為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇一

活動時間：xx年12月1日—xx年12月31日

活動形式：買一送一

活動目的：

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位,。新聞品牌目標消費群體的`氣質(zhì),、優(yōu)雅、浪漫,、品位,。

活動內(nèi)容：

超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷,。加“量”不加價,。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

實施步驟：

1,、11月20日前活動牙刷到位,，各分店配備完畢。

竹炭牙刷高檔的品位,。

3,、以商超dm海報的形式進行宣傳。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇二

不知不覺圣誕的腳步離我們近了,，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會,，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏,。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升,。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來極有可能替代電腦,。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,，以提高公司的知名度,。

1、加強本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入,；

2、宣傳企業(yè)文化,、強化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽度；

3,、慶祝圣誕節(jié),。

浪漫圣誕，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國,，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情,，親情,，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機品牌知名度,，強化企業(yè)美譽度。

此次促銷活動主要在清遠市區(qū),，以通過網(wǎng)上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限）,，及拿到幸運數(shù)字到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動,，活動期間公司將專門制作陳列,、形象展示,，現(xiàn)場活動用 pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在 12 月 20 號之前到達各一級城市小米之家,。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店,，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。

通過在黃金時段插播電視廣告,、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作,。

1,、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；

2,、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準備；

3,、安排好工作人員就位,，確保不出意外；

4,、做好安全保衛(wèi)工作,；

5、布置好活動現(xiàn)場,，組織好演習及通知,。

1、按照活動方案進行活動,；

2,、在活動期間，注意消費者安全問題,；

3,、做好監(jiān)督工作；

4,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

1、做好收場工作,；

2,、收集好物資,，統(tǒng)計好費用；

3,、總結(jié)方案,，及不足和補救方案；

4,、加強工作宣傳,，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽度,。

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動 ，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費,，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機共嬋娟

主要對象為“親人”

10.3

讓利促銷

1、促銷活動時間,，購買**手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動時間,，**手機系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。

活動促銷

1、中秋與xx手機共嬋娟

凡是為親人來購買手機,，可獲得影樓全家福照片的贈券,。

情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,。

2,、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。

一等獎：北京國慶游

二等獎：數(shù)碼相機

三等獎：mp3

注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。

1,、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。

1,、對工作人員進行培訓,，并要向工作人員清楚闡述國慶手機

促銷方案

2,、對工作人員進行責任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇三

【活動時間】：

11月25日

【活動主題】：

全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

【活動內(nèi)容一】

感恩行動,，真情搖獎,，100份感恩大禮送給你!

11月18日——11月24日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張,，參加11月24日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――__元不等的100份時尚感恩大禮,。

獎項設(shè)置：

1,、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2,、感謝父親大禮,，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮,，安吉爾飲水機

4,、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

5,、感謝妻子大禮,，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮,，千島時尚mp4

7,、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

8,、感謝同學大禮,，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮,，康寶消毒柜

10,、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機

每項大禮各十份

【活動內(nèi)容二】

感恩會員，免費搖獎

20__年11月25日,，興隆大廈,、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券,。鉆石卡會員10張,、金卡會員6張、10000--__0分積分會員4張,。

【活動內(nèi)容三】

感恩商品,，真情巨獻

1、感謝母親;

2,、感謝父親;

3,、感謝恩人;

4、感謝丈夫;

5,、感謝妻子;

6,、感謝孩子;

7、感謝親人;

8,、感謝同學;

9,、感謝朋友;

10、感謝恩師,。

【活動內(nèi)容四】

感恩宣言,，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信,，通過報紙,、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情,、友情,、愛情的.感恩真情。

2,、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會,。整場節(jié)目以感恩、感謝,、感激為核心,，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛,、歡樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮,。

3、11月24日當天,，大廈門外舉辦感恩簽名大行動,，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,，此長卷在樓外長廊上展出,。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球,、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍,。

5,、感恩節(jié)當天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主,。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇四

不知不覺圣誕的腳步離我們近了,，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤,，做年末一搏,。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預測,，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升,。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦,。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下,，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,，以提高公司的知名度,。

1、加強本公司的'銷售力度,、提高營業(yè)收入,；

2、宣傳企業(yè)文化,、強化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽度；

3,、慶祝圣誕節(jié),。

浪漫圣誕，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國,，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情，親情,，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度,，強化企業(yè)美譽度,。

此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過網(wǎng)上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限）,，及拿到幸運數(shù)字到小米之家去兌換圣誕小禮品,；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列,、形象展示,，現(xiàn)場活動用 pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在 12 月 20 號之前到達各一級城市小米之家,。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店,，時間為2011年12月24日至2011年12月26日,。

通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動做好宣傳準備工作。

1,、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料,；

2、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準備,；

3,、安排好工作人員就位，確保不出意外,；

4,、做好安全保衛(wèi)工作；

5,、布置好活動現(xiàn)場,，組織好演習及通知。

1,、按照活動方案進行活動,；

2、在活動期間,，注意消費者安全問題,；

3、做好監(jiān)督工作,；

4,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

1,、做好收場工作,；

2、收集好物資,，統(tǒng)計好費用,；

3、總結(jié)方案,，及不足和補救方案,；

4、加強工作宣傳,，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化,、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度,。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇五

(一)晚會目的及意義

1、豐富員工業(yè)余文化生活;

2,、為員工提供一個自我展示的舞臺;

3,、激發(fā)廣大員工融入到集團這個大家庭里積極性;

4、學習宣傳《企業(yè)文化》相關(guān)知識,。

(二)組織單位

集團黨支部,、工會、團委,、婦聯(lián)

(三)組委會

顧問：(名單略)

主任;(名單略)

委員：(名單略)

(四)具體操作

集團工會,、共青團

二,、晚會籌備

(一)動員宣傳

1、要求

(1)讓每一名員工都知道這場晚會;

(2)讓每一名員工都知道公司領(lǐng)導很重視這場晚會;

(3)讓每一名員工都知道參加這場晚會有一定的獎勵;

(4)讓每一名員工都意識到若有能力就要積極參加;

(5)與公司領(lǐng)導溝通,，爭取領(lǐng)導的理解與支持,。

2、控制

直接負責人：各團支部書記

進度控制：截止4月6日(星期三)

(二)挖掘晚會所需人才

1,、發(fā)現(xiàn)并動員人

(1),、歌唱、舞蹈,、才藝,、語言節(jié)目、互動游戲等;

(2),、輔助人才(節(jié)目編制,、舞臺布置、化裝,、攝影);

(3),、音光設(shè)備使用人才;

(4)、主持人(男女各一名),。

2,、控制

直接負責人：(名單、聯(lián)系電 話略)

進度控制：截止4月8日(星期五)

3,、節(jié)目登記

(1),、各公司領(lǐng)導要給予一定重視，鼓勵內(nèi)部員工積極參與;

(2),、各團支部積極動員,，并做好登記工作，上報團委,。

4,、控制

直接負責人：各團支部書記

進度控制：截止4月8日(星期五)

(三)裝備

1、所需配套裝備準備

(1)演出服裝

(2)表演器材

(3)音效,、燈光設(shè)備

(4)其他所需道具

2,、控制

直接負責人：(名單、聯(lián)系電 話略)

進度控制：截止4月20日(星期三)

(四)節(jié)目準備

1,、要求

(1),、本著自愿、鼓勵的原則,，各團支部準備節(jié)目,，數(shù)量不限，內(nèi)容不限;

(2),、選擇業(yè)余時間進行排練,，各團支部負責組織協(xié)調(diào);

(3),、各團支部可以請一些專業(yè)人士或在此方面經(jīng)驗豐富的人士幫助自己把節(jié)目搞好;

(4)、克服配套設(shè)備不足的困難,，多與公司領(lǐng)導溝通,。

2、控制

直接負責人：各團支部書記

進度控制：截止4月15日(星期五)

(五)挑選

計劃于4月17日(星期天)由團委和一些有經(jīng)驗的人士本著去粗存精的原則來挑選節(jié)目

參與評選人員：(名單略)

(六)排演

1,、個體排演

選上的節(jié)目,，所在團委要給予一定的支持，在業(yè)余時間進行排演,，配套所需要跟上

2,、集體排演

演出現(xiàn)場排演，音效,、燈光設(shè)備配備到位,，利用下班時間，計劃排演三次,，時間待定

3,、控制

直接負責人：黨委、工會,、團委以及婦聯(lián)

進度控制：截止4月26日(星期二)

三,、幸運抽獎

(一)目的：

1、刺激員工參與的積極性;

2,、活躍晚會現(xiàn)場氣氛;

3,、公司上下共同參與。

(二)獎金檔次：

一等獎1名,，獎金500元,，由董事長抽取;

二等獎3名，獎金200元,，抽取見名單排序;

三等獎6名,，獎金100元，抽取見名單排序;

幸運獎30名,，獎金50元,抽取見名單排序;

費用總計3200元

名單排序：(名單,、聯(lián)系電 話略)

由于晚會當天，有些領(lǐng)導可能缺席,，不好具體定下,，故根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活處理。

四,、有獎知識競答

(一)答題選編

本著寓文于樂的原則,，根據(jù)《塑造美麗心靈》一書出一些知識問答題,，題型設(shè)為：選擇,、簡答,。

(二)答題形式

自由答題：計劃選擇題15個，簡答題5個,，每題答對者,，獎勵一份小禮物(價值30元左右)

費用合計600元

五、演出及控制

2,、海報,、會場布置、各個單位就座位置安排,，由負責,，在晚會舉辦當天安排好

3、晚會后勤工作,，如演員接送,、后臺所需服務(wù)等由負責

4、觀眾就座由負責

5,、安全工作,，由門衛(wèi)負責，負責協(xié)助

6,、晚會內(nèi)容

(1),、董事長致辭

(2)、節(jié)目表演

(3),、有獎答題

(4),、幸運抽獎

有獎答題和幸運抽獎穿插在節(jié)目中舉行

7、現(xiàn)場攝影,，由負責

8,、注意事項：

(1)突發(fā)事件控制，比如停電,、設(shè)備故障,，有負責;

(2)現(xiàn)場次序維持有負責

六、對演員及組織者的獎勵規(guī)定

1,、凡參加演出的演員,，每人發(fā)給一份紀念品，費用約為1800元

2,、通過觀眾代表評選,，晚會將評出組織獎1名(指公司)頒發(fā)榮譽證書價值100元

七、費用預算：略

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇六

一,、市場分析：

1,、全國市場分析：

自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式,。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星,、時裝模特,、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主,、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員,、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學家,、律師等,。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶,。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力,，超前的消費觀念,，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,，市場成功率極大,，回報率極高。

2,、大連市場分析：

20xx年大連有近120款新車爭相上市,，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高,，等等都成了消費者最頭疼的問題,。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如,，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格,、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客,。

二,、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市,，也是一座移民城市,。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力,。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,，文化積淀較淺，故可塑性較強,，接受新鮮事物的能力較強,，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境,、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次,。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心,。因此,，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。

2,、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示,，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來20xx年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗,，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律,。

三,、swot分析：

strenghths 優(yōu)勢：

1、 中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,，并于20xx年經(jīng)過東風日產(chǎn)驗收,，成為大連地區(qū)第一家東風日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。

2,、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊,，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主,。

3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊,，銷售員講解更為專業(yè),、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走,。

4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換,、收購,、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求,。

5,、 中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田,、匯迪,、奧通、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn),、奧迪,、雷克薩斯、東風本田,、廣州豐田,。

6、 歷屆大連國際車展上,，中升集團的展位均首屈一指,，同時在展區(qū)面積、禮包價值,、試駕體驗和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1,。

weaknesses 劣勢：

1、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚,、富有藝術(shù)感聞名,，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點,。

2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能,。

opportunities機遇：

1、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕,。日系車的性能及價值比非常高,，造型也更年輕化,，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。

2,、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,，而在此之前,，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3,、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,，就能夠拉動鋼鐵、石化,、電子,、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出,。

4,、 20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年,，對進口車,、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日,，進口小轎車,、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%,。到20xx年7月1日,，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降,。

threats：威脅：

1,、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小,，但有時可能也成為最主要的因素,。當中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端,、東海油氣田問題的緊張,、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移,。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,，這種敏感較為持久,，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市,，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國人,，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

香港有500萬輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛,，私家車占1/3,，車輛密度不是很大。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理,，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。

四,、活動目的：

1、確定活動主題：

1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

(3),、浪漫星海灣盛大婚慶,，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

2)、巡游：

(1),、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

(2),、中天日升 奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳周

2、包裝活動主題：

五,、活動方式：

1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2),、通過選拔、評選,，落實100對集體婚禮參加者;

(3),、選擇宣傳影響力大,、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應(yīng);

(4),、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2,、巡游：

(1),、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組,，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);

b,、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題,。

(2),、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案車系,，價格保值,，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下,，勢必能做到“品牌保鮮”,。 六、廣告策略：

1,、弘揚大連的百年文化

2,、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費者參與

4,、以規(guī)模擴大品牌影響

5,、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響

6,、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7,、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程,，擴大本案車系影響

9,、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10,、保價位的同時保持品牌的維護與延伸

七,、準備階段：

1、人員安排： 2,、物資準備： 3,、試驗方案：

八、執(zhí)行階段：

九,、延伸階段:

十,、費用預算：

十一、危機策劃：

十二,、效益評估：

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇七

為了借助雙十一消費,，讓消費者有購買越多，實惠越多,，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。現(xiàn)針對雙十一的到來,，推出一系列促銷活動,。

雙十一驚喜多，恭賀送大禮,。

20xx年11月11日,。

（一）1+1購物，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿xxxx即送xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）,。可促使顧客拉親友來商城購物,。

（二）,、購物喜上喜，xx七日游

在活動期間,，顧客在一次性消費xxxx以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。領(lǐng)取獎券時,，每滿xxxx領(lǐng)取一張,，超過xxxx部分金額以xxxx的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：xx七日游（只負擔旅游公司正常收取的`費用,，其他費用自負）,。此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排,。最終產(chǎn)生幸運顧客xxx名,。

（三）、好東西,，便宜賣,，天天特價送給您！

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯雙十一濃烈的節(jié)日氣氛,。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“慶祝雙十一”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“慶祝雙十一”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇八

借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣。

二,、活動目的

刺激消費者,，拉動銷量。

聚集人氣及注意力,。

三,、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四,、活動時間

20xx.11.20—20xx.1.10

五,、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六,、活動內(nèi)容

1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七,、廣告宣傳

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

八,、活動預算

8萬元

九、活動補充問題

1,、將人員進行責任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

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促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇九

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設(shè)計預熱活動頁面,，包括首頁海報，店招,，寶貝詳情頁,，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,，為活動打下基礎(chǔ),、儲備流量，鉆展,，直通車圖片,。

流量：xx發(fā)送,，老顧客喚醒等等,。

正式活動：

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,，xx活動推廣海報,，鉆展圖片，直通車圖片,，店鋪首頁海報,，店招,，引導自主下單流程圖等。

1,、收藏領(lǐng)卷,；

2、關(guān)注有好禮,；

4,、邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,，共20個名額,，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額,，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限,，將隨機抽取中獎客戶,，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

1,、店鋪活動通告,；

2、寶貝描述通告,；

3,、社區(qū)宣傳；

4,、簽名活動預告,；

5、聯(lián)盟,。

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇十

國慶黃金周,，讓個性與時尚相互碰撞，為了迎接國慶黃金周,，接下來讓我們一起來看看這篇國慶黃金周服裝

促銷方案

個性與時尚的激情碰撞,。

10月1日10月10日

時值十·一黃金周，秋裝上市,，旨在推廣新品提升業(yè)績,。

1、互動游戲,。十·一期間,，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景,，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋男裝,。將其個性，獨特的一面展示給大眾,。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,，提升企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化,。

(1)個性展示根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝,。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如您最尷尬的事情?最開心的事情?參與就有小禮品贈送,，調(diào)動群眾的參與積極性,。

(2)明明白白你的心由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?),，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答,，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度,，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目,，避免重復,。

(3)默契對對碰可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后,，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂,，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是,。然后由男士回答,。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題,。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品,。

(4)超級男模。邀請的模特展示服裝,，之后邀請臺下觀眾參與模仿,。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標時尚大眾,。

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外,，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力,。

2,、放飛個性與時尚,，體會溫馨與浪漫,。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能,。個性之旅為單人沙雕節(jié)一日游,，爛漫之旅為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游,。在活動期間在天一專賣購物滿一千元即可參與個性之旅,。而購物滿一千八百元即可獲爛漫之旅。通過服裝銷售,，捆綁個性與浪漫,，讓消費者體會無限關(guān)愛。

1,、告示牌,、海報應(yīng)擺/貼在售點最顯眼位置;

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;

國慶黃金周促銷

活動方案

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇十一

5月31日-6月2日

凱福“金粽”鉅惠（省市）,。

恒暉一樓,、直營店、加盟店,。

1,、借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。

2,、提高目標消費者心目中的形象,。

1、凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?/p>

5月31日-6月2日凡購買xx元以上,，加xx元錢即送絨沙金粽擺件一個。

2,、端午節(jié)舊飾換新顏：

5月31日-6月2日,，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費xx元/克,，同時免費提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加）,，使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）

3,、端午節(jié)黃金大放價：

5月31日-6月2日,，黃金放價三天,，全城超低價，每克直降xx元,。

4,、圓夢鉆石柜：

設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,，最低價xx元,，圓顧客一個超值鉆石夢。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校⒍宋绻?jié)舊飾換新顏,、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2,、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1、活動期間各加盟商需自行計算滿xx元加xx元送絨沙金粽擺件一個,。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購,。素金可不參加）

2、活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費xx元,，需要各加盟店自行制定,。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

3、黃金三天全城超低價,，各加盟商需自行計算直降xx元,。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標牌）

4,、圓夢鉆石柜,，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中,。（詳見附件特價牌）

1,、活動策劃5月7-8日；

2,、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰,；

3、活動方案修改5月11日完成,；

5,、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日,；

促銷方案設(shè)計的主要內(nèi)容篇十二

為了進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度,；最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績,。超市以“雙十一”為契機,，開展了以下促銷活動,。

慶雙十一立馬派送雙重禮,。

20xx年11月11日。

（一）進店免費禮

無需購物,，進店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。

（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午和下午準時派發(fā)雙十一紅包禮,，紅包禮xx至xxx元不等，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元,，先到先得,。

1、發(fā)放彩頁可從活動前一周發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的'各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2,、海報：在活動前一周，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3,、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動,；為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動信息,，同時挖掘潛在的消費者。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,。

雙十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。

禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料（姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）,，利于回訪。工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行,。

可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客,。

前車之鑒，后車之師,?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量,、盈利,、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。