的成績將是我明天的起點(diǎn),，在榮譽(yù)面前我們不會沾沾自喜，不會驕傲自滿,，我們深知：我們還有很多不足,，我們會繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我,，用更加優(yōu)異的成績回報(bào)公司,，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn)，我們有信心去戰(zhàn)勝一切困難,。

“紅梅盛開兆豐年,，春回大地暖人間?！庇有履甑絹淼娜缁痱滉枺覀儽貙⒁蝗缂韧?、同心同德,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取,，在各自的工作崗位上再接再厲譜寫出新的精彩華章!讓我們放飛心中的夢想,，點(diǎn)燃滿腔的激情、揮灑青春的力量,，我們有理由相信：沈陽萬達(dá)的明天更精彩!

最后,，請?jiān)试S我再次向各位表示衷心的感謝!祝愿大家在新的一年里虎虎生威，平安吉祥,，健康幸福!

謝謝大家!

員工的年終發(fā)言稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間，__年又過去了,，這一年,，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年，年終員工代表發(fā)言,。在這一年里,，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助,、互相指點(diǎn),、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。

我們曾為了完成共同的目標(biāo),，而一起努力過，就像展銷會期間,，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績,，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班,，財(cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù),。與此同時,，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班,，一起吃飯,，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的`溫磬,。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時,，總會團(tuán)結(jié)一致，群策群力,，解決難題,。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此,，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話,、接待客人,、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團(tuán)結(jié)一致,、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。

在這一年里，公司組織過燒烤,、戶外生存挑戰(zhàn)野炊,、男、女藍(lán)球的聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班,，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣,，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會。通過這些活動的開展,，使我們各位員工的生活變得更豐富,、更多姿多彩，同時增進(jìn)了各位員工之間的友誼,。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活,，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢,，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物,，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭,。

一切的一切,，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此,，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理柳生及各位經(jīng)理,，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂,，身體健康!