計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇一

2017年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷(xiāo)策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四,、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái),，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外)

2,、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù),，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶(hù)座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3,、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3,、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5,、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣,。

第四季度：

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇二

在接下來(lái)的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,每日,；以每月,，每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇三

xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。

為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。

因此,，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì),。

為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來(lái)之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。

因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題,，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題,。

作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì),。

因此，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái),，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。

因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”,、“安全知識(shí)考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),。

促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,。

明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育,。

而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類(lèi)人員的交流和溝通。

確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三,、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè),。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。

唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心,。

唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路,、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望,。

因此，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。

無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕、不躁,。

不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合,，是人的'社會(huì)本質(zhì)的必然要求,。

只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

目前,，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。

因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展,、及時(shí)了解唐礦信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊,、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性,。

其次是要樹(shù)立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌,。

三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng),，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程,，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想,。

面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,。

我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

學(xué)生會(huì)工作總目標(biāo)：根立康復(fù)系,、展于南特院,、拓開(kāi)社會(huì)

學(xué)生會(huì)部門(mén)工作概念：秘書(shū)部：秘書(shū)理家;

組織部：黨下組織;

學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;

宣傳部：傳之我言;

文藝部：我藝我展;

體育部：重在鍛煉;

外聯(lián)部：情系你我;

生活部：生活無(wú)處不在;

網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁,。

工作思想：1、勤儉節(jié)約,。

由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點(diǎn)側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)，外界資金注入較少,，所以學(xué)生會(huì)每一次活動(dòng)都要秉持勤儉節(jié)約的原則!

2,、不斷創(chuàng)新,。

迎評(píng)在即,，活動(dòng)較多,，同學(xué)積極性相對(duì)較差，為提升同學(xué)的活動(dòng)積極性,，力求每個(gè)活動(dòng)做到新穎生動(dòng),。

3,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

一個(gè)部門(mén)乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)都是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，工作

的順利開(kāi)展與否依靠的是個(gè)人和部門(mén)之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動(dòng)中,，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作,。

4、服務(wù)同學(xué),。

學(xué)生會(huì)是同學(xué)們的一個(gè)幫手，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁,，并不是一個(gè)凌駕于同學(xué)們之上的機(jī)構(gòu),。

學(xué)生會(huì)各成員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。

前期工作：

1,、最終確定第五屆學(xué)生會(huì)名單

2、修改學(xué)生會(huì)規(guī)章制度(條例)

3,、制定各部門(mén)干事工作條例,，并記錄干事本學(xué)期工作情況

4,、統(tǒng)一計(jì)劃和總結(jié)的格式及內(nèi)容綱要

5、設(shè)立主席信箱,。

便于廣泛全面的聽(tīng)取廣大同學(xué)的意見(jiàn)和建議,，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)是為同學(xué)們服務(wù)的重要價(jià)值,。

6、組織各個(gè)部門(mén)的部長(zhǎng)和副部開(kāi)會(huì),，共同商討本屆學(xué)生會(huì)的具體工作宗旨，明確各個(gè)部門(mén)工作方向與大體工作內(nèi)容,，并由各個(gè)部門(mén)將本年度常規(guī)工作做以簡(jiǎn)單規(guī)劃，保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展,。

這項(xiàng)工作我們已經(jīng)順利完成。

日常工作：

1,、定期開(kāi)展部長(zhǎng)例會(huì)和不定期的學(xué)生會(huì)全體會(huì)議

2,、部長(zhǎng)例會(huì)為每周或每?jī)芍芤淮?，以座談的形式召開(kāi),。

此前，各部長(zhǎng)應(yīng)充分了解本周本部門(mén)工作,，以及部?jī)?nèi)所有人員對(duì)工作的想法和意見(jiàn)建議，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)在例會(huì)上轉(zhuǎn)達(dá),，并與大家進(jìn)行討論,。

這樣部長(zhǎng)例會(huì)就達(dá)到了召開(kāi)的效果,。

3,、注意部門(mén)工作成果的積累,，形成一種體系,，特別是能看的見(jiàn)的,，就是書(shū)面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門(mén)的相應(yīng)知識(shí),。

4、我系學(xué)生會(huì)要經(jīng)常與各個(gè)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)保持聯(lián)系,，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗(yàn)，也向他們展示我們系學(xué)生會(huì)的風(fēng)采,。

5、堅(jiān)持創(chuàng)新,。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,。

更何況是我們學(xué)生會(huì)中一個(gè)小小的部門(mén)!創(chuàng)新，可以從多方面體現(xiàn),，比如新穎的活動(dòng)形式，新式的工作處理手法,，和別具匠心的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置等等，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多,。

如果真正做到了不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，那么我們想作為工作者手中的工作會(huì)越來(lái)越生動(dòng)有趣,，同時(shí)也會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手。

作為普通參與者也會(huì)樂(lè)在其中,，并且會(huì)對(duì)此類(lèi)活動(dòng)積極參與,。

可見(jiàn),，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時(shí)又是一個(gè)等待我們無(wú)限開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域,。

6,、每一個(gè)人都不可能獨(dú)自在社會(huì)上生存，那么與人交往,，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。

在一個(gè)部門(mén)之內(nèi),，部長(zhǎng)需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)部門(mén)的工作，并將工作分為幾個(gè)鮮明的塊,，將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部,，其后,，由副部將具體的工作以及詳細(xì)計(jì)劃安排到各個(gè)干事，這樣,，整個(gè)部門(mén)就有了不同的分工,，達(dá)到每人都有事可做,，每人身上都有責(zé)任,，大家互相配合，使部門(mén)工作井井有條,。

憑借的是所有學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間的通力合作，所有部門(mén)都行動(dòng)起來(lái)我們認(rèn)為,，合作是提高工作效率的最為有效的方法。

團(tuán)體活動(dòng)工作：

1、一個(gè)活動(dòng)要有一份完整的策劃書(shū),。

它是活動(dòng)最佳的指導(dǎo)，活動(dòng)中所有項(xiàng)目也必將按照策劃書(shū)的內(nèi)容逐步開(kāi)展,。

4、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作,，考慮問(wèn)題必須全面，而且必須竭盡所能預(yù)測(cè)出活動(dòng)中一切可能的突發(fā)事件,，并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中,，做到萬(wàn)事皆有準(zhǔn)備,。

5、作為學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門(mén),，當(dāng)有大型活動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)展,，學(xué)生會(huì)內(nèi)所有部門(mén)都應(yīng)該調(diào)動(dòng)起來(lái)，如果某一部門(mén)工作量很大,，完全可以在其他部門(mén)調(diào)用人手,，其他部門(mén)必定會(huì)鼎立相助,。

這也正是部門(mén)之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn)。

6,、學(xué)生會(huì)要不斷創(chuàng)新,，一些工作內(nèi)容,、工作方法等大體相同的幾個(gè)部門(mén)可以聯(lián)合起來(lái)共同策劃具有創(chuàng)新性的活動(dòng),，同時(shí)將其作為當(dāng)年度學(xué)生會(huì)特色活動(dòng),，這既不會(huì)增加各個(gè)部門(mén)的負(fù)擔(dān)又可以將學(xué)生會(huì)工作舉辦得更加生動(dòng)活潑,。

計(jì)劃人：主席團(tuán)

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇四

1,、我部將對(duì)我院的團(tuán)員和黨員人數(shù)及入黨積極分子進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以備以后參考查詢(xún),。

2、對(duì)xx級(jí)新生的團(tuán)員黨員進(jìn)行登記注冊(cè),。

3,、完成本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收取登記工作,。

4、收集班級(jí)和個(gè)人的通報(bào)表?yè)P(yáng)通報(bào)批評(píng)表,，以備班級(jí)或個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)參考,。

二,、思想培訓(xùn)工作

我們將嚴(yán)格對(duì)院內(nèi)優(yōu)秀同學(xué)進(jìn)行鄧小平理論學(xué)習(xí)及黨校學(xué)習(xí),，加強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)黨,、團(tuán)方面的認(rèn)識(shí),，使我院學(xué)生更近一步向黨、團(tuán)靠攏,。我們計(jì)劃開(kāi)展入黨知識(shí)宣傳介紹,，屆時(shí)將采用展板,、小講座等形式,，向同學(xué)們?cè)敿?xì)介紹入黨的一些基本知識(shí),。

三、民主評(píng)議會(huì)

民主評(píng)議會(huì)是一項(xiàng)很重要的工作,，它可以使各班級(jí)內(nèi)部同學(xué)相互加深了解,，增進(jìn)友誼,，使各班更加團(tuán)結(jié),，班級(jí)氣氛更加溫馨和睦。這學(xué)期我們將以時(shí)下的各種政治話題為主題組織各班開(kāi)展民主評(píng)議,，同時(shí)將以大學(xué)生考紀(jì)考風(fēng)品質(zhì)修養(yǎng)等有關(guān)大學(xué)生個(gè)人素質(zhì)方面的話題作為民主評(píng)議會(huì)的討論核心,。

四,、日常會(huì)議

定時(shí)組織干事,、各班團(tuán)支書(shū)參與并檢查各班團(tuán)組織生活及團(tuán)日活動(dòng),，作好每次參與活動(dòng)的記錄并評(píng)分，定時(shí)匯總,，并對(duì)各班開(kāi)展的活動(dòng)在會(huì)上給予評(píng)定,。按時(shí)對(duì)本部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處,，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行,。

五,、推優(yōu)工作

定時(shí)收集班級(jí)和個(gè)人的通報(bào)表?yè)P(yáng)通報(bào)批評(píng)表,，以備班級(jí)或個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)參考,。配合黨委辦好黨校,，及時(shí)將思想進(jìn)步,、成績(jī)優(yōu)異、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團(tuán)員向黨組織推薦,，并協(xié)助黨組織做好對(duì)優(yōu)秀團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作,。

六,、班團(tuán)支部評(píng)比

為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干（包括團(tuán)支書(shū),、組織委員等）的積極工作,，配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級(jí),、班級(jí)與班級(jí)之間的交流與合作,，本部擬定進(jìn)行“班級(jí)支部評(píng)比”工作,，定時(shí)評(píng)出“優(yōu)秀團(tuán)支部”和“較差團(tuán)支部”。評(píng)比,，就是競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng),，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力,。這樣，既能及時(shí),、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用,，提高了班級(jí)的集體榮譽(yù)感,。

七,、配合其他部門(mén)工作

我部門(mén)成員將積極配合團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的其他部門(mén)工作,，更多的為我院學(xué)生服務(wù),。

八、課外活動(dòng)

為豐富校園文化活動(dòng),，我們將積極開(kāi)展適合我院實(shí)際情況的各種有益的文娛活動(dòng),，加強(qiáng)青年團(tuán)員的的自主管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)學(xué)創(chuàng)新能力,，豐富校園的文化，并充實(shí)同學(xué)們的校園生活,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)學(xué)活動(dòng)互補(bǔ)共贏、和諧發(fā)展,，深入貫徹落實(shí)并團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員為建設(shè)和諧校園而努力奮斗,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇五

3.易世達(dá)店20xx年完成總銷(xiāo)售72.9萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),，同比增長(zhǎng)49%,。20xx年1月份銷(xiāo)售80365完成107%,2月份銷(xiāo)售1完成135%，三月銷(xiāo)售32956完成80%,，四月銷(xiāo)售41296完成75%,，5月銷(xiāo)售47278完成71%，6月份銷(xiāo)售50067完成102%,，7月份銷(xiāo)售53048完成63%,8月份銷(xiāo)售81054完成82%,9月份銷(xiāo)售50429完成65%,10月份銷(xiāo)售62469完成59%,11月銷(xiāo)售46171完成50%,12月銷(xiāo)售63985完成50%,，20xx年任務(wù)1月12萬(wàn),，2月12萬(wàn),，3月6萬(wàn),，4月8萬(wàn)，5月10萬(wàn),，6月5萬(wàn)，7月6萬(wàn),，8月7萬(wàn),，9月8萬(wàn),，10月10萬(wàn)，11月6萬(wàn),，12月10萬(wàn),，易世達(dá)店屬于社區(qū)店在2月商場(chǎng)沒(méi)有大型的活動(dòng)是店中店自行的活動(dòng),，三月份會(huì)以特賣(mài)場(chǎng)為主看一月銷(xiāo)售,，主推一口價(jià)的貨品來(lái)符合商場(chǎng)的層次，四月五月以特賣(mài)場(chǎng)為主,，及時(shí)調(diào)整貨品,，讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來(lái),，7月8月以主推夏裝新品為主及時(shí)調(diào)整陳列,，季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝,，9,，10月份結(jié)婚的多一些賣(mài)場(chǎng)以結(jié)婚的主題來(lái)陳列,，可以帶動(dòng)?jì)寢寕円黄饋?lái)消費(fèi),，11月12月以冬裝為主告知會(huì)員前來(lái)挑選,，告知冬季的流行趨勢(shì),。

4.新奧天虹店20xx年完成銷(xiāo)售53.4萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成62萬(wàn),，同比增長(zhǎng)17%,。20xx年1月銷(xiāo)售52144完成任務(wù)100%,，2月份銷(xiāo)售29177完成任務(wù)97%,，3月銷(xiāo)售19766完成65%,4月銷(xiāo)售32877完成82%5月銷(xiāo)售25995完成100%6月銷(xiāo)售32572完成100%7月銷(xiāo)售37327完成100%8月銷(xiāo)售50231完成100%9月銷(xiāo)售28641完成57%十月銷(xiāo)售50541完成84%，11月銷(xiāo)售50532完成100%12月銷(xiāo)售124989完成121%,，20xx年任務(wù)1月8萬(wàn),，2月份8萬(wàn),，3月份3萬(wàn)，4月份4萬(wàn),，5月份5萬(wàn),，6月份3萬(wàn),，7月份3萬(wàn),，8月份4萬(wàn),，9月份5萬(wàn),，10月份6萬(wàn),，11月份5萬(wàn),，12月份8萬(wàn)，在1月和2月以主推尼克服為主占銷(xiāo)售的50%,，3月初賣(mài)場(chǎng)在做一周滯銷(xiāo)款的尼克服清倉(cāng)帶動(dòng)銷(xiāo)售,，4月和5月抓住五一黃金周的機(jī)會(huì)做新品的推廣,，其次一周調(diào)整賣(mài)場(chǎng)一次讓顧客有新鮮感,，員工對(duì)貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí),，每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí),，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡,、身材,、膚色,、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的,，結(jié)合報(bào)表中區(qū)域差異情況，貨品及時(shí)調(diào)整,，店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì),，賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)示范推廣,，10月11月抓住鳥(niǎo)巢游玩的客流,，其次加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴(lài),。

5.平谷國(guó)泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷(xiāo)售11.4萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成50萬(wàn),。在9月份銷(xiāo)售26694,10月銷(xiāo)售40214,11月銷(xiāo)售17511,12月銷(xiāo)售30005,20xx年1月份銷(xiāo)售40255,2月份銷(xiāo)售55933,，3月任務(wù)3萬(wàn),，4月任務(wù)3萬(wàn),，5月任務(wù)4萬(wàn),，6月任務(wù)3萬(wàn),，7月任務(wù)3萬(wàn),，8月任務(wù)4萬(wàn),，9月任務(wù)4萬(wàn)，10月任務(wù)6萬(wàn),，11月任務(wù)4萬(wàn),，12月任務(wù)6萬(wàn),，平谷國(guó)泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷(xiāo)售很大,，我會(huì)把羽絨服清倉(cāng)返庫(kù),，加強(qiáng)新品春裝的推廣,，賣(mài)場(chǎng)的陳列和出模以春裝為主,，增加員工的信心,，3月4月主推春裝為主,，每天給店鋪設(shè)置主推款,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨,，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等工作計(jì)劃來(lái)吸引顧客眼球的活到熱情,、貼心的服務(wù),，7月8月以主推夏裝為主,，為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼大量贈(zèng)品支持,，國(guó)定假日與非國(guó)定假日，例如國(guó)慶日,，情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,，可以在店鋪?zhàn)鎏刭u(mài),。其次還有商場(chǎng)的周年慶也是可以增加銷(xiāo)售創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

6.廣安門(mén)天虹:20xx年完成94萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn)，增長(zhǎng)17%,。銷(xiāo)售較高月份1月,，5月,，9月,，10月，12月,。一年中的幾個(gè)有效節(jié)假日,，商場(chǎng)有同步大型優(yōu)惠活動(dòng)。在中正常保住這幾個(gè)月份的有效銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。在老顧客的維系上做功課，把現(xiàn)有老顧客提精,，增加新會(huì)員的數(shù)量,。11月初,，準(zhǔn)備申請(qǐng)一個(gè)檔期的15年羽絨服的一口價(jià)特賣(mài)。

7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開(kāi)業(yè)到12月總銷(xiāo)售19.2萬(wàn),，16年計(jì)劃銷(xiāo)售66萬(wàn),。老顧客比較忠實(shí),，16年更好的增加會(huì)員數(shù)量,，6月底做一周年老顧客感恩活動(dòng),。有效節(jié)假日5月，9月,，10月,，12月銷(xiāo)售的跟進(jìn),。3.8號(hào)二層有大型淑女裝特賣(mài),，如果能排上檔期對(duì)銷(xiāo)售有更好的提升,。

8.公益橋華冠：新店鋪開(kāi)業(yè),，準(zhǔn)備把這個(gè)店定位為一個(gè)精品銷(xiāo)售店,。店內(nèi)做兩桿的一口價(jià)商品,，為新品的銷(xiāo)售起到一個(gè)帶動(dòng)的作,，如果華聯(lián)撤柜,，那邊要做的老顧客一周年答謝會(huì)將轉(zhuǎn)到這邊來(lái)做,。抓住有效節(jié)假日銷(xiāo)售5月,，9月,，10月,，12月,。

9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷(xiāo)售4.6萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成40萬(wàn),。灤南屬于縣級(jí)商場(chǎng),，品牌還沒(méi)有完全得到認(rèn)可,。今年加大力度對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。在8月底,，12月底，計(jì)劃在一層大廳做兩檔小型特賣(mài)會(huì),，提高銷(xiāo)售的同時(shí)可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷(xiāo)售5月，9月,，10月,，12月,。

10.唐山八方：15年10月開(kāi)業(yè)到12月銷(xiāo)售5.4萬(wàn),，16年任務(wù)64萬(wàn)，增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)呢,，提高整體員工素質(zhì),，為更好的銷(xiāo)售打基礎(chǔ),，如果位置沒(méi)有變動(dòng),，建議協(xié)調(diào)兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)打通,，及時(shí)組織適合品牌所處區(qū)域的應(yīng)季商品，同類(lèi)商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域,。抓住有效節(jié)假日5月,，9月，10月,。12月,，12月底計(jì)劃做一個(gè)冬裝特賣(mài),。

11.廊坊新朝陽(yáng)：15年6月開(kāi)業(yè)到15年12月總銷(xiāo)售69.6萬(wàn),。16年任務(wù)141萬(wàn)。保住有效節(jié)假日5月,，9月,，10月,。12月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。增加新會(huì)員數(shù)量,，現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精,。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進(jìn)步,，6月計(jì)劃做老顧客一周年感恩回饋活動(dòng),。

隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大,。營(yíng)銷(xiāo)中心將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作,。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭(zhēng)取取得更好的效益,。

年度個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇三

一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，現(xiàn)已基本消化完畢,，截至20xx年2月底,，剩余套未售,，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開(kāi)始交房,。

項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，截至20xx年2月底,，已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷(xiāo)售許可證可正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,。

二、整體銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

如果說(shuō)2010-是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20xx年以來(lái),，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù),，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來(lái)看,，20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場(chǎng)展望

盡管20xx年被稱(chēng)為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來(lái),，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地,、售房高潮,，在此背景下,，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性,。

20xx年,，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)投資將溫和上漲,，20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面,，剛需項(xiàng)目主流地位不變,，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中,，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性,。

經(jīng)研究判斷,，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷(xiāo)售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個(gè)項(xiàng)目月均銷(xiāo)售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷(xiāo)售期,，開(kāi)盤(pán)、認(rèn)購(gòu),、促銷(xiāo)活動(dòng)和尾盤(pán)銷(xiāo)售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷(xiāo)售價(jià)格的變化,，20xx年，平原縣城銷(xiāo)售均價(jià)也會(huì)隨著銷(xiāo)售去化速度的增加而上揚(yáng),，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大,。

3,、銷(xiāo)售周期安排

項(xiàng)目除一,、二期外，尚余11棟樓待開(kāi)發(fā),，建議分為三期,、四期兩期開(kāi)發(fā),，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷(xiāo)售完畢,。

3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷(xiāo)清盤(pán),、二期火熱預(yù)定中,。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道,。

客戶(hù)支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開(kāi)始客戶(hù)拓展,，邀請(qǐng)所積累客戶(hù)到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷(xiāo)措施促進(jìn)銷(xiāo)售,。

5-6月二期正式開(kāi)盤(pán)并基本消化;三期工程動(dòng)工;

推廣方向：在事件營(yíng)銷(xiāo)熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶(hù)答謝活動(dòng)),，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)

推廣,，籌備三期開(kāi)盤(pán),。

價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,，且通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,，增強(qiáng)客戶(hù)信心,，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu),。

7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

推廣方向：做好項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前推廣及客戶(hù)積累工作,。

價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開(kāi)盤(pán)前價(jià)格調(diào)整。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)積累：為保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo),，做好三期開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶(hù)維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷(xiāo)做好鋪墊,。

9-10月三期房源正式開(kāi)盤(pán)并基本消化;四期工程動(dòng)工;

推廣方向：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)：舉辦大型開(kāi)盤(pán)儀式,，項(xiàng)目三期正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完,。

推廣渠道：戶(hù)外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告,、夾報(bào),、燈桿道旗)，客戶(hù)拓展活動(dòng)(派單,、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶(hù)拓展),。

推廣方向：持續(xù)銷(xiāo)售期。

價(jià)格策略：對(duì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格調(diào)整,。

推廣渠道：戶(hù)外及常規(guī)推廣。

4,、整體價(jià)格

項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米;

四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右,。

三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)

本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái),，并在市場(chǎng)和客戶(hù)中形成影響力,，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷(xiāo)售,。

項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報(bào)廣為主。

四,、推廣渠道1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,，這些媒介主要包括道戶(hù)外廣告牌,、dm直投、電視字幕,、道旗、報(bào)廣,、電視廣告、短信,、客戶(hù)活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。

2,、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果

五,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán),，年度2次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集,、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的口碑,，也利于項(xiàng)目后期銷(xiāo)售,，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)。活動(dòng)形式主要以開(kāi)盤(pán)慶典,、客戶(hù)答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主。

一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié),、3.12植樹(shù)節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、青年節(jié)、5.13母親節(jié),、兒童節(jié),、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、10.23重陽(yáng)節(jié),。

六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃：

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇六

20xx年，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此我要調(diào)整心態(tài),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工,，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要,，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求,。明確自己的任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí),，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,，提高自身工作技能水平,。

針對(duì)部門(mén)同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí),。

結(jié)合實(shí)際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí),，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求,。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

以上是我20xx年度的工作計(jì)劃,，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇七

秋風(fēng)送爽，又是一年金秋時(shí)節(jié),，隨著新學(xué)期的到來(lái)學(xué)校又迎來(lái)了一批一年級(jí)新生,。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任，而且又是一年級(jí)班主任,，深知自己肩上的責(zé)任重大,。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體,。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠(chéng)和熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動(dòng)人的光輝,。為了讓班級(jí)充滿活力,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，特制定班主任計(jì)劃如下：

一,、常規(guī)教育

剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的,。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),，并且內(nèi)容要近一點(diǎn),，小一點(diǎn),，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1,、一年級(jí)新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí),，年紀(jì)尚小，注意力很難集中,。40分鐘一節(jié)課的時(shí)間長(zhǎng)度對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難堅(jiān)持,，開(kāi)學(xué)第一周主要利用課堂時(shí)間對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育,，讓他們對(duì)自己的身份，對(duì)學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識(shí),，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度，學(xué)會(huì)約束自己,，遵守紀(jì)律。

2,、學(xué)生經(jīng)過(guò)一周時(shí)間,，對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí),，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉,。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律,，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)糾正，隨時(shí)隨地對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育,，為營(yíng)造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ)。

3,、從小事做起，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。常規(guī)教育要落到實(shí)處,，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行,，課間多與學(xué)生交流,，以便于今后的教育,，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提。

4,、獎(jiǎng)懲適當(dāng),，鼓勵(lì)為主,。每天放學(xué)前都評(píng)選出一個(gè)優(yōu)秀的小組,，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組,，評(píng)選出來(lái)之后給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰,，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵(lì)他們改正,。

5,、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用教師節(jié),，國(guó)慶節(jié),，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活,。

二,、班紀(jì)班風(fēng)

俗話說(shuō)：無(wú)規(guī)矩不成方圓,。好的班級(jí)離不開(kāi)紀(jì)律的約束,。古人云：近朱者赤,，近墨者黑。環(huán)境對(duì)一個(gè)人有著極其重要的影響,，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng),，讓每一個(gè)孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng),。

2,、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事,。一年級(jí)學(xué)生還不會(huì)照顧自己，這就需要班主任的工作細(xì)致到位,。班主任利用課堂時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，課間盡量在教室,，時(shí)刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)制止,，對(duì)屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育,，講明原因和后果,。還要隨時(shí)教育學(xué)生對(duì)待同學(xué)要友好，互幫互助,，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇八

新年新氣象,，來(lái)為自己制定新的工作計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理的

個(gè)人工作計(jì)劃

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí),、提高素質(zhì),，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：

一,、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛(ài)生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生,、愛(ài)護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求,。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈,，從而在德育實(shí)效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生,。

1,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。做到因材施教。

2,、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),，熱愛(ài)信息技術(shù)。

二,、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能,，他們的興趣,、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了,，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

三,、教研方面

1,、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革,，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中,，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊,，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng),。

2,、積極參加教科研活動(dòng),。從教育科研過(guò)程上來(lái)看,，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程,。比如,，課題的確定,、論證，研究的實(shí)施,，報(bào)告的撰寫(xiě)，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論,，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去,，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn),，又有具體措施的問(wèn)題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平,，同時(shí)更有利于自己專(zhuān)業(yè)課教學(xué),。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作,，確立課題,，作好筆記,，及時(shí)反思,。多讀書(shū)、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客,。

四,、努力爭(zhēng)取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中,，理論知識(shí)更加系統(tǒng)和完善。

五,、主要措施

1、充分利用業(yè)余時(shí)間,，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè),。

2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽(tīng)課、多指導(dǎo),，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任,，通過(guò)之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了,，再也沒(méi)有之前的陌生感了,。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多,，不過(guò)我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的,。

一,、積極開(kāi)展文體活動(dòng)

鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí),。通過(guò)學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神,。

二,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立,，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果,，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作,。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展,，一是利用班會(huì),，從小的事情,，身邊的事情,，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,，樹(shù)立愛(ài)國(guó)主義情懷;另一方面,，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育,。尤其是對(duì)思想,、情緒不穩(wěn)定,，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心,。一些積極上進(jìn)的學(xué)生,，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己,，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分,，以此來(lái)約束和考核學(xué)生,。

三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理

在班級(jí)的日常管理中,，配合學(xué)院,、系上,，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中,，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí),。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,，未雨綢繆，防患于未然,。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì),，嚴(yán)肅處理,。對(duì)典型的違規(guī)事例,，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

四,、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院、分院,、各部門(mén),、老師和社會(huì)的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng),，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí)，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn),，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

五,、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期,，人頭熟了，地頭熟了,，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期,，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的,，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。所以,，我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào),，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),，對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因,，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上,。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,，同學(xué)中互幫互助，在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開(kāi)展主題活動(dòng),，讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉,，乃至升華為一種意識(shí)和行為。

六,、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育