計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇一

自己是團(tuán)隊(duì)的,，首先要做到以身作則,，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài),，只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),，銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái).知道自己需要做些什么,，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會(huì)知道做什么,，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),，,，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛，戚龍鳳,，徐斌,。打造三種類(lèi)型的員工：思考型，激情型,，執(zhí)行型,。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理,。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響,。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng),，能激發(fā)活力,，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵(lì),、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì).

沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司的成本

1,、集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶(hù)面前顯出自信,。

2,、銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,，理論與實(shí)踐并進(jìn),，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪,。

紀(jì)律：早晨上班時(shí)間,，早，中,，晚會(huì),。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門(mén)樹(shù)立威信,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo),。跟蹤到位,。

總結(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就,！

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇二

自己是團(tuán)隊(duì)的,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài),只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái).知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果,。只有掌握了這些,，員工才會(huì)知道做什么，如何做,，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類(lèi)型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理,。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化,，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響,。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。競(jìng)爭(zhēng),，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。建立激勵(lì)體系,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)的.方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì),、培訓(xùn)激勵(lì).

沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司的成本

1,、集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶(hù)面前顯出自信,。

2,、銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,，理論與實(shí)踐并進(jìn),，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃,，總之是缺哪補(bǔ)哪。

紀(jì)律：早晨上班時(shí)間,，早,，中，晚會(huì),。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門(mén)樹(shù)立威信,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位,。

總結(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇三

營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作，面對(duì)取得的`業(yè)績(jī),，我們“勝不驕,，敗不餒”，展望20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿(mǎn)了希望和熱情,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外塑品牌,，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù),。具體工作安排如下：

1,、20xx年銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排

按月銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元。

注：不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷(xiāo)售收入,。

按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：

注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售收入計(jì)劃,。

2、20xx年計(jì)劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道規(guī)模,，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域，拓寬渠道,，加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理,，對(duì)于各代理公司，實(shí)行專(zhuān)人,、專(zhuān)車(chē),、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式,，32家代理,、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家xx公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng),。

3,、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。

4,、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式,。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,，充分掌握代理及客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況,，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

5、整合業(yè)務(wù),、理順流程,，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。

營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下：

6,、建立初級(jí)培訓(xùn)制度,、以自培為主,、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí),、接觸用戶(hù),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作,。

培訓(xùn)計(jì)劃表如下：

7,、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通,，能彌補(bǔ)人員的不足,，配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

8,、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序，與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合,，按照新流程執(zhí)行

9,、建立合同管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄,，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn),、入庫(kù)及發(fā)車(chē)、回款等每一步驟順利進(jìn)行,，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇四

營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作,，面對(duì)取得的'業(yè)績(jī),，我們“勝不驕，敗不餒”,，展望20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿(mǎn)了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：

1、20xx年銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排

按月銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元,。

注：不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷(xiāo)售收入,。

按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：

注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售收入計(jì)劃。

2,、20xx年計(jì)劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域,，拓寬渠道,，加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司,，實(shí)行專(zhuān)人,、專(zhuān)車(chē)、日?qǐng)?bào),、周報(bào)的管理模式,，32家代理、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家xx公司,，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng),。

3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品,。

4,、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,，充分掌握代理及客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況,，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

5,、整合業(yè)務(wù),、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員,。

營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下：

6,、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí),、接觸用戶(hù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以方便日常工作,。

培訓(xùn)計(jì)劃表如下：

7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度,，讓大家業(yè)務(wù)互通,，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā),、調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

8、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序,，與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合,，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺(tái)賬,，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄,，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫(kù)及發(fā)車(chē),、回款等每一步驟順利進(jìn)行,，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇五

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度,。

2、未按計(jì)劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表,。

3,、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度。

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策。

2,、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表,。

4,、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo)。

1,、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響。

2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法,。

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn),，及解決建議,。

項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表

1,、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。

2,、新客戶(hù),、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。

1,、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議。

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇六

一,、前言：

1,、描述公司概況

2、制定本銷(xiāo)售管理方案的目的

二,、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

1,、銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)原則(例：公平性)

2、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型的選擇(例：區(qū)域客戶(hù)產(chǎn)品)

3,、具體設(shè)計(jì)(結(jié)構(gòu)圖+文字描述)

三,、市場(chǎng)策略：

1、市場(chǎng)層次策略：核心市場(chǎng)輔助市場(chǎng)貿(mào)易市場(chǎng)

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略(可略)

四,、渠道管理：

1、渠道選擇(直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)代銷(xiāo))

2,、渠道管理：渠道商入選條件合同簽訂檔案管理

3,、渠道控制：價(jià)格控制激勵(lì)政策竄貨管理違約處罰

4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng)廠商親情化培養(yǎng)

五,、銷(xiāo)售日常管理：

1,、銷(xiāo)售人員管理：招聘培訓(xùn)工作方法與考核激勵(lì)政策費(fèi)用與報(bào)銷(xiāo)政策

2,、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員合同審核蓋章發(fā)貨申請(qǐng)

3,、發(fā)貨流程管理：財(cái)務(wù)下單提貨出貨物流過(guò)程客戶(hù)驗(yàn)貨回單返回

4,、貨款回收管理：合同開(kāi)票交款開(kāi)題貨單尾款催收

5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得落實(shí)經(jīng)辦人結(jié)果反饋電話(huà)回放

6,、績(jī)效管理：日常工作量統(tǒng)計(jì)月末考核兌現(xiàn)

六,、客戶(hù)管理：

1、客戶(hù)資源的來(lái)源：確定客戶(hù)范圍尋找客戶(hù)收集資料建立客戶(hù)檔案

2,、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)：新客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)老客戶(hù)回訪(fǎng)關(guān)系活動(dòng)

3,、客戶(hù)管理與淘汰：客戶(hù)分類(lèi)客戶(hù)的評(píng)估客戶(hù)的優(yōu)化與淘汰

4、風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)的預(yù)警管理：客戶(hù)銷(xiāo)售貨款的監(jiān)控不及時(shí)回款原因是否需要報(bào)告及時(shí)停止發(fā)貨

七,、終端促銷(xiāo)管理：

1,、促銷(xiāo)原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷(xiāo)方向性原則聯(lián)合促銷(xiāo)與獨(dú)立促銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用承擔(dān)申請(qǐng)與審批

4、廣告活動(dòng),、公共關(guān)系的支持：廣告的支持公共管理的支持

5,、促銷(xiāo)結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失評(píng)估效果表彰與懲罰

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇七

圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí),，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

二、年度目標(biāo)：

1,、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元,。利潤(rùn)：*****元;

2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于****%;

3,、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降****%;

4,、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5,、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)****萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤,。

3、銷(xiāo)售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

5,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在2016年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇八

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù),。

2,、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項(xiàng)要求。

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),。

4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自我的行為,，一個(gè)月來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在公司的安排下,，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線(xiàn),，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,，基本到達(dá)了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自我經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，進(jìn)取著手,，確保完成任務(wù)。

總之,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自我剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位,，語(yǔ)言組織混亂,，有時(shí)說(shuō)完上句就不明白下句該怎樣樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶(hù)打電話(huà),，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生,。

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。例如：針對(duì)自我跟客戶(hù)交流的少,，領(lǐng)導(dǎo)提議我每一天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)相比較較特殊,，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自我區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資料,，我從網(wǎng)絡(luò)上將自我區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話(huà),，介紹產(chǎn)品資料。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自我不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí),，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理,。及安裝知識(shí)。

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊,。加之,，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的,。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越,。

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作,，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，2月份自我計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)xx年公司掌握區(qū)域銷(xiāo)售情景和客戶(hù)資料,，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域,，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn),，做好相關(guān)售后服務(wù)工作,，進(jìn)取協(xié)調(diào)溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。二是經(jīng)過(guò)自我的努力,，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自我的客戶(hù)資源,。

2、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，價(jià)格,。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題,，給予滿(mǎn)意答復(fù),。

3、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí),，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

4,、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇九

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售管理部工作計(jì)劃范文模板,，更多銷(xiāo)售管理部工作計(jì)劃范文模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷(xiāo)售渠道完善,，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的'人員的配置,，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣,?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求,。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十

一,、營(yíng)銷(xiāo)概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng),。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意,，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,，難度大,，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉,、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二,、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2,、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái),。

三,、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

四,、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤(pán)從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線(xiàn)索,。

2、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1),、地理位置;

2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);

3),、樓盤(pán)做工用料;

4),、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊,、細(xì)節(jié)豐富,、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售,，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤(pán)的位置;

2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;

3)闡述樓盤(pán)交通條件;

4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;

5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;

6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);

7)闡述樓盤(pán)的背景;

8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;

9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;

10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;

11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);

12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;

13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十一

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。考慮xx市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十二

良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈。一起來(lái)看看銷(xiāo)售的管理工作計(jì)劃吧!

這些年來(lái),，走過(guò)了幾家公司,，通過(guò)平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷(xiāo)售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見(jiàn)供您參考,。

1,， 關(guān)于管理

管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo),。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化，層層施壓,，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度,，逐步規(guī)范,，逐步嚴(yán)格。情，理,，法,，綜合運(yùn)用。不能照搬書(shū)本,，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您說(shuō),，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求,。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派,。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展,。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”耍乙冀K處于多邊形的中心,，才能帶好隊(duì)伍,，形成合力，共同前進(jìn),。

銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精,，就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。

管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支(借款),，報(bào)銷(xiāo),，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。 對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理,，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo),，制度，流程,。抓住三個(gè)過(guò)程即事前,，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核,。我重點(diǎn)說(shuō)明一下這三個(gè)過(guò)程,。事前要宣講企業(yè)的

規(guī)章制度

2， 關(guān)于銷(xiāo)售

銷(xiāo)售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去,，并使客戶(hù)滿(mǎn)意,。不能簡(jiǎn)單的把銷(xiāo)售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然,，做關(guān)系很重要(尤其是客戶(hù)關(guān)系),，但絕不是銷(xiāo)售工作的本質(zhì)，而是手段,?？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒(méi)有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的,。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù),。這就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn),。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售模式的,。

下面是我工作上的一些具體想法,，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

1,， 銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本職責(zé)

a. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋

b. 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃和指標(biāo),，銷(xiāo)售管理制度及流程

c. 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

d. 費(fèi)用控制及回款

e. 跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)(客戶(hù)管理),，重點(diǎn)項(xiàng)目(項(xiàng)目管理)，重點(diǎn)渠道(渠道管理)

f. 為公司做好各種資料的整理保存和分析,，并注意保密

g. 日常工作(如例會(huì))及緊急事件處理,，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門(mén)的關(guān)系

h. 售后服務(wù)及銷(xiāo)售內(nèi)勤管理

2， 我近期的主要工作

就目前的情況來(lái)看，主要是先練好內(nèi)功,。然后再進(jìn)入市場(chǎng),。

a. 盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作,。對(duì)公司,，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng),，還有我們

b.既有銷(xiāo)售模式有充分了解,。 搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作,，組織好，協(xié)調(diào)好,，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3,， 培訓(xùn)的事

這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然,，有些情況我還不了解,，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

a 培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績(jī)，賣(mài)點(diǎn),，基本銷(xiāo)售模式,，行業(yè)情況。公司的管理制度,。怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)

b 培訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能,，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等,。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負(fù)責(zé),，我來(lái)協(xié)調(diào))

公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場(chǎng)情況,，業(yè)績(jī),，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn),，銷(xiāo)售技巧,，案例等。(由總經(jīng)理親自講,，有鼓動(dòng)性為佳,。)

做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定(我負(fù)責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流,，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))培訓(xùn)考評(píng)(我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào))

c 培訓(xùn)進(jìn)度,。基本按照上面的順序,，也可以適當(dāng)交叉,。但都在四月下旬完成。

d 其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板,，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄,。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少,。

4,，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待,。

b 確定工作目標(biāo),，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶(hù)情況(變壓器廠家和設(shè)計(jì)院),，并幫助篩選確定重點(diǎn),。(這些工作都要在五一前完成)

c 出差準(zhǔn)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員(最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客),。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料,，名片，內(nèi)部通訊錄,，差旅費(fèi),，火車(chē)票等。(在五一后做這些工作,，爭(zhēng)取五月上旬都派出去)

5,，需要王總幫助的事

a 幫助協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部所需房間及辦公設(shè)備

b 召開(kāi)兩個(gè)會(huì)議，一是銷(xiāo)售部全體會(huì)議,，宣布成立及人事任用,。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話(huà)通知,。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議,，宣布銷(xiāo)售部成立及人事任用,，希望各部門(mén)協(xié)調(diào)配合。由主任主持,，總經(jīng)理講話(huà),，我也說(shuō)幾句客套話(huà)。(這些事的盡早落實(shí),，是銷(xiāo)售部工作全面開(kāi)展的基礎(chǔ)),。

c 幫我全面了解客戶(hù)及市場(chǎng)情況，給我一些必要的資料,。

d 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課

6,，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,，要下市場(chǎng),，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ),。

總經(jīng)理,，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái),。我將殫精竭慮,，努力工作，做出成績(jī),，不辜負(fù)您的期望,。低調(diào)做人，高調(diào)做事,，是我的追求,。坦誠(chéng)與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。希望在您的帶領(lǐng)下,，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)!

人才是公司最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)。先制定出置業(yè)顧問(wèn)

個(gè)人工作計(jì)劃

1)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷(xiāo)售工作,，熟悉和掌握現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序，以身作則,，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)規(guī)范服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司良好形象,。

2)根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售政策,，控制好本樓盤(pán)的銷(xiāo)售優(yōu)惠折扣，保證銷(xiāo)控的準(zhǔn)確性,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核,。

培養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高置業(yè)顧問(wèn)綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的檔次。

安排踩盤(pán),，制定每周踩盤(pán)目標(biāo)與要求,，落實(shí)人員執(zhí)行。

收集各人員反饋在踩盤(pán)資料,，匯總后交由銷(xiāo)售經(jīng)理,。定期在早晚會(huì)議交流各踩盤(pán)所得資料，讓每位置業(yè)顧問(wèn)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),。

1)每日開(kāi)早訓(xùn)會(huì),，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念,，而總結(jié)性晚會(huì)則是相互交流，反饋信息,，檢查當(dāng)天銷(xiāo)售實(shí)施效果,。

2)制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行,。達(dá)到勞逸結(jié)合,，提高隊(duì)員的能力和工作熱情的效果。

3)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員進(jìn)行考核,、評(píng)分 八,、客戶(hù)管理。

做好客戶(hù)資料登記及督促置業(yè)顧問(wèn)做好客戶(hù)跟蹤工作,。對(duì)已成交的客戶(hù)如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù),，促使他們介紹新客戶(hù)來(lái)購(gòu)房;對(duì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如遇置業(yè)顧問(wèn)休假,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)時(shí),，讓置業(yè)顧問(wèn)在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)顧問(wèn)的主人公意識(shí),。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十三

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃例文,，更多銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃例文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較xx年度增長(zhǎng)11.4*.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*,。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的`強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十四

1,、永不言退,，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

2,、成功決不容易,，還要加倍努力！

3,、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

4、相信自己,，相信伙伴,！

5、一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī),！

6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

7,、今天付出，明天收獲,，全力以赴,，事業(yè)輝煌！

8,、目標(biāo)明確,，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng),！

9,、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪(fǎng),，用心專(zhuān)業(yè),，客戶(hù)至上！

10,、賺錢(qián)靠大家,，幸福你我他。

11,、每天多賣(mài)一百塊,！

12、不吃飯,、不睡覺(jué),，打起精神賺鈔票！

13,、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì),！

14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

15,、失敗鋪墊出來(lái)成功之路！

16,、團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金！

17,、團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績(jī)！

18,、忠誠(chéng)合作,、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓,、勇往直前,。

19、大家好,，才是真的好,。

20、眾志成城飛越顛峰,。

21、付出一定會(huì)有回報(bào)。

22,、失敗與挫折只是暫時(shí)的,，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

23,、道路是曲折的,，“錢(qián)”途無(wú)限光明！

24,、回饋客戶(hù),，從我做起，心中有情,，客戶(hù)有心

25,、觀念身先，技巧神顯,，持之以恒,，芝麻開(kāi)門(mén)

26、攻守并重,，全員實(shí)動(dòng),，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

27,、情真意切,，深耕市場(chǎng)，全力以赴,，掌聲響起

28,、本周破零，笑口常開(kāi),，重諾守信,，受益無(wú)窮

29、專(zhuān)業(yè)代理,，優(yōu)勢(shì)盡顯,，素質(zhì)提升，你能我也能

30,、客戶(hù)服務(wù),，重在回訪(fǎng)，仔細(xì)傾聽(tīng),，你認(rèn)心情

31,、索取介紹，功夫老道,，熱忱為本,，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

32,、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián),，增加信任,，穩(wěn)定續(xù)收

33、客戶(hù)滿(mǎn)意,，人脈延伸,，良性循環(huán)，回報(bào)一生

34,、風(fēng)起云涌,，人人出動(dòng)，翻箱倒柜,，拜訪(fǎng)積極

35,、時(shí)不我待，努力舉績(jī),，一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)

36、落實(shí)拜訪(fǎng),，本周破零,，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦

37,、技巧提升,，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒,，業(yè)績(jī)驕人

38,、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌,，每日拜訪(fǎng),，銘記心中

39、快樂(lè)工作,，心中有夢(mèng),，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

40,、一馬當(dāng)先,，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度,，業(yè)績(jī)保底

41,、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄,，四面出擊,，勇?tīng)?zhēng)第一

42,、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī),，活動(dòng)有序,，提高效率

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銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十五

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十六

如果你認(rèn)為成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是一件容易的事，那么看看下面這些經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在回顧他們所學(xué)到的東西時(shí)所揭示的真相,，盡管他們有些避輕就重,。

與許多新上任的經(jīng)理一樣，憑借自己的銷(xiāo)售能力,，anderson得以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，但是對(duì)于如何處理人際關(guān)系，他沒(méi)有任何思路,。因此,，盡管他讓銷(xiāo)售代表?yè)?dān)負(fù)起責(zé)任來(lái),，但是對(duì)于期望他們做什么，他不能夠進(jìn)行溝通,。他通過(guò)脅迫來(lái)進(jìn)行管理,，而不是激勵(lì)和誘導(dǎo)。他不是指導(dǎo)和訓(xùn)練他的團(tuán)隊(duì),，而是遠(yuǎn)離他們,，把自己鎖在辦公室，一個(gè)人沉浸于繁瑣的行政管理工作中,。

“我能夠談成生意和制定銷(xiāo)售預(yù)算,，但是當(dāng)我去領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我卻感到害怕,?！彼约撼姓J(rèn)，“我不能教任何人任何東西,，我通過(guò)高壓控制來(lái)進(jìn)行管理,。我不知道人們是如何忍受我并與我共事的?！?/p>

anderson的經(jīng)歷證明,，成為頂尖銷(xiāo)售代表并不意味著你能夠管理下屬。

成為變革的主人

對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō),，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù),，是讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)?！懊恳粋€(gè)組織,，”彼得?德魯克說(shuō)，“必須準(zhǔn)備放棄它所做的一切事情,?！眰ゴ蟮臓I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是變革的主要角色。商業(yè)從來(lái)不是一系列可以預(yù)測(cè)的,、讓人愜意的,、有明確方向的直線(xiàn)演變。今天的商業(yè)是金融,、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)革命爆發(fā)所帶來(lái)的結(jié)果,。理想的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理將能冷靜地面對(duì)這些混亂，熱情地?fù)肀ё兏?，并且總是能夠適應(yīng)任何艱難的挑戰(zhàn),。

這就是為什么那些偉大的經(jīng)理為自己制定那么高的工作倫理，而且能夠領(lǐng)導(dǎo)變革管理,。leilanilutali是紐約comforcetechnicalservices咨詢(xún)公司的銷(xiāo)售代表,，她認(rèn)為她的前任經(jīng)理diana就是這樣的一個(gè)人,。“diana對(duì)自己和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的期望值是一樣的,。她不擔(dān)心她手下的銷(xiāo)售代表超過(guò)她,。事實(shí)上，她鼓勵(lì)這種情況發(fā)生,。通過(guò)她的指導(dǎo),，她幫助我們提升到我們的最高準(zhǔn)?！?/p>

銷(xiāo)售人員不大注意他們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所說(shuō)的話(huà),，他們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的所做所為來(lái)判斷他們。信任是雙方良好關(guān)系的基礎(chǔ)。信任意味著你的話(huà)像黃金一樣珍貴,，銷(xiāo)售人員不需要猜測(cè)你告訴他們的任何事情,，因?yàn)樗麄冃湃文?。信任不是你?duì)團(tuán)隊(duì)的告誡，而是在沒(méi)人注意的情況下你的所做為,。

這就意味著你制定了規(guī)則,，你自己先要遵守。否則,，你就成了員工的笑柄,。

最重要地是，銷(xiāo)售代表必須相信他們的經(jīng)理正在為這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力工作,，并且在他們需要的時(shí)候能夠與他們一起并肩作戰(zhàn),。如果你驕傲自大，態(tài)度惡劣,，出語(yǔ)粗魯尖刻,，或者被發(fā)現(xiàn)撒謊或欺騙，你將辜負(fù)他們的信任，最后,，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將喪失斗志,，沒(méi)有激情。

當(dāng)你作為一個(gè)經(jīng)理犯了錯(cuò)誤,，不要忌諱它,，也不要掩蓋它，要迅速承認(rèn)錯(cuò)誤:“我犯了一個(gè)錯(cuò)誤,，我來(lái)承擔(dān)全部責(zé)任,?！蹦愕恼\(chéng)實(shí)反應(yīng)將平息那些批評(píng)者的怨氣,，而且任何曾經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的人都將會(huì)理解并尊重你的誠(chéng)實(shí),。如果你太過(guò)驕傲而不肯承認(rèn)你的錯(cuò)誤，你將失去人們的信任,。雙方一旦失去信任,，你的團(tuán)隊(duì)將不能平穩(wěn)地運(yùn)作,，而且你的管理能力也將受到損害,。

給予反饋

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理沒(méi)有根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作作出客觀評(píng)價(jià)的時(shí)候,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就會(huì)停止努力工作。如果銷(xiāo)售人員不用承擔(dān)沒(méi)有完成任務(wù)的后果,，同時(shí)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)也沒(méi)有獎(jiǎng)賞,，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)下降。

優(yōu)秀的經(jīng)理會(huì)設(shè)立明確的銷(xiāo)售目標(biāo),，給予足夠的反饋,，并且讓銷(xiāo)售人員了解自己的進(jìn)度?！把舆t反饋的后果就是使他們失去動(dòng)力,，因此你應(yīng)該不斷地給予反饋。”anderson說(shuō),，“如果銷(xiāo)售人員知道標(biāo)準(zhǔn)是什么,，他們將努力達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果你沒(méi)有設(shè)立一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn),，你如何能夠確定工作的責(zé)任?如果銷(xiāo)售人員不了解標(biāo)準(zhǔn)是什么,，他們?cè)趺茨軌蛑浪麄兪欠窠档土藰?biāo)準(zhǔn)?”

“我希望能夠保持營(yíng)銷(xiāo)人員愉快的心情和忙碌的狀態(tài)?！盿llcopyproducts首席執(zhí)行官bradknepper如此說(shuō),。在他掌管公司的3年里，他把公司的銷(xiāo)售收入從120萬(wàn)美元提高到1100萬(wàn)美元,。他認(rèn)為,，創(chuàng)意性的競(jìng)爭(zhēng)能夠保持高昂的激情。例如,，在最近持續(xù)一周的利用棕櫚葉,、草裙和tiki火把完成的生存者競(jìng)賽中，贏夠點(diǎn)數(shù)的銷(xiāo)售人員就可以打電話(huà)安排約會(huì)和展示產(chǎn)品,，而那些贏得最少點(diǎn)數(shù)的銷(xiāo)售人員就會(huì)被踢出他們的團(tuán)隊(duì),。

“我真心希望銷(xiāo)售人員能夠融入到這個(gè)主題中，而且他們做到了,?！眐nepper說(shuō)，“生產(chǎn)力得到了迅速提高,，人們?cè)谵k公室工作到很晚,。這項(xiàng)競(jìng)賽減少了銷(xiāo)售人員彼此之間的冷漠，他們相互分享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意,，競(jìng)爭(zhēng)精神更為強(qiáng)烈,?！?/p>

如果公司在最近的經(jīng)濟(jì)不景氣中經(jīng)歷了裁員的痛苦,，那么保持高昂的激情就更難了?！拔覀兘?jīng)歷了一個(gè)非常艱難的時(shí)期,，”一家在線(xiàn)媒體公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō)，“在一個(gè)星期里,，我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一半的銷(xiāo)售人員被解雇了,。在最初的震蕩之后，我決定與每一個(gè)成員進(jìn)行一次真誠(chéng)的對(duì)話(huà),。我告訴他們,，沒(méi)有誰(shuí)敢保證公司不會(huì)繼續(xù)解雇員工。但如果我們以一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行工作，盡我們最大的努力,，并且調(diào)整我們的方法,，我們就有獲勝的機(jī)會(huì)。在接下來(lái)的9個(gè)月里,，我們打了一個(gè)翻身仗,。

[銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技巧]

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十七

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃書(shū)，更多銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃書(shū)的文章,，希望大家能夠喜歡！

銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃書(shū):對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,，并有著詳細(xì)的'個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程篇十八

今年上半年以來(lái),，經(jīng)過(guò)國(guó)家國(guó)八條,、限購(gòu)等宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望態(tài)度的持續(xù),，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)更是雪上加霜,，在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下,，營(yíng)銷(xiāo)管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心,，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量,、開(kāi)拓創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式為主題”的宗旨，齊心協(xié)力,，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力,；現(xiàn)將主要實(shí)際銷(xiāo)售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報(bào)如下：

一、上半年項(xiàng)目營(yíng)收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷(xiāo)售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍(lán)籌公寓：15,027,931.00面積：2830.93平方米

香山美境：1,244,，300元面積：198.36平方米

小計(jì)：19,661,994.00面積：3332.32平方米

1-5月銷(xiāo)售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍(lán)籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計(jì)：19,875,263.00

二,、上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《銷(xiāo)售管理制度》和《銷(xiāo)售管理提成辦法》的定稿,；

4,、5月底已完成由“株洲晚報(bào)”和“株洲在線(xiàn)”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的

前期的廣告及現(xiàn)場(chǎng)布置工作；

5,、在過(guò)去的半年針對(duì)老客戶(hù)也加大了回訪(fǎng),，特別是對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)和管理方面，通過(guò)對(duì)客戶(hù)檔案資料的整理后,，每周銷(xiāo)售人員定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng),，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時(shí)了解客人反饋信息,，和客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)態(tài),。

6、為了拓寬銷(xiāo)售宣傳渠道,，我們圍繞“高科十年,，十分感謝”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信,、派單,、夾報(bào)等形式展開(kāi)了一系列的活動(dòng)，一方面進(jìn)行公司的宣傳,，一方面收集潛在客戶(hù)信息,，在宣傳的同時(shí)拉近了客戶(hù)之間的關(guān)系，同時(shí)為接下來(lái)的“慧谷陽(yáng)光”蓄客,。

7,、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。

三,、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足

6,、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,，多組織一些有意義的部門(mén)活動(dòng),，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃性；培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的工作獨(dú)立性,。

下半年的工作計(jì)劃和打算

古人云：“兵馬未動(dòng),，糧草先行,。”今人云：“思路決定出路”,。營(yíng)銷(xiāo)管理部將及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策略,，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、敢挑擔(dān)子；現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：

1,、“高科十年,，十分感謝”活動(dòng)的結(jié)束及抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線(xiàn)”,、“長(zhǎng)株潭報(bào)”,、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布，頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一樓營(yíng)銷(xiāo)中心舉行,。

2,、慧谷陽(yáng)光的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃工作及8月份的開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備：

1）慧谷陽(yáng)光前期的推廣方案及廣告畫(huà)面安裝到位

2）慧谷陽(yáng)光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工

3）慧谷陽(yáng)光用戶(hù)戶(hù)型圖準(zhǔn)備及印刷

4）慧谷陽(yáng)光定購(gòu)協(xié)議及銷(xiāo)售合同準(zhǔn)備

5）財(cái)務(wù)收款流程及銷(xiāo)售合同簽約審核流程準(zhǔn)備；

6）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的節(jié)目策劃

3,、內(nèi)部管理

（1）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行拜訪(fǎng)量的考核及每月有效客戶(hù)量的考核,，促使其加大對(duì)老客戶(hù)的拜訪(fǎng)和新客戶(hù)的拓展，增加客源量,。

（2）通過(guò)與老客戶(hù)帶新客戶(hù)的辦法,，對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)實(shí)行促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策，如送物業(yè)管理的辦法,，從而增加物業(yè)的銷(xiāo)售,。

（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷(xiāo)工作。通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)行銷(xiāo),、回訪(fǎng),、信函促銷(xiāo)，鞏固老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),。

（5）建立客戶(hù)檔案，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),，并及時(shí)做出調(diào)整,；

（6）落實(shí)下半年銷(xiāo)售部目標(biāo)責(zé)任制，結(jié)合實(shí)際工作情況,，分解到人,，嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn)。

（7）置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的分配,，將按工作能力及銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行安排,，既要保證目前項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展，又要確保新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的穩(wěn)定銷(xiāo)售,。

4,、對(duì)外管理

（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，深入了解客戶(hù)群消費(fèi)心里,，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，整合資源,，做好調(diào)整措施,。