人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售計劃表格明細(xì)篇一

· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細(xì)化,、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。以終端市場建設(shè)為中心,，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時,，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置,、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用，同時促進(jìn)工程項目的,。

· 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能,，有特點、有個性,，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

· 導(dǎo)入消費品的終端陳列,、展示物料,，如太陽傘、人像立牌,、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪,，經(jīng)銷商尋找懸掛地點,，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù) 量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向,，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補(bǔ)助,。

2,、銷售促進(jìn)

2.1、渠道推廣

2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費用補(bǔ)助，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢,。

2.1.2,、“太陽計劃”

2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分,、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4,、導(dǎo)購激勵計劃

2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求,，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌,。(如同聯(lián)想1+1、ibm方案解決中心等)

2.1.6,、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽,，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預(yù)算,，增加活動影響力,，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會,。作品最后集中展出,。

2.1.7,、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營,。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

在20xx6年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家,，合作隱性渠道1000家,，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間,，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等)營造聲勢,，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷,。

· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,，進(jìn)行新聞軟文,、報道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用。

2.2.4,、 “讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù),，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2.2.5,、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx5年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳,、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;

2.2.7,、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性,、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點,。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版，免費提供給會員參考,、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,，自行準(zhǔn)備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán),，對參賽選手的市場維護(hù),、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷

合同

3.6,、參與各類評獎活動

4、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊獎,、至尊營銷金,、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓(xùn)基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

· 前期市場鋪貨階段

· 商照產(chǎn)品上市階段

· 月底、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量,，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 評選

將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員,、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx6年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1,、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會議營銷

4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會,、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護(hù),、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài),。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，20xx年舉行2次,，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次,，分別在20xx年12月,，20xx年4月、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行,。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3,、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材,，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù),、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七,、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】

(見附表)

【八、控制—效果跟蹤】

· 不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查。

后記：

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊：銷售,、設(shè)計、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機(jī)制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預(yù)測,，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵,。

5、方案支持：

促銷方案

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體

工作計劃

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團(tuán)隊培訓(xùn)提升：

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

共

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銷售計劃表格明細(xì)篇二

金秋十月我們迎來了第四季度,，這是一年的最后一個季度,，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場,，在年底豐收的話,，做好第四季度

工作計劃

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶,、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶,。

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項目信息,，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū)),，附帶 謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際、理工大學(xué)

程 勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目,，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

5,、團(tuán)隊管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊,，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會、周例會,、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個團(tuán)隊素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格,、技術(shù)性能、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項目信息。

7,、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動,，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系,。

3、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4,、)對設(shè)計院、專家評委,、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離,。

一、計劃概要

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、銷售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三,、銷售目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、銷售策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

共

2

1

1

2

銷售計劃表格明細(xì)篇三

結(jié)合我公司司當(dāng)前的資源，本著充分利用的原則,，根據(jù)去年的銷售報告,，我們應(yīng)該努力地發(fā)展并開拓廣告市場，雖然目前困難重重,，但是我們要最大限度的爭取終端廣告的投放的工作,，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更好的,、更大的投放量，長期的投放將客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司的終端的數(shù)量的增長率的情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

一,、季度工作安排

1,、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

二,、季度廣告投放計劃

1,、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會根據(jù)一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊,，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識,、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我最大的`努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

銷售計劃表格明細(xì)篇四

在簽署分期分期

買賣合同

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險。

四,、今后努力的方向

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

共

2

2

1

2

銷售計劃表格明細(xì)篇五

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

銷售計劃表格明細(xì)篇六

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

5、人員策略：

銷售團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、銷售方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12,、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員),。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策

季度銷售計劃篇三

一,、市場及客戶方面：

1,、客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋,，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6,、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬,，處理好賬目、開票等林林總總的問題,。

2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流,。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等。

2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

銷售計劃表格明細(xì)篇七

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!

一、指導(dǎo)思想

不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生,，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案,，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí),，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的,。培優(yōu)計劃要落到實處,，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能,，從培養(yǎng)語文能力入手,，主要目標(biāo)放在閱讀、寫作中,，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動,，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績,。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,，逐步提高學(xué)習(xí)成績,，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力,。

二,、學(xué)生情況分析

本班46人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看,，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高,，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真,，各科作業(yè)能按時按量完成,，且質(zhì)量較好，如李雪、李上林,、張偉業(yè)等，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用,，但也有少部分學(xué)生如等,，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正,，書寫較潦草,，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外,，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫,，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步,。

三,、定內(nèi)容：

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀,，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面,，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面,，多給他們一定的指導(dǎo),，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平,，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成,，全面提高語文能力。

輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題,，會做題,，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出,，可先布置他們摘抄,。 仿寫，后獨立完成,，保證每個差生有話可說,，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力,，堂上創(chuàng)造情境,，讓差生嘗試說、敢于說,、進(jìn)而爭取善于說,。

四、培優(yōu)補(bǔ)差對象：

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人

五,、主要措施：

1,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案,，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合。

2,、加強(qiáng)交流,，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭,、學(xué)習(xí)的具體情況,，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。

3,、搞好家訪工作,，及時了解學(xué)生家庭情況，交流,、聽取建議意見,。

4、溝通思想,，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難,。

5、堅持輔潛工作,，每周不少于一次,。

6、根據(jù)學(xué)生的個體差異,，安排不同的作業(yè),。

7、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動,。

8,、請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí),。

9,、課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維,、方法來影響差生,。

10、采用激勵機(jī)制,，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定,，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣,，給機(jī)會表現(xiàn),，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

11、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo),，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績,。

六、學(xué)習(xí)時間

為每周二下午輔導(dǎo)輔導(dǎo)優(yōu)秀生,、周三輔導(dǎo)學(xué)困生。對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時地檢查,，并做出評價,。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小測驗，對所學(xué)知識進(jìn)行抽測,。

一,、確定差生名單，尋求致后原因,，是做好差生轉(zhuǎn)化工作的前提條件,。

大教育家孔子就說過對學(xué)生要：視其所以，觀其所由,，察其所安,。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學(xué)生的了解，就沒有學(xué)校,，就沒有教育,，就沒有真正的`教師。這都說明了教師對學(xué)生了解的重要性,，因此要真正地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，就必須首先要了解學(xué)生的情況，分析致后的原因,，做到胸中有數(shù),，對癥下藥。

二,、堅持三心兩信,，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化差生工作的關(guān)鍵所在,。

所謂三心就是愛心,、信心、耐心;所謂兩信就是信任,、信用,。這是教師開展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒,，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項艱苦而細(xì)致的系列工程,，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改,，本性難移講的就是這個道理,。欲速則不達(dá)。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則,，任何操之過急,，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長，適得其反的后果,，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作也不例外,。

三、家庭,、學(xué)校,、社會三位一體是轉(zhuǎn)化差生的三大法寶。

導(dǎo)致差生的原因雖然是多種多樣,，但主要還是來自家庭因素,、社會因素、學(xué)校因素的影響,。解鈴還須系鈴人,。要想做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，學(xué)校,、家庭,、社會不僅要各負(fù)其責(zé)，而且還要形成合力,，共同完成,。

四、端正辦學(xué)方向,，改革教學(xué)方法,，實行人類推進(jìn)，因材施教,，是轉(zhuǎn)化差生工作的樞紐核心,。

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是學(xué)校教育的一項重要工作，其根本目的是引起學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變,，使后進(jìn)生真正提高認(rèn)識,，提高覺悟，提高思想素質(zhì),，變得有道德,、有教養(yǎng),、有紀(jì)律，從而少犯錯誤,。所以我們必須注意運用科學(xué)的批評教育的藝術(shù)和方法,。

主要措施：

1.培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高,。

2.課堂上有意識給他們制造機(jī)會,，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好,。

3.課外輔導(dǎo),，利用下午第三節(jié)課的時間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練,。

4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢,，指名讓他帶一名后進(jìn)生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué),，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。

5.對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí),，多重復(fù),，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的思維能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣,。

6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情,。

為進(jìn)一步貫徹落實《職業(yè)病防治法》，有效預(yù)防,、控制和消除職業(yè)病危害,、確保廣大職工的身體健康及合法權(quán)益，促進(jìn)我廠各項工作的可持續(xù)發(fā)展,，現(xiàn)將20__年職業(yè)病防治工作作如下安排：

一,、工作措施。

(一)充分利用廣播,、標(biāo)語,、黑板報等各種宣傳輿論工具，大力宣傳《職業(yè)病防治法》,，制定和落實各單位各項職業(yè)病防治工作制度和管理措施,。

(二)結(jié)合各單位實際情況，有關(guān)人員每月要不定期下車間,、班組對生產(chǎn)現(xiàn)場職工的勞動保護(hù)用品穿戴情況進(jìn)行檢查監(jiān)督,。

(三)年內(nèi)組織有關(guān)部門深入車間開展一至兩次《職業(yè)病防治法》知識的宣傳和預(yù)防職業(yè)病培訓(xùn)活動，不斷增強(qiáng)廣大職工的職業(yè)病防治意識,。

(四)按職業(yè)健康檢查項目及周期,，確定今年體檢時間和人數(shù)(包括進(jìn)崗,、離崗職工及臨時工、合同工等),，建立和完善各單位職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案,。實行分類管理、綜合管理,。最大限度的將職業(yè)病危害控制在源頭,。

(五)廠安環(huán)科做好崗位常規(guī)塵毒監(jiān)測，年內(nèi)聘請上級有關(guān)部門對生產(chǎn)工作現(xiàn)場作一次監(jiān)測,。

(六)不斷完善產(chǎn)塵,、產(chǎn)毒點的抽塵排毒設(shè)施和加強(qiáng)職業(yè)病隱患的整改工作，確保抽塵排毒設(shè)施的良好運行,。

二,、工作具體安排。

(一)第一季度：

1,、制定完善管理制度及考核辦法,。

2、完善生產(chǎn)現(xiàn)場抽風(fēng)防塵設(shè)施,。

3,、開展宣傳教育培訓(xùn)活動。

4,、現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

5、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴監(jiān)檢,。

6,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及各生產(chǎn)車間,、班組,。

(二)第二季度：

1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。

2,、召開一次勞保用品意見征求會議。

3,、現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

4、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

5,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及有關(guān)科室,、車間,、班組,。

(三)第三季度：

1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

3,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

4、職工健康體檢,。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間、班組,。

(四)第四季度：

1,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

3、職工健康體檢,。

4,、年度工作總結(jié)。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間、班組等,。

為了確保國慶期間中小學(xué)安全和諧和社會穩(wěn)定,明確職責(zé),落實任務(wù),根據(jù)市教育局,、區(qū)政府國慶期間安全工作會議精神及要求，制定具體工作方案如下：

一,、指導(dǎo)思想

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

區(qū)教育局成立“國慶安保工作”領(lǐng)導(dǎo)小組

辦公室設(shè)在教育局安全教育科，科長兼任辦公室主任,，辦公室負(fù)責(zé)國慶安保工作的組織協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和情況綜合等事宜。

三,、主要任務(wù)

(一)要重點做好國慶安保工作,，確保國慶期間中小學(xué)平安。

開學(xué)后,，各中小學(xué)要開展國慶60周年安全生產(chǎn)大檢查,，集中開展一次安全教育和隱患排查活動。尤其是要重點做好安全隱患的排查工作,，要逐步形成安全工作“學(xué)校自查找漏洞,、區(qū)局檢查重整改,、市里抽查保平安”的工作基調(diào);要不斷加大隱患整改的力度，要舍得投入,，敢于投入,，要落實好“安全第一，預(yù)防為主,、綜合治理”的工作方針,，切實增強(qiáng)中小學(xué)安全工作的危機(jī)感和緊迫感，并隨時做好準(zhǔn)備接受市政府檢查組的督導(dǎo)檢查,。

開學(xué)后直至國慶期間,，都要保持旺盛的精力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要保持不低于去年奧運安保的工作姿態(tài)去迎接國慶安保工作,，要保證國慶安保工作“標(biāo)準(zhǔn)不變,，內(nèi)容不減，力度不降”,，并迅速行動起來,，為國慶安保做好一切準(zhǔn)備工作，要做到思想上高度重視,，組織上周密到位,，措施上有力高效，確保在此期間本地區(qū)中小學(xué)的安全,。

(二)要認(rèn)真梳理學(xué)校安全存在的潛在隱患,，有重點有針對性的做好工作。

學(xué)校安全工作,，涉及到方方面面,。各中小學(xué)要認(rèn)真梳理好安全工作存在的突出問題，學(xué)校要積極做好自查,，自查要突出重點;要采取有效措施,，有針對性地加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)防范意識和能力,。

一是要把防止校園擁擠踩踏事故放在突出的位置,。各學(xué)校要把校園擁擠踩踏事故作為預(yù)防的重點，要建立針對預(yù)防學(xué)生擁擠踩踏事故的措施,。要從學(xué)生實際出發(fā),，在上操、集合,、晚自習(xí)放學(xué)等上下樓梯集中的時間,，安排教職工在樓梯間負(fù)責(zé)維持秩序，建立導(dǎo)護(hù)制度,。要對教學(xué)樓梯,、扶手,、樓梯間照明設(shè)施經(jīng)常性的進(jìn)行檢查，及時清理樓道,、樓梯間堆積物,，確保樓道、樓梯安全通暢,。要加固已損壞的樓梯扶手,，更換不符合購置安裝規(guī)范的樓梯間照明設(shè)施，并落實專人定期檢修,，發(fā)生損壞及時更換,。

二是要有針對性地加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育和管理。各學(xué)校要結(jié)合安全教育活動的`開展,，有重點的加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育,，要通過舉辦專題講座、開展知識競賽,、組織觀察錄像或交通事故圖片展覽,，發(fā)放交通安全宣傳材料、制作宣傳板等多種形式,，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，自覺避讓機(jī)動車輛，使孩子們提高交通安全的意識和知識,。特別要加強(qiáng)對乘坐校車上,、下學(xué)學(xué)生的.安全教育，要教育學(xué)生拒乘不合格車輛,。有學(xué)生乘坐校車上,、下學(xué)的學(xué)校，要定期與交通,、公安部門聯(lián)系，確認(rèn)校車的安全,，同時加強(qiáng)對校車規(guī)范營運的監(jiān)督,。對于有家長雇用車輛接送學(xué)生的學(xué)校，一方面要耐心細(xì)致的做好對家長,、學(xué)生的動員說服工作,，一方面要同家長簽訂安全責(zé)任狀，及時將不合格車輛接送學(xué)生的情況書面報送當(dāng)?shù)亟还懿块T預(yù)以處罰或制止?fàn)I運,。

三是要把防止學(xué)生溺水事故擺在重要位置,。目前，我市已經(jīng)發(fā)生一起學(xué)生溺水事故,，造成一名學(xué)生死亡,。要加強(qiáng)國慶期間的安全教育,，教育每一個學(xué)生在沒有監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)的情況下，教育學(xué)生活動時要遠(yuǎn)離水域,，不要到河邊或水閘下玩耍,，要嚴(yán)禁學(xué)生野浴。各學(xué)校要進(jìn)一步加大工作力度,，利用多種渠道及時向?qū)W生通報安全信息,，強(qiáng)化安全意識，提高防范能力,，在平時的教育中,，要有意識的宣傳、講解學(xué)生溺水致死的有關(guān)案例,，警醒學(xué)生自律自制,，以減少、遏制學(xué)生溺水事故的發(fā)生,，確保學(xué)生平安,。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)群防群治隊伍建設(shè)，廣泛動員廣大人民群眾積極參與社會治安管理工作,，深入推進(jìn)社會治安防控體系建設(shè),，切實維護(hù)我區(qū)社會治安大局穩(wěn)定，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

堅持“打防結(jié)合，預(yù)防為主,，專群結(jié)合,，依靠群眾”的方針，大力整合社會資源,，廣泛動員社會力量,，建立健全專群結(jié)合、警民聯(lián)防的治安防控網(wǎng)絡(luò),，為營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境奠定堅實的基礎(chǔ),。

二、目標(biāo)任務(wù)

各類治安案件和火災(zāi)事故明顯減少,，各類矛盾糾紛有效化解在基層,，各類社會面防控機(jī)制落實在基層，全區(qū)社會治安狀況明顯好轉(zhuǎn);基層綜治維穩(wěn)力度明顯增強(qiáng),，公眾安全感和滿意度明顯提高,。

三、工作措施

(一)加強(qiáng)巡防隊伍建設(shè)。目前,，我區(qū)已經(jīng)建成一支220人的專職治安巡防隊伍,，具體負(fù)責(zé)社會面日常巡邏防控工作。公安機(jī)關(guān)要進(jìn)一步加強(qiáng)巡防隊伍的規(guī)范管理,，努力提高巡防隊伍協(xié)助民警服務(wù)群眾的水平,，提升巡防隊伍的整體素質(zhì)和協(xié)助民警參與巡邏防控工作的整體效能。

(二)大力實施“紅袖章”工程,。進(jìn)一步健全企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)專門機(jī)構(gòu)和巡邏隊,、護(hù)廠(場)隊等治安隊伍，督促建立健全保安內(nèi)部各項管理制度;建立健全責(zé)任區(qū)包干聯(lián)防制度,，明確并落實保(治)安力量在做好內(nèi)部巡邏防控工作的同時,，必須統(tǒng)一佩戴“紅袖章”，配合公安機(jī)關(guān)對單位附近區(qū)域內(nèi)社會面進(jìn)行巡邏防范,。

(三)強(qiáng)化治保會隊伍建設(shè),。各鎮(zhèn)(街道)要把治保組織建設(shè)成為轄區(qū)群防群治工作主體。要督促,、指導(dǎo)在轄區(qū)社區(qū)(村)中,，按照不少于10人的標(biāo)準(zhǔn)組建、擴(kuò)充巡邏隊,、護(hù)村隊,，并建立值班巡查工作制度，遇到重大問題及時向公安機(jī)關(guān)報告,，進(jìn)一步夯實社區(qū),、農(nóng)村治安防范基礎(chǔ)。各地綜治部門,、公安派出所要加強(qiáng)對治保會隊伍的指導(dǎo),，督促其以“鄰里守望”和實行治安承包責(zé)任制為主要形式，統(tǒng)一佩戴“紅袖章”,，開展好居民住宅區(qū),、主要街道、治安重點地段等覆蓋整條村或社區(qū)的巡邏防范工作,。

(四)強(qiáng)化志愿者隊伍建設(shè),。由區(qū)團(tuán)工委牽頭，組織動員熱心公益事業(yè)的干部群眾,，建立治安志愿者隊伍,，義務(wù)參與社會面巡邏防控,、治安交通管理等工作,。

四、工作要求

(一)提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。要從維護(hù)全區(qū)社會和諧穩(wěn)定,、

保障人民群眾安居樂業(yè)的高度出發(fā)，把群防群治工作作為綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)重要內(nèi)容來抓,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，精心組織,，周密部署,，確保工作取得實效。

(二)加強(qiáng)宣傳,，廣泛發(fā)動,。充分利用宣傳標(biāo)語、宣傳欄,、廣播,、報紙等有效形式對群防群治工作進(jìn)行廣泛宣傳，開展平安創(chuàng)建和群防群治專題宣傳活動,，充分調(diào)動各種社會力量的積極性,，營造人人參與的良好氛圍，真正形成社會治安綜合治理齊抓共管的工作格局,。

(三)強(qiáng)化管理,，獎懲結(jié)合。公安,、消防等相關(guān)單位要加強(qiáng)對群防群治隊伍的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，提高群防群治組織成員法律意識和調(diào)解矛盾糾紛、開展治安防范的業(yè)務(wù)技能,。區(qū)綜治委不定期對各地群防群治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，對因工作不到位，措施不落實致使轄區(qū)案件高發(fā),、嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定的實行一票否決,。

銷售計劃表格明細(xì)篇八

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。

對于x年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。