總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇一

自今年3月起，三次面試到入職,，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了,。回顧這一個月以來,，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。

從最初的標地市調(diào)開始,，我從一個東南西北都分不清的丫頭,，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的89不離十。原以為買房子只要明白多少錢一平方,，原先還要了解戶型,，地段,，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢,。一個全新的領(lǐng)域,，讓我又好奇，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識,，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累,。我會用心去學(xué),，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息，從而為順利開展之后的工作做準備,。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信,、阿卡迪亞項目，在項目的前期階段,，除了標地,、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安,、華莊等地做調(diào)查問卷,，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪，對一個初出茅廬的學(xué)生而言,，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊，應(yīng)對老總,，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無法準確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的交流本事,，這一點急需改善,。如何突破自我，正是我需應(yīng)對的問題,。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備,，另一方面則是對于生活、社會的認識度有待提高,。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問,，要成功銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知,。這正是我努力的方向和動力,。

這一個月以來，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰；感受到自我需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài),；也體驗到公司良好的文化氛圍和負職責(zé),，有追求的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問,、銷售人員,，我認識到必須全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強大氣場,，以及對客戶的說服力。

在接下來的一個月中,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn),，爭取獲得更多實戰(zhàn)經(jīng)驗,。在進入案場前，做好一切準備工作,。調(diào)整心態(tài),，進取樂觀應(yīng)對每一天，勇敢應(yīng)對每一次挫折,，失敗,。和團隊成員團結(jié)一致,，一齊加油,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇二

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。應(yīng)對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的20xx年，全體同仁經(jīng)過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟指標完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米,。

（二）項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證,；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間,；四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是經(jīng)過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作先進團體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū),、園林示范小區(qū),，江北區(qū)十佳建設(shè)項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所理解和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、

成績突出的先進團體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改善,，籍以推進集團公司的全面工作。

20xx年1—10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，異常是4—7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價堅持穩(wěn)中略升20xx年房地產(chǎn)工作總結(jié)工作總結(jié)。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，僅有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的.贏家,。應(yīng)對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)堅持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，經(jīng)過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)提高、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園構(gòu)成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并進取爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強力推進項目運作,。

聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。所以,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進,；三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就必須能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇三

一年來,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下,，我局不斷加強干部隊伍建設(shè)，提高服務(wù)管理水平,，圓滿完成了年度工作目標,，現(xiàn)將20xx年度工作完成情況總結(jié)如下：

按照縣委統(tǒng)一部署，我局堅持以政德建設(shè)為中心,，深入開展“講政德,、愛x縣、干成事,、出亮點”及黨的群眾路線教育實踐活動,。根據(jù)中央“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡,、治治病”的總要求，經(jīng)過周密部署,、精心組織,、扎實推進，我局圓滿完成了黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)教育,、聽取意見,，查擺問題、開展批評,，整改落實,、建章立制三個環(huán)節(jié)的工作。在開展教育實踐活動中，我局堅持將活動同推進當前各項工作一并謀劃,、統(tǒng)籌考慮,，并進一步鞏固好整改成果,，建立長效機制,，使活動同推動工作相互促進、相互提高,，確?；顒尤〉脤嵭А?/p>

1,、東興公寓公租房3﹟,、4﹟樓，申報“市優(yōu)質(zhì)工程”,。目前,，東興公寓3#、4#樓（共計156套住房）已于4月8日竣工并獲得“河北省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程”稱號,，現(xiàn)該項目已申報“市優(yōu)質(zhì)工程”,，并已完成資料上報及現(xiàn)場實地驗收工作。

2,、認真做好興濟房管所原辦公院及工人新村公產(chǎn)房區(qū)域拆遷改造前期準備工作,。拆遷改造工作事關(guān)群眾的切身利益和社會穩(wěn)定，為確保穩(wěn)妥,，我局積極部署,，對工人新村拆遷制定方案并成立工作小組，開展摸底調(diào)查,，并建立了住戶檔案,。截至目前，入戶調(diào)查及土地評估工作已全部完成,，正在做項目規(guī)劃,，為下一步征收補償工作做準備。

3,、轄區(qū)集中供暖與昊天熱力成功并網(wǎng),。按照x州市東部集中供熱發(fā)展計劃及市政府節(jié)能減排要求，今年,，我縣轄區(qū)內(nèi)共有14個單位及家屬院納入昊天熱力供熱管網(wǎng),，供暖面積為17萬多平方米。為做好供熱并網(wǎng)工作,，我局組織人員對轄區(qū)1447戶居民進行了走訪座談,，積極宣傳熱力并網(wǎng)有關(guān)事宜。目前,，南環(huán)社區(qū)已代表所轄小區(qū)居民與昊天熱力節(jié)能有限公司簽訂了入網(wǎng)協(xié)議（入網(wǎng)費為60元／平方米）,，入網(wǎng)費收繳率已達93﹪左右,，收繳費用已全部納入昊天熱力賬戶。經(jīng)過緊張施工,，目前并網(wǎng)事宜已圓滿完成,。

一年來，共受理各類房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記6697件,，其中初始登記339件,，轉(zhuǎn)移登記2694件，變更登記48件,，房地產(chǎn)抵押登記985件,，注銷登記51件。預(yù)告商品房登記771件,，預(yù)購商品房設(shè)定抵押權(quán)登記772件,，預(yù)售商品房備案登記1030件，補證登記7件,。

在測繪工作中,，我局嚴格按照測繪工作技術(shù)標準規(guī)定，出具準確,、合理的測繪報告,，維護好市場秩序和相關(guān)利益。

20xx年,，x州市下達我縣的安居工程責(zé)任目標是：新開工建設(shè)120套公租房,；公租房竣工156套；分配入住100戶,；新增廉租住房租賃補貼10戶,。

（1）120套新開工任務(wù)，已由縣政府批準,，選址在xx東經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，由縣財政投資1300萬元，建設(shè)公租房四期6＃,、7＃樓120套,，建筑面積為5656平方米。建設(shè)手續(xù)“四證”齊全,，已于6月10日正式開工建設(shè),，目前主體在建六層已封頂。

（2）156套住房的竣工任務(wù),，我們已于4月8日對東興公寓3#,、4#樓（共計156套）完成了公竣工驗收；其完成情況已錄入河北省住房保障信息系統(tǒng)。

現(xiàn)在其附屬工程給排水和地面,、道路硬化已完成,，居民用電高壓部分施工已完成，低壓部分正施工,，預(yù)計11月底可全部完成,。

（3）分配入住100戶的任務(wù)，目前我縣已受理公租房租賃申請120戶,；

（4）對于新增廉租住房租賃補貼10戶的任務(wù),，20xx年，我縣新增廉租住房租賃補貼12戶,，已納入保障范圍，錄入河北省住房保障信息系統(tǒng),。20xx年,，我縣共發(fā)放廉租住房租賃補貼326戶，發(fā)放補貼資金42,。41萬元,。

一年來,，我局認真做好專項維修資金的歸集,、管理以及使用工作，確保政策性資金?？顚Ｓ?。同時,，完成范橋新天地和羅湖英郡兩個小區(qū)的前期物業(yè)備案工作，并完成了獅城物業(yè)和福陽物業(yè)兩家公司的檢查換證工作,，完成了樹君物業(yè)的資質(zhì)升級工作,。

我局圓滿完成20xx年——20xx年度對直轄小區(qū)的供暖工作，并做好各小區(qū)的綠化及衛(wèi)生工作,，為居民們打造一個整潔舒適的居住環(huán)境,。為保證今冬正常供暖，我局投資30余萬元對各小區(qū)供暖設(shè)施進行維修,、保養(yǎng),、更換，積極為今冬集中供暖工作納入昊天熱力管網(wǎng)做好前期準備工作,。

由于直管公房大多年久,，我局專門組織人力、物力對福陽小區(qū),、軍轉(zhuǎn)干小區(qū)的平房門市進行了維修,，及時排除安全隱患，避免責(zé)任事故的發(fā)生。

今春,，冀東第一集管委會圓滿完成春季廟會的各項組織工作,。同時，認真做好市場日常管理工作,，并做好房屋的維修工作,，保證商戶正常使用。

一年來,，我們按季向市局上報我縣房地產(chǎn)市場稽查統(tǒng)計報表,，每月向縣紀委上報行政許可事項情況。4月30日組織全局執(zhí)法人員參加全縣執(zhí)法人員培訓(xùn)考試,，完成了執(zhí)法人員執(zhí)法證的年審工作,。5月19日為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀機構(gòu)下發(fā)了《關(guān)于進一步加強商品房預(yù)銷售管理健全房地產(chǎn)市場監(jiān)管機制的通知》，并協(xié)助市局房地產(chǎn)稽查辦檢查了我局監(jiān)管的3個房地產(chǎn)項目,。為進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管,，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，5月份,，房管局組織執(zhí)法人員對我縣所有房地產(chǎn)開發(fā)項目開展了非法集資風(fēng)險大排查活動,。9月份完成了房地產(chǎn)領(lǐng)域非法集資和廣告資訊信息排查清理工作。10月份聯(lián)合物業(yè)股對全縣23個房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場行為和物業(yè)管理情況進行了檢查,，規(guī)范了我縣房地產(chǎn)市場秩序,，提高了物業(yè)管理水平。全年向市局法規(guī)科上報法制信息5份,。共為6家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房預(yù)售許可證》,，為7家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房延期預(yù)售許可決定書》，同時做好商品房預(yù)售款的監(jiān)管工作,，及時糾正房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的不規(guī)范行為,，維護好我縣房地產(chǎn)市場秩序。

1,、認真落實惠民實事,，繼續(xù)抓好保障房建設(shè)任務(wù)，確保如期完成責(zé)任目標,。

2,、繼續(xù)做好百合世嘉、御宇國際城,、羅湖英郡,、x德家園等新建住宅小區(qū)的預(yù)售商品房合同登記備案工作及竣工商品房的確權(quán)發(fā)證工作。

3,、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭的住房保障工作,，實現(xiàn)動態(tài)管理,，做到應(yīng)保盡保。

4,、5做好興濟房管所原辦公院及工人新村公產(chǎn)房區(qū)域危房改造工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇四

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標,，理清思路，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我,，提高自我,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作,！

進入鄭房房產(chǎn)的半年來,，我很感激公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感激同事們給我指導(dǎo)與幫忙,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,！今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,，應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，僅有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感激公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持,！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因為我代表著公司窗口,，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作，促使我必須提高自我的素質(zhì),，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì)。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

1,、思想上進取提高,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為僅有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠堅持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)本事強,，有團隊協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項規(guī)制度！

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒,！

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人,！

1,、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定,，自控本事差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4,、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交！

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

7、談單本事還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行,！

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法,！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類,！

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì),！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決,！

6、正思想,，堅持一顆進取上進心,，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高！

8,、期望在工作中好的方面給予堅持,，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高！

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇五

今年,，我單位在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，全體干部職工團結(jié)一致，扎實苦干,，在新的房地產(chǎn)政策影響下及時適應(yīng)市場變化,，積極向上，開拓進取,，各項工作都取得了較好的成績,，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

我們舜天房地產(chǎn)公司在20xx年主要有如下工作,。

1、安丘舜天花園的尾盤銷售工作,。

2,、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作。

3,、鳶飛路沿街商鋪銷售工作,。

4、新項目開發(fā),，及調(diào)研工作,。

5,、峽山諾誠山莊項目項目合作開發(fā)工作。

6,、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)項目

7,、健康街華夏項目策劃工作

8、鳶都湖潤綠苑項目開發(fā)前期測算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開發(fā)建設(shè)面積14000平方米,，以售完120xx平方米,，上半年銷售640平方米，200萬元,，尚余400平方米門頭未售出,。剩與價值約120萬元，預(yù)計在年底前銷售完畢,。

對于驗收遺留問題,，全部結(jié)束。根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢,，門頭銷售只是個時間問題,。

全面展開鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報紙上發(fā)布售房廣告,，通知原租戶售房信息,。有多個客戶有購買意向在商談中。

峽山諾誠山莊項目已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開發(fā)協(xié)議,。我們及時協(xié)調(diào)辦理土地過戶,，現(xiàn)已開工建設(shè)。我們及時跟進項目發(fā)展,。確保公司投資利益,。經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光項目簽訂了合作開發(fā)協(xié)議，預(yù)計投資回報率20%左右,。

關(guān)于新項目開發(fā),，我們先后作了大量的考查，調(diào)研及項目論證工作,。例如有,；鳶都湖潤綠苑項目、華夏項目,、后欒項目,、三甲項目、十甲項目等一大批項目的論證,，通過篩選,，我們認為都很有開發(fā)價值，值得我們關(guān)注。鳶都湖潤綠苑項目經(jīng)過前期實地測算,，結(jié)合規(guī)劃設(shè)計我們認為很適合我公司投資開發(fā),。報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向書，進入項目立項審批階段,。

上述開發(fā)項目列為我們工作的重點,。并開使具體在運作這幾個項目。

1,、我們公司只有五個人,，但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華同志,，不分節(jié)假日,，工作時間，一心撲在工作上,，沒有公車,，用自己的車代替公車，從不計較個人得失,，較好的完成工作,。黃海同志一人當兩人使，既擔(dān)任開發(fā)公司付經(jīng)理又兼司機,，工作點子多,，積極主動。張硯勛同志家在濰坊,，但從不影響工作,，由原來業(yè)務(wù)不熟練，不專業(yè),，經(jīng)過這一年的努力段煉,，以經(jīng)出色的成為一名銷售人員，交好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作,。潘其華同志,，任老任怨，工作踏實,，一監(jiān)多職,，服從領(lǐng)導(dǎo)，不分上下班,，隨叫隨到,，是一個合格的財務(wù)人員。

2,、存在不足的方面有，工作積極性主動性需加強，總認為領(lǐng)導(dǎo)辦法多,，領(lǐng)導(dǎo)咋說咋干沒錯工作成績不高,。

3、安丘門頭銷售較慢,，業(yè)務(wù)能力和宣傳力較差,。

4、遇事不能積極想辦法,。

1,、繼續(xù)搞好開發(fā)工作。

根據(jù)我們考查論證的四個項目,，我們認為是比較可行的項目,，一是項目小，投資小,，見效快,。二是利潤有保證，風(fēng)險低,。三是有可操作性,，成功機率大。根據(jù)上述分析的幾點,，我們應(yīng)抓住機遇,，爭取做成一個項目。

2,、堅定信心以房地產(chǎn)的發(fā)展為突破,，搞好公司的發(fā)展。我們首先堅信,，中國的房地產(chǎn)的發(fā)展與銀行命運相關(guān),，而銀行的命運與國家相關(guān)，所以中國的房地產(chǎn)不會倒閉,，也不會出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國在調(diào)控房地產(chǎn)，這也是有一定的道理的,，土地是不可在生的資源,，特別是在中國，人口眾多,，土地少,，人均更少，當土地被占用到一定限度時,，就會停止占用,，那時城市土地將寸土寸金，加之城市人口在擴大，住房剛性需求越來越大,，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房,，只是暫時的，經(jīng)過一個時間,，將會有一個好的發(fā)展階段很快到來,。

3、加強人員的培訓(xùn),，提高公司管理人員的管理水平,、我們房的產(chǎn)公司人員不全，不專業(yè),，基本都是半路出家,，業(yè)務(wù)水平低，專業(yè)不過硬,，缺少房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,，所以在新項目時，應(yīng)加強培養(yǎng)和培訓(xùn),。

4,、建議組織有關(guān)人員進行培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容,，如規(guī)劃設(shè)計,、工程管理，專業(yè)銷售,，市場策劃,，等專業(yè)。

5,、在考察的項目中如潤綠苑,、華夏等項目選擇好的項目集中力量，配合給職工的需要,、改善住房搞一個高標準的開發(fā)項目,，搞好我公司的房地產(chǎn)的發(fā)展。

以上是我們房地產(chǎn)公司20xx年的工作總結(jié)及打算,，如有不對之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇六

房屋,、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分,，年終對房屋、土地進行清查核實盤點,，并編制盤點表,。做到了帳實相符,、材料帳、財務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況,。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證,，房屋變動情況沒有,。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實填制反映了所,、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02,，02.1，02.2,，02.3,，02—4，03,，031表,。年底所根據(jù)基層所報的02.02—1，02.2表進行匯總,，匯總到了所房,、站房房屋、地產(chǎn)表上,。

4,、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計劃年底有總結(jié)，年底根據(jù)所的維修費用情況有計統(tǒng)科核實費用,，所做到了房屋維修底卡齊全,、記載及時、詳細,。

5,、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

所年底能給所報送04表，所根據(jù)基層所報的年報進行匯總,，如實地反映出了年度新增,、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送及時準確,。

今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿分5分,。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距,，我決心在以后的工作中,，認真執(zhí)行公路局,、總段的指示精神，進一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇七

進入房地產(chǎn)這個行業(yè)少說也有近4個月了,，記得剛進集團，前輩發(fā)給我4本書,，其中3本有關(guān)建筑學(xué)方面知識,，最后一本是房地產(chǎn)可行性研究報告的案例。我強撐著眼皮一頁一頁翻看完,，看不懂是其次,，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那么多建筑術(shù)語圖形,，就算懂的快,，忘的更快。最后心一橫,，干脆把書都扔進抽屜,，以后便拿本外貿(mào)實務(wù)外帶一本外貿(mào)口語來上班，一是表示對房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒,，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿(mào)事業(yè),，同時希望這天盡早到來。

在我極度郁悶的某天,，王總說小李我們?nèi)スさ?，我說正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊,，條件差了點,，但可以看見山和水，而且工地的飯又好吃又免費,。只是工地不是我每天都能去的,，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯。

本以為擔(dān)當電腦維護工的任務(wù)就此結(jié)束,，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生,。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院,，我靠,，全是二層小別墅啊，進了盧主任家,，挺好,，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長啊,，擔(dān)待不起,。盧主任說小李啊,，我家2臺電腦不能同時上網(wǎng)啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛,，怎么lan口沒插網(wǎng)線?。ňW(wǎng)線插了第二個口，寒……）,。我把lan口網(wǎng)線插回,，把二臺電腦ip地址給改了就ok了。得出結(jié)論,，沒有知識真可怕,，網(wǎng)線都插錯。誰知道沒帶系統(tǒng)盤,，下午又打車去重做系統(tǒng)。非但沒有補助,，還來回打了4趟車,，不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室,，就當花錢買我愿意,。

在集團這些日子，我考慮了很多,，雖說轉(zhuǎn)正申請正在寫,，可我想不久的日后順便把辭職報告交上，況且我發(fā)現(xiàn)自己完全能夠跑去山大路給人修電腦,，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢,，比掙工資都來的劃算。難道這就是傳說中的it,？只是當初進集團是托了關(guān)系的,，哪能說走就走，薄了人家面子以后還怎么打交道,。所以只能挨,，掙些不合心意的錢，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情,。何時才能投身祖國的外貿(mào)事業(yè)呢,？何時才能參加廣交會呢？房地產(chǎn)的工作總結(jié),，簡直就是對無聊房地產(chǎn)的無聊自嘲,，小小書童可笑可笑。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇八

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇九

20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理,，限價,、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴，治理地產(chǎn)絕不放松,。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經(jīng)驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

xx世紀綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層,，截至20xx年12月12日，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層,，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為青島市標準化示范工地,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會全國質(zhì)量五星級工地檢查組檢查工地并予以肯定,，證書已發(fā)到中建八局,。8月16日，通過山東省安全文明示范工地評審工作,，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目,。同時xx世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市、全區(qū)質(zhì)量,、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異,，受到市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定,。

20xx年將是xx世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預(yù)計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開門窗,、外墻,、幕墻、電氣,、水暖、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年7月xx世紀綜合樓項目竣工驗收,。

高新區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照20xx年公司制定的目標計劃為施工全部完成,，項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點,，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,，施工未能按計劃完成。4月26日取得《建筑工程施工許可證》,， 9月10日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,，截至12月12日，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨棟商務(wù)別墅b、c3,、c5幕墻施工基本完成,，c1,、c2、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中,。獨棟商務(wù)別墅b、c1,、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成,，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成至70%。

20xx年綜合服務(wù)中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻,、裝飾裝修、電氣,、水暖,、空調(diào)、室外景觀,、精裝修等施工,，計劃于6月30日全部完工交付使用。

支護設(shè)計方案,，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設(shè)置，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作，做好了施工準備,。

20xx年延吉路兩改項目實現(xiàn)全面動工,，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃，便于指導(dǎo)施工,，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收,。解決好1#地塊的遺留問題。

1,、工程部人員較好分配

工程部共11人(含資料員1名,，借調(diào)裝飾部1人)，老中青三代,。綜合樓項目配備6人(含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路兩改項目部配備1人,。

2,、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié),。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

一個項目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領(lǐng)導(dǎo),，抄送公司各相關(guān)部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作,，保證公司利益。

4,、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對項目質(zhì)量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場,、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容,，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,，現(xiàn)場質(zhì)量會，技術(shù)協(xié)調(diào)會等,，解決相關(guān)事宜,，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果。

5,、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則,、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查,，是否

交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計,、施工專項方案,、施工交底、分包單位資料,、檢驗批等資料,，和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗,、試塊留置,、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,，全面細致精細化管理,。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工,。

6、針對施工進度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預(yù)警,，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決,。超過10天提出警告，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進度,。

7,、設(shè)備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設(shè)單位邀請,，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設(shè)計和智能化照明設(shè)計的優(yōu)化，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。

8,、通暢的設(shè)計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

隨著施工展開，相關(guān)的技術(shù)洽商,、設(shè)計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術(shù)洽商時間和流程，快速的審核制度和與設(shè)計聯(lián)系方式,，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計方案是否可行,，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現(xiàn)。

9,、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項目管理的指令暢通對項目建設(shè)非常重要,。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理方式，項目部根據(jù)施工特點,，難以程度,，施工經(jīng)驗等，能夠把好最后一道關(guān),。

10,、項目部啟用文件處理章

文件處理章提示意見和時間，責(zé)任人和完成時間明確,，提供工作效率,。

11、積極配合其他部門工作

針對招投標標書的技術(shù)文件配合,，針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復(fù),。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

1,、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,，責(zé)任心不強，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細致的技術(shù)論證、施工管理、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會,，商討會，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板，不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,，造成返工,、變更等工程量增加，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展,。

2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關(guān)鍵點的把控不嚴格，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性，技術(shù)確認或工作確認時間過長,，都將導(dǎo)致施工被動,。

3、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗,，但是工程內(nèi)部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當，很多工作做到了一個人手里,，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動。

4,、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時。提前檢查設(shè)計文件,，及時洽商及溝通,，仔細研究施工做法，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生,。

5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

工程部在20xx年制訂了大量的管理制度,，針對總包、監(jiān)理人員的考核機制,，針對工作流程,，合同會簽，意見審核審批,，對外文件審批,、簽字流程審核等進行了約定，在實際運作效果不理想,，多次出現(xiàn)越級會簽,，越級審核等等問題。

6,、工程部不能成為一個僅僅對項目質(zhì)量管理

由于分工不明確,，施工合同不經(jīng)過工程部，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項目質(zhì)量管理，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員,、材料、機械,、物品等都要精心組織,、調(diào)配、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題,。

7、工程部對工程預(yù)算,、工程招投標配合模式還有待提升

一個方案的審核,，一個設(shè)備的優(yōu)化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設(shè)計單位和施工單位的傳話筒,。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案,，提出自己的觀點，把握關(guān)鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程,。

1、招標技術(shù)配合討論制度

工程招投標的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,，特別是xx世紀綜合樓在20xx年設(shè)計基本完成,，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術(shù)成熟，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機組+頂棚輻射,、風(fēng)機盤管、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ),。設(shè)備招投標前的碰頭會極為重要。

2,、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題,、施工順序問題、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部,，項目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作,，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準確,。

3,、嚴格各部門工作職責(zé)、工作流程,、工作接口

責(zé)權(quán)利的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因，落實責(zé)任的較好管理方式,，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預(yù)算、工程等各負其責(zé)的分管部門,，然而在合同會簽,、工程款申請、施工單位遴選,，設(shè)備篩選等各種工作中,，誰后期配合，誰主導(dǎo)誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復(fù)，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加,，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應(yīng)及時通報工程部，并做施工交接,，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定,。

4,、認真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部、總包,、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識，服從質(zhì)量管理,，嚴格報驗收制度,，為項目管理更加有序做好基本工作。

5,、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度

對于工作中任勞任怨,，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定,，公司績效考評全部以a的方式評分，工程部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料,，也嘗試實行內(nèi)部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報,，抄送公司總經(jīng)理辦公室,，對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴重的行為進行經(jīng)濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除,。豎立良好的行為準則,，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發(fā)展極為有力,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇十

xx—xx年8月,，我踏入了上海***代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在***的工作和生活,，大寧歌林的春天,、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好,。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。工作了一段時間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了,；而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人,。

每個人都希望得到尊重，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件,；好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件,；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入***公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品,；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓，開發(fā)商找到***尋求幫助,，***成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%。

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為***公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細部完善，從小事入手,，通過每個細節(jié),、標準的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累***品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇十一

一轉(zhuǎn)眼,，走向社會，參加工作已經(jīng)整整7個月了,。我大學(xué)畢業(yè),，直接競聘來到沈陽程順房地產(chǎn)顧問有限公司，從事房地產(chǎn)銷售工作,，從學(xué)校大門,，走上工作崗位，對我人生來說是個極大的轉(zhuǎn)變,，也是我新生活的開始,，在這段時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,，在師傅的大力培養(yǎng)和幫助下,，在同事們的積極支持和鼓勵下，我學(xué)習(xí)到了一些房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識和技能,，熟悉和掌握了房地產(chǎn)銷售等方面的基本工作經(jīng)驗,，適應(yīng)了工作需要，對工作也有了極大的熱情,，也在工作中盡自己最大的努力做出業(yè)績,，下面是我這一階段的工作總結(jié),。

這7個月的銷售工作對我來說是一個巨大的轉(zhuǎn)變,，無論是自己的奮斗目標，還是職涯規(guī)劃,，甚至是生活態(tài)度以至于人生觀,。初進公司就被分到公司在撫順的一個項目--水木山城，也就在這個項目讓我第一次有了奮斗目標這種想法,?！皧^斗目標“說起來很簡單做起來確很難，這個時期（也就是7月份）我經(jīng)歷了盛大的開盤,，每天的主要工作就是收集,，準備資料，培訓(xùn),，考核26關(guān)等基本事情,，每天加班到12點，也就是在這個期間,，我才發(fā)現(xiàn)做銷售或者做項目前期乎能工作幾占到整個項目工作一半以上的任務(wù)量,。后期按照前期工作所定下來的道道起執(zhí)行,，又就意味著前期工作中，包括培訓(xùn),，等工作一定要為后期銷售做好計劃,，并且一定要照著計劃去執(zhí)行，否則就會亂了陳腳,，甚至引發(fā)災(zāi)難性的后果,。也就在這一個月工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望。

感謝公司給我了我實踐的機會,，我知道任何一個項目都不可能讓新人一上崗就接待客戶的,，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我不會辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，我會懂得感恩,，只有努力的提高自己來回報，要想提高自己做銷售的就是業(yè)績,。

回想我的第一單,，總是不能忘記，那是來項目第20天,，我把客戶談成以后,，從小定到簽約都不是我個人辦的，當時所有的新人中只有我沒有出單了,，這一單給了我最大的鼓勵,，給了我自信，讓我覺得出單并不是那么難,?？赡苁俏姨獜娏耍ぷ魃峡偸窍胪皼_,，天天接客戶,，天天在工地跑，爬閣樓,，緊張了一個月,，也可能是從來沒有這么累這么緊張的生活吧，我有點堅持不住了,，給媽媽打電話,，媽媽說不要太要強了，不行就放棄,，找別的工作不用這么辛苦在工地跑來跑去,，可是我不甘心，我一直喜歡房地產(chǎn)銷售行業(yè),，終于進入這行,，還有這么好的經(jīng)理,，這么優(yōu)秀的團隊，剛上班就有業(yè)績誰會甘心呢,？我的不甘心和我不服輸?shù)男愿褡屛伊粝聛砹?，我的人生我做主。在我沒來公司之前和我在一起的同事們,，他們已經(jīng)通過關(guān)經(jīng)理的嚴格培訓(xùn)和考核,，他們在自身能力基礎(chǔ)上，又大大提高,。臺上的勝利離不開背后所付出的努力,，只有這樣才能煉造出更剛毅的銷售員，我沒能經(jīng)歷之前培訓(xùn)和考核,，總感覺落人一步,，心情郁悶極了，感覺自己很失敗,，甚至懷疑過自己在大學(xué)是不是學(xué)房地產(chǎn)銷售的,，懷疑是不是“留下來”是不是對的。但是很快我調(diào)整了心態(tài),，對自己說：“別人能做到的自己一樣可以做到,，你不比別人差，只要我努力肯付出,，雖然沒有經(jīng)歷過,，一樣可以跟得上團隊，工作中困難是一定有的,，只要不同的事對待困難的心態(tài)不一樣罷了,，我要找回自信，調(diào)整好心態(tài),，要知道心態(tài)的重要性,，也就是決定成功與失敗的分水嶺,，要經(jīng)常心態(tài)歸零,，才能放下包袱，虛心學(xué)習(xí),，快速提高”,。

20xx年是我真正走上工作崗位的一年，對于工作或者說是事業(yè)每個人都有自己的想法,，對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),。套用米盧的一句話“態(tài)度決定一卻”有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,，具體而言我對工作的態(tài)度是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂，我相信我會在對這一行業(yè)努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中找到我工作的樂趣,，并盡大限度的控掘自身的潛力,。懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次是能力問題。能力分專業(yè)能力和基本能力,，對這一問題的認識,，我可以用一個簡單的例子說明，以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,；基本能力包括適應(yīng)度，堅忍度,，天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,，一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好的協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

奧運年的到來我仍然堅持在自己的崗位上,，我相信我還算是比較幸運的人，更是緣分的匯集,，這也更讓我們水木山城擰成一團并肩做戰(zhàn),，我相信我們一定能再接再厲把水木山城的二期做的更完美。

做為本公司的一員,，在奧運年里我對自己提出更高的要求：

一,，互相協(xié)作,，吃苦耐勞，努力超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),。

二,，制定談客戶與追客戶詳細步驟與計劃，持之以恒,，用行動來說話,。

三，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，擴大自己的.業(yè)務(wù)才能,。

四，在工作中勇于挑重擔(dān),，不怕苦累,，多做工作，為公司的發(fā)展做自己最大的貢獻,。

李嘉誠先生曾經(jīng)說過這樣一句話：“當我們夢想要更大成功的時候,，我們有沒有更刻苦的準備？我們常常只希望改變別人,，我們知道什么時候改變自己嗎,？當我們每天都在批評別人的時候，我們知道該怎樣自我反省嗎,？”而我在工作和生活當中,，也只有時時反省，時時改變,，并不斷的付出行動,，才可以向自己所制定的目標挺進，行動不一定能成功,，不行動一定不能成功,，我現(xiàn)在就付出行動，可到現(xiàn)在我才能總結(jié)出這些東西,，不能不說自己還是才學(xué)疏淺,，還需要更多地去學(xué)習(xí)，去體會這就需要充分的發(fā)揮主觀能動性,。離開了學(xué)校,，再也不會有人強制你學(xué)習(xí)，唯獨自己下功夫,，自己去鉆研，才會有收獲,，才會對曾經(jīng)搞不懂的東西,，有新的,，深刻的，正確的認識,。隨著工作的深入進行,，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標,，我想用這樣這一句話表達我的信心,，心有多大，舞臺就多大,。

20xx年這一年是有意義的,，有價值的，有收獲的,，在公司的每一位員工的努力下,，在新的一年里將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇十二

20xx年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下,，始終堅守在銷售第一線,，不怕苦不怕累，不怕繁瑣,，,，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心,，進取貫徹公司的文件精神,，同時積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能,，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng),，把各項基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號,，不讓各項制度落空,，實打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報如下：

及時深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神,，聯(lián)系自我的工作實際,，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見,，嚴于律己,，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè),、嚴明,、廉潔。嚴格遵守公司的'各種禁令和約法三章,，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件的精神,，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事,，不作表面文章,。

銷售工作，繁多,、瑣碎,、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒,，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘,，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。

對所分包的片嚴格落實微笑服務(wù),，不拘于形式,，侃侃而談，并有針對性做好追記,，對手下經(jīng)常性談話教育,，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束本事,，對銷售排行靠前的員工進取向總公司提議加薪,，調(diào)動進取性。對沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因,，是服務(wù)態(tài)度不好,，還是對產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好,，或者就是嘴笨手慢,，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題,，緩解其思想壓力,，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作,。經(jīng)過一系列的舉措,，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務(wù)為榮,，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍,。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達的銷售任務(wù)。

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足,，致使有些工作虎頭蛇尾,。

2.工作中有時急于求成,，反而欲速則不達,。

在未來的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗,，汲取失敗的教訓(xùn),，緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下,，爭取把工作成績推上一個新臺階,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)十篇十三

200x年即將結(jié)束，我進入xx公司銷售部工作也將近半年,。在銷售部綜合點,，主要負責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii—9,，iv—3,，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了xx廣場,，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。

參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過,；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。