計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
銷售計(jì)劃管理流程篇一
營(yíng)銷管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷及發(fā)車工作,，面對(duì)取得的`業(yè)績(jī)，我們“勝不驕,，敗不餒”,，展望20xx年，營(yíng)銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：
按月銷售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷售收入5000萬(wàn)元,。
注：不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷售收入,。
按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：
注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷售收入計(jì)劃。
2,、20xx年計(jì)劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷售區(qū)域,，拓寬渠道,，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司,，實(shí)行專人,、專車、日?qǐng)?bào),、周報(bào)的管理模式,，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司,，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng),。
3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品,。
4,、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,，充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況,，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。
5,、整合業(yè)務(wù)、理順流程,，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員,。
營(yíng)銷管理部各崗位人員配置如下：
6、建立初級(jí)培訓(xùn)制度,、以自培為主,、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí),、接觸用戶,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作,。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下：
7,、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通,，能彌補(bǔ)人員的不足,，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高部門的銷售業(yè)績(jī),，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性,。
8,、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門配合,，按照新流程執(zhí)行,。
9,、建立合同管理臺(tái)賬,，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn),、入庫(kù)及發(fā)車,、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。
銷售計(jì)劃管理流程篇二
x新市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書(shū)制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)分析,，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。
2、實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營(yíng)銷策略：
1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力開(kāi)拓一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。
4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一)促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
二)連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三)促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。
5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。
在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。
2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“x”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。
二)強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
三)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。
旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn),，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。
作銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
2022年度銷售計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：
1、明確了公司營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4,、吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售計(jì)劃管理流程篇三
1,、加強(qiáng)部門人員的思想政治學(xué)習(xí),，積級(jí)參加每周五的單位組織的理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì),，思想素質(zhì),，培養(yǎng)吃苦耐勞、了于奉獻(xiàn)的工作精神,。
2,、樹(shù)立圖書(shū)館良好的窗口形象。對(duì)工作人員進(jìn)行“愛(ài)崗敬業(yè),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,，不斷提高工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。樹(shù)立全心全意為讀者服務(wù)的意識(shí),。
3,、綜合管理部是一個(gè)綜合性的部門，涉及到方方面面,，需要認(rèn)真落實(shí)各崗位的工作職責(zé)和工作制度,，規(guī)范個(gè)人行為，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到崗位分工責(zé)任落實(shí)到人,，增強(qiáng)責(zé)任心,，強(qiáng)化責(zé)任感。有問(wèn)題及時(shí)解決,及時(shí)處理,，提高工作效率,。
4、辦公室的工作要做好溝通協(xié)調(diào),，上傳下達(dá),，下情上達(dá)，對(duì)外溝通,，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，辦公室的工作要細(xì),，落實(shí)要快,，督辦要勤的要求，確保各部門之間聯(lián)系暢通,，保障日常性工作正常運(yùn)行,。
5、充分發(fā)揮電子閱覽室的效率,，積極做好電子閱覽室服務(wù)和一卡通的充值管理工作,，要樹(shù)立全心全意為全館和廣大讀者服務(wù)的思想，樹(shù)立良好的窗口形象,，保持積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，深入開(kāi)展“讀者第一,，服務(wù)育人”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作,。為讀者營(yíng)造一個(gè)整齊舒適的環(huán)境，加大宣傳力度,，讓讀者更好的了解和利用電子閱覽室,，聽(tīng)取讀者的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)工作,，提高讀者的滿意度,。認(rèn)真制定管理辦法，保證規(guī)范,、安全有序的運(yùn)行,，我們將采取積極措施，為圖書(shū)館提供更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
6,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，做好財(cái)務(wù)工作,，圖書(shū)館財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)很重要的工作,，特別是圖書(shū)資料專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用和財(cái)政專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的管理，另外,，還要確保圖書(shū)館辦公經(jīng)費(fèi)的合理應(yīng)用,。在做好學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算外。管理好本單位的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，以高度的責(zé)任心,，事業(yè)心,，確保收支無(wú)錯(cuò),，認(rèn)真為全館當(dāng)好家,，理好財(cái)，做好各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷工作,，做到不出差錯(cuò),，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算,。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度對(duì)每一筆收入都要及時(shí)入帳,，對(duì)每筆支出都要有領(lǐng)導(dǎo)簽字。不擅作主張,，認(rèn)真做好收支分明,，帳目清楚，接受各方面的監(jiān)督,。
7,、加強(qiáng)圖書(shū)館的各種統(tǒng)計(jì)資料和信息的收集，認(rèn)真填寫教育統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，為今后工作提供具有準(zhǔn)確性,、時(shí)效性、綜合性和預(yù)見(jiàn)性的信息資料,，加強(qiáng)檔案的收集,、整理、裝訂,、管理,。同時(shí)認(rèn)真做好每年的年報(bào)整理、裝訂,、上報(bào)工作,，認(rèn)真做好年終考核匯總工作，為圖書(shū)館今后的工作提供更好的依據(jù),。
8,、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格制度,，負(fù)責(zé)全館人員的考勤,、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校及圖書(shū)館考勤管理辦法,，根據(jù)館里和部門的考勤依據(jù)，核算每月每人的校內(nèi)津貼,、上報(bào),、審批等工作、做到“公平,、公正,，公開(kāi)”，為全館人員計(jì)算好校內(nèi)津貼,，解決他們的后顧之優(yōu),。
9、加大圖書(shū)館在校內(nèi)的宣傳力度,，擴(kuò)大了圖書(shū)館的影響,。為圖書(shū)館更好的開(kāi)展工作打下良好的基礎(chǔ)。使讀者更好地了解圖書(shū)館,、使用圖書(shū)館,，有力地促進(jìn)了圖書(shū)館各項(xiàng)工作。
10,、認(rèn)真做好每年的研究生,、本科生、mbi等學(xué)生的畢業(yè)離校工作,，解決遺留的一些問(wèn)題,，全力保證畢業(yè)生順利離校。
11,、做好勤工儉學(xué),、志愿者學(xué)生的管理和經(jīng)費(fèi)上報(bào)工作，同時(shí)處理好一些學(xué)生違章等情況,，對(duì)違紀(jì),、違章學(xué)生進(jìn)行了說(shuō)服耐心的說(shuō)服教育。繼續(xù)做好丟失物品的認(rèn)領(lǐng)工作,，并登記造冊(cè),。
12、加強(qiáng)綜合治理工作,，強(qiáng)化消防意識(shí),，嚴(yán)格遵守消防條例，消防安全始終是圖書(shū)館各項(xiàng)工作的重點(diǎn),。經(jīng)常要對(duì)各部門進(jìn)行消防安全檢查,，提高工作人員的消防意識(shí)。為了保證圖書(shū)館正常開(kāi)放和接待讀者,。
13,、繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作,。健全規(guī)章制度，建立計(jì)生臺(tái)帳,，認(rèn)真登記,，及時(shí)上報(bào)信息。
14,、進(jìn)一步做好各部門固定資產(chǎn)的清查和登記,、及時(shí)上報(bào)報(bào)廢的資產(chǎn)，完善圖書(shū)館固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，繼續(xù)做好產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的登記,、建檔和管理工作。
15,、做好圖書(shū)館館舍及設(shè)施設(shè)備的維修工作,。保證每年的電梯年檢工作的順利進(jìn)行；配合協(xié)調(diào)后勤處,、資產(chǎn)管理處完成舊館至新館的出現(xiàn)的一系列修繕工作,。
16、確保圖書(shū)館會(huì)議室的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，按照學(xué)校的要求,，不論節(jié)假日,、寒暑假學(xué)校按排會(huì)議,，都要保證學(xué)校的會(huì)議正常進(jìn)行。
17,、爭(zhēng)取做到車輛聽(tīng)從辦公室按排,為圖書(shū)館等公務(wù)用車做好服務(wù)工作,。
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銷售計(jì)劃管理流程篇四
1,、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì),！
2,、成功決不容易，還要加倍努力,！
3,、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?/p>
4,、相信自己,，相信伙伴！
5,、一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī),！
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>
7,、今天付出，明天收獲,，全力以赴,，事業(yè)輝煌！
8,、目標(biāo)明確,，堅(jiān)定不移,，天道酬勤,，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
9,、經(jīng)營(yíng)客戶,，加大回訪，用心專業(yè),，客戶至上,！
10,、賺錢靠大家，幸福你我他,。
11,、每天多賣一百塊！
12,、不吃飯,、不睡覺(jué),，打起精神賺鈔票,！
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì),！
14,、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路,！
16,、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金,！
17,、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī),！
18,、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀,、努力開(kāi)拓,、勇往直前。
19,、大家好,，才是真的好。
20,、眾志成城飛越顛峰,。
21、付出一定會(huì)有回報(bào),。
22,、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn),！
23,、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明,！
24,、回饋客戶，從我做起,，心中有情，客戶有心,。
25,、觀念身先，技巧神顯,，持之以恒,，芝麻開(kāi)門。
26,、攻守并重,，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo),，服務(wù)導(dǎo)向,。
27,、情真意切，深耕市場(chǎng),，全力以赴,，掌聲響起。
28,、本周破零,，笑口常開(kāi)，重諾守信,，受益無(wú)窮,。
29、專業(yè)代理,，優(yōu)勢(shì)盡顯,，素質(zhì)提升，你能我也能,。
30,、客戶服務(wù)，重在回訪,，仔細(xì)傾聽(tīng),，你認(rèn)心情。
31,、索取介紹,，功夫老道，熱忱為本,，永續(xù)經(jīng)營(yíng),。
32、服務(wù)客戶,，播種金錢,，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收,。
33,、客戶滿意，人脈延伸,，良性循環(huán),，回報(bào)一生。
34,、風(fēng)起云涌,，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極,。
35,、時(shí)不我待，努力舉績(jī),，一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
36,、落實(shí)拜訪,，本周破零，活動(dòng)管理,，行銷真諦,。
37、技巧提升,，業(yè)績(jī)攀升,，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人,。
38,、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌,，每日拜訪,，銘記心中。
39,、快樂(lè)工作,，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力,，再振雄風(fēng),。
40、一馬當(dāng)先,，全員舉績(jī),，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底,。
41,、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄,，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一,。
42,、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序,，提高效率,。
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銷售計(jì)劃管理流程篇五
1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打x個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。
客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。
3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
銷售計(jì)劃管理流程篇六
今年上半年以來(lái)，經(jīng)過(guò)國(guó)家國(guó)八條,、限購(gòu)等宏觀調(diào)控政策,，導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)更是雪上加霜,，在這種情況下,，營(yíng)銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營(yíng)銷管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心,，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量、開(kāi)拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式為主題”的宗旨,，齊心協(xié)力,，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力；現(xiàn)將主要實(shí)際銷售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報(bào)如下：
一,、上半年項(xiàng)目營(yíng)收狀況（截止到5月31日）。
1-5月銷售情況：
頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米,。
藍(lán)籌公寓：15,027,931.00面積：2830.93平方米,。
香山美境：1,244，300元面積：198.36平方米,。
小計(jì)：19,661,994.00面積：3332.32平方米,。
1-5月銷售現(xiàn)金回款：
頤景園：3,919,658.00。
藍(lán)籌公寓：14,186,746.00,。
香山美境：1,768,859.00元,。
小計(jì)：19,875,263.00。
二,、上半年主要完成工作：
1,、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿；
4,、5月底已完成由“株洲晚報(bào)”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的,。
前期的廣告及現(xiàn)場(chǎng)布置工作；
5,、在過(guò)去的半年針對(duì)老客戶也加大了回訪,，特別是對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面，通過(guò)對(duì)客戶檔案資料的整理后,，每周銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,，一方面加強(qiáng)聯(lián)系,，另一方面及時(shí)了解客人反饋信息，和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài),。
6,、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年,，十分感謝”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、短信、派單,、夾報(bào)等形式展開(kāi)了一系列的活動(dòng),，一方面進(jìn)行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息,，在宣傳的同時(shí)拉近了客戶之間的關(guān)系,，同時(shí)為接下來(lái)的“慧谷陽(yáng)光”蓄客。
7,、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作,。
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足,。
6,、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,，多組織一些有意義的部門活動(dòng),，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性；培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性,。
古人云：“兵馬未動(dòng),，糧草先行?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營(yíng)銷管理部將及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃策略,，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、敢挑擔(dān)子,；現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：
1、“高科十年,，十分感謝”活動(dòng)的結(jié)束及抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線”,、“長(zhǎng)株潭報(bào)”、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布,，頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一樓營(yíng)銷中心舉行,。
2、慧谷陽(yáng)光的前期營(yíng)銷策劃工作及8月份的開(kāi)盤準(zhǔn)備：
1）慧谷陽(yáng)光前期的推廣方案及廣告畫(huà)面安裝到位,。
2）慧谷陽(yáng)光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工,。
3）慧谷陽(yáng)光用戶戶型圖準(zhǔn)備及印刷。
4）慧谷陽(yáng)光定購(gòu)協(xié)議及銷售合同準(zhǔn)備,。
5）財(cái)務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準(zhǔn)備,；
6）開(kāi)盤活動(dòng)的節(jié)目策劃。
3,、內(nèi)部管理,。
（1）通過(guò)對(duì)銷售人員實(shí)行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對(duì)老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加客源量,。
（2）通過(guò)與老客戶帶新客戶的辦法，對(duì)老客戶和新客戶實(shí)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策,，如送物業(yè)管理的辦法,，從而增加物業(yè)的銷售。
（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作,。通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)行銷,、回訪、信函促銷,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶。
（5）建立客戶檔案,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),，并及時(shí)做出調(diào)整；
（6）落實(shí)下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制,，結(jié)合實(shí)際工作情況,，分解到人，嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn),。
（7）置業(yè)顧問(wèn)銷售項(xiàng)目的分配,，將按工作能力及銷售任務(wù)進(jìn)行安排，既要保證目前項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展,，又要確保新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的穩(wěn)定銷售,。
4、對(duì)外管理,。
（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，深入了解客戶群消費(fèi)心里，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,，整合資源,，做好調(diào)整措施。
銷售計(jì)劃管理流程篇七
針對(duì)以上情況,，我們自2011年建立起終端經(jīng)理績(jī)效考核制度,，希望通過(guò)系統(tǒng)的原理、方法來(lái)品奠定和測(cè)量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果,。為工作薪酬和職位變動(dòng)提供真實(shí)體現(xiàn)任職者工作狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù),，從而達(dá)到調(diào)動(dòng)任職者的工作積極性、改進(jìn)任職者的工作有效性,，最終通過(guò)實(shí)現(xiàn)人崗匹配的優(yōu)化而促使組織以人均貢獻(xiàn)率的提高為標(biāo)準(zhǔn)的人力資源管理水平的提高,。
針對(duì)終端經(jīng)理具體措施如下：
其中kpi1如下：
項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)本月重點(diǎn)。
1.報(bào)表月計(jì)劃周行程日跟蹤執(zhí)行,。
6.助銷陳列規(guī)范化本月落實(shí),？個(gè)網(wǎng)點(diǎn)陳列規(guī)范化，詳見(jiàn)月度計(jì)劃,。
7.渠道開(kāi)發(fā)代理商開(kāi)發(fā)本月落實(shí),？個(gè)代理商開(kāi)發(fā)，詳見(jiàn)月度計(jì)劃,。
同時(shí)我們針對(duì)終端經(jīng)理到位后,，我們?cè)诖髤^(qū)經(jīng)理的績(jī)效考核中，制定了以下考核項(xiàng),，建立起傳,、幫、帶機(jī)制：
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)權(quán)重評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。
協(xié)同走訪及績(jī)效溝通區(qū)域內(nèi)協(xié)同走訪時(shí)間不低于,？天為滿分；
編制內(nèi)下屬人員到崗率下屬人員到位率100%滿分,。
下屬人員合格率下屬人員達(dá)成率80%以上為合格,；
當(dāng)然，績(jī)效管理不是考核者對(duì)被考核者濫用手中職權(quán)的“殺手锏”,，也不應(yīng)成為無(wú)原則的走過(guò)場(chǎng),、走形式。通過(guò)溝通,，使績(jī)效考核者和被考核者都認(rèn)識(shí)到，績(jī)效的考核,，不是為了制造員工之間的差距,，不是把員工分為三六九等的標(biāo)尺,，而是實(shí)事求是地挖掘員工工作的長(zhǎng)處、發(fā)現(xiàn)其短處,，以揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以史為鑒，有所為有所不為,，有所改進(jìn)有所提高,。
通過(guò)溝通，考核者把工作要領(lǐng),、目標(biāo)以及工作價(jià)值觀傳遞給被考核者,，使考核者明白要考核什么、考核誰(shuí),、如何考核,，被考核者明白自己該干什么、怎么干,，什么是干得好,、什么是干得不好，最終讓雙方達(dá)成共識(shí)與承諾,，避免了在績(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)分歧,，影響考核結(jié)果的認(rèn)可度。
通過(guò)績(jī)效溝通,，才能使績(jī)效考核思想深入人心,，績(jī)效考核這一工具的使用和考核結(jié)果才能得到認(rèn)可，績(jī)效考核結(jié)果才能被廣泛認(rèn)同,。同時(shí)獲得公司品牌化發(fā)展推進(jìn)過(guò)程中,，確保終端經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理和公司整體推薦步驟一致，真正做到代理商,、員工,、公司三贏局面。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，電子郵件：owenhe@,。
銷售計(jì)劃管理流程篇八
這些年來(lái)，走過(guò)了幾家公司,，通過(guò)平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì),。
1，關(guān)于管理,。
管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合,，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人,。
很多公司都是壓力文化,，層層施壓,，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況,，管理力度要松緊適度,，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格,。情,，理，法,，綜合運(yùn)用,。不能照搬書(shū)本，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化,。
您說(shuō)，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,，我很贊同,，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,，要做到公平公正,，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展,。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”?，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍,，形成合力,，共同前進(jìn)。
銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,。要精益求精，就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。
2,，關(guān)于銷售。
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。不能簡(jiǎn)單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然,，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系),，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段?？v觀企業(yè)的發(fā)展史,，沒(méi)有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù),。這就需要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn),。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的,。
a.協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋,。
b.制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo),，銷售管理制度及流程。
c.選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,。
d.費(fèi)用控制及回款,。
e.跟蹤重點(diǎn)客戶(客戶管理)，重點(diǎn)項(xiàng)目(項(xiàng)目管理),，重點(diǎn)渠道(渠道管理),。
g.日常工作(如例會(huì))及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系,。
h.售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理,。
2，我近期的主要工作,。
就目前的情況來(lái)看,，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場(chǎng),。
a.盡快進(jìn)入角色,，開(kāi)展工作。對(duì)公司,，產(chǎn)品,，客戶及市場(chǎng)，還有我們,。
b.既有銷售模式有充分了解,。搭建銷售部框架，制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作,，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。
3，培訓(xùn)的事,。
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然,，有些情況我還不了解,，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
a培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn),，基本銷售模式,，行業(yè)情況。公司的管理制度,。怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量),。
b培訓(xùn)內(nèi)容,。
產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能,，性能特點(diǎn),。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解),。
生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé),，我來(lái)協(xié)調(diào))。
公司情況,，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī),，客戶情況,，賣點(diǎn)，銷售技巧,，案例等,。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳,。),。
做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))培訓(xùn)考評(píng)(我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào)),。
c培訓(xùn)進(jìn)度,。基本按照上面的順序,，也可以適當(dāng)交叉,。但都在四月下旬完成。
d其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板,，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄,。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少,。
4,，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待,。
c出差準(zhǔn)備,。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員(最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客)。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料,，名片,，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi),，火車票等,。(在五一后做這些工作，爭(zhēng)取五月上旬都派出去),。
5,，需要王總幫助的事。
a幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備,。
c幫我全面了解客戶及市場(chǎng)情況,，給我一些必要的資料。
d幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課,。
6,，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,，要下市場(chǎng),，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,，為明年的工作打基礎(chǔ)。
總經(jīng)理,，首先要感謝您的信任,，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。我將殫精竭慮,，努力工作,，做出成績(jī)，不辜負(fù)您的期望,。低調(diào)做人,，高調(diào)做事，是我的追求,。坦誠(chéng)與溝通是相互信任的基礎(chǔ),。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)!
銷售計(jì)劃管理流程篇九
是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,這是小編為大家?guī)?lái)的銷售管理部工作計(jì)劃,，希望能幫助到大家,。
營(yíng)銷管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷及發(fā)車工作,，面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，我們“勝不驕，敗不餒”,，展望20xx年,，營(yíng)銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：
按月銷售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷售收入5000萬(wàn)元,。
注：不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷售收入,。
按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：
注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷售收入計(jì)劃。
2,、20xx年計(jì)劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷售區(qū)域,，拓寬渠道,，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司,，實(shí)行專人,、專車,、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式,，32家代理,、經(jīng)銷公司及1家xx公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng),。
3,、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。
4,、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式,。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況,，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。
5、整合業(yè)務(wù),、理順流程,，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。
6,、建立初級(jí)培訓(xùn)制度,、以自培為主、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí),、接觸用戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以方便日常工作,。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下：
7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度,，讓大家業(yè)務(wù)互通,，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高部門的銷售業(yè)績(jī),，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性,。
8,、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門配合,，按照新流程執(zhí)行,。
9、建立,。
合同,。
管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄,，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn),、入庫(kù)及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行,，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。
以下是本人為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本的文章，希望大家能夠喜歡,！更多工作計(jì)劃資源請(qǐng)搜索工作計(jì)劃與你分享,！
一、嚴(yán)格要求自己,，以身作則：
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái).知道自己需要做些什么,，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會(huì)知道做什么,，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.
二,、團(tuán)隊(duì)建設(shè):,。
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最,。
寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理,。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響,。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。競(jìng)爭(zhēng),，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。建立激勵(lì)體系,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì),、培訓(xùn)激勵(lì).
三,、加強(qiáng)培訓(xùn)：
沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了,，才能在客戶面前顯出自信,。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理,。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃,，總之是缺哪補(bǔ)哪,。
四、部門嚴(yán)格化：
1,，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早,，中,，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹(shù)立威信。
進(jìn),。
六,、銷售目標(biāo)：
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo),。跟蹤到位,。
總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員,，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
上
半年工作總結(jié)。
今年上半年以來(lái),，經(jīng)過(guò)20xx年國(guó)家國(guó)八條,、限購(gòu)等宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望態(tài)度的持續(xù),，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)更是雪上加霜,，在這種情況下，營(yíng)銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下,，營(yíng)銷管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心,，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量,、開(kāi)拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式為主題”的宗旨,，齊心協(xié)力，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力,；現(xiàn)將主要實(shí)際銷售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報(bào)如下：
一、上半年項(xiàng)目營(yíng)收狀況（截止到5月31日）,。
1-5月銷售情況：
頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米,。
藍(lán)籌公寓：15,027,931.00?面積：2830.93平方米。
香山美境：1,244,，300元?面積：198.36平方米,。
小計(jì)：19,661,994.00?面積：3332.32平方米。
1-5月銷售現(xiàn)金回款：
頤景園：3,919,658.00,。
藍(lán)籌公寓：14,186,746.00,。
香山美境：1,768,859.00元。
小計(jì)：19,875,263.00,。
二,、?上半年主要完成工作：
1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿,；
4,、5月底已完成由“株洲晚報(bào)”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的。
前期的廣告及現(xiàn)場(chǎng)布置工作；
5,、在過(guò)去的半年針對(duì)老客戶也加大了回訪,，特別是對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面，通過(guò)對(duì)客戶檔案資料的整理后,，每周銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時(shí)了解客人反饋信息,，和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài),。
6、為了拓寬銷售宣傳渠道,，我們圍繞“高科十年,，十分感謝”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信,、派單,、夾報(bào)等形式展開(kāi)了一系列的活動(dòng)，一方面進(jìn)行公司的宣傳,，一方面收集潛在客戶信息,，在宣傳的同時(shí)拉近了客戶之間的關(guān)系，同時(shí)為接下來(lái)的“慧谷陽(yáng)光”蓄客,。
7,、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。
三,、?工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足,。
6、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,，多組織一些有意義的部門活動(dòng)，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性,；培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性,。
古人云：“兵馬未動(dòng),，糧草先行,。”今人云：“思路決定出路”,。營(yíng)銷管理部將及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃策略,，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、敢挑擔(dān)子,；現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：
1、“高科十年,，十分感謝”活動(dòng)的結(jié)束及抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線”、“長(zhǎng)株潭報(bào)”,、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布,，頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一樓營(yíng)銷中心舉行。
2,、慧谷陽(yáng)光的前期營(yíng)銷策劃工作及8月份的開(kāi)盤準(zhǔn)備：
1）慧谷陽(yáng)光前期的推廣方案及廣告畫(huà)面安裝到位,。
2）慧谷陽(yáng)光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工。
3）慧谷陽(yáng)光用戶戶型圖準(zhǔn)備及印刷,。
4）慧谷陽(yáng)光定購(gòu)協(xié)議及銷售合同準(zhǔn)備,。
5）財(cái)務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準(zhǔn)備；
6）開(kāi)盤活動(dòng)的節(jié)目策劃,。
3,、內(nèi)部管理。
（1）通過(guò)對(duì)銷售人員實(shí)行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核,，促使其加大對(duì)老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加客源量。
（2）通過(guò)與老客戶帶新客戶的辦法,，對(duì)老客戶和新客戶實(shí)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策,，如送物業(yè)管理的辦法，從而增加物業(yè)的銷售,。
（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作,。通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)行銷、回訪,、信函促銷,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。
（5）建立客戶檔案,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，并及時(shí)做出調(diào)整,；
（6）落實(shí)下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制,，結(jié)合實(shí)際工作情況，分解到人,，嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn),。
（7）置業(yè)顧問(wèn)銷售項(xiàng)目的分配，將按工作能力及銷售任務(wù)進(jìn)行安排，既要保證目前項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展,，又要確保新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的穩(wěn)定銷售,。
4、對(duì)外管理,。
（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，深入了解客戶群消費(fèi)心里,，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,，整合資源，做好調(diào)整措施,。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持,。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理,，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松,，說(shuō)明管理得越到位,；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。
四：落實(shí)自身,。
崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì),，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康！
銷售計(jì)劃管理流程篇十
營(yíng)銷管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，出色的完成了的營(yíng)銷及發(fā)車工作,，面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我們“勝不驕,，敗不餒”,，展望，營(yíng)銷管理部充滿了希望和熱情,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌,，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù),。具體工作安排如下：
2,、年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模,，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷售區(qū)域,，拓寬渠道，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理,，對(duì)于各代理公司,，實(shí)行專人、專車,、日?qǐng)?bào),、周報(bào)的管理模式,，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司,，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng),。
3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品,。
4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式,。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,，充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,，順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整。
5,、整合業(yè)務(wù),、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員,。
6,、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主,、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí)、接觸用戶,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以方便日常工作。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下：
7,、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度,，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足,，配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門的銷售業(yè)績(jī),，激發(fā),、調(diào)動(dòng)員工的積極性,。
8、完善銷售發(fā)車程序,，與發(fā)車相關(guān)部門配合,，按照新流程執(zhí)行。
9,、建立合同管理臺(tái)賬,，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn),、入庫(kù)及發(fā)車,、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。
銷售計(jì)劃管理流程篇十一
轉(zhuǎn)眼2022年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的.在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保x萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向x萬(wàn)元奮斗,。以下是我下半年的工作計(jì)劃：
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是x營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
x市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持。
銷售計(jì)劃管理流程篇十二
銷售團(tuán)隊(duì)管理方式從結(jié)果上去講大體就分兩種：浮躁式的管理和積沙成塔式的管理,。
浮躁式的管理：
只關(guān)注每個(gè)銷售訂單成功與否,，不關(guān)注人的成長(zhǎng);只有個(gè)別員工能夠得到成長(zhǎng);對(duì)員工,、屬下發(fā)號(hào)施令，簡(jiǎn)單要結(jié)果;對(duì)員工的培訓(xùn)只做統(tǒng)一的培訓(xùn),，不關(guān)注培訓(xùn)效果;遇到問(wèn)題總是自己悶頭想辦法,，一味對(duì)員工進(jìn)行指示和布置;解決問(wèn)題東一下西一下，淺嘗輒止,，不持續(xù),。
積沙成塔式的管理：
持續(xù)不斷的堅(jiān)持做一件事情，直到有結(jié)果,。
從描述中可以清晰的看出,，積沙成塔式的管理是一個(gè)健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)所必需的。
然而世上諸事往往如此,，道理明白起來(lái)很容易,，但真正要做到就比較困難了。
誰(shuí)都知道吸煙有害健康,，便連卷煙廠也在煙盒側(cè)面印上一行醒目的小字,，但中國(guó)的煙民數(shù)量依然有增無(wú)減;誰(shuí)都知道做人做事要誠(chéng)信，今天撒了一個(gè)謊明天就需要用十個(gè)謊言來(lái)圓,，后天可能就要用一百個(gè)謊言來(lái)補(bǔ)救,，但仍然有為數(shù)不少的企業(yè)和個(gè)人干冒天下之大不韙鋌而走險(xiǎn)。
這其實(shí)是人類的一個(gè)通?。簝e幸心理,。
那么如何才能做到不浮躁呢?或者說(shuō)，如果才能做到積沙成塔的管理呢?
在銷售行業(yè),，積沙成塔的管理主要包含三個(gè)方面：
1,、員工的不斷成長(zhǎng)，優(yōu)秀員工的不斷涌現(xiàn),。
任何一家企業(yè)要想長(zhǎng)足的發(fā)展,，必定要立足于人才以人為本，因?yàn)槿瞬挪攀瞧髽I(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
只有讓每一個(gè)員工都得到不斷成長(zhǎng),，不斷涌現(xiàn)出優(yōu)秀的員工，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更加的清晰和強(qiáng)勁,，而這一切,，是從管理者對(duì)員工成長(zhǎng)的重視開(kāi)始。
銷售行業(yè)的一大特點(diǎn)是從業(yè)人員普遍比較年輕,，甚至有很多是剛走出校門時(shí)間不長(zhǎng)的熱血青年,。
對(duì)于他們而言，滿足了基本物質(zhì)需求后，追求更多的則是自身能力的提高和成長(zhǎng),。
在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里,，如果不關(guān)注每個(gè)人能力的提高和成長(zhǎng),，一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)提成收入獎(jiǎng)金,，很容易使團(tuán)隊(duì)走樣變形,，使團(tuán)隊(duì)成員變得惟利是圖一切向錢看,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)是極大的阻礙。
作為一名管理者,，能否解決問(wèn)題的關(guān)鍵不在于立馬考慮應(yīng)該如何做，而在于首先從思想上真正認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的重要性,，行動(dòng)起來(lái)自然便會(huì)迅速快捷,，至于考慮怎樣去做，則是接下來(lái)和下屬一起討論的內(nèi)容,。
很多管理者在實(shí)際的工作當(dāng)中常常容易忽視對(duì)員工成長(zhǎng)的關(guān)注,，基于來(lái)自上級(jí)對(duì)業(yè)績(jī)的壓力,，往往眼中只有業(yè)績(jī)到賬，為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的就是好員工，反之則是差員工。
如此任業(yè)績(jī)唯親導(dǎo)致的后果便是員工工作非常勞累,、壓力大,、沒(méi)有歸屬感,、缺乏方向,，最后離開(kāi)這個(gè)團(tuán)隊(duì)便在所難免,。
管理者本身也會(huì)覺(jué)得非常累心累神,，就像水缸里的七八個(gè)葫蘆瓢，按下這個(gè)又起來(lái)那個(gè)，仿佛模范消防員,，總有救不完的火,。
所有種種，根子在于管理者關(guān)注的方向。
當(dāng)管理者將關(guān)注的方向從眼花繚亂的業(yè)績(jī)報(bào)表轉(zhuǎn)向?qū)γ恳粋€(gè)人能力的培養(yǎng)上時(shí),，會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn),，不僅員工工作積極性更高,、工作情緒樂(lè)觀開(kāi)朗，彼此之間通力協(xié)作,，而且業(yè)績(jī)有了顯著提高,，自己也不再感覺(jué)到勞心勞神，一切就像進(jìn)入軌道的火車,，完全可以輕松駕駛。
關(guān)注員工成長(zhǎng)其實(shí)就是做好銷售的基礎(chǔ)工作,。
從客戶資料的收集,，見(jiàn)面的寒暄，挖掘需求,，介紹產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的價(jià)值,，異議處理，達(dá)成合作,，售后服務(wù)等每一點(diǎn)每一滴做起,，通過(guò)反復(fù)的分層培訓(xùn)，為每一個(gè)員工夯牢提高能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
2,、客戶數(shù)量的不斷積累。
在銷售領(lǐng)域,，客戶就是我們的衣食父母,，如果將企業(yè)的發(fā)展比作建高樓大廈，那么客戶的數(shù)量就是高樓的地基,，地基的堅(jiān)固程度直接決定了高樓的質(zhì)量和高度,。
很多企業(yè)常常有個(gè)誤區(qū)，喜歡追求高利潤(rùn),，卻忽視客戶數(shù)量的積累,。
毫不客氣的說(shuō),，這樣的行為非常短視,，經(jīng)過(guò)了資本原始積累期后,，短視的后果便會(huì)顯現(xiàn)無(wú)遺。
一件產(chǎn)品,，如果利潤(rùn)十元只有一個(gè)客戶買的話,，那么利潤(rùn)降為三元，可能就會(huì)有四個(gè)客戶購(gòu)買,，總利潤(rùn)略高于前者,，并且客戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，讓購(gòu)買者先成為我們的客戶,，然后通過(guò)我們的服務(wù)使其成為我們的忠實(shí)客戶，由他去影響身邊的一批人,，那么無(wú)論二次開(kāi)發(fā)還是轉(zhuǎn)介紹新客戶都將是比較容易的事情,。
這一點(diǎn)，騰訊的戰(zhàn)略非常成功,，之所以馬化騰可以介入他想介入的幾乎所有領(lǐng)域,，不論是門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游還是搜索引擎,、增值業(yè)務(wù)等等,，正是由于他有了qq這龐大的忠實(shí)客戶群。
地基堅(jiān)固了,，蓋樓時(shí)才沒(méi)有后顧之憂,，也才能夠保證高樓的質(zhì)量和高度。
當(dāng)然,，重視客戶數(shù)量的積累并不是意味著不要利潤(rùn),，這是有關(guān)一個(gè)平衡點(diǎn)的問(wèn)題，管理學(xué)上叫做派洛特最優(yōu),，最終是要達(dá)到利潤(rùn)和客戶數(shù)的雙贏,。
在打基礎(chǔ)的前期，可以適當(dāng)?shù)臏p少部分利潤(rùn),，從而保證客戶數(shù)的快速增長(zhǎng),。
便如騰訊。假如馬化騰現(xiàn)在宣布,，所有qq用戶改為收費(fèi),，每個(gè)月2元，那么騰訊公司每個(gè)月便會(huì)平添出一個(gè)億的收入,。
這就是積沙后成塔的威力,。
3,、服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)和服務(wù)質(zhì)量的提高。
服務(wù)是企業(yè)的生命線,。
在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)靠什么獲勝，靠什么獲得客戶的忠誠(chéng)度?是服務(wù),。
任何企業(yè)一流的產(chǎn)品,，只有通過(guò)良好的服務(wù)才能送到客戶身邊，才能被企業(yè)接受,，服務(wù)就是引領(lǐng)客戶不斷深入熟悉企業(yè)和產(chǎn)品的長(zhǎng)期的過(guò)程,。
服務(wù)是企業(yè)健康生存發(fā)展的基石。
在現(xiàn)在的買方市場(chǎng),，客戶就是我們的“衣食父母”,，是我們的“主管部門”，客戶在接受我們的服務(wù)的同時(shí),，也就是在維持我們企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展,，維持企業(yè)的生命活力。
大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有特權(quán),，也沒(méi)有特殊資源,，依賴的是企業(yè)和個(gè)人利益的結(jié)合，企業(yè)中每一個(gè)人維護(hù)自身和團(tuán)隊(duì)利益的自覺(jué)愿望,，用誠(chéng)信的服務(wù)贏得客戶的支持和忠誠(chéng)度,。
同時(shí)，服務(wù)也是創(chuàng)造企業(yè)品牌的有力武器,。
企業(yè)的成敗不取決于有多少投資,，也不取決于超強(qiáng)度的廣告投入和免費(fèi)名目吸引了多少注意力，而取決于客戶對(duì)你服務(wù)的認(rèn)同,，和從服務(wù)中切實(shí)獲得的利益,，取決于對(duì)客戶需求獨(dú)特的洞察力，企業(yè)的良好信譽(yù)度,、堅(jiān)韌不拔的毅力,、源源不斷的創(chuàng)造力和激情。
當(dāng)企業(yè)的服務(wù)成為企業(yè)進(jìn)步中不可缺少的因素時(shí),，當(dāng)企業(yè)的品牌價(jià)值因其服務(wù)不斷的提升時(shí),，企業(yè)的成功也就是必然的。
但服務(wù)不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo),、某個(gè)部門自己的事,，它需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力。
無(wú)論哪個(gè)崗位的員工，都既是向外部客戶提供服務(wù)的主體,，也是享受內(nèi)部服務(wù)的客體,，是企業(yè)內(nèi)部的客戶。
管理者本身就是服務(wù)者,，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人才成為公司發(fā)展的最主要因素，內(nèi)部服務(wù)更需對(duì)人的關(guān)懷與愛(ài)護(hù),，營(yíng)造相互學(xué)習(xí),、相互激勵(lì)的良好氛圍,，提高企業(yè)凝聚力,。
企業(yè)內(nèi)部服務(wù)的內(nèi)涵就是協(xié)作，子云：禮之用,，和為貴;君子和而不同,，小人同而不和，因此在部門之間,、員工之間應(yīng)該是“和而不同,，不同求和”的協(xié)作精神。
最后,，服務(wù)還要根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷的創(chuàng)新,，新時(shí)代技術(shù)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷對(duì)企業(yè)的服務(wù)提出了更高更新的要求,，客戶在取得進(jìn)步后又有了新的需求,，他們的期望值也在不斷的提高。
市場(chǎng)和需求永遠(yuǎn)是企業(yè)前進(jìn)的方向,，服務(wù)必須根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求不斷的創(chuàng)新,，不斷的推出新的服務(wù)和產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
關(guān)注員工的成長(zhǎng),、客戶數(shù)量的積累、服務(wù)質(zhì)量的提高,，這就是銷售管理中積沙成塔的“沙”,，切實(shí)扎實(shí)的做好這三點(diǎn)，并且堅(jiān)定的堅(jiān)持下去,，團(tuán)隊(duì)的成功便只是時(shí)間問(wèn)題了,。
銷售計(jì)劃管理流程篇十三
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）?
5）銷售目標(biāo)?
中國(guó)文字之“團(tuán)隊(duì)” 有“口”“才”的人和一群“耳”聽(tīng)的“人”組成的組織,。
團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題,，達(dá)到共同的目標(biāo),。 初步營(yíng)銷：
1：新老員工對(duì)我行信用卡的認(rèn)識(shí)及它行信用卡的對(duì)比，了解我行信用卡在東莞的品牌價(jià)值,。
2：新業(yè)務(wù)員以自我的人脈關(guān)系入手為主,，完成自我的基本業(yè)績(jī)。以陌拜為輔,。輔助新業(yè)務(wù)員走出信用卡營(yíng)銷的第一步,。同時(shí)給新業(yè)務(wù)員穿插信用卡營(yíng)銷技巧及工廠談點(diǎn)技巧（論人而定）。老業(yè)務(wù)員要以個(gè)人的.實(shí)際情況而定,。
3：工作安排：根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)分?jǐn)偟矫咳嗣吭旅恐苊咳胀瓿扇蝿?wù)的基礎(chǔ)上提高個(gè)人業(yè)績(jī),。主要的銷售方法提高個(gè)人的素質(zhì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展一些企業(yè)擺點(diǎn),、超市擺點(diǎn),制定獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)方案. 日常工作:
1:早會(huì),夕會(huì),產(chǎn)品新增功能及促銷活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)制度及當(dāng)日任務(wù),，銷售流程各階段話術(shù)。
2：輔助業(yè)務(wù)員確定當(dāng)日方向,，保證客戶質(zhì)量,，輔助業(yè)務(wù)員完成當(dāng)日任務(wù)，陪同個(gè)別業(yè)務(wù)員作業(yè),。
3：及時(shí)輔助業(yè)務(wù)員回答客戶的各種問(wèn)題,，涉及信用卡的條款，規(guī)則,，后期服務(wù)及市場(chǎng)信息,。
4：監(jiān)督業(yè)務(wù)員做到三親及八項(xiàng)原則。
業(yè)績(jī)跟蹤
喜報(bào)：及時(shí)反饋銀行業(yè)績(jī)亮點(diǎn),，批卡率及已通過(guò)的卡數(shù),，點(diǎn)數(shù)。 戰(zhàn)報(bào)：每周業(yè)績(jī)排行,，及時(shí)總結(jié)銷售業(yè)績(jī)及個(gè)人業(yè)績(jī)排名,，團(tuán)隊(duì)排名，并設(shè)置優(yōu)秀人物專欄,。
專訪：對(duì)業(yè)務(wù)銷售績(jī)優(yōu)的員工進(jìn)行專訪,，分享經(jīng)驗(yàn)心得，激勵(lì)士氣,，營(yíng)造良好的銷售氣氛,。對(duì)業(yè)務(wù)銷售較差的員工進(jìn)行專訪，總結(jié)銷售的方法,，方向有何不足,，加以分析和鼓勵(lì),。
銷售氣氛：增加團(tuán)隊(duì)和個(gè)人榮譽(yù)感，銷售積極性,，主動(dòng)尋找任何機(jī)會(huì)和客戶溝通,。
總結(jié)：
新的團(tuán)隊(duì)要對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品，銷售技巧,，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和跟蹤,，制度長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的工作規(guī)劃，要讓新員工認(rèn)識(shí)信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展,。
老的團(tuán)隊(duì)需要引導(dǎo)更有效的銷售方法,，制定適合的激勵(lì)方案。 我的特點(diǎn)是企業(yè)擺點(diǎn),，團(tuán)辦,，團(tuán)隊(duì)要全體成員的凝聚力，大局意識(shí),，協(xié)作意識(shí),，要個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益統(tǒng)一，我會(huì)結(jié)合團(tuán)隊(duì)力量和個(gè)人工作能力,，讓團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到最佳，同時(shí)謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)支持,。
銷售計(jì)劃管理流程篇十四
我在跟企業(yè)做銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn)時(shí),，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，很多企業(yè)主或銷售管理者把銷售管理等同于銷售團(tuán)隊(duì)管理,，而忽略了很多其他因素,，這給銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很多多余的壓力，團(tuán)隊(duì)管理很重要,，但也只是銷售管理系統(tǒng)中的一個(gè)因素,，而銷售管理系統(tǒng)也只是企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分，就象人有呼吸系統(tǒng),、泌尿系統(tǒng)等,，而鼻子只是呼吸系統(tǒng)中的一個(gè)因素。因此,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想,，可能是團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題，也可能是企業(yè)產(chǎn)品策略的問(wèn)題,，所以市場(chǎng)一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng),，總是拿“人”開(kāi)刀，什么裁員,，什么加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，等等。對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)在有些不公平，除了這些手段能不能有別的方法加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力呢,？比如控制隱性利潤(rùn),，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
我曾咨詢過(guò)一家公司,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)壓力增大，想來(lái)想去,，老板決定裁掉18個(gè)人,，弄得整個(gè)公司人心惶惶，后來(lái)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，公司無(wú)效成本浪費(fèi)和隱性利潤(rùn)損失,，足以支付80個(gè)人的工資，那又何必拿公司的人員“開(kāi)刀”呢,？畢竟他們都是與公司一起生活戰(zhàn)斗過(guò)的兄弟?。?/p>
上面提過(guò),，運(yùn)營(yíng)企業(yè)就是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，銷售管理、財(cái)務(wù)管理,、物流管理等都是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng),，就象人身上有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng),、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等等,。哪個(gè)系統(tǒng)壞了，由哪個(gè)系統(tǒng)的專家負(fù)責(zé)醫(yī)治,，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好,，就不管三七二十一就找團(tuán)隊(duì)的麻煩，就象胃痛要給鼻子作手術(shù)一樣好笑,。同樣,，一個(gè)專家只能深耕于一個(gè)系統(tǒng)，如果一個(gè)醫(yī)生什么病都能治,，那就讓他去做保健品推銷員好了,！如同一個(gè)銷售管理者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理好了，一切都可以高枕無(wú)憂,，那我建議他做個(gè)銷售員可能會(huì)更安全點(diǎn),。
