演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講,，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮，真實感強,，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處,。那么你知道演講稿如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的演講稿模板范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行大堂經理競聘演講稿篇一

各位領導,、評委、各位同事：

大家好,！

今天,，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會,。我今年xx歲,，大專文化程度,，中共黨員，會計師職稱,。20xx年畢業(yè)分配到xx工作,。先后曾在xx分理處、支行xx從事會計主管,、信貸員,、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，現在支行客戶部任信貸員,。在十四年工作期間,，我曾多次被市、縣行評為先進工作者,、收貸,、收息能手、優(yōu)秀共產黨員,。97年曾在市分行舉辦的首屆xx考試中取得第一名,。

今天，競聘后備中層干部,。我的優(yōu)勢體現在：

一,、有良好的政治素質，思想過硬,，始終如一地遵守農行各項規(guī)章制度,，工作扎實。

二,、注重學習,，有一定的專業(yè)水平。參加工作以來,，我一直在業(yè)務一線工作,，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學習，并積極參加各種形勢的在職培訓,。xx年在xx大學高級財務會計培訓班學習,，被評為優(yōu)秀學員,。基本上具備了與基層相適應的經濟金融理論,、財務和法律知識,。

三、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力,。14年來,，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年,，積累了豐富的會計,、信貸管理和貸款清收盤活等經驗。比較熟悉客戶單位的財務會計核算,，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據我行信貸規(guī)則的要求對信貸需求客戶作前期調查,。

四、工作業(yè)績較突出,。20xx年,，我在xx分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務,，其中不良貸款本息占全年任務的200%,，我個人全年收回正常貸款利息xx萬元，清收不良貸款本息xx萬元,；在今年驕陽似火的6月,，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關立下汗馬功勞,。

如果這次競聘成功,，我將不負眾望，不辱使命,，做到“以為爭位,，以位促為”并從以下幾個方面進行工作：

一、加強學習,，做一個知識型的.員工,。我計劃今后加強四個方面的學習，一是認真學習,，領會精神,，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，提高對客戶的經營管理能力,。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧,，不斷提高自身的組織和公關能力,。

二,、認真履行好客戶經理的職責，積極宣傳農行的金融服務政策,，熱情向客戶介紹,、推薦我行的產品，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用,，擔當起企業(yè)金融顧問的角色,，并以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協調,，力爭在規(guī)定時間內答復客戶要求,，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶。

三,、強化風險意識,，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業(yè)的客戶經理,，不得不面對風險,，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經營行為等，以提高風險預警水平和反映能力,，對待自身要杜絕道德風險,，力爭消除能力風險。

四,、求真務實,，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖,、不等,、不靠、不推,，不但用力去工作,，而且還要用心去工作。在具體工作中,，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上、在客戶中樹立良好的“xx行人”形象,。

五,、當好主任經理的副手。積極主動地為主任經理出謀劃策,，為推進各項業(yè)務有效發(fā)展貢獻力量,，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位,，自覺維護主任經理的權威,，低調做人，謹慎做事,，甘當綠葉,。

總之，如果這次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言,。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農行的事業(yè)努力工作。最后,，以一副對聯來結束我的演講,，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”,。

謝謝大家,！

銀行大堂經理競聘演講稿篇二

尊敬的農行領導：

你好！

首先感謝行領導在百忙之中審閱該自薦書,。

我叫xxx ,，男，xx年進入農行工作,，本科學歷,，現任會計主管。自進入農行以來,，在領導的培養(yǎng)教育下,，扎扎實實工作，勤勤懇懇做事，認認真真學習,，不斷提高業(yè)務素質,，因此也獲得了一些榮譽。xx年,、xx年連續(xù)獲大市優(yōu)秀員工并獲金質獎章,；xx年獲市開門紅綜合營銷第一名，同時獲全省農行貸記卡營銷標兵榮譽稱號,；xx年考取理財規(guī)劃師的資格,。長期在##農行工作，擁有一大批客戶,，平時注重客戶資料信息的收集,，積累了較為豐富的營銷經驗，對客戶經理一職非常感興趣,，自信完全能夠勝任某某分行客戶經理職位,，因此特自薦做客戶經理。

近年來,，在行領導的正確部署下,，我行存貸款業(yè)務和其他方面得到了全面發(fā)展，整個機關顯示出欣欣向榮的發(fā)展景象,。但由于市場競爭的日益激烈,，在客戶開發(fā)與維護方面也存在著一些不和諧現象。我行xx年第一季度存款有所下降,，分析其原因，主要是短板客戶單一,，中型的客戶較少,，導致存款波動過大。如何做好市場營銷,，如何開發(fā)與維護客戶,，如何改變這一被動局面，成了擺在當前的一大任務,。以下是一些具體的思路和粗淺的認識,，請領導參考，不足之處敬請批評指正,。

一確定營銷重點,，將目光轉向鎮(zhèn)域交界的農村。在我行的周邊地區(qū),，有許多經濟發(fā)達,、潛力較大的村鎮(zhèn)，特別是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的交界處,，只有信用社的營銷點,，充分挖掘客戶群,，可以帶動營銷業(yè)務的發(fā)展。據我的調查了解,，英林周邊的東石塔頭村,、永和的周坑村都設有一個信用社，而每個信用社存款都超過了億元,，最高可達到1,。8億?？墒莾蓚€村在我行開立的客戶極少,，業(yè)務基本都被村信用社占有，我行在此處發(fā)展的空間很大,。因此,，可以把兩村作為營銷的重點，以點帶面,，提升我行的營銷業(yè)績,。具體情況如下：

1、東石與英林的交界的塔頭村,，該村主業(yè)是鋼材及汽車配件的生產,，經濟實力強大。如晉江立新汽配汽車有限公司所生產的球頭,，專供一汽,、馬自達、江淮,。據該企業(yè)的財務人員介紹,，該企業(yè)xx年納稅85萬元，開戶行在信用社,；經過多次溝通協調,，目前個人客戶已于4月在我行開立，并教會了使用農行的網銀,；另外,，經過協商，預計5月底該企業(yè)將戶頭轉移到我行,。

同時,，該村也是我國生產螺絲的主要生產地，經實地調查發(fā)現,，共有中小型加工企業(yè)42家,。信用社現在個人網銀已在內部使用。因此我們可以充分發(fā)揮農行網銀的優(yōu)勢，積極開展營銷工作,，提供特色服務,，整合客戶資源，讓客戶歸我所有,。

2,、永和與東石與英林三鎮(zhèn)的交界處的周坑村，也設立信用社,。該村是重要的石材原料市場,，企業(yè)主要從事石材加工與銷售。經實地調查,，共中小型加工石材企業(yè)38家,。

該村的福建富邦石材有限公司，個人客戶與4月份在我行開立,，下一步我們加大公關力度,，力爭將集體帳戶轉移到我行。由于石材加工企業(yè)較多,，該村空氣污染嚴重,，水質也受了影響，很多客戶紛紛到廈門等地購買套房,。因此,，我們可以進行兩手公關，一是爭取更多的企業(yè)和個人在我行開戶存款,；二是進行個人貸款營銷,，滿足客戶購房需要，促進我行存貸業(yè)務雙向發(fā)展,。

二創(chuàng)新工作方式,，轉變身份角色，積極爭取新客戶,。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。面臨著激烈的市場競爭,，我們可以改變傳統(tǒng)的工作方式，轉變我們的身份和角色,，積極探求新的客源,。可以組織一批員工,，每周到工行,、建行等進行存折存款，一方面實地考察學習同行的操作技巧，積極借鑒其先進經驗,、做法,；另一方面及時觀察了解其大客戶的信息，特別是在他行是貴賓客戶而在我行非貴賓的客戶,，準確掌握信息,，進一步與客戶溝通，加大營銷,，力爭將他行的貴賓戶轉化為我行的貴賓戶,。

上個月就發(fā)現了到我行辦理業(yè)務的洪美蓮客戶，卻是建行的貴賓戶,。這類客戶應該為數不少,，因此我們可以抓住其在我行有一定業(yè)務的良好時機，加強交流,、聯系,，把其開發(fā)升級為貴賓。同時,，對于收集整理好其他客戶信息,，爭取更多的貴賓客戶。

謝謝大家,！

銀行大堂經理競聘演講稿篇三

各位領導,、評委、各位同事：

大家好!

今天,，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會,。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會,。我今年37歲,，大專文化程度，中共黨員,，會計師職稱,。xx年畢業(yè)分配到農行工作。先后曾在,、分理處,、支行從事會計主管、信貸員,、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作,，現在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間,，我曾多次被市,、縣行評為先進工作者,、收貸、收息能手,、優(yōu)秀共產黨員,。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。

今天,，競聘后備中層干部,。我的優(yōu)勢體現在：

一、有良好的政治素質,，思想過硬,，始終如一地遵守農行各項規(guī)章制度，工作扎實,。

二,、注重學習，有一定的專業(yè)水平,。參加工作以來,，我一直在業(yè)務一線工作，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學習,，并積極參加各種形勢的在職培訓,。xx年在xx大學高級財務會計培訓班學習，被評為優(yōu)秀學員;兩千年參加全國會計統(tǒng)一考試并取得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試,。經過多年的知識積累,，基本上具備了與基層相適應的經濟金融理論、財務和法律知識,。

三,、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力。20xx年來,，我從事會計主管工作8年,，信貸工作6年，積累了豐富的會計,、信貸管理和貸款清收盤活等經驗,。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據我行信貸規(guī)則的要求對信貸需求客戶作前期調查,。

四,、工作業(yè)績較突出。20xx年,，我在分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務,，其中不良貸款本息占全年任務的200%,，我個人全年收回正常貸款利息49萬元,，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,，為6月底我行對公存款首次突破億元大關立下汗馬功勞,。

如果這次競聘成功，我將不負眾望,，不辱使命,，做到“以為爭位，以位促為”并從以下幾個方面進行工作：

一,、加強學習,，做一個知識型的員工。我計劃今后加強四個方面的學習,，一是認真學習黨的xx大報告,，領會精神，提高政治素質,。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，提高對客戶的經營管理能力。三是加強經營管理理論學習,，學習營銷公關技巧,，不斷提高自身的組織和公關能力，四是繼續(xù)加強《注冊會計師》的后續(xù)課程學習,。

二,、認真履行好客戶經理的職責，積極宣傳農行的金融服務政策,，熱情向客戶介紹,、推薦我行的產品，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用,，擔當起企業(yè)金融顧問的角色,，并以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協調,，力爭在規(guī)定時間內答復客戶要求,，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶,。

三、強化風險意識,，確保信貸資產質量,。以信貸資產為主業(yè)的客戶經理,，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身,，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經營行為等,，以提高風險預警水平和反映能力,，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險,。

四,、求真務實，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖,、不等、不靠,、不推,，不但用力去工作，而且還要用心去工作,。在具體工作中,，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上,、在客戶中樹立良好的“農行人”形象。

五,、當好主任經理的副手,。積極主動地為主任經理出謀劃策，為推進各項業(yè)務有效發(fā)展貢獻力量,，同時認清自身角色的地位,，做到出力而不越位，自覺維護主任經理的權威,，低調做人,，謹慎做事,，甘當綠葉,。

總之，如果這次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言,。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農行的事業(yè)努力工作,。最后,，以一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜,，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“與時具進”。

謝謝大家!

銀行大堂經理競聘演講稿篇四

大家好,！首先,，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個機會，來參加銀行個人客戶經理的競聘,。說實話,，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經非常激動,，這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,，我感到十分欣慰！ 對于我,，大家也許并不陌生,。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧,。我叫 xxx,，今年 x 歲，xx 學歷,、中共黨員,、xx 職稱。20xx 年,，我進入農行工作,，回顧往昔，歲月如梭,，不知不覺我已在銀行工作了 4 個年頭,。這 4 年里，我靠著勤學肯干的精神,，先后做過儲蓄,、對公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員,，無論從事哪個崗位,，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實,、好學上進”的態(tài)度,，努力工作,，毫無怨言。同時,，在工作之余,，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識,。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電,，我的工作經驗日見豐富,，理論知識日益扎實，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務素質和一定的管理經驗,，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行個人客戶經理，能做好應該履行的職責,。

對于客戶經理這一崗位,，我是這樣理解與認識的：客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表,。做為一名合格的客戶經理,，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務,；做為一名客戶經理,，應當協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；做為一名客戶經理,，還應當主動地防范金融風險,，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。

一 說到這,，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：個支點，我將撬起整個地球,！”聽起來很夸張,，卻很有道理。的確,，撬動地球需要支點,，實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺,。在此,，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們 ,，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,，能給我這個“支點”相信我、選擇我,、支持我,，您不會后悔，我則會倍加珍惜,，讓我們一起,，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天！謝謝大家,！

銀行大堂經理競聘演講稿篇五

尊敬的.各位評委、各位領導,、同志們：

大家*午好,！

能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動,，因為這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,，我感到十分榮幸！我要競聘的職位是個人銀行部經理,。下面,，我向各位做簡短的自我介紹：

我叫，現任職務為東湖支行個銀部經理,。我1994年進入本行工作,，先后從事過出納、儲蓄,、會計,，綜合會計，信貸部內勤,、信貸科副科長,，客戶部副經理，個人銀行部經理等工作,?；厥走^去的十幾年，在單位領導和同仁們的支持和幫助下,，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當,、敢反思、珍惜人生價值的負責人,。面對競聘個銀部經理,，我想自身具有如下優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔的信心。今天，我鼓足勇氣參加這次競聘,，是因為熱愛這項工作,，更重要的是我有做好這項工作的信心。20xx年是東湖支行個貸業(yè)務取得突破性進展的一年,?；仡櫀|湖支行的個貸業(yè)務發(fā)展歷程，從20xx年末20xx余萬元到20xx年6000余萬元,，發(fā)展到20xx年末9150萬元,，在20xx年末個貸余額達27438萬元，較上年增長18000多萬元,，超計劃11300多萬元,。這其中飽含著我的心血，更是個銀部全體同事齊心協力和行領導大力支持的結果,。如果組織上把這項重任交給我,，我將始終保持高度的責任感，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難,，竭力完成各項工作任務，讓領導放心,，同事滿意,。

二是作為部門負責人能以身作則、吃苦耐勞無私奉獻,。對于做銷售的人來說,，必須具備吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,，因為銷售人員要經常外出拜訪,，不管天晴下雨都一樣，作為個人銀行部經理更要對本行的各種產品了解,，并要做好充分的市場調查,，然后才能具體展開工作，鋪貨速度要快,，要和那些還沒有出現競爭對手的客戶搞好關系,，和客戶熟悉，這一點很重要,，在現在行業(yè)中,，無論是哪個行業(yè)的銷售，其實都是在銷售自己的人際關系,，因此和客戶,、潛在客戶搞好關系實際就是在建立自己的關系網，在銷售中可以利用關系網，采取“以點照面,、以面帶點”的銷售策略,，讓自己在競爭中擁有獨特的位置。

三是具有豐富的專業(yè)知識,。在多年的工作中,，我始終不忘充實自己，堅持在實踐中學習,、學習中實踐,，不斷完善自我。20xx年我通過了總行組織的信貸從業(yè)人員資格考試,，并獲得了全國的銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證考試《公共基礎》和《個人理財》兩個證書,。從20xx年從事個貸工作以來，我積累了許多工作經驗,，這些都有利于今后工作的展開,。我相信這是我競爭個人銀行部經理的最大優(yōu)勢，使我能更快,、更好地發(fā)揮個人特長，順利地開展工作,。

假如我競聘成功了,，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質量開始以優(yōu)異的工作成績向領導和同事交一份滿意的答卷。

我想做為個銀部經理關鍵是要找準自己的定位,，做到辦事不越權,、不越位，工作不拖沓含糊,。善于和敢于承擔責任,，推動工作。用全新的經營理念,，簡化辦事程序,，真正讓領導放心、全體同事順心,。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現,，來贏得領導與同志們的信任、來提升本行的形象,。

鑒于東湖支行的客觀實際,，一方面我將始終抓住個貸業(yè)務的優(yōu)勢不放松，依靠個貸余額的增長,，帶來效益的增長,。另一方面，樹立連鎖營銷的理念。對于個貸客戶,，不僅僅是做個貸一塊,，還要帶動銀行卡的發(fā)卡量、pos消費額的增長,，短信業(yè)務的聯動和網銀業(yè)務的宣傳,。不斷提升服務層次，擴大服務范圍,，依托優(yōu)質客戶,，推動保險和理財產品的銷售，為客戶提供一站式服務,，為我行帶來一系列經濟效益,。

作為一名銷售經理，要清楚地認識到服務的重要性,，因為我們所銷售的不僅僅是公司的物業(yè),，更重要的是我們在銷售服務，我們要服務自己的每一位客戶,，多與顧客溝通,，了解客戶所需情況，對于所發(fā)現的問題要勤于動手記錄,，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結,，想出最好的解決辦法，給客戶以最圓滿的答復,。

打造一支業(yè)務過硬,，專業(yè)過關，服務到位的充滿活力的個人銀行部隊伍,。一是加強思想引導,。定期開展思想動態(tài)分析，通過員工反映,、部門分析,、進一步了解員工所思所想，把思想政治工作與各類教育有機融合起來,，引導和幫助各級管理者及廣大員工牢固樹立股東意識,、公司市值意識，牢固確立執(zhí)行意識和程序至上意識,，樹立誠實守信,、服務優(yōu)良、行為規(guī)范,、追求卓越的現代商業(yè)銀行的形象,。二是積極構建學習文化,。抓住班前班后、周末等空閑時間,，組織員工學業(yè)務,、學法規(guī)、學文化,、學技能,，積極搞好員工業(yè)務技術培訓。三是營造和諧管理環(huán)境,。在新的機遇和挑戰(zhàn)環(huán)境中,，要提升全行的整體實力和競爭力，促進經營模式和增長方式的有效轉變,，必須廣開言路,、群策群力，充分發(fā)揮廣大員工參與民主管理的主人翁地位和作用,。四是強化“唯客戶,、唯市場”的經營理念。該行不斷培養(yǎng)和教育員工從內心深處認同客戶至上的服務理念,將以客戶為中心的服務理念貫穿于日常工作的點滴之中,一切服務活動都要以客戶的要求為始點,以客戶的滿意為終點,。

說到這,，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球,！”聽起來很夸張,，卻很有道理。的確,，撬動地球需要支點，實現理想需要舞臺,，展現個人的能力同時需要機遇與平臺,。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導,、各位評委,、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,，相信我,、選擇我、支持我,，您不會后悔,，我則會倍加珍惜，讓我們一起,，創(chuàng)造我們東湖支行未來更加美好的明天,！

謝謝大家,！

銀行大堂經理競聘演講稿篇六

大家好！我是來自##支行的##,，非常榮幸能夠參加這次理財經理的`競聘,，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲,，20xx年畢業(yè)于吉林省經濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作,。20xx年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員,。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力,。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

首先我對銀行理財工作非常感興趣,，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值,。通過06年底開始的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時,，樹立交行個人理財的品牌,，來吸引更多的客戶。

好這項工作,。

有在一線網點工作的經歷,，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求,，根據不同類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當作自己人來看待。

銀行會計主管競聘

尊敬的各位領導,、各位評委：

你們好,！首先我非常感謝行領導給我這個展示的機會。同時,，也對各位領導和同事們對我一貫的關心,、支持和幫助,，表示最誠摯的謝意！我叫xxx,，現年30歲,，中共黨員。

之所以競聘銀行會計主管這個崗位,，我覺得我有以下優(yōu)勢：

一是具有較為扎實的專業(yè)知識,。參加工作來，我一方面虛心向老同志請教會出基本知識和業(yè)務技能,，一方面自學了銀行業(yè)務書籍,，逐步熟悉和掌握了農行會出基本知識、內部業(yè)務和內控管理要領,，提高了自己的政治素質和業(yè)務水平,，擁有了為客戶提供優(yōu)質高效快捷服務的本領和技能。

二是有較為豐富的實踐經驗,。前臺工作經歷,，使我熟練掌握各項柜面業(yè)務操作流程和計算機前臺操作技術及各項業(yè)務管理規(guī)定與操作規(guī)程，掌握銀行經營管理,、財務會計等基本理論,。

三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng),，踏實干事,，誠實待人。經過多年學習和鍛煉,，自己的業(yè)務能力,、工作作風、組織協調能力,、判斷分析能力,、具體處理會計工作中實際能力都有了顯著提高。

假若我能夠競聘上崗,，我將做到以下幾點：

一是努力學習各種新知識，適應形勢發(fā)展的需要,，全面提高自身素質,。

二是履行職責，不斷強化決策管理,，規(guī)范操作,，防范操作風險，確保會計業(yè)務的正常開展,。

三是拓展服務理念,，打造優(yōu)質服務品牌,。全面實施服務環(huán)境規(guī)范、服務形象規(guī)范,、柜臺服務規(guī)范,、會計流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范，從客戶的利益出發(fā),，永遠把客戶的利益和需求放在首位,。

四是堅持內抓管理、外抓營銷并重,，促進內控和業(yè)務共同發(fā)展,。

銀行大堂經理競聘演講稿篇七

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

國際成功學大師卡耐基說過："不要怕推銷自己,，只要你認為自己有才華,，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。"憑著這句話,，也憑著多年的工作經驗,，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員的競聘，自信有能力挑起這個重擔,。

下面,，我先向大家簡單介紹下自己。

我叫某某,，今年31歲,，本科學歷，預備黨員,，助理工程師,。

回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到,，無論在業(yè)務知識,，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進步,，使自己前進的步伐更加的堅實和有力,。我深深知道，進步的取得,，與公司領導和同事們的關心和幫助分不開的,，在此，我表示衷心的感謝,。是你們的關心和幫助,，使我有勇氣有實力參加今天的競聘。謝謝你們!

對于競聘的優(yōu)勢,，我認為,，我有以下幾點：

我以前從事的工作,，大多都是工作事多、冗雜,、千頭萬緒,，需要多一份細心、耐心和專心,，更需要一份責任心,。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實認真,，工作嚴謹細致一絲不茍的工作作風,。在我眼里，部門的工作無小事,。所以,，無論做什么事情，我都能夠認真對待,，盡最大的努力把事情做到最好,。

工作以來，我一直在電信公司工作,。在技術部門工作時,，我肯吃苦，工作能力出色,，是部門業(yè)務骨干,。到了商業(yè)客戶部門后,，業(yè)務也非常好,，曾靠自己的能力，主動上門服務,，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話,。可以說,，不管在哪個部門,，我都能較快的熟悉業(yè)務，扎實工作,。加上多年的工作實踐經驗及口才好,、既懂技術、又懂營銷,，是個復合性人才,。我認為,，對勝任大客戶部的各項工作,，我還是有信心的,。

在公司多年,，有著多位領導的諄諄教導及同事們的幫助，使我成長很快,，不僅學到了很多業(yè)務知識,，還積累了很多能力,。如組織協調能力,，管理能力。并且我還一直擔任公司工會委員,，上上下下關系可以說都協調的非常好,，受到了領導的一直好評。特別是在商業(yè)客戶部任經理期間,，更加使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性,，深切地感受到自己在溝通能力、協調水平,、領導能力等方面有了全方位的提高,，使自己的腳步更加堅實。

我個人的性格特點是做事追求完美,，無論什么工作,，不干則已，要干就要追求卓越,，力爭達到一流水平,。這種性格促使我自加壓力、負重奮進,，竭盡全力爭取把本職工作做得最好,。我富有強烈的事業(yè)心和責任感，工作嚴謹細密,，一絲不茍,，高效快捷，講求效率,。同時,，有很強的吃苦耐勞的精神，為了完成工作任務，經常廢寢忘食,、加班加點,。多年的工作經歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦,、迎難而上,、甘愿奉獻的品質，造就了勇于承擔責任,，永遠不言放棄的堅強性格,。所有這些，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員的工作奠定了堅實的基礎,。

下面,，我談一下對競爭崗位的認識。

大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員是大客戶部經理的助手,，他承擔著執(zhí)行經理的各項命令及對各個大客戶的管理,、維護、開發(fā)潛在客戶的重要職責,。我認為,，事業(yè)部客戶關系業(yè)務員也是前衛(wèi)兵、公司"沖在最前沿的指揮員",。作為大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員,，他必須致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律，及時找出有利于公司發(fā)展的營銷渠道,，認真貫徹公司領導下達的各項任務指標,。在銷售管理及客戶維護開發(fā)上，突出創(chuàng)新,，加大對通信市場上的管理執(zhí)行力度,。另外，"一屋不掃,，何以掃天下",。在工作的同時，還要努力加強自身建設,，使自己具備"識已修身,，識人善用，識境善變,，識時求進"的基本素質,。

如果承蒙領導厚愛，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員的工作崗位,，我將不負眾望,，努力做到以下幾點：

工作中,，我將擺正自己位置，正確認識和看待自己,，當好經理的助手,，胸懷全局，服從經理的安排,，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位,，協助管理不越權,，建言獻策不添亂，加強團結不分散,。在工作中和生活上一定要平易近人,，做到說真話，辦實事,，求實效,。

信息工作是各級領導的"目耳"，只有及時掌握了當前的市場動態(tài),，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中,，方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個信息傳遞的重要窗口,，我將建立信息收集制度,，廣泛收集各類信息，建立政策反饋機制,，從縣區(qū),、競爭對手和用戶三個方面分析政策實施的效果，定期地向經理及上級領導匯報當地的市場競爭態(tài)勢,。我還將切實加強市場調研工作,，建立客戶檔案,實施親情化服務，提高經營分析水平,，提高政策策劃的水平,。建立信息收集渠道，掌握第一手的市場信息和動態(tài),。

我將進一步強化分層營銷和目標營銷,，確定分階段的營銷目標，大力擴張優(yōu)良行業(yè),、優(yōu)良業(yè)務的市場份額,，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點,?？茖W定位,，鎖定集團客戶，對行業(yè)用戶,、大集團單位進行長期做,盯死,，對中小集團單位要進行定期走訪，一一攻克,。同時,，我還將以維護集團單位和高端用戶,做到一對一的維護,利用crm系統(tǒng)做好集團用戶和高端用戶的監(jiān)控。

可以說,，電信大客戶服務是一種個性化的服務,，需要根據每個企業(yè)不同的業(yè)務模式對具體問題進行具體分析，為客戶制定出更有針對性,、更切實可行的個性化產品,、服務和解決方案，針對不同行業(yè)特點提供個性化服務,。為此,，我將積極做好市場調研工作，對大客戶定期走訪,及時了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務,，對收集的各種意見進行分析整理,，提交解決方案匯報給經理。另外,，對每個大客戶提出來的合理要,，求無條件滿足，真正做到心貼心服務,，切實提高大客戶滿意度,。

制度是管理工作的基礎，沒有一套健全完善,、行之有效的制度,，嚴格的管理就是一句空話。我將積極協助經理做好本部門的各項管理工作,。從人員招聘,、業(yè)務培訓、考核和活動組織等方面加強縣區(qū)集團開發(fā)人員的管理,，協助經理建立一支數量上規(guī)模,、素質高、能力強,，業(yè)務收入比重大的集團攻堅隊伍,。

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強自身修養(yǎng),，勤奮學習,，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質,。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，自覺經受考驗,，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國的通信事業(yè),。

尊敬的各位領導,，評委們，記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡"大材小用"，也不喜歡"量才適用",，而是喜歡"小材大用",。因為"大材小用"純屬浪費，"量才適用"容易讓人自滿,、使人懶惰,，只有"小材大用"才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新,，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領導、各位評委,、各位同仁給我一個"小材大用"的機會,，我將盡我所能，做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關系業(yè)務員,，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我,，考驗我!

謝謝大家!

銀行大堂經理競聘演講稿篇八

各位領導,、各位評委、同志們：

大家好!

國際成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認為自己有才華,，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務?！睉{著這句話,，也憑著12年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情的參加我行機構部副經理的競聘,，自信有能力挑起這份重擔,。

首先借此機會,，我要對在座各位領導和同事們多年來的關心、培養(yǎng)和幫助,，表示衷心的感謝,。是你們的關愛和幫助，讓我一步一個腳印,，扎扎實實地走到了今天;是你們的鼓勵和支持,，讓我戰(zhàn)勝了諸多困難，在礪練中更加理性與成熟,。

下面,，我向大家簡要介紹一下我的個人情況，讓大家對我的了解更加全面,，更加客觀,。

下面談一談我競聘這一職位的優(yōu)勢和劣勢。

首先從劣勢說起,，首先從劣勢說起,，因為只有能看清楚自己弱點的人才能對自己做出準確的判斷，也才能找準努力的方向爭取做得更好,?？陀^的說，我對于機構部的工作了解非常有限,，勿庸置疑,，與有過相關工作經驗的競聘者相比，我認為他們都是行家里手,。

與此同時,，我也有自己的優(yōu)勢

一、我具有高度的責任感,。工作以來,，我一直把責任感放在第一位，認為只有良好的工作態(tài)度,，才能較好的完成各項工作,。我自信我是一個有著高度責任感的人，平時的工作就能體現出來,，不管是與客戶的聯系,，還是市場開拓、項目運作方面,，我都能以良好的工作態(tài)度和高度的責任來完成,。

二、我具有較強的溝通能力,。我性格較外向,，善于與人溝通,，我的溝通能力主要體現在我對人對事的人性化理解，我愿意坦誠與直接的與人交流,。我知道,，只有我對人真誠了，別人才能對你真誠,，才能更好的相處和交流,。

三、我有一顆細致的心,。我知道,，工作僅靠熱情是遠遠不夠的，還需要有一顆細致的心,。多年的工作實踐,，使我養(yǎng)成了工作嚴謹細致、精益求精的工作習慣和態(tài)度,，并取得了一定的成績,。我認為這是一名機構部副經理所必備的素質。

四,、我善于學習，具有一定的專業(yè)理論知識,。工作中,，我還善于學習，向書本學習,，向身邊的領導同事學習,。經過多年的學習與實踐，使我掌握了較扎實的專業(yè)知識,。在我從事的費用統(tǒng)計工作中,，我認真分析數據，不怕吃苦,，最終費用統(tǒng)計工作得到了行領導的一致好評,。

五、我具有較豐富的工作經驗,。我于__年參加工作,，工作中，我不忘提高自己,，積累了一些工作經驗,。有人說，經歷是一筆財富,，而我更愿意把自己的經歷當成一種資源,，一種在我今后的工作中可以利用,、可以共享、可以整合的資源,。

當然,，我也更清楚，成績也好,，經驗也罷,，它只能說明過去，并不能證明未來,。

如果承蒙領導厚愛,，讓我走上機構部副經理的領導崗位，我將不負眾望,，不辱使命,，勤奮工作。具體將做到以下幾點：

一是真誠講團結,，協助經理做好部門的管理工作,。多年的工作經歷，使我認識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面,，我一定要擺正位置,，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事,，做到多理解,，多鼓勵、多支持,。努力協助經理把機構部的員工隊伍帶好,，進一步健全內部管理制度，使員工有章可循,，知道自己干什么,，怎么去干，使員工工作效率進一步提高,。

二是立足本職崗位,，做好本職工作。我們機構部的工作性質比較特殊,。所以,，我將嚴格按照本部門的要求來工作，協助經理做好業(yè)務的開展，積極想辦法,，出思路,，謀點子，想法設法拓展業(yè)務,。

三是我將努力提高自身素質建設,，為農行金融事業(yè)奮斗終生。

打鐵先要自身硬,。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習,，不斷提高業(yè)務能力,，增強自身綜合素質。在金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻給我國偉大的金融事業(yè)。

我是一個平凡的人,，擁有的是一顆平凡的心,，此次競聘，我渴望成功,，渴望進步,，哪怕是一點小小的進步也會讓我更加感受到自身的提高，生活的美好,，如果我競聘成功,，我愿意用真心和熱心更好的去工作,，用細心和耐心更好的為我行的發(fā)展貢獻自己的力量!

最后,，我想說，作為機構部副經理,，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的，請大家信任我,，考驗我!

請大家支持我,，謝謝大家!

銀行大堂經理競聘演講稿篇九

尊敬的領導、評委,、各位同事:

大家好!

今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次銀行經理競聘書,。

經過前面三個月的臨時經理的體驗和總結，我想自身具備以下的一些優(yōu)勢：

在第一季度電子銀行的勞動競賽中,，由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因,，中低端客戶偏多,，各項業(yè)務的發(fā)展并不十分順暢，一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發(fā),。

由于我本身是學習金融學專業(yè)的,，且銀行經理工作后我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習，具備一定的理論水平,。

經理的職責之一就是加強與客戶的交流,。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶，難免會出現一些不和諧的現象,。

如果我競聘成功了,，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手,，竭盡所能搞好優(yōu)質服務,，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源,，和同事們一道,，按照區(qū)分行、支行的要求,，將我分理處各項存款,、中間業(yè)務的發(fā)展上一個新的臺階，把xx分理處打造成區(qū)域內市場選擇銀行,。

首先是要繼續(xù)依靠團隊的力量,，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的效果。其次是繼續(xù)加強學習,，提升服務素質,。三是做好市場調查研究銀行經理工作。四是立足崗位,，積極營銷,。經理職責歸根結蒂就是服務客戶，促進營銷,。因而,，我將充分利用經理這一銀行聯系客戶的“橋頭堡”，與廣大客戶交朋友,，識別優(yōu)質客戶,。在總結前面3個月電子銀行營銷的經驗和教訓的基礎上，不斷的創(chuàng)新營銷方法和手段,，積極營銷我行各項金融產品,，通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍，爭取在年內將我分理處中間業(yè)務發(fā)展的排名達到支行內中上游水平。五是加強客戶關系的維護,。靈活的大腦,、超前的思維、豐富的信息,、周到的服務,，是贏得客戶良好口碑的法寶?？蛻舴诸惞芾硎墙浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热?。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，提供差異化的服務,。以我分理處為中心方圓1公里內，就結集了10多家銀行金融機構,，市場的競爭尤為激烈,，存在各種不確定因素，這要求我們不斷加強與客戶的聯絡,，與客戶之間建立深厚的感情,，隨時發(fā)現客戶的動態(tài)需求，用我們的優(yōu)質服務和產品穩(wěn)住vip客戶,，挖掘潛在的優(yōu)質客戶,。只有這樣，才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展,。再一次感謝大家給我的這個機會,。一個有激情、有活力,、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子,，將會給大家?guī)砀嗟捏@喜，創(chuàng)造更大的奇跡,。讓我用行動來證明一切吧!謝謝!