報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇一

隨著大學(xué)生活的結(jié)束，作為一名大學(xué)生,，我們需要進行一段時間的實習(xí),，以尋找適合自己的職業(yè)方向，積累寶貴的工作經(jīng)驗,。在這段時間里，我擔(dān)任了某公司的實習(xí)生,，通過實習(xí)經(jīng)歷,，我深深地體會到了實習(xí)的重要性,，并從中獲得了許多收益,。下面我將從實習(xí)的目的和意義、面對困難的態(tài)度,、與人相處、提升自己的能力和對未來發(fā)展的思考等方面,，進行綜述，總結(jié)了我的實習(xí)心得體會,。

第一段：實習(xí)的目的和意義

實習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會的過渡階段,，也是大學(xué)生在實踐中提高自己實際能力的重要途徑。剛開始實習(xí)時,，我還處在校園生活的舒適區(qū),，對工作環(huán)境和職業(yè)要求并未有深入的了解。但通過實習(xí),，我逐漸明確了自己的個人興趣和職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，為以后的工作方向確定了方向,，并提高了解決實際問題的能力。

第二段：面對困難的態(tài)度

在實習(xí)過程中,，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn),，例如熟悉陌生的工作環(huán)境、適應(yīng)快節(jié)奏的工作節(jié)奏,、與同事之間的溝通等等,。但是，我從來沒有退縮過,，我認(rèn)為困難是成長的良機,，只有勇敢面對困難并積極應(yīng)對，才能不斷提升自己的能力,。在實習(xí)中,，我積極尋求幫助并從同事和上級領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)，通過這種方式,，我漸漸克服了困難,，提升了自己的工作能力。

第三段：與人相處

在實習(xí)中,，我深刻地體會到了與人相處的重要性,。與同事之間的合作和相互支持是實現(xiàn)工作目標(biāo)的關(guān)鍵。在與同事相處過程中,，我學(xué)會了傾聽和表達的重要性,，收獲了溝通和團隊合作的技巧。與同事們一起工作,，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識和經(jīng)驗,，也結(jié)交了許多優(yōu)秀的同行，他們的職業(yè)素養(yǎng)和工作方法對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。

第四段：提升自己的能力

實習(xí)不僅僅是一個機會,，更是提升自己能力的良機。通過實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在實踐中的不足和不足,，比如溝通能力、解決問題能力,、獨立思考能力等,。為了填補這些差距，我積極主動地與同事討論,、請教,，參加公司組織的培訓(xùn)和交流活動。通過這些努力，我逐漸提高了自己的能力,，同時也獲得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

第五段：對未來發(fā)展的思考

通過實習(xí)，我不僅明確了自己的職業(yè)目標(biāo),，也為未來的工作做好了準(zhǔn)備,。我意識到只有不斷地學(xué)習(xí)和積累才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地，同時,，也意識到個人的素質(zhì)和綜合能力對于職業(yè)發(fā)展的重要性,。因此，我決定在未來的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長,，不斷提高自己的能力,，為自己的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之,，在大學(xué)期間的實習(xí)經(jīng)歷中,，我從實踐中學(xué)到了許多寶貴的東西。通過實習(xí),，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，提高了解決問題能力，獲得了與人相處的技巧,，提升了自己的綜合能力,。實習(xí)給我?guī)砹私?jīng)驗和啟示，也使我對未來的工作充滿了信心,。我相信,，在未來的職業(yè)生涯中，我會不斷學(xué)習(xí)和進步,，不辜負(fù)實習(xí)的收獲,，為自己的夢想而奮斗。

畢業(yè)實習(xí)報告篇二

實習(xí)是為將來就業(yè)而鋪墊的,，實習(xí)尤如從學(xué)校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道隨之完全不同。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的畢業(yè)實習(xí)報告范文,，供大家閱讀!

這個炎熱的夏天注定要帶給我們不一樣的回憶。

從第十六周開始,，我們就進入了盼望已久的實習(xí)階段,。每天按時去八棟六樓實習(xí)，我們系稱之為“上班”,。不過,，似乎真的給我們一種上班族的感覺,。盡管烈日炎炎，我們一百四十多人就擠在一間教室里,，而我們這組所在的地方連風(fēng)扇都沒有,，但是我們還是堅持了十五天。也許前幾天確實是帶著幾分新鮮感,， 但我想讓我們堅持下去的更多的是一份責(zé)任,，是我們對未來的這份工作的一種承諾。

十五天的時間不算太長,，但給我們留下了一份寶貴的經(jīng)驗,。我們在實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足之處,。

實習(xí)磨煉了我們的意志,，培養(yǎng)了我們的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人,，但這次實習(xí)給我敲醒了警鐘,，其實我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時,，由于沒有經(jīng)驗,，事先并沒有考慮周全，賬戶隨著實踐的深入而不斷調(diào)整,、添加,，最后賬戶名稱的順序全都被打亂了，導(dǎo)致登賬時候工作量非常大,，而且很繁瑣,。一個不留神就容易登錯賬，整頁又得重做,。有時候,，辛辛苦苦工作了一個上午，下午才發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了紕漏,，又得重新開始,。有好幾次，我都想打退堂鼓,，把它丟在一邊算啦,，簡直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當(dāng)然,，最后還是堅持下來了,。所以，當(dāng)我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅，我想如果沒有那么艱難的過程,，結(jié)果肯定會缺少一番滋味,。

溫故而知新也是這次實習(xí)中的一種收獲。在實習(xí)過程中漸漸明白,，原來上課時學(xué)的很多東西都是 有著深刻的實踐基礎(chǔ)的,。還記得大一時，我學(xué)賬戶結(jié)構(gòu)的時候一直都不理解為什么要用不同的賬戶來登賬,，總覺得很抽象,，當(dāng)時為了考試只好死死地記住。通過實踐,， 我終于了解到什么樣的賬用什么樣的賬戶來登更為方便,、直觀。

有句話叫做“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，這次的實習(xí)似乎讓我對它的理解又多了一分。一些平時看似很簡單的業(yè)務(wù)處理起來也會遇到意想不到的困難,。就在電算化的模擬實習(xí)中,，我很不幸地在陰溝里翻了船。因為我知道電算化中的數(shù)據(jù)都是緊密相連的,，牽一發(fā)而動全身,，所以我在做的時候不停地提醒自己要小心謹(jǐn)慎，似乎也沒有遇到什么困難,。正當(dāng)我慶幸把資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表做出來時,，猛然發(fā)現(xiàn)它們與參考答案相距甚遠(yuǎn)，更麻煩的是我做出來的現(xiàn)金流量表居然沒有任何數(shù)據(jù),?？磥碇雷鍪且换厥拢芊癯晒Φ刈龀鰜硎橇硪换厥铝?。今后我得在這方面多加練習(xí),，提高自己的動手能力。

半個月的實習(xí)已經(jīng)臨近尾聲,，驀然回首,，它確實讓我百感交集。欣喜過,，懊惱過,，開心過，沮喪過??經(jīng)歷了這次歷練,，我們會慢慢地走向成熟,。很幸運能夠擁有這次的實習(xí)機會,，同時也期待著下次實習(xí)的到來。,。

一、實習(xí)基本情況

1,、實習(xí)計劃情況

(1)實習(xí)時間：20xx年10月11日至11月11日

(2)實習(xí)地點：西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局

(3)實習(xí)單位：西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局

(4)實習(xí)方法：到單位實習(xí)工作,、協(xié)助偵查案件

(5)實習(xí)目的：接觸和認(rèn)識社會，了解我國司法實踐現(xiàn)狀,，學(xué)習(xí)檢察官一般的理念,、邏輯、立場,、觀點和工作方法,，進一步加深對法學(xué)基本知識和基本理論的理解，并能進行初步的實際運用;學(xué)習(xí)法律工作經(jīng)驗,，學(xué)會理論聯(lián)系實際,，了解各類案件的偵查程序，初步掌握偵查的技巧;培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，初步掌握一般的詢問,、訊問的方法與技巧;初步掌握各種法律文書、筆錄等的寫作方法與技巧,。

2,、實習(xí)單位情況

(1)單位名稱：西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局

(2)單位簡介(自按)：

西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局是西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院的自偵部門，主要工作是偵查辦理瀆職侵權(quán)類案件,，打擊國家行政機關(guān),、行政執(zhí)法部門等單位領(lǐng)導(dǎo)、工作人員的瀆職侵權(quán)犯罪活動,。與其他科室相比,，開展工作比較獨立，工作性質(zhì)比較特殊,，工作紀(jì)律要求嚴(yán)格保守秘密,，是打擊瀆職侵權(quán)犯罪的重要部門。

二,、實習(xí)主要內(nèi)容

1.在開展審查舉報材料,、偵查案件等工作中，通過觀察,、分析,，了解我國依法治國，建設(shè)社會主義法治國家的現(xiàn)狀,。

2.在日常工作中,，細(xì)心觀察,、了解人民檢察院的組織機構(gòu)與各項規(guī)章制度，熟悉人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的日常運作,，在反瀆職局領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，運用所學(xué)的法學(xué)及相關(guān)知識解決偵查辦案等實務(wù)問題。

3.在日常工作中,，學(xué)習(xí)和掌握人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的工作流程,，了解、掌握檢察院偵查案件,、審查起訴,、批準(zhǔn)逮捕等工作的具體程序，協(xié)助檢察官辦理案件,。

4. 在偵查案件,、審查起訴等工作中，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，初步掌握一般的詢問,、訊問的方法與技巧;初步掌握訊問筆錄、詢問筆錄,、審查報告,、提請初查報告、初查階段報告,、提請不予立案報告,、司法實務(wù)案例分析等法律文書的寫作方法與技巧。

三,、實結(jié)與體會

本人于20xx年10月11日至20xx年11月11日在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局實習(xí),。

實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下,，我逐步熟悉了檢察院反瀆職侵權(quán)局的主要工作,，并能積極地完成指導(dǎo)老師交給的各項任務(wù)。在實習(xí)的過程中,，我嚴(yán)格要求自己,，主動了解工作任務(wù)，虛心向指導(dǎo)老師請教,，及時匯報工作進程,，大膽討論遇到的實務(wù)問題，認(rèn)真總結(jié)實習(xí)工作,，細(xì)心發(fā)掘自身不足,，不斷完善自己，努力提高自己的理論水平和工作能力,，得到了實習(xí)指導(dǎo)老師的肯定,。

實習(xí)期間,，在指導(dǎo)老師的幫助下，我隨辦案人員到看守所提審嫌疑人,，了解了瀆職類犯罪嫌疑人的主要群體特征：從事職業(yè)職位較高,、曾擁有(行使)較大的公權(quán)力、文化水平較高,、社會閱歷較豐富,、暴力傾向較弱，大多數(shù)犯罪嫌疑人是由于在金錢面前思想開始動搖,，自我控制能力下降，最終涉嫌貪污,、受賄,、瀆職等犯罪。

實習(xí)期間,，我隨辦案人員到有關(guān)行政執(zhí)法部門(涉及保密工作,，具體部門不便說明)了解相關(guān)案情，調(diào)取有關(guān)資料,。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)行法律尤其是行政執(zhí)法類的法律法規(guī)不夠健全,，具體規(guī)定不夠詳實，賦予相關(guān)執(zhí)法部門很大的自由裁量權(quán),，為滋生腐敗留下了很大的空間,。向指導(dǎo)老師請教后，了解到我國立法,、執(zhí)法,、司法等方面的現(xiàn)狀，我國法治進程還有很長的路要走,。

實習(xí)期間,，在查處有關(guān)犯罪案件中，涉及到文明執(zhí)法的問題,，經(jīng)與單位指導(dǎo)老師交流,，了解到：1、各種法律職業(yè)人員分工不同：律師主要職責(zé)是保護當(dāng)事人的人權(quán),、訴權(quán);公訴機關(guān),，包括法院系統(tǒng)，主要是保護公權(quán)力和公眾利益;2,、瀆職類犯罪受害人在司法實踐中,，尤其是在公訴案件的訴訟中，很少被列入訴訟當(dāng)事人,，屬于最弱人群,，利益很難在訴訟中得到體現(xiàn)和保護;3,、隨我國相關(guān)法律制度的健全，文明執(zhí)法的程度也在逐步推進,，相比以前,，犯罪嫌疑人的人權(quán)等方面得到了較好的保障，但實現(xiàn)真正的保障人權(quán)還需要長期的努力,。

實習(xí)期間,，在審查材料、調(diào)查案件,、初查案件的過程中,，指導(dǎo)老師交給我草擬審查報告、提請初查報告,、初查階段報告,、提請不予立案報告、司法實務(wù)案例分析等法律文書的工作,。在寫作的過程中,，我熟悉了相關(guān)法律文書的寫作方法和技巧，了解了相關(guān)辦案環(huán)節(jié)的工作流程,，查辦案件的方法和技巧,。

實習(xí)期間，在寫作法律文書的過程中,，通過與實習(xí)單位指導(dǎo)老師探討,，了解到司法實務(wù)中，尤其是瀆職類犯罪的犯罪構(gòu)成要件的認(rèn)定等方面的知識,。發(fā)現(xiàn)司法實踐中,，在對瀆職類犯罪結(jié)果的認(rèn)定問題上存在較大爭議，相關(guān)法律規(guī)定不夠深入,、具體,，對案件的調(diào)查、初查,、立案等帶來一定的'影響,。經(jīng)查閱相關(guān)法律學(xué)術(shù)論文，發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題在學(xué)術(shù)界同樣沒有定論,，有關(guān)討論也很激烈,。發(fā)現(xiàn)對犯罪主觀要件的認(rèn)定是司法實務(wù)工作的難點，司法實踐中辦案人員主要是通過現(xiàn)有的證據(jù)對犯罪嫌疑人的主觀意志進行推斷,。這也是司法實踐與法律學(xué)術(shù)知識之間的存在銜接問題之處,，需要通過司法實踐不斷積累經(jīng)驗，找到查案辦案的有效方法和技巧,。

實習(xí)期間,，與實習(xí)單位指導(dǎo)老師交流了反腐倡廉的問題,，在老師的幫助下，對我國司法反腐工作有了進一步了解,。了解到,，在我國對官員的監(jiān)管逐步加強的情況下，貪污類犯罪會逐步減少,，但受賄,、瀆職等職務(wù)犯罪還會繼續(xù)，因為相比貪污犯罪,，后者更具操作性也更具隱蔽性,。要根除此類犯罪很難實現(xiàn)，但可以借鑒國外經(jīng)驗,，每個人的身份證就是這個人的銀行賬號,、社保賬號等財務(wù)賬號，且每人有且只有一個賬號,，這樣就會大大增加個人財務(wù)的透明度。但在嘗試的過程中,，為保護個人信息,，必須有相應(yīng)的健全的調(diào)查等制度做配套，以防范公權(quán)力對個人人權(quán)的肆意侵犯,。

實踐期間,，與指導(dǎo)老師探討到大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)的問題，實習(xí)單位指導(dǎo)老師給了我具有指導(dǎo)意義的建議,。國家政策提倡“三支一扶”,、“支援西部”、“服務(wù)基層”,，大學(xué)生熱衷公務(wù)員,、“選調(diào)生”、村官,，個人傾向從事與法律專業(yè)有關(guān)職業(yè),，比如法檢系統(tǒng)。實習(xí)單位指導(dǎo)老師的建議是：首先,，要結(jié)合自身情況和興趣,，從事自己喜歡的職業(yè);其次要擺正擇業(yè)觀念，不要盲目跟風(fēng);再次,，可以先多嘗試在不同領(lǐng)域?qū)嵙?xí),、見習(xí)，綜合考慮各方面因素,，作出正確選擇;最后,，建議我如果從事律師職業(yè),，一定要跟對指導(dǎo)律師，這樣才能更好地熟悉業(yè)務(wù),，更快地獨立代理案件,。

通過此次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身存在一些缺點和不足,，今后努力改進,。比如，社會經(jīng)驗少,，社會閱歷淺,，對司法實務(wù)問題的認(rèn)知不夠深入，今后我將多嘗試不同領(lǐng)域,，了解不同職業(yè)群體的工作環(huán)境,，增加自身社會經(jīng)驗;對經(jīng)手的案件考慮不夠健全、縝密,，容易輕易下定論,，實習(xí)單位指導(dǎo)老師已經(jīng)對我提出這方面的指導(dǎo)意見，我將繼續(xù)努力,，培養(yǎng)自身專業(yè)素養(yǎng),，做到慎思篤行。

在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局實習(xí)期間,，我收獲了很多,，不僅在實踐中檢驗了自己大學(xué)四年所學(xué)的知識，而且學(xué)會了待人處事,，提高了自己的實務(wù)能力,。我在工作中，善于思考問題,，敢于舉一反三,，注重團隊協(xié)作，注意理論聯(lián)系實際,，充分調(diào)動知識儲備,，提高了工作效率和質(zhì)量，遇事沉著冷靜,，做事認(rèn)真踏實,，得到了單位指導(dǎo)老師的好評。

今后,，我將認(rèn)真總結(jié)這次實習(xí)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，與同學(xué)們交流、分享實習(xí)經(jīng)歷,、經(jīng)驗,，互相學(xué)習(xí)，取長補短,。實習(xí)結(jié)束后,，我將結(jié)合自身情況，彌補自身不足,，發(fā)揚自己的特長,，以就業(yè)擇業(yè)為目標(biāo)，到不同崗位嘗試,，找到適合自己的職業(yè)和職位,，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。

一,，作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu),，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求,。

從知識上講,，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準(zhǔn)則,，稅法細(xì)則,，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富,。

從道德素質(zhì)講,，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己,，其次對于他人的威脅，誘惑,，和指使要做到堅決不從,。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失,，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來,，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高,，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展,，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好,。

二，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。 三,，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息,，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。

四,，作為一個即將工作或從事會計的新人，也要注意以下幾點：

1有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。

2工作中要多看,，多觀察，多聽，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法,。

3除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié),。主要是記錄，計劃,，和總結(jié)錯誤,。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。

4善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,，一定不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5堅持學(xué)習(xí),。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識,，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,，還要靠外部的推動,。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過,，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時,，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”,，我們學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識的法寶,。

這一次的實習(xí)雖然時間短暫,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的,。通過實習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進一大步,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇三

隨著大學(xué)生活的結(jié)束,，大學(xué)畢業(yè)實習(xí)也成為每位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷。通過實習(xí),，我們能夠?qū)⒃诖髮W(xué)期間所學(xué)的知識運用到實踐中,，增加與企業(yè)接觸的機會，對未來的就業(yè)方向有更清晰的規(guī)劃,。在這次實習(xí)中,，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，而且收獲了許多珍貴的心得體會,。

首先,，實習(xí)讓我親身感受到了職場的挑戰(zhàn)和壓力。作為一名大學(xué)生,，加入一個實際的工作環(huán)境對我來說是全新的,。在實習(xí)期間，我目睹了許多繁忙的工作場景,，還積極參與了團隊合作,。這種職場的挑戰(zhàn)與大學(xué)生活完全不同，工作任務(wù)的完成需要高效的時間管理和良好的溝通技巧,。通過在實習(xí)中的努力,，我學(xué)會了如何正確安排工作時間，培養(yǎng)了快速解決問題的能力,，并且進一步提高了與人溝通的能力,。

其次，實習(xí)讓我更加了解了自己的優(yōu)勢和不足之處,。在實習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面有著出眾的表現(xiàn)，比如團隊合作和主動性,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，比如承受壓力的能力和解決問題的能力。實習(xí)幫助我認(rèn)識到并充分利用自己的優(yōu)勢,，同時努力改進自己的不足,。通過不斷地實踐和學(xué)習(xí)，我在實習(xí)結(jié)束時能夠看到自己的進步,，并意識到自己在未來的職業(yè)發(fā)展中需要繼續(xù)努力提升,。

再次，實習(xí)讓我對未來的職業(yè)方向有了更明確的規(guī)劃,。通過參與實習(xí),，我親身感受到了自己所從事的行業(yè)的特點和工作內(nèi)容,。實習(xí)讓我對該行業(yè)有了更深入的了解，我了解到這個行業(yè)的發(fā)展前景和就業(yè)競爭情況,。同時,，實習(xí)還讓我接觸到了不同崗位和工作角色，讓我思考自己未來的職業(yè)目標(biāo),，并為之制定了更明確的計劃,。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷方面的工作特別感興趣,，因此我決定將來繼續(xù)深入研究這個領(lǐng)域并在此領(lǐng)域?qū)ふ衣殬I(yè)發(fā)展的機會,。

最后，實習(xí)讓我認(rèn)識到了學(xué)校教育和實際工作之間的差距,。大學(xué)課堂上的知識只是鋪墊,，而真正面對工作時，還需要學(xué)習(xí)很多僅在實踐中才能掌握的技能,。在實習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)絕大部分的所學(xué)理論在實際工作中并不適用或者只是起到參考作用，而實踐中的困難和問題都需要自己去解決,。因此,，我認(rèn)識到在今后的學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)該注重實踐的參與和經(jīng)驗的積累,，以便更好地適應(yīng)職場的需要,。

總的來說，大學(xué)畢業(yè)實習(xí)讓我在自我發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃方面取得了巨大的突破,。通過實習(xí),，我體會到了職場的挑戰(zhàn)和壓力，認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足,，對未來的職業(yè)發(fā)展也有了更明確的規(guī)劃,。雖然實習(xí)時艱辛的，但通過這段經(jīng)歷,，我相信我已經(jīng)為將來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ),。我希望畢業(yè)后能夠繼續(xù)努力，將實習(xí)中所學(xué)到的經(jīng)驗和知識應(yīng)用到未來的工作中,，并在職場中實現(xiàn)自己的價值,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇四

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,，也即將成為我追憶的對象了,，而今,，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質(zhì)意義的實習(xí)動員和大會的召開,。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了,。

對于實習(xí)，算來已不是第一次了,，但要論時間,，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時,，我再次感受到了實習(xí)難,，找實習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水,。

這次實習(xí)，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習(xí),，實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到,、早退，認(rèn)真完成交辦的工作,，得到了一致肯定,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協(xié)助下,，順利的完成畢業(yè)實習(xí)工作任務(wù),，體會頗多。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進入崗位,，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中,，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，木材店的人待人誠懇,，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺,，他們很成熟,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。這2個月我們沒有白來,，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機會,。

在本次實習(xí)的兩個月里,，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我,。自從來到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會,，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理,、耐心,、使工作、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確,。這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

總之,，給予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識,，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語,，是我這些日子里個人心情總結(jié),，包括工作,，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容,，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露,，不足之處見諒!!!

現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了,，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),，使我體會到，一定要勇于推銷自己,，把自己的才能展現(xiàn)出來,。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們,，今后我不會辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好。

2018畢業(yè)實習(xí)報告格式【二】

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間,，兩個月的實習(xí)生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎(chǔ)部報到,，我們六個實習(xí)生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習(xí)任務(wù);想起第一天去人事處師資科代班,，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習(xí)同事給我認(rèn)識;仿佛這些情景還歷歷在目。

回想起過去兩個月實習(xí)生活的點點滴滴,，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子,，回想起從當(dāng)初對工作懵懂無知到現(xiàn)在得心應(yīng)手的`我，都讓我感觸頗深,。這兩個月的實踐過程中,，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅,，有過滿足與成就,，有過心酸與過錯，總之,，有著無限的體會與收獲,。正是在這無數(shù)寶貴的經(jīng)歷，讓我在實習(xí)中不斷成長與成熟,，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富,。

在兩個月的實習(xí)過程中，本人能嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的各項管理規(guī)定,，按時,、按質(zhì),、按量、全面完成實習(xí)任務(wù),，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用,。無論是在人事處，還是在公共基礎(chǔ)部,，本人工作都相當(dāng)積極,，勤學(xué)好問，合理安排時間,，兩邊都盡量做到最好,，做到實習(xí)與學(xué)習(xí)過程同步。

一,、本人所完成的實習(xí)任務(wù)

在人事處,，本人所必須完成的實習(xí)任務(wù)，簡言之,，就是配合師資科各位老師的工作,，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務(wù),。在完成所有工作任務(wù)之前,，必須熟悉人事處經(jīng)常打交道的部門和領(lǐng)導(dǎo)，比如所有學(xué)院辦公室,、各機關(guān)部門(會計科,、財務(wù)處、制文辦,、校辦,、博管辦、工資科)的位置及職能,，以及劉處,、劉處、譚處,、唐處,、周科等領(lǐng)導(dǎo)和老師，以便后續(xù)工作,。然后,，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40,，必須準(zhǔn)時到辦公室上班,，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：

(4)、幫助幾位老師收集相關(guān)材料,，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”,，幫夏老師收齊“評高級(副高)職稱老師的科研成果鑒定表的原件”;(5)、幫助老師一起整理相關(guān)材料,，如將中級職稱的材料分門別類,，給職稱材料上簽校領(lǐng)導(dǎo)組的意見等等;(6)、至于去校辦或人事處蓋章,、打印復(fù)印傳真掃描相關(guān)材料,、接打電話、制作表格排版,、制函、報賬,、去檔案館存檔等相關(guān)工作,，則是家常便飯了。(7),、要遵守規(guī)定,，人事處經(jīng)常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到,。作為里面一名工作人員,，就必須保密，而不能因私外泄給其他人,。

其次,，是要懂得靈活應(yīng)變，看事做事,，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性,。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務(wù)給你，就只管結(jié)果不管你做事的過程.于是,，我可以靈活變通,，采取最有效的方式來完成任務(wù)。有段時間,，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數(shù)據(jù),，差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務(wù),，如批量修改,、運用公式處理等等，充分運用自己所學(xué)專業(yè)知識,。

對于人事處的很多工作,，我們幾個實習(xí)生也被允許參與討論或給予意見。由于經(jīng)常接觸數(shù)據(jù)庫信息，我們對整個數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建都相當(dāng)了解;于是,，我們可以提出原數(shù)據(jù)庫存在的問題以及我們的建議,。學(xué)校引進人才，包括教學(xué)老師和科研人員,，對于他們的考核,，我們也可以提出參考意見、點子或創(chuàng)意,。再比如送文件,，學(xué)校這么大，又有那么多個部門,，要怎么走才最有效,，這就可以自己靈活安排。

最后,，是要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí),，讓學(xué)習(xí)與實習(xí)過程同步。包括打印機,、復(fù)印機,、掃描儀、傳真機,，這些都是我實習(xí)前從未有機會接觸過,，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有,，數(shù)據(jù)庫的相關(guān)知識,，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實踐,，如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作,。另外，因為我是計信院的,，對于一些關(guān)于電腦操作的問題,，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決,。如果自己不知道,，就得在百度上搜索答案，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,。同時,，人事處是一個經(jīng)常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出,，所以工作過程中,，要學(xué)會與人交往的技巧和方式方法,。

在計算機基礎(chǔ)部，所要完成的任務(wù)就比較具體,。首先,，要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務(wù)以及熟悉工作環(huán)境,，盡快進入工作狀態(tài),。其次，利用《軟件工程》所學(xué)的理論知識,，嚴(yán)格按照軟件開發(fā)流程為公基部搭建一個關(guān)于計算機基礎(chǔ)課程的平臺網(wǎng)站,，即基礎(chǔ)課程資源平臺包括可行性研究、需求分析,、建模,、開發(fā)和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料,。然后,，我們六個實習(xí)生采用輪班制，每人每周一天,，協(xié)助仲老師處理日常事務(wù),，包括送資料到教務(wù)處,、日常接待,、裝系統(tǒng)連打印機、錄數(shù)據(jù)等工作,。

再次,，組織計算機公共課的補考工作，包括監(jiān)考,，分發(fā)實驗報告等,。從十月中旬開始，兩人一組,，一周要三次進實驗室輔導(dǎo)少數(shù)民族研究生的實驗,，幫他們解決疑難問題。最后,，利用空余時間,，幫鄒老師他們的網(wǎng)站錄些題目、數(shù)據(jù)等,，嚴(yán)格按照給定的模板進行,，以方便直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫中。在這個過程中,，由于我同時在人事處實習(xí),，所以時常得與其他五位實習(xí)同學(xué)協(xié)調(diào)工作，比如經(jīng)常需要換班，所以跟他們交流的機會更多,。

二,、完成的情況

雖然我是在學(xué)校的兩個部門實習(xí)，但在自己的合理安排,、老師的理解和其他實習(xí)同事給我無數(shù)的支持和配合下,，我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了最好,。實習(xí)過程中,，我都嚴(yán)格遵守了兩個部門的規(guī)定，按時按質(zhì)按量地完成了實習(xí)指導(dǎo)老師交待給我的每一項任務(wù),，達到了預(yù)期的目的,。 人事處師資科，工作相對較忙,。辦公室里有四位老師,，還有三位實習(xí)生，平常事情相對就比較多,，尤其是每周四,，另兩個實習(xí)生都不會來。雖然說平時有點累,，但里面有一個良好的人文工作環(huán)境,，所以身累心不累，做起事情來效率相對也比較高,。

剛開始我本來是替同學(xué)代班的,，干過四天后，科長覺得工作很積極,，而且辦事效率高,，所以就讓我留下來實習(xí)。無論是楊處,、科長,，還是任何一位老師交待給我的任務(wù)，我都是很投入去完成,，盡量做得讓他們滿意,。也讓我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，做事前我都會先去考慮方法,，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務(wù),。也許是性格里面含著那一份執(zhí)著，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統(tǒng),，一直加班到晚上11點才弄完;周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達,。通過這兩個月的努力,，相信大家對我的任務(wù)完成情況是無話可說的。

在計算機基礎(chǔ)部,，由于工作任務(wù)比較具體,，所以我基本是按要求完成任務(wù)的。

雖然中間有幾次值班還有開會,，正好我的時間都不合適,，但通過與另幾位同學(xué)協(xié)調(diào)和配合，最后還是沒有耽誤集體工作,。兩個月來,，值班、監(jiān)考,、做網(wǎng)站,、帶實驗等，我都能按要求完成工作任務(wù),。

三,、成績與不足、收獲與體會

從學(xué)校學(xué)習(xí)到進入社會工作,，大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變同事,，相處之道完全不同。在這巨變之中,，我經(jīng)歷過彷徨,、迷惘,，無法馬上適應(yīng)新環(huán)境,，感觸頗深。這兩個月的實習(xí),，時間雖然不長,，但我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實習(xí)這段時間確實讓我學(xué)到了不少書本以外的知識,，然而很多進步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面,。的確,，讓我講出究竟自己學(xué)到了什么,、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情,。但是以后一旦工作了,，相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言,，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍,，能盡快融入環(huán)境。

人事處給人最深的印象,，就是“人多,、事多、材料多”!這樣一個環(huán)境,，也慢慢讓我學(xué)會怎樣更有效地溝通,、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件,，怎樣形成高效地辦事和工作,，怎樣營造一個和諧的人文工作環(huán)境。也讓我認(rèn)識了很多老師,、同事,，摸清了各個學(xué)院、直屬機構(gòu)的地理位置,。除此之外,，我也學(xué)到了很多關(guān)于計算機方面的知識，或者說將理論知識用于實踐,。如人事處的人力資源管理系統(tǒng),、公基部做網(wǎng)站、圖書館裝機連線等工作,，就涉及到數(shù)據(jù)庫,、網(wǎng)頁制作等方面的專業(yè)知識。工作過程中,，很多都需要自己現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,。

實習(xí)過程中，明顯能感覺到自己存在很多不足之處,，意識到我需要學(xué)習(xí)的還很多,，這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴(yán)格要求自己,，虛心向辦公室的其他老師和實習(xí)同學(xué)學(xué)習(xí),，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，也為將來走上工作崗位打下基礎(chǔ),。首先,，是計算機方面的專業(yè)知識,，我還必須加強學(xué)習(xí)。其次,，如果想更加深入社會,，最好還是多去社會上闖。畢竟只有走出校門,，熟悉外面的環(huán)境,，這樣對自己的提升才會更大更快，才能學(xué)到更多東西,。剛開始會覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，這就需要自己調(diào)整,。

另外,，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做,，總有點瞻前顧后,。 其實要得到領(lǐng)導(dǎo)的信任和肯定，關(guān)鍵是要少說話多做事,，自己積極工作,。這次實習(xí)，雖然時間很短,，可學(xué)到的卻是我經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的,，基本達到了預(yù)定目的，相信對我將來的就業(yè)很有幫助,。也讓我感受到了實際社會中所應(yīng)該具備各種能力,，讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。

四,、今后努力的方向

對我而言,，能在兩個完全不同性質(zhì)的部門，實習(xí)長達兩個月,，不僅是一種挑戰(zhàn),，更是一種機遇,。它是對我統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力的一種考驗,，讓我有更多的機會跟其他實習(xí)同事溝通交流，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個參考,。人事處,，相對來講，與人打交道的地方很多,，可以說是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境,，需要有良好的溝通交流能力;而公共基礎(chǔ)部,，則是與計算機打交道得更多，技術(shù)方面相對要求更高,，做這方面工作需要能忍受孤獨,，有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路,，關(guān)鍵還在于自己的選擇,。

只有把心態(tài)調(diào)整好，對自己有正確的認(rèn)識與評價,，才能清楚自己適合什么樣的工作,，明白自己需要努力的方向。不管怎樣,，將來的路還很長,，我會繼續(xù)努力。也希望無論將來是讀研還是工作,，都能越飛越高,、越走越遠(yuǎn)!

畢業(yè)實習(xí)報告篇五

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2018畢業(yè)實習(xí)報告范文3000字(最新)【一】

一、實習(xí)時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二,、實習(xí)單位

武漢**科技有限公司于2002年注冊成立,，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù),，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大,，于2004底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于2018年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè),，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè),。

三、實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期,。

(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié),。武漢作為三大高校集中地,，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬,，年消費額到達30億,，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之,。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動,，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說,，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待,。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問題具體分析,。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略,。

高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者,，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌,，追求時尚,，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,，如電腦城就是最佳選擇,。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在,。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動,。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大,。

(二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)

一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售,。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細(xì)想了想,。

其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好,，什么機型、價位,、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應(yīng)該最受歡迎,，結(jié)果卻恰恰相反。其次,，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的。

再次,，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場,。

(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)

終于有一天,，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨自去武昌開發(fā)市場,。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場,，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城,、電腦大世界,、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場,。所謂得武昌者得武漢,，得武漢這得華中，得華中者得天下,?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下武昌。但我沒想到的是,，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。

因為武昌這塊,，一開始有人來碰過,，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口,，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機,，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作,。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排,，讓我有種不安。這么重要的市場,，如果真的要進入的話,，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。

難道是在試探我?但我也管不了,，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己。成則英雄,，敗也問題不大,，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低,，就撒腿走人,。

而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過分析,，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在武昌設(shè)立辦事處,，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;2,、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意,。在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外,，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù),。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作,?？上У氖?，當(dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處,，一切步入正軌時,，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了,。

四,、實習(xí)感悟

本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月,，不算長,，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對,，但我還是有很多的感悟,。

(一)我證明了自己的價值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

(二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。

(三)經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對武漢這座城市的印象,。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市,，但武漢的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累,，必定是我人生的一筆財富!

2018畢業(yè)實習(xí)報告范文3000字(最新)【二】

在這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲很多很多,，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達我們受益匪淺。實習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),?？傊诟兄x醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時,，我們將以更積極主動的工作態(tài)度,，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識.

在實習(xí)期間我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度,，尊敬師長，團結(jié)同志,，嚴(yán)格要求自己,，努力做到了不遲到、不早退,、不無故曠工及擅自離開工作崗位,。盡力提高獨立思考、獨立解決問題,、獨立工作的能力,，凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)過一個月的實踐我熟練掌握了病程記錄,、會診記錄,、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫。

在醫(yī)院里,，我看到了許多生老病死,，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容,，醫(yī)院志工們對于病人的親切服務(wù)也讓我印象深刻,。雖然很多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷、難過的地方,，但是醫(yī)院透過一些活動,，例如愛心義賣會,，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到更多向上的生命希望,。

雖然實習(xí)時間持續(xù)較久,，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲,，除實務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外,，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài),、還有一些活動的參與都讓我獲益良多,，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光,。

經(jīng)過一周的培訓(xùn),，我對醫(yī)院的情況有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識,。首先,，醫(yī)務(wù)處的于助理給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景,，以及發(fā)展?jié)摿?。同時，各科室代教老師在教學(xué)管理方面對我們也作了嚴(yán)格的管理規(guī)定,，讓我們一開始就樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度,，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎(chǔ),。

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實性,，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則,，才能更好地維護“白衣天使”的神圣職權(quán),，才能得到病人及同事的尊重。其次,，關(guān)于臨床上具體工作,，如書寫醫(yī)療文書，醫(yī)療知識和臨床操作的講座,，讓原本只具備理論知識的我們認(rèn)識到了臨床工作要干好是多么的不易,，只靠掌握理論知識是不行的。同時,，對正確的.處理醫(yī)患關(guān)系的問題上我們有了感性的認(rèn)識,。

2018畢業(yè)實習(xí)報告范文3000字(最新)【三】

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在2018年成立,。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn),，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

后來,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二,、實習(xí)項目

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習(xí)平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

三,、實習(xí)內(nèi)容

其實基本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān),，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。

報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班,，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則。

他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四,、存在問題與改進

這個存在問題有內(nèi)部,，也有外部。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇六

1、認(rèn)識廣告公司的運作流程,，各個部門的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識為今后的.專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ),。

2.達到認(rèn)識企業(yè),、認(rèn)識市場、認(rèn)識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識,。

3.從認(rèn)識中樹立自己的人生理想,，為自己的道路作出規(guī)劃

xx年8月27日至9月2日

xxxx聯(lián)合廣告公司

1、實習(xí)概述

xx年8月27日,，我和小組成員(李敏,、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進行了為期7天的廣告認(rèn)識實習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計,、制作,、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習(xí)期間,，由于所學(xué)知識與實踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計的課程,，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持,，給我留下深刻的印象,。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，親切友善的待人待物,，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2,、實習(xí)認(rèn)識的經(jīng)歷,、內(nèi)容、成果,、經(jīng)驗得失

在認(rèn)識實習(xí)中,，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作,，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手,，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單,，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐,。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。

此次實習(xí),，讓我們走出了課堂,，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司,。經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí),，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去,。通過實踐來鍛煉,、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”,，如果脫離了社會,，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會,，脫離了實踐,，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義,。然而,，當(dāng)我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措,。而這樣一來,，通過不斷的實習(xí)，我們慢慢的接觸社會,，熟悉社會,，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力,，增加自身的工作經(jīng)驗,，為以后的工作積累經(jīng)驗。同時,，我們小組的集體認(rèn)知實習(xí)活動,，加強了我們相互之間的協(xié)作呢能力，增強了我們的團隊精神,，相信在一后的學(xué)習(xí)生活中這會是一筆寶貴的精神財富,。

通過盡兩周的認(rèn)知實習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點,，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需,。同時,，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，找到了自己的興趣所在,、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位,，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫,，多一些理智。有了目標(biāo),，有了方向,，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

同時,，我也認(rèn)識到了一些自身的不足之處,。例如，缺乏社會經(jīng)驗,，動手實踐能力低,，沒有足夠的人際交往、溝通能力等,。因此,，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的空余時間里,，抓住每一次實踐的機會,，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。

總之,，在這兩周的實習(xí)中,，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實習(xí)不僅彌補了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足,，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向,。總而言之,，這次認(rèn)知實習(xí)對我們來說具有非常重要的意義,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇七

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煤礦畢業(yè)實習(xí)報告(一)

時間流逝,，本次實習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實習(xí)是我真正進入社會的一個過渡期,，是學(xué)完專業(yè)知識后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場專業(yè)實踐,。在實習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助,，即將圓滿順利地完成畢業(yè)實習(xí)的各項任務(wù)?，F(xiàn)在,，我就把我在實習(xí)期間，所學(xué)到的一些知識歸和感想納總結(jié)如下：

一,、在xxx井技術(shù)組實習(xí)期間,，在安全工程師和技術(shù)人員的指導(dǎo)與幫助下鞏固了礦山測量的相關(guān)知識;了解了全站儀在井下的使用;全面復(fù)習(xí)和親自實踐了測量成果(數(shù)據(jù))的整理和計算;熟悉和實踐了把測量成果(數(shù)據(jù))繪到采掘工程平面圖或立面圖上;知道在井下是如何放中線、腰線,、定方位;檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計的要求;閱讀熟悉采煤,、掘進工作面作業(yè)規(guī)程;閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料,。

二,、在安全通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)害的相關(guān)知識;了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn),、考試與發(fā)證;了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī);閱讀《xxx煤礦xxxx年災(zāi)害預(yù)防與處理計劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》;了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)情況,、反風(fēng)計劃與措施等。

啟示

對于我來說：畢業(yè)實習(xí)是將來工作的一個縮影,，我即將離開學(xué)校,，走向社會，面對工作,，面對新的挑戰(zhàn),，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會，而是我行,，要敢于迎接挑戰(zhàn),、抓住每次學(xué)習(xí)機會!

在這短暫的實習(xí)時間里，我受益匪淺,。只是沒有必要將它一一列出,，因為我知道實習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能,，更豐富深厚的理論知識,，走上自己的工作崗位，提高工作能力,。我堅信通過這一段時間的實習(xí),，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

這次實習(xí)是我的一個轉(zhuǎn)折點：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié),，要逐漸改變我的學(xué)習(xí)方式;要求我具有獨立工作，獨立思考,，獨立獲取新知識的能力。

煤礦畢業(yè)實習(xí)報告(二)

學(xué)生王大炮

學(xué)習(xí)中心山西潞安奧鵬學(xué)習(xí)中心

專業(yè)煤礦開采技術(shù)

層次高起專

提交日期20xx年2月24日

煤礦巷道掘進技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展

摘要：眾所周知,，巷道掘進是煤礦開采的重要環(huán)節(jié),。在這里我們探討一下巷道掘進的有關(guān)技術(shù)，旨在增進對掘進技術(shù)的認(rèn)識,，加強我們的采礦專業(yè)的專業(yè)素養(yǎng),。

關(guān)鍵詞：掘進技術(shù)礦山巷道掘進發(fā)展

在我國的自然資源中，基本特點是富煤,、貧油,、少氣，這就決定了煤炭在一次能源中的地位,。我國煤炭資源總量為5.6萬億噸,，其中已探明儲量1萬億噸，占世界總儲量的11.60%,。我國煤層賦存條件復(fù)雜,，呈現(xiàn)多樣性，煤層厚度從零點幾米到幾十米之間變化,，為了開采煤炭,，需要開掘大量的煤巖巷道。掘進和回采是煤礦生產(chǎn)的重要生產(chǎn)環(huán)節(jié),，采掘技術(shù)及其裝備水平直接關(guān)系到煤礦生產(chǎn)的能力和安全,。高效機械化掘進與支護技術(shù)是保證礦井實現(xiàn)高產(chǎn)高效的必要條件，也是巷道掘進技術(shù)的發(fā)展方向,。

1.巷道掘進技術(shù)

20世紀(jì)80年代以來,，我國對礦井設(shè)計進行了改革，取消了巖石集中巷布置方式,，將開拓巷道和采準(zhǔn)巷道布置在煤層中,，增加了煤巷在井巷工程中的比例。目前,，煤礦掘進巷道中大量的是煤巷,，約占總掘進巷道工程量的70%左右。

我國煤巷高效掘進方式主要有3種：第1種是懸臂式掘進機與單體錨桿鉆機配套作業(yè)線,，也稱為煤巷綜合機械化掘進,，在我國國有重點煤礦得到了廣泛應(yīng)用，主要掘進機械為懸臂式掘進機,，它適應(yīng)范圍廣;第2種是連續(xù)采煤機與錨桿鉆車配套作業(yè)線,，在我國神東,、萬利等礦區(qū)及鄂爾多斯地區(qū)進行了推廣應(yīng)用，主要掘進機械為連續(xù)采煤機,，它需要多巷掘進,，交叉換位施工;第3種是掘錨機組掘錨一體化掘進，僅在一些礦區(qū)進行了使用,，目前處于試驗階段,。

1.1煤巷綜合機械化掘進

煤巷綜合機械化掘進由懸臂式掘進機、轉(zhuǎn)載機,、可伸縮帶式輸送機(或刮板輸送機),、單體錨桿鉆機、通風(fēng)除塵設(shè)備及供電系統(tǒng)等設(shè)備組成,。懸臂式掘進機是煤巷綜合機械化掘進的關(guān)鍵設(shè)備,，掘進機的性能對于提高掘進工效和掘進進尺具有重要作用。

我國煤巷懸臂式掘進機的`研制和應(yīng)用始于20世紀(jì)60年代,，以30～50kw的小功率掘進機為主,，研究開發(fā)和生產(chǎn)使用都處于試驗階段。80年代初期,，為適應(yīng)煤礦機械化生產(chǎn)發(fā)展的需要,，我國引進了am50型、s-100型掘進機兩種為代表的機型,，對發(fā)展我國綜掘機械化起到了推動作用,。同時，國內(nèi)加強對引進機型的消化吸收工作,，積極研制開發(fā)了適合我國地質(zhì)條件和生產(chǎn)工藝的綜合機械化掘進裝備,。經(jīng)過近30年的消化吸收和自主研發(fā)，目前,，我國已形成年產(chǎn)1000余臺的掘進機加工制造能力,，研制生產(chǎn)了20多種型號的掘進機，初步形成系列化產(chǎn)品,，基本能夠滿足國內(nèi)市場的需求,。

am50型、s-100型掘進機均為國外20世紀(jì)70年代的產(chǎn)品,，設(shè)備功率小,、機重輕、破巖能力低及可靠性差,，僅適合在條件較好的煤巷中使用,。近年來，我國相繼開發(fā)了以ebj-120tp型掘進機為代表的替代機型,，在整體技術(shù)性能方面達到了國際先進水平,，正在推廣應(yīng)用,。ebj-120tp型掘進機于2002年通過了中國煤炭工業(yè)協(xié)會組織的鑒定，2003年獲中國煤炭工業(yè)科技進步特等獎,，2004年獲國家科技進步二等獎,，目前已應(yīng)用500多臺。

我國研制的新一代煤巷掘進機具有以下技術(shù)特點：

1.1.1整機結(jié)構(gòu)緊湊,、設(shè)計合理;

1.1.2機身矮,、重心低、工作穩(wěn)定性好;

1.1.3生產(chǎn)能力大,、破巖能力強、適應(yīng)性好;

1.1.6液壓系統(tǒng)簡單可靠,，增設(shè)了自動加油裝置,，提高了液壓系統(tǒng)的可靠性;

1.1.7電氣系統(tǒng)采用了plc控制，具有工礦檢測和故障診斷功能,。

近幾年,，國產(chǎn)掘進機在煤巷掘進中取得了較好的成績，實際年進尺可達6000～8000m,，基本滿足了煤巷高效掘進的需要,。2004年潞安礦業(yè)集團常村煤礦綜掘一隊采用ebj-120tp型掘進機，在大斷面煤巷掘進中創(chuàng)月進680m的好成績,。2005年金峰集團寸草塔煤礦使用ebj-120tp型掘進機最高日進尺為72m,月進尺905m,。2005年鄂爾多斯宏景塔礦使用ebj-120tp型掘進機日進尺達到了40m。

懸臂式掘進機在我國重點煤礦已普遍使用,，發(fā)揮了重要作用,。但由于是單巷掘進，且采用單體錨桿進行錨桿支護,，掘進和支護不能平行作業(yè),，影響了掘進速度的進一步提高。

1.2大斷面煤巷連續(xù)采煤機高效掘進

連續(xù)采煤機是一種具有較大截割寬度的集落煤,、裝運及行走為一體的綜合機械化掘采設(shè)備,，在國外廣泛應(yīng)用于矩形斷面的雙巷或多巷快速掘進，以及短壁開采,，已成為現(xiàn)代高產(chǎn)高效礦井的重要設(shè)備,。我國引進連續(xù)采煤機始于1979年，迄今為止大體經(jīng)歷了單機和成套設(shè)備引進兩個階段,。目前我國神東公司,、晉城煤業(yè)、萬利公司,、晉神公司,、魯能集團,、伊東公司及伊泰公司等礦區(qū)使用連續(xù)采煤機近60余臺，用于大斷面煤巷的掘進和短壁開采,。

連續(xù)采煤機掘進工作面設(shè)備配置按工作面運輸方式一般分為兩種：一種是間斷式運輸方式,，工作面配置為連續(xù)采煤機、運煤車或梭車,、給料破碎機,、錨桿鉆車、鏟車及膠帶輸送機;另一種是連續(xù)運輸方式,，工作面配置為連續(xù)采煤機,、錨桿鉆車、連續(xù)運輸系統(tǒng),、鏟車及膠帶輸送機,。連續(xù)采煤機在大斷面煤巷掘進時，連續(xù)采煤機與錨桿鉆車采用交叉換位作業(yè)方式,，如圖1所示,，連續(xù)采煤機在運輸巷道掘進的同時，錨桿鉆車正在回風(fēng)巷道進行錨桿支護作業(yè),，當(dāng)連續(xù)采煤機完成一個掘進循環(huán)時,，與錨桿鉆車交換位置。為滿足機器調(diào)動和運輸?shù)囊?，兩條巷道之間每隔50m掘一條聯(lián)絡(luò)巷,。

2.巷道掘進影響因素

巷道掘進是一個系統(tǒng)工程，影響因素較多,，該系統(tǒng)中包含人(施工者和管理者),、技術(shù)裝備、生產(chǎn)技術(shù)以及管理,、安全,、技術(shù)革新的影響等諸多因素所構(gòu)成的綜合復(fù)雜體系。現(xiàn)將其歸納以下三個主要方面：(1)人的因素(施工人員的基本素質(zhì)和管理組織形式);(2)施工機械設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)因素;(3)施工工作地點安全因素(即環(huán)境因素),。三者之間如“木桶理論”一樣,，任何一個環(huán)節(jié)的欠缺都會影響到整個掘進施工的進度。下面就制約巷道快速掘進諸因素探討分析：

1.人的因素

1.1施工人員的素質(zhì)培養(yǎng)

一項工程如果沒有人的參與,，其永遠(yuǎn)不可能實現(xiàn),。無論是全自動機械化作業(yè)還是全人工原始施工，施工人員是關(guān)鍵因素,，在施工過程中起積極能動作用,，超過其他任何因素，其具體包括以下兩點：

畢業(yè)實習(xí)報告篇八

20xx年x月x日到x月x日

中遠(yuǎn)三樓

通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實際問題的能力,，為順利畢業(yè)進行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解,，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。

能將具體的計算機知識應(yīng)用到實際中,，在電腦交易的同時,，將自己的所學(xué)所想所感付諸實踐。

能夠熟練掌握一定的計算機技巧,，比如安裝系統(tǒng),，安裝插線，識別型號,，處理圖形和flash等,。

能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別,。

能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達能力,。

職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合,，才能更好地為社會服務(wù),。

經(jīng)過實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬,，在未來的日子,，我將努力做到以下幾點：

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

實習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐,，不斷提升自我,，做好個人工作計劃，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的,。

時間過的真快,，一眨眼時間我在朗嘉公司為期三個多月的實習(xí)生活就要結(jié)束了，而我也從學(xué)校拿到了畢業(yè)證書和學(xué)位證書,，我的學(xué)生生涯要暫時告一段落,。回顧這三個多月在公司的工作生活,，我感到很慶幸和滿意,。

慶幸的是我比其它一部分同學(xué)多了三個月在軟件公司工作的經(jīng)歷，這使我畢業(yè)后能夠更好更快地適應(yīng)軟件公司的工作生活和節(jié)奏,。滿意的是公司為我提供了良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境和住宿條件,，我剛到公司不久公司就為我提供了電腦和相應(yīng)的座位，當(dāng)我在學(xué)習(xí)c#過程中遇到不懂問題的時候,，主管,，同事都會毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結(jié)向上的氛圍,，軟件公司最重要的也就是這種團隊合作的精神,。另外公司為我提供了一個良好的住宿環(huán)境，好的休息才有好的工作效率,?？磥磉@也是公司先進的管理理念吧,。

在這三個多月的時間中，我學(xué)習(xí)了新的編程語言c#,，面向?qū)ο缶幊桃郧拔抑挥眠^vb,asp,,，前面兩種還不是完全面向?qū)ο蟮恼Z言，的編程認(rèn)識也只是停留在vb的編程思想上?，F(xiàn)在我對c#有了基本的認(rèn)識,，也具備了用c#開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力。,c#,我發(fā)現(xiàn)它們真的是很強大,，它的強大也體現(xiàn)在方便的集成開發(fā)環(huán)境,。.net是個強大的新平臺，而c#則是該平臺下最佳的開發(fā)語言,。

作為開發(fā)平臺,，c#為開發(fā)語言很有眼光，我很欣賞公司領(lǐng)導(dǎo)的決策,。將是現(xiàn)在和未來基于windows開發(fā)的最佳平臺,，不管開發(fā)windows應(yīng)用程序還是web應(yīng)用程序，還有web服務(wù),。上,，還將不限平臺，,，相信憑借微軟的技術(shù)力量和實力,，.net的未來會更美好。三個多月實習(xí)生活,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了c#.net編程，并完成了我的畢業(yè)設(shè)計----基于b/s的大學(xué)教材管理系統(tǒng),。,， 20xx和sql server 20xx，開發(fā)語言為c#,。這個系統(tǒng)是一個多用戶不同權(quán)限管理的系統(tǒng)統(tǒng),，而且數(shù)據(jù)流也比較大，光數(shù)據(jù)庫中表就有20多張,，我經(jīng)過一個多月的開發(fā)周期完成了該系統(tǒng),，也受到了導(dǎo)師的肯定。另外我用業(yè)余時間完成了另另外一個朋友的畢業(yè)設(shè)計,，該系統(tǒng)是個網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng),，也是基于b/s結(jié)構(gòu)，采用asp技術(shù),，開發(fā)工具為dreamweaver mx 和access 20xx,，也順利完成了其中的模塊。還有在公司我參與了海運進口整合系統(tǒng)的開發(fā)，做了其中幾個頁面,，同時協(xié)助同事進行開發(fā),，現(xiàn)在能熟練進行dbnetgrid控件下的二次開發(fā)，在海運進口系統(tǒng)的開發(fā)中用到了oracle數(shù)據(jù)庫,，我對oracle數(shù)據(jù)庫也有了新的認(rèn)識,。我是屬于公司研發(fā)部的一員，我對自己技術(shù)上的特點作一個概括,。擅長b/s結(jié)構(gòu)下的開發(fā),，，asp,，javascript編程,，熟練掌握sql server 20xx，熟練sql語句,。熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā),，開發(fā)語言有c#.net,vb等。熟悉oracle9i pl/sql編程,。掌握c#組件開發(fā)技術(shù),。

好的心態(tài) + 好的技術(shù) = 好的人生，這是我的人生信條,。希望我能用自己的技術(shù)為公司創(chuàng)造效益,。不管接下來是轉(zhuǎn)正還是試用，我想我還有很多東西要向領(lǐng)導(dǎo),，主管,，同事學(xué)習(xí)，我會用自己的實際行動為公司服務(wù),。

畢業(yè)實習(xí)報告篇九

本人于xxxx年xx月底在廣東省東方劍麻集團有限公司東方紅農(nóng)業(yè)研究所實習(xí)至今,，通過實習(xí)，對我國劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題有了一定的了解,，并對劍麻有了更深層次的認(rèn)識.

廣東省東方劍麻集團是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭,，骨干企業(yè)為主體，農(nóng),、工,、貿(mào)一體化，產(chǎn),、供,、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè).而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的劍麻專業(yè)研究所,，創(chuàng)建于1956年,，是我國唯一一家劍麻研究所,，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國劍麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻.

現(xiàn)有在職人員62人,，其中科技干部6人,，管理人員3人，試驗輔助工10人,，生產(chǎn)工43人,；大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人,、高級工程師1名,、助師6名、技術(shù)員1名.擁有耕地面積2567畝,，其中劍麻試驗基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝,，其它200畝.

科研主要從事劍麻選育種、高產(chǎn)栽培,、病蟲草害防治技術(shù)及劍麻生產(chǎn)專用機械的研究（研制）,、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣.近年來每年承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)部或省項目多個,，并先后與華南農(nóng)業(yè)大學(xué),、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等多家高等院校院所合作攻關(guān)，如開展劍麻粉蚧蟲生物學(xué)特性,、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)（包括天敵,、生物多樣性等一系列防治技術(shù)）、劍麻滴灌（水肥藥一體化）技術(shù),、劍麻選育種等項目的試驗研究,，特別是20xx年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下，本所加大對產(chǎn)業(yè)熱點難點問題進行攻關(guān),，已取得一定成效.

（1）認(rèn)識階段

初來單位那幾天,，什么對我來說都是陌生的.工作環(huán)境也不是很好，大家都知道,，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點偏僻,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫,，沒有了以往的激情.但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話，我更好的認(rèn)識了我實習(xí)的這個單位,，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時候,，還是全國唯一一家劍麻研究所.了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做,，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識.來單位的前兩個星期,，我都是以學(xué)習(xí)為主,，跟著有經(jīng)驗的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認(rèn)識了劍麻這種多年生草本植物.劍麻,，又稱龍舌蘭麻,，屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國大規(guī)模種植的劍麻主要品種為h·11648,，正常生產(chǎn)情況下,，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年,，即其采葉期平均為12年,，年均可采葉量為50片左右.一個月的學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了考核,，主要通過試卷進行評分,，一個月的學(xué)習(xí)確實讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識.

（2）學(xué)習(xí)摸索階段

通過一個月的學(xué)習(xí)，我掌握了不少知識,，也熟悉了工作的內(nèi)容,，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí).這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題,，我會試著去解決,，確實不能自己解決的，我會虛心的向有經(jīng)驗的同事請教,，或者向?qū)W校的老師請教.在這個階段,，我慢慢學(xué)會了自己去思考問題，解決問題,，掌握了一些獨立解決事情的能力.

（3）獨立解決問題階段

經(jīng)過一段時間的考查,，我的工作能力得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定，他們也愿意把一些事情交給我去做,，特別是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的.在我實習(xí)這段時間,，我們單位協(xié)助國營東方紅農(nóng)場完成了20xx年測土配方施肥的工作，我把自己所學(xué)的專業(yè)知識充分運用到工作中去,，實際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品.在工作期間,，我還遇到了不少問題，例如“3414”肥料試驗中的數(shù)據(jù)處理問題我不是很明白,，致使此試驗總結(jié)一度擱淺,，但在我不懈努力，以及詢問相關(guān)老師和通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)后,，我還是把這個問題弄明白了,，最后還得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定.

此外，在實習(xí)期間,，本研究所正式成為了國家麻類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江劍麻試驗站,，在某種意義上說,，研究所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱巨.

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我感觸頗深.首先,，我發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)知識都不是很明白,，以至于很多事情都很難開展.例如，在進行試驗總結(jié)的時候會遇到很多數(shù)據(jù)處理問題,，像用sas,、excel軟件進行數(shù)據(jù)處理的時候我都有很多不明白，所以,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思.通過這段時間的實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題，我會充分利用有限的時間把該掌握的知識弄明白.其次,，我學(xué)會了獨立處理問題的能力,，遇到問題要勤思考，多動手.最后,，這段時間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中,，我懂得了人際關(guān)系的重要性，懂得了如何去處理與上級領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系,，工作積極負(fù)責(zé),，得到了多數(shù)人的肯定.