無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇一

20xx年12月1日—20xx年12月31日

買一送一

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位,。新聞品牌目標消費群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅、浪漫,、品位,。

超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷,。加“量”不加價,。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

1,、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢,。

2,、活動期間終端營業(yè)員的講解訓練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解,，突出竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報的形式進行宣傳,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇二

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新,，半價返還

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動,。

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇三

艾格是眾多愛美女性的知名品牌,，銷售范圍包括女性時尚的服裝,，以及女性的內(nèi)衣、首飾,、鞋,、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體,，主要是在比較繁華的時尚地帶,，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡營銷，拓寬了該品牌的銷售市場,。 毫無疑問,，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點,。

一般來說,，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一,，顧客層呈現(xiàn)斷面,。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售,。甚至,，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品,、化妝品等各種各樣的商品,，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化,、個性化的特點日益凸現(xiàn),，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店,、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài),。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全,、專一銷售女裝的店比比皆是,；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子,、手袋、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略,，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女,、年輕女子為主,，年齡層次為18歲到28歲左右，但當今社會,，時裝已不僅僅屬于年輕女性,，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大,。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風格女性服裝購物網(wǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與中國政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術整合到中國企業(yè)生活的結構中,。根據(jù)預測,，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬,， 900家國有企業(yè)轉型為中外合資的公共持股企業(yè)實體,，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求,。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動,，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入,，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡,，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務信息的強烈需求,，網(wǎng)絡市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù),、上網(wǎng)計算機數(shù),、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度,，國際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長了1782.5m,，達到9380m，但和2002年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,，寬帶(adsl,、chble、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達660萬,。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長,，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善,。中國使擁有13多億的人口大國,，人口增長率，有力地推動商品需求的增長,?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面：電子郵件,、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行、在線交易,、網(wǎng)絡廣告,、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著,。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱,、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡應用服務，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強,?；ヂ?lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應用業(yè)務還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動,，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導,，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務,。

s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式,。不僅年輕女孩喜歡,，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式,。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面,。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前,，各國時尚品牌的蜂擁而至,，導致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭,，同時價格高出國產(chǎn)服飾,，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè),，與其競爭,，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾。

o-：消費者消費能力的不斷提高,、生活質(zhì)量的追求,、時尚個性化、張揚化趨勢的形成,，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成,，而女裝是最多時尚變化的領域，成熟,、白領職業(yè),、高雅文化、時尚,、富貴,、個性、前衛(wèi),、休閑,、淑女等等多元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列,，從我近期接受咨詢的消費者來看,，多數(shù)都是有教高審美水準的人，她們接受能力強,，時尚感悟力高,，有著相當高的欣賞能力，因此,，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌,。

t- 由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康,，由小康到小資，由小資到bobos族?.,，消費層次逐年提高,，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌,，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高,，導致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國,，從亞洲發(fā)達城市到中國的各個地區(qū),，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步,。

艾格etam的首家內(nèi)衣店,，誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團在中國的分支企業(yè),。于1995年1月1日在上海開設第一家專賣店,。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下,，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗,，并有效結合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌,。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世,，使其更能順應世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一,。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年,，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚,。etam以城市裝為主,，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運用及流行元素的表達來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚,。

etam針對年輕女性在不同時期的不同需求,，提供了多種風格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn),，典雅大氣,，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人,。

etam weekend（艾格周末）品牌介紹：

etam weekend始于1998年,，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適,，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn),。 etam weekend提供不同風格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn),，清新校園的,，甜美時尚的和輕松休閑的,。其設計大方，新穎,，時尚,，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情,，隨意裝扮自己,。或俏皮可人,，可反撲歸真,，或清純亮麗，或熱情奔放,，讓你隨時體驗一份周末好心情,。

es（艾格運動）品牌介紹：

es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風格，緊跟流行元素,，加上高品質(zhì)的面料和做工等細節(jié)的打造,，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。

exam lingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè),，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌,。

2000年8月，etam lingerie終于亮相中國,，以她成熟的技術和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務,。etam lingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額,，在歐洲市場處于領先地位,，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品,，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件,。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀的內(nèi)衣專業(yè)知識,。應該說艾格是做內(nèi)衣起家的,，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪,，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場需求開始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺,，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象,、一種關系,。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝,、首飾等資訊,，我們還會在網(wǎng)站上設立商品排行，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性,。

（2）個性化服務。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出,，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務,，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務,，可以與消費者之間建立穩(wěn)定,、長久的關系。而且,，這一項個性化服務也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一,。

通過品牌建設提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調(diào)查,、評估,、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略,，在品牌戰(zhàn)略的指導下,，制定品牌傳播、品牌識別,、品牌組織,、品牌投資預算、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系,。

通過對企業(yè)原有營銷組織的改造,，建設強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織,。設計營銷人員績效考評和激勵制度,，營銷人員的培訓制度；建設營銷信息系統(tǒng)支持平臺,，使營銷決策建立在可靠的信息基礎之上,；設計營銷業(yè)務外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去,，以便節(jié)省營銷資源,，提高營銷效率,；對營銷業(yè)務流程進行再造；建設卓越的營銷團隊,，建設卓越的營銷團隊文化,。

在營銷戰(zhàn)略的指導下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端,，規(guī)劃渠道的長度和寬度,；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關系，設計渠道進入,、退出和激勵體系,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇四

一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,，無論月餅的價格有多么的高,，人們都會買來過這個家人團圓的節(jié)日，圖個吉利,，因此而且月餅的銷售就只有中午前后,，不同于日常生活用品的消費，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法,，并且有的上班族非常的繁忙,，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當面這樣會覺得感情溝通順暢,，我們可以提供送貨制度,，幫助消費者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門,。

二,、活動主題：中秋佳節(jié)，人月兩團圓

活動目的：

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過活動提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群,。

3、加深顧客對沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴大競爭手段

4,、這個活動的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。

四,、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽,。（價值3.6元）

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為258元、158元,、58元三個檔次,。

3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值70元中秋月餅+腦白金

4,、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值50元中秋月餅+腦輕松

5、58元禮籃：價值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五,、在促銷期間（

9,、3——

9、12）,，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒

精美月餅（價值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介

2,、購物指南在9,、1——

9、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔半個小時就播一次相關促銷信息的廣播,。

4、賣場布置

6,、在出口處專門設立一個柜臺將每一位需要送貨的消費者的詳細信息和詳細地址記錄好,，以便幫助消費者送貨。

6,、四,、促銷費用促銷費用促銷費用促銷費用媒體廣告費：

1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內(nèi),、場外的布置費：0,、6萬月餅費用：6萬共計：

13、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

2,、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作,；具體見該期的制作時間安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應提前兩天交到廣播室,。

4、場內(nèi),、外布置的具體設計應市場部,、美工組負責，公司可以制作的,，由美工組負責,，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價

格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關計劃。

6,、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負責賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作

六,、注意事項注意事項注意事項注意事項

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。 超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近,，對于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義。因此,，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋,、國慶期間,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大商場的銷售額,，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽度,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇五

“安全行萬里,，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量,，提高售后維修產(chǎn)值

2,、提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動期間所有入廠維修車輛

3,、促銷方案：

活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目

a,、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)

c,、均可獲贈免費四輪加氮氣

d、在我店更換輪胎的客戶,，可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元

5,、由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;

1,、客服部負責整理相關客戶資料群發(fā)活動邀約短信

2,、市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇六

一：感恩宣言大膽釋放!

1,、致__顧客一封感恩信,，通過內(nèi)部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情,、友情,、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2,、感恩主題的廣告物料配合宣傳,。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力,，搭配易拉寶展架,、地貼、空飄,、戶外展示等廣告宣傳,，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當天,，美容院門外舉辦感恩簽名大行動,，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人,、愛人的祝福,，此長卷在樓外長廊上展出。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造,、渲染感恩的濃烈氛圍,。

5、11月24日感恩節(jié)當天,，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,，不少人向自己的父母,、同事、領導表達了一下感恩之情,，比如請父母吃飯,，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當天,，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量,，還提高了營業(yè)額,。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命,，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們,。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健,、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲,、護理等多項貼心的項目;其次,，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意,，同時也能略表達我們對父母的感恩,。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動,。

例如,，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個,，分別是100元,、200元、300元,、400元,、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣,，既能聚人氣,，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié),，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動,，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間,，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份,，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布,。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā),，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍,，確保整個促銷活動井然有序的進行,。

活動目的：

一、穩(wěn)定老顧客,。

二,、發(fā)展新顧客。

三,、提高美容院在該地區(qū)的知名度,。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二,、會議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________,，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務好,、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結束。

三,、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,，促成消費

四、美容院須做的工作,。

一,、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，十六、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

二,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動方案,，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

四,、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享,，18日前準備好，要熟悉稿子)

五,、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好,、__產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子,，18日前準備好,，確保到會場)。

六,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好),。

七,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照,。

八,、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象,。

九、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

十,、確保貨物,、內(nèi)衣、氣球等物品到位,。

一,、形象的準備

儀表、儀容,，30分鐘準備,，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要),。把自己打扮得象專家,。

二,、心態(tài)的準備

做好充分的思想準備,，搏擊,，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了,，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭,，會馬上離開,。隨時隨時,，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個人,，開朗、開心,、快樂的去做,，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中。開朗就象吸鐵石,，無形中就會留住財運,。

三、店內(nèi)設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境,。

溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書,，照片,，海報，榮譽證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時尚的裝飾,，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單,、毛巾(在四姐處訂),，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺上給客人留下印象,，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報,，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書,、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心,，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人,、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。

四,、店內(nèi)物品的準備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華、霜,、bb霜,、氧氣面膜，眉刀,、眉夾,、眉剪、生理鹽水,、藥棉,、酒精、保鮮膜,、導膜碗,、鏡子、化妝棉等等,。

五,、專業(yè)知識的準備

這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財,。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準確無誤,，千萬不能開錯藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業(yè)一到二個月為基準,，大量發(fā)體驗卡項,，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品,，不以賣貨為主,，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值,。體驗眼部火療后想做這個項目,，收費15元1次，體驗水療灌膚,，收費20元1次,，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹,，并看到結果,。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈品贈項海報,，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數(shù),，并逐個打電話,，約定好時間。當天,，對每一個進行戰(zhàn)前總動員,，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報一下店內(nèi)客人的情況,，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員(熱情,，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況,，做好轉接(做示范人員),，產(chǎn)品示范人員(資深店長,，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案,，很會塑造配品的價值,，有一定的壓單經(jīng)驗。

做好語言,、人員配合,，介紹情況，達到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,，你如果跟她很熟,，一定拉住她，不要讓她走,，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來達到壓單的目的。做好配合,，時刻不離左右,，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七,、活動總結

購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務,。哪個客人配了周護了沒有配日護,，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

活動主題：

鑼開五月,、完美假期

活動時間：

20__年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時刻,、爭分奪秒

3、完美價期,、任您挑選

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

1,、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐,，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。

5月1日“五一勞動餐” 經(jīng)絡減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補水護理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護理系列

5月4日“時尚青年餐” 營養(yǎng)護理系列

5月5日“青春飛揚餐” 美白護理系列

5月6日“開心玩轉餐” 休閑護理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2,、開鑼時刻、爭分奪秒

實質(zhì)是限時搶購,，在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品,、套裝,、課程都具有實用性、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望,。

3、完美價期,、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日，也就是長假結束之前,,，預熱后期促銷,，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇七

為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳,，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動,。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡營銷策劃,。

1.1. 人文與社會環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時,，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡營銷最直接和最終的對象是人,，網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人生活的一部分,，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求,。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億,，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億,，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.1億。

1.2. 經(jīng)濟與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，人們的生活水平也有了顯著的提高,，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡經(jīng)濟快速發(fā)展的同時,，手機端電子商務類應用也在迅速擴張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營,。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年,，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh,、童裝 minizaru、韓風ol時裝soneed,、歐美風時裝nibbuns,、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設計師團隊,，并在韓國擁有分公司,，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

2.2.顧客群體

2.3競爭對手

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象,，既擁有共同的目標客戶。 a,、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌,，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產(chǎn)女裝為主,。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由,，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領女性,，,，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法,，每件衣服的價格都非常合理,，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力,。

b,、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件,，“七格格潮品店”晉升到5鉆,。2009年網(wǎng)店升級到兩冠,，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃,，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨,，同年年底正式注冊公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌,，不同品牌的定位有一定的差別,。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度,，獨立的都市女性追捧,，主要目標客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性,。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,，適合20到35歲的女性。

c,、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性,，結合o2o的銷售方式，主要以民族風格為主,，行走國際化的時尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,，在沖撞的激情中,，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結：為了更好的突出自身品牌,，結合對競爭對手的分析,，我們應該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風格,，以特色韓版風吸引廣大消費者,。

在中國，當代女性的實際個人消費構成中,，服裝占35.4%,。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛美一族,，在穿著打扮上都追求時尚、個性,、美感,。

2.1優(yōu)勢

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售,。

2.1.2成熟的電子商務發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業(yè),，在各大網(wǎng)絡銷售平臺都有其蹤跡,。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度。

據(jù)消費者反映,，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務好,。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務遍布全國,，有如此多的人在咨詢問題,，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理,，發(fā)貨速度也很快,。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師,、選款助理,、文案制作員、訂單庫管員和文員,。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài),，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購,、試銷,，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)都有一個基本的保障。此外,，買手制的優(yōu)點還有,，商品展示可以做到大共性和小個性相結合，動銷比高,，庫存周轉快,，惡性庫存少,，數(shù)據(jù)分析，營銷決策,，由第一線處理,，成為公司發(fā)動機，高效推動相關部門業(yè)務協(xié)調(diào),。

2.2劣勢

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡,，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式,，但線下銷售暫未實行。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇八

指甲油大家都很熟悉吧,。mm們?nèi)ス滹椘返甑臅r候,，你會發(fā)現(xiàn)貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油

促銷方案

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品,，也可利用抽獎方式進行,，以此來激勵顧客繼續(xù)消費,。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠,，或者會得到促銷禮品等,。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧,。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引,，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果,。可針對不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法,，擴大經(jīng)營商圈,，美甲店可以印制一些宣傳手冊,、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者，一來可提高美甲店知名度,，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目,，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求,。

這主要是為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

包括：聯(lián)誼促銷,、專促銷,、大師促銷、禮品促銷四大類,?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,，美甲店可進行此類大型的促銷活動,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇九

促銷是商品營銷的一種手段，進行促銷活動時,，一般都會有促銷

策劃方案

促銷方案

活動方案

第一節(jié) 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié) 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的,。

第三節(jié) 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠。

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點卻突出有點“便宜,，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性,。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種,，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,，增加店鋪銷量,。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，

廣告詞

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些,，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲,。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

第一節(jié) 擺設促銷

綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子。

混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯,。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的

口號

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達給顧客。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十

方案一：有獎促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的'產(chǎn)品后,，美甲店可贈送一些小禮品,，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費,。

方案二：次數(shù)促銷

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠,，或者會得到促銷禮品等,。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

方案三：折扣促銷

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引,，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣等,。

方案四：派單促銷

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營商圈,，美甲店可以印制一些宣傳手冊,、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者，一來可提高美甲店知名度,，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目,，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求,。

方案五：免費試做促銷

這主要是為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

方案六：活動促銷

包括：聯(lián)誼促銷,、專促銷,、大師促銷、禮品促銷四大類,?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,，美甲店可進行此類大型的促銷活動,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十一

二.市場調(diào)查

實際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況,，消費者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間,，改正地方等

四.營銷策略

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,，注意改變營銷策略，注重品牌效應

實例：匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生于20世紀初的匡威---converse鞋,，以其狂放不羈的設計,，風靡全球,，集復古,、流行,、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋,。

converse(匡威)運動鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家,?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先,。

隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌,，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名,，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。

鑒于其在國內(nèi)消費者,，多是80,，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間,。

二.實際調(diào)查

1.到學校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

2.到學生購物街了解學生的喜好,，分析出大多學生的審美趨勢。

3.到一些其他的專賣店去了解,，再與匡威的銷量對比,。

4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度,。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖,，表略去

結論：匡威在校園有很大的市場前景。

四.營銷策略

1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心,。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識,。

2.走訪寢室,，實地推銷。派團隊親自走訪寢室,，去宣傳,，推廣,。

3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷,，通過抽獎等的形式來刺激購買欲,。

5.宣傳售后服務，堅決保證質(zhì)量第一,。

注：營銷策劃方案一定要層次,，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,，要保證簡潔樸實,，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦,。

其次,，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜,，結合實際來具體操作,，不能假大空。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十二

活動時間：

20__年6月14日~6月20日

活動主題：

略

活動背景：

每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”,。“五”與“午”通,，“五”又為陽數(shù),，故端午又名端五、重五,、端陽,、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲,、艾葉,，薰蒼術、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉,，熏蒼術、白芷,，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪。

一,、賣場布置

1,、場外布置

1)營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于__店店招下,。

2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2,、場內(nèi)布置

1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置,。

2)對主通道重點布置,，可用氣球懸掛(見附圖)。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二,、商品促銷

1,、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子,，5月初三、四,、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝),，并打上價格,，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望,，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

3、商品要求：

3,、1相關促銷商品不低于20個(食品生鮮15個,，生鮮5個);

3、2商品價格普遍低于市場價;

3,、3同類商品選擇價格較低商品;

3,、4跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三,、團購業(yè)務

1,、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2,、端午節(jié)前期__科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂。

3,、__店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十三

一、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動

口號

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四,、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五,、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動,、組織人員,，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

4、9月10日—10月5日期間,，預訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍,，每天進家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

5,、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm、大屏進行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

2,、以“預訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 ,、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達,。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

4、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進行零散客人的組織。

一,、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動

策劃方案

2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達到擴大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權,。

3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營,。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權,。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二,、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：興偉國際家具城

五,、市場分析

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善,，價格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。

六,、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費者消費。

八,、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點)

(c).你購物，我買單

五.一活動期間,，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,。

活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算),。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

單頁的發(fā)放關于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

十,、經(jīng)費預算

1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2,、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3,、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

6,、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

8,、出差車費：1824元

合計：38674元。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十四

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售量的目的。下面是小編整理的農(nóng)夫山泉

促銷方案

作為電子商務的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段。當前,，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用,。作為年輕的技術型企業(yè),，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

1,、網(wǎng)站的設計、優(yōu)化

1）,、 根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航,。

2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能,。

3）,、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

4）,、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式,。

5）、網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等,。

7）,、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等,。

2,、搜索引擎廣告策劃

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間,。

3、微信,、微博,、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們在關注其公眾號之后,，可以了解其更多產(chǎn)品息,，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便,。而在新浪微博上,，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內(nèi)容的傳播外,，還與新浪微博強強聯(lián)手,，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。

1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場,，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色,，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺,。它成功地將品牌植入到游戲,、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新,，在網(wǎng)絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體,。

3、電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter),。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動,，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作,，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

要實現(xiàn)雙向的o2o,，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段,。通過對網(wǎng)民的聆聽,，了解受眾在享受網(wǎng)絡時代便捷的同時，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶,。他們希望在每日被賬單,、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外,，能奇跡般的從門口的郵箱,，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一,、面目可憎的符號后,，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻,，都會選擇發(fā)微博并@相關的朋友,，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片,，并通過線上@收件人,，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式,，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十五

面膜是美容保養(yǎng)品的一種載體，目前粉末調(diào)和,、高嶺土,、無紡布、及蠶絲面膜,、天絲面膜,、生物纖維面膜、不織布面膜材質(zhì)的面膜使用十分廣泛,。超導膜面膜為最新一代創(chuàng)新的技術,。

10款大家都說好用的面膜

平日里，姑娘們皮膚想要水潤飽滿,，一定離不開面膜,，下面這10款是小糖君給小伙伴們的推薦，來看看吧,！

皮膚變好的終極購物清單（下）

對于愛美的你,，僅僅十款肯定是不夠的,，所以小糖君上次沒說完的，這次要接著說,。

10款韓國超好用護膚品推薦

韓國妹子的皮膚都是公認的水嫩啊,。而且沒有擰得出水的肌膚，化妝技術再好也是藏不住的,。層出不窮的韓國本土化妝品,，價格實惠，品質(zhì)優(yōu)良,，簡直是愛美的mm們的購物天堂啊,。

讓你青春靚麗的十大韓妝

看到韓劇女主角貌若天仙的容貌，你是否也想變成“她”,？今天小糖君就來告訴你她們的秘密武器吧,。

單身同樣可以精彩絕倫

一個人單身久了,你可以滿心期待著另外一個人來分享你的故事;也可以就這樣品味一段自由、自在的獨特旅程,。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十六

【活動時間】：

11月25日

【活動主題】：

全球感恩節(jié),，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

【活動內(nèi)容一】

感恩行動，真情搖獎,，100份感恩大禮送給你!

11月18日——11月24日,，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動,，獎品為價值200――__元不等的100份時尚感恩大禮,。

獎項設置：

1、感謝母親大禮,，創(chuàng)維高清電視

2,、感謝父親大禮,，海爾時尚冰箱

3,、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4,、感謝丈夫大禮,，飛利浦剃須刀

5,、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6,、感謝孩子大禮,，千島時尚mp4

7、感謝親人大禮,，亞都時尚加濕器

8,、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

9,、感謝朋友大禮,，康寶消毒柜

10,、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機

每項大禮各十份

【活動內(nèi)容二】

感恩會員,，免費搖獎

20__年11月25日，興隆大廈,、興隆大廈二百,、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張,、金卡會員6張,、10000--__0分積分會員4張。

【活動內(nèi)容三】

感恩商品,，真情巨獻

1,、感謝母親;

2、感謝父親;

3,、感謝恩人;

4,、感謝丈夫;

5、感謝妻子;

6,、感謝孩子;

7,、感謝親人;

8、感謝同學;

9,、感謝朋友;

10,、感謝恩師。

【活動內(nèi)容四】

感恩宣言,，真情演繹

1,、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙,、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情,、愛情的.感恩真情,。

2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會,。整場節(jié)目以感恩,、感謝、感激為核心,，體現(xiàn)祝福,、關愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮,。

3,、11月24日當天,，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人,、友人,、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出,。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球,、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造,、渲染感恩的濃烈氛圍。

5,、感恩節(jié)當天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十七

聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟,，以其優(yōu)質(zhì)的服務和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴,，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰(zhàn),，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦,。

為此，從渠道建設,，促銷方案,，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃,。

第一部分：高校內(nèi)渠道建設

第一,，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才,。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā),。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低,。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”,。

第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員,，及時宣傳,，調(diào)查，跟進,。并負責學校賣場的組織和促銷,，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播,，達到最大效率的信息傳播效果,。

第三，重點對新入學的新生進行調(diào)查,，宣傳和市場咨詢,。

第四，設立獎勵機制,，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。

第五，樹立幾個全國的學生模范,，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣,。

第六,，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費,。

第七,，以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵,。

第八,，經(jīng)常對校內(nèi)團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得,。

第二部分：促銷方案

第一,，每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷,。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格,。“聯(lián)想隊”便配合工作,，效率和成績都會很好,。

第二，每位購機的同學將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡,，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠,，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤等。促進人際關系營銷,。

第三,，對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四,，對“購機意向檔案”進行整理,，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,，以達到最大限度的預售效果,。

第三部分：公關活動

第一，提供勤工助學崗位,，競爭上崗,。擴大聯(lián)想在校園的影響力。

第二,，贊助全國性的大學生比賽,，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡征文,，營銷比賽等,。低成本運作，又有影響力,。

第三,，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作,，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費,。

第四，在各學校設立聯(lián)想信息欄在學生關注的地點,。經(jīng)常頒布新聞,，優(yōu)惠活動，以及一天一個小笑話,。

第五,，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生,。同時廣告順便到位,。

第四部分：特殊事件營銷

第一，奧運會,。凡購機同學都有機會中獎,，免費到北京觀看奧運會。

第二,，世界杯,。購買網(wǎng)上直播權，或提供網(wǎng)上觀看鏈接,，吸引受眾又可大做廣告,?；蜻M行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績,。

第三,，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理,，在此期間做促銷,，賣點為“父母送給孩子的好前程”。

第四,，高考后,，與當?shù)仉娦啪趾献鳎瑸閷W生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學子的關心和特異為他們提供的優(yōu)惠機,?；蛟诔煽児己蠹皶r送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件,。刺激消費,。

第五部分：其他營銷

第一，有獎廣告語征集,。

第二，有獎

策劃方案

第三,，校園形象代言人選拔賽等。

第四,，進行競技游戲比賽,，比如魔獸爭霸，cs,，極品飛車等,。

總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果,。

在重慶地區(qū)聯(lián)想筆記本電腦促銷方案,，我們將嚴格按照規(guī)定時間執(zhí)行，時間從20xx年1月1日開始到20xx年1月31日截止,。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執(zhí)行,。

1、降價低價促銷

產(chǎn)品類型：針對價格高,、20xx年前產(chǎn)的,，銷量一直不好，需在近期清貨的庫存產(chǎn)品,。

實施細節(jié)：

活動時間：一個月（20xx年1月）

活動方式：在活動期間,，凡購買指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優(yōu)惠，進行降價促銷,。

地點：聯(lián)想授權筆記本專賣店,。

人員：每個門店兩名促銷員，一名店內(nèi),，一名負責人店外,。

2、現(xiàn)金返還促銷

產(chǎn)品類型：除新產(chǎn)品和打折商品以外的筆記本電腦

實施細節(jié)：

活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

活動方式：在活動期間,，凡購買非打折或新型號筆記本電腦,，即可憑發(fā)票和獎券到指定地點換取500元現(xiàn)金。地點：重慶地區(qū)聯(lián)想各大授權筆記本專賣店,。

人員：每個門店兩名促銷員,，兩名店內(nèi)，一名負責人店外,。

3,、新產(chǎn)品促銷

產(chǎn)品類型：只針對近期上市的指定新款聯(lián)想筆記本電腦

實施細節(jié)：

活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月15日

活動方式：凡購買指定新型號聯(lián)想筆記本電腦可免費獲得價值1488元的大禮包。禮包內(nèi)包含噴墨打印機一臺,、迷你音箱一個,、網(wǎng)絡攝像頭一個、光電鼠標一個,、耳機一個,、正版金山軟件包一個。

地點：聯(lián)想各大授權筆記本專賣店,。

人員：每個門店兩名促銷員,，兩名店內(nèi)，作好贈送大禮包的登記,，一名負責人店外,。

注：其他促銷實施聯(lián)想各大授權筆記本電腦專賣店店長按照策略要求嚴格執(zhí)行

預算

1、廣告宣傳

地方電視臺,、報刊,、網(wǎng)絡前期宣傳：15萬元

2、人員推銷：30元/人/天,，共100人,，30天，30*100*30=9萬元

3,、禮品贈送：1000套,，300元/套，200*1000=20萬元

4,、現(xiàn)金返還：10萬元,，共計：15+9+20+10=54萬元

意外防范

以防意外必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

1,、若政府部門干預，及時與上層取得聯(lián)系進行調(diào)解,。

2,、若有消費者投訴和不滿，以大局為重,，盡量滿足消費者的合理要求,。

3、若在外場促銷過程中天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行,，及時轉移到內(nèi)場,，減少促銷規(guī)模，注意促銷賣場的靈活性,。

促銷活動效果評估

通過這次促銷活動達到促進聯(lián)想筆記本電腦的銷售,，擴大市場占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場的5個百分點,。一切與促銷結束后的實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結這次促銷的成功點和失敗點,。

主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

活動目標：刺激消費需求、促成消費動機,，增加店面人氣。

人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動時間：xx月xx日-xx月xx日

活動內(nèi)容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

3）抽獎

操作方式：

1,、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

2,、在服務臺旁設一處抽獎臺,。

3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票,，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎,。（中獎率要達到85%）

4、推出特價機型f6084048,、00z3603698,、00s2052748

一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）

二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）

三等獎：精美鼠標1個（5名）

鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購要求：簡潔突出主題

c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，xx月xx日——xx月xx日,。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢

促銷方案設計的主要內(nèi)容篇十八

活動時間：xx年12月1日—xx年12月31日

活動形式：買一送一

活動目的：

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2,、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位,。新聞品牌目標消費群體的`氣質(zhì)、優(yōu)雅,、浪漫,、品位。

活動內(nèi)容：

超值買贈,，以一支牙刷的價格買兩支牙刷,。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

實施步驟：

1,、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢,。

竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報的形式進行宣傳,。