報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

單位評(píng)語：該生在調(diào)查過程中，深入實(shí)際,，深入基層,，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極調(diào)動(dòng)腦力,，研究問題，解決問題,，踏實(shí)求效,，勤奮自律

人人都說大學(xué)是步入社會(huì)的最后一個(gè)加油站，為了充實(shí)自己,，更好的了解社會(huì),，以便更好的為社會(huì)服務(wù)，在大學(xué)的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)里,，我走出校門,，調(diào)查了紡織方面的情況，作此報(bào)告,。

公司把我安排到了原棉實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí),，和他們交流學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我國(guó)棉花檢驗(yàn)的方法是：以感官檢驗(yàn)為主，儀器測(cè)試為輔,。品級(jí),、長(zhǎng)度、異性纖維和棉結(jié)以感官檢驗(yàn)為準(zhǔn),，馬克隆值,、回潮率,、雜質(zhì)和短纖維率以儀器測(cè)試為準(zhǔn)。檢驗(yàn)的順序是：取樣—檢回潮率—檢含雜率—檢品級(jí)—檢長(zhǎng)度—檢馬克隆值—檢異性纖維—檢棉結(jié)—檢短纖維率,。

接著我由指導(dǎo)員帶著深入第一線,，了解紗線的生產(chǎn)過程，流水線,。由此我總結(jié)之：

幾種常見的功能性紡織品的加工整理方法

1,、抗靜電織物？

獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導(dǎo)電纖維法和織物表面整理法,。采用嵌織導(dǎo)電纖維（與金屬絲共織）的方法可增強(qiáng)織物的抗靜電性，而且效果持久,，同時(shí)還能改善織物的吸濕性以及防污性等,；

織物表面整理法是對(duì)合成纖維織物進(jìn)行抗靜電樹脂整理，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面,，通過吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能,。

2,、防水透濕織物

防水透濕織物的開發(fā)主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法,，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加工最為典型,。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑,，故有一定的耐水壓和透濕性能,，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性、防風(fēng)性和透濕性等功能,。

3,、抗菌防臭織物

抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進(jìn)行生產(chǎn),。共混紡絲法是在聚合階段,、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上,，從而達(dá)到抗菌防臭的目的,。

4、阻燃紡織品

通過將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維,，再織成阻燃織物,；另一種方法是將阻燃劑用噴涂,、浸軋或涂層的方法對(duì)織物進(jìn)行處理，當(dāng)遇到火種時(shí)發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng),，從而達(dá)到阻燃效果,。

此外，在染整加工上可采用防縮,、防蛀前處理,，應(yīng)用各種功能性染料如光變色、遠(yuǎn)紅外吸收等染色,，采用染整新技術(shù)包括生物酶技術(shù),、低溫等離子體技術(shù)、微膠囊技術(shù)等開發(fā)功能性紡織品,。如采用中性或堿性蛋白酶對(duì)毛織物在濕處理過程中進(jìn)行防縮加工,，將防蛀劑與洗呢、煮呢,、縮呢等毛織物濕處理加工同時(shí)進(jìn)行,，達(dá)到防蛀防縮的效果；生物酶可去除纖維或織物上的雜質(zhì),、絨毛或使纖維減量,，以改善織物的外觀和手感；低溫等離子體技術(shù)可改善羊毛的防縮性能以及滌綸的親水性以及抗靜電性等,；微膠囊技術(shù)主要用于印花,、抗皺防縮、紗線的捻度和捻向

加捻是使紗條的兩個(gè)截面產(chǎn)生相對(duì)回轉(zhuǎn),，這時(shí)紗條中原來平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線,。對(duì)短纖維來說，加捻主要是為了提高紗線的強(qiáng)度,。

而長(zhǎng)絲的加捻既可以提高紗線的強(qiáng)度,，又可產(chǎn)生某種效應(yīng)。紗線加捻的多少以及紗線在織物中的捻向與捻度的配合,，對(duì)產(chǎn)品的外觀和性能都有較大的影響

加捻性質(zhì)的指標(biāo)有：表示加捻程度的捻度,、捻系數(shù)及表示加捻方向的捻向

捻度：紗絲加捻角扭轉(zhuǎn)一圈為一個(gè)捻回。紗線單位長(zhǎng)度內(nèi)的捻回?cái)?shù)稱捻度,。我國(guó)棉型紗線采用特?cái)?shù)制捻度,，即用10cm紗線長(zhǎng)度內(nèi)的捻回?cái)?shù)表示；精梳毛紗和化纖長(zhǎng)絲則采用公制支數(shù)制捻度,，即以每米內(nèi)的捻回?cái)?shù)表示,；此外，還有以每英寸內(nèi)捻回?cái)?shù)表示的英制支數(shù)制捻度

捻系數(shù)：捻度不能用來比較不同粗細(xì)紗線的加捻程度,，因?yàn)橄嗤矶?，粗的紗條其纖維的傾斜程度大于細(xì)的紗條,。在實(shí)際生產(chǎn)中，常用捻系數(shù)來表示紗線的加捻程度,。捻系數(shù)是結(jié)合線密度表示紗線加捻程度的相對(duì)數(shù)值,，可用于比較不同粗細(xì)紗線的加捻程度。捻系數(shù)可根據(jù)紗線的捻度和紗線的線密度計(jì)算而得到的捻向捻向是指紗線加捻后,，單紗中的纖維或股線中單紗呈現(xiàn)的傾斜方向,。它分z捻和s捻兩種。加捻后,，紗絲的捻向從右下角傾向左上角,，傾斜方向與“s”的中部相一致的稱s捻或順手捻；紗線的捻向從左下角傾向右上角,，傾斜方向與“z”的中部相一致的稱z捻或反手捻,。一般單紗常采用z捻，股線采用s捻股線的捻向按先后加捻的捻向來表示,。例如,，單紗為z捻、初捻為s捻,、復(fù)捻為z捻的股線,，其捻向以zsz表示紗線的捻向?qū)椢锏耐庥^和手感影響很大，利用經(jīng)緯紗的捻向與織物組織相配合,，可織出外觀,、手感等風(fēng)格各異的織物,。

到“紡織論壇”與紡織大蝦們交流,？

抗靜電、防水防油污以及阻燃等各種后整理,。

6,、在注冊(cè)棉花倉(cāng)單時(shí)，重量溢短怎么處理,？

答：交易所規(guī)定,，公定重量在20±噸的棉花可以進(jìn)行交割。現(xiàn)場(chǎng)公證檢驗(yàn)時(shí),，公定重量超出噸,，貨主可扣減相應(yīng)數(shù)量的棉包后，公定重量重新計(jì)算,；公定重量小于噸的棉花,，貨主可用相同產(chǎn)地、加工單位,、類型,、軋花方式,、質(zhì)量標(biāo)識(shí)并且水、雜不超過規(guī)定的棉包補(bǔ)重后進(jìn)行公證檢驗(yàn)

公證檢驗(yàn)證書出具后,，符合交割標(biāo)準(zhǔn)的棉花在注冊(cè)倉(cāng)單時(shí),，根據(jù)實(shí)際計(jì)算的公定重量確定溢短重量，即溢短重量=實(shí)際計(jì)算的公定重量－20噸,，溢短重量按交易所公布的溢短價(jià)格計(jì)算后,，價(jià)款在倉(cāng)單注冊(cè)、注銷時(shí)劃轉(zhuǎn),。交易所每年公布一次溢短價(jià)格,。

例如：甲客戶注冊(cè)棉花倉(cāng)單，經(jīng)檢驗(yàn)后公定重量為噸,，交易所公布溢短價(jià)格為12500元/噸,。交易所為該客戶開具標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單一張（20噸）另暫墊付6250元（噸）給甲。

某交割月甲交割該倉(cāng)單給乙,，某交割月乙又交割該倉(cāng)單給丙………丁最后接該倉(cāng)單,，提取現(xiàn)貨噸，其中噸貨款6250元交交易所賬戶,，該循環(huán)了結(jié),。

7、發(fā)現(xiàn)棉花里有異性纖維怎么處理,？

答：國(guó)標(biāo)規(guī)定“嚴(yán)禁混入危害性雜物”,，考慮到國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)的實(shí)際情況，鄭商所規(guī)定異性纖維含量不得高于抽樣總包數(shù)的10％（四舍五入）,。例如：某批棉花250包,，抽樣檢驗(yàn)包為25包，發(fā)現(xiàn)3包含異性纖維,，判定合格,；超過3包，不允許交割,。

8,、什么是棉花標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單？棉花標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單包括哪些內(nèi)容,？

答：棉花標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單是指指定交割倉(cāng)庫(kù)在完成入庫(kù)棉花驗(yàn)收,、確認(rèn)承檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)結(jié)果符合棉花期貨合約規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并簽發(fā)《貨物存儲(chǔ)證明》等實(shí)物所有權(quán)單據(jù)后，經(jīng)鄭商所注冊(cè)可以在鄭商所流通的有效憑證,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

在大學(xué)結(jié)業(yè)之際,，結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性時(shí)刻的實(shí)習(xí),，為咱們之后走向社會(huì)從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底,。在大學(xué)里,，咱們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識(shí)，只需經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí),，才干發(fā)現(xiàn)咱們本身存在的缺少,，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的知道和總結(jié),，將專業(yè)常識(shí)與實(shí)踐接軌,，逐步知道領(lǐng)會(huì)，然后更好地將所學(xué)的理論常識(shí)運(yùn)用到作業(yè)中去,，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底,。

20xx年x月x日至x月x日

xx有限公司行政人事部

xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作,、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè),，是國(guó)內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件,，技術(shù)水平坐落國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列,。公司首要觸及的商場(chǎng)范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等,，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊,、交通、照明,、廣電,、國(guó)防、海事等許多范疇,。

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來說,，還沒有滿意的社會(huì)閱歷,，經(jīng)過了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多,，感悟了許多,；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè),，和公司搭檔之間能夠通力合作,，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項(xiàng)作業(yè),；活躍學(xué)習(xí)新常識(shí),、技術(shù)，注重本身開展和前進(jìn),，我學(xué)會(huì)了許多技術(shù),，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

榜首、選用,，樹立職工檔案,。

1、給職工辦妥入職手續(xù),，新職工剛?cè)牍?，首要要?jīng)過正常的途徑使其成為公司的一名職工，這包含簽定保密協(xié)議,、擔(dān)保書,、勞動(dòng)合同等等，辦作業(yè)證等等,；

2,、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請(qǐng)求書,、述職陳述等等,。

第二、考勤處理,，完結(jié)每月考勤記載,，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,，核算薪資需求慎重的情緒和仔細(xì)的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感,。盡管僅僅簡(jiǎn)略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工,，并在持續(xù)擴(kuò)展,，人員量的添加也加大了必定的難度。

第三,、作業(yè)物資請(qǐng)求,、發(fā)放、處理,。作業(yè)物資的領(lǐng)用,、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項(xiàng)內(nèi)容,，要做到合理運(yùn)用,、規(guī)范運(yùn)用，并且要及時(shí)滿意各部分的需求,。

第四,、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命,，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行,，并且要免除勞動(dòng)合同協(xié)議。

第五,、處理職工社保,。針對(duì)社會(huì)呈現(xiàn)的幾種危險(xiǎn)，社會(huì)穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥,、醫(yī)療穩(wěn)妥,、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥,、生育穩(wěn)妥,、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個(gè)項(xiàng)目。因而公司要及時(shí)地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥,，我所做的作業(yè)是要及時(shí)核算新進(jìn)職工,，處理社保，并每隔一段時(shí)刻到社保中心處理醫(yī)?？?。別的,，當(dāng)遇到職工的工傷,、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理,。

作業(yè)的進(jìn)程便是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程,，我是活躍的做，但仍是走了些彎路,，我取得的點(diǎn)滴前進(jìn)都或多或少的付出很大價(jià)值,。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分,。作業(yè)才干的加強(qiáng)是我盡力的方向,。關(guān)于往后的作業(yè),，我有才干、有決心做的更好,。

當(dāng)然,，在經(jīng)過三個(gè)月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識(shí)結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對(duì)該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人觀點(diǎn)和主張,。

事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位,，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員,，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達(dá)xxxx多人,，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人,，所以整個(gè)部分就x個(gè)人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理,，包含行程車輛的組織,，也即包含后勤的處理,，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任,，處理社會(huì)穩(wěn)妥,，結(jié)算薪資，發(fā)放獎(jiǎng)金,，處理作業(yè)物品等,，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大,，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容,，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率,。別的,，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分,，盡管看似減輕了人事部作業(yè),，但現(xiàn)實(shí)并不如此，許多作業(yè)當(dāng)一開端沒有經(jīng)過人事部,，權(quán)利渙散,，職責(zé)彼此推脫，到后來就很難處理,。

剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善,。企業(yè)處理能夠劃為幾個(gè)分支：人力資源處理、財(cái)務(wù)處理,、出產(chǎn)處理,、收購(gòu)處理、營(yíng)銷處理等,。

事例二：公司擬定了嚴(yán)厲的薪資處理準(zhǔn)則,，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的,，績(jī)效考核評(píng)比是以獎(jiǎng)金來發(fā)放的,，這對(duì)職工來說是比較合理的?？墒?，薪資的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒有調(diào)薪,，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性,，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(zhǎng)重出產(chǎn)輕處理的思維使得薪資待遇對(duì)作業(yè)室人員及其不合理,，從現(xiàn)在的薪資狀況來看,，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長(zhǎng)時(shí)刻下來,，這會(huì)形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降,，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行,，這對(duì)公司的丟失是巨大的,。

剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善。現(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn),，在公平性和鼓勵(lì)性上需多加注重,。當(dāng)本來設(shè)定的新的薪資處理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思,，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競(jìng)賽力的方向走,。可是經(jīng)過幾回前進(jìn)不調(diào)薪,，即外部薪資競(jìng)賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后,，職工逐步對(duì)新的薪資處理機(jī)制失掉決心。

從踏入公司的那一天起,，我知道到我的肩上開端扛著職責(zé),，凡事得慎重當(dāng)心，不然對(duì)不住關(guān)懷自己的人們,。實(shí)踐是查驗(yàn)真理的規(guī)范從校園到社會(huì)的大環(huán)境的改變,，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導(dǎo),，從前同學(xué)變成搭檔,，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中,，咱們或許徘徊,，蒼茫，無法馬上習(xí)氣新的環(huán)境,。咱們或許看不慣人與人之間的明爭(zhēng)暗斗,，無法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語。許多時(shí)分覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的僅僅一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定。做不出成果時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷,。丟失時(shí)的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園,，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐,，每日僅僅上上課,，很輕松,。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)刻盡管不長(zhǎng),，可是我從中學(xué)到了許多常識(shí)}，關(guān)于做人,，干事,，做學(xué)問。

在實(shí)習(xí)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn),，理論與實(shí)踐是有很大間隔的,。或許咱們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的常識(shí)底子就很難運(yùn)用到作業(yè)中來,，或許底子行不通,！一起，走到社會(huì)中去,，五花八門的人都有,，有些比較坦白，有些心胸很深,，有些資格很深,，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以,，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己,，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得,，只需拿得出實(shí)實(shí)在在的成果,，才干壓服他人！

世界上沒有馬馬虎虎的成功,，只需盡力付出了才會(huì)有報(bào)答,！我深知自己的作業(yè)之路還很長(zhǎng)，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)厲要求自己,，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí),，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心,，必定能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來到這兒作業(yè),，不管在敬業(yè)精神,、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì),、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn),，也鼓勵(lì)我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

xxxx年,，我到xx中學(xué)進(jìn)行了為期xx天的實(shí)習(xí)工作，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì),。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉,，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。

剛進(jìn)入校園,，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引住,。每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛。初到班級(jí)里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲,，我真的有一種說不出的幸福感,。聽指導(dǎo)老師的課，每一幕,，每一個(gè)瞬間,，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，對(duì)我來說都是那樣的深刻,，至今還記憶猶新,。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo),，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n,，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記,。應(yīng)該用怎樣的語言對(duì)學(xué)生說話,，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到,，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西,。

聽課實(shí)習(xí)完成之后，指導(dǎo)老師讓我一個(gè)走上講臺(tái)對(duì)著整個(gè)班級(jí)的學(xué)生,。我一直都很緊張,。直到走上講臺(tái)，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想像的那么可怕,。從低頭一個(gè)人講,，到很自信的自如的和學(xué)生溝通,，是一個(gè)有點(diǎn)小困難但是完整也難忘的過程，就像一朵花,，從含苞待放到正直花期一樣,，是一個(gè)美好的過程。同學(xué)們很配合我的工作,，上課認(rèn)真聽我講,，認(rèn)真唱歌，積極回答我的問題,。作為一個(gè)新人,，真的讓我感動(dòng),。

不過,，在這樣一個(gè)懷有叛逆的年齡階段，難免有一些孩子是不喜歡服從的,。對(duì)于這樣的學(xué)生,，身為教職人員是不可以用暴力或是過激的語言的手段達(dá)到教育的目的?；蛟S會(huì)起到反作用,，后果不堪設(shè)想。在這樣一個(gè)法制社會(huì)里,，人人有權(quán)利,，人人有利益，學(xué)生也不例外,，如果不尊重學(xué)生的利益,，他會(huì)用自己的權(quán)利保護(hù)自己的利益，也就會(huì)反作用與教師,。所以,，不尊重學(xué)生，不善待學(xué)生就等于毀滅自己,。不過善待也總是要有度的,。對(duì)于如此頑皮惡作劇的孩子，同樣也要對(duì)癥下藥,。最重要的是,，不能輕易的放棄他們。

我在初一年級(jí),。這些剛剛小升初的孩子,，都還是站在童年的尾巴上對(duì)著父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無邪的天使,。他們?cè)谏险n的過程中會(huì)抑制不住自己興奮的情緒,，多變的思想,，也控制不住自己的說話欲。所以上課中維持紀(jì)律是早在意料之中的,。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒,。偶爾也會(huì)選用一些蘊(yùn)涵道理的小故事指點(diǎn)他們。這樣便會(huì)有一個(gè)好的開始,，整節(jié)課下來也有不錯(cuò)的效果,。

在講課方面，我選擇了欣賞課類型,，這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時(shí)間內(nèi)通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應(yīng)該掌握了解的知識(shí),。同樣抓住孩子的年齡特點(diǎn)，我選擇了從動(dòng)畫片入手,。因?yàn)閯?dòng)畫片一直以來都深受孩子的喜愛,。國(guó)外的一些動(dòng)畫在我小的時(shí)候就很受歡迎至今還在熱播。說明他們真的很經(jīng)典,，不過這樣經(jīng)典的動(dòng)畫片在現(xiàn)在孩子的眼里不過就是一些沒有語言對(duì)白的搞笑劇,，真的讓人心寒，也應(yīng)該反思一下,。子曰“三人行,，必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的，就算一是一部動(dòng)畫片也應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方,。經(jīng)過反復(fù)的思考和斟酌,，我找到了一個(gè)切入點(diǎn)，就是引用動(dòng)畫片中所用的西方古典時(shí)期音樂片斷,，通過展開讓同學(xué)了解一些西方古典時(shí)期偉大的音樂家及其相關(guān)知識(shí),。其實(shí)，只一支曲子,，讓人獲得的知識(shí)也有多方面,。比如曲式知識(shí)，讓學(xué)生了解曲子的框架結(jié)構(gòu),；比如作曲知識(shí),，告訴學(xué)生簡(jiǎn)單的作曲手法，讓同學(xué)也試著寫寫屬于自己的旋律,；比如配器知識(shí),，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)管弦樂隊(duì)中的樂器及其聲音特點(diǎn)和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂曲的時(shí)候,，就不會(huì)盲目,，稍加提示對(duì)曲子會(huì)有更多更新更深的認(rèn)識(shí)和理解。但最直接的還是西方音樂歷史類的知識(shí),，通俗易懂,，學(xué)生容易接受掌握,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

一：實(shí)習(xí)目的

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園,，踏入社會(huì)

在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野,，增長(zhǎng)見識(shí),，提高分析和解決問題的能力。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年11月20日 20xx年5月20日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū)) 熟悉房源 發(fā)網(wǎng) 客戶,、房源溝通 帶客戶看房 談判 簽訂合同 售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià),，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作產(chǎn)。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的

在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了實(shí)習(xí)報(bào)告,。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來,。

五：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒業(yè)績(jī),，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績(jī),，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面,，也存在一些問題

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)歸咎于市場(chǎng)。的確,，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高,，人員緊缺,。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的,。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期就這么過去了,，想來時(shí)間過去了就快,，回想起這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的感觸很多,，也學(xué)會(huì)到了很多大學(xué)課本里不曾有的東西。在離家比較近的神木職教中心,，我開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。職教中學(xué)是我們縣唯一一所也是規(guī)模很大的職業(yè)學(xué)校，校內(nèi)也設(shè)立基礎(chǔ)部就是普通高中,，我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是跟著團(tuán)委朱兆瑞老師學(xué)習(xí),，他也是高二3班和高三9班的歷史老師，所以我也就以自己的專業(yè)為主學(xué)習(xí)做歷史老師。

實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)第一天,，我在熟悉實(shí)習(xí)環(huán)境和上班程序的時(shí)候,，在辦公室隔壁的雜志室認(rèn)認(rèn)真真的把師德八條抄在我的實(shí)習(xí)小本上：

1)師心慈：愛護(hù)學(xué)生，誨人不倦;

2)師儀端：儀表端正,，言談文明;

3)師風(fēng)正：謙虛謹(jǐn)慎,，團(tuán)結(jié)互助;

4)師志堅(jiān)：致力教育,，勇于獻(xiàn)身;

5)師學(xué)勤：勤奮學(xué)習(xí),，力求上進(jìn);

6)師業(yè)精：業(yè)務(wù)熟練，指導(dǎo)有方;

7)師紀(jì)嚴(yán)：紀(jì)律嚴(yán)明，尊紀(jì)守法;

8)師德高：作風(fēng)正派，道德高尚,。

我不知道自己能做多好,，但我想以這些話為標(biāo)準(zhǔn)做到最好，加油!!

“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的大學(xué)生為目標(biāo),，全面嚴(yán)格要求自己，不斷努力,，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己,。一個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣,，同時(shí),，它使我所學(xué)的理論知識(shí)變?yōu)樯鐣?huì)實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)生活,，感覺可以說不錯(cuò),，真的`很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里,，那出自學(xué)生的一聲聲“李老師好”“李老師好”的感覺真好，我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了，呵呵,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也令我感慨頗多,。

我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高二三班，記得我剛到課室的第一天,，晚上改作業(yè)就有個(gè)同學(xué)寫紙條給我說：老師我不是好學(xué)生只是為了叫你高興才認(rèn)真做作業(yè)的,。我以一個(gè)大姐姐的身份給他回到：看到你認(rèn)真的作業(yè)我很開心，但是我也很難過你否定自己,，我覺得你不管出于什么心態(tài)但你把該做的事做的那么好就是最棒,，也許你以前只是分?jǐn)?shù)不高，但一定是好孩子好學(xué)生,。聽了幾節(jié)課之后,，我開始走上講臺(tái),，開始了自己的第一節(jié)“處女作”。當(dāng)然,，剛開始心情特別緊張,，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,，講課順序不清,，師生配合不夠默契”等等。針對(duì)出現(xiàn)的問題,，指導(dǎo)老師要求我多聽課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),，幫助修改教案,，他以前也帶過好多歷史學(xué)的實(shí)習(xí)老師，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富而且他沒有絲毫的架子,，有更多的是朋友般的親切交談和熱心的鼓勵(lì)幫助,。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請(qǐng)教,，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力,。在上課的過程中,，我遇到了許多困難：譬如講課的是時(shí)候老是斷斷續(xù)續(xù)，思維跟不上,，聲音很小,，放不開，有學(xué)生竟然在下面喊老師你是不是太緊張啦!由于我上課時(shí)氣氛僵硬使學(xué)生也不積極配合,，令我痛心疾首,。粉筆字寫不好，字寫得又丑,，手臂還很難受,。后來我就多和指導(dǎo)老師交流不斷自我完善，終于扭轉(zhuǎn)了這種局面,。我深深的感受到作為教育工作者,，不緊緊是腦力勞動(dòng)還是體力勞動(dòng)。

老師就像自編自演的導(dǎo)演加演員，而且要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友,。不過在我的努力和堅(jiān)持下我取得的教學(xué)效果還是很不錯(cuò)的,，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極配合回答問題與我交談,，每天都認(rèn)真完成作業(yè),。剛開始常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開說話不配合，我喊破嗓子都沒辦法控制,，在我的不斷說服教育下現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,，直接向課堂要效益了。

俗話說：“知之者不如好知者,，好知者不如樂知者?！蔽矣X得興趣對(duì)于學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的,。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí),。在上課時(shí)我都采取以學(xué)生為主,，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,，我再加以補(bǔ)充,、糾正。我告訴他們學(xué)習(xí)好多知識(shí)都應(yīng)該知道：讀書百遍其意自現(xiàn)這一真理,。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生自己動(dòng)腦為主,，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式,。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。對(duì)于高中歷史而言，批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤就顯得沒那么重要,。但我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語,，并在評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)，開導(dǎo),。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上繼續(xù)寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止,。

我覺得身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來,。因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生,，只有不會(huì)教的老

師。我從不訓(xùn)斥他們,，而是耐心地教育他們,，跟他們聊天，了解他們,，對(duì)癥下藥,。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道,，老師是重視他們的,。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是學(xué)生健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑學(xué)生的能力,，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。在我的?xì)心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績(jī)都有了顯著的進(jìn)步,，他們不象以前那樣,，因?yàn)樵诓缓玫膶W(xué)校里就自報(bào)自棄，開始認(rèn)真努力起來了,。從中我深深體會(huì)到,，對(duì)那些不好好學(xué)習(xí)的學(xué)生不能只是一味地訓(xùn)斥，嘲諷,，而要了解他們的內(nèi)心世界,，多溝通，多互動(dòng),，多鼓勵(lì),。

實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快結(jié)束了,，曾經(jīng)讓我們忐忑和憧憬的實(shí)習(xí)就在愉快和充實(shí)中度過了,，驀然回首，我發(fā)現(xiàn)我收獲了自己想要的那份技能和學(xué)生的那份情誼,，站在講臺(tái)上我覺的自己不再那么緊張害怕,，更多的是責(zé)任，希望給學(xué)生傳達(dá)最多的知識(shí)信息;走時(shí)學(xué)生依依不舍的心情也深深的感染了我,，都希望繼續(xù)留下!同時(shí)也真實(shí)的感受到教育的進(jìn)步,，作為老師的崇高,，同時(shí)對(duì)那些辛苦學(xué)習(xí)的學(xué)生充滿關(guān)愛和祝福。實(shí)習(xí)使我所學(xué)到的知識(shí)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),。知識(shí)是永無止境的，在取得好成績(jī)的同時(shí),，我時(shí)刻不忘不斷提高自己我覺得到學(xué)校了應(yīng)該再看更多的歷史書籍,，力求以后做老師的時(shí)候講課能穿插更多有趣的歷史細(xì)節(jié)，把歷史課講的生動(dòng)有趣,。面對(duì)即將走上社會(huì)工作,，我滿腔熱情。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

無法培養(yǎng)我對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性的古板四年大學(xué)課程已宣布接近尾聲,，學(xué)校為了更好的使我們適應(yīng)未來的工作,，同時(shí)為了本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度要求我們?cè)诋厴I(yè)前進(jìn)行專業(yè)方面的實(shí)習(xí)，通過理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，為學(xué)校的就業(yè)率提高做一點(diǎn)貢獻(xiàn),，實(shí)現(xiàn)由學(xué)校學(xué)生角色向社會(huì)職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，為自己能順利與社會(huì)這個(gè)大環(huán)境接軌做好充分的準(zhǔn)備,。

鑒于以上目的，20xx年7月開始,，我有幸進(jìn)入了河南曦光科技有限公司,，開始我的實(shí)習(xí)過程。

曦光科技集團(tuán),，智能家居領(lǐng)域的一支新興力量,，致力于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售和客戶服務(wù),，同時(shí)兼營(yíng)自動(dòng)化設(shè)備、電器開關(guān),、電子成套設(shè)備的生產(chǎn),、銷售和服務(wù) 。

河南曦光公司現(xiàn)擁有眾多專職從事智能家居軟硬件開發(fā)的高級(jí)工程師,、設(shè)計(jì)人員和各類資深技術(shù)人才,。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅使我們牢牢把握最新技術(shù)發(fā)展方向，更確保了曦光產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)應(yīng)用中的技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。到現(xiàn)在為止,，完整的全套智能家居解決方案已經(jīng)完成，曦光人隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶提供完美的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

河南曦光提供的工作環(huán)境比較優(yōu)越，對(duì)于僅僅是在學(xué)校學(xué)到甚至沒有學(xué)到技術(shù)的我老說,，不可能去從事與核心技術(shù),，軟件，硬件有關(guān)系的 項(xiàng)目等等,，恰好現(xiàn)在缺少的是技術(shù)總監(jiān)助理,，想到這個(gè)職位對(duì)于培養(yǎng)技術(shù)興趣有一定幫助，并且自己可以初步勝任,，我就欣然接受了,。

由于河南曦光的研發(fā)中心是依托洛陽理工學(xué)院西校區(qū)的自動(dòng)化系研究所，因此對(duì)我來說比較方便,，上下班都在一個(gè)校園內(nèi),，實(shí)習(xí)生時(shí)間上也比較輕松，有更多自主時(shí)間,，倘若需要處理自己的學(xué)校的事情都有行動(dòng)自由,，這點(diǎn)還是非常人性化的。

剛進(jìn)入曦光科技就需要知道公司是做什么的,，通過半個(gè)月的學(xué)習(xí)逐漸明白曦光致力于智能家居的研發(fā),，通過科技讓生活更加簡(jiǎn)單，美好,。什么是智能家居呢?說白了,，就是通過各種先進(jìn)的科技手段來控制家里的家具，家庭設(shè)備,，等等,。比如說：按幾下手機(jī)上的按鈕臥室的燈開了，出家門了在公司想看看家里面孩子是否安全,，可以用手機(jī)視頻監(jiān)控一下,，通過在家里進(jìn)行布防，一旦發(fā)生緊急情況,，會(huì)通過短信提示,，這樣智能吧?作為技術(shù)總監(jiān)助理，就是做一些與技術(shù)有關(guān)的測(cè)試,，演示,，調(diào)試，等等的工作,。我接到的第一個(gè)工作任務(wù)是將?？低?國(guó)內(nèi)安防設(shè)備領(lǐng)頭企業(yè))的一個(gè)dvr視頻監(jiān)控錄像機(jī)的安防監(jiān)控功能調(diào)試通，并且寫一個(gè)報(bào)告,，自此之后我的任務(wù)都是以報(bào)告形式向技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行匯報(bào),。

1. 測(cè)試：測(cè)試 網(wǎng)橋(一個(gè)小的轉(zhuǎn)發(fā)器)的轉(zhuǎn)發(fā)功能,。

2. 調(diào)試，演示,，體驗(yàn)：比如第一個(gè)工作,。

3. 配置環(huán)境：給自己的電腦上安裝一個(gè)mac操作系統(tǒng)并配置開發(fā)環(huán)境，俗稱黑蘋果,。公司的本地服務(wù)器上配置一個(gè)svn服務(wù)器(用于代碼等的 版本管理軟件),。

4. 與手機(jī)等手持移動(dòng)設(shè)備相關(guān)：給公司提供的各種系統(tǒng)的手機(jī)刷機(jī)，越獄,，升級(jí)固件等windows mobile,， android ，ios(10月ipod touch,，ipad),，symbian(并且進(jìn)行簡(jiǎn)單的diy固件)等等。

5. 一些市場(chǎng)調(diào)查,，分析：網(wǎng)站,，應(yīng)用 以街旁lbs類sns社交應(yīng)用為例。

6. 以及十月末的基于ipod等ios設(shè)備的集成控制器市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品綜合分析說明,。各類音樂網(wǎng)站的數(shù)據(jù)調(diào)查,。

7. 簡(jiǎn)單的程序?qū)W習(xí)：寫一個(gè)android平臺(tái)的 helloworld程序，以及后續(xù)學(xué)習(xí),。

8. 與開發(fā)板有關(guān)：三星mini2440 開發(fā)板(友善之臂)的學(xué)習(xí),，燒寫，調(diào)試,，配合其他部門進(jìn)行,。

9. 代碼的修改：禪道開源cms的一些自定義功能代碼修改，定制,。

10. 參加項(xiàng)目組：背景音樂項(xiàng)目組。任務(wù)：背景音樂管理員管理模塊,。

11. 參加一些討論,，會(huì)議，展會(huì),。20xx年11月深圳舉行的高交會(huì)(中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)),。

其實(shí)去年早期工作重點(diǎn)就是做與智能家居設(shè)備 有關(guān)的測(cè)試，其中重要部分是 智能網(wǎng)關(guān)(用于命令的接受處理轉(zhuǎn)發(fā)的設(shè)備,，需要用到2440開發(fā)板)相關(guān)的,。

直到今年才開始做一些程序代碼的編寫，包括android的(比較簡(jiǎn)單,，后因故沒有繼續(xù)),，批處理測(cè)試代碼,，html等web編程的技術(shù)準(zhǔn)備。今年4月加入到背景音樂項(xiàng)目組承擔(dān)背景音樂管理員模塊的開發(fā),，使用技術(shù)：php,，html，mysql,，javascript,，ajax。整個(gè)項(xiàng)目將于明日提交驗(yàn)收,，我的部分以與月初完成,。這整個(gè)四月對(duì)于我來說意義重大，從一個(gè)程序員門外漢,，開始知道自己做的東西了,，而且做的是可以看得見 摸得到，切切實(shí)實(shí)能用的,，并且自己從0開始,，沒有接觸過的技術(shù)，每天都有很多問題出現(xiàn),，公司沒有精通這技術(shù)的人,，不能用于解決實(shí)際問題，因此大部分都是靠自己通過互聯(lián)網(wǎng),，通過書本自學(xué),，確實(shí)感覺非常吃力，但是很有成就感,，這一點(diǎn)是在大學(xué)三年所沒有過的,。看到用戶在用自己的產(chǎn)品,，都是一種鼓勵(lì),，相信我會(huì)越來越好的！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去,，這期間遇到過很多挫折,，也收獲到很多經(jīng)驗(yàn)。

我實(shí)習(xí)的公司是××服飾有限公司,，××服飾公司主營(yíng)皮草,，歐、韓,、各類精品女裝,，其服飾以時(shí)尚、個(gè)性十足,，極具潮流的品牌定位,，充分展現(xiàn)女性的自信,、自由、個(gè)性的時(shí)代氣息,?！痢烈造n麗時(shí)尚的款型、含蓄而兼?zhèn)€性的細(xì)節(jié)處理,，流暢且恰到好處,，××的風(fēng)格，簡(jiǎn)潔高雅,，莊重大方,，成熟華貴,。公司里的同事技術(shù)純熟,，在實(shí)習(xí)期間給予我很多的幫助。

這次實(shí)習(xí)對(duì)于我這個(gè)還未踏出大學(xué)校門的學(xué)生的幫助很大,。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)我見識(shí)了各種流行的面料和訂面料的整個(gè)流程,，進(jìn)一步了解了服裝行業(yè)。懂得了對(duì)待工作要嚴(yán)肅而認(rèn)真,，不能以隨隨便便的態(tài)度來應(yīng)付的道理,。不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來大大小小第二次損失,。還有一點(diǎn)就是人要謙虛,，只有虛心求教才能學(xué)到更多東西，思維才不會(huì)被局限在一個(gè)小天地之內(nèi),，才有可能成為一個(gè)成功的服裝設(shè)計(jì)師,。

這次實(shí)習(xí)使我對(duì)未來的事業(yè)有了成熟的感覺，不僅僅是一次經(jīng)歷,，她承載著我的感情,，有我感興趣的人有我感興趣的事，最重要的是引起了我的思考,，經(jīng)一事,，長(zhǎng)一智。我覺得在這一段時(shí)間日子過得很充實(shí),、開心我覺得用金錢是買不到的這么好的一個(gè)體驗(yàn)感受。只可以說這是我一段難忘的經(jīng)歷,，它讓我開闊視野,，鍛煉和提高自己，學(xué)會(huì)了吃苦耐勞,。工作是辛苦的,，錢不是容易賺的,。我的路還有很長(zhǎng)，我要不斷地學(xué)習(xí),、不斷地前進(jìn)!在實(shí)習(xí)那段時(shí)間,，在匆忙下我會(huì)突然發(fā)現(xiàn)直接跟顧客交流是件很愉快的事情。無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)，而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的,，這是一個(gè)月實(shí)習(xí)日子帶給我最深的感觸,。作為一個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)生，我想我需要更多的磨練,。

這次實(shí)習(xí)雖然很短,，但我們學(xué)到了不少，它是我們由學(xué)校向社會(huì)接軌的一個(gè)環(huán)節(jié),，它必不可少,。通過這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，提高了動(dòng)手能力和實(shí)際解決問題的能力,。向工人師傅們和設(shè)計(jì)師老師學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn),。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的,。機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著,。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中,，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會(huì)接軌,，從學(xué)校到社會(huì),，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的,。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性,，要學(xué)會(huì)于人好好相處，關(guān)愛他人它鍛煉我們的動(dòng)手能力和處事能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力,，為以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們開始走出象牙塔,，了解外面的市場(chǎng)與流行趨勢(shì),。接觸到了很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)師,。我們對(duì)市場(chǎng)上的常用面料和特殊面輔料也有了一定的了解，這些了解都有益于我們以后的設(shè)計(jì)和工作,。經(jīng)過這次實(shí)踐中,，我們都發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我們會(huì)把這些反饋到學(xué)習(xí)中去,，去提升自己的能力,，不斷調(diào)整，以便成為一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師,。

雖然工作很累,，工作內(nèi)容卻讓我見識(shí)到了更多更廣的服裝相關(guān)，都是在學(xué)校未曾接觸過的,，不只是服裝生產(chǎn)還有為人處事等多方面,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)也大大地提高了我對(duì)服裝行業(yè)的興趣，也知道自己以后正式步入社會(huì)所要面臨的壓力,，我明白,，只有不斷地磨練自己，提高自己才能在社會(huì)洪流中立足!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)但我覺的我不僅學(xué)習(xí)了很多專業(yè)以外的知識(shí),，而且也學(xué)習(xí)了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和待人處事的方法,。這對(duì)我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會(huì)實(shí)踐也證實(shí)了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難,，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距,。

這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn),，感受到了這個(gè)職業(yè)的壓力，再就是職業(yè)道德的熏陶,，讓我感動(dòng)的是,，這是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)體協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升,，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過這次做設(shè)計(jì)師助理實(shí)習(xí),，我也了解了作為一名合格的設(shè)計(jì)師要具備的素質(zhì)和能力，例如：

1.擁有大量一手的資料,、快速的資訊途徑和流行分析能力;

2.敏銳的市場(chǎng)眼光;

3.擁有一定的面料知識(shí)和面料商資源 ;

4.文字表達(dá)能力和語言交流能力 ;

5.團(tuán)隊(duì)合作精神和時(shí)尚的個(gè)性;

6.擁有一定的手繪或電腦繪圖能力 ;

7.了解版型知識(shí)和工藝知識(shí),，有工藝創(chuàng)新能力。

所以,，我們不難看出,，成為一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師需要多方面的能力。繪畫功底的深淺與否,，不是成為服裝設(shè)計(jì)師的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和要求,。關(guān)鍵是其繪圖水平能否滿足他的工作需求。再則,，國(guó)外有許多著名設(shè)計(jì)師都是從裁縫做起,，也有很大一部分設(shè)計(jì)師并未受過專業(yè)院校的教育，沒有多少繪畫功底,。但是,，作為一名設(shè)計(jì)師能把款式圖繪制交代清楚是必需的，不論用何種工具和表現(xiàn)手法,。

在做設(shè)計(jì)師助理這段時(shí)間里,，我也懂得了一些學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的竅門和道理，這些是學(xué)校里所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn),。

1.一定要時(shí)刻的提醒自己為什么做這件事,。做這件事情有什么意義。-----很多新出來的設(shè)計(jì)的通病就是不知道自己在做 什么,。

2.繪畫基礎(chǔ)與造型能力是服裝設(shè)計(jì)師的基本技能之一-----只有具備了良好的繪畫基礎(chǔ)才能通過設(shè)計(jì)的造型表現(xiàn)能力以繪畫 的形式準(zhǔn)確地表達(dá)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念,。

3.要掌握和運(yùn)用計(jì)算機(jī)的繪圖軟件在服裝設(shè)計(jì)和面料、圖案設(shè)計(jì)中,也是日常設(shè)計(jì)工作中的需要.拓寬你的設(shè)計(jì)表現(xiàn)方 式,、更好的表達(dá)你的設(shè)計(jì)作品,。

4.設(shè)計(jì)師的工作更多時(shí)候要緊盯市場(chǎng)變化、不斷研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)流行,，準(zhǔn)確地把握公司品牌的定位和風(fēng)格,。

5.要經(jīng)常的與同行業(yè)的工作者交流和學(xué)習(xí)了解行業(yè)情況，分析行業(yè)概況,。-----這樣你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮公司概況,，才能更符合本廠的 利益。

6.要能快速清晰的描述出自己的作品的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念。------包括很多老設(shè)計(jì)師都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,，不知道自己的設(shè)計(jì)理念是什么!單純 為了適應(yīng)消費(fèi)人群這樣很失敗,，只會(huì)別牽著鼻子走。

7.要學(xué)會(huì)分析和創(chuàng)造流行,。----設(shè)計(jì)師就是要走在別人的前面,，要試著去分析流行趨勢(shì)這樣才能輔助自己去創(chuàng)造一些新鮮的東西。

總之,，這次實(shí)習(xí)讓我提高了很多,，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝××服飾有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及同事們給我的幫助和關(guān)愛,，還要感謝服裝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的指導(dǎo),。更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和我的設(shè)計(jì)師對(duì)我的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路,，開啟一扇通往成功的大門,。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的,，它的發(fā)展也是永遠(yuǎn)沒有止境,。但是，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從根本上來說是創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng),，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)的服裝企業(yè)要發(fā)展下去，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”,，就必須加強(qiáng)對(duì)服飾文化本質(zhì)的把握和對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)能力的競(jìng)爭(zhēng),，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競(jìng)爭(zhēng),，才能形成良性循環(huán),，才能促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的進(jìn)步。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

為了使課堂所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,，通過實(shí)踐的操作來鞏固課堂的知識(shí),。進(jìn)一步進(jìn)行綜合性的生產(chǎn)實(shí)踐訓(xùn)練，使其理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固和擴(kuò)展所學(xué)的知識(shí),，提高綜合應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和分析解決生產(chǎn)技術(shù)問題的能里，提高職業(yè) 技能和測(cè)繪組織,，管理工作水平,。同時(shí)也為了提高我們的動(dòng)手能里和操作能力。

通過實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)獨(dú)立操作的能力,，在實(shí)際工作在發(fā)現(xiàn)問題和找到解決問題的方法,。參加現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪工作,，提高操作技能，培養(yǎng)解決實(shí)際測(cè)繪問題的能力;全面了解實(shí)習(xí)單位的全部測(cè)繪工作內(nèi)容,，學(xué)會(huì)測(cè)繪工作組織領(lǐng)導(dǎo)和管理方法;通過調(diào)查,，收集資料并進(jìn)行分析，對(duì)測(cè)繪工作進(jìn)行評(píng)價(jià);提高分析和解決測(cè)繪技術(shù)的能力;收集畢業(yè)設(shè)計(jì)所需資料,，為畢業(yè)實(shí)際做好充分的準(zhǔn)備,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是即將走出校園,走向社會(huì)的一次大演習(xí)。它集合了大學(xué)4年的專業(yè)所學(xué),是對(duì)知識(shí)的一次綜合運(yùn)用,。在福建省地質(zhì)測(cè)繪院短短的時(shí)間里，我收獲很多,。

首先,，通過畢業(yè)測(cè)量實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多,，比如對(duì)儀器的操作更加熟練,，加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦 能力,。書上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在實(shí)習(xí)中,，面對(duì)的是實(shí)實(shí)在在的任務(wù),，來不得半點(diǎn)推委和逃避，施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)也沒有給你回去翻書的時(shí)間,，一切都必須在現(xiàn)場(chǎng)解決,。因此，這讓我深深明白理論知識(shí)的重要,，在學(xué)校余下的時(shí)間里,，我要安心把所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行梳理和回顧，做到胸中有溝壑,，一目了然,。為以后實(shí)際的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次,，拓展了與人交際,、合作的能力。我深感一次測(cè)量工作的圓滿完成,，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能快速而高效。因此,，在以后的工作中自己在不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的同時(shí),，要學(xué)會(huì)和同伴和睦相處,，學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)忍受,。

再次,，通過實(shí)習(xí)我也認(rèn)識(shí)到虛心求教的重要性。在工作中,，同伴有的只是中?；蛘咧袑W(xué)學(xué)歷，他們沒有受過高等教育,，在理論知識(shí)上他們往往有些欠缺,，但是他們豐富的經(jīng)驗(yàn)卻是一種寶貴的財(cái)富，這種財(cái)富在課本上是學(xué)習(xí)不到的,。因此,，在以后的工作中需要向常年工作在一線的測(cè)繪工作人員學(xué)習(xí)，不能擺架子,，耍脾氣,。虛心求教，認(rèn)真學(xué)習(xí),，堅(jiān)持理論和實(shí)際相結(jié)合,，使自己更快的成為一名合格的工程人員。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

在經(jīng)歷了投遞簡(jiǎn)歷,、一輪筆試,、一輪面試后，我被長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行錄取,，進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí),。我于2月7日被分配到長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行星城支行實(shí)習(xí)。第一個(gè)月,，我被分配到市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)習(xí),。在樓上實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我主要學(xué)習(xí)了對(duì)公業(yè)務(wù)當(dāng)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，開具銀行承兌匯票,，公司類貸款以及開具保函等業(yè)務(wù)的理論知識(shí)及基本操作規(guī)程,。之后的兩個(gè)月我被分配到營(yíng)業(yè)部臨柜實(shí)習(xí),。我練習(xí)了大量辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)相關(guān)的基本功,，點(diǎn)鈔、捆鈔,、過機(jī),、數(shù)字錄入等，也學(xué)到了很多了現(xiàn)金儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的基本流程及操作技能,。這次實(shí)習(xí),，是一次綜合檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和能力的很好機(jī)會(huì),。對(duì)我來說，這是一次難得的鍛煉和演練的機(jī)會(huì),，使我受益匪淺,，為我將來的工作奠定了良好的基礎(chǔ)，讓我的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)性了,，可以通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問題研究問題,，從而解決問題；讓我對(duì)自己的綜合能力有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí),，使我對(duì)自己也更加充滿信心,。

（一）、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行概況

長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行作為湖南省首家地方性股份制商業(yè)銀行,，成立于1997年5月,，下轄30家支行、57個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋長(zhǎng)沙市五區(qū)四縣，現(xiàn)有在職員工1600余人,。

本行始終崇尚并堅(jiān)持：“人本制勝,、千心鑄信”的發(fā)展理念，“穩(wěn)健,、效益,、成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，“服務(wù)零抱怨”的服務(wù)理念,，致力于服務(wù)理念的不斷創(chuàng)新與升華,。率先在全省推出24小時(shí)銀行服務(wù)，到20xx年以創(chuàng)優(yōu)服務(wù)為核心的“千心工程”,，再到“千心為您跳動(dòng),，信用美好生活”，其中凝聚著全行上下一千六百多名員工的愛心與奉獻(xiàn),，縮影與折射著“以人為本”的企業(yè)文化,。成立七年來，累計(jì)支持中小企業(yè)4800余家,，支持市政重點(diǎn)工程項(xiàng)目50多個(gè),，支持市民消費(fèi)、理財(cái)和創(chuàng)業(yè)近10萬戶,，樹立起卓越的銀行信譽(yù)和社會(huì)形象,，“地方銀行、市民銀行”,、“長(zhǎng)沙人自己的銀行”觀念深入人心,，成為省內(nèi)知名的金融品牌,。

（二）、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行特色業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

針對(duì)金融服務(wù)需求的多樣化,，我行大力推行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，并由過去的跟蹤市場(chǎng)向做市場(chǎng)領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。先后推出了“一平方住房金融中心”,、“一本利商戶金融套餐”,、“萬事順利、金融套餐”,、“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心”,、“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”等個(gè)性化品牌的業(yè)務(wù)，通過靈活多樣的服務(wù)方式和營(yíng)銷措施,，使各項(xiàng)新業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展,，促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同增長(zhǎng)

1、電子化建設(shè)

我行堅(jiān)持科技興行的發(fā)展戰(zhàn)略,，在開辦“一本通”,、“芙蓉卡”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng),、株,、潭、岳四市通兌的基礎(chǔ)上,，大力發(fā)展了“一卡通”電子貨幣和電話銀行,、網(wǎng)上銀行等虛擬銀行，成功地開發(fā)并代理了財(cái)政工資統(tǒng)發(fā),、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),、會(huì)計(jì)集中核算、電話費(fèi)代收,、罰沒收入集中收繳等多項(xiàng)系統(tǒng)業(yè)務(wù),，并充分發(fā)揮信息技術(shù)在稽核監(jiān)控、辦公自動(dòng)化,、信貸管理中的作用,，全力打造高效方便、反應(yīng)靈活,、服務(wù)和科技領(lǐng)先的精品市民銀行形象,。

2、國(guó)際業(yè)務(wù)

20___年我行國(guó)際業(yè)務(wù)部正式對(duì)外營(yíng)業(yè),。目前可經(jīng)營(yíng)外匯存款,、外匯貸款、外匯兌換,、國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯等六項(xiàng)外匯業(yè)務(wù),，從而結(jié)束了基本業(yè)務(wù)不全的歷史,，并以此推動(dòng)我行業(yè)務(wù)國(guó)際金融發(fā)展大循環(huán)。

3,、啟動(dòng)成功人生“第一站”

“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心”積極為弱勢(shì)群體和經(jīng)濟(jì)困難家庭的創(chuàng)業(yè)和再創(chuàng)業(yè)提供貸款服務(wù)，把政府“再就業(yè)工程”的政治需求進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成為市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)行為,。首批受益獲得此項(xiàng)貸款的下崗特困職工,，已取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。

4,、“壹平方”—圓您家的夢(mèng)想

我于2月7日至2月底在長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行星城支行市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)習(xí),，我主要學(xué)習(xí)了對(duì)公業(yè)務(wù)當(dāng)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，開具銀行承兌匯票,，公司類貸款以及開具保函等業(yè)務(wù)的理論知識(shí)及基本操作規(guī)程,。下面我主要對(duì)我學(xué)習(xí)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做個(gè)簡(jiǎn)介。

（一）企業(yè)存款業(yè)務(wù)

1,、申請(qǐng)開立基本存款帳戶：

當(dāng)您需要基本帳戶時(shí),，請(qǐng)攜帶下列證明文件之一：

（1）當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)核發(fā)的《企業(yè)法人執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正本；

（2）中央或地方編制委員會(huì),，人事,、民政等部門的批文。

（3）軍隊(duì)軍以上,、武警總隊(duì)財(cái)務(wù)部門的開戶證明,。

（4）承包雙方簽訂的承包協(xié)議,。

（5）個(gè)人的居民身份證或戶口簿,。

（6）單位對(duì)附設(shè)機(jī)構(gòu)同意開戶的證明。

（7）駐地有權(quán)部門對(duì)外地常設(shè)機(jī)構(gòu)的批文,。

開戶時(shí),，首先在會(huì)計(jì)柜臺(tái)填制開戶申請(qǐng)書，提供上述文件證明之一,，送交蓋有存款人印章的印鑒卡片,，經(jīng)銀行審核同意，并憑中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)核發(fā)的開戶許可證開立帳戶,。

2,、銀行帳戶類型：

（1）、基本存款戶：

辦理日常轉(zhuǎn)帳結(jié)算和現(xiàn)金收付的帳戶,。工資,、資金等現(xiàn)金的支取，只能通過本帳戶辦理,。

（2）,、臨時(shí)存款帳戶：

外地臨時(shí)機(jī)構(gòu)或因臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要開立的帳戶,。本帳戶可以辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算和根據(jù)國(guó)家現(xiàn)金管理的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付。

（3）,、一般存款帳戶：

在基本帳戶以外的銀行借款轉(zhuǎn)存或是與基本存款帳戶不在同一地點(diǎn)的附屬非獨(dú)立核算單位開立的帳戶,。本帳戶可辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算、現(xiàn)金繳存,，但不能辦理現(xiàn)金支取,。

（4）、專用存款帳戶：

是為特定用途資金開立的帳戶,。如基本建設(shè)的資金,、更新改造的資金。

3,、單位通知存款：

本金一次存入,，起存金額50萬元，一次或分次支取,。

有1天通知存款,、7天通知存款兩個(gè)品種。

支取時(shí)事先（提前1天或7天）通知銀行,，銀行對(duì)提前支取部份按相應(yīng)檔次存款利率計(jì)息,。

4、單位定期存款：

利率與儲(chǔ)蓄存款相同,；分3個(gè)月,、6個(gè)月、1年三個(gè)檔次,；1萬元起存,，可提前支取一次，提前支取部份按活期存款利率計(jì)算,，留存部份按原存款開戶日同檔次定期存款利率計(jì)息,。

（二）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)介紹

一、企業(yè)申請(qǐng)貼現(xiàn)需提供下列材料：

1,、貼現(xiàn)申請(qǐng)書

2,、真實(shí)、合法的商品交易合同

3,、經(jīng)其背書轉(zhuǎn)讓的未到期銀行承兌匯票

4,、持票人與出票人或其前手之間的增值稅發(fā)票我行受理企業(yè)貼現(xiàn)申請(qǐng)后，即進(jìn)行匯票查詢,，待查復(fù)落實(shí)后,，我行將在1個(gè)工作日內(nèi)，給單位辦妥所有票據(jù)的貼現(xiàn)手續(xù)，資金到您的賬戶,。票據(jù)貼現(xiàn)利率可根據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量的大小,，銀企雙方協(xié)商確定。

“壹平方住房金融中心”以二手房按揭貸款為主打產(chǎn)品,，推出了一站式套餐服務(wù),，20___年我行二手房住房按揭貸款已占長(zhǎng)沙市二手房市場(chǎng)份額的95%。

5,、“金邦得”—投資現(xiàn)在把握未來

首開全國(guó)金融同業(yè)國(guó)債經(jīng)營(yíng)品牌化先河,，我行對(duì)國(guó)債二次售出業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，設(shè)立了五家專業(yè)債券超市——“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”,，集國(guó)債發(fā)售,、交易、兌現(xiàn),、提前兌現(xiàn),、二次售出、國(guó)債信息等綜合業(yè)務(wù)于一體,。20___年我行共發(fā)售憑證式國(guó)債4.46億元,，發(fā)售歷年國(guó)債3640萬元。

6,、“綠鑰匙”—締造美麗生活

“綠鑰匙汽車消費(fèi)貸款中心”為客戶提供車輛導(dǎo)購(gòu),、辦理消費(fèi)貸款、代辦車輛保險(xiǎn),、代理上牌,、代繳養(yǎng)路費(fèi)、代買過橋年票等在內(nèi)的一條龍“一站式”服務(wù),。20___年汽車消費(fèi)信貸中心推出了各種銷售新舉措,，月購(gòu)車量直線上升，為我行贏得了可觀的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益,，業(yè)績(jī)?cè)谌型袠I(yè)中處于前列,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過專業(yè)實(shí)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距,，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ),。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力,。

2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8f

實(shí)習(xí)單位：xxxx電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三,、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，致力于zigbee,、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,，xx科技,，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,。

目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集,、智能家居,、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能,、智能電網(wǎng),、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

從20xx年xx月xx日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作,。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的,，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話,、郵件,、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我熟悉自己的產(chǎn)品,，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶,，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù),，建立起與客戶的關(guān)系,，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,，并達(dá)成交易,。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我,。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了,，銷售技巧也有所提升,，腦海里也有了自己的一些感受和想法,。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才,。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。

我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí),，共持續(xù)了三個(gè)月,，不算長(zhǎng)，也不算短,，還是讓我有很多的感悟,。

1.我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

2.在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

3.一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!

五,、幾點(diǎn)建議

(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)上海xx電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

1.從我的角度來看,，上海xx科技作為一個(gè)小公司,，管理中有很多問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸,。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確,，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì),。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

希望xx科技能在以上問題上尋找對(duì)策,，有效解決,，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海xx科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝xx科技陳總對(duì)我的關(guān)心,，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多,，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少,，因而引起很多失誤,，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)

銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。

首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。 最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng),，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師,，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!