計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇一

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計(jì)劃,。

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇二

今天范文小編為大家收集整理了銷售工作計(jì)劃表模板,，供大家參考!

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問,，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。

因?yàn)椋囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格,、還有客戶的數(shù)量,。

甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等,。

這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí),，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……,。

銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對(duì)策。

二,、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。

大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),，還包括公司的培訓(xùn),。

因此,，在寫總結(jié)時(shí),，可以從幾個(gè)方面來寫,。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié),、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談,。

2、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步;

3、同事,、上司的指點(diǎn),，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

一,、迅速按《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料,，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營許可證辦下來。

二,、加強(qiáng)與銀行溝通,，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù),，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用,。

先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推進(jìn)與金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)制與信息溝通機(jī)制的形成,，積極落實(shí)“利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”機(jī)制和進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系,，為企業(yè)融資牽線搭橋,。

三、建立和完善中小企業(yè)信用體系

第一,、開展中小企業(yè)資信評(píng)估,。

深入企業(yè)了解其財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、銷售等情況,，通過查詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報(bào)資金需求,，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會(huì),，評(píng)審,。

第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫,。

對(duì)所有評(píng)定等級(jí)的中小企業(yè)建立信用信息庫,，包含中小企業(yè)的信用等級(jí)、法定代表人,、注冊資產(chǎn),、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息,，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布,，提供可供查詢的開放式渠道。

第三,，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制,。

企業(yè)的'信用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對(duì)資信等級(jí)高的中小企業(yè),，登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù),，逐步實(shí)行備案制;對(duì)于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單,，使其被市場自動(dòng)淘汰,，或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信,。

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

包括它的外觀，質(zhì)地,，特性,，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn),，用途,。

雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。

其實(shí)不然。

首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α?/p>

當(dāng)客戶向你咨詢時(shí),，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。

也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。

紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

二.在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。

剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。

一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。

會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。

當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三.熟悉各部門的工作流程,，按照公司的規(guī)定來辦事,。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式。

如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。

嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。

比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。

有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。

下面的文員還沒得到具體的通知。

這時(shí),，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。

沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià),。

但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。

如果這時(shí)停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。

如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽(yù),。

最后只能虧本賣給了客戶。

這樣就直接造成了公司虧損,。

四.了解貨物的運(yùn)輸,。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。

在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。

xx公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。

經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。

五.熟悉了解客戶,。

對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。

當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。

比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。

不必勞煩他人。

六.正確對(duì)待客戶服務(wù)。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口,。

首先,，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。

在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則,。

要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù),。

客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。

所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,，要看清事實(shí),，冷靜處理。

我記得在xx工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說“ok”。

后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。

有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目,，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：no problem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。

這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好,。

慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商,。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇三

四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七,、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,，浪費(fèi),。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作,。

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

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銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇四

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面,。

一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。

(一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過,。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二)、20xx年度工作安排,。

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

(三),、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六),、預(yù)決算工作。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面,。

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能,。

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式,，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面,。

(一)、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作,。

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷,。

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面,。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗,。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面,。

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

(一),、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

(二),、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu),。

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三),、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四),、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能。

“特洛伊城”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容,。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對(duì)員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心,。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力。

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作,。

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法，完善提高,。

5,、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作,。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢，以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇五

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;,。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;。

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4,、長株潭的融城;,。

5、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);,。

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略,。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇六

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。

4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);,。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六、配備和預(yù)算,。

1,、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人;,。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

一,、市場及客戶方面：

1,、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3,、市場動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4、競爭對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時(shí)對(duì)其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克,。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6、借力借勢開展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二,、銷售回款及折扣方面。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺(tái)賬,，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。

四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。

2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇七

在簽署分期分期,。

買賣合同,。

時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法,。)。

三,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況,。

作為*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四,、今后努力的方向,。

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

1.xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。

2.xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底,。

3.xx年1月中旬,，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底,。

4.xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

二.銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢),。

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成,。

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成,。

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講,。

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

不利因素公示。

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月,。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初。

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初。

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初,。

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日,。

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出,。

2.預(yù)售證,。

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成,。

3.面積測算,。

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成,。

4.戶型公示,。

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成。

5.交房配置,。

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成。

6.一公里外不利因素,。

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房,。

(一)樣板區(qū),。

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)),。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;,。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;。

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;。

具體見附后(參觀園線說明),。

(二)樣板房,。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，。

四.展示道具,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

五.價(jià)格策略,。

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時(shí)間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

六.推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

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銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇八

金秋十月我們迎來了第四季度,，這是一年的最后一個(gè)季度,，我們銷售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場，在年底豐收的話,，做好第四季度,。

工作計(jì)劃。

是必須的,。下面是本站小編收集整理的季度銷售計(jì)劃,，歡迎閱讀。

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶,、二級(jí)客戶,、三級(jí)客戶。

二級(jí)客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家,。

三級(jí)客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣,。

3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水,、太陽能,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣,。

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際,、理工大學(xué)。

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū),。

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐,。

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì),、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競爭對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù),。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士,。

4,、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委,、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;,。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;。

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4,、長株潭的融城;,。

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、銷售目標(biāo)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;,。

四、銷售策略,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

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銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇九

·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細(xì)化,、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格,。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開展;提升終端購買力,。

·在終端最大化的工作同時(shí),，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置,、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對(duì)手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示,、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的,。

·對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì),，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)(架)有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受,、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn),、有個(gè)性,，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。

·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料,，如太陽傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等,。

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪,，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn),，并負(fù)責(zé)安裝;。

1.6.6,、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;,。

數(shù)量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;。

1.6.7,、軟文宣傳,。

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國建材網(wǎng),、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：

1.6.8、聯(lián)合廣告,。

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶,、發(fā)放資料等;,。

1.6.9、樣板間展示,。

在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補(bǔ)助,。

2,、銷售促進(jìn)。

2.1,、渠道推廣,。

2.1.1、對(duì)經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計(jì)劃,，并給予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助,，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢。

2.1.2,、“太陽計(jì)劃”

2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。

設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分,、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動(dòng)(返利之外的額外促銷活動(dòng))。

2.1.5,、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,。

依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì),、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等),。

2.1.6,、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽。

與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵(lì)高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎(jiǎng),。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算,，增加活動(dòng)影響力,，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出,。

2.1.7,、設(shè)計(jì)師促銷。

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營,。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃。

在20xx6年八月份以前在全國開拓一級(jí)專賣店100家,，店中店500家,，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成,，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷商與銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì),，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營造聲勢,，針對(duì)新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì),。

2.2,、營業(yè)推廣,。

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣,。

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品牌,，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動(dòng)大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定),，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購買可同時(shí)享受兩方的促銷,。

·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng),。

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動(dòng)。

選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié),，配合生動(dòng)化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文,、報(bào)道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持,，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布,、人員費(fèi)用,。

2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴,。

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng),，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動(dòng),。

結(jié)合20xx5年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文,、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳,，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng),。

2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福,、祿,、壽、喜,、財(cái),。

主要針對(duì)流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng),、壽比南山獎(jiǎng),、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動(dòng)開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;,。

2.2.7、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。

(另專文闡述),。

3、公關(guān)活動(dòng),。

3.1、主要合作媒體：(待定),。

3.2,、媒體關(guān)系管理。

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機(jī)會(huì)，將市場上的每一次動(dòng)作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助,。

3.4、ansorg精英俱樂部,。

目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師,、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;,。

俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論,、放映時(shí)間,、世界杯看球攻略等)，每期定期出版,，免費(fèi)提供給會(huì)員參考,、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái),，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等),。

注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5,、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng),。

活動(dòng)地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟(jì)水平差距不大),。

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。

活動(dòng)方式：安尚市場營銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場維護(hù),、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評(píng)分,，評(píng)出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷。

合同,。

后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,，活動(dòng)期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6,、參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、人員推廣,。

4.1,、人員激勵(lì)。

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎(jiǎng)典禮,。

設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng),、最佳終端形象獎(jiǎng),、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎(jiǎng),、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營銷金,、銀,、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦、投影儀,、汽車,、摩托車、培訓(xùn)基金等),。

4.1.2,、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)。

·前期市場鋪貨階段,。

·商照產(chǎn)品上市階段,。

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊,。

組織一批精干終端導(dǎo)購力量,，認(rèn)真研究競爭對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4,、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評(píng)選,。

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶,，對(duì)全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員,、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,。

4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評(píng)選。

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動(dòng)化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20xx6年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)。

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動(dòng),。

4.1、人員推廣,。

4.1.1,、專業(yè)展會(huì)推廣。

年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會(huì)議營銷。

4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動(dòng),。

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng),。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí),，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧,、售點(diǎn)陳列維護(hù),、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài),。

5.1、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),。

培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位,，20xx年舉行2次，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用,，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開),。

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn),。

培訓(xùn)方式,、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),，每年3—5次,，分別在20xx年12月，20xx年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí),、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;。

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求),。

培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間。

5.4,、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn),。

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);,。

培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核,、監(jiān)督。

以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),，

市場專員針對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn),。

【七,、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】。

(見附表),。

【八,、控制—效果跟蹤】。

·不斷更新市場推廣計(jì)劃文檔,，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查。

后記：

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放,。

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì),、安裝,、文員、(老板),。

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件,。

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化,。

(一)店面工作表格化管理。

1,、日?？蛻魜碓L登記。

2,、日?？蛻艉贤怯洝?/p>

3,、日?？蛻艋卦L等記。

4,、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。

5,、日常店面人員工作交接登記,。

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記,。

7,、日常店面財(cái)務(wù)登記。

8,、日常店面人員考勤,。

(二)形成例會(huì)制。

1.通過日,、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié),。

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用。

1.主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司,。

第三：銷售任務(wù)管理。

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化,。

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級(jí)市場,、政策、環(huán)境,。

2,、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo),。

3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解),。

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5,、方案支持：

促銷方案,。

小區(qū)團(tuán)購廣告支持促銷支持。

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案),。

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體,。

工作計(jì)劃,。

如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí),。

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧,。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)。

d,、對(duì)競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象,，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競爭。,。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量,。

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練,。

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。

5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題,。

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員,，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等,。

共

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銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇十

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分,。活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，怎樣寫工作計(jì)劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔?jì)劃策劃方案5篇,僅供參考,希望大家喜歡!

一、指導(dǎo)思想,。

不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁,。根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案,，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解,，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的,。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子,，挖掘他們的潛能,，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標(biāo)放在閱讀,、寫作中,，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力,，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng),，提高整個(gè)班級(jí)的語文素養(yǎng)和語文成績,。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的掌握和運(yùn)用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,，逐步提高學(xué)習(xí)成績,，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力,。

二,、學(xué)生情況分析。

本班46人,，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看,，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確,，上課認(rèn)真,，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好,，如李雪,、李上林、張偉業(yè)等,，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用,，但也有少部分學(xué)生如等，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱,，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正,，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成,，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外,，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展,，潛能生得到較大進(jìn)步,。

三、定內(nèi)容：

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力,。介紹或推薦適量課外閱讀,，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí),，尤其是散文化傾向方面,，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用,，提高寫話水平,，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成,，全面提高語文能力。

輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題,，會(huì)做題,，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出,，可先布置他們摘抄,。仿寫，后獨(dú)立完成,，保證每個(gè)差生有話可說,，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力,，堂上創(chuàng)造情境,，讓差生嘗試說、敢于說,、進(jìn)而爭取善于說,。

四、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象：

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人,。

五,、主要措施：

1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案,，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識(shí)性相結(jié)合,。

2、加強(qiáng)交流,，了解潛能生,、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況,，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。

3,、搞好家訪工作,，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流,、聽取建議意見,。

4、溝通思想,，切實(shí)解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難,。

5、堅(jiān)持輔潛工作,，每周不少于一次,。

6,、根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè),。

7,、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。

8,、請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，差生加以學(xué)習(xí)。

9,、課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì),，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生,。

10,、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定,，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取,，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn),，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感,。

11、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo),，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績,。

六、學(xué)習(xí)時(shí)間,。

為每周二下午輔導(dǎo)輔導(dǎo)優(yōu)秀生,、周三輔導(dǎo)學(xué)困生。對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查,，并做出評(píng)價(jià),。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測,。

一,、確定差生名單，尋求致后原因,，是做好差生轉(zhuǎn)化工作的前提條件,。

大教育家孔子就說過對(duì)學(xué)生要：視其所以，觀其所由，察其所安,。蘇霍姆林斯基說過：沒有對(duì)學(xué)生的了解,，就沒有學(xué)校，就沒有教育,，就沒有真正的`教師,。這都說明了教師對(duì)學(xué)生了解的重要性，因此要真正地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，就必須首先要了解學(xué)生的情況,，分析致后的原因，做到胸中有數(shù),，對(duì)癥下藥,。

二、堅(jiān)持三心兩信,，做到理解尊重,，是轉(zhuǎn)化差生工作的關(guān)鍵所在。

所謂三心就是愛心,、信心,、耐心;所謂兩信就是信任、信用,。這是教師開展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的總體要求,。冰凍三尺，非一日之寒,，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項(xiàng)艱苦而細(xì)致的系列工程,，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改,，本性難移講的就是這個(gè)道理,。欲速則不達(dá)。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則,，任何操之過急,，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會(huì)造成揠苗助長，適得其反的后果,，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作也不例外,。

三、家庭,、學(xué)校、社會(huì)三位一體是轉(zhuǎn)化差生的三大法寶,。

導(dǎo)致差生的原因雖然是多種多樣,，但主要還是來自家庭因素、社會(huì)因素、學(xué)校因素的影響,。解鈴還須系鈴人,。要想做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，學(xué)校,、家庭,、社會(huì)不僅要各負(fù)其責(zé)，而且還要形成合力,，共同完成,。

四、端正辦學(xué)方向,，改革教學(xué)方法,，實(shí)行人類推進(jìn)，因材施教,，是轉(zhuǎn)化差生工作的樞紐核心,。

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是學(xué)校教育的一項(xiàng)重要工作，其根本目的是引起學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變,，使后進(jìn)生真正提高認(rèn)識(shí),，提高覺悟，提高思想素質(zhì),，變得有道德,、有教養(yǎng)、有紀(jì)律,，從而少犯錯(cuò)誤,。所以我們必須注意運(yùn)用科學(xué)的批評(píng)教育的藝術(shù)和方法。

主要措施：

1.培優(yōu)重在拔尖,，輔差重在提高,。

2.課堂上有意識(shí)給他們制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽,，讓差生吃得好,。

3.課外輔導(dǎo)，利用下午第三節(jié)課的時(shí)間,，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練,。

4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名后進(jìn)生,，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué),，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。

5.對(duì)于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí),，多重復(fù),，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的思維能力,，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。

6.優(yōu)生要鼓勵(lì)他們多做創(chuàng)新的事情,。

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《職業(yè)病防治法》,，有效預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害,、確保廣大職工的身體健康及合法權(quán)益,，促進(jìn)我廠各項(xiàng)工作的可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)將20__年職業(yè)病防治工作作如下安排：

一,、工作措施,。

(一)充分利用廣播、標(biāo)語,、黑板報(bào)等各種宣傳輿論工具,，大力宣傳《職業(yè)病防治法》，制定和落實(shí)各單位各項(xiàng)職業(yè)病防治工作制度和管理措施,。

(二)結(jié)合各單位實(shí)際情況,，有關(guān)人員每月要不定期下車間、班組對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場職工的勞動(dòng)保護(hù)用品穿戴情況進(jìn)行檢查監(jiān)督,。

(三)年內(nèi)組織有關(guān)部門深入車間開展一至兩次《職業(yè)病防治法》知識(shí)的宣傳和預(yù)防職業(yè)病培訓(xùn)活動(dòng),，不斷增強(qiáng)廣大職工的職業(yè)病防治意識(shí)。

(四)按職業(yè)健康檢查項(xiàng)目及周期,，確定今年體檢時(shí)間和人數(shù)(包括進(jìn)崗,、離崗職工及臨時(shí)工、合同工等),，建立和完善各單位職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案,。實(shí)行分類管理、綜合管理,。最大限度的將職業(yè)病危害控制在源頭,。

(五)廠安環(huán)科做好崗位常規(guī)塵毒監(jiān)測，年內(nèi)聘請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門對(duì)生產(chǎn)工作現(xiàn)場作一次監(jiān)測,。

(六)不斷完善產(chǎn)塵,、產(chǎn)毒點(diǎn)的抽塵排毒設(shè)施和加強(qiáng)職業(yè)病隱患的整改工作，確保抽塵排毒設(shè)施的良好運(yùn)行,。

二,、工作具體安排。

(一)第一季度：

1,、制定完善管理制度及考核辦法,。

2、完善生產(chǎn)現(xiàn)場抽風(fēng)防塵設(shè)施,。

3,、開展宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng),。

4、現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

5、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴監(jiān)檢,。

6,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及各生產(chǎn)車間,、班組,。

(二)第二季度：

1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng),。

2,、召開一次勞保用品意見征求會(huì)議,。

3、現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查。

4,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

5,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案,。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及有關(guān)科室、車間,、班組,。

(三)第三季度：

1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng),。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

3,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

4、職工健康體檢,。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間、班組,。

(四)第四季度：

1,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

3,、職工健康體檢,。

4,、年度工作總結(jié)。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間,、班組等,。

為了確保國慶期間中小學(xué)安全和諧和社會(huì)穩(wěn)定,明確職責(zé),落實(shí)任務(wù),根據(jù)市教育局,、區(qū)政府國慶期間安全工作會(huì)議精神及要求,，制定具體工作方案如下：

一,、指導(dǎo)思想。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)。

區(qū)教育局成立“國慶安保工作”領(lǐng)導(dǎo)小組,。

辦公室設(shè)在教育局安全教育科,，科長兼任辦公室主任，辦公室負(fù)責(zé)國慶安保工作的組織協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和情況綜合等事宜,。

三、主要任務(wù),。

(一)要重點(diǎn)做好國慶安保工作，確保國慶期間中小學(xué)平安,。

開學(xué)后,，各中小學(xué)要開展國慶60周年安全生產(chǎn)大檢查，集中開展一次安全教育和隱患排查活動(dòng),。尤其是要重點(diǎn)做好安全隱患的排查工作,，要逐步形成安全工作“學(xué)校自查找漏洞、區(qū)局檢查重整改,、市里抽查保平安”的工作基調(diào);要不斷加大隱患整改的力度,，要舍得投入，敢于投入,，要落實(shí)好“安全第一,，預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針,，切實(shí)增強(qiáng)中小學(xué)安全工作的危機(jī)感和緊迫感,，并隨時(shí)做好準(zhǔn)備接受市政府檢查組的督導(dǎo)檢查,。

開學(xué)后直至國慶期間，都要保持旺盛的精力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，要保持不低于去年奧運(yùn)安保的工作姿態(tài)去迎接國慶安保工作,，要保證國慶安保工作“標(biāo)準(zhǔn)不變，內(nèi)容不減,，力度不降”,，并迅速行動(dòng)起來，為國慶安保做好一切準(zhǔn)備工作,，要做到思想上高度重視，組織上周密到位,，措施上有力高效,，確保在此期間本地區(qū)中小學(xué)的安全。

(二)要認(rèn)真梳理學(xué)校安全存在的潛在隱患,，有重點(diǎn)有針對(duì)性的做好工作,。

學(xué)校安全工作，涉及到方方面面,。各中小學(xué)要認(rèn)真梳理好安全工作存在的突出問題,，學(xué)校要積極做好自查，自查要突出重點(diǎn);要采取有效措施,，有針對(duì)性地加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié),，增強(qiáng)防范意識(shí)和能力。

一是要把防止校園擁擠踩踏事故放在突出的位置,。各學(xué)校要把校園擁擠踩踏事故作為預(yù)防的重點(diǎn),，要建立針對(duì)預(yù)防學(xué)生擁擠踩踏事故的措施。要從學(xué)生實(shí)際出發(fā),，在上操,、集合、晚自習(xí)放學(xué)等上下樓梯集中的時(shí)間,，安排教職工在樓梯間負(fù)責(zé)維持秩序,，建立導(dǎo)護(hù)制度。要對(duì)教學(xué)樓梯,、扶手,、樓梯間照明設(shè)施經(jīng)常性的進(jìn)行檢查，及時(shí)清理樓道,、樓梯間堆積物,，確保樓道、樓梯安全通暢,。要加固已損壞的樓梯扶手,，更換不符合購置安裝規(guī)范的樓梯間照明設(shè)施,，并落實(shí)專人定期檢修，發(fā)生損壞及時(shí)更換,。

二是要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育和管理,。各學(xué)校要結(jié)合安全教育活動(dòng)的`開展，有重點(diǎn)的加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育,，要通過舉辦專題講座,、開展知識(shí)競賽、組織觀察錄像或交通事故圖片展覽,，發(fā)放交通安全宣傳材料,、制作宣傳板等多種形式，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，自覺避讓機(jī)動(dòng)車輛,，使孩子們提高交通安全的意識(shí)和知識(shí)。特別要加強(qiáng)對(duì)乘坐校車上,、下學(xué)學(xué)生的.安全教育,，要教育學(xué)生拒乘不合格車輛。有學(xué)生乘坐校車上,、下學(xué)的學(xué)校,，要定期與交通、公安部門聯(lián)系,，確認(rèn)校車的安全,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)校車規(guī)范營運(yùn)的監(jiān)督。對(duì)于有家長雇用車輛接送學(xué)生的學(xué)校,，一方面要耐心細(xì)致的做好對(duì)家長,、學(xué)生的動(dòng)員說服工作，一方面要同家長簽訂安全責(zé)任狀,，及時(shí)將不合格車輛接送學(xué)生的情況書面報(bào)送當(dāng)?shù)亟还懿块T預(yù)以處罰或制止?fàn)I運(yùn),。

三是要把防止學(xué)生溺水事故擺在重要位置。目前,，我市已經(jīng)發(fā)生一起學(xué)生溺水事故,，造成一名學(xué)生死亡。要加強(qiáng)國慶期間的安全教育,，教育每一個(gè)學(xué)生在沒有監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)的情況下,，教育學(xué)生活動(dòng)時(shí)要遠(yuǎn)離水域，不要到河邊或水閘下玩耍,，要嚴(yán)禁學(xué)生野浴,。各學(xué)校要進(jìn)一步加大工作力度，利用多種渠道及時(shí)向?qū)W生通報(bào)安全信息，強(qiáng)化安全意識(shí),，提高防范能力,，在平時(shí)的教育中，要有意識(shí)的宣傳,、講解學(xué)生溺水致死的有關(guān)案例,，警醒學(xué)生自律自制，以減少,、遏制學(xué)生溺水事故的發(fā)生,，確保學(xué)生平安。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)群防群治隊(duì)伍建設(shè),，廣泛動(dòng)員廣大人民群眾積極參與社會(huì)治安管理工作,，深入推進(jìn)社會(huì)治安防控體系建設(shè)，切實(shí)維護(hù)我區(qū)社會(huì)治安大局穩(wěn)定,，特制定本方案,。

一、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持“打防結(jié)合，預(yù)防為主,，專群結(jié)合,，依靠群眾”的方針，大力整合社會(huì)資源,，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量,，建立健全專群結(jié)合、警民聯(lián)防的治安防控網(wǎng)絡(luò),，為營造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、目標(biāo)任務(wù),。

各類治安案件和火災(zāi)事故明顯減少,，各類矛盾糾紛有效化解在基層，各類社會(huì)面防控機(jī)制落實(shí)在基層,，全區(qū)社會(huì)治安狀況明顯好轉(zhuǎn);基層綜治維穩(wěn)力度明顯增強(qiáng),，公眾安全感和滿意度明顯提高。

三,、工作措施,。

(一)加強(qiáng)巡防隊(duì)伍建設(shè)。目前,，我區(qū)已經(jīng)建成一支220人的專職治安巡防隊(duì)伍,，具體負(fù)責(zé)社會(huì)面日常巡邏防控工作。公安機(jī)關(guān)要進(jìn)一步加強(qiáng)巡防隊(duì)伍的規(guī)范管理,，努力提高巡防隊(duì)伍協(xié)助民警服務(wù)群眾的水平,，提升巡防隊(duì)伍的整體素質(zhì)和協(xié)助民警參與巡邏防控工作的整體效能,。

(二)大力實(shí)施“紅袖章”工程。進(jìn)一步健全企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)專門機(jī)構(gòu)和巡邏隊(duì),、護(hù)廠(場)隊(duì)等治安隊(duì)伍,，督促建立健全保安內(nèi)部各項(xiàng)管理制度;建立健全責(zé)任區(qū)包干聯(lián)防制度，明確并落實(shí)保(治)安力量在做好內(nèi)部巡邏防控工作的同時(shí),，必須統(tǒng)一佩戴“紅袖章”,，配合公安機(jī)關(guān)對(duì)單位附近區(qū)域內(nèi)社會(huì)面進(jìn)行巡邏防范。

(三)強(qiáng)化治保會(huì)隊(duì)伍建設(shè),。各鎮(zhèn)(街道)要把治保組織建設(shè)成為轄區(qū)群防群治工作主體,。要督促、指導(dǎo)在轄區(qū)社區(qū)(村)中,，按照不少于10人的標(biāo)準(zhǔn)組建,、擴(kuò)充巡邏隊(duì)、護(hù)村隊(duì),，并建立值班巡查工作制度,，遇到重大問題及時(shí)向公安機(jī)關(guān)報(bào)告，進(jìn)一步夯實(shí)社區(qū),、農(nóng)村治安防范基礎(chǔ),。各地綜治部門、公安派出所要加強(qiáng)對(duì)治保會(huì)隊(duì)伍的指導(dǎo),，督促其以“鄰里守望”和實(shí)行治安承包責(zé)任制為主要形式,，統(tǒng)一佩戴“紅袖章”，開展好居民住宅區(qū),、主要街道,、治安重點(diǎn)地段等覆蓋整條村或社區(qū)的巡邏防范工作。

(四)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍建設(shè),。由區(qū)團(tuán)工委牽頭,，組織動(dòng)員熱心公益事業(yè)的干部群眾，建立治安志愿者隊(duì)伍,，義務(wù)參與社會(huì)面巡邏防控,、治安交通管理等工作。

四,、工作要求,。

(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。要從維護(hù)全區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定,、

保障人民群眾安居樂業(yè)的高度出發(fā)，把群防群治工作作為綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)重要內(nèi)容來抓，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，精心組織，周密部署,，確保工作取得實(shí)效,。

(二)加強(qiáng)宣傳，廣泛發(fā)動(dòng),。充分利用宣傳標(biāo)語,、宣傳欄、廣播,、報(bào)紙等有效形式對(duì)群防群治工作進(jìn)行廣泛宣傳,，開展平安創(chuàng)建和群防群治專題宣傳活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各種社會(huì)力量的積極性,，營造人人參與的良好氛圍,，真正形成社會(huì)治安綜合治理齊抓共管的工作格局。

(三)強(qiáng)化管理,，獎(jiǎng)懲結(jié)合,。公安、消防等相關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)群防群治隊(duì)伍的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，提高群防群治組織成員法律意識(shí)和調(diào)解矛盾糾紛,、開展治安防范的業(yè)務(wù)技能。區(qū)綜治委不定期對(duì)各地群防群治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，對(duì)因工作不到位，措施不落實(shí)致使轄區(qū)案件高發(fā),、嚴(yán)重影響社會(huì)穩(wěn)定的實(shí)行一票否決,。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇十一

銷售人員日工作計(jì)劃表篇1：銷售人員日工作計(jì)劃表篇1：銷售人員日程安排計(jì)劃表銷售人員日程安排計(jì)劃表姓名：日期：篇2：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知銷售部人員每日工作安排及人員必備須知內(nèi)外銷售人員:

每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件的內(nèi)容,登入,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項(xiàng)。

根據(jù)各店的當(dāng)日了解當(dāng)日,。

廣告宣傳,。

價(jià)格體系都作.做好每月對(duì)各店的入住統(tǒng)計(jì)工作,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)。

計(jì)月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人,。

加強(qiáng)對(duì)三店對(duì)外拓展提高企業(yè)知名度點(diǎn),，內(nèi)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

:,將下屬三店進(jìn)行廣泛的宣傳,每月都有新的提升,每月對(duì)自己進(jìn)行要求(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄,、會(huì)員檔案登錄,、負(fù)責(zé)會(huì)員每月增量統(tǒng)計(jì)與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作中心,各店月度會(huì)員統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,。（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來往的收發(fā)登記,、整理、保管工作，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,，及時(shí)做好文書立卷歸檔工作,，做好酒店對(duì)外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。（5）落實(shí)會(huì)議地點(diǎn),，召開時(shí)間,、參加人員、會(huì)議內(nèi)容通知,，并做好會(huì)議紀(jì)要,，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作,，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料,。

外人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

統(tǒng)計(jì)核實(shí)各崗位銷售人員的績效數(shù)據(jù),信箋,工作備忘錄,表格(3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)整理等文書工作(4)及原有安排日常事物事項(xiàng)進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施),。

****年**月**日至,。

以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷售人員月份工作計(jì)劃范文的文章，希望大家能夠喜歡,！

;不斷查找,。

;樂觀積。

;7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,。

三、

重要客戶跟蹤：

;4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂5,、河南市政管理處的姚科長。

100以上,，其,。

回理由）總結(jié)成功約到案例，總結(jié)失敗教訓(xùn),，安排次日工作我相信我就是我線我相信自由自在天我們的口號(hào)是：激情澎湃,、永不言敗,！一,。打招呼（目光，微笑,，真誠）二,。介紹自己（簡單,，清楚，自信）三,。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四,。成交（快速，負(fù)責(zé),，替客戶拿主意）五,。再成交（多還要更多）八點(diǎn)一。良好的態(tài)度二,。準(zhǔn)時(shí)三,。做好準(zhǔn)備四。做足八小時(shí)五,。保持地區(qū)六,。保持態(tài)度七。知道自己在干什么,，為什么,？八?？刂?.?。?/p>

我相信希望,。

我相信伸手就能碰到,。

我相信明天。

我相信青春沒有地平,。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇十二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷售周工作計(jì)劃表范例,，更多銷售周工作計(jì)劃表范例相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;這周對(duì)自己有以下要,。

1：每日要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一日一小結(jié),，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售計(jì)劃表格明細(xì)篇十三

劃書,。

韋x。

xxxxxxxxxxx,。

隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量,；剖析并細(xì)分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

總結(jié),。

市場反映出來的問題如下：

業(yè)績完成情況。

時(shí)間：2015年10月1日~2015年10月30日,。

表1.業(yè)績完成情況,。

市場方面。

客戶溝通：

工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們,；3.口碑工作是如何開展的,？做得怎么樣？,；4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)）,。

問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?,；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)暢銷商品列表及暢銷原因：

市場動(dòng)向：

競爭對(duì)手:競爭對(duì)手列表:,。

對(duì)手月動(dòng)態(tài):。

優(yōu)勢與不足比較:,特殊產(chǎn)品最低庫存量,。

人員變更,。

5月招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。xxxxxxxxx人參加培訓(xùn),，xxxxxxx人因公出差,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)。

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元,，比上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn),。

市場方面。

加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對(duì)競爭對(duì)手信息的分析掌握,，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

動(dòng)員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評(píng),。

價(jià),，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

管理方面,。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

業(yè)績完成計(jì)劃,。

時(shí)間：2011年6月1日~2011年6月30日,。

表2.業(yè)績完成計(jì)劃。

（續(xù)）表2.業(yè)績完成計(jì)劃,。

人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法,。

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；可能離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。

xxxxxxxxx人請(qǐng)假,，由xxxxxx暫時(shí)接替,。xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暫時(shí)接管,。

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3,、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;二、4月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);,。

三,、

問題分析：

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2,、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五,、增長點(diǎn)：

1,、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六,、改進(jìn)：

神，反對(duì)本位主義,。第二,，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長,，反對(duì)主觀主義,。第四，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓,。第五,，防患未然的原則。

經(jīng)過11月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料（新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場分析。

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒話說,，無敵了。什么100%增長完全沒有問題,。

能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

省份：

城市經(jīng)理：

提報(bào)日期：

收入,、晉升職位的代言者。

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

2.擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同,。

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決,；

7.組織建立,、健全客戶檔案；

8.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,；9.向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作；

10.定期向直接上級(jí)述職,；

11.定期聽取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名,；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報(bào)批后實(shí)行；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行,；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量,；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度,；

7.銷售談判技巧的運(yùn)用,；

8.銷售業(yè)績的完成量；

9.良好的市場拓展能力,；

10.所轄人員的技能培訓(xùn),；

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌,；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

第三,、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及市場,，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四、定期的銷售總結(jié)：

到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么，還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎,？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六,、績效考核的評(píng)定：

績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績,。

2.實(shí)際完成業(yè)績。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。

6.月簽單數(shù)量,。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量。

8.丟失客戶數(shù)量,。

9.銷售人員的行為紀(jì)律。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

第七,、上下級(jí)的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象,。

2.提升銷售人員的銷售水平。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生,。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,，當(dāng)然,，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、實(shí)戰(zhàn)演練等,。