“方”即方子,、方法。“方案”,,即在案前得出的方法,,將方法呈于案前,,即為“方案”,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,,不斷提升方案制定的能力和水平,,以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,,別人還會(huì)去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺,。
方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。
喜慶元素,,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
第三節(jié)會(huì)員促銷
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,,但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
,,價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本的,,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,,利潤(rùn)反增不減,。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。
方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,,先降價(jià)再打折,。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,,但滿100減10元再打8折,,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例:“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折,,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,,別人還會(huì)去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。
,變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,,提高利潤(rùn)。
方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,,但比打折還是有利潤(rùn)的,。
方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠,。
方案4多買多送——變相折扣例:注意送的東西,,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,,也可以是“參茸膠囊”,。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
,,獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例:將折扣換成獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,,卻可以迎合老百姓的心理,。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻,,收銷匪淺。
方案3“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),,每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂(lè),,顧客才會(huì)愿意光顧此店,,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
,,會(huì)員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%,;4年一退的,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。
方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。
方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,創(chuàng)造出種種易于買家接受,,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案:
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺(jué)得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選,!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了,。
方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,,因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,30分鐘之后,,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多,。所以,,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了,。
方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動(dòng)期間,,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品,。或許很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,?其實(shí)不然,,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,,但是通過(guò)這些商品,,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。()而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家,,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝,。
方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,,以100元為界線,,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市,、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,,但是也說(shuō)明了這 個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,,還是可以拿來(lái)使用的,。
方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如:新品上架第一天按五折銷售,,第二天6折,,第三天7折,第四天8折,,第五天9折,,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,,越早買越劃算,,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物,。當(dāng)然階梯的方式有很多,,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本,。
方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),,又打折,雙重實(shí)惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的,。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),,顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引,。第二,,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,,提高了因促銷而付出的代價(jià),。比如以100元商品為例,如果直接打6折,,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn),。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元,。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便,,也是見(jiàn)效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開(kāi)來(lái),運(yùn)用到自己的店鋪中,,一定可以做得更好噢,。
除了以上這些,常見(jiàn)的促銷活動(dòng)還有,, 搭配套餐,; 返還現(xiàn)金( 滿m元,返還n元) ,;拍賣:一元拍,,荷蘭拍,; 團(tuán)購(gòu),; 優(yōu)惠券; 會(huì)員制度營(yíng)銷 ,; 贈(zèng)送紅包等,,沒(méi)有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率,如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),,團(tuán)購(gòu)也好,,天天特價(jià)也好,那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來(lái)可觀的流量,,在此上再做好店鋪的搭配促銷,,可想而知,銷量絕對(duì)不會(huì)差,,后期再做好會(huì)員營(yíng)銷,,前景可想而知。 這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,,一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的`命運(yùn),,百度優(yōu)化不管是排名,流量,,做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,,不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,需循序漸進(jìn),。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,,創(chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案:
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺(jué)得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,,效果往往大不同。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選,!”這兩種描述,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪,,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交,。這個(gè)促銷看似大虧本,,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,,30分鐘之后,,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多,。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,,就是在活動(dòng)期間,,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?;蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,?其實(shí)不然,從表面上看,,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,,但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。()而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家,,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝,。
方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,,以100元為界線,,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市,、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,,但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,,還是可以拿來(lái)使用的。
方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,,第三天7折,,第四天8折,第五天9折,,第六天原價(jià)銷售,。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,,減少買家的猶豫時(shí)間,,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定,。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),,又打折,,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),,它多了一道彎,,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),,顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,,被促銷所吸引,。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,,如果直接打6折,,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,,在打8折,,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽,。
價(jià)格折扣是操作最方便,,也是見(jiàn)效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,,拓展開(kāi)來(lái),,運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢,。
除了以上這些,,常見(jiàn)的促銷活動(dòng)還有,搭配套餐,;返還現(xiàn)金(滿m元,,返還n元);拍賣:一元拍,,荷蘭拍,;團(tuán)購(gòu);優(yōu)惠券,;會(huì)員制度營(yíng)銷,;贈(zèng)送紅包等,沒(méi)有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率,,如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),,團(tuán)購(gòu)也好,天天特價(jià)也好,,那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來(lái)可觀的流量,,在此上再做好店鋪的搭配促銷,,可想而知,銷量絕對(duì)不會(huì)差,,后期再做好會(huì)員營(yíng)銷,,前景可想而知。這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,,一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn),,百度優(yōu)化不管是排名,流量,,做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,,不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,需循序漸進(jìn),。
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淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。
提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量,,滿足市民一站式購(gòu)物需求。 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,,推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌,。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,為居民帶來(lái)便利,。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),,聚集人氣。
待定
展會(huì)地點(diǎn):華茂1958廣場(chǎng)
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
主辦單位:新地城
承辦單位:安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
各展位商家年貨促銷,。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫、千元禮包大抽獎(jiǎng),、財(cái)神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動(dòng)。
4,、禮品類:各類禮品盒,、花藝盆栽、剪紙字畫,、奇石玉器等,;
5、服飾類:床上用品,、服飾,、鞋帽等;
1,、千元禮包大抽獎(jiǎng):顧客購(gòu)物滿50元,,可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張,。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券,,以此類推,,多買多得。
2,、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)的書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)送春聯(lián),。購(gòu)物滿xx元即送。
3,、財(cái)神到發(fā)紅包:每天來(lái)到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包,。備注:每人只限拿一個(gè)紅包,紅包中可能有福字一張,、對(duì)聯(lián)一副,、也可能是一元錢、或者是賀卡一張,。
4,、你購(gòu)物我買單:主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,,即可免單,。
5、大型團(tuán)購(gòu):制作年貨商品目錄,,直接發(fā)送至單位和企業(yè),,在推廣商品的同時(shí),拉動(dòng)團(tuán)購(gòu),。
6,、文藝演出:舞獅、古箏演奏,、琵琶演奏,、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7,、剪窗花:現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝,。
8、免費(fèi)品嘗湯圓,、春卷等新年特色小吃,。
本屆年貨購(gòu)物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源,,最大限度吸引新地城周邊,,甚至是全城的潛在消費(fèi)者。
宣傳方式:活動(dòng)硬廣,、動(dòng)態(tài)報(bào)道,、話題炒作,。
1、網(wǎng)絡(luò):各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,,擴(kuò)大宣傳的力度,。
2、平面紙媒:可在安慶晚報(bào),、新安晚報(bào),、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁(yè)
3、汽車載體:公交車,、出租車放廣告信息
4,、社區(qū)海報(bào)張貼:將為本屆年貨購(gòu)物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào),為本屆年貨購(gòu)物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣,。
6,、空中滑翔機(jī)
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,創(chuàng)造出種種易于買家接受,,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案:
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣――給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺(jué)得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選,!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
方案二:一刻千金――讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪,,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交,。這個(gè)促銷看似大虧本,,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,,因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的.,30分鐘之后,,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多,。所以,,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了,。
方案三:超值一元――舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動(dòng)期間,,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品,。或許很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,?其實(shí)不然,,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,,但是通過(guò)這些商品,,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。()而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家,,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝,。
方案四:臨界價(jià)格――顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,,以100元為界線,,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市,、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,,但是也說(shuō)明了這 個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,,還是可以拿來(lái)使用的,。
方案五:階梯價(jià)格――讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,,第二天6折,,第三天7折,第四天8折,,第五天9折,,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,,越早買越劃算,,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物,。當(dāng)然階梯的方式有很多,,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本,。
方案六:降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),,又打折,雙重實(shí)惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的,。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),,顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引,。第二,,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,,提高了因促銷而付出的代價(jià),。比如以100元商品為例,如果直接打6折,,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn),。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽,。
價(jià)格折扣是操作最方便,,也是見(jiàn)效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開(kāi)來(lái),,運(yùn)用到自己的店鋪中,,一定可以做得更好噢。
除了以上這些,,常見(jiàn)的促銷活動(dòng)還有,, 搭配套餐; 返還現(xiàn)金( 滿m元,,返還n元) ,;拍賣:一元拍,荷蘭拍,; 團(tuán)購(gòu),; 優(yōu)惠券; 會(huì)員制度營(yíng)銷 ,; 贈(zèng)送紅包等,,沒(méi)有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率,如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),,團(tuán)購(gòu)也好,,天天特價(jià)也好,那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來(lái)可觀的流量,,在此上再做好店鋪的搭配促銷,,可想而知,銷量絕對(duì)不會(huì)差,,后期再做好會(huì)員營(yíng)銷,,前景可想而知。 這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,,一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn),,百度優(yōu)化不管是排名,流量,,做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,,不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,需循序漸進(jìn),。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七
雙11活動(dòng)的規(guī)劃要考慮淘寶店鋪的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,,怎么策劃雙十一促銷活動(dòng)前期、活動(dòng)中,、活動(dòng)后三個(gè)階段的方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶雙11促銷
活動(dòng)方案
的相關(guān)資料,,希望對(duì)您有所幫助。一、活動(dòng)綜述
活動(dòng),,是繼20xx年雙十一之后,,阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今,,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,,更是全民的狂歡。同時(shí),,20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上,,除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁(yè)設(shè)置外,還增加了賣家大促規(guī)則考試,。
二,、活動(dòng)報(bào)名條件
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件,。
首先,,所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò),可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng),,外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次,,參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置,,才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名,,將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍,。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日,,20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳,。
9月15日-9月30日,參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選,,才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng)),。
10月8日-10月23日,分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名,,同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置,。此期間,將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。
10月31日,,分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果,。
11月1日-11月10日,20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中,,11月1日-11月7日,賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,禁止商品操作,、禁止庫(kù)存操作,、購(gòu)物車收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等。
11月11日,,20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),,雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。
雙十一之后,,即11月12日,恢復(fù)全部操作,,繼續(xù)發(fā)貨,,商品派送,服務(wù)啟動(dòng),。
四,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng):1個(gè)主會(huì)場(chǎng),31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),,另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng),。
所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護(hù),、運(yùn)動(dòng)戶外,、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試,,完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置,并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,,才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹,小編將后續(xù)更新)
五,、活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,,分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為:設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛(ài)蜂尚,、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修,系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,,可從10月19日開(kāi)始裝修),。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,,淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購(gòu)物券,、天天特價(jià)、淘金幣,、拍賣會(huì),、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等,。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,后續(xù)將會(huì)更新,。
六,、活動(dòng)晚會(huì)曝光
據(jù)媒體報(bào)道,,20xx年11月10日晚,,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),,并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時(shí),邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng),。據(jù)介紹,在阿里巴巴內(nèi)部,,這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時(shí),阿里ceo張勇透露,,晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn),,但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目,而是要體現(xiàn)出電商特色,,讓觀眾互動(dòng)起來(lái),。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢(shì)曝光,。
七、活動(dòng)賣家特權(quán)
據(jù)了解,,針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,,淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持:
1、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱,、分會(huì)場(chǎng),、外場(chǎng)得到流量支持
3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示,,獲得額外站外流量,。
八、活動(dòng)流量資源和資金支持
在 20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中,,淘寶將為商家提供流量資源支持:1,、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2、無(wú)線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。
此外,,商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,,為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí),還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。
第一,,選款。也就是說(shuō),,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,,淘寶也不答應(yīng),。所以,一般情況下,,上活動(dòng)的產(chǎn)品,,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,,銷售最好的,,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng),,人家總是要求打折的,你大致算下,,如果淘寶小二答應(yīng)了,,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),,在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),,人家見(jiàn)多識(shí)廣,,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃,。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,,諸如滿就送、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是,,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買,,不代表不能沒(méi)有,。
第四,調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),,那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,,比較好的活動(dòng)上線了,,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,,你這么一神聊,,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,,你要知道,,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好,。而且,,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),,你那電腦一直彈對(duì)話,,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,,好活動(dòng)開(kāi)始,,電腦基本上就卡死了,所以,,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,,不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。
第六,,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,,這個(gè)很重要,不然,,如果客戶一多,,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,,所以,,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,售后處理,。發(fā)貨之后,,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,,麻煩也就來(lái)了,,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,,這些都是要考慮到的問(wèn)題,。
1.序言
之所以策劃本次活動(dòng),是為了在天貓商城 雙十一 活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),,宣傳我們的品牌,,挖掘潛在的客戶。
2. 雙十一 營(yíng)銷俯瞰
2.1.光棍節(jié)的由來(lái)
光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái),逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),,中光棍節(jié)是1月 11日和11月1日,因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,,所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,,目前男女出生人口比例將近 120:100,,全世界最高。據(jù)推算,,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法,,廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,,光棍節(jié),,源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 1 形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,,這個(gè)日子便被定為 光棍節(jié) (one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。
大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。
2.2 雙十一 所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體
c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.3 雙十一 購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果
20xx 年11月11日零點(diǎn),,人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),,淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,,為 20xx年同日交易額的近4倍,,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,,據(jù)統(tǒng)計(jì),,gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元,,杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù),、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20xx萬(wàn)元,,另有38家過(guò)1000萬(wàn)元,、75家過(guò)500萬(wàn)元。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬(wàn)筆一天,,1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。 雙十一 當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),還有是商家,、賣家,,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。
2.4 雙十一 宣傳傳播途徑
雙十一 不僅在線上,,更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,,從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,,使信息落地,,引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,使 雙十一 成為了一個(gè)真正的節(jié)日。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),,買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量,。
b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。
c. 隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),,而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城 雙十一 購(gòu)物節(jié)的重視,。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),,致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,,消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,,家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季,,此時(shí)正適逢 雙十一 、 雙十二 圣誕,、元旦等一系列節(jié),,正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),提高這段時(shí)間的銷售額,。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,,家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),,其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),,產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán),,是家紡在天貓商城指定的唯一代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,,賺足人氣,贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),,謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn),這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,,估算了一個(gè)區(qū)間值,6萬(wàn)至10萬(wàn),,前者作為我們的保底目標(biāo),,后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算,,商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),,各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。
5.商品準(zhǔn)備
兵馬未動(dòng),,糧草先行 ,,對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng),。我們將商品做了詳細(xì)的分類,按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,,同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),,最大化的拉動(dòng)銷量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),,明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是1000單,,500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,,按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),,以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名,,分為售前售后二個(gè)部門,,考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,,售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),,售后客服再分為幾個(gè)小組,,下單,、查件,、電話接聽(tīng),、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八
為提高淘寶店的銷售額度,淘寶店會(huì)舉行促銷活動(dòng),,舉行促銷活動(dòng)之前,,商家會(huì)先寫好活動(dòng)
策劃方案
,。下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶店促銷活動(dòng)方案
的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助,。雙十一馬上要到了,,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展,,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來(lái)該怎么辦?其實(shí),就是一整套流程走下來(lái),,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,,下面,,我就在這里大致的介紹下:
第一,,選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,,它的銷量會(huì)怎樣,,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,,銷售最好的,,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算
淘寶上活動(dòng),,人家總是要求打折的,,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,,你可以上活動(dòng),,但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),,在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),,人家見(jiàn)多識(shí)廣,,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃
好歹上一次活動(dòng),,總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,,諸如滿就送、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是,,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買,,不代表不能沒(méi)有,。
第四,調(diào)貨
既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,,總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,,活動(dòng)上線后的客服管理
搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,,那會(huì)你的客服工作就非常重要,,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,,要么讓其他客戶走人,,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,,這總不大好,。而且,,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),,你那電腦一直彈對(duì)話,,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,,好活動(dòng)開(kāi)始,,電腦基本上就卡死了,所以,,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六,,發(fā)貨
根據(jù)活動(dòng)大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,,不然,,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七,,售后處理
發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,,這時(shí)候,,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,,這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,,必須注意一點(diǎn),,流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,,你需要什么樣的資源來(lái)配合你,,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,,至少要有所防范,。
一. 淘寶網(wǎng)活動(dòng)分析
1.1活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬(wàn)人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
1.2 淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,,致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,,由阿里巴巴020xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人),、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng),,國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員,,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,,7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù),提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
1.3淘寶商城簡(jiǎn)介
淘寶商城是淘寶最新開(kāi)啟的b2b2c服務(wù),,服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城,、摩托羅拉,、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,,將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,,也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng),并且在一定程度上讓利給廣大的買家,,促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái),淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員,,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,,7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù),,提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,,同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持,,在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì),,正式走出了自己的b2c之路。
二. “雙十一”營(yíng)銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),,而11月11日由于有4個(gè)1,,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高,。據(jù)推算,,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法,,廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,,光棍節(jié),,源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。
大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。
2.2 20xx年光棍節(jié)特殊意義
由于20xx年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,,對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,,更具吸引力,也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性,。
2.3 選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),買家手中擁有更多可支配資金,,提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量,。
b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),,而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視,。
d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),,致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。
2.4 “雙十一”所面對(duì)的主要人群
0點(diǎn)上線,8分鐘突破1億,,21分鐘突破2個(gè)億,,一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,10個(gè)小時(shí)10億,,13個(gè)小時(shí)15億,,最后單單淘寶商城(微博)33.6億,全網(wǎng)52億,。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,。“雙十一”當(dāng)天,,三個(gè)品牌破4000萬(wàn),,一個(gè)品牌破3000萬(wàn),4個(gè)品牌破20xx萬(wàn),,38個(gè)品牌破1000萬(wàn),,75個(gè)品牌破500萬(wàn)。供計(jì)近500個(gè)品牌,,銷售24小時(shí)破100萬(wàn),。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬(wàn)筆一天,,1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功,。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?!半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),,還有是商家,、賣家,,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。
2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑
三.淺談淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷案例
3.1 注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性
淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式,與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),,省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用,同時(shí)借助日益健全,、快速,、便捷的快遞物流方式,淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,,采取價(jià)格優(yōu)勢(shì),,甚至是通過(guò)部分商品虧損來(lái)獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠,。
而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,,不僅僅提高營(yíng)銷的影響力,也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,,穩(wěn)定龐大的顧客群體,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一,。
3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力
此次“雙十一”促銷活動(dòng),,淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式,,還通過(guò)各種傳統(tǒng)的,諸如電視,,報(bào)紙,,雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,微薄,,手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度、多元化立體傳播方式,。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園,、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3 創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功
淘寶商城此次的“雙十一”購(gòu)物促銷,,將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,,通過(guò)采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深,采取類似于饑渴營(yíng)銷,,以限時(shí),、限量的方式,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,,提高廣大網(wǎng)民的參與積極性,。
同時(shí)通過(guò)“五折”、“低價(jià)”,、“全民”,、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知,,并將“低價(jià)購(gòu)物,,實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起,進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,,增加營(yíng)銷成果的作用,。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念,,凸顯本次營(yíng)銷的直接目的,,多渠道的傳播渠道,以及市場(chǎng)定位,,同時(shí)利用自身多品牌參與,,廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),勢(shì)必讓本次淘寶商城的“雙十一”營(yíng)銷方案取得傲人的成果,。
四,、今年“雙十一”店內(nèi)活動(dòng)方案
4.1 活動(dòng)背景
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè),,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹,。
4.2 活動(dòng)內(nèi)容
營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言,,營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),,可進(jìn)店一看,,扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,,冷冷清清的,,店鋪公告沒(méi)有促銷,留言也沒(méi)有促銷信息,,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會(huì)員,、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,,都成為我公司的會(huì)員,,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折,、折扣,,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,,因此,這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的,。 a,、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售,。
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,,一般不建議使用,。
b、變相折扣:免郵費(fèi),,單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,,組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn):更加人性化,,而且,,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,,高興!
建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,,你的成本上去了,,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:
比較適合化妝品和保健食品,,本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送,一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,,或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來(lái),,提高店鋪訪問(wèn)量。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,,并有占了便宜的心態(tài),。
建議:耗費(fèi)資金較多,與花錢刷銷量同出一轍,。
4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,,因此,,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。
4.2.6紅包促銷:
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。
優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
4.2.7拍賣:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),,淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),,參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),,支付頁(yè)面,,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!
4.3 活動(dòng)分析
目前我們店鋪共24款商品,,其中 款是出廠價(jià)的 倍,, 款式是出廠價(jià)的 倍, 個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的 倍,。打折后有 個(gè) 款會(huì)虧損,。所以預(yù)計(jì)“雙十一” 活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
4.4活動(dòng)預(yù)算
4.5團(tuán)隊(duì)配合
美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),,以及活動(dòng)廣告圖片,。
文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ),。修改部分商品價(jià)格,
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。
五,、“雙十一”應(yīng)變措施
5.1 活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,出現(xiàn)折上折情況,,商品無(wú)尺碼情況,。
處理方法:
1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。
2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,,時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,,確定最新動(dòng)態(tài),。
3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。
4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),,活動(dòng)最新消息的渠道暢通,第一時(shí)間告之客戶
5.2 首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快
現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非???,頁(yè)面斷碼嚴(yán)重。 處理方法:
1) 提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,,并提前制作好表格及圖片,。
3) 關(guān)鍵詞: 提前準(zhǔn)備替換圖片,勤檢查,,快更換,。
5.3 活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值
現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,發(fā)貨速度滯后
處理方法:
1) 24小時(shí)無(wú)休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開(kāi)始前)
2) 通過(guò)郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,,說(shuō)明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,,減輕售后咨詢壓力。
3) 關(guān)鍵詞: 領(lǐng)袖的作用,,主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解
六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,,店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
共
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頁(yè),,當(dāng)前第1
頁(yè)1
2
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九
淘寶商城會(huì)在雙十一期間進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),那么淘寶店鋪的促銷活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫呢?下面本站小編給大家整理了一些淘寶促銷
活動(dòng)方案
,,希望對(duì)您有所幫助,。一、促銷方法:
1,、利用打折進(jìn)行促銷
2,、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
4,、加價(jià)購(gòu)
5,、滿就減
6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),,也有自身的缺點(diǎn),。
二、促銷的目的: 節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用,、錢。 三.促銷前工作:
1,、貨源問(wèn)題:確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),,如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),,那可真是夠嗆,,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。
2、顧客人群的確定:要促銷,,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,,而不是你自己,,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,,促銷才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
目標(biāo)對(duì)象確定了,,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,,簽名檔,,寶貝題目,公告,,qq,博客,,微博,貼吧,,幫派,,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。
顧客確定了,,才能選擇合適的促銷方法。
四,、活動(dòng)
促銷方案
介紹1,、免費(fèi)禮物滿就送
購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。
2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
積分換購(gòu)商品,。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物,。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,,說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式,,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),,這是心理暗示,,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,,我賺到了,。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花 2塊錢就得到了,,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。
4、加價(jià)購(gòu)
消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。
6,、買就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,,軟文也可,,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,,例如國(guó)慶促銷,,國(guó)慶特價(jià)。
一,,活動(dòng)背景:
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,,在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
二,活動(dòng)目的:
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
三,,活動(dòng)內(nèi)容:
全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。
四,活動(dòng)分析:
目前我們店鋪共79款商品,,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損,。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,,共同分擔(dān)剩余的2億成交,,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。
五,,團(tuán)隊(duì)配合:
美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片,。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ),。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ),。修改部分商品價(jià)格, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。
一,、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,,提高品牌知名度,,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二,、活動(dòng)方案
1.活動(dòng)形式:
預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日
圖片:通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,,包括首頁(yè)海報(bào),店招,,寶貝詳情頁(yè),,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,,為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量, 鉆展,,直通車圖片,。
流量:直通車,鉆展,,微淘,,淘寶客,短信發(fā)送,,老顧客喚醒等等,。
正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),,微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,,店鋪首頁(yè)海報(bào),,店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2.活動(dòng)力度:
1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮
3.抽獎(jiǎng)贏免單,,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),,消費(fèi)金額越大,,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),,邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,,共100個(gè)名額,,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,,禮品數(shù)量有限,,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。
3.活動(dòng)推廣:
三,、活動(dòng)跟進(jìn)
美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。
客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,,避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,,保證客服端,、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
四、庫(kù)存準(zhǔn)備
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨,。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),,提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),,清晰庫(kù)存規(guī)模,,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七,、人員準(zhǔn)備
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
八,、物料準(zhǔn)備
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,,打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,,要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
淘寶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十
使用促銷手段,,旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好,,使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。下面是小編收集的淘寶店促銷
活動(dòng)方案
,希望大家認(rèn)真閱讀,!1,、活動(dòng)主題
俗話說(shuō):好題一半文,;一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,起到很好的宣傳效果,。猶如一個(gè)人的靈魂,,貫穿活動(dòng)的始末。
活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔,、扼要,最好控制在5個(gè)字以內(nèi),,突出新穎與特色,,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”,、“遇見(jiàn)*秋”等主題,。
2、活動(dòng)時(shí)間
3,、活動(dòng)產(chǎn)品
確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品,、價(jià)格、庫(kù)存等信息,;為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類,,包括引流款、基礎(chǔ)款,、形象款等,,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4,、促銷方式
確定活動(dòng)的促銷方式,,比如滿減、滿送,、包郵,、抽獎(jiǎng)等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,,促銷形式不求多,、只求精,否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂,,找不到方向,。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會(huì)換位思考,,從消費(fèi)者的角度出發(fā),,制定切實(shí)可行的
促銷方案
,讓買家能夠積極參與進(jìn)來(lái),。5,、推廣資源
確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持,,比如直通車、鉆展,、短信,、淘客等營(yíng)銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開(kāi)展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作,。
6,、效果預(yù)估
對(duì)本次活動(dòng)的uv、轉(zhuǎn)化率,、銷量,、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,,制定活動(dòng)目標(biāo),。
1、頁(yè)面視覺(jué)
做好寶貝描述工作,,提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度,,吸引顧客購(gòu)買;
對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛,,營(yíng)造活動(dòng)氛圍,;
2、價(jià)格修整
活動(dòng)開(kāi)始前,,對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整,;同時(shí)有專人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè),、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致,;避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3,、庫(kù)存調(diào)整
調(diào)整商品庫(kù)存,,避免買家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨,引起客戶投訴,;
4,、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查
對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,,需及時(shí)更換,。
1、運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)部門需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃,,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn),;活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),,及時(shí)解決,。
2,、客服
對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn),熟知活動(dòng)細(xì)則與要求,,以便及時(shí)有效解決客戶的疑問(wèn),;
3、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題,,指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面,,做好視覺(jué)設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;
4,、倉(cāng)儲(chǔ)
活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷活動(dòng)中非常重要的一環(huán),,它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足,找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。
(一) 經(jīng)營(yíng)宗旨;只賺信用,,不賺錢;
(四) 競(jìng)爭(zhēng)分析;分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,,了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,,主要是韓國(guó),,俄羅斯,馬來(lái)西亞等地,。
(六) 營(yíng)銷測(cè)略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,,除在國(guó)內(nèi)推廣以外,在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),,
(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累,,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。
(八) 團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成,,齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下,我們一定會(huì)取得成功的!
【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介:我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),,買家好評(píng)100%,,我店零售和批發(fā),在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,,在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí),,這給了我們很大信心,這里有你所需要的,,我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,,這個(gè)充滿活力與激-情的商店,會(huì)成功的!
【三】網(wǎng)店管理:我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸,,對(duì)我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民-主決策在有一些重大決定時(shí),,只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正,。
【一】市場(chǎng)介紹:自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐,。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,,作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。