人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售計劃表格明細篇一

· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作,，因此,，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細化,、生動化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時,，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用,，同時促進工程項目的。

· 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受,、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能,，有特點,、有個性,，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。

· 導入消費品的終端陳列,、展示物料，如太陽傘,、人像立牌,、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點,，并負責安裝;

1.6.6,、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù) 量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導向,，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：

1.6.8,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶,、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間,，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補助,。

2,、銷售促進

2.1,、渠道推廣

2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費用補助,，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢,。

2.1.2,、“太陽計劃”

2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應積分,、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4、導購激勵計劃

2.1.5,、理想空間照明應用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應用安裝,、維護等需求,，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務品牌,。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預算,，增加活動影響力,，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會,。作品最后集中展出,。

2.1.7,、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓練營,。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡拓展計劃

在20xx6年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家,，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標的達成，在活動期間,，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體(網(wǎng)絡,、報刊雜志等)營造聲勢,，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌,，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額,，送安尚照明等等，打響的第一槍,。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：

· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝,、照明普及行動大促銷,，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包,，同時購買可同時享受兩方的促銷,。

· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔,、聯(lián)合組織店長推薦,、單品超低特價等終端促銷活動

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,，進行新聞軟文、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地,、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用。

2.2.4,、 “讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設(shè)計普及風暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx5年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動。

2.2.6,、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎,、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳,、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔獎品費用;

2.2.7,、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性,、短期促銷物料。

(另專文闡述)

3,、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶、見面的機會,，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受,、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點,。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

3.4、ansorg精英俱樂部

目標會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師,、主管部門領(lǐng)導等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版,，免費提供給會員參考、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修,，自行準備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護,、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷

合同

3.6、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎,、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團隊獎,、至尊營銷金,、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓基金等)

4.1.2、階段性促銷獎勵

· 前期市場鋪貨階段

· 商照產(chǎn)品上市階段

· 月底,、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學的產(chǎn)品導購手冊

組織一批精干終端導購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 評選

將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員,、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx6年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動。

4.1,、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會議營銷

4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓推廣：

通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會,、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采,。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導購技巧、售點陳列維護,、溝通技巧等業(yè)務培訓,，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓

培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，20xx年舉行2次,，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負責用餐,、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導,、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓

培訓方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓,，后期以辦事處為單位組織培訓,，每年3—5次,，分別在20xx年12月,，20xx年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進行,。

講師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;

培訓方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)

培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導購人員的培訓

培訓方式：集中培訓,、現(xiàn)場培訓,、發(fā)放培訓教材學習;

培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓,，辦事處考核、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培訓,，

市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護,、導購技巧等培訓

【七、推廣計劃進程及費用控制】

(見附表)

【八,、控制—效果跟蹤】

· 不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,，備查,。

后記：

1,、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團隊：銷售,、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品,、同級市場,、政策,、環(huán)境

2,、前景預測,，全員認可銷售目標

3,、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：

促銷方案

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體

工作計劃

a,、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制,。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓

d,、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。,。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團隊培訓提升：

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3,、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5,、電話接聽服務標準話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員，業(yè)務人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務,，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等,。

共

2

2

1

2

銷售計劃表格明細篇二

金秋十月我們迎來了第四季度,，這是一年的最后一個季度,，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場,，在年底豐收的話,，做好第四季度

工作計劃

1,、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預算和做好投標工作,。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶,、一級客戶、二級客戶,、三級客戶。

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣

3,、業(yè)務員培訓：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關(guān)培訓老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓,。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓,。

4,、工作安排及目標：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū)),，附帶 謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳 進負責：半山家園,、觀湖國際、理工大學

程 勇負責：萬博緣小區(qū)

金仲圣負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

5,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進,，提高自己,。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配,。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團隊素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,，多做正面激勵和引導。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導,，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息,。

7,、設(shè)計院和招標中心及政府部門的關(guān)系維護：

1,、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標公司的一些專家評委要多認識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結(jié)交這方便的人士。

4,、)對設(shè)計院、專家評委,、招標單位、職能部門領(lǐng)導要多互動,，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離,。

一、計劃概要

1,、第四季度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、銷售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、銷售目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、銷售策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

共

2

1

1

2

銷售計劃表格明細篇三

結(jié)合我公司司當前的資源，本著充分利用的原則,，根據(jù)去年的銷售報告,，我們應該努力地發(fā)展并開拓廣告市場,，雖然目前困難重重,，但是我們要最大限度的爭取終端廣告的投放的工作,，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更好的,、更大的投放量,，長期的投放將客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司的終端的數(shù)量的增長率的情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

一,、季度工作安排

1,、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

二,、季度廣告投放計劃

1、廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三、制訂學習計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

四,、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我最大的`努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力,。

銷售計劃表格明細篇四

在簽署分期分期

買賣合同

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為*公司的銷售內(nèi)勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時,、準確,，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

四,、今后努力的方向

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領(lǐng)導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二. 銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓,，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓，時間：xx年1月9日

銷售培訓,，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案。

共

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銷售計劃表格明細篇五

1,、第四季度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

銷售計劃表格明細篇六

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

5,、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、銷售方案

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的銷售團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設(shè),、團隊管理、團隊培訓

六,、配備和預算

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員)。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策

季度銷售計劃篇三

一,、市場及客戶方面：

1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃,，達到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作,，借力使力達到事半功倍的效果,。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類,，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三,、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學習交流。

四,、四季度月份的工作目標及自我要求：

1,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。

2,、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

銷售計劃表格明細篇七

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分,?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!

一,、指導思想

不歧視學習有困難的學生,，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁,。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案,，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解,，已達到循序漸進的目的,。培優(yōu)計劃要落到實處,，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子,，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手,，主要目標放在閱讀,、寫作中，訓練良好學習習慣,，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力,，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績,。學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上,。提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績,，幫助差生取得適當進步,，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績,，并培養(yǎng)較好的學習習慣,，形成語文基本能力。

二,、學生情況分析

本班46人,，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高,，學習目的明確,，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成,，且質(zhì)量較好,，如李雪,、李上林、張偉業(yè)等,，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用,，但也有少部分學生如等，基礎(chǔ)知識薄弱,，學習態(tài)度欠端正,，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成,，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外,，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展,，潛能生得到較大進步,。

三、定內(nèi)容：

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力,。介紹或推薦適量課外閱讀,，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識,，尤其是散文化傾向方面,，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用,，提高寫話水平,，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力,。

輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題,，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握,，寫話至少能寫得出,，可先布置他們摘抄。 仿寫,，后獨立完成,，保證每個差生有話可說，有文可寫,。訓練差生的口頭表達能力,，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說,、敢于說,、進而爭取善于說。

四、培優(yōu)補差對象：

根據(jù)學習進程和學生情況定人

五,、主要措施：

1,、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結(jié)合,。

2,、加強交流，了解潛能生,、優(yōu)異生的家庭,、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難,。

3,、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況,，交流,、聽取建議意見。

4,、溝通思想,，切實解決潛能生在學習上的困難。

5,、堅持輔潛工作,，每周不少于一次,。

6,、根據(jù)學生的個體差異，安排不同的作業(yè),。

7,、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

8,、請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗,，差生加以學習。

9,、課堂上創(chuàng)造機會,，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生,。

10,、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定,，并鼓勵其繼續(xù)進取,，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感,。

11,、充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導,，朝正確方向發(fā)展,，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績,。

六,、學習時間

為每周二下午輔導輔導優(yōu)秀生、周三輔導學困生,。對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查,，并做出評價。不定期地進行所學知識的小測驗,，對所學知識進行抽測,。

一、確定差生名單,，尋求致后原因,，是做好差生轉(zhuǎn)化工作的前提條件。

大教育家孔子就說過對學生要：視其所以,，觀其所由,，察其所安。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學生的了解,，就沒有學校,，就沒有教育，就沒有真正的`教師,。這都說明了教師對學生了解的重要性,，因此要真正地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，就必須首先要了解學生的情況,，分析致后的原因,，做到胸中有數(shù)，對癥下藥,。

二,、堅持三心兩信，做到理解尊重,，是轉(zhuǎn)化差生工作的關(guān)鍵所在,。

所謂三心就是愛心、信心,、耐心;所謂兩信就是信任,、信用,。這是教師開展后進生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺,，非一日之寒,，轉(zhuǎn)化后進生是一項艱苦而細致的系列工程，非一朝一夕所能奏效,。所謂江山易改,，本性難移講的就是這個道理。欲速則不達,。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則,，任何操之過急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長,，適得其反的后果,，后進生轉(zhuǎn)化工作也不例外。

三,、家庭,、學校、社會三位一體是轉(zhuǎn)化差生的三大法寶,。

導致差生的原因雖然是多種多樣,，但主要還是來自家庭因素、社會因素,、學校因素的影響,。解鈴還須系鈴人。要想做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,，學校,、家庭、社會不僅要各負其責,，而且還要形成合力,，共同完成,。

四,、端正辦學方向，改革教學方法,，實行人類推進,，因材施教，是轉(zhuǎn)化差生工作的樞紐核心,。

轉(zhuǎn)化后進生是學校教育的一項重要工作,，其根本目的是引起學生的思想轉(zhuǎn)變，使后進生真正提高認識,，提高覺悟,，提高思想素質(zhì)，變得有道德、有教養(yǎng),、有紀律,，從而少犯錯誤。所以我們必須注意運用科學的批評教育的藝術(shù)和方法,。

主要措施：

1.培優(yōu)重在拔尖,，輔差重在提高。

2.課堂上有意識給他們制造機會,，讓優(yōu)生吃得飽,，讓差生吃得好。

3.課外輔導,，利用下午第三節(jié)課的時間,，組織學生加以輔導訓練。

4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢,，指名讓他帶一名后進生,，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣,。

5.對于差生主要引導他們多學習,，多重復，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的思維能力,，尤其是學習態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學習積極性的提高方面要花大力氣,。

6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情。

為進一步貫徹落實《職業(yè)病防治法》,，有效預防,、控制和消除職業(yè)病危害、確保廣大職工的身體健康及合法權(quán)益,，促進我廠各項工作的可持續(xù)發(fā)展,，現(xiàn)將20__年職業(yè)病防治工作作如下安排：

一、工作措施,。

(一)充分利用廣播,、標語、黑板報等各種宣傳輿論工具,，大力宣傳《職業(yè)病防治法》,，制定和落實各單位各項職業(yè)病防治工作制度和管理措施。

(二)結(jié)合各單位實際情況,，有關(guān)人員每月要不定期下車間,、班組對生產(chǎn)現(xiàn)場職工的勞動保護用品穿戴情況進行檢查監(jiān)督。

(三)年內(nèi)組織有關(guān)部門深入車間開展一至兩次《職業(yè)病防治法》知識的宣傳和預防職業(yè)病培訓活動,，不斷增強廣大職工的職業(yè)病防治意識,。

(四)按職業(yè)健康檢查項目及周期,，確定今年體檢時間和人數(shù)(包括進崗、離崗職工及臨時工,、合同工等),，建立和完善各單位職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案。實行分類管理,、綜合管理,。最大限度的將職業(yè)病危害控制在源頭。

(五)廠安環(huán)科做好崗位常規(guī)塵毒監(jiān)測,，年內(nèi)聘請上級有關(guān)部門對生產(chǎn)工作現(xiàn)場作一次監(jiān)測,。

(六)不斷完善產(chǎn)塵、產(chǎn)毒點的抽塵排毒設(shè)施和加強職業(yè)病隱患的整改工作,，確保抽塵排毒設(shè)施的良好運行,。

二、工作具體安排,。

(一)第一季度：

1,、制定完善管理制度及考核辦法。

2,、完善生產(chǎn)現(xiàn)場抽風防塵設(shè)施,。

3、開展宣傳教育培訓活動,。

4,、現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

5,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴監(jiān)檢,。

6、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案,。

負責單位：廠安環(huán)科及各生產(chǎn)車間,、班組。

(二)第二季度：

1,、開展宣傳教育培訓活動,。

2、召開一次勞保用品意見征求會議,。

3,、現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查。

4,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

5,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案,。

負責單位：廠安環(huán)科及有關(guān)科室,、車間、班組,。

(三)第三季度：

1,、開展宣傳教育培訓活動。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

3、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

4,、職工健康體檢。

負責單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間,、班組。

(四)第四季度：

1,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

2、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

3,、職工健康體檢。

4,、年度工作總結(jié),。

負責單位：廠安環(huán)科、及有關(guān)車間,、班組等,。

為了確保國慶期間中小學安全和諧和社會穩(wěn)定,明確職責,落實任務,根據(jù)市教育局、區(qū)政府國慶期間安全工作會議精神及要求,，制定具體工作方案如下：

一,、指導思想

二、組織領(lǐng)導

區(qū)教育局成立“國慶安保工作”領(lǐng)導小組

辦公室設(shè)在教育局安全教育科,，科長兼任辦公室主任,，辦公室負責國慶安保工作的組織協(xié)調(diào)、指導和情況綜合等事宜,。

三,、主要任務

(一)要重點做好國慶安保工作，確保國慶期間中小學平安,。

開學后,，各中小學要開展國慶60周年安全生產(chǎn)大檢查，集中開展一次安全教育和隱患排查活動,。尤其是要重點做好安全隱患的排查工作,，要逐步形成安全工作“學校自查找漏洞,、區(qū)局檢查重整改、市里抽查保平安”的工作基調(diào);要不斷加大隱患整改的力度,，要舍得投入,，敢于投入，要落實好“安全第一,，預防為主,、綜合治理”的工作方針，切實增強中小學安全工作的危機感和緊迫感,，并隨時做好準備接受市政府檢查組的督導檢查,。

開學后直至國慶期間，都要保持旺盛的精力和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，要保持不低于去年奧運安保的工作姿態(tài)去迎接國慶安保工作,，要保證國慶安保工作“標準不變，內(nèi)容不減,，力度不降”,，并迅速行動起來，為國慶安保做好一切準備工作,，要做到思想上高度重視,，組織上周密到位，措施上有力高效,，確保在此期間本地區(qū)中小學的安全,。

(二)要認真梳理學校安全存在的潛在隱患，有重點有針對性的做好工作,。

學校安全工作,，涉及到方方面面。各中小學要認真梳理好安全工作存在的突出問題,，學校要積極做好自查,，自查要突出重點;要采取有效措施，有針對性地加強薄弱環(huán)節(jié),，增強防范意識和能力,。

一是要把防止校園擁擠踩踏事故放在突出的位置。各學校要把校園擁擠踩踏事故作為預防的重點,，要建立針對預防學生擁擠踩踏事故的措施,。要從學生實際出發(fā)，在上操,、集合,、晚自習放學等上下樓梯集中的時間，安排教職工在樓梯間負責維持秩序，建立導護制度,。要對教學樓梯,、扶手,、樓梯間照明設(shè)施經(jīng)常性的進行檢查,，及時清理樓道、樓梯間堆積物,，確保樓道,、樓梯安全通暢。要加固已損壞的樓梯扶手,，更換不符合購置安裝規(guī)范的樓梯間照明設(shè)施,，并落實專人定期檢修，發(fā)生損壞及時更換,。

二是要有針對性地加強學生交通安全教育和管理,。各學校要結(jié)合安全教育活動的`開展，有重點的加強學生交通安全教育,，要通過舉辦專題講座,、開展知識競賽、組織觀察錄像或交通事故圖片展覽,，發(fā)放交通安全宣傳材料,、制作宣傳板等多種形式，教育學生遵守交通規(guī)則,，自覺避讓機動車輛,，使孩子們提高交通安全的意識和知識。特別要加強對乘坐校車上,、下學學生的.安全教育,，要教育學生拒乘不合格車輛。有學生乘坐校車上,、下學的學校,，要定期與交通、公安部門聯(lián)系,，確認校車的安全,，同時加強對校車規(guī)范營運的監(jiān)督。對于有家長雇用車輛接送學生的學校,，一方面要耐心細致的做好對家長,、學生的動員說服工作，一方面要同家長簽訂安全責任狀,，及時將不合格車輛接送學生的情況書面報送當?shù)亟还懿块T預以處罰或制止營運,。

三是要把防止學生溺水事故擺在重要位置。目前,，我市已經(jīng)發(fā)生一起學生溺水事故,，造成一名學生死亡,。要加強國慶期間的安全教育，教育每一個學生在沒有監(jiān)護人監(jiān)護的情況下,，教育學生活動時要遠離水域,，不要到河邊或水閘下玩耍，要嚴禁學生野浴,。各學校要進一步加大工作力度,，利用多種渠道及時向?qū)W生通報安全信息，強化安全意識,，提高防范能力,，在平時的教育中，要有意識的宣傳,、講解學生溺水致死的有關(guān)案例,，警醒學生自律自制，以減少,、遏制學生溺水事故的發(fā)生,，確保學生平安。

為進一步加強我區(qū)群防群治隊伍建設(shè),，廣泛動員廣大人民群眾積極參與社會治安管理工作,，深入推進社會治安防控體系建設(shè)，切實維護我區(qū)社會治安大局穩(wěn)定,，特制定本方案,。

一、指導思想

堅持“打防結(jié)合,，預防為主,，專群結(jié)合，依靠群眾”的方針,，大力整合社會資源,，廣泛動員社會力量，建立健全專群結(jié)合,、警民聯(lián)防的治安防控網(wǎng)絡,，為營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境奠定堅實的基礎(chǔ)。

二,、目標任務

各類治安案件和火災事故明顯減少,，各類矛盾糾紛有效化解在基層，各類社會面防控機制落實在基層,，全區(qū)社會治安狀況明顯好轉(zhuǎn);基層綜治維穩(wěn)力度明顯增強,，公眾安全感和滿意度明顯提高。

三、工作措施

(一)加強巡防隊伍建設(shè),。目前,，我區(qū)已經(jīng)建成一支220人的專職治安巡防隊伍，具體負責社會面日常巡邏防控工作,。公安機關(guān)要進一步加強巡防隊伍的規(guī)范管理,，努力提高巡防隊伍協(xié)助民警服務群眾的水平，提升巡防隊伍的整體素質(zhì)和協(xié)助民警參與巡邏防控工作的整體效能,。

(二)大力實施“紅袖章”工程,。進一步健全企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)專門機構(gòu)和巡邏隊,、護廠(場)隊等治安隊伍,，督促建立健全保安內(nèi)部各項管理制度;建立健全責任區(qū)包干聯(lián)防制度，明確并落實保(治)安力量在做好內(nèi)部巡邏防控工作的同時,，必須統(tǒng)一佩戴“紅袖章”,，配合公安機關(guān)對單位附近區(qū)域內(nèi)社會面進行巡邏防范。

(三)強化治保會隊伍建設(shè),。各鎮(zhèn)(街道)要把治保組織建設(shè)成為轄區(qū)群防群治工作主體,。要督促、指導在轄區(qū)社區(qū)(村)中,，按照不少于10人的標準組建,、擴充巡邏隊、護村隊,，并建立值班巡查工作制度,，遇到重大問題及時向公安機關(guān)報告，進一步夯實社區(qū),、農(nóng)村治安防范基礎(chǔ),。各地綜治部門、公安派出所要加強對治保會隊伍的指導,，督促其以“鄰里守望”和實行治安承包責任制為主要形式,，統(tǒng)一佩戴“紅袖章”，開展好居民住宅區(qū),、主要街道,、治安重點地段等覆蓋整條村或社區(qū)的巡邏防范工作。

(四)強化志愿者隊伍建設(shè),。由區(qū)團工委牽頭,，組織動員熱心公益事業(yè)的干部群眾，建立治安志愿者隊伍,，義務參與社會面巡邏防控,、治安交通管理等工作。

四、工作要求

(一)提高認識,，加強領(lǐng)導,。要從維護全區(qū)社會和諧穩(wěn)定、

保障人民群眾安居樂業(yè)的高度出發(fā),，把群防群治工作作為綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)重要內(nèi)容來抓,，進一步統(tǒng)一思想，提高認識,，精心組織,，周密部署，確保工作取得實效,。

(二)加強宣傳,，廣泛發(fā)動。充分利用宣傳標語,、宣傳欄,、廣播、報紙等有效形式對群防群治工作進行廣泛宣傳,，開展平安創(chuàng)建和群防群治專題宣傳活動,，充分調(diào)動各種社會力量的積極性，營造人人參與的良好氛圍,，真正形成社會治安綜合治理齊抓共管的工作格局,。

(三)強化管理，獎懲結(jié)合,。公安,、消防等相關(guān)單位要加強對群防群治隊伍的業(yè)務指導，提高群防群治組織成員法律意識和調(diào)解矛盾糾紛,、開展治安防范的業(yè)務技能,。區(qū)綜治委不定期對各地群防群治工作進行督導檢查，對因工作不到位,，措施不落實致使轄區(qū)案件高發(fā),、嚴重影響社會穩(wěn)定的實行一票否決。

銷售計劃表格明細篇八

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。